纽约的初春，寒风刺骨，蒙蒙细雨夹着朵朵雪花，大街上的行人十分稀少。
身材矮小的盛田昭夫带着小型的晶体管收音机，顶着凛冽的寒风，穿街走巷，登门拜访那些可能与索尼公司合作的零售商。
然而，当那些零售商们见到这小小的收音机时，既感到十分有趣，又感到迷惘不解。他们说：“你们为什么要生产这种小玩意儿?我们美国人的住户特点是房子大、房间多，需要的是造型美、音响好、可以做房间摆设的大收音机。这小玩意儿恐怕不会有多少人想要的。”
盛田并不因此气馁，他坚信这种耗费了无数心血而研究制成的小型晶体管收音机，一定会让美国人接受。
不久，这种小巧玲珑、携带方便、选台自由、不打扰人的小型晶体管收音机就被美国人接受了。
有一家叫宝路华的公司表示乐意经销，一下子就订了10万台，但附有一个条件，就是把索尼更换为宝路华牌子。盛田昭夫拒绝了这桩大生意，他认为：绝不能因有大钱可赚而埋没索尼的牌子。
宝路华的经理对此大惑不解：“这里没有人听过你们的名字，而我们公司是50年的著名牌号，为什么不借用我们的优势？”
盛田昭夫理直气壮地告诉他：“50年前，你们的名字和今天的我们一样名不经传。我向你保证：50年后我的公司一定会像你们公司今天一样著名！”
不久，盛田昭夫又遇上了一位经销商，这个拥有151个连锁商店的买主说：他非常喜欢这个晶体管收音机，他让盛田给他一份数量从5千、1万、3万、5万到10万台飞机的报价单。这是一桩多么诱人的买卖啊！盛田昭夫不由得心花怒放，他告诉对方：“请允许我用一天的时间考虑。”
回到旅馆后，盛田昭夫刚才的兴奋逐渐被谨慎的思考取代了，他开始感到事情并非这么简单。
一般说来，订单数额越大当然就越有钱可赚，所以价格就要依次下降。可是眼前索尼公司的月生产能力只有1000台，接受10万台的订单靠现有的老设备来完成，难于上青天！这样就非得新建厂房、扩充设备、雇用和培训更多的工人不可，这意味着要进行大量的投资，也是一笔危险的赌注。因为来年如果得不到同样数额的定货，这些引进设备就会闲置，还要解雇大量的人员，将会使公司陷入困境，甚至可能破产。夜深了，盛田昭夫仍在继续苦思良策，他反复设想着接受这笔订货可能产生的后果，测算着价格和订货量之间的关系。
按照他的计算，如果以5000台的订货量作为起点，那么1万台将在曲线最低点，此时价格随着曲线的下滑而降低，过最低点，也就是超过万台，价格将顺着曲线的上升而回升。5万台的单价超过5000台的单价，10万台那就不用说了，差价显然是更大了。按照这个规律，他飞快地拟出一份报价单。
第二天，盛田昭夫早早来到那家经销公司，将报价单交给了经销商，并笑着说：“我们公司与众不同，我们的价格先是随订数而降低，然后它又随订数而上涨。就是说，给你们的优惠折扣，1万台内订数越高，折扣越大，超过万台，折扣将随着数量的增加而越来越少。”
经销商看着手中的报价单，听着盛田怪异的言论，感到莫名其妙，甚至觉得似乎被这位日本人所玩弄，他竭力控制住自己的感情说：“盛田先生，我做了快30年的经销商，从没有见过像你这样的人，我买的数量越大，价格越高。这太不合理了。”盛田昭夫耐心地向客商解释他制订这份报价单的理由，客商听着、听着，终于明白了。
他会心地笑了笑，很快地和盛田昭夫签署了一份1万台小型晶体管收音机的订购合同。这个数字对双方来说，无疑都是最合适的。
就这样，盛田昭夫使索尼公司摆脱了一场危险的赌博。
故事的哲理
面对利益的诱惑，你依然应该想明白一件事你到底想要的是什么？你又到底能做到什么？然后才会懂得取舍。有舍才能有得，比如：你的企业到底想要的是做大，还是做强？是市场占有率第一，还是客户占有率第一？是高利润率，还是高销售额？而更关键的是分清：你要的究竟是眼前，还是长远？过于心醉于眼前利益，牺牲掉的往往是长远利益。
《盛田昭夫的报价单（现实的诱惑，往往是对未来的考验）.doc》
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