1861年，太平军攻陷苏州，城中百姓惊恐万状，商家也纷纷关了店门四处逃散。就在这时候，江西商人满载丝棉织品的货船驶进了苏州城。但是，看到苏州城里冷冷清清的样子，江西商人感觉到这一笔买卖不会像预料之中的那样轻而易举地成交了。船就停靠在阊门外的河边，江西商人走上码头踏上小桥，不一会儿又回到了岸边，以前的老主顾不少都弃店而逃。
走投无路的江西商人一抬眼看到了吴二东的小铺子。
吴士东说：“我这间小铺子囤不下这么多货啊！”
江西商人说：“囤下多少是多少，余下来的扔掉也行。要我自己扔，实在太心痛了。”
说完，江西商人急急地离开了这是非之地。
以后的一年多里，吴士东东奔西走，把江西商人的货物散发给各地的商家。世道太平了，吴士东碰到再次来苏州的江西商人，做的第一件事，就是将货款交到他的手里。
吴士东的铺子还是那么小，只是各地的客商都愿意和他交易，他们想亲自感受一下吴士东的诚信，并对这样的诚信表达一种尊敬和向往。
多年后，吴士东已成为徽州大阜，但在吴氏宗祠里对这件苏州流传的故事没有记载，在宗谱的字里行间也没有说明。也许是吴士东将自己的经历遗落在回家的路上，遗落在千山万水之间了；也许是在徽商的人生中，这样的经历太多而熟视无睹了。
故事的哲理
有人总认为“诚信”是一个道德概念，反映在商界就是成本。殊不知，“诚信”本身就是一种“生产力”，而且前景无可限量。
《吴士东的商运（诚信本身就是“生产力”）.doc》
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