依前面所述，他们是在宴会中，一定还有十几位别的客人在那里；但卡耐基违反了所有的礼节的定例，忽略了其他人，而与这位植物学家谈了数小时之久。
到了午夜。卡耐基对各人道别告辞，这位植物学家这时转向主人，对卡耐基极力恭维。说他是“最富激励性的”等等好话，最后他还说卡耐基是一个“最有趣味的谈话家。”
一个有趣味的谈话家？阿，卡耐基差不多没有说什么话。如卡耐基不改题目，即使要说，也不能说，因为卡耐基对于植物学所知道的不比企鹅的解剖学多。但卡耐基已经这样做了：我已经注意地静听，我曾静听，因为我真实地发生兴趣。植物学家也觉察这点，那自然使他欢喜。那种静听是我们对任何人一种最高的恭维。“很少人，”吴德福在他所著的《异客相爱》中写道：“很少人能拒受专心注意所包含的谄媚。”卡耐基比专心注意还进一步，他是“诚于嘉许宽于称道。”
卡耐基告诉植物学家他已极受款待和指导——他是真的受了。卡耐基告诉植物学家他但愿有他的知识——他真但愿如此。卡耐基告诉值物学家希望同他到田野中去漫游——卡耐基真希望这样。卡耐基告诉植物学家他必须再见植物学家——卡耐基真必须再见他。
这样，卡耐基使植物学家以为他是一个善于谈话的人，但实在卡耐基不过是一个善于静听的人，并鼓励他谈话而已。
只谈论自己的人，只为自己设想。而“只为自己设想的人”，哥伦比亚大学校长巴德勒博士说，“是无可救药的没有教育。”“他是没有教育”，巴德勒德士说，“无论他是如何地受教导。”
所以如果你希望成为一个善于谈话的人，要做一个注意静听的人。如李夫人说的：“要使人对你感觉兴趣，先使人感觉兴趣。”问别人喜欢回答的问题，鼓励他谈论他自己及他的成就。
《鼓励别人谈论他们自己.doc》
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