下面是小编为大家整理的家具销售个人简历，本文共14篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
篇1：家具销售个人简历
姓名：方先生
性别：男
婚姻状况：未婚
民族：汉族
户籍：河南-信阳
年龄：21
现所在地：湖南-郴州
身高：170cm
希望地区：其他
希望岗位：销售类-管理/商务-销售部经理
销售类-管理/商务-渠道经理
销售类-管理/商务-分销经理
销售类-管理/商务-区域销售经理
销售类-管理/商务-客户经理
寻求职位：区域经理、市场销售主管、业务
待遇要求：3500元/月可面议要求提供住宿
最快到岗：随时到岗
教育经历
-09～-06郑州大学理工专业本科
-09～2006-06河南省高级中学全科高中
工作经验至今1年3月工作经验，曾在2家公司工作
___公司名称(-01～2011-10)
公司性质：民营企业
行业类别：家具、家电、工艺品、玩具
担任职位：销售主管
岗位类别：区域销售经理
工作描述：1、主要负责行业拓展、渠道建设和日常管理等销售工作
2、研究行业市场，充分理解客户需求，积极协调公司内外部对资源提出解决方案;
3、与行业客户建立良好的客户关系，督导项目实施、服务等过程，保证客户满意度;
4、销售日常管理工作，开发市场有潜力的客户。
5.能够有效的管理好市场，在工作中不断寻找销售方法。
6。积极的执行公司销售任务，配合公司完成业绩。
___公司名称(2010-08～2010-12)
公司性质：跨国公司(集团)
行业类别：家具、家电、工艺品、玩具
担任职位：区域业务，区域经理岗位类别：区域销售经理
工作描述：1：负责开发市场客户。做好新老客户维护工作。
2：负责区域售后问题，定时给区域促销员做产品专业培训。
3：负责山东，河北客户销售，帮助开发终端市场资源。
4：了解市场信息，快速反馈公司领导。
5：做每天每周每月的工作计划，用报表方式做出并给公司领导查阅。
项目经验
开发北方市场客户资源(2010-10～2010-12)
担任职位：区域经理
项目描述：主要针对北方的家电商超和全国各地电器代理商的客户开发和维护工作,.及协助公司完成各项销售目标和计划的制订.协助下属销售人员的开发工作。主要的渠道有，流通渠道，商超渠道，电视购物，网络销售等!本人将北方的市场销售平台集中起来，能够将公司的产品在市场上多领域销售。提前一个月将公司的产品上市场销售并达到量好业绩。
责任描述：1，协助公司完成公司的销售任务!做好区域的客户开发和维护工作!
2，协助区域总经销开发所属区域的分销商!
3，做好每月，每天的工作计划和目标!
4，报每天的工作报表!总结市场销售情况!洞查所有市场信息!
5，处理市场出现产品销售问题，协助公司对市场上的产品不良处理!
6，公司产品在所在区域宣传广告工作!将产品在市场上良性有序的循环销售
技能专长
专业职称：区域经理
计算机水平：高校非计算机专业二级
计算机详细技能：工作中能熟练使用电脑。
技能专长：工作中的办公司软件都能使用。
语言能力
普通话：流利
粤语：一般
英语水平：口语较差
英语：一般
求职意向
发展方向：本人对家居用品有多年的市场经验，主要从事，家用电器，家具饰品的销售。主要意向的工作是，负责市场的终端销售，流通渠道的销售，工作中积累了丰富的工作经验,对工作认真负责,取得过优秀的销售成绩,同时也煅炼了我好的脾气，具有丰富的这客户拓展经验,良好的产品渠道开发和管理能力,可以自己编写营销脚本和市场分析,组织市场业务培训,具备一定的市场客户平台。能让产品在市场上多渠道销售，能快速提高公司产品销售业绩。
其他要求：市场销售，市场管理，本人拥有多方面的业务知识和经验，有着高度的工作热诚和态度，强烈的上进心和责任心，有较强的公关能力、沟通协调能力;拥有优秀的公文写作功底，为人处事有条不紊，突发事情处理能力较强;善于团队的建设、培养与管理，并具有独立开展工作能力;善于在工作中提出自己的建议及意见。
自身情况
自我评价：本人有2年的市销经验!从信息收集、售中服务、有一定的团队组织、协调能力及市场应变能力。销售工作过区域华中、华北等地区。工作职责是将产品在区域准确定位，确立目标客户群并建立良好的客户关系网，使产品高效益、多渠道实现销售。多年来本人积累了一定的客户市场信息和销售平台!
篇2：家具销售个人简历
基本信息
姓名:_
性别:男
民族:汉族
年龄:24
婚姻状况:未婚
身高:172cm
户籍:广东-茂名
现所在地:广东-东莞
联系电话:___________
电子邮箱:
教育经历
2010-09~-06东莞理工学院工业设计(家具设计及环艺方向)工科学士本科
主要课程:
设计基础、色彩、人机工程学、家具设计、家具材料、家具结构与工艺、室内设计、陈设设计、环境景观设计、环境设施设计、展示设计等。
软件包括3Dma_、VRAY、CAD、SKETCHUP
其他课程:管理心理学，管理学、心理学与生活。
实践经验
东莞理工学院机械工程学院团总支委员兼学生会组织部部长(2011-06~-06)
实践内容:
1、带领10人的小团队组织策划机械工程学院团日活动
2、评估机械工程学院各团支部的团日活动方案，并对活动方案提出修改意见
3、机械工程学院各团支部团日活动的评分与推优
4、带领10人的小团队组织策划机械工程学院团日活动评比活动
5、团日活动校级评比初评评委
6、协调好部门与其他部门的关系
7、协助团总支书记、副书记开展团内工作
8、协助机械工程学院党总支开展分校党课工作
9、组织部门培训及素质拓展
10、协助开展机械创意文化节
工作经验
东莞市___家具设计优先公司(-12~2014-02)
公司性质:私营企业
行业类别:家居、室内设计、装潢
担任职位:实习设计师
岗位类别:室内设计师
工作描述:学习家装材料，学习推销技巧，对室内做初步设计。
离职原因:不适合自己的兴趣同时不适合自身发展
技能专长
计算机水平:全国计算机等级考试一级
计算机详细技能:office办公软件、Photoshop、CAD、SketchUp、3dMa_、VRAY
技能专长:适应力强，对工作认真负责
语言能力
普通话:一般
粤语:流利
英语水平:口语一般
英语:一般
求职意向
希望岗位:销售代表、业务员、市场/行销企划助理/专员、产品/品牌企划
寻求职位:销售代表、管理培训生、营销类职位
待遇要求:4000元起
发展方向:从基层做起，争取成为区域销售经理或成为公司的管理层员工。
其他要求:虽然有过3个月的工作经验，愿意重新学习，希望广大的招聘者给我一次面试的机会，谢谢
自我评价
自信、诚实、吃苦耐劳，能很好地与人沟通，具有团队合作精神;对负责的工作会付出全部的精力与精神，制定缜密计划，力争将目标达成，喜欢挑战，能在较短时间能适应高压力工作;具有较强的领导能力。乐观向上，心态积极阳光，亲和力突出;§乐于团队协作;执行力较好，能够合情合理地独立完成上级安排的工作。§注重事实，具有高度的责任感，抗压性好。学习能力强，乐于接触学习新事物。
兴趣爱好
足球、旅游、喜欢写日记和听歌，摄影，旅行、虽然我的性格是外向的另一面—内向，但是内向的_大好处是我能认真的完成自己的目标，能够以_大的正能量去完成。同时，内向的性格却掩饰不了我也是有自己的想法的。我是个积极进取的人。
篇3：家具销售个人简历
个人信息
年龄：27岁
工作经验：4年
婚姻状况：未婚
现居城市：佛山市
户籍：广东-阳江
学历：大专
民族：汉
政治面貌：党员
职业概况/求职意向
期望工资待遇：-2999元/月(RMB)
期望工作方式：全职
期望工作地区：广东省
到岗时间：随时
期望公司性质：不限
期望从事行业：耐用消费品(服饰·纺织·家具)
期望职位类别：采购员·助理
目前从事行业：批发·零售
目前工作方式：全职
目前工作地区：佛山
目前企业性质：私营·民营企业
工作经验
______公司-8~-4
公司性质：私营·民营企业所属行业：耐用消费品(服饰·纺织·家具)
担任职位：销售类-销售经理·销售主管
工作描述：1.协助加盟商进行商圈的考察，市场的调查，店铺的选址。
2.协助助客户进行店铺的经营管理，包括店铺形象维护，产品的陈列与组合，库存的管理，促销方案的策划等。
3.市场信息的收集，并反馈。
4.维护客户与公司的稳定关系，协助客户提高店铺的销量。
离职原因：
证明人：
______公司-1~2009-8
公司性质：私营·民营企业
所属行业：耐用消费品(服饰·纺织·家具)
担任职位：销售类-销售代表·客户经理
工作描述：1、执行公司全年销售战略、完成公司销售任务、季度任务、月度任务、配合费用管控的落实、开展、实施与达成工作。
2、按照企业战略规划，有效整合和利用部门资源，建立系统、科学、顺畅、可持续发展的营销体系;配合各部门工作，建立有效的团队协作。
3、负责销售渠道的建立、客户资源的拓展。
4、收集面料市场信息，并反馈给公司开发部门，做好新产品的研发。
离职原因：
证明人：
教育背景
广东纺织学院-9~2007-6纺织工程|大专
学习描述：
项目经验
培训经历
2009-10~2009-10深圳市灵动咨询有限公司如何提升单店的销量
语言能力
职业技能与特长
销售良好
描述：1.具有系统的面料专业知识，熟悉面料的生产工艺流程.
2.懂得面料价格核算和品质要求，熟悉销售渠道。
3.具有良好的沟通表达能力和市场洞察力，一定的谈判能力，良好的成本控制意识。
5.三年的面料销售经验。
自我评价
1.具有系统的面料专业知识，熟悉面料的生产工艺流程，成本核算和质量要求。
2.具有一定的数据分析能力，把握市场走向的意识。
3.能承受和释放工作的压力。
4.具有良好的沟通表达能力和一定的谈判能力，良好的成本控制意识。
5.熟悉面料采购的组货流程，具有一定的审美和鉴赏力。
6.三年的面料服装销售经验。
篇4：家具销售代表个人简历
出生日期：1981/7/18婚姻状况：未婚
国 籍：中国民 族：汉族
身 高：172CM政治面貌：群众
教育程度：中专毕业时间：6月
户 籍：广东湛江现居住地：广东广州
职业概况
现从事行业：家具现从事职业：销售代表
现职位级别：中级职位(两年以上工作经验)工作年限：以上
目前薪水：月薪3000人民币海外工作经历：没有
求职意向
期望工作性质：全职期望工作地区：广东广州
期望从事行业：家具/建材/五金/地板/门窗
期望从事职业：组长/拉长/工程设备工程师/物控员/计划员/调度员
期望薪水：月薪4000人民币期望岗位名称组长/拉长 (到岗：-4-1)
教育背景：本文信息来源大学生个人简历网www.YJSJL.org网请注明!
学校名称：江西应用技术职业学院 ( 9月 - 206月 )
专业名称：电子技术及应用学历：中专
所 在 地：江西证书：
工作经验
公司名称：湛江鑫诺家居有限公司 ( 4月 - 3月 )
所属行业：家具公司性质：私营.民营企业
公司规模：10～50人工作地点：湛江
职位名称：安装师傅 组长
工作描述：家用家具和办公家具，窗帘的安装和今后维护。
离职原因：辞职
语言能力
语种名称掌握程度
自我评价：本人待人真诚，对工作积极主动，善于发现问题，并有分析能力。在以往的
工作中受到同事和领导的一致好评，并多次获得优秀员工。有驾驶证。
篇5：家具设计个人简历
个人概况
姓 名：
出生年月：1986年11月
毕业院校：武汉工业学院
学 历：无
联系电话：
性 别：女
政治面貌：团员
专 业：环境艺术设计
手 机：
电子邮件：
教育经历
93年9月至7月就读攸县丫江桥双江完小
99年9月至02年7月就读攸县大坪山中学
02年9月至7月就读攸县二中
05年9月至7月就读武汉工业学院
实践经验
2月至08年4月于武汉雅庭装饰公司实习，担任绘图员，就职期间在3月的武汉大型家装展销会上，和同组成员一起合作为公司拉到一个客户，最终成功签单，
家具设计个人简历范文
，
技能水平
熟练掌握cad .3d.ps等专业计算机相关软件，能够运用和操作常用办公软件。普通话水平良好。
自我评价
在大学四年的学习和社会上的实践，学会了更好的与人沟通交流。极大增强了自己的处事与应变能力，性格开朗，踏实稳重，具有良好的团队意识。
本人能很好地胜任相关艺术专业工作。
求职意向
家具/家居用品设计,店面/陈列/展览设计
篇6：家具设计师个人简历
基本信息
姓 名： XXX
目前所在地： 民族：汉族
户口所在地： 身材：168 cm 53kg
婚姻状况：未婚年龄：27
工作经验：2年
通讯地址：
联系电话： 家庭电话：
手 机： QQ号码：
电子邮件： 个人主页：
求职 意向及工作经历
人才 类型：普通 求职
应聘职位：平面设计师、家具设计、广告处理
工作年限：2.5 职称：无职称
求职 类型：全面可到职日期：随时
月薪要求：3000--5000 希望工作地区：广州 、深圳
详细个人自传
本人性格开朗、真诚、S和、任心强,具淞己玫挠镅员泶锬芰和文字功底;工作仔细、认真;形象好、庵始,具有亲和力;中专生活培B了我知书达理的性格和为人处事认真踏实的习惯,曾经的工作和学习经历使我对会计文员,财务类的工作有了一定认识并产生浓厚兴趣;愿以我的努力和真诚为贵单位创造价值;我希望得到好机遇的垂青,我会虚心向领导和同事学习,尽心尽力报答知遇之恩.
教育背景
毕业院校：广东XX学院
最高学历：大专毕业日期：-06
所学专业一： 国际贸易 所学专业二：广告设计
语言能力
外语： 英语 一般
国语水平：优秀粤语水平：精通
工作能力及其他专长
本人有着健康的体魄，喜爱打篮球，能吃苦耐劳，有着坚强的毅力。在年轻的季节我甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献。追求长期的创业型职业目标,有高度的意愿在电气自动化及相关领域取得良好的发展。 简历 待人处事自信成熟，有良好的团队精神，能够很好的与人合作与互动。
篇7：家具网络营销个人简历
姓名：本网
一年以上工作经验|男|26岁(1990年4月11日)
居住地：北京
电 话：137*******(手机)
E-mail：/
最近工作[7个月]
公 司：XX有限公司
行 业：家具/家电/玩具/礼品
职 位：家具网络营销
最高学历
学 历：本科
专 业：经济学
学 校：清华大学
求职意向
到岗时间：可随时到岗
工作性质：全职
希望行业：家具/家电/玩具/礼品
目标地点：北京
期望月薪：面议/月
目标职能：家具网络营销
工作经验
/10 – /5：XX有限公司[7个月]
所属行业：家具/家电/玩具/礼品
设计部家具网络营销
1. 主要负责公司家居网络营销渠道的开拓和网络营销业务的整体运作。
2. 掌握家具市场动态，策划可行、有效的并适合本公司产品网络营销的策略并供上级参考。
3. 负责电子商务网站的同业分析和用户需求分析，日常工作报告的撰写、分析，定期提交与及时汇报。
/7 – 2014/9：XX有限公司[1年2个月]
所属行业：家具/家电/玩具/礼品
服务部 信息资源管理
1. 输出相应的培训资料进行培训，以提升指标，降低错误率。
2. 撰写市场分析报告，为公司营销部门及客户提供及时有效的信息支持。
3. 负责员工的培训工作，在专业方面提供更全更好的`知识和情报。
教育经历
/8— 2013/6 清华大学经济学 本科
证书
/12 大学英语四级
语言能力
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)
自我评价
有多年在外企工作的经验，长期跟踪分析经济发展及行业信息和法律法规政策。在工作中认真、勤奋、踏实，对工作具有极大的热情，适应环境能力强。有着良好的环境适应能力，能承受较强的工作压力，可以迅速融入其中。
篇8：家具导购员个人简历
性别： 女
年龄： 23 岁
身高： 160CM
婚姻状况： 未婚
户籍所在： 元坝
最高学历： 高中
工作经验： 3-5年
联系地址： 东坝老
求职意向
最近工作过的职位： 文员 销售
期望岗位性质： 全职
期望工作地： 四川省/广元市
期望月薪： ~3000元/月
期望从事的岗位： 文员/秘书,导购员,导游
期望从事的行业： 家具/旅游
技能特长
教育经历
元坝中学 (高中)
起止年月： 9月至6月
学校名称： 元坝中学
专业名称： 文科
获得学历： 高中
工作经历
深圳汉保龙有限公司 - 文员
起止日期： 208月至12月
企业名称： 深圳汉保龙有限公司
从事职位： 文员
业绩表现： 优秀员工;踏实积极的工作。
企业介绍： 冲压、模具方面的
锦和家居 - 销售
起止日期： 1月至2月
企业名称： 锦和家居
从事职位： 销售
业绩表现： 每个月完成自己的`销售业绩，不断的学习销售经验。
企业介绍： 经营民用，办公家具的大型商场。
技能特长： 五年的工作经验，性格开朗、积极上进;具有良好的团队精神和人际关系，对待工作认真负责、勤恳耐劳，耐心细心，同时善于并热爱与人沟通交流;敢于开拓创新，有着强烈的事业心与责任感，对人生和事业充满热情和憧憬。
联系方式
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篇9：家具安装个人简历
家具安装个人简历模板
在求职中很多应届毕业生都不是很清楚要怎样写一份求职简历来定位自己，简历只是介绍自己但怎样写这份简历呢？以下建筑安装工程施工专业简历为参考！于专业与职位而不同的.那样又是怎样写个人简历的呢？每年的简历都有不同而网上下载的简历也五花八门，本站大学生个人简历网提供安装和建筑装饰简历模板参照资料！
姓 名：大学生个人简历网
性 别： 男
出生年月： 1987年2月
工作经验： 3年以上
毕业年月： 7月
最高学历： 初中
毕业学院： 卸旗中学
所修专业： 家具安装
居 住 地： 广东省 珠海市 香洲区
籍 贯： 贵州省 毕节地区 赫章县
求职概况 / 求职意向
职位类型： 全职
期望月薪： 3000-4000元
期望地点： 广东省 珠海市 香洲区， ，
期望职位： 安装
意向概述： 尽量在珠海工作
教育经历
时间 院校 专业 学历
1995年7月 - 7月 卸旗中学 义务教育 初中
工作经历/社会实践经历
时间 工作单位 职务
3月 - 11月 珠海前山太和小康人家 安装
联系方式
电子邮箱：
手 机：
QQ/MSN：
篇10：家具销售总结
弹指之间，20--年已接近尾声，一年的工作转瞬又将成为历史，20--年即将过去，20--年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面，在20--年，更好地完成工作。
机遇和挑战是我们家居人在20--年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在--各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。
一、首先在--车间学习家具知识
1、产品知识方面：加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括原材料料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况。
2、公司知识方面：深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3、客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4、市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5、专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。
二、自身销售修养方面
1、在--木业领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，--领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2、职业心态的调整。每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
3、签单技巧的培养。“拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程。
4、自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
篇11：销售家具工作计划
新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。
近期的工作计划：
在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17.55w元。
虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。
首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。
接下来就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。接下来在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。
接下来就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。接下来由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。
接下来其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。
为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。
【销售家具工作计划六篇】
篇12：家具销售心得体会
一、首先你要首先你要了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，当顾客问你产品价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业，后面你的说服力就大打折扣了！只会介绍材料、工艺，我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等特点是很不好的销售模式，顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用品，是生活方式！
二、传统销售理念是在卖产品，而顾 客销售技术是在为顾客提供解决问题的方案：
1、向顾客介绍产品品牌的.核心特点，要有简单精辟的几句话先吸引住顾客；
2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点(这点很关键，你要通过提问了解客户以前使用家具时碰到的问题，新购选家具时的标准要求是什么等情况）；
3、帮助客户下决心解决；
4、辅导客户建立解决方案的认识；
5、辅导客户建立解决问题的标准；
6、辅导客户选择方案；
7、学好销售顾问需要一个时间过程。
三、我们做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客、专业负责的意见。千万不能为卖家具而买家具。不要只会推荐些贵的，只会拼命向顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的。只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。
四、很多时候我们作为销售人员必须要抓住客户的需求，将家具的优点介绍出来，而不是更多的诋毁和自己品牌相似的或者风格相同的品牌。卖场营销其实是感情营销，家具产品是载体，情感的沟通才是成交的关键，客户花钱是买一种享受，得到你的赞美与烘托，其实很多时候我们可以更多去赞美客户。
篇13：家具销售心得体会
一名优秀的导购员，一定要非常了解公司产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识，并能够熟练使用顾问式销售技术售卖家具。
导购员的基础知识包括7个方面：1、向顾客介绍产品品牌的核心卖点，用简单精辟的几句话先吸引住顾客；2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点；3、分析这些问题的大小；4、帮助客户下定解决问题的决心；5、辅导客户建立解决方案的认识；6、辅导客户建立解决问题的标准；7、辅导客户选择方案。
比如说，在辅导客户建立解决方案时，一名优秀的导购员一定要站在顾客的角度为其提供解决方案，给出专业、负责的意见。
去年五月，是装修旺季，也是我们家具行业销售的黄金季节。午饭时间，匆匆忙忙来了一位五十多岁的女顾客。她说要为儿子结婚选购一组家具，因儿子儿媳在国外工作，回国结婚时间有限，但她只有这么一个儿子，不想简单办喜事，于是想提前把房子装修好，隆重地举办婚礼。当时只剩下选购家具了，她跑了很多品牌一直拿不定主意购买。
于是，我仔细询问了她儿子儿媳的工作的性质及生活品位、文化背景，并了解了他们所在的小区。然后，根据像她儿子年纪顾客大概的审美，给她推荐了一组套餐组合，介绍了这组家具的卖点，并对房屋布局及家具摆设给出了意见。她很满意我的介绍，而且我提供的这套解决方案比她原来的预算少1万多元。当下，她就痛快地下了单。
把“不可能”变成“可能”
在所有行业里,服务永远是第一位。其实，我觉得做导购不仅需要专业精神，更需要对顾客有一种热忱、耐心的态度。
去年五月下旬的一个午后，店里来了一对70岁左右的老夫妇。其实，在正常上班时间，逛家具城的大部分是退休的中老年顾客，他们对家具品质品牌各方面都很关心，问很多问题，也不见得最后会买。对这样的顾客，有时我们导购员也有些无奈。当时这对老夫妇穿着很普通，其他店里的导购员以为他们只是闲逛的顾客，就没有人过去接待。于是我就主动过去向他们问好，并给他们讲解了很多家具的知识，仔细询问他们的需求。但当时他们并没有下定决心购买什么样的家具，而且还不断问我能不能打更低的折扣。后来，他们大约又看了15分钟，就说回家了，下次再过来。我以为没戏了。
可第二天一大早，这对老夫妇又来了，见到我，就直接说要订昨天看的那套家具。并说因为他们走了很多家，只有我详细地给他们讲解，别的导购员都很不耐烦，问问题也不怎么解答。这次，我没用10分钟就签下了一单我以为不可能的生意。
从淡季突围
当业绩不理想时，我会问自己为什么?俗话说：“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。有时候，很多单就需要几经波折才能拿下来。
我印象中最折腾的一单生意是珠江新城一位姓林的顾客。他在中大布匹市场做生意，对布方面非常了解。他第一次到我们店，就对产品价格否定了，他说以他来看这些家具不值这样的价格，显然林先生不认同我们的家具。但他也不立刻走，而是和我在店里一起喝茶，聊一些关于他家的事情，过了半个多小时才走。接下来的日子，我一直都有电话跟进，平时也发一些祝福信息给他，但没有和他谈有关产品价格的问题，差不多就这样一直保持着联系。久而久之，我们慢慢由销售与被销售的角色转换成了朋友。终于有一天，他突然开车到我们店面，什么也没说就订了6万多的家具。后来我了解到，楼下的店就有相同产品，价格还比我们低很多，但他还是愿意来我们店买，让我很感动。
不久后，他第二次来我们店，连他太太也过来了。像朋友一样，他开口直说：“帮我再选一套餐台吧！”我在帮他挑选的时候，告诉他折扣和原来还一样，不会更低了，因为公司是明码实折，他也很欣然地接受了。成交时，我问他既然楼下就有相同的产品，价格又比我们低，为何不在楼下买方便？他很高兴地说：“因为跟你们熟”。后来送他走时，他很开心地跟我说最近想在星河湾买房子，到时家里的全部家具都让我帮他配。
这位客户总共来我们店买了三次产品，这不仅是他对我们产品的认可，更是对我们服务的认可。对待客户像对待朋友一样，用一颗真诚的心去交流，他是能感觉到的。
篇14：家具销售合同经典
发包人（甲方）：
承包人（乙方）：
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》及其他有关法律、法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本工程事项协商一致，订立本合同。
一、工程概况
工程名称：
工程地点：
工程内容：
二、生产厂家
三、合同工期
全部家俱的工期为 日历天，其中：于合同签定后 日历天完成工厂制作并送达现场，到场后 日历天内完成现场摆放与安装。
四、质量标准
五、合同价款
合同金额（大写）：（小写：￥ 元）
本工程材料采购安装采用合同总价包干形式。
六、组成合同的文件
下列文件与本协议书一道构成本工程的合同文件的'组成部分，并应分别作为本协议书的一部分进行阅读和理解：
上述相同层级中如包括多个文件，则文件的解释效力以时间为序，时间在后的优先解释。
七、承包人的责任
承包人向发包人承诺按照合同约定保质保量供货并在质量保修期内承担质量保修责任。
八、发包人的责任
发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。
九、合同生效
本合同双方约定：双方签字盖章后生效。
发包人：（公章） 承包人：（公章）
住所： 住所：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
电话： 电话：
传真： 传真：
文档为doc格式
