下面是小编给大家带来哈哈集团董事长宗庆后演讲，本文共4篇，一起来阅读吧，希望对您有所帮助。
篇1：哈哈集团董事长宗庆后演讲
哈哈集团董事长宗庆后演讲
尊敬的各位领导、各位同仁、朋友们：
一年一度的“全国企业家活动日”从创办以来一直坚持为企业服务的宗旨，密切企业和政府、企业和企业之间的交流、沟通，深受大家的欢迎，已经成为我们自己的节日。当前受国际金融危机的影响，不少企业特别是中小企业面临发展困境的情况下，本次活动以“信心、使命、责任――在全球经济变局下的企业家”为主题，就有更加重要的现实意义。
在这次金融危机中，令人欣慰的是我们娃哈哈不仅没有受到影响，而且逆势增长，发展势头强劲，20xx年实现利润50.54亿元，比20xx年增长了50.36%。今年1-4月实现利润30.5亿元，比去年同期增长104.6%，今年一季度全国饮料行业产销量增长了198万吨，其中娃哈哈增长了56.3万吨，占了全国增量的28.4%，继续实现大幅增长。
娃哈哈在这次金融危机中能继续保持高速发展态势，我认为主要原因在于以下几个方面，一是饮料行业受的影响不大，尽管今年一季度全国饮料行业的增幅比去年同期下降了13.85个百分点，但还是增长了15.02%;二是娃哈哈创业以来一直坚持主业经营，小步快跑滚动发展，不做自己没有能力做的事，努力将小产品做成了大市场，企业形成了规模，目前产量已是中国最大、世界第五的饮料企业，做到了成本最低、质量最好、效率最高、规模最大，而且没有搞负债经营，至今没有一分钱贷款，而且有大量的存款，形成了抗风险能力;三是坚持不断创新，不断提高技术与装备水平，不断投入新产品，为企业提供了不竭的发展动力;四是通过帮助中西部地区、贫困落后欠发达地区发展的同时亦实现了自身快速发展;五是坚持以人为本，通过将企业的发展成果让员工共享，极大地调动了员工的积极性，造就了一支忠诚于企业，拉得出、打得响、过得硬的员工队伍;六是坚持以诚信为基础，以利益为纽带，通过合理分配厂商利润，建立联销体，大大提高了市场竞争力;七是认真履行社会责任，努力奉献社会，不断提高娃哈哈品牌的美誉度，为企业持续健康发展营造了良好的外部环境。
同志们、朋友们，当前金融危机对我国的经济和企业带来了严重的冲击，企业家面临新的挑战，保增长、保企业、保稳定是中国企业家必须肩负起的重任。本次大会的宗旨亦是为了推动企业家直面危机，坚定信心，不辱使命，担负责任。本人亦借此机会谈谈自己的肤浅认识及对我国经济发展的一些看法，如有不当，请大家批评指正。
一、本次金融危机的爆发是必然的，同时亦给我们带来了发展机遇从某种意义上看，我认为这次金融危机的爆发有其内在必然性，爆发只是个时间迟早问题，是必然的。为什么这么说?因为世界两大经济体，欧洲实行的是高福利、高税收政策，一个人不创造财富也能得到很好的生活享受，长期实行这样的政策，人们就不会去努力工作，不会有创造财富的动力。而美国搞的是虚拟经济，虚拟经济本身是不创造财富的，美国是靠借贷人家的利益来生存的，近些年是靠掠夺我们发展中国家的利益生存。因此无论是欧洲还是美国他们这种经济模式都不可能长久维持下去，迟早是要出问题的，而且不改变这种模式衰退也是必然的，而且他们的思路与制度已走进了死胡同，要想短时间内复苏是不可能的。
尽管实现全球一体化经济后，这次金融危机亦给我们带来了一定的影响与困难，但同时亦为我们中华民族的复兴带来了机遇，因为我们是世界上人口最多的民族，是最勤奋、最聪明的民族，我们的政府是当今世界上最强势、开明、能集中力量办大事的政府，我们还曾有在南宋时期GDP就占全世界一半以上的辉煌历史。三十年河东三十年河西，中华民族复兴的时期到了。同时我们亦有在中国共产党的领导下改革开放三十年摆脱贫困、重新站起来的事实，改革开放经济发展只有20xx年，20xx年就起了翻天覆地的变化，我们完全有理由坚信我们是有能力将危机当作机遇，通过我们的努力，尽快走出困境，加快我们的发展，尽快实现中华民族的复兴，让我们的祖国成为世界一流强国。
二、我国经济受世界金融危机严重影响的原因改革开放以来，我国经济获得高速发展的原因，我认为，一是我们实行了“效率优先，兼顾公平”的政策。小平同志提倡的“让一部分人先富起来，让一部分地区先富起来，先富带后富，走向共同富裕”的方针，打破了平均主义大锅饭。我在农村待了20xx年，每天农民的收入两三块钱人民币，那时候粮食不够吃，土地承包，粮食都有，物产很丰富。二是宪法规定私人可以拥有财富，鼓励发展民营企业，将名义所有权给了老百姓。以前都说财富是老百姓，但是没有一个人认为财富是有份的。以上二项调动了社会精英创造财富的积极性与责任心。三是实行了让利放权，调动了地方政府发展经济的积极性。但是国家的经济发展到一定的程度的时候，没有及时调整我们的政策，一直靠出口与投资拉动经济发展，没有解决好分配问题，我认为经济最基本的原则是社会分工不同，相互交换，原始社会时你打猎，我种地，我给你粮食你给我，发展到现在是货币交换。四是开放引进外资，吸纳了大量的经济启动资金，使我国成为了世界加工厂，既为西方资本家赚了钱，又带动了我国经济的发展。但在我国经济发展到一定程度时，没有及时地调整我们的政策，一直靠出口与投资拉动经济发展，没有解决好分配而导致内需拉不起。我认为经济最基本的原则是社会分工不同相互交换而已。按马克思主义政治经济学的原理，也认为分配是生产、扩大再生产的一个环节，如果没有分配，也就不可能延续生产下去。没有分配不能再生产，主要靠出口，靠投资，出口人家产生经济危机，钱付不出来，给人家廉价打工，而且到现在变成了外汇储备，说不定到时候还贬值了，没有让中国老百姓享受劳动成果，而是让外国人享受了。出口投资过度就变成了泡沫，就变成内需一下子拉不起来，经济上碰到了一些困难。对企业而言一直满足于廉价为人家贴牌加工，同时由于税负较重，没有能力去创新，没有能力去提升，亦没有提高员工的收入水平，人家一倒掉，你也有没有生意做。浙江好多企业，制造业的利润比较薄，所以把资金拿来炒股票和房地产，炒期货，主业没有再发展，一出现问题就垮下来了。我们国家经济还是好的，这次金融危机，我们国家并没有经济箫条，而且我最近发现，航空公司生意特别好，而且机票也不打折了，没有一个地方看到经济箫条的样子，说明整体经济面还是比较好的，现在影响了GDP下降，国家的财政收入下降，一个影响农民工的就业和大学生的就业，农民工回到家还有土地，还能吃饱肚子，也没有问题。大学生都是独生子女，两代人养一个独生子女，所以没有就业也没什么问题，整个经济不箫条，因为以前GDP也好依靠出口出来的，财政收入也是国家拿走了，老百姓感觉并没有什么泰达的影响，说明整个经济面整体上还是好的。只要能够调整我们的政策，拉动内需，走国富民强之路，我们的经济很快会走出困境。
三、振兴经济的几点建议1、通过扩大分配拉动内需当前，扩内需、保增长已经成为全国上下的广泛共识。出口解决欧美7亿人口的需求，中国13亿人口，如果把内需拉起来，经济高速发展二三十年没什么问题，毕竟我们有很多事情好做，人家发展一两百年，很多事情都做完了，所以我觉得拉动内需首先要扩大分配地。老百姓有钱消费，首先要解决分配问题。
第一，国家要降低税收。降低税收企业给员工加工资，提高农产品(13.60,0.17,1.27%)的价格。中国企业税负太重，我们国家在改革开放的时候，长时期对外资企业实行两免三减半，所得税15%的优惠政策，并没有减少国家的财政收入，反而是年年增长，高速增长，现在能不能对我们自己的企业也享受这些政策，给人家都可以享受，为什么不能给自己享受呢?我认为享受这个政策以后，税收不会少，反而会多，因为消费拉起来以后，经济发展了，税基扩大了，要好好算一算这笔帐，总的来讲，很多政府的决策层这笔帐没有算清楚，把这笔帐算清楚以后，回顾一下改革开放30年，税收怎么样增长?给企业降低税负和员工加一点工资，让他有效肥能力和有钱花，农产品价格要提高，农民有钱花。我认为中国的农民，中国的土地解决中国老百姓吃喝是供大于求的。即使要涨价，也涨不起来的，而且农民的信息也是比较闭塞的，猪肉价格高了，拼命养猪，明年多了，卖不掉，就要亏本的，发展农产品深加工企业，才能把价格提起来。因为农民不能靠补贴致富，通过信息劳动致富，农产品价格压制他，永远致不了富，第二代不愿意当农民，做农民比当工人收入更好，生活更好，才有人当农民，我认为才能解决农民问题和农村问题。
两千块是不是太低了，多发一点钱，国家又收回去了。老百姓多消费一点，税收也就躲起来了，首先要解决老百姓有钱花。
第二解决老百姓敢花钱，一是看病和读书，培养一个大学生一年花几千块钱，生大病花几十万块钱，万一下岗失业，把社会保障体系建好，让老百姓敢花钱。
第三，解决老百姓的消费观念问题。中国老百姓喜欢存钱，增加了收入发消费券，过年作废，和人民币套着用，不用白不用，必定要消费，工厂就赚钱了，工厂赚钱了以后，税负也就增加了，就业也解决掉了。
中央政府要让利放权。地方政府税收分配太少，没有钱开支，就在企业乱收费和罚款，又会影响企业的发展，中央少数人管了全国的经济，又管不好。
3、要提振企业家的信心国家强大靠经济，经济发展看企业，企业发展看企业家。企业家对经济发展作用巨大，对经济复苏十分关键。我觉得要振兴经济，首先要提振企业家的信心，提振企业家的信心，首先要进一步解放思想，深化对财富的认识，要尊重企业家的劳动。目前有些企业家积极性不高，对国有企业而言，主要是企业经营好坏，与企业家的个人关系并不大，不能体现其劳动价值，对民营企业家而言一是经营企业能否获利，因为盈利才能生存下去;二是社会上的仇富心理，对企业家的过份指责亦挫伤了企业家的积极性，目前尽管许多民营企业家拥有不少财富，但我认为这些财富也仅仅是名义上的所有，实际上，一个人的消费也是有限的，吃不了多少，用不了多少，财富最终还是属于社会，属于国家的。但是，名义财产权的改变，对调动企业家积极性作用是巨大的，必将大大激发起企业家创造财富的热情。
其次，要尊重企业家的劳动成果，营造尊重财富、尊重劳动的良好氛围。
第三，大力扶持中小企业发展，解决更多的就业。大企业是国家综合实力的体现，是推动社会进步的主体力量，而中小企业是解决就业的主体。要扶持中小企业的发展，中小企业现在资金碰到困难，中小企业贷款问题一直解决不了，所以我认为银行家要想通了，坏帐肯定是有的，还是烂在中国的锅里，总比送给外国人要好，还给中国的经济做一点贡献。
4、企业要不断创新，走品牌发展之路。
外销不会没有的，我们出口产品都是刚性需求，生活必需品，人家不愿意干的东西，不拿你的，自己建厂也没有那么容易，拿人家的价格并不高，要造成通货膨胀，出口到时候还会恢复的，关键是要创新，提高自己产品的档次，到底产品在世界上有没有竞争力?要吸取一点教训，我们贴牌加工，没有自己品牌和销售渠道，下一步要有自己的销售渠道和品牌，碰到什么问题，你的销售还是会好的。
5、要警惕外资进一步掠夺我们的利益最近西方发达国家的政府要征收富人的琴，资本家肯定不愿意在本国投资，中国的投资环境很好，马上又会来中国，所以我们要小心，有些企业困难，不给他解决，肯定让人家廉价收购了，我们现在不能让人家廉价收购，而且也不能再给人家廉价打工了，要到中国来投资，欢迎你来，我们企业和你合作，必须要拿出你的实力，互惠互利，平等互利才跟你合作，否则你自己干吧。
6、企业家要不辱使命，牢记责任，为国家的兴旺作出新的贡献危机当前，企业家是战斗在经济战线前沿，企业家们有责任、有义务承担起发展的重任，特别是我们这一代企业家，是经过多方磨炼而成长起来的一代企业家，我们亦是具有特别顽强生命力、战斗力的企业家，亦是最具有社会责任感的企业家，亦是从社会最低层奋斗出来的企业家，因此我们是完全有能力担当此重任的企业家，我们要将中华民族的复兴在我们这一代企业家手中实现作为我们崇高的理想与目标，并为此而再接再厉地去奋斗，为此我建议企业家朋友们在当前的危机面前要做好以下工作：
A、要坚定信心，增强克服困难的勇气和力量不可否认，这场百年一遇的金融危机，给企业的发展带来了诸多困难，有的企业困难还不小。但我们要认识到，“只要精神不滑坡，办法总比困难多”，只要有坚定的信心，就没有克服不了的困难。相信今天在座的企业家，有不少是在改革开放初期的市场经济中摸爬滚打成长起来的。有了改革开放30年积累的物质基础，我们现在遇到的困难与改革开放之初相比，与创业时期相比，已经“不可同日而语”。以前我们尚且不怕，现在还有什么好怕的呢?因此我们必须要有信心。信心在，希望就在。只要我们有信心，企业就有信心，社会就有信心，就一定能够把国际金融危机的不利影响降到最低程度，就一定能够实现我国经济的高速发展。
B、不辱使命，为企业的生存和发展尽心尽力发展是硬道理。无论什么时候，发展经济都是企业家最重要和最根本的使命。目前，国际金融危机对中国实体经济造成的不利影响，使我们肩负的使命遇到了前所未有的挑战。那么，在非常形势下，我们应该采取什么非常之策呢?
首先，要立足创新求发展。没有疲软的市场，只有疲软的产品。在这次金融危机中，一批创新能力差、产品技术含量低的企业率先出局。在全球经济一体化的今天，中国本土企业面临技术壁垒和产品同质化带来的竞争压力，国际金融危机，更加剧了竞争的白热化。唯有不断提升企业创新能力，提高产品的核心竞争力，才能在危机中率先“突围”。
其次，要加强管理求发展。管理也是生产力，加强管理、开源节流，确实是我们目前渡过难关的现实选择。
在经济扩张时期，企业往往将主要精力放在扩大市场份额，提升经营业绩上面，企业管理的基础工作往往受到忽视。遇到危机的时候，正好是我们静下心来审视企业的管理基础，向管理要效益的时候。我们要通过苦练内功，挖潜增效，降低成本，增加企业效益，以渡过难关。
第三，要抓住机遇求发展。危机两个字非常奥妙，不单单是危险，而是危中有机，危可转机。企业在面临生存发展严峻挑战的同时，也迎来了难得的发展机遇。金融危机令不少企业关门破产，却让出了市场份额。人才资源的富余，原辅材料价格的回落，对其他企业来说也都是机遇。
企业的生存与发展，是摆在每一位企业家面前的首要使命。“大发展、小困难，小发展、大困难，不发展、死路一条”。
C、牢记责任，保企业保就业共克时艰金融危机袭来，国内很多企业生产经营难以为继、停工停产，有的甚至关门倒闭，由此带来的裁员潮也牵动着大家的心。在金融危机引发的震荡面前，企业社会责任被推到了时代前沿。我认为，越是在困难的时期，我们越要承担企业的社会责任。在当前形势下，我们应该尽到以下三方面的责任。
第一是“保企业”。企业是市场的主体，是经济发展的脊梁。“保增长”的前提就是“保企业”。如果企业家们一遇到困难就“撂挑子”，就关门大吉，那么国家应对金融危机的一切努力都将可能化为泡影，这其实是不负责任的表现。危机再严酷，终究会有过去的时候，所以我们首要的任务是要让企业“活下去”。 企业生存下去了，才能让工人有活干、有饭吃。
第二是“保就业”。温家宝说：就业有关生计和尊严。金融危机，受冲击最直接的无疑是因企业停产或倒闭而失业的人们。国外有研究表明，当失业率达到一定程度的时候，社会犯罪率、自杀率就会上升。在当前发展困难较多，就业压力较大的特殊时期，尽可能做到不停产、不裁员，不把职工推向社会，在保稳定、保就业上尽到责任和义务。
第三是“团结合作”。危难之际见真情。在座的企业家想必都有感触，去年汶川大地震，中华儿女众志成城，同心协力共渡难关。当前的经济危机又是一次严峻的考验，企业只有“团结合作”，才能共渡“寒冬”，迎来万物复苏的春天。当前，有能力的大企业要发挥中流砥柱的作用，通过专业化的协作，帮助相对落后的企业渡过危机，让现有的企业“活”下去，帮助新的企业“生”出来，只有这样，才能使我国经济发展步入良性循环的轨道，使经济早日复苏。
有人说，一个好的企业和一个伟大的企业区别在于，好的企业可以向社会提供好服务和好产品，而伟大的企业不仅能够提供好服务和好产品，更重要的是能够勇于承担社会责任。我想，一个好的企业家和一个伟大的企业家的区别也在此。
困难再大，危机再严酷，总是会过去的。我坚信，在以为的党中央英明领导下，只要我们坚定信心，树立必胜的信念;只要我们调整一下政策，扩大分配把内需拉动起来;只要我们解放思想，进一步提升企业家信心;只要我们勇于创新，苦练内功，走品牌发展之路，就一定能化危为机，再一次迎来我国经济高速发展的春天!
谢谢大家!
篇2：娃哈哈董事长宗庆后白手起家创业史
娃哈哈董事长宗庆后白手起家创业史
，宗庆后瞄准瓶装水市场，娃哈哈纯净水诞生。有经济学家曾认为，娃哈哈纯净水的出现，是宗庆后搭建商业帝国最重要的一块砖。获得美国绿卡。接受记者采访时表示全家人已经注销了美国绿卡，自己已经没有美国绿卡和任何外国国籍，也没有移民计划。荣登胡润全球百富榜内地榜首。胡润全球富豪榜发布，以105亿美金位列第78名，成为“中国内地首富”，也是唯一一个上榜的中国大陆富豪。月12日，《福布斯》发布2012年福布斯中国富豪榜单，娃哈哈董事长宗庆后以100亿美元的净资产重新登上首富的宝座。202月28日，胡润全球富豪榜发布，宗庆后以820亿元第三次登内地首富。华人十大富豪出炉宗庆后列第八。
作为白手起家的成功创业人物，宗庆后一路的创业历程又是如何呢?
1987年，校办厂因为经营不善而亏本，于是宗庆后承包了校办工厂，开始实践掩埋在心中多年的创业梦想，那一年，他已经42岁了。宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销汽水、棒冰及文具纸张一分一厘赚钱起家，开始了创业历程。
1988年，企业成功开发投产娃哈哈儿童营养液，成立杭州娃哈哈营养食品厂。儿童营养液强调真正使用价值，解决了儿童厌食偏食的问题。由于功效确切，效果明显，在市场上迅速走红，产品畅销全国，企业在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。
1991年，为扩大生产规模，满足市场需要，仅有100余人的校办小厂娃哈哈，以8,000万元的代价有偿兼并了职工2,000多人的国营老厂——杭州罐头食品厂。兼并后，娃哈哈食品集团公司成立。原本亏损4,000多万元的杭罐厂仅3个月就实现扭亏为盈。1991年企业产值首次突破亿元大关，达到2.17亿元。兼并取得成功，娃哈哈初步形成规模。
1994年，娃哈哈积极响应国务院对口支援三峡库区移民工作的号召，投身西部开发，创造性地以“移民任务与移民经费总承包”的改革思路，兼并了涪陵地区受淹的3家特困企业，建立娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。此后，娃哈哈迈开了“西进北上”步伐，先后在全国29个省市自治区建立了160多家分公司。
19，娃哈哈集团以部分固定资产作投入与法国达能集团等外方合资成立五家公司，吸收投资4,500万美元。娃哈哈占股49%，达能与百富勤合占51%。亚洲金融风暴之后，百富勤在境外将股权卖给达能，使其跃升到51%的绝对控股地位。达能立刻提出将“娃哈哈”商标权转与合资公司，遭到国家商标局拒绝。双方签了合同。 同年，宗庆后带领娃哈哈员工，瞄准瓶装水市场，生产娃哈哈纯净水。
5月，娃哈哈推出碳酸饮料“非常可乐”，意在挑战可口可乐和百事可乐，凭借在渠道上的优势，的销售量达到了60万吨。
19，宗庆后继续西进北上，决定由职工集资持股成立的公司出面，建立一批与达能没有关系的公司。这些公司大多建在西部和老区，到20，总资产达56亿元，当年利润10.4亿元。
在的改制中，宗及员工从政府手中买回了娃哈哈集团55%的股份，娃哈哈实现“全员持股”。其中，宗庆后占股30%，高级管理层5%，员工20%。46%的股份由杭州市上城区国有资产管理有限公司拥有。 这一年，达能收购了娃哈哈最大竞争对手乐百氏。
，娃哈哈利用自身品牌和实力优势，高起点进军童装业.
5月“非典”疫情结束后，宗庆后抢在竞争对手之前将大批饮料送到零售终端，使销售实现了16%的年增长，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
，娃哈哈实施“全面创新”战略，营养快线、爽歪歪等新产品的不断推出，使企业摆脱了同质化竞争。
，在宗庆后的带领下娃哈哈营业额超250亿元。4月，娃哈哈掌门人宗庆后曝料：达能欲以40亿元低价并购娃哈哈其他非合资公司51%的股权，遭到自己拒绝。达能随即回击娃哈哈违反合资合同，并表示对宗庆后在合资公司外建立的庞大私人财富帝国无法容忍。
204月9日，达能要求宗庆后作为合资公司董事长，对非合资公司启动法律程序。5月31日，达能对娃哈哈提起国际仲裁申请，称中方股东侵害了合资企业利益。6月4日，达能在美对宗庆后之女旗下公司提起诉讼，指其设立的非合资企业不能使用娃哈哈品牌。 年6月7日，宗庆后辞去合资企业董事长并发表致达能董事长公开信。说因无法忍受达能两位董事(亚太区总裁范易谋与中国区主席秦鹏)的欺凌与诬陷，只能辞职，专事诉讼。
，虽受达能强购事件的困扰，宗庆后领导下的娃哈哈销量持续增长，上半年销量增加40%以上，全年销售额突破300亿元大关。
9月30日，达能发布公告宣称，在中法两国政府的支持下，已与娃哈哈达成友好和解方案。作为和解方案的一部分，达能和娃哈哈将终止合资关系。达能同意将其在各家达娃合资公司中的51%的股权出售给中方伙伴。
20，娃哈哈推出旗下高端奶粉--爱迪生婴幼儿配方奶粉，产品由合作企业荷兰百年皇家乳企生产，原装进口，来到中国。此举也开创了让国外企业为中国贴牌生产的先河。 这一年，宗庆后被评为福布斯中国首富，财富总额为534亿人民币。
，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增23.65%。
2012年，67岁的宗庆后再次成为中国首富，财富总额为630亿人民币。
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篇3：娃哈哈董事长宗庆后白手起家创业史
宗庆后白手起家的创业故事
在中国的天南海北，随便走进一间小店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种，而恰巧娃哈哈就可能是其中的一个;在过去的里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过......
在中国的天南海北，随便走进一间小店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种，而恰巧娃哈哈就可能是其中的一个;在过去的15年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种，而娃哈哈也可能是其中的一个。这个从校办企业起家的企业，如今在神州大地上的影响力决不容任何人小觑。
5月31日，至中国最受尊敬企业颁奖仪式在深圳举行，20家企业获此殊荣，其中娃哈哈集团是第3次获此称号。娃哈哈总裁宗庆后代表企业发言。
宗庆后，娃哈哈的创始人。15年间，他筑起一个饮料王国。如今，当年的“小不点儿”已成长为拥有资产55亿元、在全国19个省市建有50余家全资或控股子公司、年销售收入可达70亿元的中国最大的食品饮料巨人。“娃哈哈”品牌驰骋全国。
关于娃哈哈在中国的普及率，我们可以做这样一个试验：在长白山天池、阿尔泰山山麓、海南岛丛林、青藏高原这些中国的天南海北，我们随便走进一间小店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种，而恰巧娃哈哈就可能是其中的一个;在过去的15年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种，而娃哈哈也可能是其中的一个。这种“恰巧”却绝非巧合，事实上，娃哈哈产品已几乎覆盖中国的每一个乡镇。这个从校办企业起家的企业，如今在神州大地上的影响力决不容任何人小觑。
白手起家
宗庆后出生于杭州，中学毕业后，为减轻家庭负担，身为长子的他主动来到条件艰苦的舟山盐场接受锻炼。一年后，又辗转到了绍兴茶常日复一日，年复一年。人生最美好的岁月在艰辛而单调的日子中悄然流逝。1979年，在小学当教师的母亲退休后，宗庆后顶职回到了阔别多年的故乡杭州。由于文化程度太低当不了教师，他被安排在一所小学里当校工。直到1987年的一天，娃哈哈前身——杭州市上城区校办企业经销部成立，一张小小的委任状陡然改变一切。
是年，42岁的宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程。当他戴着草帽、蹬着平板车走街串巷，叫卖棒冰、文具的时侯，当他为了发煤炉子需要的爆花，和隔壁同在教育局下面的兄弟单位吵架的情形，还想不到自己后会成为一个左右中国饮料市场格局的人。 1988年，他们开始为别人加工口服液，1989年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠着确切的效果，靠着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品一炮打响，走红全国。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。
为什么小小的“儿童营养口服液”能成功?宗庆后回忆创业史时说：“娃哈哈做营养液的时候，全国有38家企业生产营养液，但是我发现了一个市场空白点，就是儿童营养液。”那个时候，爷爷、奶奶、爸爸、妈妈追着喂食的情景几乎日复一日地在每个家庭上演。“因此”，宗庆后说，“我选择了‘促进儿童食欲’作为进入点。”而当时，其他营养液生产企业没有一家注意这个即将浮出水面的巨大商机，给娃哈哈留出了极大的市场空当。
如今十几年过去了，家长们在为孩子不愿吃饭而愁眉不展时，仍然会想起“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语。在营养液市场，娃哈哈虽然没有能够全面称霸，但却几乎吃掉了儿童这个消费断层。
在宗庆后与娃哈哈声名大噪之后，曾有人问，人生最应大有作为的15年，他却在农村中度过，是否后悔?他说，“这15年，尽管是我人生当中最年轻，最有成长希望的大好时光，看起来好像在农村没有什么作为。但对整个人生道路确实有很大帮助，至少这15年艰苦生活的磨炼，磨炼了我的斗志。能吃得起苦，同时也练就了比较好的身体。为我42岁以后再重新创业，打下了比较雄厚的基础。”
大器晚成
1991年在杭州市政府的支持下，仅有140名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2200多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。“小鱼吃大鱼”的结果是：负债高达4000多万元的国营老厂仅仅在3个月之后便扭亏为盈，娃哈哈迅速壮大了自己的队伍。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。
1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场，辅以雄厚的资金实力及娃哈哈固有的品牌优势，使涪陵公司一举打开了局面，产值利税连年快速增长，成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业50强。 以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半，不仅成为带动当地经济发展的“火车头”，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强的饮料企业，取得了“双赢”，达到了互惠互利的目的。
，娃哈哈经过十多年的历练，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出“中国人自己的可乐——娃哈哈非常可乐”，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自5月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势。
非常可乐从上市之初就没有正面与“两乐”(可口可乐、百事可乐)展开攻坚战，而是瞄准中国人口众多、地域广袤的广大中西部市场及广大农村市场，通过与两乐的错位竞争，通过娃哈哈强大的营销网络布局，把自己的可乐输送到中国的每一个乡村与角落地带。年，非常可乐在中国市场一炮打响，并且几年来获得了持续畅销，占据中国碳酸饮料市场12%的份额。
非常可乐依靠农村包围城市的策略一举成功，但是市场不可能有一成不变的销售策略，娃哈哈也不例外。眼下，娃哈哈正逐步实施“推拉相结合”的营销策略组合，从最初的利用传统渠道策略推广产品，走向市场的终端零售，特别是在城市终端市场与两乐展开直面竞争。20，非常可乐依然保持着良好的销售势头，年产销量的达到62万吨，占可口可乐在中国销量35%，占百事可乐在中国销量的70%。20的娃哈哈加大了城市市场运作的费用预算，计划在城市终端市场加强人力、物力和财力，准备与两乐展开肉搏战。
宗庆后经典语录语句
1、商场就是战场，在战场上违令者，结果就是一个“杀”。
2、慈善是一项长期的事业，应该让慈善精神永远传承下去。慈善不分老幼，应该成为每个人的自觉行动。现在城市里的年轻人很多都是在优越的条件下成长起来的，体会不到社会上的艰难困苦，心中自然也就缺乏慈善之念。因此，我们有责任引导下一代更多关心社会疾苦，为社会承担更多的责任。
3、企业家应该把金钱看的淡一些，把社会责任看的重一些。人的生命总是有限的，金钱生不带来、死不带走，现在掌握的财富最终都是全社会的。
4、我爱好民众化品牌，以为应当制作花费者感到物廉价美的产品。假如产品价钱很高，但只能少数人消费，也不能算什么名牌。
5、搞企业与打仗一样，机遇来了，要疾速反映，及时决议。不强势引导就做不成事件。
6、我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想像力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。
7、跨国公司只不外是一个一般的竞争者，他们有他们的上风跟局限，在竞争中他们既有可能是狼，也有可能变成纸老虎。
8、慈善不仅仅是简单的现金捐赠，而更应该在一些困难的地方做投资，带动就业，上缴税收，带动当地经济的成长，促进当地人观念的转变。不是‘输血式’而是‘造血式’扶贫。
9、在我看来，管理就是 “管”和“理”，要把整个流程理顺，并按要求去管。当然，先管再理还是先理再管，要看自己的具体情况。
10、没有疲软的市场，只有疲软的产品。我一直坚信企业赢利要靠产品去驱动，而快速消费品领域的游戏规则是不进则退。这个行业的最大挑战就是经常遇到同质化竞争。同质化竞争在金融危机中，甚至给弱势企业带来灾难性打击。
篇4：F华集团董事长何庆源：正确的融资
不要为投资者允诺的巨额资金诱惑，一场错误的投资等同于致命伤害
投资者和创业者彼此找到合适的配搭一直是个问题，通常概率是10至15个投资项目中只有一个能成功，现在资本市场上钱很多，好企业不多；反之，错误的融资和投资者介入对中小型的初创企业往往会形成致命伤害。
我这些年做投资的经验是，投资者与创业者接触一两个小时后，会形成投还是不投的基本印象，后来看的很多数据都是用来验证自己的判断正确与否。所以必须在两个小时内说服投资者。很多投资者看项目时并不考虑规模大小，而是创业者是否有激情、真正想把事业做成，这对他能否将其团队凝聚起来非常重要，而人是一切商业的根本；其次才是看商业模式是否成立并有无可能做大。
创业者选投资者，则要看对方是否有战略意义，比如是否能带来更好的资源、是否有助于开拓更广阔的市场等，而不是单纯的融资金额多少。企业做大后，创业者对并购和扩张等很多决策会感到犹豫，这时就需要投资者提点，避免走弯路，这也是融资的意义之一。
其实，我建议创业者不需要钱就尽量避免融资，因为这会稀释股权，最好等到有切实需求再操作，千万不要融了一大笔钱却放在那里没用。正确的融资思路是，原来的市场已经做得很好，需要资金将这种成功复制到其它地方，不管这个地方是全国还是海外。在专注的基础上慢慢发展，在尽量减少风险的情况下向外扩张，而不是有一笔钱就做自己想象中的其它事情，这种情况往往是钱花完就没下文了。
这也是初创企业最容易犯的错误：不专注。很多创业者在初步证明自己、拿到融资以后就什么都想做，也有些想赚快钱，而不去想这个东西是否跟现在做的事完全背离、自己有没有能力去做。
我投资企业的CEO在董事会上提出要进入很热门的物联网，我会问他：“你有什么资源做这个？”我请来物联网专家给我们讲什么是物联网、大企业又是怎么做的，让他明白这个东西是不是一个小企业能随便做的。我不是物联网专家，但我可以运用我的资源找来专家，这就是投资者要帮创业者做判断和决策的地方，减少他犯错误的可能性。
创业者容易犯的另一些错误是管理上的，
第一个问题就是当事业和团队做大时，还是依靠他一个人去决定一切。企业大到一定程度就必须依靠制度而不是个人运转，投资者也要帮创业者下放权力，因为一个成功的创业家不一定是成功的企业家。 很多创业者血液里流着创业激情，但要管理一个大企业或上市企业，就不能只靠这种激情，而需要更细致有理的管理。
当我投资时，我会问创业者：“如果你在企业做大时发现自己不是最好的CEO，会不会让位？”如果认为“这是我的企业我不让”，那我就不一定投，因为当他管不住这么大的企业时，就可能把企业做死。投资者要帮创业者认识和解决这个问题，首先要理解他的性格和想做的事业，然后可以帮他建立一些公司制度。没有制度时都是个人决策，但当运转公司的不是人而是制度时，必须同样遵守制度的创业者会发现自己做CEO就要做很多细节琐碎的事。
如果他及时发现这不是自己擅长和喜欢做的，就可以跳出来做更合适也更感兴趣的事，将企业交给更专业的人打理。
创业者在管理上因为缺乏经验往往不会多角度看问题。比如他们可能精于产品，但企业发展早期独自决策的结果可能会使其在人事和财务等方面比较松散，这就需要投资者发挥作用帮其建立规范的制度。
不过需要注意的是，初创企业大多是小企业，在引入制度的时候必须是简单而精华的制度，比如考勤、考核，而不是随便引入大企业的一整套流程制度，那样很可能把它压死拖垮。我认为投资者可以参与投资企业的业务和管理，但千万不要指手画脚去添乱。最后，创业家、企业家和投资家都有一定魅力，他能凝聚一个优秀的团队。所以创业和投资都是先做人，而这个是可以后天学习和改变的。
首要的就是学会用人，这意味着如何把比自己更聪明的人用好，而不是在身边放一群听话的人，只会听你话的人通常无助于决策。
当创业者能学会做听众和裁判，综合一群聪明人的意见来做决策，成功率会更高一点。
（作者何庆源为F华集团董事长，亚杰商会会长）
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