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三月份第一周工作总结

时间：2023-02-06 08:01:02 其他工作总结收藏本文下载本文

下面就是小编整理的三月份第一周工作总结，本文共19篇，希望大家喜欢。

三月份第一周工作总结

篇1：三月份第一周工作总结

在结束的一周，为上一周的工作状态和工作心情做一次总结。

刚进安徽招金公司，在这里工作的近一周的时间，-3-03到2014-3-07，每天的心情和态度逐渐在变化。下面的内容是自己上周工作的评价

工作：

星期二初进公司，公司进行简短的培训，上午时间近两个小时，介绍公司的情况和行业前景，自己在培训结束后在网上进行了一些基础知识的了解。下午的时间看了一部分话术，熟悉了解话术的基本流程。

星期三，在公司的第二天，上午时间没有培训，看了昨天查询的基础知识，自己回顾了一遍，在网上浏览了行业的前景，发现理财在生活中的重要性。下午时间看了话术，回顾了其他话术。

星期四，上午时间的进行培训，熟悉工作的如何做，基本的介绍。下午的时间回顾话术的内容，复习了一遍。打了一段时间的电话，接听电话的基本熟悉，发现只要多了解，多熟悉，多打电话，一些基本的行业知识还是可以。

星期五，上午打了一段时间的电话，逐渐熟悉电话流程，看了部分基础知识。

下午的时间看了话术，写了一段话术的基本的流程。发现基本的电话话术的要有自己的基本版块，才能做好事情。晚上非农行业数据行情，自己由于是新人，早下班回家。

态度：

这里为自己的工作态度做总结，是有原因的。对于找了大量销售工作的自己，在找销售工作的时间，领悟找销售工作的经验。适合自己的工作，有很多，但属于自己真正想做的销售工作很少。命里有时终须有，命里无时莫强求，这句

古语适应现实世界的生活中的我们。我可以说自己找到了属于自己销售工作的公司，环境，工作氛围，行业前景太多东西，符合自身想找工作的心情。我可以在自己现在工作的行业中逐渐成长，逐渐成熟。

不足：在自身的条件下，对业务的不熟悉，在和客户通话过程中，没有话术，没有基本的谈资，对业内基本知识太少，基本的电话流程和自己风格没有呈现出来。应对的措施，在专业知识上，需要多了解，多接触，多问，多看，掌握扎实的业务知识和话术流程，争取拿到自己的第一桶金。在话术上，要形成个人的风格，话术专业，工作专业，专业知识专业。在个人风格上，有很多需要改进的地方，比如略害羞，放不开，公司同事有很多值得学习的地方。

多放开自己，多了解自己，多完善自己，补充自己。

[三月份第一周工作总结]

篇2：三月份工作总结

时间如流水，转眼3月的时间已经基本上结束了。至此，20__年也已经过去了四分之一。回顾这个月，作为___公司的人事，在工作中我积极坚守自己的岗位，严格按照公司的规定和需求，配合各部门领导完成了部门所学人才的补充以及管理制度的加强和完善。

如今，3月已经结束了，为能更充分的认识并累积这个月的工作经验，我对个人在3月的人事工作情况做总结如下：

一、自我情况

作为人事部的一员，我在工作中一直保持着严格的自我管理要求，面对工作严谨仔细，充分发挥自身行政人员的工作职责。

此外，在本月的工作中，我积极对自身的思想和能力都进行了提高。不仅在思想方面通过学习提高了自身作为人事的思想水准。在工作方面，也进一步的进行了优化，保证了在工作中能不断跟进公司的发展要求。

二、工作的情况

1. 各部门人力资源补充方面

本月主要通过网络资源收集简历，并对求职者进行初步的审核。在这方面，我积极的与各部门领导进行了沟通。确认了部门中岗位人才的缺少情况。不仅更新了审核能力需求，也对急缺人员的岗位进行了优化处理，满足了岗位人才的需求。

2. 管理制度方面

针对上个月的整体情况，更新了公司的管理制度。通过和各部门管理人员的配合加强了人员的管理要求，并针对一些对公司设施破坏和浪费的处罚规定。

3. 假期安排

清明假期将至，在下半个月中拟定了清明节假期放假计划，在与各部门领导商讨后进行了部分调整，确定了4月的假期安排。

4. 离职办理

协助了部分离职员工的手续办理，结算了工资，并对员工信息进行了整理更新，补充了部分的信息缺少的员工信息。

三、4月计划安排

4月开场就要迎来清明的假期，为此要做好值班安排，并在假期之前整理并保管好公司的物品，为绿植等补充给一定水分。

此外，在之后的工作中，还有部分岗位也一直缺乏人手，对此方面我要更加集中精力去处理，积极的安排面试工作。

另外，第二季度也即将开始，要及时做好对上季度的情况分析，并在接下来的工作中提高行政的管理。

在忙碌的工作中，日子转眼就过去了。作为一名的人事，我在工作中还要更加清晰的梳理好自己的职责要求，让公司的运转更加严谨、有序!相信接下来我在工作中也能取得出色的结果!

篇3：三月份工作总结

这篇文章本来是我应该在两周前写的，但是我因为种种自己懒的原因就没有写，不得不佩服自己的懒惰和对博客越来越不重视了。

好了，就不讽刺自己了，至少在这篇文章中就不讽刺自己了，来说说从二月中旬到三月中旬自己的工作总结吧。

这一个月的时间其实自己还是非常不错的，因为经过我的努力，当然，也少不了的是运气的眷顾，我做出了一点点成绩，虽然不多，但是还是有了一些成果的，我非常满意这样的成果，我希望未来还是可以能够继续做出好的结果吧。

上个月自己给自己定的目标就是能够做出一些成果，显然自己是完成了任务或者说是算是完成了任务吧，当然我还有很多不足的地方，但是既然有了不错的结果也算是可以至少安慰一下自己了吧，如果非要给我自己打一个分数的话，我认为应该是可以有一个8分的分数了，这样的一个分数其实还是非常高的了，因为，很显然对我来讲从来没有10分，9分也是一个几乎从来没有过的分数，这么一看8分真的已经是非常难得了。

但是，问题是，我一年中能有几个月能得到8分这样一个了不起的分数呢？

当然，有一个不错的结果当然也少不了的是可能会埋下了一些隐患，我现在就感觉到了非常明显的隐患，自己曾经的工作其实还是有很多做得不到位的地方的，比如自己其实并没有打一个非常好的基础，所以就导致了未来可能随时会有崩塌的一天，虽然说崩塌可能是一个不太好的词，或者说有一点点严重了，但是，即便不会说崩塌，但是是非常有可能产生裂缝的，一旦有裂缝，那么想要说修不好就是问题了，就如同是大楼一样，一般的裂缝可能就是修修补补就好了，但是如果是非常大的裂缝了，到了无法用一般的方法修补的地步呢，可能就要撤出楼内的人员了，最后的结果就是这座大楼只能重新建设了。

很显然，我是不想有那么一天的，那么就必须现在每一天都付出更多的时间去加固这栋大楼，也行有一些工作看起来是浪费时间的，或者是说我不想做的，但是我必须把目光看得更远，这样才会加固自己的大楼，让自己的大楼更加结实并且可靠。

好了，因为这次的总结已经迟到了两周的缘故，所以我就不写什么下个月的计划之类的了，自己最近的状态并不好，没有什么动力，我的目标也很简单，就是更加努力一些，积极的调整好自己的心态吧！

篇4：三月份工作总结

冬去春来，我们迎来了春意盎然的三月，这个月我们部门始终以饱满的激情去积极开展各项工作活动，认真努力的落实了部门工作职责和目标，同时在部门各成员的共同努力下不仅顺利地完成了日常工作，也取得三月份优秀部门这一荣誉，以下是对三月份的工作总结。

一、日常工作

1、早餐与拖鞋

天气渐晴，穿拖鞋进入教学区域的现象接近为零，现在我们每天的日常工作主要是对教学区域吃早餐情况进行检查与处理，每天早上7:40之前我们部门各成员会对本系各班级进行检查与巡视，如若发现有出现这种问题的同学，我们会予以登记并委婉对其进行思想教育，防止再犯，并扣除该班级的相应班级评估分。本月部门各成员对早餐情况进行严查，在三月份被查出有早餐情况的同学有几例，在接下的时间里我们依旧会加强工作细致程度。

2、考勤表与班级日志周报表

在上一周因工作调配，考勤表已转至学习部接管。现在我们开始负责班级日志周报表的工作，每周五晚7:00之前我们部员会在经贸系活动室对各班级上交的周报表进行整理与统计，对表上每周出现三次以上(含三次)迟到或旷课的同学我们会将其具体情况打印上交系办老师与相应班级辅导老师处理。本月周报表各班级上交情况都比较及时，旷课人员名单较多。

3、查课

本月纪检部各部员依旧对各班级进行不定时的查课，同时各部员当天对所查班班级纪检委员进行名单核实与登记，于周五晚对本系所有班级查课数据进行校对与整合，本学期这方面的工作做得相当好没有出现一次数据差错，但是本月份经贸系各班级旷课情况严重，为此我们会在接下来的时期对各班级到课情况进行严查！并与各班纪检委员沟通合作，加强各班纪律意识，把旷课情况压制，提升本系到课率。

二、活动

1、文娱部举行了商务达人秀，比赛分初赛和决赛。本部门各成员都努力在活动现场维持现场纪律与活动秩序，使比赛更顺利圆满的完成。

2、体育部举行的排球赛，我们部门成员都积极的在赛场做好各项工作，如场地划分，维护现场观众区及赛场秩序。使每场比赛都有条不紊的进行，直至圆满落幕。

以上系三月份本部门的工作总结，在今后的工作生活中我们将怀着激情与责任做好每件事情，稳步向前。争创下次优秀部门！

篇5：三月份工作总结

技术部是一个年轻的团队，我们的成员分散在各个教研组，很多成员都是教育教学中的骨干，他们在完成繁忙的教学任务的同时，分担了技术部的各项工作，作为技术部的部长，我一直感到很惭愧，对他们工作中的付出我都无以回报，中国大学网范文之工作总结：技术部工作总结。这次学校将感动团队授予我们技术部，我想一方面是对我们工作的肯定，另一方面也是对我们今后的工作提出了更高的要求。

我们技术部的工作可以说是琐碎，繁杂，很多时候做得都是一些救急工作，实在是说不出什么惊天动地的大事，也谈不出很多高深的理论。虽然如此，我觉得通过我们技术部所有老师的努力，在以下几个方面的工作中还是卓有成效的。

第一，我们技术部的成员分散在各个办公室，在他们的影响和指导下，全校教师的信息技术应用水平有了很大的提高，老师文字处理，制作随堂的教学课件，已经是比较熟练了。当老师们遇到难题时，他们经常会得到身边能手的帮助，这样可以使问题得到比较快的解决，老师们也不再惧怕用这些现代化的教学手段。

第二，各个办公室的电脑维护也有了专人负责。象徐诚经常会帮低年级的办公室去及时处理各种电脑故障。袁平平也是她所在办公室电脑的第一维护人。

第三，在大型活动中，技术部的成员能团结协作。在学校省级“十五”电教课题《运用信息技术，促使学生“合作--探究型”学习方式的形成的研究》已完成结题的工作中，我们全体成员在教导处金东旭主任的统一部署指导下，大家分工明确，各尽其职，徐诚、顾雄二话没说就接下了上录像课的任务，袁平平利用休息时间完成了各项统计工作，徐涛制作汇报要用的幻灯片。金主任化了大量的时间完成了结题报告。

第四，在学校的各项大型活动中，都可以看到我们技术部老师的身影。曹之杰老师为“江苏省语文特级教师研讨会”“新基础教育”、“党员先进性学习”、“学科发展中心开放活动”、“《江苏教育》学校发展教师论坛”、“全市德育工作会议”、“游戏周活动”、“田径运动会暨体育节”、“感激节研讨活动”、“中老年教师研讨活动”“校艺术节”“20xx年暑期校本培训”“普通话连着你我他”主题宣传活动、“绿色学校申报”“局小杯”读书节系列活动、《三年发展规划》中期评估、“心理工作室”活动、市《品德与社会》、《品德与生活》评优课、周锐来校与小读者见面会、“市科学评优课”“英语朗诵比赛”、全市“特色德育”研讨会作了拍摄和准备工作，1-6年级家长会电视直播工作，这些工作看似单调，琐碎，但是如果没有高度的责任心，是无法保持保量地完成的。

第五，在技术部部长曹之杰的带领下，我们帮助十多位老师制作修改多媒体课件，参赛、对外公开课等，其中由曹之杰、徐涛、徐诚等人制作的课件在全国、省市级评比中荣获佳绩。共获得市级一等奖三个、省级一等奖一个，国家级三等奖一个（常州市仅有两只课件获此奖项）。局小创学习型单位巡礼专题电视片拍摄制作，参加市展评获二等奖，这标志着我校自主开发校本资源的能力已大为提高。

第六，利用校园网，开辟了学校对外宣传的第二个窗口。老师们通过校园网展示自己的成果，交流各类信息，自校园网建立后，先后进行了“我与学校《三年发展规划》的实施”，“中老年教师研讨会”、“感激节”研讨“新基础教育”等多项专题研讨，改变了原来的单向交流的活动形式，通过网络，使每一位老师都真正有了话语权。家长们通过校园网了解学校的各类新闻大事，学生们通过校园网发表文章，展示才华。建立了教师成长记录袋，记录下教师在三年中的成长轨迹。

篇6：三月份工作总结

三月份工作总结

这个月对自己来说是个不平凡的一个月，不平凡的一个月第一：月初自己定的目标是完成10万，终于完成了！感悟到“人要不逼自己一把，你就不知道自己有多优秀！”分析原因主要是前两个月的积累出现了成效，其中有对客户对自己的感情，让其感动了，另外就是公司团队在背后的支持。第二：这个月也是来这个公司遇到问题和解决问题最多的一个月，包括对自己的心理方面的考验，处理问题的方式方法，对销售的流程有了深刻透彻的认识。第三：在和客户处理关系这方面渐渐地有了点概念，但是和老业务员比起来还有很大的差距！望在下个月有着更大的进步。三月中旬来到唐山，为了宣传，也是为了市场调研，最终看看自己是否适应唐山的环境，是否能够在唐山这方面做出成绩来的潜力。通过这半个月观察以及自己在唐山跑业务的'经历，总结如下：唐山市场的特点 1、唐山是个很大而且很有潜力的重工业城市，主要是设备大，厂子大，资源大。这是大家公认的。其中要是做出成绩来也是很有挑战性的。为什么我们公司的人员没能在唐山地区做出喜人的成绩来呢？我想一个是个人问题，另一个就是公司的实力，既然公司要在唐山下这么大的精力来开发唐山市场，只要个人没有太大的问题，唐山市场就是一定会做出可喜的成绩来的。 2、厂家的也不少，所以就存在激烈的竞争。唐山人的特点总感觉自己和唐山人沟通时特舒服，所以特别喜欢和唐山人说话。唐山人生活上对人实在，生意上也不刷什么心眼，有什么说什么，通过和一个客户几次见面发现唐山人特别重感情。跑业务的需求有要龙门刨铣的，有要数控切割机，这也正在洽谈中等等。有的新建的厂房过段时间上设备的所以这也是我们和客户搞好关系的时间，总的来说需求是很多的。关键是让客户从我们这来购买设备而不是厂家，所以要在个人素质以及为人处事这方面要严格要求自己，否则就抓不住机会。个人的提升空间自己在语言的组织方面和老业务员比还有很大的差距，需要加强训练，最终使客户从自己的话语中感到和自己打交道很放心，很专业，很信赖，这才是最重要的。另外在和客户处理关系方面做的不是很好，刚有点门路。最终自己要做到的是“动之以情，晓之以理，诱之以利”最后就是专业知识以及自我习惯的养成。下月目标成长目标：和客户搞好关系，养成整理和总结的好习惯，以及养成生活的好习惯，最终成为一个有素质有魅力受欢迎的人业绩目标：在上个月的目标基础上再完成10万业绩！多一点努力，多一点学习，多一点成长，我就能够成为最棒的人。孝顺父母不能等，我不能让自己的父母等的太久！最后祝爸爸妈妈身体健康，自己生意兴隆，兔年发财发财发大财！安都机电苑印朋、03、31

篇7：三月份工作总结

三月份工作总结

三月份工作总结弹指间，不禁感叹时间流逝之快，来到国际苗苗一班以有一个多月，现将本月主要工作做一下回顾总结：现将本学期主要工作做一下回顾总结：现将本学期主要工作做一下回顾总结：现将本学期主要工作做一下回顾总结：一、常规工作（一）保教结合，加强幼儿的常规训练和良好的卫生习惯的`培养在本月中我学习了有关小班幼儿的常规培养文章，同时还和本班班主任一起讨论教师如何配班，使我们更加明确知道了自己的工作要求，使班级工作做的更加精密。同时我们也组织了丰富的活动在春意浓浓的日子里，组织幼儿进行植树活动。让幼儿感受季节的变化，发现春天的秘密。同时我们也根据教学要求进行穿鞋子、古诗朗诵赛。（二）注重家园联系工作的开展为了使家长了解幼儿园的日常保教工作，并做好家园共建，我们在开学初积极向家长宣传了入园前的准备。为我们的教学工作得到了家长的支持和理解打下了良好的基础。二、今后努力的方向在下个月中我们将继续以一个点为重点来开展区域活动，以共同探讨材料的适宜、层次性为重点，同时也将加强对游戏性区域的研究。在常规工作中我们将继续抓好幼儿常规为重点并保教结合搞好教学质量。

篇8：三月份工作总结

时光如梭，转眼三月份已经接近尾声，伴随着科技文化艺术节的即将到来，我们建筑工程系学生会的工作也在繁忙又紧张的时光中落下了帷幕，在此基础上，我们部成员也有了更大的成长。回首翘望有太多的细节需要去记录，工作的点点滴滴也是刻在眼前隐现，在不知不觉中浮现在眼帘。在这段时间中，我们部依然保持了那份热情来认真负责、完成了我们的各项工作。

一、在本月工作中，我们部上传了学生会各部门在本月举行活动的新闻稿，比如体育部的篮球赛、学习部的大专辩论赛等活动。并且在他们举行活动的时候参与并帮助他们更好的举行活动以及记录。我们各部一起努力、成功的举办了篮球赛。大专辩论赛等活动，在活动的同时加强了我部与其他部门之间的联系。

二、我部以服务学生为宗旨，积极的在本月的篮球赛。大专辩论赛等活动中为学生提供一些需要的帮助。我们努力解决学生的生活等问题，通过各班班长等班委深入学生内部，切实了解同学们在生活、学习中的困难，加以分析或给出结决问题的建议，解决如本月两个班级之间的误会等部分同学的问题。了解到有部分家庭困难的同学有意愿周末勤工俭学，我部积极统计这部分同学的名单及情况，在其他部门的协助下为他们提供尽可能多的勤工俭学岗位。

三、为学生和老师架起另一道桥梁。我们在学生会例会时向各班班长传达老师的意见和理解，这样就在学生和老师之间架起了另一道连接的桥梁，更好的连接学生和老师之间，同时更好的让学生认识、了解、配合老师和学生会的各项工作，让他们充分的参与到了学生会的篮球赛、大专辩论赛等活动当中去。

四、本月我们部结合各部各专业，学生特点和具体要求，到各个班级去做宣传，在各班班委的大力支持下开展志愿服务，同时也加强了宣传力度。

为学生服务是我部一切行动的宗旨，没有学生就没有学生服务中心，我部愿永远做学生的坚强后盾，避风的港湾。

篇9：三月份工作总结

1、根据团市委统一安排，开展好“三五”学雷锋日活动，鼓励广大青工积极弘扬“奉献、友爱、互助、进步”志愿精神，让雷锋精神在基层落地生根。活动当天，我单位团委组织了10余名青年志愿者深入街道、楼院对路面环境卫生进行全面整治，同时深入基层队组为广大职工发放宣传材料1000余份，宣传雷锋精神，让广大市民深深体会到帮助别人的自豪感和幸福感。

2、在第三十四个植树节来临之际，我单位团委组织20余名团员，为工业广场、矸石山的树木进行刷白、浇水，要求刷白的高度成一直线，不仅美化了矿区环境，也达到了防治病虫害的目的。

3、积极筹备组织了汾河公司“我要安全”巡回宣讲三交河专场的活动，并在活动当天组织150余名职工听了汾河公司各位选手的精彩宣讲，营造了浓厚的安全氛围，增强全员的安全意识和事故防范意识，确保安全生产。

4、组织了雷锋精神后继有人--“我身边的好人”评选活动，此次活动主要是在广大职工中弘扬雷锋热爱党、热爱祖国、热爱社会主义的崇高理想和坚定信念，弘扬雷锋服务人民、助人为乐的奉献精神，弘扬雷锋干一行爱一行，专一行的敬业精神，弘扬雷锋锐意进取，自强不息的创新精神，弘扬雷锋艰苦奋斗、勤俭节约的创业精神。引导广大职工倡导文明新风，提升道德水平，做中华民族传统美德的传承者，社会主义道德规范的实践者、良好社会风尚的创造者。目前该活动实施方案已经出台，正在步入实施阶段。

6、结合“干部上讲台、培训到现场”活动，出台“团干上讲台、培训到现场”活动实施方案，并在本月对青工进行培训，目前已经授课1节。

7、本月上旬和下旬分别对2名“三违”人员和2名青工进行了帮教和谈心，使他们认识到自己的错误，并了解他们生活中是否遇到困难，切实为青工排忧解难。

8、对各基层队组“亲情化一人一事”、“岗员隐患排查台账”“青监岗工作手册”等基础资料进行检查，并进行考核。

四月份工作安排

1、积极准备“五四”青年节的活动前期工作，评选优秀团干、优秀共青团员等，大力弘扬“爱国、进步、民主、科学”的“五四”精神，组织广大团员青年以实际行动积极投身推动矿井安全工作中。

2、开展雷锋后继有人--“我身边的好人”评选活动。

3、对各基层对组的工作进行检查考核。

4、结合“干部上讲台、培训到现场”活动，对青工继续进行技能培训。

篇10：三月份工作总结

信息部这个月的工作主要是模拟招聘团的面试和笔试。以及各项活动信息的采集，主要包括金融大课堂、专升本交流会。模拟招聘团主要由信息部和办公室负责，并且在例会上主要由干事发言，部长补充。并且已经将大多数的工作交给了干事，部长主要掌握动态。我想，这必须会提高大家工作的进取性。

在这个过程中博客更新的不够及时，还有上个学期的总结没有上传。下个月我们将着手模拟招聘会，相信有了这个月的工作之后，我们会做的更好。另外我会进取配合部长的工作和其他部门的工作。也许学生会存在很对问题，可是仅有我们一齐努力才能使他更好，仅有他好，我们才会更好。

在这一个月的工作中，我想我做的是不够的，因为有的时候我克服不了自我的惰性。除此之外，对于不是自我部门的事不够热情，不够主动。在新闻稿的撰写中也出了问题，交的可是进取。我参加了模拟招聘团的笔试和面试。总觉得我们做的不够好，不够规范。我想，这是能够原谅的，因为这是第一次尝试，我们总要在摸索中前进。仅有这样才能不断改善，不断提高。因为我们没有任何经验能够借鉴，没有任何专业的知识。

我们应当把学生会当作自我的家经营，也许他有时让我们失望，可是这更需要我们发挥一个主人翁的态度。因为态度决定一切。不是吗这个学期以来很多人失去了活力，对于一些事情不那么在乎了。失去了动力，对于这种现象，应当引起我们我们足够的重视，望主席团重视，我们也进取想办法一齐解决。

篇11：三月份工作总结简短_工作总结

随着时光的流逝，转眼就快进入四月份了。回首本月的工作有条不紊的开展着，现对本月的工作总结与四月份工作展望如下：

一、强抓教学楼卫生保洁工作

出台教学楼卫生保洁实施方案，严格按照方案对各系进行考核，督促各系强抓教学楼卫生保洁工作。经过我们的共同努力教学楼卫生保洁工作终于有新的进展。

虽然有点成绩但我们并不骄傲，因为那点成绩离我们的目标还有很长的一段路要走，所以，今后我们的保洁工作还要强抓不懈，作为工作的重点来开展。真正使保洁工作作为我们每个人都有责任的使命。切实提高我们每一位在校大学生的自身素质，符合现代大学身生高雅的举止作风，有爱护环境的高尚思想意识。

二、提高大扫除卫生质量

本月的卫生大扫除各系整体上表现的都相当不错，积极的搞卫生，做的都很好。但我们大家的努力往往毁于共同的保洁工作，没有养成良好的爱卫意识，同时搞卫生时有些细节问题须进一步加强。如，墙壁上的乱画物，走廊上的围栏瓷砖，玻璃，天花板等不意注意的地方须加强。

为此，提高大扫除卫生质量要注意两方面，其一，加强卫生细节的打扫，强化卫生的效果，做到打扫一次有一次的效果。其二，加强爱卫宣传，使同学们养成良好的爱卫意识，把意识落实到行动上，反映到日常的生活作风上。

三、改善例会的质量化

1、干部的自身素质有待提高。首先，要懂得换位思考，把思想意识转到大局的利益而不是个人的局限。其次，要相互尊重，表达语言要有亲和力，不能让人难以接受。最后，要善于接受别人的意见，善于反醒自己的工作不足，善于批评自己接受别人的批评。

2、所题的意见要合情合理。特色的活动不能单凭口说，要有详细的可行的方案。反驳某某方案要从大局考虑，再做决定，并拿出合理的方案来。做事要有时有终。有方案，就得有步骤，有总结，即想做想结合。

3、干部能力的培养。不能唯命侍从被动地接受工作而对自身能力起不到任何锻炼，要学会思考，创出各系的特色，做工作要善使善终。

4、及时地反馈本部门的特色工作情况，处理好卫生的矛盾，并及时上报院部。而不是把自己能解决的问题堆到例会上而不尽职，不配作干部。以上四点是我们部门例会要改善的工作，力求完美化。

四、工作展望

迈入四月，我们的工作设想也初步有案，那就是首先，要强抓教学楼卫生保洁工作。

其次，提高大扫除卫生质量。再次，改善例会的质量化。最后，把本学期的重大特色工作，即爱卫签名活动，作得有声有色。

以上是我们部门三月份的工作总结暨四月展望，我们会认真落实四月工作，强抓各系卫生的开展。

篇12：三月份工作总结简短_工作总结

一、班级组织管理

1、安全教育：利用晨会班会课，加强学生的安全教育，培养学生较强的安全意识。班级每天有两名学生管理全班的班级秩序，同时在全班掀起了人人争做安全监督员的活动，防止任何安全事故的发生。组织学生收听成主任的安全教育讲座，制定班级安全公约(一份公示在教室里，一份已交成主任)，让学生把安全时刻牢记在心中。

2、行为习惯：本班调皮的男孩子较多，很多地方都需要老师的不断提醒，我结合每周德育要点，针对班级出现的情况，注重学生行为习惯的养成教育，及时发现学生中隐藏着的矛盾，正确对待、及时处理。经过一个月的学习，绝大多数学生已经开始形成良好的行为习惯。

3、纪律情况：经过上一个学期的培养，班级已经初步形成了良好的纪律习惯。绝大多数孩子能主动遵守课堂纪律，遵守校纪校规，不带零食到校。平时的晨会课、班会课上，我经常采用孩子乐意接受又易明白的方法把有关纪律一一向学生讲清、讲透，使他们牢记在心。

4、卫生情况：班级每天的卫生都落实到人，饮水机、黑板讲台、窗台等都有专人负责，孩子们已养成了不乱扔纸的好习惯，但发现每次上完美术课，劳技课教室里的卫生状况就较差了，所以要求孩子做手工时，同桌互相检查，自觉搞好自己座位旁边的卫生，养成良好的卫生习惯。

5、公共财产：孩子能发扬主人翁精神，爱班如家，不在桌上乱涂乱画，每天把窗台、饮水机、电脑擦得干干净净。

6、文明就餐：本班中午吃饭人数较多，我把他们分成x个小组，每个组都安排了一名组长，要求及时拿饭拿菜，送锅送筒。人人遵守纪律，依次排队盛饭，不挑食，不浪费饭菜，饭后能及时把自己吃饭的地方收拾干净。

二、关注学生全面发展

1、家校联系：要想教育好学生，家长的配合是一项不可忽视的工作。平时都能及时地将学生在学校情况反馈给家长，共发家校通信息数十条，并与蔡佳伟、林滔、吴辉祥、徐伟成等的家长交流他们的作业情况，与顾嘉琪的家长了解他在家里情况，多方联系，共同努力，纠正学生的错误想法及在学校里及家里的不良表现。

2、与科任老师的联系：注重与科任老师的交流沟通，及时了解本班学生各科的学习情况，征求和采纳他们对班务工作的建议，并在学生中树立科任老师的威信，让学生爱老师，敬老师。

3、个别教育：关心热爱每位学生，教育方法因人而异，做好学生的心理健康教育。我发现李倩同学比较郁闷，与之谈心，了解情况，和她交朋友，她的心情好了许多。对个别行为习惯不太好的学生常谈心，晓之以理，动之以情，促进学生之间的和睦相处，增进师生之间的感情。

三、班队活动

1、组织学生参加开学典礼，并提出会场纪律要求，学生表现良好，及时肯定。

2、建立班级xx，给孩子与家长一个网络的家，一个沟通的平台。

3、组织元宵节活动，跳舞，猜灯谜，吃汤圆，感受传统节日的魅力。

3、三八妇女节对孩子进行感恩教育，要求孩子在节日这天，用自己喜欢的方式为妈妈、奶奶做一件事情。

4、争创文明班级，每周都分析扣分原因，并制订下周争创的计划。针对检查中出现的问题，我及时带领全班同学进行总结，激发学生积极向上，勇于改正自身存在的缺点，争做一名优秀的少先队员。

篇13：三月份工作总结

在矿领导的带领和支持下，我们车队坚持“安全第一，高效运行”的目标，本着不安全不运行的原则，深入扎实地开展各项工作，不断加强基础管理，强化现场作业管理，质量良好的完成了各项运输生产任务，确保了安全生产的万无一失。三月份未发生重大安全事故，现将三月份工作做如下总结：

一、三月份主要工作情况

1、严格执行每日一题、每周一案及危险源辨识教育活动，并利用班前会进行提问，月底进行考试，工作安排有记录，并强调工作安全注意事项，同时个人向班组做出承诺，提交安全承诺书一份，遵守什么，怎么处罚和安全寄语。

2、组织学《煤矿安全规程》和《矿山安全法》并考试，同时组织车队全体人员对车队的各种操作规程相关管理制度及矿下发的文件进行了学习。

3、顺利完成各生产区队三班运送井下工作人员、运送班中餐、三班运送物料。

4、对车辆加强了检修工作，特别是预防性检修、保养和出车前的“三检”工作，同时加强了对车辆仰角轴进行检查、更换和全车保养。

5、队领导、安全员经常下井检查车辆安全运行情况和特种车的作业环境，保证运输安全。

6、车队内部对车辆碰、刮的司机进行处罚并分析原因加强预防。

7、因非防爆车禁止入井，使得车队工作任务加大，在矿领导指挥帮助下，克服种种困难，集中完成车辆运输任务。

8、配合各区队在生产过程中所需要的特种车作业。

9、及时做好各种迎检工作，对于公司及矿检查出的各项问题及时进行处理，并将整改情况对相关单位作了回复，并针对矿提出的隐患排查每月进行一次自查，存在隐患以书面形式及时向上级部门汇报，实现闭环管理。

10、为了提高车辆车库的质量标准化管理，车库安装防护窗，改造新建了车辆检修车间，更好的加强车辆检修工作；同时推进了刹车试验车间的改造，为尽快开展试验工作奠定了基础。

11、配合公司物供部完成新购车辆招标采购和新车验收工作。

12、加强了新入职司机的安全培训工作。

13、科学合理的安排了交接班高峰时间段的人员运送问题，保证矿井安全高效的运转。

二、下月主要工作计划

1、继续坚持“安全第一、高效运行”的工作理念，不安全不工作，并定期组织安全思想教育学习，坚持每日一题、每周案例学习、危险源辨识、风险管理和班前会提问等工作。

2、继续坚持不懈的抓好安全思想教育工作，和安全学习工作，使人人心中高度重视安全，搞好自保、互保、联保。

3、围绕精细化、质量标准化管理目标开展各项工作，在创新、创

效方面探索新路子，将各项工作细化到每一位员工身上，做到责任到人。

4、在现场管理中，坚决杜绝“三违”现象，同时对不安全事件严格落实“四不放过”的原则，规范员工的操作与安全行为，每个队干每月不少于8次入井检查安全运行状况。

5、在保证安全的前提下，高效的完成各项任务。

6、加强车辆检修、出车前的安全检查，特别是预防性检修工作，完成车辆定期保养，确保车辆运行正常，保证车辆运行安全和煤矿安全生产的顺利进行。

7、继续加强员工的《灾害应急计划》、《操作规程》、《辅助运输管理办法》、各种规章制度学习和准军事化管理、本质安全的培训工作，尽快提高全员技术水平。

8、建设、完善的各项管理制度，并严格落实到工作中去。

9、多方汇报、联系继续推进司机招聘、新车购买的工作，确保辅助运输工作正常运行。

10、做好配合综采工作面完成搬家倒面工作及特种车的使用。

11、继续加强本质安全教育和管理水平，加强对防爆车司机危险源辨识，提高全员安全素质。

车队

篇14：三月份工作总结

蓦然回首，三月份马上就要过去了。由原来对房地产的一无所知到现在的逐步了解，才发现原来要做一个置业顾问，要学的和要懂得东西有很多很多。要想做一个优秀的置业顾问，涉及的知识领域就更加的广阔了。下面就说说我三月的一个大致的工作情况。

刚开始，由于我是新人在加上我是刚刚涉猎房地产这个行业，我的主要任务是听和看，听是听公司里面的这些前辈姐姐们与客户交流的一些技巧和公司目前的一些基本情况;看是看些有关房地产的行业的一些基本的概念和知识。通过与这些前辈姐姐的交谈，我知道了熟知公司的基本情况和了解房地产行业的基本概念是作为一个房地产置业顾问的首要条件，在客户买房子时，作为销售的我们要首先做的就是要对自己所在地的基本情况的熟知，这样在遇到难缠的客户和刁钻的客户时才不会手忙脚乱。所以我觉得基本知识一定要掌握牢靠。

三月中旬，已经对公司的情况有了一个基本了解之后，我就尝试了去接客户，在这个过程中才发觉自己对置业顾问这个职业还是了解的太浅了，不是说我只要把客户提的问题一一回答了客户就会卖下这套房子，这个过程中如果自己服务不到位，留下了不好的印象给他之后，就算他再有意向买，他也不会从你手上买，而是会换个置业顾问。因此我觉得要做好一个置业顾问我们不能只做一个回答问题的机器，要学会了解客户，也要客户了解你。我们不要把客户看作消费者，而是要他作为自己的朋友对待，就算这次没机会下次他首先考虑的会是你，就像古人说的“买卖不在，仁义在”。所以我知道了，卖房子不是推销房子而是要把自己推销给别人，让自己在客户中留下一个好的影子，这样在以后的工作中会避免很多麻烦。

三月末，虽说自己对公司及房地产的一些基本概念有了一定的了解，但真正和客户交流起来才发觉，自己的知识面太窄了，才知道，房产置业顾问还要懂得一些有关于建筑，装饰等只要和房子有关的知识都要有一些了解，这样在与客户交流中才不会出现冷场的局面，要时刻有话题和客户交谈。要想做到这点就要有很雄厚的知识，而这点目前正是我所缺乏的。所以，积累知识是我目前及以后的首要目标。

时间说长不长，说短也不短，通过这个月的学习与实践，知道了，想做好这一行基础知识是关键，其次就是要把握好人与人之间的关系。要想把房子卖出去，首先要做到自己要对公司的产品要有信心，相信我们公司的产品是最好的，如果自己都没有信心客户肯定也就不会有信心了;然后就是要把握好客户的需求，这就要需要我们在平时的交流中去寻找了，只有找到了客户的需求点，打动客户的心是迟早的事。这些是前期的一个工作。要想有源源不断的客户源后期的服务是必不可少的，要时刻和客户保持联系，关心他的房子进度，让客户不要觉得我把房子卖给他之后是在骗他的钱，要学会和客户做个朋友，后期要以朋友的身份去和他交谈，去关心他。这样以后才会有更多的顾客和朋友。

在这段时间里让我从一个对房地产一无所知的毛头小子到现在的逐步了解;让我知道了我自己身上的不足之处;让我知道了在一个好的团队是多么的重要。在以后的工作中我会补充自己的不足之处，做到对客户的“一击必中”。

篇15：三月份工作总结

阳春三月，万物复苏，业务发展部在公司的统一部署下全面开展各项工作，完成了公司下达的创收指标和各项工作，现将三月份工作总结如下：

一、创收工作

1、本月新发展有线电视用户733户、创收319120元，前三个月共计新发展有线电视用户1542户、创收634080元，完成全年总任务目标的14%。

2、本月新发展宽带业务用户55户、创收37503元，前三个月共计发展126户、创收65343元，完成全年总任务目标的16%。

3、三月份两项业务共计创收356623元。

二、业务发展情况

1、新装立户业务

新装立户业务无疑是今年的重中之重，面对国家对房地产市场调控的力度加大，而娄底城区所开发的.楼盘屈指可数；加上“三网融合”的日益临近，电信部门已蠢蠢欲动，昔日的广电优势将成为过去，不经意间将我们推向了竞争激烈的市场。面对这一严峻现实，部室人员紧急行动起来，连续几天召开讨论会，为今年目标任务的完成人人献计献策。2月28日，王书记亲临部室召开动员大会，就确保今年任务完成作出部署，标志着20xx年业务发展部创收战役正式打响。

3月1日，部室人员全体出动，穿梭于城区的各个角落，对刚开工的楼盘采取提前介入，就何时安装有线电视向用户提出合理建议。提供全方位服务、做到让用户称心、舒心。在“三网融合”大门即将打开之际，处理问题既要把握“原则性”同时也不乏“灵活性”。总之，最大程度确保用户不流失，通过一个月的努力，与“山水绿城”、“华湘贵府”、“桃李苑小区”、“城中丽舍”等大型楼盘签订了新装立户协议，收入也早已汇入公司账户。同时，新建宾馆、酒楼等电信IPTV关注度更高的场所本月也取得重大突破，与“华鑫酒店”、“适家商务酒店”、“卡尔顿酒店”签订了协议，还有几家正在紧张的洽谈之中。

2、宽带业务

面对完成800户宽带的巨大任务，部室无固定厅、台与用户接触，加上网络出口不畅等问题，怎样逆势而行，是我们当前思考的问题。

经过多次讨论得出，首先建立可行营销体系至关重要，为今后宽带业务的发展提供框架支持，然后根据自身宽带特点定向、定区域发展。

三月初以来，部室黄祖兵同志在城区相对条件较差、人口密度较大的区域建立了20多个代办点。一段时间内，对其中业绩不理想的代办点予以重点关注，找出问题并解决问题。此举已初见成效，截止三月底，共发展宽带用户40户。

罗泽龙继续坚持传统营销方式，每天在各小区发放宣传单，利用维修时建立的人脉资源，一户一户的发展、积累，截止三月底共计发展宽带近60户。三月份部室共计发展宽带近100户。

三、存在的问题

1、由于有些城郊结合处网改不彻底，三月份部室宽带退单率超过10%，而这些区域正好是宽带低端用户聚集地，正是我们的潜在用户。希望公司能加快这些区域的网改速度，扩大业务发展范围。由于软、硬件设施尚未达到标准，发展宽带集团用户时机不成熟。

四、四月份工作安排

1、继续大力发展新装立户业务、宽带业务，确保四月份任务的完成。

2、严格执行公司的考核、考勤制度，卫生值日制度。

3、着力提高服务质量，将优质的服务态度与实际工作结合。

4、坚持每周例会的召开，总结每周的业务发展情况。

5、完成公司领导下达的其他工作任务。

业务发展部

二xxx年三月三十日

篇16：三月份第一周国旗下讲话稿

三月份第一周国旗下讲话稿

各位老师，各位同学：

早上好！今天国旗下讲话的内容是“助人为快乐之本”。

同学们，你们的学习、生活快乐吗？你们想永久地拥有这份快乐吗？告诉你一个快乐的秘决：伸出你热情的双手去关爱身边的每一个人，因为助人是快乐之本。

现在是三月份，三月是向雷锋同志学习的日子，三月是美化我们环境的日子，三月是善待他人、讲求诚信的日子，这一切都是大家再熟悉不过的，在看到别人快乐的同时，他自己也快乐，这样的人生才无悔。雷锋同志生前说过“对待同志要象春天般的温暖”，我们也经常吟唱“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间……”是的，我们的世界需要爱；爱，编织了我们这个缤纷多彩的大千世界。关爱他人，助人为乐，是中华民族的传统美德，也是社会主义精神文明的重要内容。

处在困境中的人，处在伤心中的人，拥有一朵花，感觉就像拥有了整个春天。我们只要为他们献出一片暖暖的关爱，那么，我们就会为他们营造了一个幸福的天堂。

那么帮助别人，是否就是要干一番轰轰烈烈的好事来呢？其实不然。

同学们，让我们来反思一下，在学习中你是否一遇到困难就回避，作业是否独立完成，考试是否做到诚信；生活中你是否主动关心过身边有困难的同学等，是否自觉的拾起地上的果皮纸屑，是否积极的爱护校园的公共设施呢？不要以为只有走到街头、深入社区才叫学雷锋，身边的点滴小事同样能反映出你的闪光心灵。有很多事情我们是可以做的。比如，看到正在滴水的水龙头或大白天正在亮着的电灯，随手将其关掉，这是关爱我们的学校；看到地面脏了或有一片纸屑，我们动手打扫一下或弯腰检起，这是关爱我们的`环境；看到同学不舒服了，去问问有什么需要帮忙的，看到别人正在学习或休息，我们不能吵闹、要保持安静，这是关爱我们的同窗……这些都是一些小事，我们完全可以做到，何乐而不为呢？同学们，让我们用美丽的心灵，传递人间的真情，把关爱作为生活中的一部分，把关爱放到我们所做的每一件事中，成为我们思想道德中的一部分。用自己的真心去关爱他人，用自己的诚心去温暖社会，用自己的奉献去美化环境，那么，我们的社会将会更加文明和谐，我们的生活将会更加温馨、更加快乐。

篇17：国际C班三月份第一周工作计划

国际C班三月份第一周工作计划

周工作计划 2.28-3.4 上周分析通过培养教育幼儿能积极参与游戏活动并在活动积极动手动脑但幼儿情绪有些浮躁还需要进一步加强培养。生活活动日常活动中培养幼儿协作意识能主动帮助有困难的同伴。区域活动美工区:尝试用废旧材料为妈妈制作礼物。材料:各种废旧材料、彩纸、剪刀。益智区:尝试用几何图形组画发挥幼儿的创造想象力。材料:各种图形，图示。活动及目标上午下午一：语言活动：愉快的假期目标：引导幼儿根据图画内容、推理、判断其中的关系，并学会分享表达自己的愿望。二：语言活动：采访妈妈目标：鼓励幼儿表达对成人的爱。三：美术活动：漂亮的围巾目标：引导幼儿用制作礼物的形式表达爱妈妈的情感。四：科学活动：种小树目标：培养幼儿的`观察、判断、和排序的能力。五：健康活动：人枪虎目标：练习直线跑，提高反应能力。一：科学活动：动物怎样活动目标：喜欢观察动物，发现动物的不同动作方式。二：语言活动：绕口令―四和十目标：尝试说准音相进的字，发音准确，清楚。三：社会活动：夸夸我的好妈妈目标：引导幼儿比较全面的认识，了解妈妈，体会妈妈的爱和辛苦。四：音乐活动：歌曲---好妈妈目标：尝试演唱歌曲，懂得要为妈妈做力所能及的事。五：美术活动：绘画―我的妈妈目标：尝试画人的五官，并表示出妈妈的特点。体育活动 1、尝试自己双脚向上跳。 2、尝试自己能够灵敏的躲闪追逐跑。家长工作 1．天气渐渐暖和希望家长多带幼儿参加户外活动，锻炼身体增强体质。 2．在家里多注意幼儿的饮食，培养幼儿的良好饮食习惯。

篇18：三月份销售工作总结

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将三月份工作总结作如下汇报：

一、工作方面：

1、做好基本资料的整理，及时向上级领导反映客户的情况、向上级领导反映客户的信息;

2、陈列问题的改进和创新

3、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出品牌最新货品品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

四、下月规划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我三月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。

篇19：三月份销售工作总结

不知不觉加入出国留学网已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一，业务开展的情况

在公司的一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。

起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标，基本完成)，一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习产品知识

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：

(1) 了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。