【导语】下面是小编为大家整理的中总结（共14篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1： 中段考总结
这次中段考成绩出来后,本以为考得很好的科目考砸了,本以为考砸的科目也砸了,总而言之就是自己擅长的科目不拔尖,自己不擅长的科目没有奇迹发生。
中段考是对我开学以来这半个学期学期态度的一种警告和抗议。其实，我多多少少都能猜到这次中段考的成绩，所以心里早有所准备。但看到成绩表上每个人都在进步，而我却在退步时，还是觉得难过、羞愧。因为，其他同学说了要努力，他们就真的努力了；而我喊着要努力，就只是喊喊而已。
成绩出来了，相比之下最差的莫过于物理了。这是学习态度所酿成的后果。每次上课听了，偶尔有些不明白也就这么放着让它过去，练习有不懂的也只是请教了一下别人，稍微地让自己明白，但没有彻底地弄清楚这种题型。所以，这个学期的物理总是徘徊在似懂非懂的状态之间。
而这次的数学分数虽然不高，但我还是开心。因为与我以前的成绩相比，这是有进步的。最起码，数学不会像以前那般总是倒数的。我希望自己能够一直保持着对数学的热情。
而其他的，我觉得，通过这次政治的实践后，只要认真了，成绩就不会差到哪里。所以，应该在接下来的半个学期调整自己，正如宫老师所说的，要适应高中的学习生活，改正自己的学习习惯，调整自己的生活习惯，这样才能更好地努力起来。
篇2： 中段考总结
总的来说，这次考试的合格率和优秀率太低，而低分率片考。考试之后，我认真分析了原因：
一、教学方面：1.课堂气氛不够活跃。物理是以实验为基础的学科，可是局限于实验室的器材的话很多实验不能完成，只能通过口述告知学生结论，学生必然很难理解，而且会打击学习积极性；2.教学方法没有灵活多变，作为物理新教师，我还没有学会在紧扣重难点的基础上去引导学生灵活学习；二：作业方面：没有严格跟踪学生作业订正情况，大多数时候是自己帮学生订正。三学生方面：对一门新接触的理科，很多学生还没有掌握学习方法，仍习惯死记硬背，很难考出好成绩。
能发现问题就能找到解决的办法。在今后的教学中，我要不断地为实验条件创造更多的可能，最大限度增强课堂趣味性，让学生热爱物理，主动学习物理，；要更多利用课间时间，多辅导学生。还要多听有经验的教师的课，及时发现自己的教学问题或漏洞，即使学习优秀的教学方法，逐步形成迎合自己所教班级的教学方法。
我相信多一些学习，多一些趣味，多一些辅导，我和学生门会获得共同的进步。
篇3： 中段考总结
八年级、九年级于11月6、7、8日进行了中段考试。考试已经成为过去，也许这一次实现了我们的所想，也许我们平时的努力还没有见到成效，这些都不是最重要的，重要的是我们是否为我们的学生付出过什么，是否为我们的班级考虑过什么，是否为本学科奉献过什么。考试带给我们的不仅仅是信息，更是压力和挑战。不管是作为教师或者学生都需要及时总结得失、查漏补缺，调整努力方向，才能行之有效地开展教与学的双边活动，达到预期的效果。
考试是一个阶段性的总结，学校花费大量人力、物力，希望借此机会我们的老师认真运用本次考试的结果。
一、班级参评成绩通报
各级前6名班级班主任分别为：
1、七年级：
略
第1名班级总积分419.92―第12名班级总积分400.94=18.98
平均分差：1.5分
2、八年级：
略
第1名班级总积分448.2―第12名班级总积分431.05=17.17
平均分差：不到1.5分
3、九年级：
略
第1名班级总积分383.95―第12名班级总积分361.18=22.77
平均分差：1.8分
从上面数据可以看出，各级各班差距不大，总积分上下名次相差有的不到1分。竞争态势比较激烈。也说明各级各班基础比较均衡，后期成绩“鹿死谁手”还不一定。
二、班级培优情况通报
年级前6名班级班主任分别为：
1、七年级：
略
2、八年级：
略
3、九年级：
略
以上班主任无论纪律的要求和规定，还是卫生方面的打扫与保持，特别是学习常规管理工作，如：学生学习习惯的培养、学习方法的指导、学习任务的布置于要求等工作都做到了细致认真。更可贵的是这些班主任能够以身作则，率先垂范，为同班任课教师和学生起到了示范引领作用。
三、任课教师成绩通报
语数英学科表扬前4名教师，物理、化学表扬前2名，其他学科表扬第一名
1、七年级：
语文前四名：略
数学前四名：略
英语前四名：略
政治：
历史：
地理：
生物：
红线学科教师有：略（数学2人，地理、生物各1人）（红线：个人单科成绩与学科平均成绩之差：语文2分、数学、英语2.5分、物理1.5分，其它1分。)
2、八年级：
语文前四名：略
数学前四名：略
英语前四名：略
物理前两名：略
政治：
历史：
地理：
生物：线学科教师有：（语文、生物、数学各一人）
3、九年级：
语文前四名：
数学前四名：
英语前四名：
物理前两名：
化学前两名：
政治：王天英
历史：司慧萍
红线学科教师：无
以上教师都能在在班主任的积极配合和协调下，部分文科教师能够充分挖掘学生在校时间组织学生读记背诵。部分理科教师能够组织学生进行有效训练，认真讲评，及时检查。我们的教师虽都不是专家，但他们有着与我们最接近的真实故事，最真切的教学感受，希望他们的经验和方法能给我们带来一点启迪和思考。
四、与兄弟学校对比
我们针对这次中段考试与天隆进行了两项对比：学科对比和年级前100名每10个名次分数对比。
学科对比差距较大，因为参评的学生基数不同，结果不再公布。
但年级前100名每10个名次分数对比对我们有一定的参考价值：
七年级：一中第一名550分，天隆558分，百强学生每10名学生平均分差11分；
八年级：一中第一名621分，天隆621分，百强学生每10名学生平均分差
1.36分；
九年级：一中第一名568分，天隆585分，百强学生每10名学生平均分差
9.64分；
这里我们不是要为差距找理由，理由多影响进步，要为缩小差距想办法。 这次没有提名的班级一般存在以下几方面的问题，例如：纪律要求不严明、
班级学习管理混乱，班级学习氛围欠佳。班主任与同班教师缺乏交流沟通，复习期间组织不得力不得法，没有积极与任课教师共同协作制定切实可行的复习计划和管理良策等。希望在以后的教学中班主任与任课教师心往一处想，劲往一处使,把同堂教学看作一种工作缘分，齐抓共管促进班级建设和发展。
这次没有被提名表彰的教师也不要气馁，中段考试不是终点，它应该作为我们这一学年的起点，它对我们每一位教师今后的工作指出了一个目标、方向，指导今后如何去改进、去做。只要我们调整好心态，不断学习、反思，不断提升自己的教学艺术，改善自己的课堂教学，寻找出适合我们学生的教学方法、教学模式，建立起适合我们学生的课堂师生关系，那么我们也许就不会感觉到那么累那么苦了，成功属于每一个有准备的人。
总之，我们要充分发挥段考对教学效果的监测和督促作用，弥补和改进教学上的不足，查清问题，理清思路，如果是年级的问题那就要考虑到我们的教风、学风，、班风、包括教研之风，如果是任课教师个人的问题那就要考虑我们的教学观点、课堂理念，教学行为，教法的选取，学法的指导等问题。
五、根据学校和各课任教师对本次中段质量评估分析情况，对以后的教学提出以下参考意见
1、班主任和任课教师注意调整心态
班额大，差生多。个别班主任埋怨自己手气不好，差生都集中在自己班。我们知道，学生学习有三个问题，能不能学是智力问题，愿不愿学是态度问题，会不会学是方法问题。我们的绝大部分学生在智力上绝对没有问题，关键是没有养成良好的学习习惯，具体的说就是态度上不愿意去学，方法上不会学，这就要求我们接受大环境下的学生这种状况，逐步利用教育这种手段，在态度上、方法上去转变。现实已如此，我们再怨三道四也无济于事，我们能够做的就是改变教法，通过培养兴趣，端正态度，教给方法，培养习惯等多方面去提高、去改变、去强化。抓两头促中间。只为成功想办法，不为失败找理由。把后进生转化作为研究课题，实实在在做出成效。
2、加强班级管理
学生出现了问题，其实与我们的班主任、科任教师有很大责任。要么是制度有问题，要么是落实过程中出了问题。早上、中午班主任到班与补到班不一样，就说明我们的管理没有到位，力度不够。
良好的纪律是成功的保证，因此班主任要高度重视思想教育工作，不能因谈心、班会等说服教育效果不显著或以教学时间紧为由就放弃。班主任要多花一点时间去观察学生，多一点耐心去聆听学生的心声。必要的人生观、价值观和理想教育是必须的，这是我们教育者的责任，也是学生学习和生活的精神支撑和动力。良好的师生关系是我们进行有效教学的基础，很多师生关系的紧张是由于我们教师自己造成的，我们在重视学生对我们的态度时，也请注意自己对学生的态度。只盯住学生的缺点，学生必定一无是处，无可救药，转眼看看他们的优点，也许我们心情会好些，工作起来效率会更高些
3、查漏补缺
开学两个月，学生的薄弱学科已经出现，补弱要趁早。查漏，查教师主导的遗漏，查学生学习中的遗漏，及时把这些缺口补上。这就要求每一位任课教师高度重视并认真进行本次考试分析，寻找差距和原因，对教学中已经暴露的问题，要采取积极有效的措施，不能把责任推给学生，做到及时练、及时改、及时补，拓展进一步提升成绩的空间。
4、各班、各任课教师要确立班级、学科的目标。
目标是前进的方向和工作的动力。每个班、每个教师要围绕目标，采取有效途径，挖掘一切有利因素，设法找到突破目标的方法和措施，找准成绩进步的着力点。
为了实现目标，班主任老师要争取所有任课教师的配合支持，所有的任课教师也应该积极主动地出谋划策，要把自己当成班主任一样去对待所教的班级。班主任老师还应当通过与家长的交流、沟通，使家长对子女的教育符合我们的目标，并形成合力
建议七、八年级班主任借鉴九年级的梯队标兵榜，充分发挥小组合作学习的优势和作用，小组长、优等生承包后进生，科任教师承包双差生。学生的思想教育和成绩的提高不单单是班主任一个人的事情，我们都要走出这个误区，家长和老师对学生寄予了共同的愿望、目的相同、任务相同、欣赏点相似，我们的合作很有必要，目标一致。班主任、任课教师及学生家长应形成合力促进我校的教育教学工作在上新台阶。
5、 狠抓班级文化建设。
初中学生正处在一生的关键时刻，不同的阶段应有不同的教育内容，这就要求班主任心中有数，统筹安排，每个班级充分利用教室后面黑板、标语、手抄报等各种手段，使班级文化系统化，实效化。班级文化建设好，对形成一个优秀的班集体能起到事半功倍的作用，对学生健康的心灵、完善的人格的培养也有良好的促进作用。良好的学习氛围只是影响成绩好坏的'一个因素，但良好的学习氛围绝对是成绩优秀的一个必要前提。
另外从这次中段考试大家上交的试卷分析中，大部分教师也对 “两极分化”、“坠子多”等问题提出了一些好的建议：
1、注重“双基”教学，重点解决学生基本知识（包括基本概念、基本理论），基本能力（包括审题、表述、分析、解决问题）方面的问题。
2、注重学生良好学习习惯的培养，抓好学习过程中的养成教育，如培养学生勤作笔记、善于阅读和思考，自我发现、改正错误的良好习惯。
3、注重循序渐进，因材施教，既要按照学科规律进行教学，又应针对不同层次学生给予不同的方法指导。
4、注重教师课前的备课投入，设计好、准备好每一节课，使教学内容丰富多采而又贴近现实生活，以激发学生兴趣与热情，提高教学实效。
5、注重双差生的培养和教育。“小任务、多任务”提高学生兴趣、加强后进生基础知识的训练、加强“小组合作”的力度等，尽量缩小差距。
总之，一次考试是对前一段工作的总结，总结是为了下一阶段的工作。我们更多的时间和精力应去寻找成功的方法和取胜的对策。
篇4： 中段考总结
显露出的问题：
1.在这次考试后，发现很多同学的总分高不了，究其原因，偏科厉害！
尤其是语文，英语，数学。 因为这三科拉的分数较多，而且语文，英语，数学是高考的必考科目。
由于各个方面的原因，很多同学都在这些科目中出现“瘸腿”现象。
2.试卷答题过程中暴露出来的不规范性。
3.基础掌握不扎实。
成绩背后的问题：
1.个别同学自以为是，上课不够专心，甚至出现开小差、睡觉。
2. 有些学生做练习较马虎，选择题乱猜，计算题只写一个答案；老师讲评过的练习部分学生始终没有养成及时订正的习惯，导致已做过的练习屡做屡错。到考试时遇到难题不是去思考，而是抓阄。
3. 晚自习的效率不高，课间之后无法迅速进入学习的状态。
4. 放松学习，临考试才匆忙复习, 行为懒散，经常迟到。
5. 考试心理差。
下半学期工作打算
1.继续加强责任心的培养：
学习是自己的事！增强集体荣誉感！
2.进一步端正学习态度：
态度决定一切！
有态度就会有责任心，有责任心就会有前途！
3.强调各学科之间的协调合作！各学科要均衡发展，千万不能偏科!
4.作好精神减压工作：重视过程，淡化分数！
看我的一天是怎么度过的?
上课时间
晚自习时间
你利用了的课余时间
平均每节课多少分钟后才能集中精神听课
上课时发呆时间
自习课上闲聊、发呆时间 1、“懒筋”没拔出，不够刻苦。 2、对待练习不够认真，不刻苦钻研。 3、有严重偏科现象。 4、时间安排欠合理、科学，易受情绪影响。 5、考试前没有认真复习，不懂的问题没有及时解决。 6、考试时，太过粗心。 7、基础不够扎实，做练习太少，没能巩固好所学知识。 8、复习不全面，只是粗略地看了一次。
自习课上找、借东西所花时间 想过成功，
想过失败，
但从未想过放弃！ 相信自己，尽力就行
两年后
各自奔赴不同的大学深造, 但是,并非人人都…… 五年后
走进社会
有人才华横溢
有人……
十五年后
意气风发，事业有成
篇5：个人总结中
时光流逝，转眼间这一学期即将过去。回首这一学期，天气由寒风刺骨到春暖花开，学习状态由放松到紧张。在这一学期中自我学到了很多东西，包括生活方面和学习方面。如学到了许多知识以及为人处事待人接物的方法，更加明白了怎样帮忙他人和请求他人帮忙，下头从学习、生活及本事这三方面总结一下这学期的收获。
一：学习上;这一学期主要讲的专业课有解剖、营养、环境。解剖不是一门异常难学的课，只要跟住教师的步伐找到正确的学习方法学起来就很简便，并且从中能够学到很多课外知识。营养对于我来说就不一样了，它总是让我没有头绪，对一些问题无从下手。环境嘛，相对来说要简单一些，因为它涉及的问题与日常生活很接近，很容易理解。多听听教师讲的在理解一下就能够了。
二：生活上：与同学接触越来越多，沟通越来越多，同学之间的友谊更加深厚。每一天生活在一齐就是一家人，有欢乐一齐分享有困难大家帮忙。让我感受到了什么是温暖、什么是亲情、更让我体味到了家的感觉。
三;本事上：这一学期在班级担任组织委员，加大了与同学之间的沟通，增强了感情，并且能从多个角度研究问题。锻炼了沟通本事和综合本事，深知班级干部的重要性，感受到了其中的酸甜苦辣，这些都是以前从未体味过的。
这些就是我这一学期的收获，虽说有些少可是对于我的生活很重要。让我从细节上明白了很多东西。在此祝愿同学们期末有个好成绩、教师身体健康天天欢乐。假期愉快!
篇9：学期个人总结在校期间，本人一向遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道德品质，一向勤奋学习，刻苦钻研，经过系统地学习掌握较为扎实的基础知识。由于有良好的学习作风和明确的学习目标，曾获得“三好学生”等荣誉，得到了教师及同学们的肯定。
我性格开朗、办事稳重、善于思考、自学本事强，易于理解新事物。满怀热情与追求，期待成功.思考、书籍和社会实践使我不断走向成熟，培养了我务实进取、认真负责的工作作风和良好的团队精神。
学习上，我有较强的自学本事，勤钻研，肯思考，能合理安排好学习时间，善于摸索贴合自我的学习方法，养成良好的学习习惯，理解本事强，思维敏捷。
在合作与实践中，我爱护团体荣誉，在团队合作中尊重他人的意见和观点，进取发展实践本事，勇于开拓新方法。
运动与健康上，我能认真完成体育锻炼，坚持乐观进取的生活态度。提高自我审美观点，并发现生活中的美。在未来的生活中，我将更加努力，提高自身
在课余时间，本人进取参加体育锻炼，增强身体素质，也热爱劳动，进取参加校开展的各项文体活动，参加社会实践，继承和发扬了艰苦奋斗的精神，也参加了校文学社和书法协会，丰富了课余生活，使自我在各方面都得到了相应的提高。
在这三年的学习中，我不仅仅在学习水平上，还是在工作水平中都有了必须的提高。可是我在校学习中出现需要改善的地方还是比较多的，在今后的大学学习生活中我会扬长补短，不断向着自我人生的目标以学习到的知识为基础，以谦虚谨慎为自我的准绳前进!
篇6：中班级班务总结
中班级班务总结
班 务 总 结不知不间，～第二学期的教育教学工作划上了完满的句号，总的来说，自己是在忙忙碌碌的充实的工作中度过这一学期，为了今后工作能做到更好更完善，下面我将本班这一学期情况总结如下：一、情况分析：我班共有47人，男生有29人女生有18人，其中有8名幼儿不够年龄，新插班有5名。的`小朋友在家中娇生惯养，入园后与其他小朋友挣抢玩具，稍不如意便会撕打别人，有的在家中养成了一些不良的生活习惯，二、常规培养俗话说：“没有规矩，难以成圆”经过上学期学习幼儿各个常规方面都有了不同程度的提高，能高高兴兴上幼儿园，向老师问早、问好，还有了一定的自理能力如：上厕所、排队喝水、饭前便后洗手、安静就座，愉快进餐、安静就寝，睡姿正确，会穿脱衣服，在老师的带领下，一个跟着一个走，有秩序地散步。离园时收拾好玩具，放好桌椅，离开活动室等。我们还利用多种手段和游戏的形式进行如：奖红花、评好孩子或给予赞赏和鼓励等，树立好榜样。三、人员分配负责本班教育和保育工作共有3人，分别是教师梁慧君、王雪仪，保育员孙阿姨，实行二教一保，二位老师对幼儿的教育和保育工作进行全面负责，保育员除了做好班级卫生和幼儿生活管理外，还要配合老师做好幼儿教育工作。四、指导思想彻执行《幼儿园的教育纲要》《幼儿园工作规程》和学校对我们的要求，结合本园的实际情况，制定切实可行的教育教学计划，保证计划落实，使幼儿在德、智、体、美、方面得到健康发展。五、教学情况我们根据本班幼儿的实际发展水平和兴趣，确立相应的教育目标和要求，选择恰当的教育内容和形式，精心加以组织。在教学活动中，引导幼儿积极参与，主动学习。为幼儿提供充分的活动机会，引导他们用多种感官去感知事物，鼓励他们动手操作，学会发现问题和独立解决问题。注意上一页 1 2 3 下一页篇7：大气中主要污染物总结
大气中主要污染物总结
大气中的污染物有哪些？它们的迁移转化和归宿各是什么？
答：大气中污染物主要由以下六类：含硫化合物、含氮化合物、含碳化合物、卤代烃类、光化学氧化剂和大气颗粒物。
2.1含硫化合物：主要有H2S、SO2、SO3、MSO3、等。 2.1.1迁移：
从大气中迁移：降雨和水的冲刷；土和植物的扩散吸收；固体颗粒的沉降，以硫酸盐形式进入海洋沉积物和土壤。 2.1.2转化 H2S：
HO?+H2S→H2O+?SH，这是大气中H2S主要的去除反应。 SOX：
SO2:可发生直接光氧化反应，也可以被自由基氧化。SO2与OH?的氧化反应是大气中SO2转化的重要反应。首先SO2与OH?结合形成一个活性自由基，此自由基进一步与空气中O2作用。
SO2+OH?→HOSO2? HOSO2?+O2→HO2?+SO3H2O+SO3→H2SO4 （上述反应前两个需要金属催化）
在硫酸烟雾形成过程中，二氧化硫转化为三氧化硫的氧化反应主要靠雾滴中锰、铁、氨的催化氧化过程。
SO2与原子氧（来自NO2的光解）和其他自由基的反应： SO2+O→SO3SO2+HO2?→HO?+SO3SO2+RO2?→RO?+SO3
SO3很容易溶解于水形成硫酸，再与颗粒物作用生成硫酸盐气溶胶: SO3+H2O→H2SO4 2.1.3归宿：
扩散到空气中的硫化物最后以原来的形式转化为硫酸盐进入地面或大海。 2.2含氮化合物：主要有N2O、NO、NO2、NH3等。 2.2.1迁移
N2O能在大气中存在多年且不为雨水冲刷，可顺利扩散至平流层破坏臭氧层。NOX以硝酸和硝酸盐微粒经干湿沉降迁移。 2.2.2转化 硝化作用：一般指的是土壤中的硝化细菌利用自身体内的硝酸还原酶将大气中的氮气合成硝酸盐或者亚硝酸盐；反硝化作用：是土壤里面的另外一种微生物,叫做反硝化细菌 ,同样利用硝酸还原酶 ,在无氧或者氧气稀薄的状态下,将硝酸根和亚硝酸根还原成氮气的过程；固氮作用：是指土壤中的固氮菌,利用身体内的钼铁蛋白和铁钼还原蛋白将大气中的氮气合成氨。
NOX：在对流层中发生转化，引起酸雨和光化学烟雾，在大气光化学过程中起着很重要的作用。
NO2在大气中很活泼，可参与很多光化学反应，是大气中重要的吸光物质，也是光化学烟雾的初始物质。它吸收小于420nm波长的光可发生解离（据说是大气中唯一已知O3的人为来源）：NO2+hv→NO+O? O?+O2+M→O3+M
若大气中有HO?或HO2?存在时，能很快与NO2作用生成硝酸，是大气中HNO3的主要来源，同时也对酸雨和酸雾的形成起着重要作用：HO?+NO2→HNO3
NO与HO2?的反应是HO2?在清洁大气中的主要汇机制，结果将NO转化为NO2，同时得到HO? ：NO+HO2?→NO2+HO?
NO不如NO2活泼，毒性也小，也能光解，但光解比NO2光解困难得多；易被臭氧氧化：NO+O3→NO2+O2
若大气中有HO?或HO2?存在时，能很快与NO作用生成亚硝酸和硝酸： HO2?+NO→HNO3 ；HO?+NO→HNO2
NO、NO2和O3之间的基本光化学循环：是大气光化学过程的基础，当大气中的NO和NO2与阳光同时存在时，和O3就会作为NO2光解的中间产物生成，基本反应如下：NO2+hv→NO+O； O+O2+M→O3+M ； NO+O3→NO2+O2
N2O：很稳定，进入平流层，与原子氧结合形成NO，是平流层中NO的主要天然源；同时在平流层中可发生光化学反应而破坏臭氧层。 N2O+hv→NO+N ； NO+O3→NO2+O2
亚硝酸和硝酸：HNO2对200~400nm的光有吸收，吸光后发生分解，初级过程为HNO2+hv→HO?+NO或HNO2+hv→H?+NO2；次级过程为: HO?+NO→HNO2HO?+HNO2→H2O+NO2HO?+NO2→HNO3
由于HNO2可以吸收300nm以上的光而解离，因而认为HNO2的光解可能是大气中HO?的重要来源之一。 2.2.3归宿
大气中NOX最终转化为硝酸和硝酸盐微粒经湿沉降和干沉降从大气中去除，其中湿沉降为最主要的消除方式。
2.3含碳化合物：主要有CO、CO2和碳氢化合物。 2.2.1迁移
CO2：进入生物圈；进入海洋，海洋通过CO2的溶解交换和生物交换调节CO2在大气中的浓度；停留在大气圈中迁移扩散。
CO在大气中的停留时间较短，可以被土壤吸收。 2.2.2转化
CO：参与光化学烟雾的形成以及转化成CO2，影响全球性的气候变化。 CO2：植物吸收转化为碳水化合物；
碳氢化合物：与NOX协调作用产生光化学烟雾；在大气中种类繁多，反应活性各异，比较重要的是它们与HO?自由基的反应。
CH4的反应是HO?自由基在清洁大气中的主要汇机制：
CO+HO?→CO2+H? ；CH4+HO?→H2O+CH3? 。形成的H?和CH3?自由基能够很快地和大气中的氧气结合，生成HO2?和CH3O2?自由基。 2.2.3归宿
CO被土壤吸收，其中的多种真菌可以去除CO；或与自由基反应而被消除。 CO2：生物利用，进入生物圈；进入海洋，使海水酸化；停留在大气圈中迁移扩散，增加大气CO2浓度（影响最大）。
碳氢化合物主要通过与自由基反应而去除。 2.4卤代烃类：主要有简单卤代烃、氟氯烃类。 2.2.1迁移
简单卤代烃通过生产和使用过程挥发进入大气，寿命长短不一；而氟氯烃类化学性质稳定，寿命长，可在平流层中停留很长时间。 2.2.2转化
简单卤代烃类：以卤代甲烷的光解对大气污染化学作用最大。
氟氯烃类：在平流层紫外线的作用下，分解出氯原子引起臭氧的分解，Cl原子在平流层中的滞留期约2年，每个Cl可摧毁1~10万个O3，破坏臭氧层。氟利昂光解均释放卤素自由基，例CFCl3+hv→CFCl2+Cl? ,上述过程中光解释放出的自由基成为臭氧层破坏的重要物质：Cl?+O3→ClO?+O2 ；ClO?+O?→Cl?+O2
总反应：O3+O→2O2（即反应过程中Cl等自由基并不减少，这导致反应的不算进行，使臭氧层损耗）
而含氢氯氟烃与HO?反应不释放Cl? ：RH+HO?→R?+H2O 2.2.3归宿
简单卤代烃：对流层中，三氯甲烷和氯乙烯等可通过自由基反应，转化为HCl然后经降水而被去除。
氟氯烃类：在对流层大气中很难被除去，最主要的归宿就是扩散进入平流层。 2.5光化学氧化剂（OX）：主要有O3、PANS、NO2、R2O2、醛等。 2.2.1迁移
正常情况下O3生成和消除过程出于动态平衡。PANS具有热不稳定性，其形成和分解之间存在着也存在着平衡。 2.2.2转化
O3：O3吸收紫外光后发生解离反应。对于清洁大气而言，臭氧的光解是大气大气中HO?的重要来源。 短波光子（可以形成HO? ）：O3+hv→O?+O2；O?+H2O→2HO? 。 长波光子（一般不能形成HO? ）：O3+hv→O+O2O+O2+M→O3+M（臭氧生成反应） O3与HO2?的`反应是HO2?在清洁大气中的主要汇机制，结果将O3转化为O2，同时得到HO? ：O3+HO2?→2O2+HO?
在对流层中可引起光化学反应，生成二次污染物。
O2-O3循环使得平流层中的O3浓度保持在一个稳定状态。
3+hvO+
O+O2M*+O3
2PANS：易热解，是光化学烟雾远距离输送的指示剂、NO2储库和夜间非光解自由基的源。
甲醛：空气中醛类光解可产生HO2?自由基，是大气中HO2?自由基的重要来源之一，尤其是甲醛的光解。 2.2.3归宿
正常情况下O3生成和消除过程出于动态平衡，然而由于人类活动的影响，水蒸气、氮氧化物、氟氯烃等污染物进入了平流层，在平流层中形成了活性基团，从而加速了臭氧层的破坏。这些活性基团在加速臭氧层破坏的过程中可以起到催化剂的作用。PANS遇热分解，它的分解和形成动态平衡，相互转化。 2.6大气颗粒物 2.2.1迁移
由于自然源或人工源进入大气，随风扩散。细粒子在呼吸过程中能深入到细胞而长期存留在人体中。 2.2.2转化
一次颗粒物在大气中转化生成二次颗粒物。颗粒物通过成核作用，粘合，吸着等，
吸收吸附气体或小颗粒形成较大颗粒。 2.2.3归宿
大气颗粒物的消除与颗粒物的粒度、化学性质密切相关，通常通过干沉降和湿沉降消除。干沉降是指颗粒物在重力作用下沉降，或与其他物体碰撞后发生的沉降。湿沉降是指通过降雨、降雪等使颗粒物从大气中去除的过程，存在雨除和冲刷两种机制，福ID阿奇颗粒物的去除量约占去除总量的80%~90%。但两者方法都不能除去粒径2μm左右的颗粒物。
篇8：面试中的总结
首先，在择人标准方面，我主要观察的是一个人的工作能力和工作态度，工作能力指的是这个人的工作方面的表现，比如在业绩方面做的比较好，客户关系维护方面能力突出，总之是在工作当中表现突出者;另外一个是工作态度，对公司的忠诚度，认可公司愿意在公司长期发展，工作态度积极认真，为人踏实，有强烈的责任心等其他方面。我就将可用之人分为三类：1、工作能力好，工作态度好。可以委以重任。2 工作态度好，但工作能力一般，可以培养。3、工作能力好，但是工作态度一般，可用但不可重用。这是我个人的标准，也希望大家能提出更好的意见。
在面试过程中，我感觉很多求职者不是不优秀，而是走错了门。人的能力是有方向和类别之分的，不同职位对不同的求职者有不同的要求，不同的人对不同的职位也有不同的适应性，就好像我们不能让张飞绣花、宝玉打仗一样，用其所长，人尽其才，才能事得其人，人适其事。
成在用人，败在用人;万物不齐，才有高下。但人又是有千差万别的，在这个世界上，最难把握的就是
人。我从来不相信那些能保证自己看人百分之百准确的说法，我也不相信那些在我看来，缺乏严密的逻辑推理的判断方法，例如血型、星座学、颅相学等，也许这些方法应用在别的地方有道理，但在招聘方面，准确性令人质疑。就以血型为例，常见的无非四种血型，但要据此把人归为四类，恐怕难以接受。至少对我来说，朋友们从我表现出来的特点，根据血型的学说，认为我应该是某种血型，但我恰恰是另外一种。
因此，在不断总结经验的时候，我也在关注同行，特别是那些给别人做面试技巧培训的培训师们的经验。
这些年，市面上关于面试技巧的书不说汗牛充栋，至少可以说是琳琅满目。同时，就业难，特别是大学生就业难，也已经成为社会的热点问题。有一些电视和广播节目，也开设了关于面试指导或求职指导的节目。在阅读了不少这样的书，看了或听了不少这样的节目之后，我自己有一个很深的感觉：这些东西，无论是对求职者，还是对面试官来说都有不少不当之处，其中有些书只具备了理论的基础，缺乏甚至可以说是严重匮乏对实践的感知。
还有一个令自己印象很深刻的地方，对于那些大的、有名的公司来说，从招聘角度来看，更多属于强势地位，对于应聘者可以以更挑剔的眼光进行筛选，而且只要不是非常特殊、市场上人才供应不足的岗位，可供挑选的应聘者会很充足。对于小的、没有名气的公司来说，在招聘时，可供挑选的余地往往要小得多，很多公司也因为实在难以找到合适的人，只好凑合，导致招聘的成功率难以提高。从严格意义上说，这已经不属于招聘本身能解决的问题了，属于组织内部组织结构设计和职位设置要解决的问题。
如果是小公司的话，在吸引人才方面从以下几点着手是否会好一点：1.在公司成******接受的范围之内，在公司的薪酬政策上，考虑是否有调整的空间和可能，通过有竞争性的薪酬给付，吸引优秀的应聘者。2. 如果薪酬上难以有很强的竞争性，则调整对职位的要求。
招聘要的是什么?例如，我们在面试过程中，会了解对方的优点、缺点、背景等，那么，招聘时，我们要的是什么?我们在选什么?是应聘者的优点?缺点，能力，背景，经验，还是思维?看起来都是，其实本质上都不是。从招聘的目标来说，我们关心应聘者的年龄、性别、经验、背景、学历、性格吗?本质上不关心。我们之所以要选人，归根结底要的是，有人来把工作完成，或者希望能超额完成、超标准完成。如果要达到这样的目的，意味着我们需要选择能把工作超额完成的人。
由于时间原因，自己先写这么多。这是个人对目前工作当中的一些认识和看法。后期时间充裕了也会写出来。自己在招聘方面需要学习的地方还很多，特别能希望各位前辈能把自己在招聘方面的经验写出来，好让我们多学习互相促进。
[面试中的总结]
篇9：实习总结(不断完善中。)
实习总结(不断完善中。) -实习学习总结
-02-23实习总结(不断完善中。)再过五天,就是来广州实习的第3个月份了,两月之期的答应也走到了止境。回顾这两个月以来的表现,我只能跟老师们和关心我的家人朋友们说一声真的很抱愧。昨天徐老师还慰藉我说,不犯政治错误的编辑不是一位好编辑。但我清楚的知道一个是无知者的没有畏惧,另一个却是明知山有虎偏向虎山行的勇气与魄力,虽然同是错误但无论是见识还是影响来看都有着天地之别,如此低级的错误实不敢“居功”。传播学之父威尔伯施拉姆说过一段让我心潮澎湃却总感到如芒刺在违的话,他说,没有人比新闻院的学生更有资格思考和讨论整个社会形态。两个月前的这个时辰,我还对自己心存玄想踌躇满志。但作为一个新闻院大三的学生,却发现自己枉读了十几年的书,到头来却发现不仅没能把自己培养成有独立思考和批判精力的常识分子,反倒成了一个画地为牢自以为是的井底之蛙。大到省委书记作为部级干部有啥子样的权力、在社会形态规模内有啥子样的影响和意义,小到一个县教诲局局长开丰田车是不是合乎社会形态标准,接连不断的问题让我惊恐的熟悉到自己的无知和浅薄,只得感慨其实是知道的太少了。以是,这也就不难解释为啥子我在做网视核心的时辰经常面临捉襟见肘的困境。新闻从来都不仅仅是书本上的“狗咬人”,它植根于社会形态,在整个媒介环境中成长。缺乏对社会形态立体的深入的了解,对媒介所处环境的准确把我,新闻敏锐自然无从谈起。孙老师也经常跟我讲,要眼界开阔,不要总是盯着几个 不放,应该寻找那些具有普遍意义的有价值的选题。以前的稿子也经常被我写的一团糟,但经过孙老师改过之后总能够得到拯救。无论从新闻敏锐还是编辑来说,孙老师让我见识到了一名优秀新闻从业人员应具备的职业素养和能力。当然在两个月的审帖和做网视核心的过程中,还是学到了很多工具。网视核心是从网上发现具有潜在价值的帖子,然后根据各种线索进行采访核实,从而整合成新闻的形式。因此首先需要大海捞针似的从众多网站论坛中去发掘,然后哄骗各种渠道搜集线索,而且囿于条件的限制,网事核心的采访主要靠打电话,在获取信息时存在很多困难,有时一个电话需要拨十几遍才能打通,被采访对象不必然愿意配合采访,有可能随时挂断电话,这对耐心和打电话技法都是很大的挑战。我也有幸见证了广东论坛作为新媒体在摸索中进步的过程,广东论坛作为南方日报的官方论坛,一方面拥有南方报业传媒集团、南方日报的资源和领导撑持的有帮助条件,另一方面树大招风也因此蒙受了比民间网站更多的限制。同时作为新生事物,她也面临着同质化严重的问题,一些栏目设置上难以与南方网区分开来,论坛名称也与很多民间小论坛相似,必然程度上对形成本论坛的.品牌和气势派头不利,还需要。但难能可贵的是,她凝聚了相当一部分对广东发展有思考有见地的知名网友,比如海丰论坛就是由网友提出提议而建立的,首先形成几个有特色的栏目从而动员整个论坛的发展也许是一个大好的突破口。相信假以时日,广东论坛必然能够形成自己的品牌和知名度,成为与南方论坛、奥一论坛等比肩的知名论坛。另外,关于论坛的发展,我还想说既然是新生事物还不敷成熟,比拟之下,有可能需要投入更多的人力和精力,现有编辑的工作也不宜太分散,应该把重点放到论坛的建设和策划上,例如是不是可以考虑把网视作为论坛的一个栏目来做,一方面有帮助于丰富论坛内部实质意义增长论坛人气,另一方面也避免因传统媒体版面不敷导致无处可发的难堪。只是一个不成熟的想法,未来的道路还要靠新媒体的老师们去探索去实践。总之,实习期间因为我对社会形态对媒体对环境的缺乏深入了解和思考,干事武断不计后果,不仅没能在实习期间为网站建设孝敬微薄的力量、促进对我国社会形态和媒介环境的思考,反倒给老师和论坛带来了很多麻烦和压力,真的很抱愧。“;七”乐无穷,尽在新浪新版博客,快来体验啊~请点击进入~历史上的今天：南京两劫匪双双被判死刑(图)2011-02-23读图，读世界--点评荷赛照片2011-02-23篇10：中班级教学总结
中班级教学总结
我授权月亮船教育资源使用我的稿件并拥有电子版权，如需必须经过作者本人或者月亮船教育资源网同意时间过得真快，眨眼间，~第二学期快将结束了，回顾这一学期的教育教学工作，本人结合实际情况将本学期教育教学工作做一些总结。在这一学期里，我根据《幼儿教育指导纲要》的要求，结合幼儿园的条件，制定切实可行的教育计划、月、周计划，做好教材教具的准备，认真备课，保证计划落实，结合本班幼儿年龄特征，从实际上出发，组织好每一次教学活动，坚持写好教学随笔记录。本学期我们继续采用“整合教材”既然是整合，顾名思义每个活动中把各大领域的要求都涉及了，因此，我们两位老师在安排课程便不存在以往分科教学现象，首先在学期初便制定本学期的`教学计划，在实施活动中我们两位老师相配合，共同协商，使每节课顺利地完成。在整合教育活动中，我们是这样完成的，（1）根据每节课的目标导向，引导幼儿深入发展，如在设计每节课时尽可能从本班发展水平及现有的经验之间距离方面着手，有目的地选择适合幼儿的活动内容，例如：在第二主题《车子叭叭叭》实施活动中，该主题首先将和孩子一起玩车、分享玩车、坐车的经验，开着纸箱车到处旅行，使幼儿从中除了可以看到各式各样的车外型并了解它的用途，也会认识开公共汽车的司机、加油站等等。这种有密切的网络性质的活动让我们在实施每个环节时更连贯，也让幼儿对事物了解更清晰更透彻。（二）在活动中积极调动幼儿的合作和创作的积极性，很多小朋友刚开始时对老师组织上一页 1 2 下一页篇11： 中学学访总结
中学学访总结
在全校师生的共同努力下，学生的行为习惯逐步规范，学习态度进一步端正，精神面貌焕然一新，教育教学秩序井然。各位班主任在这其中，做了大量、细致而又卓有成效的工作。
面对新的局面，新的形势。如何进一步提升我校的办学实力，已成为必解之题。同时也在思考诸多关于教师专业发展的`问题，为此我们踏上了XXX中学学访之行。
通过学访各位班主任颇有感触，并形成了书面感想。阅读后，综合起来，我们有这样几点共识：
一、我们教育学生最朴素的目标是：“让学生有端正的学习态度，良好的行为和学习习惯，良好的学习成绩”。
二、班主任角色的转变：由管理型进一步转变为思想型、研究型和智慧型班主任。
三、班级发展方向：“带班带方向，治班治文化”。着力于班级文化建设，逐步形成优良的班风和学风。
四、班级文化的内容：
（一）、布置文化型教室――物质文化
1、整洁是文明的第一标志，教室环境净化。
2、由班主任和学生共同构思、设计、布置教室，突出文化氛围和育人功能，让墙壁会说话。
（二）、推进班级自主管理-----制度文化
1、制定班规。
2、建设一支精明强干的班干部队伍，明确他们的职责。
3、成立班级自治小组，制定自主管理制度。
4、开展各项评比活动。
（三）、树立良好班风-----精神文化
1、师生共同制定班训，班级口号。
2、注重提炼班级精神。
3、形成良好的班风、学风。
五、班级文化建设过程中应注意的问题
1、在日常工作中注重细节，及时记录，整理整合，使工作落实到实处。
2、重在坚持
教师要有规划，方案细致，执行过程有条不紊，每个步骤都脚踏实地，逐一落实，坚持不懈。
3、尊重学生，充分发挥学生的聪明才智。
4、开展形式多样的班级活动，寓教于活动之中，增强班级的凝聚力。
5、具有创新精神。管理的过程就是创新的过程，我们面对的是青少年学生，身处于变革的时代，更要满足社会不断进步的需求，我们需要具有促进学生健康成长的创新精神。
篇12：教学中反思总结
这星期，我的3门功课都已经考完了，成绩也出来了。当我知道我语文考了89.5，数学考了94，英语考了94.5的时候，我傻眼了，为什么我语文只考了89.5?直到发下试卷，我才知道了答案。
我看了看自己的卷子，简直不敢相信自己的眼睛，看到好几个鲜红的大叉子，我才如梦方醒。试卷上有许多题是不应该错的，像“根据要求默写有关内容”中《孙子》我还以为这本与《孙子兵法》不是同一本书，又失去了1分;在“阅读短文”的第二篇文章，我把“最后一自然段”看成了“第一自然段”，我真是粗心，又失去了宝贵的2分;还有更冤的，在用几个词造句里，我把“都不会屈服”加了个“被”，扣了0.5分，要不然就满90分了……当然，不是我自夸，我也有做得好的，我作文因没有审错题而没扣分，有些同学因为审错题而扣了20分。
我感到很后悔，但是我却深深地知道，这个世界上没有卖的就是后悔药，经过了这次的教训，我以后一定要改掉我粗心大意的毛病，做什么事情都要认真，而且还要了解更多的知识，这样才能答上课外题。我想，经过我的努力，在下次的考试中，一定要超其他同学，我会更加努力。如果太阳是我的目标，那我会踮起脚尖，因为只有这样，才能更靠近阳光，才能向着目标一步一步的进发!
教学中反思总结篇五
初中数学教学反思——最为一名数学教育工作者，在这一段阶段的数学教学中，我思考了很多，因此总结了关于初中数学教学反思，期望对于其他的教育同行有所帮忙!
对学生来说是培养潜质的一项有效的思维活动，从所教学生来看，一部分学生根本不按老师要求进行作业后的反思，而这部分学生95%的数学潜质很低、成绩差，他们只会做“结构良好”的题目，以获得对问题的答案为目标，不会提问，这部分学生中，没有一个会对命题进行推广，而坚持写反思的学生状况就大不一样，因此，培养学生反思解题过程是作业之后的一个重要环节，具有很大的现实好处。
案例1，在完成解直角三角形“应用举例”的5个例题后，启发学生对5个题目的解题过程进行类比性反思，出示反思题目：请同学们再看看例题的解题过程，个性要注意在这些过程中相同方法的归纳概括，透过类比反思你能发现什么?在教师的引导下，同学们发现这几个题表面虽有许多不一样之处，但却有如下几点相同：⑴它们都有一个实际问题作背景;⑵都用到了方程的知识;⑶都用到了锐角三角函数的定义;⑷都用到了几何知识。在此基础上老师说：我透过解这几个题的过程的反思与同学们相似，我的反思结论是它们都运用了同一个解题思维策略或同一个解题模式，就是实际问题几何化，几何问题方程化，而列方程的根据正好是刚学过的锐角三角函数的定义，这样就把几个例题的思考过程和解题过程统一成了下列模式(板书，并解释每个箭头的好处)透过对5个例题解题后的反思，学生对解决这类问题的思路更加清晰了，并对反思的对象和方法有了一些体会。
案例2：胡玲同学在解完“梯形ABCD中，点E是腰AB上一点，在腰CD上求作一点F，使CF:FD=BE:EA”之后在作业的反思栏内写道：“老师，如果E点在底边上，如何在另一底上找到F，我有一种方法，不知对否?作法，1。连结AC;2。作EO//DC交AC于O;3。作OF//AB交BC于F。AE:ED=BF:FC。”同时，另一位学生在作业本中提出同样的问题，写道：“如果，在梯形ABCD中，点E是底边上一点，那么在另一底边找一点F，使AE:ED=BF:FC，应怎样找?”两位学生对同一个题目，提出了相同的问题，前者解决了问题，但不能用准确的数学语言表述问题，后者虽没有找到解决问题的方法，但能准确的描述问题，两位学生都良好的运用了直觉思维，这本身就是一种创新潜质，我及时公布了两位的猜想，并鼓励他们的这种主动猜想的创新精神，公布之后，同学们反映强烈，并进行了广泛的讨论，并且在讨论中思维更加深刻，问题得到引伸，方法也出现了多种。第二次作业本交上来了，一位学生对在讨论中提出的新方法给出了证明，他写道：“这天江乔说，如下图，已知梯形ABCD，E是底边的一点，延长腰交于F，连结EA交AB与G就是昨日胡玲要找的点。我觉得它说的是对的;证明如下：……(证明略)”我也即时公布了这位学生带给的江乔的发现和他的证明，并说，江乔能想
到这种方法，正如他在反思中所说，是他对解过的P244第22题的反思在那里起了作用，正因当时作了深刻的反思，从而对做过的题目有深刻的映象，自然很容易想到这种方法，因此，同学们应向他学习，解题以后不好停止，必须要多作反思。接下来的几天中，都有同学围绕着这个问题继续思考，并且有的同学还将此问题作了进一步引伸，如胡静在反思中写道：“任意多边形，知道一边上一点，就能够由胡玲那种方法，在其它任一边上找到一点，使与分得的线段的比等于这点分得的这边上的两条线段的比，只要先把多边形变成三角形后就行。对吗?”我批语道：“你已推广了胡玲提出的命题，很好，且你是对的，请试一试能不能给出证明”。
鼓励学生结合解题后的反思，提出问题，并将其指定为反思资料之一，既能充分发挥学生的主体性，又能构成师生互动、生生互动的教学情境，还能培养学生的不断探索的精神，从而使学生的创新意识得到保护和培养。这无疑对学生“心态的开放，主体的凸现，个性的张显”是十分有益的。
透过解题后对习题特征进行反思，用自己的语言或数学语言对习题进行重新概述，培养思维的深刻性，促进知识的正向迁移，提高解题潜质。思维的深刻性表此刻透过表面现象和外部联系提示事物的本质特征，进而深入地思考问题，解完题后经常透过反思题目的特征，加深对题目本质的领悟，从而获得一系列的思维成果，积累属于个人的知识组块，有助于培养思维的深刻性，从而促进知识的正迁移。
后记：初中数学教学反思仅供各位同行参考，期望各位老师从实际状况出发，最初相应的教学调整，祝各位教师们工作顺利!
篇13：中段考的总结
光阴似箭，日月如梭，不经意间我们已经一起渡过了半个学期的时光，通过全体师生齐心协力，勤奋工作和学习各班文明守纪、上进勤奋的风气正在日趋形成。今天，在这里集会举行段考总结表彰大会，首先请允许我代表学校向长期以来默默无闻、辛勤工作的老师们表示衷心的感谢!同时对在段考中取得优异成绩的班级和优秀个人表示热烈的祝贺!
下面就段考情况进行如下几方面的总结：
一、师生高度重视，考风考纪良好。
段考前年级组、各班均进行了认真的动员，任课老师均组织了复习，绝大多数同学高度重视这次考试，考前不同程度的进行了复习，考试过程中同学均能遵规守纪、按学校要求认真对待考试，考风考纪良好。
二、出现了一批成绩优秀学生：如六年级五班姚远逸同学以语文95，数学100，英语100，总分295的优异成绩遥居年级榜首，二年级五班的李佳蔚同学以双百分的好成绩荣获年级第一，还有五年级三班的汪雅浠同学虽然生病请假一个星期，但是平时学习自觉在这次段考中取得了优异成绩，这样的学生还有很多很多。
但是在这次段考中我们也发现了一些问题：
1、两级分化现象严重。同一门学科中最高分有的考100分，而最低分有的只考20-30分，这是一个值得我们今后研讨的问题，为什么，在智力相等的条件下会有这么大的区别，这就是学习习惯和兴趣的问题。‘兴趣是成功的前提‘，“好的学习习惯使人受益终身”，这也是我们大家今后要注意的地方。
2、相同科目班级之间差距较大;
经过这次段考我们发现相同科目中餐班与其他班平均分要相差十分到二十分左右。怎样提高中餐班成绩，促进学生整体素质的提高，是我们急需要讨论的话题;
三、就这次段考中同学们出现的一些问题提几点建议和希望。
首先，端正学习态度。我们同学们学习成绩不理想时，千万不要埋怨自己笨，而要首先检讨自己的兴趣、情感、意志、性格、思想品德和行为习惯，“心态改变,态度就会改变,态度改变,习惯就会改变,习惯改变,人生就会改变”。
第二，注重学习方法，提高学习效率。
1、上课认真听讲;
2、认真完成作业，多看课外书籍;
3、勤于思考，善于思考;
4、学会总结和反思。如正确对待作业和考试中出现的错误。
5、做时间的主人。充分利用好课余时间;。
第三，满怀信心，投入到后阶段的紧张的学习中。要自信自强，永不言弃!努力学习，同学们，你们要坚信:学总比不学好，多学总比少学好，办法总比困难多。颜真卿诗云“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。”岳飞也劝诫我们：“莫等闲，白了少年头，空悲切”。
最后我提议让我们再次用热烈的掌声感谢辛勤培育我们的老师们，让我们全体同学自信的大喊一声：我能行!祝各位老师工作顺利，各位同学学习进步!
篇14：中药师个人总结
中药师个人总结
20xx年，转眼即逝。在过去的一年里，虽然说工作中存在许多不足，但是收获也不少。回首过去的一年，感慨万千。现将一年来工作的心得和感受总结如下：
本人恪尽职守，切实落实岗位职责，认真履行本职工作。每个工作日按时上下班，不迟到，不早退；努力完成公司销售管理办法中的各项要求；严格遵守公司各项规章制度；对工作具有极高的敬业精神和高度的主人翁责任感，基本完成了各项工作任务。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准。我在从事药品销售工作以来，始终以岗位职责作为行为标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照规范职责中的条款要求自己。在日常工作中，我首先从掌握药品知识入手，不断提高自身的业务素质。在接待顾客的同时细心揣摩顾客的心理，不同类型的顾客以不同的销售方式接待；其次是自己经常同其他同事多沟通，勤交流，分析销售情况、存在问题以及应对方案，以求共同提高。
今年公司在药店装饰、沟通技能、销售技巧等方面着重培训了我们。所以我们更加注重药品的摆放、分类和装饰。严格药品与非药品，处方药与非处方药的摆放。随时注意货架上的药品数量和卫生状况，及时补充货架上畅销的药品并写好售完药品的计划，积极配合店堂经理的工作。尽量让常用药品和畅销药品不出现缺货断货情况。让货架上的药品无灰尘，不凌乱。让顾客走进药店的感觉是药品干净整洁，店堂宽敞明亮，服务热情周到。尽显我们老百姓大药房以“一切为了老百姓，为了老百姓的一切”的.服务宗旨。让老百姓真正得到了最直接的实惠，最真诚的服务。
真诚、热情、微笑的服务。我们接待顾客时一定要真诚、热情、微笑服务。正确的说话，说正确的话，该说的就说，不该说的就不说。这是我们工作中应该做到的。譬如，一句“你好”“请稍等”“对不起”等看起来一句很平常的礼貌用语，一定要真诚的运用到工作中来，一定会收到意想不到的效果。
正确对待客户反馈的意见和建议，并及时妥善解决。比如日常接待顾客退换药品，尽量做到以人为本、诚信为本、以理服人、以德服人，用专业知识和销售技巧使顾客信服药效，尽量避免退换药品之类的事情发生。
我们公司最大的优势是品种齐全，价格合理，服务热忱，工作人员业务能力强。所以利用本公司的优势在竞争激烈的药品零售市场里站稳了脚跟。我们以发放会员卡的方式使流动客户变为稳定的客户群。并且巩固了原来的老会员，老顾客。同时也最大限度的发展和争取了新顾客。
在药品销售过程中，顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔药品。疑问和挑剔是顾客购买药品之前对药品的性能、质量、价格、售后服务等方面不了解，或是对药品不信任而产生的某种疑或，也有可能是其它各种各样的异议。为了化解顾客对药品所产生的异议，就需要我们见机行事，运用我们的专业知识和一定的推销技巧为顾客排除顾虑，让他们放心消费，满意消费。顾客带着顾虑来，带着满意和微笑离开。这是我们永不停歇追求的目标。当然在实际工作中也存在许多不足。譬如：
对新到保健品类的功能主治，用药禁忌等掌握得不够牢固，抗生素类药的配伍禁忌，药理作用等方面有待进一步加强学习，努力提高自己，才能更好的为顾客服务，为公司赢取一定的经济利益。
在药店里面工作，必须熟悉《药品经营质量管理规范》、《药品管理法》等的相关类容。在日常工作中，只注意到了药品的销售和殿堂陈列等，而忽略了《药品经营质量管理规范》、《药品管理法》等的相关类容的学习。所以以后一定要认真学习《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》等相关法规，力求做到更好，进一步提高自己。
今年本店增加了中药的销售，在以前的工作中是没有的，在中药销售方面，虽然我们的工作只是划价和调配，但是，在实际工作中，我们会遇见许多意想不到的工作难度。譬如：来店里购中药的顾客拿着外面来的处方，而处方上的有些中药写着别名而我们不知道，就只有放弃顾客的消费。等于就让公司损失了一定的经济利益。中药的别名很多，在以后的工作中一定加强学习。再就是中药处方一定要学会审方，因为中药有十八反、十九畏，这是我们必须牢记的。处方中如果有相反的药或者是相畏的药，患者服用后后果是很严重的。
当然，工作中的不足还有很多，需要我们自己努力学习和公司领导的指导帮助来慢慢弥补，尽力做到更好。
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