【导语】下面是小编为大家整理的精英训练营学习总结报告（共14篇），仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢!
篇1：精英训练营学习总结报告
时间：200x年xx月xx日
姓名：wxf
摘要
三个月的训练营时间已经过去，作为其中的成员，我们在公司领导的大力支持，培训部的精心策划及其他部门的鼎力帮助下，不仅完成了从一名大学生到公司员工的心里转变，也学习到了作为职业人的道德素养和行为准则；不仅
在理论知识上获得了专业性的提高，也在市场部的实习中锻炼了自身的能力；不仅在课堂上掌握了印尼语知识，也能将所学语言实际运用于日常情景中。
在训练营的学习生活已经结束的今天，在当前急剧下滑的世界经济情况下，承载着集团核心公司作用的工业公司，也与集团一起承受着这一痛苦经历，我们作为从公司新精英训练营走出来的第一批成员，一定会抛开个人得失，与集团一起同呼吸，共命运，共同度过这个难关，迎来集团明天的辉煌。
目录
一、 对过去三个月的回顾·······················································1
（一）、三个月学习的总体概述
（二）、学习中的具体收获和有待提高的部分
二、 对集团的认识···································································2
（一）、对集团能走到今天的一些认识
（二）、对工作动力和待遇的一些认识
三、 对未来的展望····································································3
一、对过去三个月的回顾
（一）、三个月学习的总体概述
时光如梭，三个月的新精英训练营学习已经过了一段日子了，我们训练营成员在公司领导的大力支持，培训部的精心策划及其他部门的鼎力帮助下，不仅完成了从一名大学生到公司员工的心理转变，也学习到了作为职业人的道德素养和行为准则；不仅在理论知识上获得了专业性的提高，也在市场部的`实习中锻炼了自身的能力；不仅在课堂上掌握了印尼语知识，也能将所学语言实际运用于日常情景中。
作为新精英训练营的成员，作为集团“黄埔一期”的一名成员，我为公司勇于在突破期培养自己“新鲜血液”的精神所感动，为集团敢于给我们这些刚刚毕业的大学生展现自己的魄力而震撼，这一切都促使我对公司产生了强烈的归属感与认同感，让我真正将公司视作我们自己的家。
三天的新员工培训、在公司龙兴之地的北辰与老员工座谈，报税厂区的参观等让我们知道了公司从无到有，从小到大的过程中经历的种种，既有在荒土地上包括董事长在内的公司所有成员亲自开荒建成新公司的辛劳，也有发出第一笔工资时大家的喜悦与欣慰；既有单纯做贸易无法生存时艰难的抉择，也有董事长亲下东南亚调研考察的英明领导；从当初只有一个几百吨的小油罐，单纯做贸易为生的小公司，到仅保税一期二期厂区罐储就达到18万吨，并成为国内第一家在海外开辟棕榈种植园的企业现状和必将建设成为中国油脂行业优质企业的未来。
各种专业知识的精心培训、印尼语的集中讲授和市场部的实习等，不仅让我完成了进入公司成为正式员工的心态调整、知识储备和能力训练，也在三个月的时间内锤炼了我的适应能力、团队意识和承受能力，让我能带着这份沉甸甸的收获起航，为公司的事业奋斗不息。
（二）、学习中的具体收获和有待提高的部分
1、心态调整和职业道德、素养的学习
训练营的培训初期，是以帮助我们实现心理转变和职业素养学习为主的，我们通过这阶段的学习，也顺利完成了从一名大学生到公司员工的心理转变和作为职业人的道德素养和行为准则。积极的心态，认真的态度，敬业的精神以及结果导向的方法等等都为我们成为职业人打下了坚实的基础。
2、印尼语的学习
训练营的后半阶段是以印尼语的学习为主的。在培训部领导的精心安排和卢老师的认真教授下，我们从对印尼语一无所知，到已经初步掌握了日常会话，学会20个场景，100个基本句型和不少于500个印尼语单词，并且能在毕营仪式上自编自导自演了印尼语的短剧。在短短的不到两个月的时间内能取得如此好的学习效果，让卢老师都感觉很不可思议。
3、与人交流沟通能力和演讲水平
与人交流沟通能力对于我们每一个人都非常重要，演讲水平也有助于我们提高自信心、交流能力、逻辑思维能力和临场发挥水平，针对这一点，培训部多次为我们安排沟通交流的课程和演讲考核，让我们不断突破自身的舒适圈。
4、市场部的实习提高了我们实践的能力
在一周的市场部实习过程中，我们亲身体验了市场部一线销售促销人员的辛劳，也对公司的产品和销售情况有了更直观的了解，还锻炼了我们实践能力，这一周的实习可谓是我们最难忘的经历。
5、在今后的工
作中需进一步提高的部分
（1）公文写作的能力需要我们不断地在实践中提高，尤其是我现在身处秘书岗位，书写公文更是必须掌握的技能。
（2）项目控制方面，对于工作要形成立项意识，并提高自己的项目推进和控制能力，以满足领导的工作要求。
二、对集团的认识
（一）、对集团能走到今天的一些认识
从新精英训练营毕营到现在正式成为集团人，我逐渐学习和认识到为什么在国内无数的民营企业中，集团能够独占鳌头，十五年不断成长壮大，并且在现今如此恶劣的经济形势下我们仍然能够屹立不倒，并且在“全世界的冬天”积攒自己的力量，而且在之前的调整阶段我们集团能做到行业内其他企业绝无仅有的两点。在现货周转方面，我们日周转量经常达到一万吨，年周转量预计达两百万吨，而我们的年初目标只是一百万吨，更为可贵的是现在形势下，同行的很多企业几乎处于呆滞无周转的状态。在期货方面，我们也有了巨大的收获和影响，不仅为集团盈利巨大，甚至公司研究院的期货操作对cbot都能起到一定程度的影响作用，这更是其他企业没有做到的。
通过最近与张总的学习，我意识到集团能做到以上这两点，杨学犟董事长居功至伟，不仅是因为董事长始终亲自奋战在现货和期货市场最前沿，更是因为我们在之前的一系列储备和我们在董事长的带领与影响下形成的集团文化。在前两年世界经济的太平盛世时，董事长就有了高度的危机感和前瞻性，正是在董事长的极力推动下，才有了公司研究院；也正是董事长的礼贤下士和知人善用才有了公司研究院的优秀人才和辉煌的今天。在印尼考察初期，董事长带病坚持深入考察地，在雨中还坚持把仅有的一把雨伞打给同行最年长的同事；在荒无人烟的考察地里，带领大家爬过深可没大腿的沼泽，实在口渴也只能喝河水维持身体需求，这也是现在整个集团工作的缩影，所有人都是咬牙坚持跟着董事长的轨迹，而董事长永远是这样不断的给自己设定标准，规划着前进的方向。
（二）、 对工作动力和待遇的一些认识
随着自己正式走入工作岗位，不可避免的面临一些比较实际的问题，比如说工作动力还有薪酬待遇等问题，通过学习我认识到每个人都应该明确自己究竟是在为谁工作。可能单从个人角度看，我们是在为老板工作，但从另一个角度看，又何尝不是老板在养活我们，所以我们要明确实际上我们最终就是在为自己工作，每天的认真努力真正受益的也是我们自己。其次，经过这四个多月的观察、体验和学习，我切身理解到，从集团的实际情况看，在集团没有任何人才会被埋没，相反集团很缺人才并且愿意把机会给予有才干的人，只要勇于担当，肯于承受，能兢兢业业做事就一定能在集团有自己的用武之地，这是有很多鲜活例子的，这也更能激发我在集团脚踏实地、勤学苦干。
三、 对未来的展望
我们刚刚来到新的工作岗位，又面临着与刚进入公司时一样的问题，那就是角色转换，只有完成自身的角色转换认知才能更好的主动适应新的工作岗位，也只有掌握了角色转变的方法，才能更好的以新的角色来进行工作，以崭新的面貌迎接未来。说到对未来的展望，其实主要就是对个人愿景的展望，我的愿景就是五年之后，在拥有两万五千员工的集团人力资源部担任经理，并在人力资源领域达到了很高的专业程度，获得了同业的高度认可。在理论学习上，完成了mba课程的学习，获得工商管理硕士学位，理论知识获得质的提高。
总之，以上就是我对三个月训练营学习的认识和总结，训练营的学习为我奠定了良好的基础，因为我日后的发展继续了力量，我一定将在训练营中所学运用到实际工作中，为自己和集团迎来最美好的明天。
篇2：精英训练营策划书
精英训练营策划书
一、拓展主题
“沟通联系你我、亲情感动协会”
二、培训价值及目的
培训核心价值：探索、学习、品质、超越、整合、双赢
培训核心目的：通过体验式培训，强调“先行后知”，进而达到团队建设、激发潜能、学习管理技能、大团队的建立、组织整体的完善的目的
培训最终目的：认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力和创造力，提高解决问题的能力；认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心，；改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作
培训价值、目的说明：1、通过拓展培训，在团队内部营造亲情化的团队氛围，增进团队内以及各团队之间成员的信任感、责任感，从而改善和增进团队内各成员的人际关系
2、在活动过程中，激发各团队成员的'进取精神，培养成员的领导意识与管理才能，为在将来的工作成为一名主动而积极的协会成员打下基础
3、依靠各种拓展项目，加强团队内部、团队间的沟通与协作能力，锻炼团队面对机遇与挑战时的反应与应对方式
三、培训方式
综合活动项目+挑战自我+个性表现+高峰体验+团队间合作+自我教育
四、拓展培训活动流程以及活动设计
（一）前期准备
1、确定总指挥、副指挥、策划、副策划、随队裁判组人员、流动监督组人员及工作人员
2、精英训练营组织部策划本次活动
3、与摄影爱好者协会联系本次培训的影像记录
4、对各部部长召开动员会议，各部部长负责对本部门成员进行动员，并统计参加培训人员的报名情况
5、精英训练营组织部对参加拓展培训的报名人员进行分组，并确定队长；
6、精英训练营组织部负责准备本次拓展培训的项目以及活动的必需物品
7、对所有参加人员召开拓展培训动员大会
1）分组后，各组成员相互认识
2）各组成员在队长的带领下确定本组的队名、口号、队歌
3）各组队长负责向本组成员讲解拓展培训的各种注意事项
9、宣传部出海报对本次活动进行宣传。
（二）中期流程
全体参与人员与足球场集合，进行动员大会并开展安全教育，总指挥发表讲话，队员代表进行宣誓。各队伍将本队的口号与想说的话写在条幅上，条幅保存待活动结束后使用
队伍整理后进行第一项活动：个性介绍（破冰）
活动目的：活跃气氛，打破僵局，加速队员之间的了解
活动说明：队伍在场地上围成一圈，队长在场中示范介绍自己。
介绍后，一面以自己独特的、吸引人的动作行进至圆圈中的一名队员处（行进中，一面说出自己的嗜好，如我喜欢??）。并把双手搭在此队员的肩上或拍拍队员的双手均可。队长站在此队员的位置，队员模仿队长的动作并重复队长的简介（他是谁??他喜欢??）行进至中心点。
换此队员介绍自己，然后再以自己独特的动作前进至圆圈寻找另一名队员。一次类推，一个接一个，直到全体介绍完毕。结束后分享回馈
注意事项：动作自创，任何动作或配合动物叫声均可，但不要尖叫，以免扰乱秩序 在个性介绍结束后，按分组分别进行以下培训项目
活动内容：齐心协力心有灵犀拔河 羽毛球勇往直前点兵点将 篮球
最后活动完成后进行本次拓展培训总结分享大会
至此，本次拓展培训全部结束
（三）后期总结
1、所有参加本次拓展培训的成员上交一份培训心得
2、精英训练营组织部制作调查问卷，对本次培训活动进行调查
3、各部门在后续的工作中进行总结，加强沟通与了解
4、由秘书部负责本次活动资料的整理与总结，并交由网络部上传至社联网站
五、活动用品
六、拓展培训具体规则以及相关注意事项
1、保持严格的组织性和纪律性，各组成员需听从指挥，不得擅自行动。严格保持队伍的行进队形，若有意外情况需及时向队长、裁判或流动监督组请假
2、总指挥负责本次拓展培训的全过程，对本次培训活动拥有最高指挥权，副指挥、策划人、副策划人、裁判组、流动监督组辅助总指挥
3、裁判组成员负责判定活动项目的完成与否、是否犯规并对项目完成时间进行记录，流动监督组成员负责疏导交通、引领队伍行进方向并对必要的活动场地进行布置，对本次拓展培训活动进行监督管理
4、队长对本队伍负责，必要时需组织本队队员喊口号，唱对歌鼓舞本队队员士气并时刻注意队员的健康状况与安全问题
5、本次培训活动行进路线路况复杂，车数较多且车速较快，请队长时刻提醒队员提高警惕、注意交通安全
6、培训参加人员要求及必需品
1）培训参加人员一律穿着运动鞋、运动衣
2）队伍行进途中队员不得擅自脱离队伍，行进中禁止打闹，禁止拍照，靠路边行进（出现上述情况全队整理队伍并警告一次，扣罚时间一分钟）
3）行进过程中禁止乱扔垃圾
4）各项培训项目中，一人犯规可以重做，6人以上犯规全队重做此项目并加罚10分钟
七、紧急情况应对方案
1、流动监督人员负责对行进中的紧急事件进行处理
2、途中有队员受伤（如崴脚、磕破等），由本队队员帮助完成任务（如抬、背、扶等），若情况严重则由队长上报裁判和指挥，经批准后，该队员可在一名队友的护送进行治疗
3、如有队员不服从指挥，队长上报裁判及流动监督组人员；如裁判及流动监督组人员发现此类情况，第一次予以警告，第二次撤消其参加本活动的资格，本队加罚30分钟。
篇3：大学生精英训练营心得体会
我，作为xx级新生第一次参加学院里大学生自律委员会的精英训练营的第一周学习，感悟颇多。我很惊讶于上课的老师幽默风趣的故事和生动的演讲。11月16日下午开班仪式非常隆重，我们精英训练营六个班的学生一同起身欢迎到来的院校领导。周六11月17日上午的素拓活动，即使下着蒙蒙细雨站在冷风的操场上，通过三个轻松的互动游戏我们很快认识彼此。
下午陈老师就大学上综合素质发表演讲，他还举出了网络上最近流行的实例来佐证他的观点。第二天下午也有老师做职业生涯规划的课。是的，我们应该反思了，到这所大学来进行的大学生活不仅仅是高中学习的延续，更多的是自我短处的发掘和补足以及长处的拔高拓展。而更为宽容和开放的大学生活比高中在文化上的兼容性，也使得我们的形式和方式更为自由，不论是学习还是生活。单调的死读书结束了我们更应该融入新的集体，为自己即将做一个合格甚至优异的公民做准备。
但是我们能就这样顺着学校给予我们基础而简单的课程安排的生活偶尔参加个活动直到离开、只局限完成平时管理的工作实在不能说是对自己负责，我们应该在最初的时候就立下自我提升的基本的计划，在往后的学习中努力去一边完善它一边增加更多的细则。我们适应了新的工作，但是我们更需要一个不断在前进和提升的自己。只有自己永远保持奋进和生机的心，才能不断地在推动学校的管理和时代一起发展。可是奋进不是一味盲目的勤奋，也不是遇到事情才急切学习需要的技能，而是我们的计划在变化之前，永远挤出时间去学将来需要的技能。但是学习需要方法，需要我们扬长避短才能提高效率，那么我们如何发现自己的短处和长处？如何制定更适应时代和自己学习生涯的计划？如何做一个合格乃至优秀的学生干部？如何真正对自己对同学对工作对学校负责？我们要不断在实践中反思反思再反思，直到自己可以非常自信地说出对自己的了解。我觉得，等到那时，我会是拂得云开见月明，能够看清我过去看不清的死角，更明白工作的改进之处。努力去成为一个好干部，总要不断地思考。
我希望这几周的学习可以使我越来越容易找到自己变得优秀的办法。我决定在未来的时间里奋发向上，作更多的事，学更多方面的`技能。希望那句话永远不适用于我，“不是怕自己无用武之地，而是当国家需要我的时候，自己却没有能力去效力。”
篇4：大学生精英训练营心得体会
经过两天的学习，通过几位老师深入浅出的细致讲解，我们了解了学生干部所需的基本素质，明白了以“六下功夫”为引领做好全程服务工作，知晓了大学生职业生涯发展于规划，让人意犹未尽。现将这两天培训的心得体会总结如下两点：
一、努力完善自我
“修身、齐家、治国、平天下。”欲做大事，先做好自己。作为一名高校学生干部，应作为学生工作的主力军。
作为一名学生，我们的首要任务就是学习。“为学生做干部”其中一层意思就是先做好学生的本分，再去做个有责任、讲奉献和献爱心的干部。所以我们应努力成为一个说话得体、做事沉稳、态度认真、懂得合作的好学生，并做到自尊、自信、自强、自立，从每一件小事做起。学习中国传统文化，儒家、道家、释家。多读书，书籍是人类进步的阶梯，无论是有用的书还是没用的书终将成为自己的知识储备。
二、常怀爱国之心
爱国从来不是空洞的口号，而是奋斗的行动。厚植爱国主义情怀，明白我是中国人，怀有中国心，心有中国情。立志做一个听党话，跟党走的好公民；立志扎根人民，奉献国家；立志肩负起民族复兴的时代重任；立志成为有大爱、大德、大情怀的人。
两天的学习收获了太多太多，我将认真学习之后的各项课程，努力提升个人素质，使自己在短暂的培训中更加完善自我。
篇5：参加销售精英训练营心得体会
参加销售精英训练营心得体会
周六公司所有销售精英一同奔向了广州笑翻天进行了一天的销售精英训练营。
活动以“打造团队凝聚力，开发个人潜能”为主题，一路上大家气氛异常活跃，感觉半个小时不到就到达了广州笑翻天目的地。
活动的内容大致是我们在教练的引导下，完成一个个项目，在项目中感受团队精神的强烈震撼，团队协作的共鸣，同时也让我们得到很多启示，明确了团队目标，认识了自身潜能，增强了自信心，树立了员工相互配合的团队精神，一同分享与集体的快乐，增进大家对集体的责任心。
一天下来经历了“七巧板”、“军事障碍”、“极速时限”、“罗马炮架”等多个项目，克服了一个个的难关，对新老员工今后的.工作中树立相互配合、相互支持的团队精神和整体意识。
改善人际关系，增加相互的沟通与信息交流等是相当的助益。在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。
七巧板项目，着重磨练了我们的冷静分析问题能力、创新能力、换位思考、全局统筹，这对销售来说至关重要，如何站在客户角度思考，如何针对不同客户采取不同创意。
如何在拨打电话之前有个整体思路，如何遇到问题是冷静的思考?这一些都是一生的财富。而广州笑翻天的一幕幕，让我们忘记了年龄、忘记了职位、忘记了性别，最后大家在“超越自我，挑战极限，打造赢的团队”的红色大舞台留下了团队的合影，把成长的过程记录了下来。
参加这次拓展活动，确实意犹未尽，希望我们都把总结到的经验，在销售工作当中，不断运用，有总结才有提升，总结可以点评过去，改变现在，瞄准未来，公司的所有销售精英们，加油。
篇6：医药公司精英店长训练营活动心得
医药公司精英店长训练营活动心得
去延吉听了两天的课，让我受益匪浅。这是第一届恒爱医药公司精英，店长训练营活动。主讲老师xxx是深圳xx企业管理咨询有限公司董事长。赢在药店商学院院长。
赵老师举例说明西游记里唐僧师徒四人向西天取经路过灵宝寺与佛祖的对话。要想取得真经必须脚踏实地。我们又做了一个伸手指的游戏，伸到第四指时没有人能伸直，美国人之所以不喜欢四，是因为四太痛苦了。所以要每天做三件事，走进三的世界，天有三宝而人也有三宝；即精，气，神。聚精会神，脚踏实地。赵老师给我们讲了三大点；
一；如何利于企业的发展，二；如何利于顾客满意；三；如何有利于个人能力的提升和成长。
关注三件事；一；关注商品，单品有多少个产品，了解带来效益的产品。只卖高毛利率产品没有品牌产品不行。注重品牌比例控制好。讲究334的方法。二；关注员工，观察员工情绪，与员工谈心，不仅谈工作还要关心生活。三；关注顾客，卖给谁？卖什么？怎么卖？不只看还在听。每位顾客的`感觉都不同，有视觉型，听觉型，感觉型。如果视觉型的就写几个pop或是爆炸贴来吸引顾客的眼球，听觉型的放些欢快的歌，或是广播，宣传自家药店特色，如果是感觉型的就要把赠品排列有序贴上爆炸贴。
接下来是店员的教育培训，要向孔子学习，不听不忘，不看不记，不做不误。不要说是否知道一定要说我是否做到。1讲给员工听他们只能记住百分之十；2做给员工看他们只能记住百分之三十；3让员工做做看他们能记住百分之五十4让员工回传我看他们能记住百分之七十；让员工讲给门外汉他们能记住百分之九十。
药品陈列也是很有讲究的，多点多面的陈列，让顾客有购买意愿，给顾客有个购买理由。
赵老师还给我讲了做人的道理，先学做人在做事。遇到问题先找自己原因，反省自己。现场给我们放了一首歌，跪羊图。
那里面有两句歌词写得非常好。诸事不顺因不孝，福禄皆有孝顺得。一个人值不值得公司重用，首先得看人品，孝不孝顺。
总之通过这次学习让我学会了很多，充满希望，创造未来；用心对人，用心做事。
篇7：销售精英工作总结报告
销售精英工作总结报告
上半年如白驹过隙，销售人员忙碌了大半年后对于目前公司的市场前景和上半年的努力做一些工作总结和分享。下面是我的工作总结，仅供参考。首先我代表销售部全体员工，热烈欢迎各位领导百忙之中参加今天的销售例会，半年转眼就要过去了，我们销售部不仅完成了相应的指标，还大大的超额完成，总销量达到4300多箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。一、加强宣传促销力度，较好地完成了目标任务。我们在销售工作中碰到了一定的困难，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《×企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，后两个月均销售都在315箱左右。二、加强客户治理工作，提高了服务意识和服务水平。在客户治理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的`出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。三、加强内部治理，切实增强全体人员的素质和业务能力。在营销工作中，人是最活跃最要害的要素，没有好的治理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部治理上，首先，严格治理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻熟悉到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。四、一年来的工作体会和今后努力方向。通过半年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强治理是带好队伍的要害；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。虽然半年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地熟悉到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、治理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构；二是努力提高自身素质，大力提高治理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家！相关推荐：*工作总结篇8：魔鬼训练营学习总结
一、如何与大客户沟通
1、营销中的两大因素：1）购买力 2）需求
2、拜访大客户要懂的常识（世大金花、中大国际等高消费的地方去了解一些东西的价格）
3、见大客户说的每一句都是亲手写的、要背过
4、先学会书面沟通，再单项沟通
5、会说的人一定要会写，会写的人一定会说
6、跟客户沟通时一定要让客户回应（说yes）
7、和老板沟通时不要有水话
8、和老板沟通时一定要微笑，大声说
9、在职场中：女生头发挽起，穿职业装，男生穿职业装
10、要学会重复老板说的话
11、与老板沟通时不要有小动作
12、吸烟（男士）喝水（女士）都是与人沟通之间的缓冲
13、见客户之前必须做的两件事：1）鞋擦干净 2）洗把脸（打开身体，运动开）
14、与客户沟通必须要：口齿伶俐，吐字清晰
15、与客户沟通时，要静下心来听，不要急于回应
16、点评：帮助别人成长
17、老板让你点评时，说点对老板有用的东西
18、真正买货的人是会挑货的人
19、单向沟通的`内容打动客户（最厉害的是宗教，信仰就是单项沟通）
20、跟大客户沟通，前一分钟一定要单项沟通，最好前五分钟都是单项沟通，客户才会主动联系你
二、六顶思考帽——平行思维
1、学习六顶思考帽的目的：六顶思考帽的这种思考模式用于会议、写作、与人交流
2、为什么叫六顶思考帽：
第一顶帽子白色：光明、纯洁，看待事物要客观；
第二顶帽子红色：激情、情绪、 直觉，属于个人主观来评判的；
第三顶帽子黑色：黑暗、阴险、风险，给人一种不安全的一面（消极人物思维方式）；
第四顶帽子黄色：阳光积极，产生出一种价值（方法总比困难多）；
第五顶帽子绿色：希望、植物生命力、执行力；
第六顶帽子蓝色：忧郁，天空是博大的
3、六顶思考帽的价值：
1）角色的扮演，看不同的事情；
2）引导注意力，我们的思维超越帽子思维，引导六种不同层面思考的模式；
3）方便（帽子便于我们表达，不担心会伤害到别人）；
4）建立一种游戏规则（例：国家法律也有游戏规则）
三、罗伯特议事规则
1、目的：提高会议的效率
2、会议分类：1）培训会 2）股东大会 3）董事会 4）总经理会
3、会议之前的准备：
1）会议招集人的清晰（明确招集什么样的人才能参加这种会议）；
2）在什么情况下，你才能招集会议（例：股东大会一年开一次，董事会半年开一次，总经理会每周开一次）；
3）参与者要明确自己参会的是哪个层次（参会前先了解，做准备，再应对）；
4）参会者的资格判定？（什么样的人参加什么样的会）；
5）参会者的权利与义务的判定；
6）会议通知书的发送形式：信件、QQ、电话、电子邮件、媒体公告；7）会议召开的地点选择
4、大会内容的确定：
1）会议主持人的选举（和一般主持人不一样，人员、年龄、身份）；
2）会议记录员的选举（文笔快、思维清晰）；
3）选举会议机构及委员会；
4）议程的确定；
5）决议起草委员会（秘书处起草）；
6）日程的安排；
7）章程的判定；
8）议事规则如何确定（如何召开、议案如何提出、对议案进行如何讨论、表决方式的选择）
5、会议的进行阶段：
1）由主持人宣布出席人数并宣布开会；
2）会议回顾（说清上次会议的成果，包括确认上次会议的会议记录以及上次会议的决议和决议执行情况）；
3）说明议题；
4）确认本次讨论会议议题的顺序；
5）开始辩论（用之六顶思考帽的思维方式）；
6）表决的方法决议及结果；
7）选举领导人；
8）其他的重要事宜，散会应由会议的主持人、记录员等分别签署所确定的条理事项
6、会后的文书工作：
1）有一个决议案（相当写一个文议案，有标题、署名、时间、决议、正文——决议的正文包括决议的缘由、决议结果是在决议正文的最后决议做出点评并提出执行的要求，如果决议的角度多，可以分开写。每一个问题都需要另起一段，每一段都要写一个小标号）；
2）会议简报（开头要写会议的性质，标题注明第几次会议，第几次会议发布的单位及时间，如有保密，还要在简报后面写保密文件，不得外泄。阅读提示或者编者，最后发布单位或印发的份数。简报的目的：快速告知本单位有没有参会的人员或者为了让参会人员进行某种确认，因此会议简报需要写得真实简洁）；
3）会议的记录（记录进行整理，有条例的罗列出来）；
4）会议的催办书(会议决议完后，有一些东西需要执行，立即马上)；
5）会议决定事项确认书（交给大会机构）
篇9：精英中学学习心得体会
一、激情。
激情早读和激情跑操。早上6:00，天还没有亮透，学生们已经在操场边读书边候操了。虽然学生队伍外面挤满了参观的老师，可孩子们看上去很习惯这种被关注，像周围没有人一样专注地读着书。6:13分，只听集合哨一声令下，学生们迅速把书放在路边指定的区域，然后归队，整理鞋带和校服，准备跑操。跑步令一下，全班同学立刻凝成一个小方块，按着像被电子遥控一般的速度，班与班之间等距快速移动。其跑步节奏之快，其队伍之齐，其班距之匀，其口号之响亮，无不让我惊叹，震撼！快，齐，匀，亮的激情跑操背后必定凝结了班级团队的协作和训练有素。仔细观察一下他们的跑步，学生与学生之间真是摩肩接踵，后边的同学几乎是贴到前面同学的后背上，这就要求全体同学在跑步时精力高度集中，摆臂和踢腿协调一致，如果其中一个同学出错那必将导致连排或连班倒下。没有个人的努力，没有团队协作意识，没有坚持不懈的练习是无法实现快，齐，匀，亮的激情跑操的。
激情课堂。教学是教师的教和学生的`学共同的活动。高效的课堂离不开师生的共同努力，精英中学的激情课堂中不光有激情的老师更重要的是有一群被激情老师感染的激情学子。在他们的课堂上你看不到举手，当需要学生起来回答问题时，他们都是自发自动的快速站起进行抢答，站得最快的同学和小组才有机会解答问题，而个人表现计入小组考核，最终小组跟小组之间进行PK。这种抢答机制和个人捆绑考核制度既激起了学生们的竞争意识又争强了小组合作意识。
二、自主。
精英中学采用的是高效6+1课堂，即“导”“思”“议”“展”“评”“检”“练（用）”课堂模式。一方面在教师导入新课以后会根据导学案给学生布置自学任务，学生按照老师的要求，根据导学案自主学习本节课的内容。自主的另一方面体现在自主“思”后的“议”，自主思考后，学生在小组内组织讨论，答疑解惑。4-6的小组内每个学生都有各自的分工，轮流有序发言，各司其责。高效6+1课堂是学生的课堂，是学生的天地，它打破了传统课堂中老师一言堂的教学模式，在尊重教师课堂主导地位的前提下，充分发挥学生的主观能动性，放手让学生做学习的主人。学生在6+1的课堂上可以享受到独立思考的乐趣，可以尽情地展示自己的才华，他们还可以享受到分享和帮助别人的快乐。6+1的课堂解放了老师，成就了学生！
三、合作。
每个人手里都有一个苹果，放在自己手里永远都是一个。每个人手里都有一个苹果，放在一起就是一堆苹果。在精英中学合作无处不在。跑操必须合作，乱一人而倒全班；疑难问题需要合作，不合作打不跑学习的拦路虎；课堂展示离不开合作，小组不合作难以立足班级。独学而无友，孤陋而寡闻。合作出真知，团结就是力量！
“激情，自主，合作”是精英中学给我留下的最深刻印象。而这三个词中让我最受感动的是“激情”。离开精中我一直在思考是什么支撑那些孩子们闻鸡起舞？是什么让那些孩子们为了一个问题争着面红耳赤？是什么支撑那些班主任们喊着号子风驰电掣般地跟在跑操的队伍中？又是什么吸引着老师备课备到校长要拉电闸来撵着他们回家休息？
是激情！激情是一种力量，激情是一种热爱，激情更是一种对梦想的追求。梦想就是人生的太阳，每一天它都给追梦人们光和热，指引着人们向着心中的目标奔跑！或许有时乌云密布，电闪雷鸣，甚至大雨滂沱，但只要心中有梦就有方向，就有力量，只要坚持就一定有雨过天晴！
篇10：学习总结报告
眼看着自己毕业的日子一天又一天的临近，其实我的内心也感到无比的不安，现在学习也是非常的紧张，所有的高三同学都紧绷着自己的神经，进入到最后的备考阶段，抓紧和利用一切的时间去完成学习和知识的巩固。尽管我们内心都是很慌张和不安的，这样的不安并不是来自于自己知识的不扎实，而是来自于自己的不自信以及高考在我们心中意义的重大，很多时候越是自己想要去做好的一件事情，自己就越会害怕达不到预期的目标，也会害怕自己会辜负自己长久以来的努力，也会让所有对自己包含期待的人失望，但是心态也是高考中一个非常重要的因素，我们也需要好好的放松自己，闭上眼享受片刻的安静，眼睛一闭，思想放空，自己的思绪也穿回来了自己三年的高中生活和学习当中。
高一，我从初中的学校顺利的通过考试进入到自己所向往的高中校园，我从小就深知学习的重要性，所以在遇到人生的第一个转折点——中考的时候，我也紧紧的将自己的人生掌握在了自己的手上，本以为自己努力过后，进入到高中之后，自己可以稍微的放松一下，但是高中学习的压力也随着高中的到来而扑面而来，我花费了很多的时间去适应高中校园的学习和生活节奏，同时，我也在极其认真的融入一个新的学习环境，不停的在遇到各种难题的时候，学会很好的调整自己的心情和状态，在高一一年里，我也慢慢的适应了自己的高中学习，也重新的调整和找到了自己适合的学习方式。
高二，在我融入了现有的学习和生活的基础上，我开始朝着自己的目标和方向去努力，抓紧学习去学习，尽可能的在学习新知识的时候就将知识学到扎实，在以后的复习当中也会减少更多的阻碍，所以在高二的学习过程当中，我一直都将自己全部的心思都尽可能的用在学习上，对自己的要求也随着成长而一点一点的在提高，严格的要求自己，才有可能去实现自己的目的。
高三，一整年，我的神经都是极其的紧绷的，过去两年时间的飞逝也让我更加珍惜高三的宝贵时间，合理的运用时间去学习和备考，自己也什么都不想，一心准备高考的备考，保持自己最佳的状态，最舒适的方式去学习和迎接高考的到来。
无论高中的哪一年，我都完成了自己的目标和学习任务，也享受到了拼搏的乐趣，马上就要临近高考，我也相信命运是会眷顾所有努力的人，我也相信自己可以取得优异的成绩，实现自己三年努力所奔赴的梦想。
时间飞逝，感觉还没有进入到学校里面读多久的书，感觉才开学不久，我们就要进行本学期的期中考试了，这一次的考试也是我们高三学生最为重要的一次考试，不仅仅可以将我们之前的学习情况作出一个很好的检测，也可以对我们之后的学习有一定的方向，可以通过这次的考试让我们对自己在学习当中所存在的问题有一定的了解，也可以在自己之后的学习当中更加注重这些问题的完善和弥补。
通过这次的期中考试，以及回顾自己之前的学习，我也想对自己的学习情况作出一个总结，高三的学习对于我来说也是非常的重要，对于自己的错误也需要去尽力的完善，也要熟悉自己之后所应该要努力的方向，通过这次的考试以及自己的总结，对自己之后的学习制定一个好的目标和方向，对自己之后的学习有一个好的计划，并且愿意去为之努力和奋斗，我也相信我可以变的更加的优秀和出色。
这次的期中考试，自己的成绩也还算理想，但是通过考试也可以看到自己的一些问题，在学习上很多的问题就这样浮现出来，在很多的基础的知识上面，我的基础都还算可以，但是很多的时候是因为自己的粗心导致很多的基础题目的失分，所以我也认识到自己的学习当中，我的基础还需要去认真的巩固，需要更好的提升自己的一些基础性的知识，也真是因为自己的基础不够好，所以才会导致自己的基础题失分严重，加上自己在考试的过程当中不够细心和谨慎，也更加的导致了自己的错误，加上自己在学习的时候，也没有注重自己更深层次的学习，所以很多的时候，尽管自己有用心的去学习，尽力的完成自己的学习，但是自己的学习效果都不难的尽人意，也正是因为这样的原因，导致了自己成绩一直没有得到很大的提升，留给我们的时间也不算很多的，高考也即将要到来，更是对于自己的学习我也感到了前所未有的紧张，更是因为知道自己的缺陷，才会感到更加的紧张，以及在自己的学习中感到非常大的压力。
我清楚的知道自己的时间是非常的紧迫的，所以我也需要去尽力的完成好自己的学习，弥补自己的缺陷，在高考到来之前，尽力的去做好自己，做好自己作为一名高考生所应该要去做的，我也相信在自己之后的努力当中，我的成绩会有所提高，我也会取得高考的胜利。
篇11：学习总结报告
看着逐渐日新月异的学校，踏着更显成熟稳重的步伐，迎来了我新的求学阶段——大学第三学年。时光如梭，岁月飞逝，青春的脚步不会为谁而停留。在回望过去的一年，我没有了遗憾，因为在那悄然流逝的日子里，我始终是在努力着的。在那段完美的日子里同样留下了属于自我的欢声笑语和酸甜苦辣，留下了自我成长的记忆。回顾这一学年的求学生活历程，我还记忆犹新，现将我这一学年的情景作如下总结。
经过第一学年的磨练和考验、失败和成功，在这一学年我获得了很多也同时成熟了很多。我一向相信以往助班说过的一句话：机会不会自动来到你的身边的，仅有进取去争取才有期望。我一向在努力的路上前进着。
下头是本人这一学年在工作、学习、生活、思想上的情景和取得的成绩，以及自我本身存在的不足之处。
一、在工作上
在这一学年本人担任本班的学习委员和学校教学信息员，认真做好本职工作，配合班长、班主任以及学院分配下来的工作，努力完成学校教师交代下来的任务。为班级获得学院运动会团体总分第二、院优秀班团体荣誉称以及班级的各项团体活动出了一份力。并且本人在学年末还获得校教学信息员优秀个人称号。
二、在学习上
这一学年的第一学期，虽然有了上学年的学习总结，但因基础差点、偏科严重以及考试粗心，只取得__的成绩;在第二学期，本人更努力进取的学习，最终取得了_的成绩;所以学年平均学习绩点是_。在这一学年里顺利考取计算机二级等级证书。虽然这一学年的成绩也不是很好，但本人已经尽了最大的努力。本人将会在新的学年里，更加完善自我的学习方法，针对自我薄弱的方面更有针对性地加强和学习。
三、在生活上
1、兼职：做过的兼职不多，但我却从中学到了一些东西。20__年和同学有过几次一齐批发一些小东西来进行销售，整个过程忙下来，虽然没能得到很多钱，但收获了很多经验和欢乐。这学期新生入学时做了销售床上用品的兼职，其中的感受良多，从中明白了无论做什么事都要坚持到底，要真诚和微笑，要坚持进取健康的心态，要不怕苦不怕累，坚持到底，其中更收获了友谊和信任。
2、女生节策划大赛：在20__年第一学期本人和本班同学共五人组队参加学校的女生节策划大赛，我们用我们的活力和汗水，用我们的默契和辛勤的努力，用我们的知识和想法，经过了学院的比赛并推荐参加学校比赛，最终经过激烈的答辩，获得学校第三名。
3、“__计划”：这学年的第一学期，参加学校专门给贫困生、特困生举办地的这个学习计划。本人参加了其中的体型训练的学习，并顺利毕业;这对我的帮忙很大，让我重拾信心进取应对之后的工作和生活。
另外还进取参加班里、学院以及学校组织的各项比赛和活动，获得必须的成绩。如：听各种讲座和看晚会、比赛;参加才艺大赛和摄影大赛;参加学院闻心阁征文比赛获得三等奖和心理知识竞赛获得优胜奖;参加院际篮球赛;参加香园杯营销策划大赛;参加实验室安全知识竞赛。
在人际交往关系上，有了良好的发展;和舍友、同学关系良好，互补互助，构成良好的社交氛围;进取结交朋友，认识一些社会以及其他学校的人，从中受益良多，生活质量得到提高。
另外在空余时间和同学一齐学习课外知识以及走出学校见识外面的社会，同时讨论某些不懂的知识和互相交流一些经验。
四、在思想上
本人完成了入党培训，思想上产生了变化，都党和人们有了更深入的了解。提高了思想上的觉悟，对国家的时事政治有了更多的关注和了解，关心起国家大事，留意起国家在国际上的地位和作为。
五、存在的不足
除了学习上的不足外，我充分认识到自我在对人对事方面的不足。首先自我还不太够自信，总害怕失败和过分在乎别人的眼光;不懂得社交中的许多规矩，不善于和陌生人交流;面试技巧有待加强;演讲和口才有待提高;不能时刻想着帮忙同学，不能时刻为他们着想，这个方面有待加强。有对自我的认识才会有提高，期望自我在接下来的日子多做自我检讨，努力了解自我改善自我，虚心理解他人的批评和提议。
篇12：学习总结报告
xx年10月15日进入**公司至今已近两周时间，通过这段时间的工作和学习，已经适应了新的工作环境，了解了公司的发展历史及企业文化、认清了公司的组织结构及配置，熟识了大部分的同事，掌握了公司的大部分产品，了解了自己的工作性质及要求，在部门经理付经理的领导下现已完全能投入工作中，能够完成领导交给的各项工作。现将近期的学习总结详述如下，望领导给予批评及指导。
一、近阶段的学习收获
1.了解公司的发展历史以及企业文化
公司成立于1993年，历史悠久，是按纽、指示灯等低压电器行业的领跑者。 “追求专业，专注细节”是本公司持之以恒的产品目标，从生产车间的普通员工工作的熟练度以及认真态度中，我可以看到企业的文化精神。让我深深的感触到：简单的事情坚持做就是不简单，平凡的事情认真做就是不平凡。我觉得“坚持”和“认真”正是我们新员工所需要的工作态度。
2.了解公司的组织结构及人员配置
通过组织机构图及公司的联系表，了解到公司的组织结构及各部门的负责人及相关的人员配置结构。进入公司以后，从工作到学习，都得到了很多同事的帮助，尤其是我部门经理付经理，他总是耐心的给我讲解一些我不懂的地方。行政部张经理、傅**、后勤部徐**，在工作上都给予我很多支持，帮助我快速投入工作。质量科检验员李**、库房主管龚**服，库房管理员陈*、生产车间操作员等在我的近阶段学习上都给予我很大帮助。从陌生到熟悉的过程中，我深深的感受到了二工人的热情和善良，这也是我们新员工应该传承及发扬的精神。3.学习各产品系列知识;通过近阶段的学习我已经初步掌握了产品的类别、结构、特点、规格型号、技术参数以及部分原材料;
3.进入车间内实习，提高了实际动手能力
通过进入车间内实习主要掌握了各车间的基本工作、产品主要生产流程、作业人员配置及生产检测设备配置。嘉定工厂内配置有四个生产车间，综合车间主要生产按钮LA39-E(F、G)系列、指示灯AD16系列、微动开关系列、警示灯系列、蜂鸣器系列;一楼二车间主要生产电流互感器，二楼两个车间主要生产控制继电器ZY/DY系列及控制箱系列;产品的实际组装现已实际操作的有：LA39-E、F、G按纽、指示灯、警示灯的部分组装及焊接、微动开关的部分组装. 了解了库房的配置使用状况以及物资的分类及存放。
4.解公司的管理流程
通过与各别部门经理的沟通了解各部门的管理流程(生产、检验及库房管理流程)。
5.质量管理体系、CCC等体系运行的学习
二、本公司的优势总结
1.公司的管理制度较完善，管理成熟，稳定模式化，管理流程处于良性循环，无严重影响公司发展的因素;
2.人力资源充足，岗位配置合理，各部门分工较明确，工作中积极配合，部门负责人各司其职，认真负责，员工爱岗敬业，工作态度积极，各项工作顺利完成，保证了公司的稳定性及可持续发展性;
3.公司资金力量雄厚，财务管理完善，保证了公司的发展能力及市场竞争能力;
4.拥有数位高级工程师组成的技术研发队伍，技术力量雄厚，研发能力强，保证了产品的技术优势及技术持续改进的能力，产品具有可持续发展性;
5.产品软件及硬件设计成熟，质量稳定，具有成熟的生产流程和加工工艺，产品性能稳定，保证了产品的市场占有率及竞争力;
6.生产所需硬件设施健全，设有生产车间(4处)，成品库、配件库、实验室、移印室等生产场所;
7.生产设备及检测设备齐全，并使用良好，实验室试验用设备先进，可有效确定产品的技术指标、质量及性能;
8.材料及配件具有长期合作的合格供方，具有多条成熟的物资供应渠道，产品生产所需原材料及配件通用率高;公司用于生产的物资存量基准大，建立了基准库存，可解决进货异常等状况的发生;具备持续生产能力，可保证按时供货及市场需求;
9.原材料检验、过程检验及成品检验控制环节较完善，可有效保证产品质量的稳定性;
10.公司通过了ISO 9001：国际标准质量管理体系认证， CE认证，CCC强制认证等，产品拥有专利证书，产品设计符合国家及行业标准，公司及产品资质健全，可保证市场的认可度及产品的品牌化发展;
三、公司管理中的问题及建议
本公司存在小的问题，缺少规范化及智能化。
1.质量管理体系的运行不够完善，实际有效性欠缺，个别的实际管理程序与体系程序控制文件存在偏离;质量手册、二级程序文件及三级文件需根据公司实际情况更新，替换原版本;
2.文件控制及管理不健全;
文件和资料的归档、存档、整理、发放、回收等管理工作不完善，文件管理部门对各部门文件未做统一的归档及存档，尤其对技术文件的控制管理，个别技术文件发放直接由技术科发放，并不是由文件管理部门归档并发放，存在文件控制记录与实际不符的问题;
建议：加强文件管理部门(行政部)的文件管理力度，使各部门明确文件的控制及管理过程。
3.质量管理记录大部分运行良好，部分记录表格缺少真实有效性;成品检验环节存在后补《成品检验单》的问题;
4.人员培训，缺少完善的新进员工的培训及考核机制，未明确相关培训负责人，未制定完善的培训教材;新进员工大多进车间与老员工学习，老员工在保证其完成工件数的同时进行培训，影响培训质量。新进员工的培训考核机制不健全，可导致其从事的关键工序不达标，影响产品质量。
建议：健全员工培训及考核机制，确定相关过程的培训负责人。
5.供方的评定制约机制不完善;
建议：长期合格供应商及关键部件供应商须签定长期的采购合同，合同中增加制约机制，保证供应商供货的稳定性及可持续性;让步接收品与退货的不合格品检验记录应详尽明确，通知供应商整改的须确认其整改结果。
6.作业指导书不健全，现有文件与实际生产工艺流程有偏离，产品缺少企业标准的备案;
四、后期学习计划
1.各项产品工艺流程学习;
2.各项产品原材料名称及识别;
3.作业指导书的学习，通过车间实习逐步掌握实际组装过程及工艺;
4.成品检验过程及包装的学习;
[学习总结报告]
篇13：学习总结报告
为了丰富大学生的娱乐文化生活，我院举办了各种大型活动，在紧张的大学中，这些活动能够使同学们更加朝气蓬勃，能够使同学们的组织能力，我学习部在这些大型活动中做了一下总结。
在学校举办迎新晚会活动中，学习部的全体成员付出了自己努力，每个成员都为了迎新能够成功举办而竭尽全力。他们打扫卫生，不怕脏，不怕累，为了让全院师生和领导能在一个舒适的环境中，他们吹气球，为了让晚会更漂亮，更有气氛，更隆重，更盛大，他们贴条幅，让这次晚会更有意义。晚会的成功举办是对他们团结一致的证明，观众的掌声是对他们无私奉献的证明。文艺部在这次晚会中起到了领导作用，他们同样功不可没。
为了推进考风，我院开展了诚信考试大会，不管从活动的组织，安排，或者是会场的布置，还是最后的整理工作，学习部各个成员都合理分工，团结一致，这次大会圆满成功。
作为一名学习部成员，我们在学习方面也做了很多准备。在大二我们同学要面临四级考试，英语是同学们最弱的学科，为了提高同学们的英语水平，激发各个同学对英语的兴趣。学习部要进行英语模拟考试，使同学们在今后的学习英语中更积极。
总之在以后的学习上我们要互相努力，自己的思想道德各位同学的学风建设。在活动中，我们积极努力，培养我们的交流组织能力和同学们的各项兴趣爱好，我们总是为了学生服务，我们一定会支持学院工作，为学院贡献出自己的一份力量。
篇14：学习总结报告
学习总结：
结合我项目部的实际情况，认真贯彻落实，第四季度的安全生产工作。加强自我的安全意识和加强自我的安全监管力度。与11月x日之前对我项目各矿区的自身的安全隐患进行大范围的排查工作 。 深刻吸取10.30事故的教训总结经验，加强对于矿硐内的通风，除尘工作，定期不定期的对硐内的通风，除尘的工作情况进行检查记录。
加强对于员工的安全意识的养成和对于安全隐患的`自我认识，对于有毒有害的气体和各种事故的判别和应急自我救援和求救方法。 对于员工的个人安全比如；安全帽的佩戴；口罩的佩戴；劳保服的穿着和保养；灭火器等操作。
我钢城机电项目部组织由各施工班组进行关于（火灾；有毒有害气体；爆破；塌方；透水；)等事故的救援安全演练对于其中的出现的问题经行整改。
安全生产四步走;
一、认真组织开展安全生产大检查和各专项检查对于我项目部的矿区的通风；安全用电；用水；机械设备；矿区的道路；火灾隐患；和生活和办公区的食堂；用电；和灭火器的安全进行检查。要做到“防大事故、治大隐患”的要求。
二、落实责任。要严格落实安全生产责任制，各个工作的安全生产的责任要落实到个人，主要领导就是安全生产第一负责人，要亲自过问安全生产工作情况，解决安全生产中遇到的困难和问题。分管的领导要切实做好，负起责任，在工作中总结和研究安全生产中的，新老问题，牢牢地把握安全生产中的突出问题，不断地攻克安全生产的热点和难点。项目部要不断的加大安全生产的投入改善安全生产的条件。加强安全生产的管理，消除各种安全生产的隐患，确保安全生产。
三、加强应急的值守力量。要逐步建立和完善应急救援管理机制，切实加强各施工单位的应急救援队伍的领导，以我项目部为单位进行应急救援演练，提高我项目部的应急救援力量。高度重任信保障信息的通畅，一旦发生安全事故确保第一时间上报；第一时间到达现场；第一时间救援。
四、做好今年有关生产的工作的总结报告。、
严格火工品管理：
(1) 专人：火工品的领用要专人(爆破员)领用。
(2) 专车：火工品的领用运输必须使用专车运输。
(3) 必看：火工品运输到硐内后在没有使用之前，爆破员不能离开火工品。
(4) 必回：火工品未使用完的剩余的火工品必须在专人，专车的运输下退回火工品库房。
钢城机电盈江分公司
20xx年x月x日
文档为doc格式
