今天小编就给大家整理了大型卖书营销活动总结，本文共13篇，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!
篇1：大型卖书营销活动总结
大型卖书营销活动总结
xx年6月初至6月30号我社分别在郑州市购书中心、中原图书大厦举办了图书买赠活动。现将xx年6月、4月、5月及6月、xx年6月销售数据进行比较和分析：
(1)郑州市购书中心xx年及同期xx年6月销售数据同比
(注：郑州市购书中心8由于系统程序更换，目前书店07年6月销售数据无法收集)
(2)中原图书大厦6月及同期6月销售数据同比
(3)郑州市购书中心、中原图书大厦09年6月、5月、4月环比
6月份郑州购书中心销售有一定幅度的增长，但受6月份图书销售淡季的影响，整体销售没有达到旺销的目的，我社的促销手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。6月份销售的特点主要是我社重点图书的单品销售量有明显提高，相比“动销”的品种增长不少很明显。中原图书大厦6月份销售基本上和去年同期销售持平，6月份中原图书大厦销售“动销”的品种有了一定的增加，但由于河南省批销中心一直不能保证正常的供货，造成重点图书断货情况比较严重。多次协调，由于牵涉部门过多，整体上效果不太明显。就6月份重点营销活动中出现的问题简要总结如下：
1、促销时间方面：6月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州主要卖场多以学生购买为主，适合我社产品购买的人群相对比较分散。
2、促销手段方面：各大出版社都选择在6月份开展促销活动，造成促销活动泛滥，很多促销手段都处于相对比较低级的营销手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色的营销手段，重复性竞争比较严重。
3、各主要卖场对促销活动支持方面：由于需要做促销活动的出版社比较多，郑州购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒接出版社摆放大型的POP、易拉宝等宣传品，只准许在展台上摆放小型的宣传画，对读者形成不了视觉上的吸引力。书店依靠电子屏、广播等途径介绍促销活动，对读者吸引力不大。
4、礼品过于单一，对读者起不到很好的吸引作用。目前传统的购物袋等促销礼品对读者来说没有什么特色，文化品味比较差。对传统的调研问卷等信息收集方面，配合的比例比较小。
针对6月份促销活动中出现的情况，积极地和书店相关部门沟通，尽量寻求书店方面的支持，利用我社促销活动，把我社重点图书集中摆放在展台等显眼位置。针对问卷填写比较不高等情况，利用书店员工方面的良好人际关系，让其推荐读者填写。在活动期间，加大拜访书店的次数和时间，通过和相关读者介绍重点图书外，也积极了解目前读者的需求及购书的.倾向，收集一线读者的信息。就促销活动有如下建议：
1、图书的营销活动，一定要结合当地市场的购买需求的特点，如6月份在郑州地区图书购买相对比较弱，这样的时间点上重点营销活动的效果相对要差些。以后选择在国庆节或开学前后搞类似的促销活动，使营销活动能够促进图书的销售。
2、营销活动应注重文化品位，目前购物袋等促销活动，被很多商业化的商场超市所使用，对读者来说，没有什么吸引力，也降低了文化内涵。
3、营销活动应提高活动的针对性，要关注活动的效果对销售的带动作用，强化活动的促销作用。避免营销活动流于形式，为做活动而搞活动，一切促销手段，应围绕销售而开展。
篇2：大型公司营销总结
一、7月份基本情况
7月份，各单位、各部门按照集团公司和公司年中工作会议的部署和安排，积极应对煤炭市场需求下滑等不利因素的影响和制约，各项工作平稳推进。
一是召开通过本部干部大会、转发文件、召开公司年中工作会议等方式，认真落实集团公司年中工作会议精神，确定下半年重点工作。
二是公司及集团煤炭产业安全形势总体平稳。在扎煤公司成功组织召开了集团公司煤矿“六大系统建设”现场会。
三是组织召开了集团公司二季度煤炭产业视频会议，安排了三季度煤炭产业重点工作，传达了全国煤矿安全生产现场会议精神，学习神华集团“五个一”经验开始启动。
四是按照集团公司煤电产业协同座谈会和煤电企业考核机制专题会议要求，积极应对当前煤炭市场形势，努力协调争取集团有关部门落实产业协同政策，加强了内部协同的组织和协调，基本保证了公司系统各煤矿正常生产运营。
存在的主要问题：
从公司7月份生产经营情况看，存在以下主要问题：
一是公司当月由赢转亏，经营形势非常严峻。受煤炭市场需求不足影响，公司7月份效益情况很不理想。7月份公司亏损4822万元，环比减少利润5274万元，同比减利11056万元。其中：直管企业亏损2649万元，扎煤公司亏损2187万元。
受煤炭市场下滑影响，吨煤成本特别是固定成本上升。公司管理口径环比增加24.1元/吨，其中：直管企业环比增加70.29元/吨;托管企业环比增加25元/吨。
二是煤炭销售量、价持续下滑。虽然公司上下积极采取对策应对煤炭市场形势，但是煤炭销售疲软状况没有得到扭转。煤炭销量完成152万吨，环比下降28万吨。
二、有关要求
从目前的形势来看，煤炭市场需求持续趋缓，系统内电厂由于发电量下滑煤炭库存居高不下，煤炭市场在短期内不会出现根本性好转。各单位务必引起高度重视，密切关注煤炭市场变化情况，以安全生产为基础，以均衡生产、提高煤质、稳住煤价、控制成本为重点，抓好各项工作。
(一)积极落实产业协同政策
1、集团公司煤电产业协同座谈会下发了专题纪要，总的原则是：保证今年合同内量、价，合同外的量、价与市场接轨。
2、针对煤电企业考核机制，集团预算部最近下发了《关于集团公司内部煤炭交易有关考核补偿问题的通知》核心是落实集团内部协同、煤电互保要求，解决当前内部煤炭企业库存较高、内部煤炭供应合同价格与市场煤价倒挂等问题。
各单位要全力落实集团公司产业协同、煤电互保、抱团取暖的指示精神，按照集团公司煤电产业协同座谈会和煤电企业考核机制专题会议精神和确定的原则，积极主动做好与系统内电力企业的对接，主动取得支持，努力增加销量，保份额，保运营，保效益。
(二)全力抓好煤炭销售
对于煤款回收工作，要高度重视，积极协调呼伦贝尔公司，按照正常渠道诉求企业当前的困难。需要煤业公司帮助协调解决的要及时反映汇报。做好与各大用户的工作对接和沟通，为明年销售工作做好基础性准备。
1、销售的核心问题是落实目标市场，建立长期稳固的供需关系。对于目前洗选和零散销售要抓好落实。
2、加强与系统内周边电厂的协调，签订供需协议和内部供应合同，尽快建立中期和年度供需关系，为实现铁路运输做好基础性工作。
3、重点抓好铁路专用线工程建设，尽快具备铁路外运条
件。此项工作是从根本上解决大同焦煤矿销售和集团内部供应的关键环节，大同焦煤矿要进一步确定时间节点，全力以赴推进工程早入投运。公司工程部要加强跟踪督办和指导协调，财务部要做好配合，保证资金。
总之，各单位要按照集团产业协同、煤电互保、抱团取暖的战略部署，切实树立紧迫意识和危机意识，举全力强化销售工作，确保煤炭销售不因外部市场形势变化受到严重的影响。
(三)抓好安全工作
在当前煤炭市场形势下，各单位务必要抓好安全工作，特别是要抓好弹性生产条件下的安全管理。有计划安排停产、有计划安排检修、有计划安排复工，生产、安监、机电等部门要协调配合，指导各煤矿做好停开工管理。
篇3：大型公司营销企划总结
俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势，通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。
__年在公司领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强员工的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造员工关心和支持安全工作的局面，从而切实保障员工安全和财产不受损失，维护厂区正常的生产秩序。
一、领导重视措施有力
为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，把安全工作列入重要议事日程，公司总经理直接抓，分管部门具体抓，办公室、保卫科具体分工负责组织实施。
二、制度保证措施到位
1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。
2、签订责任书。公司与科室和车间主任层层签订责任书，明确各自的职责。明确了应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
3、不断完善安全保卫工作规章制度。建立安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及员工管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、健康体检等规章制度。严禁组织员工从事不符合国家有关规定的危险性工作。对涉及厂区安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。
4、建立安全意外事故处置预案制度。建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。
三、齐抓共管群防群治
安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、公司、家庭的密切配合。我们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好公司安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。
四、加强教育，促进自护
要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，经常性地对员工开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。
认真做好安全教育周工作。安全教育周以厂区安全为主题，在安全教育周期间，组织学习安全教育工作文件，对厂区易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。
五、加强检查，及时整改
开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。对厂区进行全面的安全检查。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。
6.销售工作总结报告
如果在一年前你问我：你喜不喜欢做业务?我的答案绝对是否定的。!业务曾经是我最讨厌的一个职位，也是我避之不及的职位。但是今天你如果问我：让你去做文职工作，你肯吗?那我的答案肯定也是否定的!因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个角色之中。
没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，必须想办法的提升一下自身素质!如何提升?
那应该要从业务做起!有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试)，从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性!
从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份安稳的工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不行，你不能就这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替，每天很累，最累的却不过是心灵的承受能力。
公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能从电话里头靠自己的能力来辨别，因为没经验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了大量的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经验不足，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，提供了许多的机会，慢慢的，我渐渐溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我终于也松了口气。
技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品知识，熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长!
一年来，足足一年，我曾经无助，曾经彷徨，最终找到了方向，虽说不上得心应手，却也略有成绩，的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸!
篇4：卖书活动作文
操场上一片轰隆隆的声音，第一节课还没开始卖书，第二节课我们期待已久的卖书活动终于在3点开始了，解散了以后操场上人山人海，各方都去各方那儿买书，我左顾右盼可总找不着我要买的书，对了，干吗不去五六年级那儿买书呢！后来我就去了。
找着了，在那儿我喜欢的一千零一夜终于出现在我眼前，反正我有六元钱，我上去看了看，哇！好好看哦，后来我就买下了，本来是10元钱，她给我打了3折就是3元钱，好便宜啊！看来‘’跳蚤书市的书才算便宜。
后来我又去走了走，又看见我喜爱的书，是安徒生童话，这个书我也爱看。她又给我打了3折，她说是2元我认真算了一遍是等于1、5元，我问：应该是1、5元怎么会是2元呢？她仔细的算了一下原来是1、5元
我觉得‘’跳蚤书市‘’卖书活动给了家里贫困的孩子提供了便宜的书，而且让我们提高了读书的兴趣，不过以后有打折的东西要认真算清楚，不然是会出错的哦。
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篇5：卖书活动作文
我们学校组织了一场活动叫“卖书活动”。我当上了销售员。
卖书开始了，许多人奋不顾身地冲上来。我说：“大家别挤，排好队，一个一个来。”有的同学要《我们爱科学》；有的同学要《寓言故事》；有的同学要《快乐作文》……就连老师也来我们这买书，我们感到很高兴。
每当没人的.时候我就喊：“走过路过千万不要错过，机会难得。”许多同学来到我们的书摊前，当然三年级、四年级比较多，有的同学过来看热闹，有的同学顺手买了几本。我们几个也有不同的分工，有的管销售，有的管收现金，还有的管记账。买书的人越来越多，我们挣的钱也就多。一天下来，我们总共挣了好几十块钱。看到我们的劳动成果，我们几个的脸上都洋溢着幸福的微笑，虽然感觉到有点累。
通过这次活动，我体验到工作的辛苦，感受到爸爸妈妈的劳动成果来之不易，所以以后我要珍惜爸妈妈的劳动成果。
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篇6：卖书活动作文
星期五下午，学校举行了跳瘙市场活动，就是四五年级卖东西，杨老师说：“带钱最好不超过十元。”
跳瘙活动开始了，我先把所有的东西看了一遍，然后，就开始买东西了，我买的是五个拼写本、买了两本书。
通过这次活动，让我知道自己长大了，做什么事不能总依靠爸爸妈妈，要靠自己。
【有关卖书活动作文四篇】
篇7：卖书活动作文
上午九点钟，我和妈妈一起去大张广场参加关爱残疾儿童义卖活动。
广场上的人真多啊！红旗飘飘，热闹极了。每个孩子都拿出自己心爱的书和玩具来卖。人越来越多了，看着别人都把东西卖出去了，我又羡慕又着急，我等啊等啊，等了好久才有人问我的玩具，不过我很幸运，一下子就卖出两个玩具，挣了十元钱，我赶紧跑到捐款箱跟前投进去，我终于也可以用我自己挣的'钱帮助残疾儿童了，我好开心！
篇8：卖书活动作文
今天，我们在餐厅里进行卖书活动。
餐厅里可热闹了。王琳媛不停地说：“走过路过千万不要错过！”。我吗！在那里走啊走啊，不停地问：“谁要啊？”。最搞笑的是：郑语谦的书我帮他卖，价钱本来是十五块，我把它卖成了三块。我们组的最优惠了——卖一送一。
剩下的书我堆在一起，买一送三。
真有趣呀！
【关于卖书活动作文3篇】
篇9：卖书活动作文
星期五下午，学校举行了跳瘙市场活动，就是四五年级卖东西，杨老师说：“带钱最好不超过十元。”
跳瘙活动开始了，我先把所有的东西看了一遍，然后，就开始买东西了，我买的是五个拼写本、买了两本书。
通过这次活动，让我知道自己长大了，做什么事不能总依靠爸爸妈妈，要靠自己。
篇10：卖书活动作文
今天，我们举行了卖书活动，大家一得知这个消息，个个都是欢呼雀跃，班里立刻炸开了锅。
中午，老师宣布卖书活动正式开始，我们拿着书迫不及待地冲向卖书的地方。我找了个位置把书摆好，便坐了下来。接着，我把手做成喇叭形状放在嘴边大声叫道：“清仓大甩卖了，走过路过千万不要错过。买书送卡，还送精美小礼品，大家快来看一看啊，先到先得，送完为止”。”经过我这么一喊，立刻有一大群人涌了上来，有的在问价钱，有的在挑书，还有的已经在讨价还价了。这是，我的脸上露出了满意的笑容。可是，不一会就有一半的人走了。我开始有点失望。这时，一个小女孩走了过来指着我的那本崭新的书——《十岁的我自己回家》问道:“这本书多少钱啊?”“10元。”我手忙脚乱地跟她说，“小妹妹你仔细看一下这本书，它可是崭新的，因为我自己也很喜欢这本书，所以保存的'很好。”可她听了还是准备转身走人。于是我大步流星地走到她面前，鼓足勇气地跟她说：”那你准备给几块?我们再商量商量吗!”她听了还是扭头就走了，我看着她离去的背影，失望地低下了头。当卖书活动结束的时候，我才卖出去一本书，挣了两块钱而已。
通过这次卖书活动，让我知道了花钱容易赚钱难的道理。也让我明白了以后要珍惜爸爸妈妈辛苦赚来的钱。
篇11：卖书活动作文
上个星期五晚上，我们去人民广场进行了卖书活动。
我们把摊子摆在了显眼的位置，手忙脚乱之后就开始吆喝了。可是效果并不如意，于是王欣怡要我和任亚庆去跑街。我拿着几本漫画书和磁带、光盘，任亚庆拿的英语书。
一开始生意并不好。我分析原因：一是漫画书家长不让看，英语书小孩看不懂；二是我们没推销好；三、那些家长不领情。于是我和任亚庆去换书，也不咋地，我们又去换。
这次比前两次好多了，卖出了《夏有乔木雅望天堂》给袁寒玉。我们给她的妈妈解释这次活动的目的，她终于动心了，待到找钱时，我们才意识到一个更大的难题——没零钱，要找85块钱（因为那时一张红票子）我只有83块钱，任亚庆有10块钱，因为我的都是零钱，所以她妈妈说星期一再给我们。
经过这一次，我和任亚庆的经验丰富了些。
“叔叔阿姨，为自己的孩子买本书吗？”
“这本书很好看的，可以用来娱乐，能够轻松心情，让您开心。”我和任亚庆拦劫一位家长滔滔不绝。
“这是什么书啊？”阿姨和叔叔齐问。
“《汤姆？索亚历险记》和《童年》是世界名著，看完可以提高写作水平，增长见识，里面还有很多好词好句，为自己的孩子买一本吧！还可以自己看呀。”
“这些是《儿童文学》，不仅能给孩子们带来知识，还能让他们知道怎样与同学相处，这些没有名著那么深奥，易懂一些。而且书里面都是一些有趣的故事，可以放松心情。”任亚庆接着说。
“你们为什么要买书呢？目的是什么呢？”阿姨问道。
“因为六一儿童节要布置教室嘛，我们准备自筹活动经费，所以借此机会出来锻炼。”我和任亚庆一唱一和。
叔叔阿姨听完二话不说，从我和任亚庆手中各买了一本书。“太好了！又卖了两本！”我和任亚庆击掌欢庆。
到活动结束，我俩的11路车快报废了，但是我们Veryhappy！
篇12：卖书活动作文
昨天，学校组织卖书的活动。老师说第一组服务员卖完书就让王老师领回去，第二组再卖。我们第一组卖了很多书，一下子有十多个人来买书。崔老师当会计，她的面前也站满了人。我和张萌真管左边的那一排书。我管挨着橱子近的一边，张萌真管讲桌的那边。我们这里挤满了人，把书都翻乱了。我心想：没关系，顾客就是顾客嘛，跟书店里一样。反正我也很开心，因为我卖出去了很多书。先是是一些大哥哥大姐姐来我们这里买书。买《豌豆》和《阿衰》的最多。我大约卖出了五本书。就这样卖者，过了一会儿王老师就来领我们了，我还没过瘾呢，因为我还想有更多的收获。
王老师带我们去了附近的几个班，别的班还有赠品呢，我真不服气！我们又去了楼上五年级。
我买了几本书。有《中国神话故事》、《天降小子》、《漫画世界》。我和魏逸伦换了《木偶奇遇记》和《365夜好故事》。刘梓池给了我《一千零一夜》。最后，崔老师又给了我8元钱卖书 。今天我带了24元钱，剩下了17元，我花了7元。
篇13：卖书活动作文
这几天，我和贾致宁、魏韵佳等六个小伙伴一起在文化广场海蓝琴行对面卖旧书。
我们每人都带着自己的一些旧书，到了广场就先摆上书，开始叫卖了。贾致宁、魏韵佳两个拿了一部分书先去推销，我就在书摊子旁守着。在摊子旁，我就卖出了1本书和两个玩具，得到了3块钱。等她们回来时，我该出去推销了。我选了几本好书拿着跑到广场东边，看见了一个家长领着一个小孩，我就迎上去跟阿姨说：“阿姨，请给孩子买一本书吧，很适合他，《小葵花画册》是一年级看的课外书，很好看，而且才一元钱，很便宜的。”阿姨看了看，说：“好吧，就买一本吧！”说着，拿了一元钱交给我。耶！我把书成功推销出去了，真好。
我又去了公园儿童区，看见一个七、八岁的小男孩，我又给他介绍。他听了我的介绍，也买了两本《儿童文学》，给了我五元钱，我就找回他了1元，我高高兴兴地跑回书摊。我们一直卖到11：30才收摊。
这是我参加这次活动的第一天，我们一共卖出了59元。我们规定，卖出去的.钱平均分，谁能卖出去谁优先分钱。我们有五人买出去了，所以我们先每人分了11元钱，剩下的4元钱给了那个没卖出书的小孩。
这次卖书活动真精彩。
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