下面是小编整理的优秀散文：把“梳子”卖给和尚的启示，本文共16篇，欢迎您能喜欢，也请多多分享。
篇1：优秀散文：把“梳子”卖给和尚的启示
优秀散文：把“梳子”卖给和尚的启示
今年初，我被调到商客经理岗位，此前，我一直从事加油站的零售管理销售工作。接手后，感到压力很大，面对全新的市场，陌生的环境，而且今年销售任务也由去年的2400吨涨到5000吨。作为上路的“新手”，在商客经理每月的直销经营管理工作的例会上，我说出了我的困惑与迷茫。睿智的黄荣经理听了我的讲述，他轻轻的笑了笑，给我讲了一个故事：
有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者蜂拥而至。
众多应聘者接到的并不是什么繁复的面试，而是一道实践性的试题：把木梳卖给和尚。绝大多数应聘者困惑不解，甚至愤而慨之：出家人剃度为僧，需要木梳何用？岂不是神经错乱，拿人开涮吗？没多大一会儿，偌大个场地上，应聘者三五成群接连拂袖而去，最后只剩下三个应聘者：甲、乙、丙。
负责人对剩下的.这三个应聘者说：以10日为限，届时请各位将销售结果向我汇报。
10日的期限转眼就到了，三位应聘者如期回到公司作汇报。甲讲述了自己销售期间的辛苦以及受到众和尚的责骂和迫打的委屈。但皇天不负有心人，在下山途中甲遇到一个正在太阳下使劲挠头皮的小和尚，他顿时灵机一动递上木梳，小和尚用后满心欢喜，就买下了一把。
负责人问乙：“那你卖出多少？”乙答：“10把。”乙去的是一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发被吹乱了，他找到寺院的主持说“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”主持采纳了他的建议，买下了10把梳子。
最后是丙他的答案是1000把，负责人大为惊奇？连忙问他整个过程。原来丙去了一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，那里朝圣者如云，施主络绎不绝。他给主持提了个建议：凡是进香朝拜的人多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上“和善梳”三个字。然后便可做赠品。
丙还给主持出主意：不妨搞一个首次赠送“积善梳”的仪式，隆重其事，让香客感受到一种尊重和善意。主持听了大喜，立即拍板买了丙所有的梳子，并邀请他留下来帮忙组织赠送梳子的仪式。至于谁是最后的胜出者，这个自然不言而喻。
黄经理所讲的这个故事是真是假，已不甚重要。尽管他没有明确的告诉我，销售工作如何开展？怎样在市场中寻觅客户？重要的是他让我明白了：克服人性的弱点，是走向成功的第一步。处理任何问题都不要轻易言退，仔细地想想，认真地研究一下，你就会找到解决问题的方法。我们的直销销售工作同样也需要开放思维和迂回策略，我们不能用习惯的思维定势来思维考虑问题，要学会转个方向、换个角度想问题。
我认真的开始市场调查，走访了原有的客户。并根据客户数制定了月度行动计划。同时对拜访情况逐次做好详细记录，对客户实行动态跟踪。用“巩固老客户、开拓新客户、联络流失客户”的三部曲来搭建直销客户服务管理工作的平台。
通过转变思路，现在不仅在硝烟弥漫的“战场”上站稳脚跟，而且提高了市场占有率。其实在现实生活中，我们做事之所以会半途而废，往往是觉得成功离我们较远。其实，更多的困难只是盘踞在人们的想象之中，只要你能拿出勇气主动去试一试，也许你很快就能排除想象中的障碍，铺平走向成功的道路。很多奇迹的产生，是由于非干成不可的坚定信念，在于具有克服困难的勇气。
世界上常常有这种情况，一般人看起来不可能的事情，认为办不到的事情，只要稍微动一下思想，改变一下思路，就会发现成功原来隐藏在不可能的背后。
篇2：寓言故事： 把梳子卖给和尚
寓言故事： 把梳子卖给和尚
有四个营销员接到任务，到庙里找和尚推销梳子。
第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没卖掉。
第二个营销员回来了，销售了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，还可以活络血脉，有益健康。念经累了，梳梳头，头脑清醒。这样就卖掉一部分梳子。
第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，你看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。你在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头、烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就卖掉了百十把。
第四位营销员回来说，他销掉了好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受客人的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。你在梳子上写上庙的名字，再写上三个字：“积善梳”，说可以保佑对方，这们可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉了好几千把梳。
心语：如果不转变观念，要把梳子卖给和尚，简直是天方夜谭。第四个营销员正是转变了推销的方法，便从不可能的'商机中，开发出了潜在的广阔市场。如果每个人都像他一样换一种思维方式看问题，在思想和观念上有所突破和创新，不要墨守成规，我们又何尝不能把企业的各项工作搞好呢。
篇3：经典营销谎言：把梳子卖给和尚
很多牛×烘烘的“营销大师”、“经济学家”、“著名营销讲师”，乃至许多大企业的人力资源主管，对把梳子卖给和尚的故事津津乐道，这个经过精心杜撰的故事大致如下：
有一家木梳厂快倒闭了，于是雇了四个推销员，硬性派了推销定额，甚至要他们把梳子卖到寺庙里去。
第一个推销员空手而归，他说：“开玩笑！和尚都是光头，怎么会要梳子呢？他们以为我嘲讽他们，打了我一顿赶出来了。”
第二个推销员厉害，他卖掉了几十把梳子。怎么卖的？原来他动了脑筋，想，和尚虽然没头发，但经常梳头有利头部的血液循环嘛，有利延年益寿嘛。把道理讲清楚，每个和尚都同意买一把。
第三个推销员更厉害，卖掉了几百把梳子。他的脑筋更活，觉得和尚就那么些人，必须不光打和尚的主意。他说服方丈，说香客来烧香，头发常沾满香灰，倘若庙里多备些梳子供香客梳头，她们感受到庙里的关心，香火就会更旺盛。
第四个推销员最绝！他不光打香客的主意，还打游客的主意；不光不要寺庙花钱，还帮寺庙赚钱。他的能耐是，说服方丈把木梳作为纪念品卖给游客，把最受欢迎的寺庙对联刻在梳子上，再刻“吉善梳”三个字。寺庙可以赚钱，自然大举订购。
以上这个故事理论上似乎无懈可击，也给那些闭门造车的生产主管和足不出户的营销主管以一剂强心针――能带来短暂、极致的欢愉，可惜只是幻觉而已。
爱成警示：让和尚买一把或几把梳子似乎没多大问题，但全球那么多梳子品牌没有一个是靠和尚的购买获得成功的。也没有一个牛×烘烘的“营销大师”、“经济学家”、“著名营销讲师”能让自己的企业靠此获得成功。需要提醒的是，那些整天满嘴吹嘘能把梳子卖给和尚的人，一般不是空谈家，就是理论家。
爱成，爱成营销策划机构总企划师，从事营销策划有余，以颠覆性策略和惊人创意著称，
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中国十大策划案例奖获得者；中国十大策划案例奖获得者，中国最具影响力策划机构50强掌门人；著有畅销实战著作《心牌：超越品牌之道》、《爱成宝典》、《心智战》、《疯狂策划》和《卖脑传奇》。中广协学术委员、中国经营报专家高级顾问、南都周刊品牌顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会副会长。全案主持：欣龙控股（洁之梦）、富亚健康漆、仕奇股份（定制营销）、蓬巴杜（魔肽）、金列宁、尼斯卫浴、太白葛业（美妙原素）、前列腺灸、健博士、派标管业、瑞士卡天龙等二十多个经典营销企划项目，并拍摄了富亚健康漆、魔肽、丽舍浴、巨源管等许多大胆、奇效的广告片；他是3D调研、FTR企划方法、“aichn广告测试模型”、市场爆破技术、动机营销理论的缔造者和创始人；兼四十多家企业营销和品牌顾问职务。E-mail:aicheng126@126.com，电话：13911006869。网址：www.aichn.com
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爱成：北京爱成营销策划机构总企划师，国内资深营销策划专家，以颠覆性策略和惊人创意著称。20中国十大策划案例奖获得者；20中国十大策划案例奖获得者；20中国10年最具影响力50强策划机构掌门人；著有多部畅销实战著作。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。E-mail: aicheng126@126.com，电话:13911006869。网址: www.aichn.com查看爱成详细介绍 浏览爱成所有文章 进入爱成的博客
篇4：从传统到CRM 第四个求职者把梳子卖给和尚
笔者前言：这是一个极其精典的故事，《行天人力资源管理》把这个故事进行了梳理，通过这个故事，做为求职者和企业，会从中得到很从哲理，尤其对提高企业管理和市场经营，都会有很多实质上的启示。 “把不可能变为可能”，是一个市场的法则，是成功者的成功所在，然而当成功了，那么，如何提高企业的管理，保证在市场竞争中的不败之地，信息化就是这个秘密武器。
N个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。
十天一到。主试者问甲：“卖出多少把?”答：“1把。”“怎么卖的?”
甲讲述了v尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮，
甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
主试者问乙：“卖出多少把?”答：“10把。”“怎么卖的?”
乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头都被吹乱了，他找到寺院 的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓。”住持衲闪怂的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。
主试者问丙：“卖出多少把?”答：“1000把。”
主试者惊问：“怎么卖的?”
丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝x，朝圣者、施主络绎不绝。
丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝x应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000 把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝 圣者更多，香火更旺。
然而故事并没有结束。一挑战者——丁，找到主持人说，卖给和尚1000把梳子算什么?我可以让和尚源源不断地买我的梳子，至少也得上千万吧。以一年为限。许多人都认为开玩笑。
篇5： 读《把木梳卖给和尚》有感
今天，当我读了《把木梳卖给和尚》之后，我受益匪浅。
这篇文章的主要内容是：一位经理让三位应聘者去把木梳卖给和尚，一个人只卖了一把，一个人卖了十把，而另一个人却卖出了一个令人瞠目结舌的数字――一千把！原因只有一个，靠智慧与创新。
搞一个小发明需要创新，有一次，一个小朋友看见他爸爸汗流浃背地背着仿佛有千斤重的煤气罐上楼时，非常心疼，于是他就和爸爸一起，用铁棒和橡筋做了一个类似购物车的架子，给它装上轮子，用橡筋的拉力让它自己上楼。结果，不仅爸爸向他翘起了大拇指，连一位经理也用高价买了这种技术，令这对父子发财的原因只有一个，那就是创新。
有一次，我被奥数题搞得晕头转向，便抛弃原先的想法，用我以前都没学过的一种方法去做，居然成功了！这真是“山重水覆疑无路，柳暗花明又一村”啊！为我解开奥数题的还是创新。在日新月异的21世纪，创新，使黑白电视机变成了液晶电视；创新，使蒸汽机变成了隆隆作响的火车；创新，使一把枪变成了机关炮；创新，使人类走向了辉煌！
创新与智慧，是一个闪闪发光的方向标；创新与智慧，是一条平坦的大道；创新与智慧，是打开成功之门的钥匙。但创新也是一座高峰，需要我们去征服，一个人，只有学会创新，才会变成一块熠熠生辉的宝石！
篇6： 读《把木梳卖给和尚》有感
我读了《把木梳卖给和尚》这篇文章后，懂得了生活的奥秘，领悟了成功的秘诀。
这篇文章讲的是一家公司以一个特别的`题目――把木梳卖给和尚为题，来招聘营销人才。应聘者听了这个题目都扬长而去，只剩下小张、小李和小王。十天后，三人向经理说出了自己的销售数量，小王以卖出1000把梳子获胜，被聘用了。读完这篇文章后，我想：小王怎么把这1000把梳子卖给和尚的呢？带着这个疑问，我再次精度了一遍文章，才明白了小王成功的秘诀：智慧+创新=成功。是啊，在现在这个社会上，灵感都是来自于生活的，要懂得成功的秘诀善于发现，才能成为佼佼者。古时候，鲁班照小孩子用荷叶做伞挡太阳，发明出了伞，又看到路边的一种带锯齿的草，发明出了锯子。在比如几个月前，一个人觉得保鲜膜撕撕太麻烦，便发明出了“保鲜膜机”，取得了成功。写作文也是这样，假如别人怎么写，你就怎么写，那这篇作文就是一篇不成功的作文，相反，如果与别人写的方法不一样，那一片好文章就这这样脱颖而出了。有一次，老师让我们写秋天，大多数同学都写：秋天到了，黄页都像黄蝴蝶似的，从树上落下来，整个世界仿佛都成了黄色的海洋。我觉得这样写太没创意，便写道：秋姑娘披着黄披风，带着一件件黄衣服，来到了人间。看到小树在寒风中发抖，给它披一件黄衣服，看到小草都冻得蜷在了一起，秋姑娘也送小草一大件黄衣服……老师看了后，表扬了我，说我会创新。
在人生的道路中，不时会有一两颗绊脚石拦住我们的成功之路，那么此时，我们只要利用成功的秘诀，就会获得成功！
篇7：产品的定位问题－－从“把梳子卖给和尚”谈开来
大约十年前，一个后来成为江苏省一家著名民营企业副总裁而当时是培训师的同业与我的师兄李勇交流销售技巧的问题，大约是我那强势的师兄对自己观点的坚持让对方很不舒服，所以他向我师兄提问：“你既然认为自己对销售技巧认识深入，那你看你会如何回答把梳子卖给和尚的问题？”李勇回答道：“我根本就不会这么做”！
这件事情过去十年了，依然在我脑海中拥有深刻的记忆，是因为，这件事情本身就是对销售技巧的深层次认识问题。
把梳子卖给和尚，一个曾经多少自认比较资深的营销从业者们带着些许戏弄的预期向他人提出的问题。兴许在这个提问背后，他已经想好了告诉对方，你应该说服方丈给数字开光，你可以把梳子上面镶嵌宝石金银等等的回答。这是一个荒谬的命题，至少暴露了问题的提出者对市场营销认识的肤浅。梳子之于和尚，是一个产品定位错误的问题，也可以说是一个目标客户寻找的低级失误。当你绞尽脑汁、伶牙俐齿地向拟定向和尚销售梳子，说服他们接受这个产品的时候，其实同样的时间和精力投入下，你已经可以在合适的定位和目标市场上取得成功了。
产品定位的问题，是一个明确方向的过程，其来源和决策基础就是客户需求。
在推出产品之前，我们要做的就是先了解客户需求是什么，然后在所有的客户需求中找到自己的定位和生存发展空间。
在客户需求的调研方面花费功夫，是企业具有远见卓识的具体表现。每一个客户面对他所需要的产品其实都有特定的需求，可能是我们营销经理们所不知道的，甚至客户本身都不太明确的。这就使企业在市场营销工作中第一项重要任务。如家、锦江之星等快捷酒店发现了商务人士对酒店住宿的干净、方便、简洁、廉价的需求，从星级酒店和招待所之间的市场区隔中找到自己的定位，成就了属于自己的事业。GOOGLE、百度领先于搜索引擎的市场，也是发现了客户在网络中搜索信息的需求，创造了行业的奇迹。海尔还曾经因为某些地域的人专门设计了可以洗土豆的洗衣机（不过个人不认为是成功和合适的），也说明了他们对客户需求的关注。遗憾的是，我们面对的大部分企业，往往是因为有一直以来的产品而不断地为这个产品设计纷繁复杂的说辞，试图赢得市场，这多么象一个无奈的谎言制造者！
客户需求的界定源自于基本的、扎实的市场调研工作，
我在长沙工作的时候，曾经看到一家外企的职员在当时长沙火车站附近的阿波罗广场连续蹲点2周，就为了观察不同年龄段的儿童来到商场的时间数量，以及对于饼干类产品的关注点。有时我在培训中提到市场调研工作时，一些学员会说，孙老师，我知道市场调研工作重要，不过我们行业的调研工作不好做，得不到什么准确的数据。官方数据往往都是假大空的……；当我听到这些言论的时候，我看到的是一个不懂市场调研工作的营销人在为自己遮羞。往往市场部的人懂得却无法深入接触市场，而销售部的人深入接触市场，但是却不懂如何做调研和调研的重要性。市场调研是一个系统工作，可以借助专业市场调研公司的力量，但营销经理们必须掌握的却是如何通过分析调研数据确认客户需求的能力。
市场调研的数据是一些奇妙的东西，仅仅凭借某一两个数据来分析是以偏概全容易失误的。而数据间，甚至是看似毫无关联的数据间的对比分析是数据分析的重要方法。这些毫无关键的数据中间往往隐含着重要的客户需求，如果能够确认这些需求就能找到产品的定位空间。
从调研数据中找寻产品定位，是一个需要不断抵制诱惑的过程。很多产品的定位都有较大的市场，也都有公司能从该市场获得丰厚的回报。辉瑞、葛兰素史克这样的医药巨子在中国的高端市场几乎不可撼动，凭借雄厚的研发实力傲视群雄，但是在终端医院一样可以看到一些不知名的药品生存状态也不错。关键是看你给自己找一个准确的定位，让自己的产品能够找到生存空间。当一个企业妄图什么都做的时候，也就意味着他有可能什么都做不好。正如前些年在讨论一些企业的多元化问题一样，无论是产品的横向多元化还是产业链的纵向多元化，都需要企业能审视自身的核心竞争力和目标定位区域。
把梳子卖给和尚就是一种典型的对定位认知不清楚的例子。产品的定位就是要审视客户的需求，也只有满足了客户的需求才能实现预期的战略定位。
根据客户需求找寻自己的产品定位，拟定产品战略；进而改善自己的产品，真正满足客户需求，最终实现产品定位战略。这才是一个完整的产品定位循环。
孙志强，职业培训师，咨询顾问。执着于营销研究，分享成功经验。从培训和促动他人中获得成就感。乐于广交天下朋友，纵论营销经典，不亦乐乎？电话：13951617006，电子邮件: njpalszq@hotmail.com
篇8：优秀散文人生启示
优秀散文人生启示
如果说人生是一部书，那么每一次经历就是书中的一段插曲、一段故事或一个篇章。这本书有好有坏，有深有浅，有起有伏。所有的经历都是人生旅途中的一个足迹，都是别人不可仿制的生命旅程，都是一种难得的个人财富。因为有了失败的经历，我们才会更好地把握成功的时机；因为有了痛苦的经历，我们才更懂得怎样去创造快乐；因为有了失去的经历，我们才不会轻易放弃自己的所爱；因为有了病残的经历，我们才更懂得珍惜健康。在各自不同的人生经历中，我们拥有了许多宝贵的生活经验，学会了怎样承受压力，怎样勇敢地面对困境，怎样走出厄运的阴影。人生经历带给我的启示是：远离小人，向社会学习。
关于远离小人：人生之旅，谁都会遇到自己喜欢的人，同时也会遇到自己讨厌的人，尤其是那些无处不在的“小人”。谁也不能改变这个事实，也不可能用自己的力量来改变这种人。小人是上帝送给我们的礼物。以前我憎恶小人，现在我感谢小人，是他们用种种伎俩帮助我成长，让我擦亮了眼睛。
小人嫉妒心重，恨人有笑人贫。他们擅长挑拨人际关系，稍有不满就会拨弄是非，制造混乱，以便乱中取胜。小人大都没有骨气，喜欢见风使舵。有时候，为了保全自己，实现自己的个人目的，不惜出卖朋友。小人欺骗性极强，唯利是图，见利忘义，为了满足自己的利益，不择手段，为所欲为（譬如：一人多户口，修改年龄制作假身份证等违法行为）。小人善于捕风捉影，做事不择手段，他们“拉大旗当虎皮”，包着自己，吓唬别人。小人经常翻脸不认人，他们没有气度，没有良知，不讲人性，不讲感情。小人弄虚作假，没有真才实学。他们靠颠倒黑白，无中生有，溜须拍马获取利益。往往，一件小小不然的事情，都可能被他们断章取义，作为口实，添枝加叶地大做文章。一句不经意的话，若让他们握住把柄，控制局势，他们就会抓住你的“软肋”，让你束手无策，任其所为。
小人是社会上的一股污浊之气，驱之不去，阴魂不散，阴险狡诈，危害好人，腐蚀社会。与小人交往过密不仅容易直接受到伤害，同时也能损害自己的人格形象。所以，明智的人都会尽量远离小人，防止与小人有利益纠葛，不给小人留下伤害自己的机会。不听小人的挑唆,不受小人的蒙骗，不被小人利用，不被小人当“枪”使。谁都不可能改变小人，你只能改变自己的位置，改变自己的心态，改变自己的思维方式，把这种人看做不是和你一个层次的人，你不值得为他生气，应该对他敬而远之！你可以站在自己的高度，从一旁来观察他、审视他、分析他、解剖他。当你学会了解剖人性，认识社会，感受人生之后，你就能把烦恼变成快乐，变成一种无价的财富。总之，远离小人，与君子为伍，工作才会顺利，事业才会兴旺，家庭才能和睦，自己也会减少许多烦恼。
关于向社会学习：在人生旅途上，哭的笑的`都是歌，酸甜苦辣都要尝，在你有伤痛的时候，没有人会为你承担，你只能去勇敢面对。快乐是一种财富，烦恼也是一种财富，二者都能使我们从中受益。当一个人身处困境的时候，寸步难行，只能潜下心来充实自己的内心，丰富自己的思想，从而使自己变得坚强耐用。仅凭书本知识是不能充实自己的人生的，你必须拥有广泛的社会阅历。只有不断地追求社会知识的丰富，观察生活，体验生活，增长社会的知识点，你才能感受到世态的人情冷暖，风云变幻。
竹子经历了冬天才变得密实，人经历了磨难才会成熟。任何经历都是一种积累，积累的越多，人就越成熟。经历的多，生命就越有长度；经历的广，生命就越有厚度；经历过险恶的挑战，生命就越有高度；经历过困苦的磨炼，生命就越有强度；经历过挫折的考验，生命就越有亮度。其实，我们每一天都会学到很多，学到很多不为人知的知识，别人的一句话，一个眼神，都会给我们启示。当你把书本知识和社会知识有机结合起来，变成一种内在财富的时候，生活就会变得更充实、更丰富、更精彩！
篇9：优秀散文：巴学园的启示
优秀散文：巴学园的启示
读了日本作家黑柳彻子的《窗边的豆豆》一书，感慨万千。书中记载了作者(豆豆)经历过的一段真实的故事。当豆豆的妈妈听老师说孩子在学校是个“怪怪的人”、“捣乱”、任性，会影响别人，建议转学时，她想：一定要想办法找到一所能够理解这个孩子的学校。
“巴学园”真是一所奇妙的学校，当小豆豆第一次来到这里，校长就和蔼可亲地让她介绍自己，“随便怎么说都行”，小豆豆看到校长聚精会神地听自己讲了一个上午，心情好极了。
“巴学园”的孩子可以坐在用废旧的电车改做的教室里，孩子们可以根据自己的意愿选择想学的课目，也可以跟自己喜欢的同伴坐在一起。音乐课，孩子们不仅用耳朵听，更是用心去体会，他们光着脚跳来跳去，感受着节奏、韵律。学校运动会上，身体有缺陷的孩子总能拿到第一，而这一切都是校长的精心设计。
“不要把孩子束缚在老师的计划中，而要让他们到大自然中去，孩子们的梦想比老师的计划，更要远大得多。”这就是小林校长的办学宗旨。
一段“巴学园”的生活，让在一般人眼里“怪怪”的小豆豆逐渐变成一个让大家接受的好孩子，奠定了她一生的基础。
我将书中感悟到的.见识，运用到实际工作中，在实践中真正体会到与孩子平等互动的快乐。例如：我班的李嘉敖小朋友，聪明、调皮，在别人的眼里他是个典型的多动症孩子，整天摸这动那，一刻也停不下来。他一天到晚就用彩笔到处乱画乱涂，经常与别人说反话，老师说请小朋友坐好，他却接话说看谁坐得不好。老师对他说服、教育、引导都不见效，不少家长要求孩子远离他。我通过与嘉敖的家长谈心，知道孩子在家也是如此。我对其进行了跟踪观察，发现他十分喜欢车，也爱画车。投其所好，我们两人共同探讨与车有关的话题，他兴趣猛增，滔滔不绝地说个不停。我发现他真是个“车行家”，知道那么多名车，他所画的车，部部形色兼备，十分漂亮。
我试着与嘉敖小朋友进行了几次谈话，将他的优点告诉全班小朋友，请他自己讲他最喜欢做的事，将车的有关情况说一说，将他的画贴出来。小朋友们这才发现嘉敖很了不起，自然改变了对他的看法和态度，慢慢与他接近，接受了他。嘉敖小朋友融人到集体怀抱，各方面都有很大进步。
通过读书，我们深深地体会到：教育不应是僵硬的教育，而应是互动的充满生气的教育。世界上最可怕的事情，莫过于有眼睛却发现不了东西，有耳朵却听不到声音，有心灵却无法理解真、善、美，这是值得我们幼儿教师深深思考的。
篇10：优秀散文：把你写在日记上
优秀散文：把你写在日记上
寒风终于在昨夜悄无匿迹地随烟消逝，没留下任何踪痕，却带给我厚重冰冷的气息。夏的热情，秋的依赖，冬是什么？我在这一季寒冷中搜索着答案。记忆的轮回，一个人默默地从夏走到秋，从秋再走到冬，四季的旋转，唯有我的文字知道。在你走后这些日子里，我唯一的方式就是用我的文字把对你的思念连成串串，哦，不是串串，是篇篇，字里行间渗透的都是浓浓的相思。一页一页回头去读时，文字中出现最多的除了你还是你。冬天真的来了，亲爱的，我只想轻声的问候你一句：冬天来了，你那冷吗？时光荏苒，第一场“雪”，因为遇见，所以美丽！用我的心，去牵你的手。传递我的心声，渴望和你一起跳动。如春风暖流。把彼此的期盼和祝福放心头。缘是天意，份在人为。无论缘深缘浅，缘长缘短，得到即是造化。人生苦短，缘来不易，我们都应该好好珍惜，并用宽容与豁达，去对待生命每一个人，每一件事。
时间过得真快，已将进年末。漫漫的路上，相遇无数的人，路过无数的风景，有擦肩而过的，有背道而行的，有行走同一方向的。背道而行的，也许一个转身，便会忘记。擦肩而过的，也许我们会偶尔的想起。行走同一方向的，有的走远了，有的却一直走下去，能遇上那是一种知遇的缘，更是我的幸运，我称为知已！
一帘幽梦。十里柔情，你听，花儿在缱绻，滴滴飘落在风里，你眉尖的呢喃我写进文字里，那是一生一世的眷恋。思念越过你的窗台，轻轻拂过你的'面颊，曾经的沧海桑田，飘渺烟云，蝶影翩然。
因为相遇，就有了思念，因为世上有个你，就有了我一世的感动。细雨敲窗，宛转柔肠，这一庭的宁静，伴着古筝悠悠，满院盈盈琴弦声袅袅幽幽而来，无限风情，隐在眼眸里的柔情，妩媚成诗，如溪水一般的倾泻而出。将一腔的思念婉约成一行行的文字，你就住在我的文字里，于是，我的日记里，悄悄的有个你……
篇11：我把自己送回家的优秀散文
我把自己送回家的优秀散文
国庆节放假，我把自己送到父母身边，想给父母一个惊喜，提前没有打电话。当我拎着包站在院里时，父亲乐得合不拢嘴，向屋子里的母亲大喊：“快来，香儿来啦！”母亲一手的面，赶忙跑出来，直嗔怪：“这个娃娃，怎么不提前说一声啊？晕车了吗？快上炕，躺一会儿。”
父亲抱来一堆柴，生起了火，屋子里顿时有了暖意。母亲则在厨房里忙起来，不一会儿，端来了酸酸辣辣的酸菜面片，母亲知道我晕车，吃些酸菜面胃里会好受一些`。
父亲给我倒上热茶，乐呵呵的告诉我，他养的鸡长大了，院子里种了我最爱的大丽花，开得可艳了，他还在塑料棚里种了辣椒，不用跑到集市上去买了。
第二天清晨，我刚起床，就闻到油馍馍的香味，原来母亲在特意为我炸馍馍。母亲说刚榨了新油，磨了新面，让我尝尝。淡淡的油烟中，母亲正翻馍馍，我忽然想起，母亲的眼睛疼，不能被油烟熏，我要看锅，母亲说：“快歇着去，平时上班多忙啊，放假了好好休息一下。”
心在那一刻濡湿了，是花蕊中的一滴露。母亲心里想的，是她的孩子。
炸完油馍馍，父亲和母亲下地去挖洋芋，我也跟了去。
天空像一块蓝宝石，被秋风擦拭得洁净而美丽。田野里少了份热闹与绚丽，静悄悄的，偶尔传来犁地人吆喝牛的声音。
父亲抡起?头向洋芋畦挖去，在阳光下，父亲的身子弯成了一张弓，两鬓的白发闪着银光。父亲年纪大了，抡?头的.力气远不如从前了。
母亲弯腰在后面拾洋芋，动作也迟缓了许多，我的父母，饱满如果实，所有的水分都让儿女吸吮干了。
几天的假期一晃而过，我该去上班了。母亲特意挑选大的洋芋给我装了一纤维袋，父亲则忙着挖葱，一棵一棵拣，去掉黄叶，去掉小的，捡了一大捆。
母亲说今年的胡萝卜好，一定让我拿上些。母亲扛起?头，背上背篼就去挖，专拣大的好的，又装了一小纸箱。
等我洗完衣服，发现父亲又杀了两只母鸡，父亲说我不吃肥肉，鸡肉瘦，让我拿上。
我无语，泪水，不知什么时候已悄然滑落。
父母心里记挂着的，永远是儿女，不管儿女长得有多大，儿女爱吃什么，他们都记得清清楚楚。
篇12：学生优秀散文：慢下来,把日子过成诗
悄悄的，夜深了。
满天繁星依旧闪烁着，
过往的人们加快自己不断前行的步伐，
未曾抬起头，仰望那片属于自己的星空。
渐渐的，天亮了。
如火骄阳从地平线上探出了头，
来回的路人放慢自己持续不停的生活节奏，
不曾拥有过，孩子那蜜汁般的笑容。
慢慢的，后悔了。
柴米油盐酱醋茶等着，
孤单的自己已在奔跑的道路上迷失方向，
从未尝试着，慢下来，把日子过成诗。
晨初起 新昌学校 蔡琦
晨风
拂过了朝霞
吹过了田野
暖暖的阳光洒在大地
鸟儿停驻在树上
欢快地歌唱
露珠在小草上滚动
滋润了大地
花从枝头上摇晃地跌落
静谧的湖泛起涟漪
鱼儿欢快地跃出水面
微凉的晨风吹向明天
吹向未来
篇13：优秀心情散文:风故意把我吹醒
优秀心情散文:风故意把我吹醒
安静的夜晚，我独自在房间里徘徊，夜里是那么的寂静，我只听见周围风的声音，吹动着树叶，也把我的忧伤给唤醒了，我只听见树叶唰唰的声音，我听不到我哭泣的声音。
外面依旧下着雨，依旧很冷，我感到很凄凉，总在夜里孤独难眠，我感觉很安静，风，吹的很温柔；雨，下的很静。我的心时起时落，我愿像风一样吹，把我的爱吹给我最爱的人；我愿像雨一样下，让他知道我一直在思念。
风吹的很孤寂，我的心也感到孤单，像风一样的感触，泪水淹没了我的眼睛，我在哭，我想他了。
雨，下的并不大。是天的眼泪，它没有闪电般的雷声。安静的流下泪，谁也不知道她在哭，已经深夜了，没有人想到她，在意她的存在，委屈的流下泪。因为爱，我常常在“下雨”，我爱的人也许睡了，他不知道我在想他，我看不到他，碰不到他忧伤的'脸。他幸福就好，健康就好，把我忘了也好，只要他快乐就是我的安慰。
外面的声音全部集中在我耳边，风把我的心给“撕”裂了，很痛，我没有止痛的药，痛的我无法呼吸，它没有停下来。
风继续着它的动力，它故意把我吹醒。雨也没有停，也许要到天亮，它们陪我想念那个人，陪我流泪，我希望他知道我想念他，这个夜里没有忘过他，让风把我的思念带到你梦里，让雨把我对你的爱从你窗外落下，安静的想你。(原创日志尽在 )
篇14：在那场雨里我把自己弄丢了优秀短篇散文
下雨了，不知为何，讨厌下雨，真的很讨厌....
每次雨带来的，不是一丝清凉，而是勾起我满腹的烦躁;
有时候我会望着淅沥沥的雨点发呆，想着...
它会经历许久后再转变为天上的雨吗?
或是，转变成我心里的.那场拖了许久，一直迟迟不愿落下的雨...
篇15：在那场雨里我把自己弄丢了优秀短篇散文
为我能够找得回，以为我能够把握住自己..
但一切的以为还是没有成真，我还是把自己丢了，
随着那场落入地的雨水漂远，远离了我的视线....
站在公交站牌下，我轻轻的嗅了嗅雨后的空气，
企图在带着微微凉意的空气里，找寻自己的气息..
扑入鼻的，却是你离开时的味道，带着淡淡的涩，
慢慢的渗入我的体内，游走于血液里的每一 个角落..
我只是一个忘了家的小孩，一个忘了温暖是何物的小孩..
我也会希望着有一个人能把我带到温暖的地方，
有个人，能让我明白什么是温暖，
让我不再畏惧所谓的寒冷.....
篇16：把爱携带身边至我无声的嘱咐优秀散文
把爱携带身边至我无声的嘱咐优秀散文
爱是什么，爱是无声的付出而不求你的回报，爱是夜里为你忧心忡忡的心脏而不求你的理解，爱是为你偷偷流泪到天明的双眼而不求你的知情，爱是为你东奔西走的双脚，只望你能相安无事的成长，爱是你耳边絮絮叨叨的嘱咐，只望你能用心的去铭记。
这份爱，带给了我毕生的'依赖，带给了我毕生的影响和素质的升华，带给了我毕生的动力。
那年，我的耳疾因感冒高烧再犯，以至于差点导致失聪，没有足够的钱踏入大医院的门，接受高级的治疗，是您，东奔西跑、挨家挨户的借钱，是您，不顾困境，坚持为我治疗，又是张罗筹钱，又是涉足亲戚里道，是您，看着我的痛苦不禁流下眼泪，彻夜未眠，是您，再三的嘱咐，钱，是平时一分一分的攒，而不是一时就能拥有的，不能乱花，在真正派上用场时，一分钱也能顶一百元，也可能少了这一分钱，也是不行的。是您的坚持，是您给予的爱，让我再次听到这世界种种动人的声音和呼唤。
记得还有一次，在假期临时工作中银繁琐的一件小事和同事发生了争执，闹得两败俱伤，是您，在电话中不断地安抚我，不断地教导我，您说；“这么丁点的小事也犯的着生那么大的气？人和人之间的相处，难免会有些磕磕绊绊，要学会站在对方的角度去思考问题，说每句话做每件事都要三思而后行，不能一时冲动，你若包容别人，别人自会容纳你，要知道，退一步则海阔天空。”
如果说老师给我的教育是人生的启蒙，那您给我的教导便是人生的真谛，如果说时间带给我的磨砺是成长，那您对我的付出该用什么样的语言来形容？如果说母亲给予我的爱是伟大而无私圣洁的，那你给予的便是恩逾慈母的爱！
是这位老人让我学会了退一步则海阔天空的道理，让我学会了如何做人以及人与人之间的相处，给予了我成长中至情的温暖，这位老人她就是我最为敬爱的姥姥。
这份爱就如同美妙动人的声音，无时不刻的提醒着我。即使隔山越水，远在他乡，我也会将这份爱携带身边，铭志于心底，至我无声的嘱咐！
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