以下是小编精心整理的建陶营销新思路探讨，本文共5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
篇1：建陶营销新思路探讨
今年，建筑陶瓷行业面临产能快速扩张，产品同质化日益严重的环境，很多企业提出了品牌营销的战略目标，提出了文化营销、感情营销等各种各样的概念，但归结为依据，这些厂家都是在打造独特的品牌文化和理念，通过品牌的差异化来摆脱产品同质化的窘境。作为经销商，又该如何去适应这种是行环境和营销理念，去做好自己的市场推广工作和销售工作呢？
首先是合作方式的转变。想要在今后日趋激烈的行业竞争中生存和发展，就不能够仅仅把自己定位成为一个贸易公司，和厂家仅仅是一个简单的买卖关系；而是和厂家结成牢不可破的战略联盟，通过合作来达到双赢的战略伙伴关系，把自己和厂家牢牢绑到一起。
其次是营销观念的转变。当这些厂家提出了品牌建设的目标一刻起，就不再是过去不完全竞争条件下的那个以成本战略为导向，以价格战略为武器的制造基地了；而是一个以品牌战略为导向，以服务战略为武器的现代化企业，以适应即将到来的激烈竞争。
同样作为建陶行业的经销商也要转变销售观念，不再单纯地依靠价格来打动顾客，而是通过品牌拉力使自己的产品成为顾客的“心中首选”。品牌建设和市场推广成为了营销工作中首要解决的问题。
品牌的打造是一个漫长而艰苦的过程，品牌的拉力主要是有三个要素构成：知名度、美誉度和忠诚度。品牌的打造要通过对于三个度的逐步提升来实现。
第一、精准传播，打造品牌知名度。
建筑陶瓷作为一个大众低关注度、目标顾客高计划性的行业，在传播方面有其特殊之处。采用高烈度的大众传播战略，面对的是大量的宣传费用的浪费；采用专业杂志和专业媒体传播又面临着与终端消费者的距离无法拉近，错失大量的目标消费者，
面对这种情况，应当采用高空传播塑造形象，地面宣传传递信息，精准传播促成交易的传播策略。厂家通过在全国性的权威媒体上不间断投放广告来塑造品牌形象；而经销商则通过当地店面、报刊、户外、车体等地面媒体输出企业的信息；对家装和楼盘这些潜在目标消费者集中的区域进行高频度、高密度的重点传播。
第二、信誉形象，提升品牌美誉度。
良好的信誉是企业的无形资产，而好的品牌要靠良好的信誉支撑。对顾客而言，产品承诺和服务承诺是否有力，是建立良好的企业信誉最基本的条件。这就要求我们的经销商在服务方面精益求精，使顾客的利益得到最大的保障。
注重品牌宣传的情感化对品牌本身所代表的特有精神进行宣传，唤起公众某种情感共鸣，晓之以利，动之以情，使产品与消费者之间建立深厚的、割舍不断的情感联系，对提高品牌的美誉度非常必要。企业所提出来的各种企业理念，需要靠广大经销商在销售中的服务来体现。
进行舆论危机管理企业面对的是数以千万计的消费者群体。尽管企业总是千方百计去迎合“上帝”，急顾客所急，想顾客所想，但由于“众口难调”，企业与消费者之间的矛盾，仍是不可避免的，企业随时都面临着包括消费者、媒体在内的来自社会各方面的舆论压力。对此，企业有必要进行舆论危机管理，即通过自身的努力化解矛盾，并尽量消除由此造成的负面影响。本着“消费者就是上帝”、“一切为了消费者”的宗旨，将问题圆满解决，变埋怨的客户为满意的客户。国内外实践证明，客户由埋怨到满意、由牢骚到赞扬，比一开始一切事情都很顺利，更能创造良好的企业声誉，更能提升企业的美誉度。而这就要求广大的经销商建立良好的服务意识，做好消费者和企业之间的沟通，及时解决消费者的问题，才能够真正做到变坏事为好事，起到事件营销的作用。
篇2：营销新思路――“走光营销”
在网上，走光是比较吸引眼球的一个词，耳熟能详的干露露堪称代表，走光正好满足了人们的猎奇和窥探心理，极大地吸引了人们的眼球，其点击率马上会直线上升，本无意在此探讨明星走光，也反对以明星走光为噱头的报道，但是走光却可以作为一种传播方法在营销 From EMKT.com.cn中进行运用，且收到奇效，为了易记就把它叫作“走光传播法”吧。
走光传播不同于整合营销传播，而是对整合营销传播的补缺，整合营销传播讲究的是对营销资源的整合运用，而走光传播是一种出奇制胜的传播方式，是一种以点突破的传播方式，是一种聚焦式的传播方式，其突出特点就在于对“四个一”的把握，即把握一种需求，创造一个亮点，组合一种传播，激发一种效应，从而实现品牌或产品“走光”的奇效。
把握一种需求
明星走光之所以能吸引眼球，正是极大的满足了某些人窥视的心理需求，因此走光传播必须根据产品的定位把握一种消费需求，而且是特定和唯一的。
创造一个亮点
走光传播必须创造一个亮点，也就是“光”，而且这个亮点必须与消费需求相吻合，它也许是产品的“裙底”，也许是产品的“胸部”，但对消费者都具有极大的吸引力。这个“光”就是产品的差异化卖点，是产品的特色化优势，能抓住消费者的眼球和欲望，
因此走光传播决不能全露，而是只露一点，要制造神秘感和新鲜感。
组合一种传播
走光如何实现“走”呢，就成为传播的关键，如何恰当的把“光”走出去，制造出“裙底一现”的聚焦效应，就需要对媒介传播方式进行有效的组合，媒介的选择必须能够实现与消费者进行近距离直接沟通的媒体，在与消费者有意无意的接触中巧妙的实现走光。如召开新闻发布会，吐露一些消息，让媒体制造一些走光点。
激发一种效应
走光传播的目的就是要实现一种聚焦传播效应，所有传播方式和手段都是为了实现“走光”，在走光的瞬间实现对消费者内心需求的激发，获得消费者的共鸣。
走光传播是一种新闻聚焦式的传播方式，很多行业已在有意识的使用，特别是在影视娱乐界，如拍摄某部大片，在拍摄期间总是有意无意透露一些消息，制造一些走光效应，吊足了人们的胃口。
走光传播是对“我告诉你”这种传播方式的颠覆，它巧妙的利用了人们的心理，进行“我有，让你来发现“的传播，满足了人们主动探求的欲望，因此其效果显而易见。
篇3：建陶营销人：我们应该卖什么
营销卖什么，答案五花八门，有人讲市场营销卖的只是产品，尤其是对于我们建陶生产企业而言，只要做出比对手更富有竞争力的产品，就可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，立于不败之地；有人讲，营销卖的是需求，消费者相对于产品，更关注的是自己需求能否被满足。要使企业富有竞争力，只要关注消费者的需求，提前一步，更好地满足消费者的需求。还有人讲，营销卖的是理念，因为消费者的理念是可以引导的，把我们的理念卖给消费者，让其接受我们的理念，我们就会提前激活消费者潜在的需求或是后期的需求，其就会按照我们理念的标准去选购，市场被我们所引导。也有人讲，营销卖的是服务，因为产品同质化是大势所趋，服务差异化是获得竞争力的必由之路；当然，还有其它很多不同的观点：卖文化、卖标准、卖整体解决方案……立场不同，出发点不同，答案也各不相同。
结合到建陶行业的具体情况，这个问题其实也是我们销售人员关注和讨论的热点问题。“卖产品”是比较有市场的观点之一，认为只要产品丰富，价格相对低廉，便可以取得竞争优势。此观点多以宏宇等企业为例证，要求企业增强新品研发，改进生产线；“卖品牌”的观点也得到了不少人的支持，此观点多以东鹏、马可波罗等企业为例证，要求企业增加广告投入和品牌推广；当然，还有其他的观点，诸如卖服务、卖空间、卖文化等等。笔者认为，上述观点本身都是正确的，但是模糊了“企业卖什么”和 “一线业务人员卖什么”的界限，认为二者是相同的。在此观点的逻辑下，必然会认为企业有好的产品和品牌，销量一定能增加；相反，销售遇阻的原因一定是企业缺乏好的产品和品牌。在此观点下，容易产生“等、靠、要”的惰性思想，甚至引发对工作环境、企业平台等的抱怨。因此，我们必须明白“企业卖什么”和 “一线业务人员卖什么”虽然相互联系、相互支持，但侧重点截然不同。企业的产品、品牌等属于营销战略层面的范畴，提升起来更为复杂和漫长。而业务人员的卖点属于个人层次的素质、能力以及技巧问题，改变起来或许更为容易一些，也能更早出成绩。
那么，对于一名建陶营销人员，我们真正的应该卖什么呢？
行业特性决定了我们面向的是建材经销商渠道，客户不是我们产品的最终使用者，而是通过我们产品谋求利润的商人。实际上客户关注的核心不是利润获得的载体――企业、品牌、产品、业务人员等，其核心关注是我们的产品和我们自身所能给他带来的真正利益。一方面，产品同质化和品牌号召力弱是整个建陶行业的共性问题，单单通过产品和品牌打动经销商越来越困难。另一方面，建陶经销商虽然不乏经营管理能力卓越的优秀者，但更多的是营销管理水平有待提高的夫妻档，兄弟店或者小型贸易公司。这就要求我们营销人员必须通过产品，给客户设计出一套可以让客户能够持续获得的利益（关键是利润）方案。因此，我们必须在卖产品、卖品牌的基础上，向为客户提供整体操盘方案的方向升级和升华，
正所谓营销创新，我们必须转变思维和行为模式。在现有产品、品牌乃至营销政策下，我们如何将产品变成客户可以接受的实现利润的工具？我们需要提供什么样的方案以打动客户？我们如何获得这样的方案？这些是需要我们建陶营销人迫切思考和解决的问题，更是营销人员凸显个人素质的“卖点”。理想情况下，我们为客户提供的整体经营解决方案，应该包括以下内容：
1.市场状况及我们品牌的优劣势分析。每一个市场貌似相同，实际上各又不同。我们必须清楚地了解当地市场的具体情况，比如市场容量，品牌态势，畅销产品与花色，价位分布、销售渠道与模式等等。更重要的是，我们应该清楚当地市场领导者与追随者的市场策略，结合品牌在某一点的优势，重点发挥，明晰市场的切入点在哪里。
2.产品的组合方案。产品的组合方案既包括品牌之间的产品组合，更重要的是我们自身产品的组合。部分经销商受经营场地所限，或者是当地消费偏好不同，不可能展示所有的产品，更难以做到每一款经营的产品具备库存。因此，不同色系、规格、工艺以及价位的产品搭配是非常重要的。营销管理部所制定的产品展示规划是对一线人员的有力支持，对我们的帮助很大，但更多的时候，更需要我们结合市场、库存状况具体分析操作。
3.通路拓展及经营方案。总体而言，陶瓷的消费渠道并不复杂，大的方面而言无非工装和零售。零售主要依靠传统的店面销售，店面促销，家装渠道，小区推广以及近两年兴起的网络推广和团购渠道。然而，由于上述渠道之间存在本质的利益冲突，不可能将所有渠道同时推进。事实上，笔者尚未听闻有经销商在上述所有渠道均运作得风生水起的案例。因为，结合经销商自身资源，选择好销售通路，制定相应的推进策略，对品牌的发展和市场业绩的获得尤为重要。在实际操作过程中，在与客户的谈判中，处于弱势一方的营销人员有意或无意地忽视了这些，在一定程度上为客户的流失（经营失败或转为其他品牌）起到了推波助澜的作用。
4.客户的团队建设方案。优质的经销商很早就意识到团队的作用，并已经在团队经营上取得了不错的成绩。但仍有大量的经销商停留在单兵作战的时代。作为业务人员，我们很难真正参与到客户实际的团队建设过程中来，但是我们可以宣导团队的理念，提供可行的方案供客户参考，从而为提高客户的团队素养提供条件。
5.客户的财务预算及投入产出分析。客户的最核心利益时获得利润，无论产品、渠道或是团队等等，工作的核心是获取利润。我们将自身的产品通过整合变成客户可获得的持续的盈利载体，必须将这一结果清晰地展示在客户的眼前。事实上，有不少的客户对财务的概念并不明晰，如固定成本，经营成本，毛利率，利润率等等指标在客户的眼中没有明确的界定。客户考虑的更多是经营的总投入和总的销售收入，试着将总账算细，从利润率的角度出发引导客户是建陶品牌业务人员获得客户的有力说词。
中国建陶市场发展到今天，对经销商而言，产品不是稀缺资源，品牌不是稀缺资源，经销商稀缺的经营管理能力，是企业的整体解决方案。从这个角度出发，多努力，多发挥，或许会有意外的收获。
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篇4：中小企业营销战略新思路
迈克尔·波特在《什么是战略》中有过这样的阐述：取得卓越业绩是所有企业的首要目标，运营效益和战略是实现这一目标的两个关键因素，运营效益意味着相似的运营活动能比竞争对手做得更好。战略定位则意味着运营活动有别于竞争对手，或者虽然类似，但是其实施方式有别于竞争对手。
21世纪，网络化时代加速了产品和服务的同质化，市场营销作为实现企业卓越业绩的关键因素之一，我们不妨用这样的心态来看待今天企业管理的意义，生存即营销、营销即战略。这种观点的最好解读正是迈克尔·波特的战略定义——战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。
现在的商业世界竞争更加激烈、变化无常。许多公司，特别是中小企业，对于去适应和作出改变的大把机会，直到失败来临仍却选择什么也不做，或者说是仍无法做出适合企业发展的新思路新抉择。很多公司都曾成功开创事业，也经过创新与变革，在第一次开排拓中或许就获得了成功，有的不久之前还曾是行业的领军者，现在它们却成了Loser，像摩托罗拉、Plam等都正在陷入类似的困境。
大企业面临挑战，中小企业就面临更多的发展机遇，同时大企业的面临局面，也正是中小企业所需去解决改变的难题，无法改变，即无法产生质的蜕变。
企业的营销战略问题，实际上是一个认识论问题。它是通过对国家宏观经济和政策、对市场环境、对未来发展趋势等方面的正确认识，制定出与之相适应的企业的发展方向、产业结构、资本结构、组织结构等模式。
一个企业如果没有一个全局性的营销战略认识，就不可能健康、有序、稳健的发展。随着竞争日益全球化、网络化的趋势，企业只有在微观经济活动上获得理性的、科学的营销战略的指导，才能获得强大的生命力、竞争力，自发的盲目的营销活动只能是“打一枪，换个地方”式的草寇行为，会陷入“盲人骑瞎马，夜半临深池”的境地。所以，没有科学营销战略思想的企业必将淹没在当今市场经济的汪洋和狂澜之中，
那么企业的营销战略该如何制定呢?
首先，不能忽视大环境对企业影响
制定企业营销战略的首要问题，是要正确认识国民经济的周期性波动与企业微观经济活动之间的关系。
在中国市场经济的今天，企业的一切营销活动是以市场为导向的，而社会总需求与社会总供给之间发生变动时，必然会反应到市场上，从而影响到企业的营销活动。企业如果不能认识和把握经济周期性波动的规律，制定出来的营销战略就不可能有全局性，必然会在市场营销活动中受到无情的捉弄。
经济周期波动创造了无限的商机，为有潜质的企业领先对手实现跳跃式增长提供了充分的时间和空间。在经济周期当中的企业，把握得当，低潮的时候别人大赔你小赔，高潮的时候别人小赚你大瘫，这样一来一往，差距自然就会拉大。由此可见，波动造成落差，落差造就机会，落差中往往孕育着实现资本增值和收益增长的可能性，企业如果在制定整体营销战略时，能很好地把握经济周期，就有机会实现企业“三级跳式”的发展。
其次，多元化还是专业化，是整体营销战略的重要范畴
制定企业整体营销战略，要服从于企业的经营战略，这就不可避免地碰到多元化和专业化问题，一个企业的发展究竟是走专业化还是走多元化发展道路，是一个值得探讨的话题。
多元化的根本目标和最大优势在于适应市场变化，分散经营风险，从而达到“东方不亮西方亮”的效果，而这一优势又是以管理难度的增加和运转效率的降低为代价的，这本身又构成一种新的风险。同时多元化程度的提高，的确会带来市场占有率和资源利用率的增加，但这种增加又会在达到一定的程度产生衰减，同时的，多元化的发展，还会对企业的内部管理难度提出新的挑战，多元化使得企业管理也会出现多层次的问题，对于这些问题的应对解决，对管理能力和水平都提出更高的要求。所以，如何掌握多元化的发展节奏是一门很高深的管理科学。
所以说，多元化不是万能的，产业多元化的目标并不在于其一单项指标最优，而在于各项指标整体效果的最优。只有在市场占有率、市场适应力、资源利用率等与产业多元化都成正比例时，产业多元化才能收到正面效果。
而对于中小企业而言，企业所拥有的资源是有限的。无所不备则无所不寡，尤其是在企业发展周期的顶峰时期会出现资金、人才、产品等资源短缺的现象。所以，中小企业的多元化经营也必须是有选择的，涉足的行业最多不能超过两个。过早或过度多元化会导教企业资源的分散，不利于企业在某项专业上形成市场规模和市场竞争力。与其分散资源在众多领域内无所作为，不如集中有限资源在一个领域内大显身手。
篇5：网络营销―中小企业营销新思路
随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络营销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程，相对于大企业来说，中小企业营销因网络营销的产生开辟了一个新的营销思路。
中小企业与大企业不同，从产品到资金价格定位以及分销渠道都不及大企业的实力，网络营销因其特有的营销策略可以帮助中小企业走向成功。企业开展网络营销应该遵循网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络营销的顾客服务等等策略。
首先，中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
其次，使产品策略。中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
网络营销中不可忽视的是价格策略，价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整，
网络营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇 一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。
渠道策略也是不可忽视的，网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。
网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。策划行业是一个全新的有着广阔发展前景的行业。知识改变命运，智慧创造财富！投资少，风险小，利润高是营销策划行业的真实写照，营销策划行业利润普遍可以达到50%――300%的利润。网址：mk.sohu158.com加盟麦肯光华，大树底下好乘凉，个人想要创业成功，投资开策划公司可以让个人创业者名利双收。
综上所述，网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。
★营销计划
★营销总结
★营销方案
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