【导语】下面是小编精心整理的周黑鸭创始人周鹏的创业故事（共10篇），希望能够帮助到大家。
篇1：周黑鸭创始人周鹏的励志创业故事
几个月前，全国餐饮小吃连锁品牌周黑鸭与天图创投签署投资合作协议，获得6000万元的注资。此事表明，已在全国炙手可热的周黑鸭再次向前跨越了一大步。一个打工仔到底是怎样把小摊生意变成了今天响当当的连锁品牌？下面与您分享周黑鸭创始人周鹏的励志创业故事。
耍小聪明，险些赔掉菜场小生意
“蜗居”在武汉铭新街菜市场帮大姐酱鸭摊点打杂的19岁的周鹏怎么也没想到，10多年后竟然拥有了属于自己的全国连锁品牌——周黑鸭。回想起周黑鸭的辛酸起步史，周鹏还感慨万千。
半夜起床卤鸭子，早上整理、装卤鸭；把十只、八只鸭子挨个往酒店送，没时间吃早饭；送完货后已是中午，买鸭、宰鸭、腌制，晚上六七点钟去酒店结账，已是别人吃晚饭的时间，回想一下，自己竟然一顿饭还没吃上，这时才感觉到饿。最辛苦时，周鹏中午买五毛钱两个的面包，加六毛钱一瓶的汽水，算是犒赏。做小生意初期，周鹏的梦想就是赚钱改变这种穷苦的生活状态。
1995年，周鹏第一次创业是在大姐卤菜加工坊的旁边架起炉子，露天煮酱鸭，跟姐姐零售走不一样的销售渠道——往酒店送货。这一招其实是模仿一个温州的酱鸭店老板。在周鹏看来，温州老板的生意超好，又往酒店送货，一天下来能卖一两百只，对比每天只能卖10多只酱板鸭的自家生意，这可是个天文数字。
周鹏很清楚，论颜色、味道、知名度，自己做的酱鸭肯定跟“温州老板”差得远。这时他耍起小聪明，“当时属于投机倒把”。
“用骗取的手段不可能赢得长久的生意”，周鹏体悟到一个看似简单却又令很多人难以真正明白的道理。原本不好的生意变得更糟，周鹏一度陷入缺钱的危机。为图廉价，周鹏在大姐家旁边租了一间连窗户都没有的破房。
更糟糕的事情还在后面。身无分文的周鹏那天晚上睡得很沉，早晨醒来却发现衣服被小偷钓到外面，最要紧的是为联系生意特意花1800元重金买的BP机也丢了。陷入“经济危机”的周鹏又遭此一劫，“走投无路跟朋友出门抢劫的心都有了”。
赔掉生意又丢掉长辈看来本不该买的BP机，心急如焚的父亲骂着“败家子”赶儿子回家谋事。一连串的打击让周鹏暗下决心：“做不好酱鸭死也不回家”!
频繁跑香料市场，找香料老板请教香薰料的味道、功效，借来香料古书逐字研究到深夜，买数百只鸭反复试验，周鹏花费几个月终于找到一种让人吃后难忘的味道。
，周鹏把二姐从四川请来帮忙，在武汉集贸市场朋友的屋檐下支起一个带玻璃罩子的铁皮货柜散卖酱鸭，玻璃罩上贴着“周记怪味鸭”的招牌。刚开业时，一只酱鸭卖22元。一个月下来，生意最好的一天才卖了132块钱，最惨的一天只卖掉一只，明显亏本。“没赚到一分钱，真的灰心起来，有打退堂鼓的念头。两个月的房租都交了，只能硬着头皮再撑两个月”。如果不是刚交完两月房租，周鹏就被迫败撤回老家了。
挤掉如意鸭赚得第一桶金
接下来的一个月，生意更加难做，菜场一条街上竟然陆续来了三家竞争者。
通过合理分配商品价格，周鹏找到了诀窍。他买回来的鸭一般5块到8块钱一只，但卖出去的价格肯定是10块钱。通过价格调整，鲜明的价格优势让生意突然变得火爆起来。几个月后，如意鸭成为周记怪味鸭的手下败将，以关门告终。
年底结算，周鹏账面上有一万多块钱。到了，周鹏的生意超好，因为味道很好，即使后来调高价格依然能卖得不错。生意最好时一天卖掉500多只，很多时候卖到下午两三点钟就能收摊，这在以前是难以想像的。生意越做越好，周鹏接着又在大江路菜市场开设了第二个摊点，还请来几个老乡帮忙。据周鹏透露，那年他赚了30万块钱，第一次感觉到做生意很有成就感。那时小作坊也只有几个员工。
左右生意又迎来一个惨淡期，除了众所周知的“非典”影响外，还有一个重要原因是受到遍地都是的假冒怪味鸭的冲击。周鹏萌生出朴素的品牌保护意识。
摊点生意直走下坡路，生产作坊也极不稳定，一年内他辗转搬家三次，后来终于花40多万在汉口火车站旁边买下一块地，修建起了四层楼房。那时小作坊已有三四十人规模，小作坊有了生食、熟食的简单划分。
30万元买“开加盟店”教训
时，周鹏有再次做大周黑鸭的意愿，那时他了解到重庆有家做卤菜的“棒棒鸡”已经有几十家店面，这家店有个特点：只做直营，拒绝加盟。卤菜居然也能做这么大？！周鹏突然对周黑鸭品牌有了十足的信心。
开加盟店是企业快速扩张的路径之一。周鹏看到一同行开出34家加盟店，“我们的味道比他们好，质量比他们高，并且有很多亲戚想加盟。”，信心十足的周鹏一下在南昌开出11家加盟店，快速赚进20多万元。
“假货漫天，加盟店质量难以掌控，尽管都是亲戚管理店面。”这是盲目开店吃到的苦果。周鹏立马采取行动，严惩问题店面，又花几十万块把剩下的店面高价回收上来。“我们这个行业最大风险是食品安全危机，做加盟难以掌控质量”，这是周鹏花30万元买回的教训。
小作坊完成蜕变
，公司进入快速发展的一年，员工规模从60多人快速扩张到400多人，店面也由8家增长为50多家，销售额也突破亿元。“这都是现代化管理收到的效果”，周鹏尝到了做企业的甜头。
“我认为周黑鸭能从作坊走到品牌，都因为有个梦想。开始可能纯属为赚钱，现在的梦想就是想树立行业标杆，引领行业变革，尽管还未实现，但我们一直努力朝这个方向去走。我们的目标是做百年老店。”
篇2：周黑鸭营销策划方案
关于周黑鸭营销策划方案
前言
湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。周黑鸭系列产品始创于，以其独特的风味深受广大消费者喜爱，其系列产品畅销湖北，辐射全国。至如今市面上已出现多家竞争卤味品牌，如绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。再加之房价上涨，饮食安全等问题的出现，使周黑鸭面临着各种市场营销环境的威胁。
一、策划目的
根据消费者的反馈，作出这次的调查策划，以比较各竞争卤味品牌的优劣所在，把握现有顾客，挖掘潜在顾客，提高周黑鸭在同类卤味产品中的市场占有率，最终使得周黑鸭在众多产品中脱颖而出，提升周黑鸭的品牌知名度。
二、企业背景状况分析
（一）公司简介
湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。周黑鸭系列产品始创于19，主要经营“周黑鸭”牌鸭系列卤制品以其独特的风味深受广大消费者喜爱，其系列产品畅销湖北，辐射全国。
湖北周黑鸭食品有限公司坚持以“产品创新为基础，连锁经营为脉络，跨越发展，集团运作”的发展思路，本着“以信誉为生命，以产品为先导，以质量为依托、以服务为保证”的经营理念，为广大顾客提供一流的产品、一流的服务，将“周黑鸭” 塑造成为家喻户晓的优良品牌形象。由于周黑鸭长期秉持“自主经营，自主发展”的经营理念，拒绝任何形式的加盟和传授技术的经营行为。至今为止，周黑鸭始终坚持走品牌直营的'道路，目前，在湖北省武汉市及周边二级城市宜昌、荆州、襄阳、仙桃、黄州、黄石、鄂州、孝感、咸宁、安陆、新洲等均开设有直营店，在北京、南昌、长沙、深圳、广州、上海等地设有7家全资子公司及3个产业化基地，在全国共开设“周黑鸭”品牌直营店400余家。
（二）产品概况
1、散装种类：鸭盹、鸭头、鸭舌、鸭肝、鸭掌、鸭翅、鸭脖、鸭腿、鸭锁骨、
香干、藕片、鸡翅尖、凤爪、周黑鸭、金牌黑鸭；
2、包装种类：真空简包、真空彩包、精装、时尚礼盒、经典礼盒、尊享礼盒；
3、新增品类：锁鲜装（如右图）。采用德国意大利设备生
产，采用密封包装形式，盒内充满保鲜气体，在产品营养、
色泽、口味完全保留的同时，延长了产品的保鲜期。产品甜
辣麻香鲜，色香味俱全，入口微甜爽辣，吃后回味悠长，是
馈赠亲友、居家旅行、欢聚必备佳品；
三、 营销环境分析
（一） 市场背景
根据我们此次调查显示，99%的武汉市民都吃卤味产品并且有过购买行为。除少数年纪大的消费者之外，其他消费者均会为自己或朋友家人朋友购买卤味产品。至如今市面上已出现多家竞争卤味品牌，如绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。再加之房价上涨，饮食安全等问题的出现，使周黑鸭面临着各种市场营销环境的威胁。
（二）市场境况分析
1.市场潜力
武汉地区人民的口味偏向麻辣味，调查显示，周黑鸭的特殊风味刚好适合他们的口味。并且此次调查中，多数消费者均表示周黑鸭有一种说不出来的独特口感，使其在同类产品有一种特别之处。
武汉市的人口数较多，消费群体大；而且武汉大学较多，学生团体庞大；再者，武汉是个吸引众多游客的城市，许多外市、外省、甚至外国游客也汇聚于此，作为武汉特产之一的周黑鸭自然会成为外来消费人群的尝试和青睐。
2.目的消费群
周黑鸭采用特殊工艺和神秘配料制作刚入口时“有点甜”，然后越来越辣，其味悠远，甜中带辣，辣中带麻，麻中带香，香味入骨，具有香、辣、麻、酥、嫩的特点。儿童在家长的带领下饮食；老年人以清淡口味为主，再加之生理原因，因此两者不能成为主要消费人群。中青年团体具有自主选择权，经济独立，而周黑鸭独特的口感恰好符合此类人群的口味。而卤制产品也已经深受广大青年的喜爱，因此他们是主要消费者。
3.竞争对手
目前市面上有很多与周黑鸭类似的卤味品牌，例如：绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。
根据此次对武汉消费者的调查，消费者对于这几种卤味产品的喜爱程度如下：
调查显示，武汉消费者中，68.3%最喜欢的卤制品是周黑鸭，精武鸭脖、绝味鸭脖、小胡鸭的喜爱者分别占10.6%、12.6%、8.6%，而对于煌上煌，则大部分消费者反映没有听说过。其中一位女性受访者表示，因为之前在江西南昌读书，因此吃煌上煌较多，但她依然把周黑鸭排在第一位，煌上煌位列第二。
（三）影响因素分析
根据调查显示，大部分人选择卤制品更注重环境卫生和口感，其中环境卫生占47.1%，口感占44.2%。
受访者中，部分消费者对于周黑鸭的来源表示疑惑，尤其在禽流感敏感时期，
篇3：周黑鸭网络营销策划书
周黑鸭网络营销策划书
周黑鸭网络营销策划书
前言：
在这个梅雨季节，就要和为期三个月的网络营销实践挥手说再见了，同时，我们也迎来了网络营销能力秀综合实践报告这最后一个关键性的任务了，在做完这一任务的同时，也是我们向能力秀平台说再见之时。感谢能力秀，也感谢我们自己在这三个月的时光里一起坚持不懈、努力拼搏、互助友爱、学习成长，这也将给我们未来的回忆里增添这浓墨重彩的辉煌一笔。
一、内容摘要：
在发布的病毒性营销案例秀友制造这一实践任务出来时，我几乎对病毒营销知之甚少，所以在进行这个项目实践前，我通过资料搜集、查阅学习，然后再开始以周黑鸭网络营销模式的案例为项目进行选题、方案策划、采用营销推广方法、效果的评估总结等，让我对病毒性营销有了更加深入的学习、认知和具体的了解，同时，也让我明白了与秀友们的互助友好合作才能共赢，感受到了朋友帮助的力量，关系网此时就显得尤为重要了。
二、报告正文：
1、选题说明：
自进军电子商务以来，周黑鸭在网络销售额上取得了一定的成就，根据世界经济组织一篇最新的研究报告表明，餐饮服务业的增长率很高。周黑鸭在该报告中被称作“打破知识经济神话的反例”获得较高的评价。但是，近段时间，周黑鸭在零售方面的销售额出现下降。其经营销售模式随大流，无自身的独特性，并且周黑鸭在网上的山寨店较多，仅淘宝中就有200家，这些店占据了周黑鸭的部分份额。这引起了我对周黑鸭的网络营销进行思考和学习研究，也因此选题进行分析。
2、方案策划：
首先，在进行此项实践项目之前，我认真研读了发布的方案，方案中规定了具体的操作方法和信息源的具体格式要求，以及发布信息源之后展开病毒性营销的步骤和过程的细节等方面内容，还有实践报告及评分说明。这就做到针对性强、有目的、有方向。做到知己知彼，百战不殆！
于是，我首先拟定了题目“舌尖上的周黑鸭网络营销模式策划案例报告”；然后参照病毒营销的观点，进行图文制作，严格按照要求选定符合的图片，简单的PS了一下，使其显得更专业点；其次就是以观点为中心，以图片为对象，以资料查阅为辅，简明有条理、形象又具体的描述了周黑鸭的网络营销模式的营销策略、网络营销的.意义及优、劣势、客户服务、推广方式、对问题采取的有效措施和物流改进方面的问题等进行详尽的分析。使文章具有专业性，可读性等价值！
现在选题已经确定了，文章也写好了，那么如何让你的观点像病毒一样快速传播、扩散——这才是最为关键的一步了。首先是将观点提交，待审核通之后，在各个能力秀群里和大家相互顶、评、分享；其次就是利用自己的资源：个人QQ，微博，博客，微信等，每天都分享自己的观点，增加被更多人浏览阅读的机会。其次就是利用自己的关系网:QQ好友，微博博客粉丝，微信朋友圈等，不断发展朋友的朋友进行最大限量的分享。最后，就是利用更大的平台了，诸如微信订阅号，公众号，论坛等。不断进行多次分享传播，从而获取点击访问量，同时也是向大家传播知识的过程。
3、成功采用过的网络营销方法：
（1）微博营销：微博上推广是@自己的好友并请求其进行转发，使得文章的浏览量有了大幅度的提高，同时也可以吸引众多粉丝前来阅读浏览。
（2）博客营销：博客推广也起到了很大的作用，之前没玩过博客，不是很会弄，就只是将发布在能力秀的观点文章同步到自己的博客上并且附上能力秀主页的链接，因为博客的网站权重较大，使文章更容易被百度收录，所以，还是带来了不小的关注度和浏览量。
（3）QQ营销：在互联网上推广产品 “双赢”是合作的前提和基础，建立诸多的能力秀秀友交流群，因此，我便充分的利用了QQ群进行了和秀友之间的互相帮助顶、评观点及分享到空间和微博。此外，我自己也将文章转发到QQ空间可以利用同学的关系进行转发和浏览。
（4）微信营销：利用朋友圈的朋友进行浏览与转发，其次便利用朋友圈之间的转发，获得不少点赞量，取得了一定的效果。
（5）搜索引擎、贴吧互动营销：通过百度贴吧、好搜、搜狗等，编辑有关百科词条信息，并在各大网站上发布宣传软文，对观点进行大肆推广和知识宣传作用，可起到信息爆炸蔓延式效果。
4、效果分析评估总结：
总得来说， 选择好恰当的方式才可能取得好的效果。其中，在我看来营销效果最好的应该是QQ营销和微信、微博、博客营销以及搜索引擎营销了，在微信、微博上我利用强大的朋友关系网实现家乡特产文章的转发和分享，获得不少的浏览量，此外，对于文章的撰写也是很重要的，可读性强才能引起别人的关注和分享推荐。同时，还是要熟练综合运用多种推广工具，推广方法，才会取得让人傲娇的成绩。还有一点也不可忽视，就是要持续不断的坚持，并且及时调整推广方案。
三、活动总结：
在本届“我为家乡代言”这项为期三个月的活动中，着实让我收获 了很多很多，不仅让我明白，与秀友们精诚合作才能共赢、学会学习、学会交流、友爱、互助进步、坚持不懈、努力拼搏等等，也更加让我对自己家乡以及家乡特产有了深入的了解和特殊的感情。这是在课堂上学不到的东西，还有很多......
当然，也有许多不足之处有待注意，由于前期对活动方案要求信息不够明确和了解，以至于对文章的质量要求不够严谨，很被动、缓慢的完成了加精加赞的数量，产品也只获得部分推荐，事前准备不够充分和细致，导致与其他优秀的秀友相比，产品内容和图片在质量上有待提高。在“超级标题党”活动中，由于没有注重标题以及文章的质量，导致最终排仅在第33名，所以选题应该认真对待。“病毒性营销”经过一个星期的推广获得了15次转发和3千多次的浏览量，推广力度还是有待加强。
自从来到网络营销能力秀活动过程中，积极参与实践和学习各种营销推广手段等等好多知识，网络营销没有理论，其实质是：只有实践经验的总结，只有实践并思考总结才能发现网络营销的规律和特点。 携手走进能力秀，走近那些年，我们一起走过的能力秀，我将会用我的一生去感谢和怀恋，也将会是我们一生的纪念和美好回忆的能力秀。它将会是我们参加能力秀小伙伴们人生的一个小小的丰碑，记录着我们的艰辛和付出，记录着我们的骄傲和欢乐，记录我们年轻任性的美好时光！
[周黑鸭网络营销策划书]
篇4：周黑鸭市场营销策略论文
摘要：在新经济时代，市场营销起着举足轻重的作用，它是一个企业面向社会、拓展市场的重要手段。
本文结合周黑鸭的发展状况，研究周黑鸭市场营销策略，分析了其在市场营销方面的成功经验和不足之处，有助于该公司更好更快地发展，并对其他同类企业具有一定的借鉴意义。
篇5：周黑鸭市场营销策略论文
前言
随着经济的蓬勃发展，生活水平的不断提高，人们消费水平和消费观念的逐渐提高和改变，对食品企业的质量标准也提出了严格的要求。
怎样在质量过关的情况下，在类似产品中让消费者更倾向于自己的产品，这又对食品企业的营销策略发起了更严峻的挑战，随着类似产品的竞争越来越激烈，如何在激烈的竞争中立于不败之地，是企业需要思考和解决的问题。
据《中小企业人力资源管理白皮书》显示，中小企业的平均寿命仅为2.5年，周黑鸭能成功生存十年，原因是多方面的，其中周黑鸭的营销策略是值得同类企业学习和借鉴的。
1.周黑鸭的公司简介
湖北周黑鸭食品有限公司是一家主要以鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产为主的品牌企业，公司前身是“武汉世纪周黑鸭食品有限公司”。
湖北周黑鸭食品有限公司位于湖北省武汉市江岸区谌家矶大道72号，建筑面积达8000平方米，目前约有300名职工，年加工生产鸭类产品5000吨以上。
经湖北省工商管理局批准，公司于5月更名为“湖北周黑鸭食品有限公司”。
公司主要经营的系列产品有鸭脖、鸭翅膀、鸭翅尖、鸭掌、鸡尖、卤干子、酱板鸭、鸭爪、金牌黑鸭、周黑鸭、鹌鹑等。
在武汉市区内公司拥有40家直营门店，产品享誉全江城。
目前全国共有门店近400家，在北京、上海、深圳、南昌、长沙等均设有分公司。
“周黑鸭”以“入口微甜爽辣，吃后回味悠长”的独特口味赢得了广大消费者的认同，，“周黑鸭”被认定为“中国驰名商标”。
目前公司正在致力于包装产品的上市和全国市场的开发，目前已经取得“武汉市农业产业化重点龙头企业”、“湖北省著名商标”“武汉市创名牌先进单位”、“武汉市名牌产品”等品牌荣誉。
“周黑鸭”品牌已深受广大消费者的喜爱，具有很高的知名度和美誉度。
周黑鸭公司经营理念是以顾客第一、团队第二、股东第三为企业价值观，以有人类的地方就能尝到周黑鸭的美味为企业使命，以百年品牌走向世界为企业目标，以安全、绿色、健康为质量理念，以能者上，平者让，庸者下为人才理念，以质量铸就品牌为品牌理念，并以安全就是生产力为安全理念。
2.湖北周黑鸭有限公司营销策略及其分析
2.1市场细分、市场定位及其分析
不同年龄段的消费者对辣味的喜爱、接受程度不同，依据这一现状可以将市场分为三个市场范围：青少年市场(0-19岁)，中青年市场(20-49岁)，老年市场(50岁以上)。
青少年市场对辣味食品的接受程度相对较低，且没有独立的经济收入来源，不能作为周黑鸭忠诚的品牌购买者;老年市场相对具有限制性，老年人一般比较注重身体的保养以及饮食的营养清淡，与周黑鸭的口味特点不相吻合，所以也不能作为主要的目标客户。
中青年市场是发展的主要市场，中青年群体一般情况下都有各自的经济来源，而且比较容易接受新鲜事物，对新产品的适应能力较强，对周黑鸭快速占领市场有积极影响。
依据中青年目标市场的特点，可以划分为三个不同的范围：①青年人群(年轻白领及学生)。
年轻白领生活时尚、收入丰厚，具有较强的购买需求及能力;青年学生(尤其是大学生)有较多自由时间，也可以依托家里消费，具备一定的购买能力及需求。
②家庭。
上班族下班回家以后往往需要吃一些宵夜、零食，通常情况下他们会购买一些快捷食品。
③旅游人士。
人们的生活水平进一步提升，都喜欢利用假期到处旅游，走亲访友，周黑鸭是旅行回来适合馈赠亲友的上乘之选。
而周黑鸭味道的独特性正好能满足中青年人群的口味特点，故市场定位为以辣为主的休闲零食。
周黑鸭产品风味多样，适合多种年龄层的消费者。
青少年市场因为群体的特殊性，对辣味食品接受的程度较低，且经济方面没有固定的来源，不能作为主要的发展目标，但青少年接受新奇事物的能力强，周黑鸭多种风味的特点与其口味特点相符，加上现在青少年零花钱多，因此市场潜力也很大，不能忽视。
青年市场是主要的消费群体，青年学生及年轻的白领基于生活基础较高，且具备一定的购买能力，是周黑鸭主要消费市场。
上班族及旅游人士购买休闲特色食品作为宵夜和赠品，也是周黑鸭主推市场，尤其是旅游人士旅行回来，购买周黑鸭产品赠亲朋好友，还可以将周黑鸭市场进一步的推广，让不同的人群接触周黑鸭，进而喜欢上周黑鸭。
周黑鸭主要以辣为主，不太适合老年市场，但可以开发新的口味，向老年市场推广，赢得更多的顾客。
2.2产品策略及其分析
周黑鸭的产品线包括鸭类、鹅类、鸭副产品和素食熟卤制品。
其包装融入绿色环保的理念，卫生、便捷、新鲜。
现如今绿色环保的观念深入人心，在这个快节奏的生活方式下，简单便捷的绿色包装更能满足消费者的'需求。
周黑鸭鸭脖以数味中草药卤制，药味入骨，再加入上乘辣椒、花椒等调料，甜而不腻，辣而不燥，麻而不涩，入口美妙无穷，妙不可言，非常适合啃食、下酒，是难得的休闲美食，还具有对身体保健的功能，这是吸引消费者购买的一大优势。
周黑鸭产品口味相对齐全，比较同行业的其他产品，在风味方面具有一定的优势，加上周黑鸭还具有保健功能，这是推广的一大特色，也是消费者在众多同行业产品中选择周黑鸭的一个主要因素。
不过作为休闲食品，卤制品行业的竞争对手有很多，许多知名老品牌是周黑鸭竞争的对手，有部分客户忠于老品牌，这就需要将周黑鸭的产品优势推广出去，以多种形式将产品推广，深入消费者心中。
可以采用广告宣传方式，网络电子商务等方式，先将周黑鸭介绍给消费者，以产品质量和优势作保障，在众多竞争中成为独树旗帜的领军产品。
周黑鸭公司今后还应在加强产品的诉求方面多做努力，要符合目标消费群的口味、功效、心理、价格等方面的需求，具有独特的诉求点，将周黑鸭打造成为百年老店。
2.3 价格策略及其分析
周黑鸭在价格方面不贵，真空袋装20元/袋，如果进行网上购买的话，价格为19.78元/袋，早在江浙沪一区实行满198元包邮的服务，外地朋友可以代购，省心省力省钱。
散装可采用顺丰快递的方式，5.8元一根。
周黑鸭在定价策略上采用竞争导向定价法，产品价格虽与同行业的其他产品价格不相上下，却有着其他产品不能比拟的保健优势。
周黑鸭根据主材料成本、物价和市场调查情况对产品进行灵活提价，既把握消费者的消费心理，又显现周黑鸭的品牌独立性。
周黑鸭在保持与市场竞争相近价格的同时，一定要注重产品质量以及品牌形象的维护。
卤制品行业竞争对手多，消费者选择的机会也就多，琳琅满目的选择会让消费者感觉无所适从，而且经济实惠的产品是消费者的首选。
我们在江浙沪一区实行包邮的服务，但不能遍布世界各地，具有一定的局限性，需要加大其他市场的开发，可以采用分销策略。
价格相对其他竞争产品不相上下，但我们具有保健优势，还可以对老客户实行优惠政策，或采用积分的形式，规定积分可兑换的周黑鸭产品，以促进老顾客的满意程度提升，加强周黑鸭的宣传，这样可以间接的在价格方面占据一定的优势。
同样的价格买性质相差不多的产品，消费者也会选择具有保健功能，还可以积分换取其他风味产品的周黑鸭。
2.4分销策略研究及分析
周黑鸭坚持“不做加盟不做代理不传授技术”的直营理念。
其直营店与竞争对手加盟店的区别在于，单店销售盈利远远好于加盟店，品质也非常稳定。
所以采用开立分公司和直营店的策略，是口味和品质的有力保障。
这种方式是有效维护品牌的方式，不过为了扩大经营范围可以采用分销策略。
分销策略首先需要选择分销渠道，可以选择间接渠道将周黑鸭销售给消费者，通过二级渠道，即“制造商-代理商-零售商-消费者”的模式，采用窄渠道的方式，虽然会在市场分销面受到一定的限制，但方便生产企业控制分销，企业的品牌制定能够得到保障;周黑鸭属于休闲食品，单价较低，体积重量也不大，采用间接分销渠道最为适宜。
采用分销策略有利也有弊，规定一个地区的代理商，可能会产生代理商垄断地区周黑鸭营销市场的现象，代理商将产品供应给零售商，必然会抽取中间的环节费增加自己的利润，最终到达消费者手中时无形已将周黑鸭的价格提高，降低消费者的购买欲望，而多家代理商虽然可以一定程度的降低这种情况的产生，但不方便管理，如果一个环节出现问题会显得比较混乱，分不清是哪个代理商部分的问题，这就需要加强分销制度的建设及监管，可以配置一个代理商监管部门，负责各地代理商的监督管理工作，保证分销策略可以健康顺利进行，确保周黑鸭可以防范占领市场，便于消费者购买，促进周黑鸭的及时销售。
2.5促销策略研究及分析
周黑鸭采取直接零售的方式进行出售，实现商场、超市、集贸市场、村镇、街道等通路全方位营销，快速渗透，具有天然的市场扩张力。
而且建立了自己的商务网站，并且在大力进行推广。
建设公司运营网站，将企业产品核心业务流程、客户关系管理等延伸到网络上，促进产品更加贴近用户需求;依据客户需求为客户定制需求计划，实现真正意义上的电子商务;加大促销方面的投入，让更多的网上浏览者知道周黑鸭的网站及包装品，为企业增加知名度。
可以每周向周黑鸭的网络会员邮箱派发电子杂志，提供会员可供下载的电子优惠券，加强与搜索引擎的相关合作，充分利用网络信息技术将周黑鸭品牌推广出去。
表1为周黑鸭比较精武鸭脖的网上市场情况。
以上这些都是非常成功的经验，但周黑鸭公司还应重视市场的开发，比如以年轻白领及大学生作为主要的群体，同时发展上班族和旅游人群，市场规模会进一步扩大。
另外积极发展电子商务，依靠网络信息扩大传播，提高知名度。
同时，不同的消费群体有不同的消费喜好，所以要根据消费者的年龄、性别甚至个人爱好制定不同促销方式并进行科学合理的促销。
其形式也应不拘一格，把不同种类或不同口味的产品搭配成套餐促销，以满足消费者最大的购买欲望，店面促销一定要保证产品的卫生安全和信誉。
参考文献：
[1]王德章，赵艳丽， Wang De-zhang， Zhao Yan-li. 绿色食品产业成长期的市场营销战略[J]学术交流，(4)：68-73
[2]曹源.食品企业市场营销控制策略[J].合作经济与科技.，(12)：94-96
篇6：360创始人周鸿t的创业故事
的时候，周鸿t认识了雷军，他们的关系从一开始就很有意思。
当时雷军在做盘古组件，已经是北京金山开发部的负责人了。他那时候想拉拢周鸿t和李钊，想让他们去金山跟他干。
雷军的办公室在知春路很偏僻的一个地方，他请了周鸿t去聊，但是周鸿t当时想让他给自己投资。雷军当时的想法却是：你还不如干脆加入金山，在金山做事。也许在他的眼里，周鸿t不过是个毛头小子，哪里知道做公司的辛苦。
他们两人还是有点儿渊源的，雷军太太是周鸿t同学。周鸿t和雷军关系还可以，经常一起去北大溜冰，做做饭什么的，但因为后来没有合作成，慢慢就淡了。
混中关村的人都知道，电脑此时开始走入普通百姓家。联想开始做1+1，方正也推出了方正电脑。突然间，太多人渴望拥有一台属于自己的电脑。
与此同时，中国互联网的第一批弄潮儿开始涌上潮头。
也是在这年，越来越多的中国公司开始使用甲骨文软件，梁建章借这个机会回国担任了甲骨文公司(Oracle)中国区咨询总监。尽管在美国公司的待遇很好，但梁建章还是毅然决然地回国筹备创业了。
他担任甲骨文的中国区技术总监，负责了不少重大项目，诸如民航的财务管理系统、中国电信的管理信息系统等，都出自他的手笔。他还为国内外多家企业担任管理、软件和电子商务方面的顾问，并参与策划了国内几家知名网络公司的创建，为此后于创建携程网积累了宝贵经验。
除了梁建章之外，田溯宁、丁健已于1994年回国，张朝阳于1995年回国，他们一般被称为中国互联网的第一代“海龟”。
林军的《沸腾十五年》中这样书写了他们回国之初的场景
“走下飞机舷梯，张朝阳感到一阵寒意，他想不到10月底的北京会如此之冷。搓了搓手，张朝阳拎起两个手提箱向机场外大步走去。外面，是他尚未触摸到的中国互联网事业。这一天是1995年10月31日，张朝阳31岁的生日。尽管想来不大可能，但张朝阳坚持认为，他回国创业的第一天，即1995年10月31日，北京是下着雪的。也许是对未来的不确定性让张朝阳的回忆如此寒冷。
“1995年12月，田溯宁坐在北京丽都饭店门前的台阶上，漫无目的地翻着《新闻周刊》，内心非常沮丧。从美国来的几个朋友邀请田溯宁到丽都饭店参加一个圣诞派对，但当田溯宁走进饭店时，却被保安拦住了因为只有外国人和持有外国护照的人才能够进去参加这个派对。
“那是田溯宁最沮丧的时刻之一。
“尽管有着这样那样的不如意，有着这样那样对未来生活的没把握，但田溯宁、张朝阳们还是回来了。他们回来的理由只有一个在美国虽然拿着高薪但找不到自我，不如回国创业。是美国式的教育让田溯宁、张朝阳更加内省，更加尊重内心力量的召唤。”
除了企业和海归，本土极客(技术爱好者)也看到了这个大好机遇。
1995年4月，宁波青年丁磊做出了他人生的第一个大抉择：离开宁波电信局。
那时候的电信局是多香的饽饽啊!而且他本科读的是成都电子科技大学通信专业，专业也对口。可24岁，工作还不满两年时间，这孩子就要下海!大家都觉得他疯了，谁能预料到他会在此后因为互联网成为首富。
现在看来，最传奇的要数马云了。他父母是半文盲，他上的是师范学院，学的是英文，高考考过三次，更重要的是他数学那么差可就这样一个人却和“交易”联系在一起，创立了航母一般的阿里巴巴帝国。
想来命运的安排真是无法预料，与计算机隔得最远的马云以迅雷不及掩耳之势做了一家互联网企业，就连他的海博翻译社也是互联网上第一家中国公司。而前就迷上了计算机的周鸿t在19才接触到互联网。
此前，他一直都在跟各种硬件和软件打交道，满脑子都是程序和功能，“信息”和“沟通”这些词现在才开始慢慢进入他的思维体系。
这时候看到本来也不算晚，可遗憾的是，他虽然看到了互联网的潜能，他冀望颇深的方正这个平台却还没看到，或者说他们看到的与他看到的不是一回事，以至于他在此后的一段时间里深深地体会到了什么叫孤独。
周鸿t：把平凡的事做得不平凡
刚从新疆回北京时，周鸿t有段时间比较闲，但他不想让自己闲着，一些别人不屑于去干的活儿，他就接过来了，比如国家某部委的CC: Mail项目，这是Lotus公司出品的局域网电子邮件系统。
当时国内使用的不是Internet(互联网)，是Intranet(企业内部网)，公司很多人非常热衷于研究IP层下层的东西，比如组网之类的。这些确实是做系统集成的法宝，但是却没人喜欢去给别人做培训，教他们怎么用CC: Mail。大家都在挑选那些在公司最有前途、最有用、最能建功立业的事情做，周鸿t就捡了这些边角料。
那个部委的CC: Mail项目好歹还算个大型数据库，比这繁杂的事情多了，包括给公司办电脑学习班，指导家庭主妇如何用电脑，他都做得甘之若饴。翻了翻CC:Mail的说明书，他觉得挺简单，又跑了一趟海淀图书城，把能找到的书都看了一遍，猛然意识到这是个好东西。周鸿t开始研究电子邮件，这成了他此后做“飞扬”的契机。
此外，他爱装游戏软件，特别喜欢游戏的界面，比如空战游戏、驾驶室等。当时联想的“幸福之家”还没出来，微软开发了一款拟人化界面软件Microsoft Bob。当时，比尔盖茨的夫人在项目里面担任市场经理，这给周鸿t带来了灵感。游戏没有说明书，但是满大街的小孩都会玩。周鸿t就想：能不能把邮件的界面做得像游戏一样呢?
当时还没做飞扬邮件系统，他其实只是想给CC: Mail加一个外壳。于是他干脆做了一个新的图形界面，调用它的命令行，把图形界面藏起来。界面上大概就是一个办公女秘书站在那里，有一张桌子，还有一个信封，信封上有收件人，实际上跟今天苹果的思路很像。这跟游戏一样，它是一种隐喻，把游戏做成像生活场景一样。
周鸿t一直就喜欢苹果系统，高中时期接触过最早的苹果机，当年卖汉化系统的时候在深圳接触过苹果机，后来又买了大量的光盘和数据库学习过。做这个CC: Mail的外壳时没有美工，都是他自己画。幸好他以前汉化过装修软件，就用那个装修软件建了一个模，那个女秘书的图片则是在国外的一个图库里找的。后来有人说那个女秘书长得像施瓦辛格。周鸿t每次想到这个，都想笑。
除了收件箱、发件箱，他还做了很多标签，外加一个导航。他当年在公司玩儿极品飞车、卖东西给广告公司的过程，以及在美术和设计方面的熏陶给了他不少可供借鉴的东西。这个界面只用了两三个星期就完成了。有了这个壳，该部委的秘书们用起CC: Mail来简单、方便了许多。
这在公司引起了第二次轰动。为此，周宁给了他一个很大的鼓励：“哇，这是一个非常创新的想法，你这款软件也可能做成下一个WPS。”
周鸿t到方正就是为了成为求伯君，超越求伯君，受到鼓励自然会继续奋发图强。再说他接触了互联网，眼界也不一样了，于是很快就提出了一个目标：“中国还没有一套面向用户的互联网的邮件系统，那我们……”
他平时用的邮箱是Nestcape Mail，后来高通公司的Eudora邮件客户端以及中国的Foxmail都是模仿它做的。
周宁同意了。说起来，那个CC: Mail的壳最后能做出来，也得到了周宁不少支持：一是招人，大概到年年中，周鸿t把两个师弟招了进来;二是允许他不去公司坐班;三是给他、李钊和谭晓生租了一套房子。时间自由、条件改善，最主要的是信任，激发了他的工作激情。
但是真正开始做飞扬之后，反而没这么顺利了。
该飞的却没有飞起来。
周鸿t挺喜欢为产品取名字，“奇虎”是他取的，“360”是他取的，连“飞扬”的名字也是他取的。
杜甫有句诗特别不像杜甫的风格：痛饮狂歌空度日，飞扬跋扈为谁雄。他特别喜欢杜甫这首诗的气势，所以取了这么个名字。周宁也很重视，当时围绕这个互联网邮件系统还专门成立了事业部。
可问题接踵而至。他们一开始就研究PTP邮件加密。其实到今天也没有听说谁真正理解了PTP加密，邮件加密也没有被大家重视，它就是一个普通的工具。这导致了用户需求上的方向偏离。
当时有用户来信给他们提出这一需求，他们就把部分用户的这一需求当成是大家普遍的需求，于是花费了不少时间，把这个加密功能做得非常复杂。
此外他们还犯了很多错，包括对游戏界面的固守。游戏界面确实有它的优势，这曾给周鸿t带来灵感，但是这种界面看久了以后未免疲劳。其次，游戏界面式的图形入口，用户初学很容易，但是在当时的硬件环境下，又不具备触摸屏的界面，随着处理的事情越来越多，弊端就暴露出来了。
实际上应该再做一套界面备用。但是后来他过于执着，使得飞扬一直守在之前CC: Mail那个壳的基础上没有创新，没有做三栏式界面。当三栏式界面的优点开始凸显，Foxmail就后发制人了。
一方面产品不尽如人意，另一方面，除了周宁，公司领导层其实并不太支持他们，开新闻发布会这些事都必须自己去操办，产品整个包装也都得自己设计。后来，因为飞扬不被公司认可，逼得周鸿t不得不自己去谈合作。
可这也不要紧，只要朝着理想奔跑的方向是对的，路上经历的便都是财富。什么事都得亲力亲为的处境实际上全方位地锻炼了周鸿t。这就是最早的商务合作的雏形了。
最早他跟瀛海威公司谈，请对方捆绑他们的账号。后来他跟世纪互联公司谈，他们最有可能做成Foxmail，彼此还做过账号的捆绑。当时他一股脑想的都是捆绑邮件。因为是拨号上网，有账号才送给你一个前面带有一串public3，域名很长的邮箱，挺稀罕的。
与客户谈预装，谈合作，周鸿t从技术人员往商业方面又跨了一步。也是在这个阶段，他认识了王志东和汪延。当时汪延刚从法国回来。
通过飞扬他还认识了长城电脑的陈安华，与联想也有了接触。
但失败就是失败，软件卖不动。他也亲自去卖，可还是卖不动。预装、合作这些方式肯定是没法挣钱的。越是挣不到钱，公司就越不支持，开始有人诟病产品和他这个人。初入公司时的情景再现，同事们将飞扬的失败归结为他个人的名利心。
周鸿t再次陷入低谷，但静下来的思考却把他真正带进了互联网。当3721这几个阿拉伯数字出现后，“周鸿t”也成了中国互联网江湖再也不能忽略的三个字。
周鸿t：未出名前尽量多试错
之前说到优秀的人才会得到有效的人脉，但优秀不可能一蹴而就，都会有一段沉默的时光，在这段沉默的时光里，也许会为籍籍无名而烦恼。但反过来看，这又未尝不是一件好事，或许还应该庆幸自己有这么一段时光身在暗处。
因为籍籍无名，所以可以犯错，可以借助别人的平台做自己的实验、调整自己的策略、解决靠个人资源解决不了的问题，甚至还可以将一些困惑封存。
也许成功就是瞪大眼睛找，怎么都找不到，埋头在力所能及的小事中，或许就撞上了。
不要看不起小事
飞扬就是无意中做出来的。其实今天看上去很成功的人，他们之前做的好多事都不是特别刻意做的，大都是无意而得。周鸿t在方正做的很多事，初看起来都没太大意义，都是边角料的事，但是他都认真去做了。
当边角料的事做得深入后，也许就出现了意想不到的契机。如今的许多年轻人喜欢判断什么事情最有意义，反而会弄巧成拙。但周鸿t吸取了上次跟风做汉化软件的教训，再不做那些取巧的事。他在公司什么活儿都干，包括给公司办电脑学习班，指导家庭主妇怎么使用电脑。
小事也有收获，因为做飞扬的时候亲力亲为，周鸿t认识了一批记者朋友，也结交了中关村的一些人脉。另外，因为从产品、产品包装到产品合作推广都是他们自己做的，这给他以后的创业积累了宝贵的经验。
公司政治在哪儿都存在，重要的还是专注
周鸿t当时在方正很寂寞。他不断总结，但领导们就是不感兴趣，或者是不在乎。比如他讲怎么把公司的预装软件加强，但没人以为然。
虽然方正养了很多软件人才，但方正电脑和方正软件比较脱节。王选的研究所喜欢做一些阳春白雪的东西，他们认为周鸿t做的这些事太小儿科。
后来周鸿t给高层提了两个建议。一是方正能不能以飞扬为契机建立互联网战略，用这款产品以“免费”的形式去获得用户。
这主要是出于两个方面的考虑：一方面是他当时协作办公，对Notes很着急。另一方面是19方正做维斯和飞腾。维斯是周宁做的，做得非常好，但周宁不是王选的嫡系，于是王选找人又做了一套飞腾。
在批评雷军的盘古组件时，他已经意识到办公系统的强大。在进方正之前，他拿这种软件给很多广告公司做过排版和编辑。所以当时看到维斯和飞腾，他认为方正完全可以做出中国最好的字处理软件。
第二个建议是方正完全可以做HTML(超文本标记语言)解析器。
互联网最早期还没有Dreamweaver的时候，方正最得意的技术是脱胎于PostScript、用于出版排版的语言。而HTML脱胎于SGML(标准通用标记语言)，渲染出来让你看到一个网页，这与出版生成一张图片本质上没有差别。
所以他觉得方正既然掌握了核心技术，完全可以做HTML的解析器。但是方正最引以为豪的是RIP(栅格图像处理器，是印刷行业的核心软件)。这个建议在周宁、张向东、张旋龙这里还能考虑一下，但是到了王选的研究所那边就被束之高阁。
公司政治在哪里都存在，在没能力去创建自己的平台时，就得忍受，虽然这可能会让人感到更加孤独。
但飞扬最后没有成功，公司不支持只是一个原因，周鸿t有自己的问题：不专注。除了邮件、日历、时钟，他甚至还想做一些其他的延展到办公方面的功能，但人力本来就不够，该做的事情都没做好。
这个毛病之前在他研究生创业时出现过，这次再犯，后来在奇虎360创建之初也没能避免。
“专注”这两个字，说起来容易，做起来真难。了中关村的一些人脉。另外，因为从产品、产品包装到产品合作推广都是他们自己做的，这给他以后的创业积累了宝贵的经验。
公司政治在哪儿都存在，重要的还是专注
周鸿t当时在方正很寂寞。他不断总结，但领导们就是不感兴趣，或者是不在乎。比如他讲怎么把公司的预装软件加强，但没人以为然。
虽然方正养了很多软件人才，但方正电脑和方正软件比较脱节。王选的研究所喜欢做一些阳春白雪的东西，他们认为周鸿t做的这些事太小儿科。
后来周鸿t给高层提了两个建议。一是方正能不能以飞扬为契机建立互联网战略，用这款产品以“免费”的形式去获得用户。
这主要是出于两个方面的考虑：一方面是他当时协作办公，对Notes很着急。另一方面是年方正做维斯和飞腾。维斯是周宁做的，做得非常好，但周宁不是王选的嫡系，于是王选找人又做了一套飞腾。
在批评雷军的盘古组件时，他已经意识到办公系统的强大。在进方正之前，他拿这种软件给很多广告公司做过排版和编辑。所以当时看到维斯和飞腾，他认为方正完全可以做出中国最好的字处理软件。
第二个建议是方正完全可以做HTML(超文本标记语言)解析器。
互联网最早期还没有Dreamweaver的时候，方正最得意的技术是脱胎于PostScript、用于出版排版的语言。而HTML脱胎于SGML(标准通用标记语言)，渲染出来让你看到一个网页，这与出版生成一张图片本质上没有差别。
所以他觉得方正既然掌握了核心技术，完全可以做HTML的解析器。但是方正最引以为豪的是RIP(栅格图像处理器，是印刷行业的核心软件)。这个建议在周宁、张向东、张旋龙这里还能考虑一下，但是到了王选的研究所那边就被束之高阁。
公司政治在哪里都存在，在没能力去创建自己的平台时，就得忍受，虽然这可能会让人感到更加孤独。
但飞扬最后没有成功，公司不支持只是一个原因，周鸿t有自己的问题：不专注。除了邮件、日历、时钟，他甚至还想做一些其他的延展到办公方面的功能，但人力本来就不够，该做的事情都没做好。
这个毛病之前在他研究生创业时出现过，这次再犯，后来在奇虎360创建之初也没能避免。
“专注”这两个字，说起来容易，做起来真难。
篇7：16岁的创业故事-周仪,巧手丫品牌的创始人
“能再借2万给我吗?真的没办法了,信用卡也刷完了,能借的都借了。”
“放弃吧,就算救活了,也可能好多后遗症。”
“再帮我一次,我能还给你的。”
“对不起,我儿子的房子正在....” 嘟嘟嘟嘟嘟_
这样的电话已不记得打了多少个, 公司员工的工资还要发,租金还要交,儿子也要救,生活还在继续!
“4万。”
“我这个车买回来还不够10个月,才开了8000公里呢,给多些吧,我真的是急用钱才卖车。”
“谁都是急用钱才卖车的,你现在拿4万回去周转,,做生意说不定你几个月就可以挣回来了, 你这个是风云, 国产车真的开不了多久,转手也只能是这个价了。”
“老板,帮帮忙,我不是拿来做生意的,我儿子还在医院,等着钱救命,您看5万行吗?”
“小孩病了?什么病?”
“听都没听过,嗜血综合症,年前还好好的,过完年就是一点点口腔溃疡,嘴里有一点小水泡,在家乡医院治了一周,后来整个人精神都不好了。方才转来广州儿童医院,当天护士给他擦嘴巴的浓水,可能是弄痛了,就畢过去了,到现在在ICU都7天了,还没醒来。一天最少要7000多元,昨天交费要15000多了。老板,实在没办法了,我家是农村的,也没几个有钱的亲戚,我还刚刚创业不久,刚开了个公司,都还没稳定,又摊上这事,帮帮忙!”
“嗜血综合症?以前听过,好像很难治。”
“网上査了,也说难治,全国才1000多例,也不知道有没治好的。”
“小伙子,看你应该才25岁左右吧,还能再生的。”
“我只想着我还没到一无所有, 我能救一定会救到底的,我不想白已日后后悔,我儿子才1岁多。您说的这些,家里人都说过了,不聊这些了,您看什么价能收吧1”
“43000吧,这个车我拿来真的挣不了什么钱。”
车朝匙交出的那一刻,泪水夺目匡而出,以往的坚强都在这一瞬彻底瓦解。
在我4岁时,父亲就挥手辞世,后来母亲也改嫁了。就为了争一口气, 我中专毕业后就一个人在外面打拼,好不容易买了辆车,开了个公司,今天老天爷似乎又要收回我拥有了的一切,不知道心是麻了还是碎了,儿子躺在医院还是个未知数。老天,难道你对我的考验还不够吗?
1986年我出生于湖南永兴叫谢家湾的一个小地方, 那时候家里的条件在当地还算不错, 爸爸是做包工头的, 在90年代初就能挣几万一年了。但那个时候的工程根本没什么安全可言,在我4岁时,父亲在一幢新建楼检修时,不慎从5楼摔下,永远的离开了我们。那时工地赔了4000元, 但我妈说那4000元的赔款也没到过她手里。7岁时,生活的各种不易,我妈最终招了个长沙男人到家里来。但好景也不长,这个男人在这个家里只待了不到2年就走了,不知道去了哪里,也再没有回来过。大概在我11岁的时候,我妈改嫁了,改嫁了也不是不理我们了, 但她也有了她新家庭。
我时常在想,如果爸爸还在,或许我现在也在过着富二代般的生活,但这些终究只是想想而已。我16岁就出来打工,如果不是那么要强,或许我也可以过着寄人篱下的生活。我妈妈改嫁的这个男人还可以,养了5个小孩, 都在上学, 我也在初中毕业后到了他所在的韶关读中专。 那段时光,也许是我这一生最回味的, 自小学习成绩优异,在中专几乎不用学也能每次考第一。也因为如此,我当上了班长, 班上的试卷都是我改的。还当上了广播室的站长, 学生会的干部。
也许小时候被人欺负多了,导致我骨子里要强。16岁应该是最叛逆的时候吧,仅因为30元的事,与妈妈的老公吵起来了,一气之下便一个人跑到了广州番禺,进了华凌空调厂。由于年龄不够、身高不够,也没技术,结果做了个板金工。就是做空调外売, 一张大铁皮放进模具, 一按,嘭的一声巨响,压出一个形状。我们那时上班要戴3对手套,要戴上耳塞,就算多重保护,我到后来高职时已是第三次受伤,工作时手被割伤是经常的事,到现在脸上留有那时的伤疤。
刚进空调厂我还是个实习生, 所以第一个月只有325元的微薄工资。的8月,华凌空调放两个月淡季假了。今天仍要感谢这个假期,说长不长,说短不短的假期,该去哪呢,还是找个工作吧。结果就阴差阳锚进了泰盈地产公司,做了一年时间房产专业派单业务员。这个工作可以说是我人生中的一个重要转折点,以前我胆小、怕事、内向,但这份工作把我练就成了一个开朗、爱说话的人, 虽说没学到多大的本事, 但也扩展了自己的认知, 长了见识。
尽管这样,派单也不可能做一辈子,当感觉没东西可学的时候, 便跳槽到同事的一家医疗器械公司工作, 然而这份工作也只做了三个月。
从1月开始,我便踏上了创业的征程。刚开始的时候, 在黄岐好又多超市门口摆地摊, 自个也不懂生意,也就随便卖点东西,汽球、红包、木积木、剪纸一一 2月份后过完年了,没生意了,便像无头苍蝇一样在网上、杂志上找项目。
3月份我到湖南常德学习了花泥画技术, 回来便在黄岐开了一家花泥画坊, 做儿童的生意,単一的品种总是难逃孩子喜新厌旧的特性。经过2个月摸索, 于同年5月19日在黄岐嘉洲广场3楼开了一家巧手丫益智手工乐园。那个时候人们对儿童益智还是没什么概念, 导致生意很惨淡, 1300元的租金都难维持,使我一度产生放弃这个行业的念头。
坚持到,我便把店交给女朋友打理, 自己跟朋友开了家卖日用品的店, 同时也摆地摊卖地拖, 不久便做防盗设备、汽车用品。再后来还与朋友合伙搞过房产中介, 也炒过房子。
几番周折,都没做出什么成绩。
那会儿刚做汽车用品公司, 算是创业刚刚有点起色吧。不料儿子就出事了,得了个嗜血综合症,前前后后花了将近30多万。到现在都6岁多了,去医院评估,智商年龄还是只有4岁左右,说话还说不全,只能说些简单的,幸运的是他活下来了这种病在全国部很少见,也没有数据说明现在有多少个治好了的。
那时候儿子在重症室待了13天,后来在医院又住了2个多月。刚出院的时候,他头都不会动,全身是没力的,,翻身都不会, 眼晴也不会眨一下, 你用电筒照着他眼晴,,他也没反应。其实他病之前,什么都会了,说话也会一些了,走路都走得很稳了。出院时医生说没两年都不可能坐起来了,那时的我脑子里是一片空白的,从他在重症室起,,我都处于半傻状态, 完全都不知道自己想什么。
也许上天被我的坚持打动了吧, 儿子在出院后3个月左右就会自己坐起来了。虽然那时每天陪着他去医院做康复治疗,但看着他一天天的好起来,什么信心都回来了。庆幸那时我半傻了,如果那时我够理智的话,也许就放弃他了,他这一病几乎把我所有的一切都病没了,我的第一辆车就送给他的病了。我拼了几年的一切都几乎归零,最惨的时候,我想买辆自行车都买不起。
如果你有遇到过坚持带来幸福的事, 你就会明白我那时的自豪感, 真的, 那时的我都迷恋上自己了。出院后半年多,儿子就能走了,记得那时带儿子去医院检查,那些医生都觉得是奇迹,看着那一叠病历单,有个新医生都觉得是不可能的事。我不去追究这是奇迹还是我的幸运,现在看到儿子与正常的小孩没什么两样,我已经很满足了。每日早上听到他能自主的与我说一句“爸爸,早上好”,晩上说一句“晩安”,这比什么都强了。
有句俗话:人在做,天在看。或许我的努力与坚持上天都看到了,自开始,我的事业迎来了大转变。以前我妈妈找人给我算命说我25岁前没可能做成什么事,尽管我不迷信,但还真应了他那句话。25岁以前,我那么努力,那么拼搏,到最后孩子的一场病,终究让我几乎一无所有。
207月,我回归了巧手丫,结束了其他的业务, 把人力、精力、资金全集中在巧手丫这个公司。该月的28日我便在黄岐宏威大厦13楼租了一个小办公室, 开始扩展店面,那时公司只有6个人。自开始加盟业务后,直营店也随着增加,到现在已经发展超过了500多家的分店。
或许有时真需要等一股运气, 阿里巴巴的马云也是抓住了时机, 才成就了今天的阿里帝国, 成为了今天的中国首富。巧手丫的发展也得益于这个互联网时代,因为互联网时代的到来,很多传统的行业都被淘汰了,而我们做的刚好又是互联网代替不了粘性项目,也因此成了很多大商超的必备项目。在前我们去谈商场,人家都不怎么理的,因为我们这个行业实在太小了,但今天的局面就完全不一样了。
巧手丫渉足的儿童DIY行业属于玩具的范畴,但又是玩具行列中的益智玩具,益智玩具中的手工玩具。它不完全属于教育,也不是单纯的游乐,是一个教育与游乐之间的产业。那时因为这点没办法发展,现在却是因为这个细分得到热捧。孩子喜欢玩,但家长不喜欢小孩只是玩, 家长喜欢让小孩学,偏偏小孩子反感学习,恰恰这个儿童DIY它既能玩, 还能动手动脑，培养独立能力和专注力。还有一点符合中国人的心理,就是这些DIY作品都可以拿回家，制作完成后送人也行,放在家里也是个不错的用品。
巧手丫在时就发展到130多家店,加上之前的店铺,截止到目前,已经超过了500多家分店。由于在短期内发展壮大,仓库在两年内就搬了5次, 我们还建了自己的工厂,公司也从原来的大厦搬到了黄岐的南方广场。我们分店之所以发展得这么快,其中一个原因就是这个行业的投资少、利洞高,开一个精品巧手丫店只需要投资5万元左右。产品利润又高,如一个彩塑笔筒,加盟店从公司进货只需要4.8元, 却可以销售到68元。DIY实际上是教育的一种形式,巧手丫现有的部分产品都供应给幼儿园, 已经成为幼儿园手工课的教材。而在我们巧手丫不仅免费提供体验的场地,还提供免费辅导的老师,小朋友都喜欢这种玩的方式,可以让他们在不知不觉中学习、成长!
曾看过这么一个故事:说一个女孩早上出门时,男朋友与他说要分手,坐车钱包又被偷了,上班又被老板训了,整天下来好像倒霉透了,结果做什么都没心情。但到了晚上,捡到钱包的司机还给了她,老板因为她在被训之后还认真工作也表扬了她,男朋友又打来电话道款寻求原谅。早上与晚上就是地狱与天堂。
地狱与天堂的经历我也体验过, 在20前几乎像天天在地狱,那时感觉不管做什么都做不成,做什么都有困难在等着,连家里也要给我弄个这么大的事。但年到现在好像做什么事都顺了。巧手丫下个月就会在湖南电视合的天天向上、快乐大本营,还有江苏卫视的非诚匆扰上广告了 。今年7月我买了我人生中最贵的一台车--奔驰。这也是我曾经的梦想,公司现在也一天一天在扩大,公司的经理也购了一台别克车,员工也在一天一天的成长。
我一直在手机与QQ里写着7个字:“事虽难,但做则成”。这几个字一直鼓励着我在坚持,在最困难时, 我重复着这几个字,告诉自己,坚持吧、努力吧,说不定哪天我就能翻身,今天我算漂亮地翻身了,今天也是我28岁的生日,坐在电脑前敲着这些字,泪水仍然不禁地滑落下来,但这是滚热的,是幸福的泪水...
周仪,巧手丫品牌的创始人,而这篇文章是周仪在写下的,那年的他,历经种.种磨难后, 总算芸到了成功的滋味。 在别人眼里, 他很成功, 可在他心里,更多的是感动,现在的“成功''也仅仅只是开始, 他不敢骄傲,更不敢怠慢,这不仅仅是他个人的事业,更是一项对人类对社会有着极大意义的事业。他,就这样默默地在儿重DIY行业中深耕了11个年头,写下了不朽的 篇章……
后记：底，巧手丫拿到了韩后董事长王国安700万元及全通教育前副总周卫先生500万的天使投资。这个没有BP，只聊了49分钟就拿到融资的项目就是“巧手丫”，一家儿童手工益智产品研发、销售的DIY连锁品牌，创始人周仪，一位专注儿童消费领域的连续创业者。经过十年发展，现在在全国已有600多家加盟店，20的现金流就达到3.2亿元。
创业项目哪里找?记住以下五个步骤。
步骤一：根据自己的兴趣爱好，选择适合自己发展的行业。兴趣爱好所致，就会对事业充满热情，这一点是非常关键的。选择在自己喜欢的行业发展，当遇到困难与挫折的时候会充满动力，会从内心深处谋求解决的办法。还带一部分创业者在选投资项目的时候，是看到别人在这个领域赚钱了，自己也投身其中，因为没有兴趣爱好做支撑，当遇到困难很难持续做下去。强迫自己做自己不喜欢做的事情，有可能会维持一时，但很难持续长久。
步骤二：不超过你承受范围的行业。选创业项目的时候除了要考虑到自身的兴趣爱好，还要考虑到自身的能力所在。根据自己的天赋、能力、资金、经验全面结合起来，选择更适合自己的创业项目，更容易取得成功。选好发展的行业确定创业项目的时候还要做好充分的市场调查，如果存在巨大的市场需求就存在商业机会，也就是人们通常所说的商机，发现商机并果断把握商机，就等于迈出了创业的第一步。
步骤三：选择创业的方式。你是想一个人独自创业还是想与亲朋好友合伙创业，这也是一个需要慎重考虑的问题。自己创业做生意在遇到问题的时候都需要自己扛，而如果选择与亲朋好友合伙创业，有可能会出现意见不统一的现象，或者会存在经济纠纷浪费精力。如果想要开店做生意，选择开加盟连锁店是非常不错的创业选择，这是一种比较有保障的创业方式，因为资源都由总部提供，即便没有任何创业经验，也可以在总部专业人士的指导下快速步入正轨.
步骤四：充分的市场调查。没有调查数据就没有发言权，在创业选项目的时候，要做好充分的市场调查，比如说想要开一家门店，就要了解周边消费人群的消费习惯，确定消费目标客户群体。根据周边人们的消费情况，选择适合的经营项目，举一个反向例子，在农村开咖啡馆显然并不现实。
步骤五：创业前准备好相关证书。以开商店为例一定要提前准备相关的证件，开店做生意属于个体工商户，需要到工商局递交有关资料表格，包括身份证、照片等有关材料要准备齐全，在工商局登记申请，经工商局批准才属于合法店面。
篇8：关于周群飞的传奇创业故事
年3月30日，蓝思科技已经高达70.98元/股，公司董事长周群飞手中所持的5.92亿股市值也高达420.2亿元。周群飞成为新的中国女首富。
站在红|地铁站的月台上，人声嘈杂，她却心如刀绞：日本供应商掐断了原材料来源，深圳的生产线几乎弹尽粮绝，美国的客户在等着她履约交货，若此事无法解决，十余年的辛苦将毁于一旦有那么一刹那，她悲愤得几乎要跳下路轨
当然她没有，她的人生中有过太多次置之死地而后生的经历，她总能在逆境中满血复活。她就是闻名遐迩的手机玻璃女王周群飞，她是中国最优秀的女性创业者之一，她所创立的公司就是蓝思科技。
在绝大多数人眼中，周群飞是个神秘的女富豪。确实，有关她的公开消息少之又少，若不是蓝思科技A股上市行将成为创业板旗舰，恐怕没有多少人会了解她和她那庞大的手机玻璃视窗的王国，更不会有人知道为了自己的事业她到底闯过了多少关、迈过了多少坎。想听她亲口说自己的故事真的很不容易，但当你真诚走近她时，会发现她比你多的，正是那份在坎坷路上坚持到底的勇气。命运多舛。
周群飞5岁那年，母亲便离去了，而周父又是一个因意外事故造成视力衰弱、接近失明的人。在上世纪70年代湖南湘乡的农村里，周群飞所处的家庭可谓比贫寒更甚。用她自己的话说来就是：吃完上一顿饭，下一顿饭要怎么计划、要吃什么，也得去筹备。穷人的孩子早当家，小小的农家女孩脑子里的理财观与生俱来。
幸在父亲是个坚强而且充满智慧的男人。他拜过八位师傅，这八位师傅将他带入了不同行业。他为了维持一家的生计，只能不停的学做各种各样的手艺活，赚钱来贴补家用。他是一个残疾人，还要不停地学，何况我是一个健康的人。在这样一个家庭，你只有逼着自己去学！这也正是为何周群飞后来会把打工生涯的首站选在深圳大学附近的原因之一方便半工半读。
打工的日子里，她先后考取了会计证、电脑操作员证、报关证、甚至包括一张B牌驾驶证。没有学好英语。周群飞说，我报考英语班的时候，刚好有一个更好的工作机会，放弃了学英语，这是我最大的遗憾。
身教言传，父亲的勤劳好学影响着她，他的教诲也令童年的周群飞早早对自己有了要求。
他的字写得非常好。小时候要求我背诵《增广贤文》，要我读《三字经》。有一些经典的句子现在还记得，它也成为了我做人做事的一个准则。面对记者，周群飞不假思索的便吟出了一句：贫居闹市无人问，富在深山有远亲。正是贫寒的家境和熟读的《增广贤文》让她始终存在紧迫感，从懂事起，她就暗下决心，必须靠努力学习去改变自己的命运。
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篇9：关于周鸿t的传奇创业故事
“做一个创业公司，它的创新一定不能走寻常路，你一定不能抄袭，要创新，哪怕这个创新不一定是大的创新，是我一直鼓吹的“微创新”。”以下为周鸿t在XX中国互联网大会的观点摘录。
周鸿t：
我觉得中国互联网公司有的时候要成功是天时、地利、人和缺一不可，我觉得没有公司可能能超过腾讯。这是我的观点。
因为腾讯不仅仅是每个人都用的客户端，最重要的是它是一个社交软件，它是一个社区，你可以不用这个软件，但是如果你的朋友都在用的话，你也离不开腾讯。所以我想包括迅雷、酷狗这样的公司在内，可能很多东西都接近腾讯，但是它们很难和腾讯竞争。
另外就是百度，因为过去大家没有人关注搜索领域，在搜索领域它的竞争对手都犯了一些错误，从Google到阿里，李彦宏这些年只关注搜索，我相信他将来在搜索领域会成为(市场份额)超过80%的巨无霸。所以我认为这两家公司的地位是很难撼动的。
说我们要做搜索是谣言。搜索是XX年前就该做的，当卖冰棍的老太太都知道百度李彦宏的时候，我们就没有做的必要了。我认为创业一定要从用户出发，而不是从你的想法出发。(搜索)这个市场是大，但是和我有什么关系?市场大的事多了，主要是你能不能给用户提供高品质的产品。腾讯和百度不可复制，我们已经错过XX年前的天时、地利、人和。我们是创业企业，我们专注互联网安全。
我一直认为，做一个创业公司，它的创新一定不能走寻常路，你一定不能抄袭，要创新，哪怕这个创新不一定是大的创新，是我一直鼓吹的“微创新”。现在大家总有一个想法，说我们一定要做大家都看好的事，连傻瓜都知道搜索市场很大，所有人都知道，那我在这个市场就没有机会了，至少没有创业公司的机会了，因为所有人都知道这个市场是怎么回事。这个市场最后一定会变成成熟市场。创业公司之所以成功，就是因为他们最开始做了一件别人不看好的事，就像当年腾讯的成功别人都不看好，但是它成功了，当年百度做搜索的时候别人不看好，但是它今天也成功了。所以未来能够起来的公司一定是大家不看好的、不关注的事。
所以从几个角度来看，我可以证明我们现在不可能做，包括一些模仿想要做搜索的公司，他们成功的机会不大。这里面唯一能PK百度的就是Google和腾讯了，但是腾讯如果眼睛还是只盯着客户端、360、迅雷、暴风影音，实际上没有在搜索上真正的发力，等到百度再过半年，在市场中有80%的市场份额，我认为消费者的用户习惯是很难改变的。这个可不像门户，说腾讯通过弹窗就能把很多用户生拉活拽地拽过去，如果这样的话我觉得在搜索领域将来连腾讯都很难打得动百度。
我再补充一点，前一段时间有人写文章骂腾讯，腾讯也很生气，我是这么看的：我觉得腾讯确实在很多领域要做一个大公司，要维持它的高的市值和PE。大公司只要它不用一些非法的手段，它进入任何领域都有它的权力，我觉得这个是无可厚非的，但是腾讯在大的方向上没有创新这是事实。但是很多人忽略了一个事实，腾讯并不是完全靠用户多在很多领域能够起来的，其实腾讯的微创新是做的非常好的，腾讯在很多产品的细节上很关注。
举个例子，比如说中国有很多互联网公司号称有战略，但是它们往往忽视了用户的创新，反而这些战略实施不了。腾讯可能很多年也不谈战略，就是埋头把一个个的产品打磨好，做出很多小的功能，让用户觉得很舒服，不知不觉腾讯就得到了很多用户的认可，所以我觉得大家面临腾讯这种竞争压力的时候去骂腾讯是没有任何意义的，因为用户不会因为你骂腾讯就不用它了。我认为重要的是向腾讯学习，学习它的微创新，学习它以用户为中心、关注用户的做法。
实际上我们并不会模仿腾讯的业务，也不会跟腾讯正面竞争，因为我也知道我们不是社区，我们不可能去跟腾讯PK，但是我们要学习腾讯对用户的关注，以用户为重的做事方法。所以我认为向腾讯学习是目前在中国互联网巨头的威慑下成长的最好的方法。
互联网上真正的主流是“得民心者得天下”。我们只要向腾讯学习，为老百姓提供这种高品质的免费服务，有用户的增长，哪里都是你的用户，用户对你很认可，这就是对我们最好的认可。
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篇10：暴风影音创始人是谁？揭秘周胜军成功创业三部曲
周胜军：知名媒体播放软件“暴风影音”的研发者，
2003年才面世的暴风影音，用了不到1年的时间，便风靡网络。2006年，暴风影音已经有了几千万的累计下载量。
2006年3月1日，我在北京见到了暴风影音开发团队的领导者――周胜军。一位刚满33岁，却一直称自己已经老了的北方人。我们还互相调侃，编程的35岁就该退休了，他还能编两年。不过，等到他35岁的时候，总不至于遗憾吧，起码他曾经做过一个被中国几千万甚至上亿人用过的播放器――暴风影音。
傍晚的北航校园，绿树成荫，幽静无声，街面干净整洁，和紧邻的车水马龙的三环，形成鲜明反差。暴风影音CEO冯鑫从办公室走到主M楼，用了不到十分钟，一会儿，他要在IDG校园创业大赛北航宣讲会上，给几百位学生做演讲。
“从我打工到创业，十多年一直没离开过北航，当年在北门小食堂吃饭，坐操场上吃煎饼果子，后来公司变大了，搬到了北航大厦，现在暴风正筹划盖新大楼，就在北航的东南角。”说道北航，冯鑫感触很深，“和北航的渊源太深了”。
但让他感触更深的还是创业。冯鑫自己说，他已经有两三年没在大学做演讲了，但IDG的做校园创业大赛，他一定要来讲一讲，尤其还在北航。他当年创业，只能靠自己，拼不了爹，也拼不了干爹，但今天的大学生，可以拼爹，拼干爹，还有这种好机会。
作为一个成功创业者，冯鑫并没向大学生推销：创业是最佳的出路，在他看来，这事儿要辩证的看。今天的在校大学生，如果说很不幸，那就是就业难，毕业就要为找工作犯愁。说幸运，是他们赶上了互联网和移动互联网，天马行空可做的事情很多，没那么大的生存压力，IDG资本这些知名投资机构还会时不时伸出橄榄枝，参加创业大赛能拿奖金，能有机会去知名企业实习，还可能接得到巨额投资。
在没聊自己的发家史之前，冯鑫先卖了个关子，他问在场的北航学生，“你们创业的目的，到底源于什么?”A是乎名利，因为创业能挣更多的钱;B更好听点，想证明自己很牛;C不想给人打工，只有自己干才有一个精彩人生。现场选A的最少，选B的比较多。
如果是几年前，冯鑫会很肯定的说：为了挣钱创业很不靠谱，因为冲着挣钱出发的人，失败的非常多，
但今天的他，却不能明确的回答这个问题。因为一个事情给他的触动。
今年春节，冯鑫的家人得了重病，在重症病房陪护的时候，他看到很多生死离别的场景，当时他看到一个东北小伙子，坐那一动不动，冯鑫过去跟他说话，小伙子说，能不能不和他说话，他妈妈刚去世，大老远从外地到北京做紧急手术，还是没能救活。他去问医生，送到火葬场要多少钱?很多人会认为，母亲刚去世就问钱的事儿，有点惨无人道，但冯鑫知道，他是真的没钱，有钱他不可能那时候问那种话。
从那天开始，冯鑫觉得钱很重要，包括名利。像他平时去看病，有医生对他不太重视的时候，他就会说“你知道暴风吗?”然后再把名片拿给医生，医生就变得重视了，“因为这是你的名誉。”冯鑫说。
但有了钱就是好事儿吗?2005年，冯鑫离开雅虎的时候，中国当时做SP的很多人赚了钱，有三个厦门的小伙子就是做这个的，后来他们把公司2000万美金卖掉了，每人分到手三四千万，后来这三个兄弟慢慢失去了联系，一个人一直旅游，现在在哪都不到，一个人在鼓浪屿买了别墅，过了一段奢华生活，后来出家了;还有一个人每天喝几万块的茶，买了一堆摩托车，想创业不知道干什么，打工又不想去。这些人有了钱，可以过自己想要的生活，却没了目标。
很多事情，在冯鑫看来，很多说出个绝对的对或错，但他60%认可的一点，就是选择折腾或者不折腾。一个好朋友在经历了起起落落之后，和他说了一句话：“我终于发现，人不在于有没有本事，也不在于自己能不能折腾成功，但是一定得折腾，否则，会越来越不知道自己在干什么”。
冯鑫的第一个老板是雷军，当时在金山，他的第二个老板是周鸿t。他一直和最牛的人为伍，今天他自己做了老板，他认为，创业必须整明白三个事情。一是找到一个空间，就像周鸿t从雅虎出来创业，做免费杀毒软件，做搜索，这就是找到了空间，所以，现在360做的很好。二是找到空间后，千方百计创造一个产品;三是有结果以后坐下做总结。
这是三步曲，冯鑫就这么走过来的。“所以创业就是要用你的时间去创造，你也许做不到每天反省，但一定要问自己一个事情：这个月干的活里，有没有50%-60%是在创造，还是你只是麻木不仁、人云亦云靠惯性做了下来，那你就是在过日子了，没有做任何创造。
★周记黑鸭
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