下面是小编为大家推荐的老年人工作计划书，本文共12篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
篇1：老年人工作计划书
任职于采购部的员工，必须具备良好的专业基础，好学谦虚、临财不苟得的美德，不畏困难与挫折的勇气，以及高度的职业责任心。
前言
采购部，是公司的非常重要部门，她工作的成败，直接影响着公司的外界形象，直接左右着消费者对公司产品的信心，也直接决定了公司经营的回报。
公司需要一个优秀的采购部，凭着专业的技术素质，发扬齐心合力的团队精神，在设计部的统一设计意念的引导下,反季节地策划及订制公司的优质名牌商品，将公司的品牌概念，通过商品的设计，质感、色彩等元素，不断地循环地灌输于消费者，令消费者在欣然接受商品的同时，也在潜意识之中，自觉成为公司的拥护者。
采购部肩负着非常关键的使命，她有责任为公司提供合理的商品成本价格，优质的货品，足够的数量、准时的上市。
任职于采购部的员工，必须具备良好的专业基础，好学谦虚、临财不苟得的美德，不畏困难与挫折的勇气，以及高度的职业责任心。同时，每位职员应随时作好准备，为公司付出不懈的努力，也应为采购部成为公司的坚强后方阵地而发挥各自最大的潜能!
第一节采购部之分工及部门架构
一.采购部的架构
第二节采购部各级人员之职责
一、采购经理职责：
1.直接上级:总经理
2.直接下属:面料采购员、辅料采购员、质检员(qc)
3.本职工作:采购公司规定的所有商品、控制商品的质量及交货期
4.直接责任:
为申请部门提出的采购项目寻价、寻货,作出三家供货商的对比价。
采购单申请单、订购合同的初审。
在采购单批准后分派采购员完成采购,重要的采购项目自己跟进。对采购进度、质量控制作出安排交跟单员及qc跟进。
在生产中或到货后发生问题,和厂家交涉并解决。
协调解决公司各个部门同商品部相关联的工作。
制定下级岗位描述。
所有采购品要保存封样。
指导评价下级工作
5. 领导责任:
对采购手续负责。
对供货商选定水平负责。
对所选样品的品种、规格、质量、价格、交货期负责。
6.主要权力:
选择供货商的权力。
二、面、辅料采购员职责：
1.直接上级:采购部经理
2.本职工作:采买成衣所需的面、辅料物资
3.工作责任:
根据采购经理分配的采购申请单,具体实施选择供货商和报价并取得相关样办,填写申购单后上报采购经理。
根据批准后有效的采购定单向财务部取得付款票据,实施购买。
具体办理跟进交货、验货、收货(退货)、入仓(出仓)及报帐手续。
服从上级的工作安排。
保存采购工作时的必要原始记录及样办封存,做好统计,定期上报。随时了解市场情况,提供市场信息,积极出主意想办法降低采购成本。
三、面辅料qc职责：
1.直接上级:采购经理
2.本职工作:商品的质量控制
3.工作责任:
根据公司对所有采购商品的质量要求,以此为标准严格检验及控制商品的质量。
对商品由头办到货品入仓,整个生产过程的质量全程监控。
对质量不合符公司要求的商品及时发现并第一时间通知上级。
服从上级的工作安排。
对供应商可作出否决合作的建议,不断修正、完善检验控制商品质量的标准和方法,不定时以书面形式会报上级。
第三节采购部工作程序
一、商品部日常工作流程图：(见附表)
二、开发、确定布物料程序：
设计部会同市场部、生产部、采购部、总经理开设计意念会
采购部根据设计意念收集合适的布/辅料交设计师筛选
(所收集的布/辅料需注明厂家、封度、成份、价格)
设计师确定所需用的布料/辅料，并填写布/辅料设计卡
(布/辅料设计卡一式三份：设计部、生产部、采购部各一份，如有特殊要求需注明)
三、申购程序：
1、申购板布：跟单员填写《起板申请单》交生产部经理批核后交采购经理，由采购经理分派到采购员，采购员填写《申购单》后，连同布样交采购经理批核(布样上须经设计部经理签名确认)，并呈交总经理签名同意后方可购买板布。采购员安排购买板布，板布返货后，入仓登记，并填写《板布使用记录表》交仓库、生产部、采购经理各一份及存档。
2、申购现布大货布：跟单员填写《大货布申购单》，必须写清楚数量、封度、要求、日期等资料，连同合同及式样一起交生产部经理签核，后交采购经理。由采购经理分派到采购员，采购员填写《申购单》及借支单后，连同布样交采购经理批核(布样上须经设计部经理签名确认)，并呈交总经理签名同意后方可购买板布。采购安排上大货布，收大货布前一星期应以《一周返布计划》通知生产部，于返布当天以《落布通知单》通知生产部，布料返货后采购员办理入仓报销手续。
3、申购订购大货布：跟单员填写《大货布申购单》，必须写清楚数量、封度、要求、日期等资料，连同合同及式样一起交生产部经理签核，后交采购经理。由采购经理选定供应商后，分派到采购员，指引采购员议价及商谈付款条款、货期等。与供应商签署《订布合同》并填写《付款同通知书》给财务部。
4、申购物料：各个组别跟单所提供的物料预算数量及经设计部确定的物料式样，经生产部经理审核签名确认后，交采购员订购，采购员统筹资料后，根据库存情况填写请购单，交采购部经理加签，后交总经理批核。
四、批核布/辅料正确样、颜色、船样程序：(略)
五、报价、议价、定价程序：
1、报价：
采购经理接到设计部所给的《布/辅料设计卡》，分派给采购员寄往多个供应商作报价，并要求供应商提供布样。采购员填写《报价单》连同供应商提供的布样交采购经理。采购经理审核后，初选供应商及价格。价格若在公司接受范围内，统计汇总后交生产部作初步成本核算;若高于公司接受范围，则需知会设计部，并寻找类似布或代用布给设计师重新选确认样。
2、议价：
经初步报价后，生产部计算成本交市场部，由市场部给出成本目标价及造货数量，生产部计算出布/辅料的目标价及数量交采购部。采购部根据该目标价及数量，利用自己的专业知识与供应商议价。此议价作同一商品多个供应商议价，同等价格或差额不超0.5元的,开发打板此商品的供应商优先。
3、定价：
经过根据目标价与供应商议价后,由采购经理汇总统计后决定最终供应商,并将价格报交生产部，由生产部重新核算成衣准确成本交市场部审批。若市场部可接受则生产部及采购部可做采购合同交总经理批核。若不能接受，则给出意见，生产部及采购部等根据市场部意见再作出修改或交由总经理决定。
六、合同的审核与签定(略)
七、查货程序:
1、作业程序：
qc员到厂查验货品前，应先以电话联系厂方，了解生产进度;qc员到厂后，应第一时间有礼貌知会厂方负责人，按公司规定抽取相应数量的货品查验，有程序地做好检验前之工作准备。
2、查货的目的与内容
布料先分为三大类：现坯印染布、织坯印染和色织布;
跟进生产进度，查验布料为初期、中期、尾期;
①、初期：
目的：了解供应商的生产情况及我司订单的生产安排情况
查货人员：采购员
查货时间：现坯印染不用查
织坯印染交货前25天
色织布交货前20天
查货内容：供应商生产是否繁忙，我司的订单是否已购纱及上机，上机台数，拉经数量，机台运作是否畅顺，坯布的风格花形是否正确。如色织布则要查验布筒染后颜色跟手样板是否一致。
②、中期：
目的：查验坯布数量、质量是否符合要求
查货人员：采购员或qc
查货时间：现坯印染交货前15-20天
织坯印染交货前15天
色织布交货前10天
查货内容：查验坯布数量是否已够我司订单需要;查验坯布的疵点：污渍、色纱、油沙、稀密路、吊经、缺纬、破洞、棉结、棉粒、粗经、粗纬等外在因素，是否符合要求;另还有一种检验方法：煮漂10-20米左右坯布作抽检;如色织布则要查核头板坯花型与原样、手感是否相符。
③、尾期：
目的：查验所订布料是否符合我司要求返货
查货人员：qc
查货时间：返货前3天
查货内容：测试大货的缩水率、拉力、撕破力、手感、侧向纱线滑移强力、色牢度等;查验匹头条时应左右中边查看色差程度，查验大货布的颜色、手感否与所批船样一致，抽查大货10%-20%的大货布作布面综合质量评定，按标准收货。
3、测试程序：
①、布料检查：布面平滑度、布纹、花式、手感、布痕、色匀程度;
②、布匹力度：拉力、涨破力、摩擦程度、伸长后还原程度;
③、缩水和变形程度：车缝时缩短或伸长程度、湿洗时伸长、缩短、变形程度。
④、褪色和染色程度：湿洗时褪色或染色程度、摩擦时褪色或染色程度。
⑤、布面皱折后自动平服能力。
4、发现问题处理方法：
①、能独立与厂方解决的问题，应即时解决后及时向上司汇报，以便跟进;
②、当有某些问题无法解决时，即时向上司如实汇报，以便及时处理;
5、qc员查货前必须有如下文件资料：
①、合同复印件;
②、已批核的布样;
八、入仓程序：(略)
九、付款程序：(略)
十、供应商的开发及评估
1、供应商的开发：
采购部应每季根据公司产品结构，开发供应商，每季合作的供应商中应有10%为新的供应商以作价格的对比及控制。供应商的主要来源：展会、网络、同行介绍等
供应商开发的程序：
①选择目标供应商
②初步了解供应商的生产特征，及规模
③派人员审厂，填写供应商资信表，并要求供应商提供营业执照、国地税证、一般纳税人证、法人代码证等五证;交采购经理审核。
④经采购经理审核后，合格的供应商由采购经理初步洽谈合作意向及条件，并录入下一季的合作供应商中。
2、供应商的评估：
每季末，根据所有合作供应商的货期、价格、质量等因素进行全面评估，好的供应商可继续合作，不好的供应商需淘汰加入新的供应商。具体评核见《厂家评核表》。
十一、应急措施的启动及程序：
1、应急措施的启动条件：
a、货品在查中期时，发现供应商并没作出生产安排或货品有严重的质量问题之时
b、货品在查尾期时，发现货品质量，数量严重不符合公司要求之时
c、货品交货期严重迟期
2、应急措施程序：
a、若货品在查中期时发现供应商并没作出生产安排时，采购员应即时汇报采购经理。采购经理与供应商联系了解供应商生产情况及实际安排情况，作出判断该订单是否会严重迟期，并指引采购员作出后备供应商的前准备工作，包括后备供应商的选定，报价，正确样品的确认，颜色小样的批核，货期等工作。填写货品延期申请交生产部，市场部批核加意见。根据生产部，市场部的意见，作出是否需取消合同或更改供应商的等决定，并呈交总经理批示。
b、货品在查货尾期时，发现货品质量严重不符合公司要求时，qc应剪能代表全批货的质量板及查货报告交采购员。采购员联系供应商了解供应商情况，若能返修的，与供应商商议返修后货期，并填写货品延期申请连同质量板及查货报告交采购经理批示，采购经理批示后交生产部及市场部批示意见。若货品需重做的，与供应商商议重做的交货期，并填写货品延期申请连同质量板及查货报告交采购经理批示。采购经理批示后交生产部及市场部批示意见，若生产部及市场部可接受货期的延期，采购经理应判断是否需更换供应商，作出处理意见交采购员跟进;若生产部及市场部不接受货期的延期，采购经理应根据情况作出如下处理:
①根据质量实际情况,实行避裁,所有损耗及耗工费由供应商承担。造成减数部分咨询市场部是否取消或补数，并上报总经理批示。
②根据质量实际情况,咨询市场部是否可接受打折，降低质量标准收货。并上报总经理批示。
③若无法避裁且降低质量标准打折都无法接受的，采购经理应上报总经理，同时，咨询市场部及设计部是否可取消或找代用现货布代替。
c、货品交货期严重迟期
货期迟期采购员应于交货期前一周以上填写延期申请交采购经理批示，并交生产部及市场部批示。货期迟期超出15天以上的采购经理应会同生产部、市场部及设计部商议是否打折接受或取消订单或找代用现布代替，并上报总经理批示。
第四节《采购部工作程序监控条例》
1.高级经理每季交造货计划到设计部，每迟一天，罚款30元，若提供错误的信息罚款50元;
2.由于设计部迟交板单及设计图样，而致迟返货的责任人，每款罚款50元;
3.布料采购员迟交布料资讯，致迟返货每款罚款50元;
4.因物料采购员不能及时提供正确的辅物料，导致迟返货的，每迟一天，罚款20元;
5.采购员迟通知qc员查验大货布，qc员延迟查验大货布或延迟测试布板，或迟递交测试报告给qc组长，每项罚款20元;
6.货期以合同期为准，允许正负浮动5天，超出范围须有总经理签批方免扣罚。采购部经理查明原因，再于5日递交行政部复核，并交财务部扣罚。扣罚方式以财务部制定的为准，并将扣罚情况公布;
7.采购部于返货前当天应递交《返货通知单》给生产部，货品到仓后，采购部仍未发出《落货通知单》，责任人罚款20元;
8.当布/辅料采购员收到船头样时，布/辅料采购员应先将船头样分成4份资料，分别提供给：设计部(a4纸大);qc组(半a4纸大);跟单组(半a4纸大);每一份资料必须有采购经理、设计部主管签名为准，并要求布/辅料采购员将所提供的船头样必须区分正、反面，不能收到大货布时才提供以上资料，如每漏一项的，罚款20元。
9. qc组测试项目包括：缩水率、脱色度、扭格、洗水前后对比、克重等;每少做一个测试项目，罚款10元;
10.布行大货在国内生产的，采购员必须进行查验前期、中期、后整等项目，采购员并将查验结果报告给采购经理，每少做一次查验罚款20元。
11.布/辅料采购员必须监控布行返货的大货数量，总数量不能超出5%，不按要求返货的责任人罚款30元;如有特别情况由采购经理签批方能免扣罚。
12.布/辅料采购员必须要求布行返货前2天提供装箱单(加工形式是fob价的，要求布行给厂家一份，cmt单的由布/辅料采购员提供给辅物料仓一份)，不按此程序进行的，每次罚款10元。
13.大货布到加工厂后，生产部同事必须要求厂家在3-5天内完成所有验布工作，每迟一天扣罚跟单人员10元。当布料出现质量问题，布料采购员必须在3天内完成处理好布料工作，每迟一天扣罚采购员10元。
14.采购部必须控制好布行所提供的每只布种lot色问题，总布料20xx码以下的不能超出2个lot色;3000-8000码以内的不能超出3个lot色;8000码以上的不能超出4个lot色;lot色与lot色之间不能超出3级，此lot色标准由所属组别的副经理签批为准，每超出一项布料采购组责任人扣罚30元。(注：现布及如设计部或董事局指定要求造货的除外)
15.采购部于每星期六发出《一周返布计划》;于返布当天发出《返布通知书》给有关部门，每迟一天罚款10元;如实际返布日期与《一周返布计划》有更改的，则于返布前3天，以书面形式通知有部门，否则，每次罚款10元。
16.物料采购员根据各跟单组所提供的资料进行订购辅物料，返货后如发现辅物料有错误的，应追究责任人：如属跟单提供资料错误的，每次罚款30元;如属物料采购员提供资料错误给印刷商的，每次罚款30元;如属布料采购组提供资料错误的，每次罚款30元。
17.物料采购员与供应商所签的货期，每迟一天罚款10元。
18.如本公司提供布料之样板，应在返货前办好入仓手续，再按实际情况而定处理方案，违者每件罚50元。
19.合同应在生产大货前签订，如有违反每次罚50元。如遇大货有问题，而合同仍未签订，后果由当事人自负，一切与公司无关。
20.因跟单员违反运作规程，而导致操作产品不合质量要求，或致返货延迟，则要视情节的轻重作出罚款处理。
21.如因组长或经理未能履行职责而导致无法准时或按要求返货，则视实际情况由行政总经理作处理。
22.员工对违反部门规定的行为知情不报者，每次罚30元，上司包庇下属过错者，每次罚款50元。
23.员工工作儿戏，态度不负责者，第一次口头警告，第二次罚款50元。
24.工作中出现问题故意隐瞒以图蒙混过关者，每次罚款100元。
25.因未通知仓务部而致货品到仓库后无人查收，责任人罚款100元。
26.合同未经副总经理审阅盖合同章，而擅自落单生产者，一切后果及经济损失，由落单者本人自行承担。
27.本部人员要复印图样，必须填妥《复印申请表》。交经理签名后方能复印如发现违反者，罚款50元。
篇2：工作总结：老年人小组工作计划书
工作总结：老年人小组工作计划书
原文地址：老年人小组工作计划书作者：qiushuitian19老年人小组工作计划书 1、小组名称：老年生活趣多多 2、理念： 凯文的活动理论认为，活动水平高的老年人比活动水平低的老年人更容易感到生活满意和更能适应社会，主张老年人应该通过新的参与、新的角色来改善老年人由于社会角色中断所引发的情绪低落，在新的社会参与中重新认识自我，从而把自身与社会的距离缩小到最低限度。 空巢老人最大的特点就是老人们的“空巢感”，社会工作者可以直接针对社区空巢老人开展各种专业性的介入活动和非专业性的.娱乐、学习活动，如开展空巢老人小组活动，与老人接触与交流，鼓励老人们扩展社会交往领域，积极加入户外社会活动，以此减轻或消除由于空巢而产生的“空巢感”和其他心理问题，提高空巢老人的生活质量。 3、目的及特别目标： 目的：要了解空巢老人的兴趣爱好，根据他们的兴趣开展相关主题的学习、分享小组，丰富老年人的兴趣爱好，减少空巢老人的“空巢感”，让他们拥有一个健康的、丰富多彩的老年生活。 特别目标：使参与小组的老人更多的认识社区内的老人，扩大他们的社交领域，从而使他们的老年生活更加丰富多彩。 4、活动内容： 小组性质： 学习型、分享型小组 工作对象： 空巢老人 参加者人数：8人 小组周期： 一周2次 聚会次数及主题：第一次 1.彼此相识，了解老人日常生活安排和兴趣爱好 2.介绍小组活动目的 第二次 1.分享、学习老年保健知识 第三次 1.分享、学习生活小常识 第四次 1.浅谈养花知识，交流养花经验 2.总结小组活动 3.照相留念 5、招募及宣传：由居委会主任推荐，工作员挑选了6位空巢老人作为此次小组成员。 6、工作时间表： 时间 活动主题 -7-10上午9：30――10：30 1.彼此相识，了解老人日常生活安排和兴趣爱好 2.介绍小组活动目的 2007-7-13上午8：30――9：30 1.分享、学习老年保健知识 2007-7-16上午8：30――9：30 1.分享、学习生活小常识 2007-7-19上午8：30――10：00 1.浅谈养花知识，交流养花经验 2.总结小组活动 3.照相留念 7、每次聚会计划： 次数 日期和地点 目标 活动主题 工作员角色 所需物资 第一次 7月10日 常二社区居委会市民学校会议室 老人相互认识，了解老人作息安排和兴趣爱好，与老人们建立友好的关系 1.彼此相识，了解老人日常生活安排和兴趣爱好。 2.介绍小组活动目的 创始者 引导者 纸、笔、茶 第二次 7月13日 常二社区居委会市民学校会议室 老人一起分享自己所知道的生活保健知识，尽可能减少老年人生病。带着老年人一起做“十二招健身操”，促进小组的沟通，活跃小组气氛。 1.分享、学习老年保健知识 鼓舞者 引导者 纸、笔、茶、“十二招健身操”材料 第三次 7月16日 常二社区居委会市民学校会议室 鼓励老人积极的分享自己所知道的生活小常识、小窍门，以帮助他们提高老年生活质量。 1.分享、学习生活小常识 观察者 记录者 纸、笔、茶 第四次 7月19日 常二社区居委会市民学校会议室 迎合老人们爱养花的兴趣，让他们谈谈各自的养花心得体会。最后给老人们照相留念，总结小组活动。 1.浅谈养花知识，交流养花经验 2.总结小组活动 3.照相留念 评估者 纸、笔、茶“花卉保健之歌”材料 数码相机 8、预计会出现的困难及解决方案： 由于小组活动要进行几次，老年人如果参与度比较低的话，可能会影响小组的连贯性和完整性。可以送给老年人一些小礼物，以吸引他们继续参与活动。小组中可能有的老人性格较内向，不爱说话，工作员要善于观察，给予积极的引导和鼓励，使小组中的每个成员都能积极参与小组活动。 9、财政预算： 内容 预算 合计 照片 每张0.7元，共十张 7 打印相关主题材料 每页0.1元，共16页 1.6 合计 8.6 10、评估方法 在小组最后一节做，评估指标包括：组员参与度，小组成员对小组活动的满意度，活动内容的趣味性、发展性、适切性，主题是否明确，方法是否有效等。篇3：空巢老年人小组工作计划书
空巢老年人小组工作计划书
一、小组名称：
老年生活趣多多
二、理念
凯文的活动理论认为，活动水平高的老年人比活动水平低的老年人更容易感到生活满意和更能适应社会，主张老年人应该通过新的参与、新的角色来改善老年人由于社会角色中断所引发的情绪低落，在新的.社会参与中重新认识自我，从而把自身与社会的距离缩小到最低限度。
空巢老人最大的特点就是老人们的“空巢感”，社会工作者可以直接针对社区空巢老人开展各种专业性的介入活动和非专业性的娱乐、学习活动，如开展空巢老人小组活动，与老人接触与交流，鼓励老人们扩展社会交往领域，积极加入户外社会活动，以此减轻或消除由于空巢而产生的“空巢感”和其他心理问题，提高空巢老人的生活质量。
三、目的及特别目标
目的：要了解空巢老人的兴趣爱好，根据他们的兴趣开展相关主题的学习、分享小组，丰富老年人的兴趣爱好，减少空巢老人的“空巢感”，让他们拥有一个健康的、丰富多彩的老年生活。
特别目标：使参与小组的老人更多的认识社区内的老人，扩大他们的社交领域，从而使他们的老年生活更加丰富多彩。
四、活动内容
小组性质：学习型、分享型小组
工作对象：空巢老人
参加者人数：8人
小组周期：一周2次
聚会次数及主题：
第一次：
1、彼此相识，了解老人日常生活安排和兴趣爱好
2、介绍小组活动目的
第二次：
分享、学习老年保健知识
第三次：
分享、学习生活小常识
第四次：
1、浅谈养花知识，交流养花经验
2、总结小组活动
3、照相留念
五、招募及宣传
由居委会主任推荐，工作员挑选了6位空巢老人作为此次小组成员。
六、预计会出现的困难及解决方案
由于小组活动要进行几次，老年人如果参与度比较低的话，可能会影响小组的连贯性和完整性。可以送给老年人一些小礼物，以吸引他们继续参与活动。小组中可能有的老人性格较内向，不爱说话，工作员要善于观察，给予积极的引导和鼓励，使小组中的每个成员都能积极参与小组活动。
七、评估方法
在小组最后一节做，评估指标包括：组员参与度，小组成员对小组活动的满意度，活动内容的趣味性、发展性、适切性，主题是否明确，方法是否有效等。
篇4：老年人活动计划书
活动主题：老年健康，重在预防
活动目的：通过宣传老年人的常见疾病(高血压、心脏病、脑血管病、关节疾病、糖尿病、骨质疏松症、肿瘤、老年性痴呆)的表现，使牧民更好地了解各类老年疾病及老年疾 病的基本预防措施，提高自我防范意识;并在日常保健中，重视生活规律，注意生活细节，避免日常生活的养生误区，从而，让老年人能够享受更高品质的精神生活
活动时间：20xx年x月x日
活动地点：***卫生院
活动形式：义诊，健康讲座
活动对象：***老人
活动前准备：
1.活动组：准备宣传资料及横幅、联系场地、借好展板桌凳及所 需要的工具、安排活动培训工作及做好活动期间的人员安排;
2.资料组：负责收集有关老年人的健康知识资料;
活动流程：
1.布置宣传场地;
2.活动中： ⑴、组织老人听解医护人员有关老年人健康知识的讲座。
⑵、向牧民发放活动宣传单，引导有需要者向医护人员
询问情况，对有疑问者进行合理的解答。
⑶、为前来的牧民测量血压和服务咨询工作。
3.活动总结：对此次活动做简短总结
篇5：老年人小组活动计划书
老年人小组活动计划书
组员：徐瑛，商琦慜，高静，吴江涛，王健男，糜延腾，马艳燕，安志超，刘杰 指导老师：孙唐水
小组名称：我的夕阳别样红
——老年人生活分享小组
小组理念：
（一）在当下生活中，老年人的生活中存在许多问题
对于很多老年人而言，他们可能没有将来，甚至没有现在，有的只是曾经。开展此次小组活动，回味其难忘的年少岁月，旨在提高老年人自我认同感，提升其自我价值感，对生活的满意度、幸福感。重新建构老年人对人生历程的一种感悟，使老年人对现在的生活更满意，更有建设性。
（二）理论架构
1.凯文的活动理论认为，活动水平高的老年人比活动水平低的老年人更容易感到生活满意和更能适应社会，主张老年人应该通过新的参与、新的角色来改善老年人由于社会角色中断所引发的情绪低落，在新的社会参与中重新认识自我，从而把自身与社会的距离缩小到最低限度。
2.符号互动理论。此理论认为，人们是在他们的社会环境中，在与他人的交往中获得他们的自我概念的。所以，我们应该尽可能地让老年人在交往的过程中对自己这一群体产生积极的认知，从而改变自己的生活态度。
活动目标：
开展小组工作可以帮助老年人更好地适应新的.生活环境，处理好人际关系，促进老年
人在面对疾病时相互间的心理支持和日常生活中的互助互爱，使老年人身心愉快扩大他们的社交领域，从而使他们的老年生活更加丰富多彩。
活动内容：
（1）小组性质：学习型、分享型小组 （2）工作对象：55岁到65岁 （3）参加者人数：8-10人
（4）活动主题：使老年人身心愉快扩大他们的社交领域
招募及宣传：由居委会主任推荐，贴海报宣传。挑选8-10位健康老人作为此次小组成员。 活动计划：
第一次活动
主题: 为了共同目标，我们走在一起
目的:1.建立小组，工作人员与小组成员互相认识 2.营造活跃、轻松的团体氛围
3.让组员作自我介绍，初步建立小组成员之间的凝聚力与归属感。 日期及整节活动时间：5月7日9：00至10：O0 活动地点：社区活动室 第二次活动 目的：
1、让组员回味童年美好的年华，帮助组员完成“自我完整”的人生任务，提高组员自尊感。
2、重新建构组员对人生历程的一种感悟，使老年人对现在的生活更满意，更有建设性。 3、让组员了解到“老有所养、老有所医、老有所教、老有所学、老有所为、老有所乐”。 4、为下一次活动做铺垫。
主题：忆童趣，共欢乐
日期及时间:5月14日9:00到10:00 地点：社区活动室
第二次活动 名称：画画情深
目的：让老年人抒发感受，促进老年人之间的回顾、分享 时间：5月21日9:00到10:00 场地：社区活动室
所需物品：数张桌子、椅子、A4纸及3盒彩笔 活动流程：
1、每位老年人取一张空白A4纸老年人围绕着桌子坐下。
2、主持人分派不同的颜色笔给予各位老年人，确保每位老人都有3种颜色的笔。 3、给各位老年人先有2分钟的时间去回忆青年时代的往事及感受，并以此为题。作为画图的开端，并在纸的中间写上自己的名字。
4、老年人有5分钟时间绘画，绘画内容不限。
5、主持人喊停后，各位老年人将所画的作品依次展示给在座的其他组员。
6、接着老年人会有2分钟时间构想如何在大家面前的如何阐述图画上自己青年时的想法。
7、所有老年人均有机会为其他老年人的图画添笔，使每位老年人手上均有一幅画，有不同的老年人协助完成的图画。
8、给组员10分钟时间分享自己在作图画的感受，以及自己在做画时的一些想法，同时推荐几位优秀的作品给大家深入的追忆。
9、写在最后，给3分钟得时间让老人谈谈自己在这次活动中的感受。
活动总结：让老年人通过作画的方式回忆自己青年时期的往事，加强老年人之间的互相交流、了解，促进他们对现在美好生活的希冀。
第三次活动
时间：5月28日9:00到10:00 地点：社区活动室
活动主题：回忆往事，唱响晚年
活动目的：用唱歌的形式让老人找回年轻时的美好回忆
篇6：老年人创新创业计划书
第一部分执行总结
最美不过夕阳红，温馨又从容夕阳是晚开的花，夕阳是陈的酒，夕阳是未了的情多少温情，化作一片夕阳红。中国作为一个人口超级大国,目前正步入一个老龄化时代，据底全国人口抽样显示，岁以上占总人口数的，预计到将达到亿。然而根据全国老龄工作委员会提供的数据，目前我国老市场的需求保守估计为亿元，将达到1万亿。尽管老人的基数逐在不断地增长，但是，老人服装市场却十分冷清。无论是雅戈尔赛斯特还是黎富鳄鱼等，尽管从西服拓展到休闲服，却没有一家愿将目光投向老人服装市场，老人服装业正寂寞独徘徊。
我们公司将针对老人体型,充分考虑到老人的心理特征和喜好，建立以为老人提供舒适体面的服装为理念，以为广大老人服务为宗旨的股份有限公司。
第二部分创业背景
我国专门生产老人用品的厂家寥寥无几，很少有服装企业将老人服装列为研发和生产重点，老人服装多出自小企业或家庭作坊，整体质量难以保证，存在的问题主要是样式设计陈旧化。老人服装几乎千篇 一律为宽松肥大式，既少垫肩又无腰身，穿上去无论胖瘦都显得十分臃肿，在商场里我们常常看到，往往三四前的服装样式仍挂在柜台上叫卖，还美其名曰老服装没有过时的。
随着社会福利制度的完善，老人的消费力将逐增强，但这个诱人的市场却存在着太多的空白，老人多层次的消费需求还不能得到较为全面的满足。我们的创业计划正是出于以上方面的考虑,决定创办这家公司。
第三部分核心竞争优势及保持
竞争优势
我国正步入老龄化时代，现在的服装市场,竞争益白热化，却偏偏忽略了老人服装市场这一拥有巨大潜力的市场，竞争者较少。
老人的消费观念在发生转化，随着人们生活水平的提高，老人是愿意花一些钱购置自己喜欢的衣服，价格不再是主导消费的因素。
产品引入期采取专柜及专卖店销售的方式，以降低成本，同时可使消费者感到商品的质量较能得到保证,并有较好的购物环境和服务。
优势的保持
开展关系营销，建立以品牌为核心的市场运作体系,培育顾客的忠诚度,建立系统，不断探索顾客心目中的满意产品及服务。
对质量服务进行承诺，注重款式创新，同时从设计成品检验等环节进行严格把关,防止假冒伪劣产品对品牌的吞噬。
占据了一定的市场份额及具有一定的销售网络后，立刻建立销售通路防御体系，对超市采用签订排他协议控制货架空间合作巩固市场的各种促销活动以排挤竞争对手的产品。
篇7：老年人用品中心计划书
（一）项目概述：随着中国老龄化进程的加快，老年人数量增多，将对市场上的老年用品需求越来越大，而现在市场上还没有一个专门针对老年人消费的老年人用品名牌，老年人专用品商店、连锁店和代理店，而据市场调查，专门针对老年人的商店十分少而且还很不规范，无法满足广大老年人的要求。而我们今天提出的老年人用品超市，将会专业服务于老年人，专门为老年人提供健康相关产品和服务的.超市，用关心和呵护温暖老年人，建一个老年人可以寻找到快乐的超市。
（二）项目背景：统计显示，目前我国已经进入老龄化社会，全国60周岁以上的老年人已达到1.6亿左右，约占全国总人口的10%。随着时间的推移会产生越来越多的老年人，他们对这个社会而言将是一股强大的购买力。
（三）调查目的和意义：随着社会的发展，人口年龄结构表明我国正向老年社会转型，老年人是个很大的消费群体，尽管社会上各种超市多如牛毛，但大多数只针对生活普
通用品和妇女儿童，而面向老年人消费的“银发”商品不仅品种少，而且质量不高，好多“银发”用品甚至缺货，成为消费市场的断层。我今天所提出的超市主要是向社会老年人提供康复、保健护理、治疗、健身等方面所需物品，并实行平价销售，满足各个阶层老年人的需求。
（四）调查内容
1、消费者的家庭经济状况
2、消费者对于老龄化现象的看法
3、消费者对老年人用品中心的态度和建议
4、消费者对老年人的平均消费开支
（五）调查采用方式
1、调查对象：青年，中老年人等有一定经济水平的消费者
2、方法：问卷调查
（六）资料分析及结果提供形式
1、调查方法：抽样调查
2、调查结果:通过问卷调查分析得出的数据，结合小组人员谈论的结果的方法。
（七）调查安排
1、项目规划设计
2、设计问卷
3、安排调查
4、资料分析
5、撰写报告
6、得出结论
（八）预算
若干元
第四组组员：何文婷（队长）、赵培林、吴杰、何国杰、陈相任
附录2
广州市老年人消费需求调查表
篇8：社工老年人活动计划书
一、项目背景
汶川大地震以后，湖南省对口援建理县工作队科学决策，将理县的物质家园和精神家园重建工作都摆在了同样重要的位置，提出了“重建心灵家园、构建和谐新理县”的工作思路，将社会工作服务纳入为正式援建项目，迅速组建了湘川情社会工作服务队。同时，许多社工机构也纷纷涌进四川，为灾后精神家园重建工作而努力。由于受“脱离理论”的影响及资源短缺的限制，大部分社工机构都选择以儿童、青少年、残疾人及社区生计发展为主要服务方向，对于老年人的关注相对较少。事实上，灾难中老年人是最容易受伤害的群体，而且较之其他人群他们也是最难从灾难中恢复过来的。在这种情况下，湘川情社会工作服务队主张针对理县老年人的特殊情况和需求，以专业社会工作的价值理念为基础，运用社会工作专业技巧介入服务，调适其外在环境的社会关系，并运用社会资源来改善或恢复其社会功能，增强其社会适应能力，提高其生活质量，以期使其恢复到正常的生活和心理状态中。
二、项目理念
老年社会工作是一种帮助老年人的专业，是一种助老的程序，是社会工作者运用社会工作专业方法帮助处于不利地
位的老年人或老年群体解决困难，预防老年人问题的发生，满足老年人需要，恢复和发展其功能，让老年人适应社会，并能正常地进行生活和社会活动，提高生活质量和促进福利事业发展的一种专业工作。
长期以来，老年人一直是作为社会弱势群体（生理性弱势群体），由于后天条件的制约（机体老化），大部分老年人缺乏竞争力，不能或只能很少地占有部分社会资源，因此，只能过着水平较低的生活；同时缺乏抵抗种种风险的能力，也缺乏依靠自己努力来改善其境遇的能力。灾后理县老年人的境遇更是如此。所以，这就需要社工从实际出发、从需要出发，开展有针对性的调查，了解他们的实际需求，结合他们的生理、心理和社会特征，运用个案、小组、社区三大社会工作方法，为老年人提供专业服务。
灾害给老年人带来的伤痛，让他们常常感到惶恐不安，对社会、对群体很依赖，因此，开展老年人社会工作实务时应尽量维持其原生系统，不脱离家庭、不脱离社区、不脱离亲情、不脱离友情。
同时，多开展让老年人发现自己的潜能的活动、让他们发现自己生活中的问题并利用自己的力量自己决问题（助人自助）。从个人层面上来看，发现自己的潜能可以帮助他们增强自信心、减低生活的无望感；从人际互动的层面上来看，由于相互间有相同的经历，可以分享共同的话题，容易形成一种集体归属感（满足他们爱与归属的需要），而且可以建
立一种互助的支持网络；从个人和社会的关系上来看，通过社会政策的分析和理解，老年人可以将个人问题与社会的权利、资源分配不均联系起来，可以团结起来采取共同的行动以改变现状。
中国的老年人很是为子女着想甚至是开脱，总觉得子女负担重所以才无力照顾自己。所以，只要子女生活好，自己的感受、需要都是无足轻重的。特别是灾后，子女都忙于房屋修建，对老年人的照顾更是屈指可数。因此，应该教会老年人学会“爱自己”、关注自己的感受和需要，加深对自己的认识和了解，从而进一步发现自己的潜能，改变自我否定和自责的看法。同时，向老年人倡导一种积极的思维方式，培养他们积极的、乐观向上的生活态度。
三、项目目标
1、丰富灾后老年人精神文化生活，真正做到让老年人“老有所学，老有所乐，老有所为”；
2、培养一支具有专业社工理念的.当地义工队伍，为老年人提供持续的服务，实现社会工作本土化；
3、撰写一本操作手册和一篇学术报告，总结灾后老年人社会工作实务经验，为其他从事老年人社会工作的机构或个人提供经验参考。
四、项目内容
1、走访调查
确定服务范围以理县社会服务福利中心入住老年人为
主要服务对象。进行访谈式问卷调查，了解福利中心老年人的问题和需求。
2、需求评估，并撰写调查报告
根据问卷调查，进行需求评估，并撰写调查报告。
3、实务工作开展
（1）心理辅导，帮助老年人适应环境的改变。
地震后，很多房屋倒塌，一些村落不适合重新建设，需要搬迁。对于孤寡老人，政府一般把他们安置于养老机构。原来独居或与亲戚居住在一起的老年人就要面对新的群体生活，他们会出现不适应。老年人都是比较怀旧的，他们对原来熟悉的生活环境比较依赖。搬迁后，很难适应陌生的环境，并容易出现忧虑情绪。我们可以通过开展心理辅导，让他们逐渐适应新的环境。
（2）启动社工、义工联动机制，招募当地义工，并对他们进行社会工作价值理念培训，实现社会工作本土化，让老年人拥有接受持久服务的保障。
（3）成立老年人活动室，让老年人拥有自己活动的空间和平台。
（4）开展兴趣小组，丰富老年人精神文化生活。
开展兴趣小组，可以让老年人找到共同爱好的朋友，并且让他们的闲暇时间得以科学规划。从而满足了老年人人际交往及科学地充实闲暇生活的需要。
（5）福利中心职工社会工作价值理念培训，开办老年人
服务技能工作坊。
经调查发现，理县福利中心的护理人员都不是专业的护理人员。所以，我们可以通过对福利中心职工的培训，让他们了解社会工作价值理念，并掌握老年人社会工作实务技能。
（6）开展“最美依然夕阳红”九九重阳文艺汇演，为老年人提供表现的平台。
（7）福利院“优秀义工”颁奖活动。
4、总结
（1）撰写《灾后老年人社会工作操作手册》
（2）评估报告
五、实施步骤：
1、第一阶段：走访调查（20xx年7月）
2、第二阶段：需求评估，撰写调查报告（20xx年7月）
3、第三阶段：实务工作开展（20xx年8月——201x年12月）
4、第四阶段：总结评估（20x年12月）
篇9：社工老年人活动计划书
1、小组名称：老年生活趣多多
2、理念：
凯文的活动理论认为，活动水平高的老年人比活动水平低的老年人更容易感到生活满意和更能适应社会，主张老年人应该通过新的参与、新的角色来改善老年人由于社会角色中断所引发的情绪低落，在新的社会参与中重新认识自我，从而把自身与社会的距离缩小到最低限度。
3、目的及特别目标：
目的：要了解老人的兴趣爱好，根据他们的兴趣开展相关主题的学习、分享小组，丰富老年人的兴趣爱好，让他们拥有一个健康的、丰富多彩的老年生活。
特别目标：使参与小组的老人更多的认识社区内的老人，扩大他们的社交领域，从而使他们的老年生活更加丰富多彩。
4、活动内容：
小组性质： 学习型、分享型小组
工作对象： 老人
参加者人数：5人-8人
手部体操
活动方法：
保健员喊口令做操
活动效果：
手上肢运动，反射感觉刺激，加强身体亲密感。
活动效果：
头脑运动、手眼协调、手指抓握、头脑运转、休闲娱乐，身体协调性，增加活动乐趣。
7、预计会出现的困难及解决方案：
由于小组活动要进行几次，老年人如果参与度比较低的话，可能会影响小组的连贯性和完整性。可以送给老年人一些小礼物，以吸引他们继续参与活动。小组中可能有的老人性格较内向，不爱说话，工作员要善于观察，给予积极的引导和鼓励，使小组中的每个成员都能积极参与小组活动。
8、评估方法
在小组最后一节做，评估指标包括：组员参与度，小组成员对小组活动的满意度，活动内容的趣味性、发展性、适切性，主题是否明确，方法是否有效等。
篇10：老年人的创业项目计划书
一、当前社会现状及前景展望：
首先，退休老人是养生养老度假村的主要目标群体。按照国际标准，当一个国家或地区65岁以上人口占总人口的7%或60岁以上人口占总人口10%以上时，即为老龄化社会。
1.家庭因素催生老年人公寓的产生和发展
自我国七十年代中期实行计划生育控制以来，“三口之家”现已成为社会的主力家庭结构。许多独生子女成家之后，所面临的是每队中青年夫妇在繁忙的工作压力和残酷的生存发展竞争条件下要照料4个老人和1个小孩，时间和精力严重不足，再加之老年人多愁善感及实际上的“代沟”，由此引起了没完没了的家庭烦恼及社会问题，老年人公寓呼声高涨，呼之欲出。
2.养老观念发生转变
受传统观念的影响，以前人们认为养老院是那些没儿没女的孤寡老人的安身之地，国内老年人养老讲究“三代同堂”，老死不离儿孙。但随着近年居民生活水平的提高和居住观念的转变，核心家庭趋于普及，传统家庭逐渐减少，一方面下一代与老一代分居现象不断增加，另一方面家庭结构演变又表现为老少两代在居住上“分而不离，离而不远”的特点，因此老年人不堪忍受“空巢”的孤单寂寞之苦，从过去不肯到养老院开始向往养老院，养老观念和居住观念正在发生根本性变化。
3.老年人市场潜力巨大
20xx年国家有关部门通过调查和分析预测，到本世纪一十年代末，中国退休劳动者一生的积蓄总和相当于全国国内生产总值的30%;另据中国老龄人协会估计，中国老年人消费每年约3000亿人民币，而且随着老年人消费观念的不断转变，其消费数额还将进一步增长。老年人市场潜力非常大。而且，面对我国进入老龄化社会，老年人生活问题已越来越被社会关注。
据国家民政部门预计，到20xx年，在我国老人家庭中“空巢”比例将高达70%左右;全国老龄委提供的数据显示，预计到20xx年我国老年人市场的年消费需求将达到1万亿元。这两则数据显示出“银发经济”的无限商机，而养老服务无疑是其中的一大亮点。养老、托老服务领域隐藏着巨大的市场潜力!
其次，随着人们生活水平的不断提高，回归自然、追求绿色已是大多数城里人迫不及待的需求。“绿色”“有机”“无公害”这些热门词汇就足以证明了这一点。
二、北京天德神路养生养老度假村与普通养老院的区别：
1，北京天德神路养生养老度假村适合不同年龄的人群，而普通养老院只适合老年人;
2，入住北京天德神路养生养老度假村的目的是休闲、度假和养生、养老，而入住普通养老院则只是为了获得护理服务;
3，北京天德神路养生养老度假村是商业性消费场所，而普通养老院属于公益性社会福利机构。
三、北京天德神路养生养老度假村的竞争优势：
纵观北京市内各个养老院，基本上都是一床难求!想入院的老人需要排队等候，通知入住。在这种供不应求的情况下，将养老服务办出特色，更能显示出其超强的竞争力。城里的老人，一生辛劳，身心从不曾真正放松过。回归自然，在空气新鲜、环境清幽的风景区里疗养，一定是每位都市老人梦寐以求的愿望!下面就具体优势作详细分析：
1，这里远离喧嚣，没有污染，吃、住、玩都是天然的。这些都是市内养老院所无法提供的，却是老年人最喜爱的户外活动!
2，建设费用较低，不受城市化瓶颈制约。在寸土寸金的现代城市里，建一个设施齐全的养老院，最小规模也要数千万元的投资。何况在北京这样的大都会城市里投资会更大，而北京昌平十三陵风景区在目前，不仅具备相对廉价开发的优势，同时它就是老人们的最爱!
3，北京天德神路养生养老度假村的功能已不仅仅是养老，同时也是在疗养和度假!而市内的养老院基本上只是给老人提供了住宿和一日三餐。打麻将几乎是唯一的活动内容!
4，运营成本大幅降低。北京天德神路养生养老度假村除提供护理服务，客房服务员等可廉价在全国招聘。
5，收费可高可低，入住率基本不受价格影响。成本低自然支撑了低价格，这是最具竞争力的杀手锏，可使北京天德神路养生养老度假村永远立于老年服务业的不败之地!况且为了给老人安置一个舒心快乐的环境，子女一般都会忽略价格因素!
6，打破了传统观念的束缚。入住“养生养老度假村”与入住“养老院”是两个截然不同的概念。受中国传统社会观念的影响，做子女的如果把父母送进养老院，往往会引来非议，使得亲戚朋友不理解，甚至留下“不孝”的骂名;而将父母送进“养生养老度假村”则正好相反，子女不但不会招来非议，而且面上有光，绝对会得到亲朋好友的认可!
7，经营过程简单，容易起步。一个正规的养老院，对老人的人身安全保障是很重要的，所以除了需要大量的护理人员外，还必须建立医务室，聘请专门的医生。一旦发生事故，院方还要付赔偿责任，经营风险可想而知。而北京天德神路养生养老度假村的目标客户是生活自理的健康人为主，不存在护理不当和事故赔偿的问题几乎很小。整个经营过程，说白了就是把房子出租给客人，为他们提供客房和餐饮服务、一般性的护理、休闲、观光、度假、娱乐等。而收入，甚至会比市内养老院高出数倍!
四、北京天德神路养生养老度假村的其它优势：
1，随着餐饮娱乐形式不断的花样翻新，“农家乐”正在席卷全国，它以其低廉的成本和实惠的服务赢得了市场的认可。而与农家乐相比，北京天德神路养生养老度假村更加贴近自然。由城市到农村，这个返璞归真的全过程，还是让游客自己慢慢去体会吧。
2，“情人旅馆”在现代社会已经不再陌生，它为那些收入并不高的年轻情侣们提供了一个释放激情的场所。在北京城市里，每天200--1000元的情人旅馆，只是提供了一个房间，三餐要另觅餐厅，经常出入公共场所还容易碰见“熟人”，甚至弄出离婚悲剧。而把情人旅馆建度假村里会怎样呢?每人每天只要100--200元，一日三餐免费供应;果园追逐、草地上拥吻，绝不会被打扰……
3，这就意味着“北京天德神路养生养老度假村”这种经营模式很难被复制!
五、转化劣势，多种经营;
北京天德神路养生养老度假村不但拥有市内养老院无可比拟的竞争优势，还可兼做“农家乐”和“情人旅馆”等，市场潜力非常巨大!但也有其劣势，就是距离市区较远，坐公交转车不便，经常探望老人的家属会感到不便。为此，“农家乐”的经营模式就成为了将劣势转变为优势的绝好方法。只需几辆中巴车，每天往返于七孔桥和德胜门市区一次，接送来此度假短租的游客和探望老人的子女，每位只要花上100-200元/天，吃住玩全包。这样一来，老人家属不但探望了老人，还体验了一次实实在在的“农家乐”。面包车的车身还可以涂广告，招揽客源。
北京天德神路养生养老度假村本身就是是一座天然的生态园。通过互联网来宣传我们的养生养老度假村，可以节省相当一部分广告投入。因为“北京天德神路养生养老度假村”与其它相关行业相比，非常的与众不同，在网上发布将会倍受关注，从而代替了广告。
六、后续项目开发：
北京天德神路养生养老度假村正式运营后，“神路庄园”度假村以营业收入再进行投资的同时，争取国家政策性资金支持和扶持，进行二期、三期工程的建设中开展果蔬种植，使之不断壮大，最终发展成一个集老年服务、休闲度假、旅游观光、果蔬采摘、农家乐、高尔夫等为一体的综合性生态度假村!必将在中国养老产业上创造出辉煌成就。
篇11：工作计划书
新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的近期的工作计划：
在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17.55w 元。
虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。
首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。
然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。
再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些
然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。
为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。
篇12：工作计划书
一、总体要求
(一)指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照世界生态田园城市示范建设的总体要求，围绕区委以建设世界生态田园城市为方向，加快“一主两翼四走廊，两线三带五园区”建设，奋力打造高端低碳、集约高效的产业强区，环境优美、社会和谐的宜人新区，全面提升城乡一体化、面向现代化、充分国际化水平科学发展总体战略，坚持“以人为本、共创共享”的核心理念，以促进法治城市创建、健全法治建设机制为重点，进一步发挥司法行政工作机制优势，全面加强城乡社会法治建设，有力维护社会秩序，有效激活社会活力，努力形成全区人民守法履职、和谐共处、共同发展的良好局面，为加快建设世界生态田园城市示范区提供重要的社会支撑和法治保障。
(二)目标任务
总体目标是用4年左右的时间，在9个综合示范重点项目中的每个集中居住区打造集法律援助、法律服务、法制宣传、人民调解、社区矫正和安置帮教功能于一体的法律综合服务体。探索构建在党的领导下，政府充分发挥依法行政的示范作用，社会依法自我调节、群众依法自治管理，规范有序又充满活力的法治社会建设体制，大幅度提升社会法治程度和群众幸福水平。具体目标包括：健全依法治理规范体系，完善社会成员共同遵守的法治准则;健全城乡基本法律服务均衡发展机制，保障群众各项基本法律服务需求;健全城乡法律服务民生工程机制，建设公平正义、文明和谐、服务完善、民主平等的法律服务民生工程共同体;健全社会组织和志愿服务发展机制，激发全系统共建和谐城乡的内在动力;健全社会矛盾疏导和化解机制，保障群众合法的利益诉求，促进各类矛盾妥善化解。
(三)基本原则
1、坚持以人为本、民生为先。大力保障和服务民生，努力解决好城乡居民最关心、最直接、最现实的利益问题，为社会全面发展和进步创造良好的法律服务基础。
2、坚持多方参与、形成合力。建立健全司法行政机关、法律服务组织、志愿者分工负责、协作配合的社会法治建设机制，完善党委领导、政府负责、社会协同、公众参与的社会管理和法制建设新格局。
3、坚持法治建设、依法推进。加强基层法治建设，深入实施依法治区方略，建设中西部法律服务最优、法治文化最浓、法治环境最佳的法治强区，增强全社会法律意识，逐步形成有力、有效的社会公平法制保障体系，促进社会公平正义。创新群众工作方法，积极探索在民主法治框架内，通过平等对话、沟通协商等方式解决社会问题、化解社会矛盾，维护社会和谐稳定。
二、项目点位及建设时限
(一)石板滩镇红枫林客家生态度假村。建设时限为20xx年。
(二)军屯镇4A级乡村旅游景区。建设时限为20xx年至20xx年。
(三)新繁镇锦绣田园。建设时限为20xx年至20xx年。
(四)斑竹园镇花香果居。建设时限为20xx年至20xx年。
(五)马家镇八大农庄。建设时限为20xx年至20xx年。
(六)新民镇万亩生态农业产业园。建设时限为20xx年至20xx年。
(七)清流镇清渔田园。建设时限为20xx年至20xx年。
(八)新都镇粮安天下丰收新都。建设时限为20xx年至20xx年。
三、工作要求
(一)成立区司法局生态田园城市示范建设工作领导小组，统筹全系统九大重点项目建设工作。领导小组由局领导担任组长、副组长，各司法所、机关各科室为成员部门。领导小组主要职责是总体规划、统筹协调全系统九大重点项目建设工作。各科室要明确该项工作负责人，结合实际情况和自身职能，统筹协调项目建设工作。
(二)加强城乡基层法律服务队伍建设，强化社会建设法律人才保障。优化社会建设法律服务队伍结构，形成适应我区社会管理、建设及创新的一流法律服务人才。壮大社会建设法律服务队伍，探索与“一村(社区)一律师(法律工作者)”、“一村一大”制度的有机衔接，鼓励退休公职人员和专业技术人员、党群工作者、村(居)干部、社会工作者参与社会建设法律志愿者服务。进一步完善和保障激励机制，保护和调动好法律服务队伍的积极性。开发专业人民调解工作岗位，完善公开招聘、合同管理、专业培训等机制，进一步充实城乡社会建设法律服务和矛盾纠纷化解力量，健全、完善、强化法律综合服务体服务能力。
(三)健全多元化投入机制，强化社会建设经费保障。完善政府购买社会组织法律服务制度，力争提高公共财政资金对法律援助、法制宣传、律师服务的投入量和使用效益;放开一切可以放开的法律服务领域，鼓励社会资本投入;完善社会捐赠政策，鼓励企业、个人和社会团体向法律援助中心等公益性法律服务机构捐款捐物，发展公益和慈善性法律服务事业。
文档为doc格式
