【导语】今天小编就给大家整理了怎样包装能让你的商业计划书出彩？（共12篇），希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!
篇1：怎样包装能让你的商业计划书出彩？
怎样包装能让你的商业计划书出彩？
任何商业计划书都必须十分注意管理阶层的背景资料，详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料，这是商业计划基本要求，也是商业计划书包装的最基本的要求。而好的商业计划书包装还要说明为什么你能开创这独特的产品或服务，并由此获得大量收益。
一、产品和服务具有独特性。
你的企业有独一无二的'优势吗?这些优势体现在技术、品牌、成本等方面，而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。
二、商业模式和赢利模式可行。
商业模式是如何生产商品，如何提供服务和市场策划等，赢利模式是如何赚钱，如何把产品和服务转化为利润。商业模式和赢利的模式的可行性，最终又体现在企业的执行力上。
三、高效的管理
大多数风险投资者认为，任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心的问题，风险投资领域的传统观点认为，如果你的点子好，但管理差，可能失去机遇，如果点子差，但管理好，则可能争取机遇。而其中“好”的含义 也是多方面的。
四、风险投资都是利字当头。
提供有说服力的公司财务增长预测是你义不容辞的责任。所以，风险投资都选择有竞争力的企业、行业中的龙头。要想吸引投资，商业计划书要写明自己企业的规模、计划、发展状况等。
五、退出机制
风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素，也就是说，风险投资者在决定进入之前，一定要事先找出退身之路。他们不想长时期在你公司拥有产权，他们希望其投资与其它资本共同作用一段时间而后抽走，这样就要求有退身之路。主要退出有：
1、公司股票上市。这样，投资者可将自己拥有的，该公司股权公开出售。
2、公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司，通常为大公司。
3、公司、你个人或第三团体把投资者拥有的本公司权益买下或卖回，商业计划书对有关事项应详细说明。
篇2：怎样写好商业计划书
怎样写好商业计划书
一份好的商业计划书会让投资者清楚地看到项目的基本情况，对于是否投资有非常大的价值。创业者的商业计划书的以下几项内容要着重写好。
产品或服务
在商业计划书中，应说明公司的产品或服务所有的细节，包括企业实施的所有调查。包括：产品所处的发展阶段、有什么独特性、企业分销产品的方法、产品的生产成本及售价、企业发展新的现代化产品的计划等。
分析竞争优势
创业者应深入分析竞争对手的情况。包括：竞争对手是谁、对手的产品发展情况、竞争对手的产品与本公司的产品相比较、竞争对手所采用的营销策略、竞争者的销售情况等。通过比较，说明本公司的产品所具有的优势，产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合理等。
深入分析市场
商业计划书要给投资者提供公司对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选购本产品的影响，以及各个因素所起的作用。计划书中还要包括一个主要的.营销计划及销售战略。
优秀的管理团队
支持公司稳健发展的关键因素是具有一支富有生机与活力的管理队伍。其成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和一定的工作经验。商业计划书应首先描述整个管理团队基本情况及各自的职责，分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，描述每个管理者对公司所做的贡献。
篇3：怎样写好商业计划书
1.关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
2.敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的.销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动的方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5.展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6.出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
篇4：怎样写好一份商业计划书
怎样写好一份商业计划书
怎样写好一份商业计划书【1】
关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。
在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。
商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。
商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到:“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，
要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。
要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。
商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。
商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
表明行动的方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。
商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。
这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉:“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。
在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。
商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。
它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。
计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。
它给风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的.其余部分了。”
周详的退身之路
周详的退身之路，无论投资最后结局如何，风险投资者都会十分关心这一问题，很明显，如果投资效果不好，他们也想收回投资;即使投资效果很好，他们也不愿意在公司长时间拥有产权，迟早他们要撤出投资。
每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金。
因此，在你的计划书中，必须明确指出他们的退身之路。
比如:公司股票上市、股权转让、回购等退身措施。
商业计划书内容框架【2】
虽然企业的商业计划不一定需要一个固定的模式，但其编写格式还是相对标准化的，这些格式涵盖了一个商业计划最需要回答问题的层面，得到了众多专家和实践者的一致公认。
一个企业自身的商业计划和一个给潜在投资者递交的商业计划可能在形式上或诉求重点都略有差异，但其实质和根本应该是完全一致的。
大致而言，任何一个商业计划都必须仔细审视并分析描述企业的目标，所处的产业和市场，所能够提供的产品和服务，会遇到的竞争，对手的管理和其他资源，如何满足顾客的要求，长期优势以及企业的基本财务状况和财务预测。
至于如此重要的商业计划究竟该让谁来编制完成，主要是视企业规模大小而定，但一般都是由企业核心成员研讨形式，必要时，还可外聘专业顾问来进行协助。
下面，我们以一个完整的范例来描述商业计划书。
封面和目录
商业计划封面看起来要既专业又可提供联系信息，如果对投资人递交，最好能够美观漂亮，并附上保密说明，而准确的目录索引能够让读者迅速找到他们想看的内容。
行政性总结
这是一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政状况及融资需求等信息。
企业描述
将企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标(包括长期和短期)，企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。
市场分析
描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。
竞争分析
明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。
产品和服务
列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。
财务计划
包括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表，预期收入(利润和亏损状况)以及现金流量预测等。
这部分内容是商业计划的关键部分，'制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助，财务预测的设想总是先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。
篇5：怎样写好商业计划书
一、怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里，为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
1、关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3、了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4、表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5、展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。
这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6、出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、商业计划书的内容
1、计划摘要
计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2、产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入，
因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?
（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?
（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?
（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3、人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4、市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。
风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5、营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
（1）消费者的特点；
（2）产品的特性；
（3）企业自身的状况；
（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
6、制造计划
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
（1）产品在每一个期间的发出量有多大?
（2）什么时候开始产品线扩张?
（3）每件产品的生产费用是多少?
（4）每件产品的定价是多少?
（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?
（6）需要雇佣那几种类型的人?
（7）雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。
三、检查
在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1、你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2、你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3、你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5、你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
6、你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7、你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。
篇6：怎样写好商业计划书
怎样写好商业计划书
1、关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的`产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3、了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4、表明行动的方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5、展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6、出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
篇7：商业计划书：网站怎样推广
商业计划书范例：网站怎样推广
这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的'与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
篇8：怎样写好商业创业计划书
编写前需要准备的资料
1、公司概要；
2、股权结构、股东背景；
3、公司组织架构、高级管理人员简介；
4、产品介绍、市场占有率、知识产权状况；
5、资金需求及使用计划。
篇9：怎样写好商业创业计划书
关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的`预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
表明行动的方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。
商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
周详的退身之路
周详的退身之路，无论投资最后结局如何，风险投资者都会十分关心这一问题，很明显，如果投资效果不好，他们也想收回投资;即使投资效果很好，他们也不愿意在公司长时间拥有产权，迟早他们要撤出投资。每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金。因此，在你的计划书中，必须明确指出他们的退身之路。比如：公司股票上市、股权转让、回购等退身措施。
篇10：如何包装你的风险投资计划书
一、不宜包罗万象
对于你公司的具体情况，其计划书之具体内容会有所取舍，不一定包括上述全部细节，例如：若只有两个雇员，则不必自高而低列出十；若你公司从事服务业，则不必讨论产品问题。总之，你的计划书不必详细分析本公司的一切细节， 但要说明投资者向你公司决策投资之前所关心的一切问题。
书写计划书之初，你应该细列出上述各项目，进而形成一个庞大的计划书纲要，其后，把与 本公司关系不大的项目剔除。要知道，鉴别计划书优劣的标准之一，是要突出公司的重点和 特点，避开那些只有题目而无内容的项目。
二、风险投资者真正关心之所在
尽管你已竭尽全力编写计划书，然而，风险投资者审阅你的计划书时，他们在寻求什么呢? 很多风险投资者会这样回答，他们寻求的是良好的管理，也就是说，他们急于深入考查对方 的管理阶层。但是，在我看来，风险投资者第一关心的是对方有何自己的特色。换句话说， 他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在。
一般地说，他们关心地要点有二，一是该公司的点子、产吕或服务是否有唯一性；二是该公 司的管理集团是否胜任。这就意味着风险投资者首先要分析其产品之唯一性，而后则要了解 对方关于唯一性的投资计划。因此，任何编写计划书的人均应简要地在计划书有关部分，逐 一回答有关唯一的各种问题。
1.唯一性(独特性)
鉴于独特性乃是风险投资者阅读计划书时第一关心之问题，因而，我们必须观察，计划书的 哪些部分可涉及这一问题。首先，计划书第二部分“公司及其未来”中第一次描述独特性； 其次，“产品或服务”这节又直接说明了独特性；再次，还有一节标题即为“独特性”，
2.管理
大多数风险投资者认为，任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心 的问题，相同地对此领域也会充分重视。风险投资领域的传统观点认为，如果你的点子好， 但管理差，可能失去机运；如果点子差，但管理好，则可能争取机运。而其中“好”的含义 也是多方面的。首先，管理集团必须有经验。关于这一点，风险投资者有一种令青年人遗憾 的观点，他们认为，企业家的年龄应在30-45岁之间，这里似乎打开了的“生命之窗” ，该窗乃风险投资者定义的企业家之“黄金”年龄。低于30风的企业家意味着缺少管理经验 和经营一个高速发展公司的必备知识。高于45岁则意味着企业家有经验但缺乏动力与雄心壮 志。当然，关于上述观点也会有例外，因为，这只是风险投资者的一般性看法。
任何筹备计划书的人都必须十分注意管理阶层的背景资料，详细说明他们的姓名及令人信服 的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创这独特的产品或服务，并 由此可获大量收益。
3.预测
一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是钱，提供有说服力的公司财务增长预测乃企业 家义不容辞的责任。这种预测不但要条理分明地列出逐年增长百分率，而且必须与其它有关 公司的数据做如实的分析对比。每一个企业家都应十分注意分析、评估自己的财务预测资料 ，特别是那些根据自己点子、委托财务公司代为完全财务预测的企业家更需如此。要知道， 风险投资者对预测结果是不会轻易相信的，为考核企业家是否理解预测过程、方法及假定前 提，风险投资者会提出多种质疑。如果预测乃他人代为完成，企业家本人不能充分令人信服 地解释相关的一切，则风险投资者将会提问，即上述指出的增长数据是否可能实现，此刻， 很多企业家习惯于把预测的销售额和盈利额均砍掉一半，并认为这种数据才是更现实的。这 样一来，企业家必须进一步努力说服对方相信本公司的预测是成功的。
4.退身之路风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素，也就是说，风险投资者在决定 进入之先，一定要事先找出退身之路，
他们不想长时期在你公司拥有产权，他们希望其投资 与其它资本共同作用一段时间而后抽走，这样就要求退身之路。主要退身之路有：
(1)公司股票上市。这样，风险资本公司可将自己拥有的，该公司股权公开出售。
(2)公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司，通常为大公司。
(3)公司、你个人或第三团体把风险资本公司拥有的本公司权益买下或卖回。计划书对有关 事项应详细说明。
请记住，你的计划书必须包含以下问题：(1)独特性；(2)管理；(3)预测；(4)退身之路。
如果你忘记上述任何一点，你将无法获得风险投资。
三、计划书的包装
对于食品零售公司，包装与食品同等重要，由于是买方市场，因而，你的包装必须能打动购 买者的心，要知道，这实际上是成千上万的零售产品在竞争用户手中的钱，对于风险投资者 也是类似的，成千上万的计划书也在竞争他们手中的钱，而包装恰好可把风险投资者引向你 的计划书。你可以写一份完美的计划书，但若其外观欠佳，给对方留下一种不愉快的印象， 甚至会置之一旁而不顾，而当对方真正阅读计划书时，也会萃取其好。由此看来，计划书之 封装何其重要，如果其质量不好，给对方留下不美好的第一印象，这种印象很可能引起计划 书无人详细阅读的可怕后果。
由于风险投资者每周要接数百通电话，要处理数打计划书，因此，上述现象很难引起他们重 视。如果多个计划书同时放在对方面前，其必然首先选择外观质地好者阅读。这实际上也在 间接地告诉你，应该如何包装自己的计划书。
1.复制
你不要把计划书手稿直接送交风险投资者，而必须抄写或打字成正规的计划书文本。这种文 本要笔迹工整、清楚、漂亮，每页用白纸，并预留边缘，以便读者批注，纸张质量要好，不 可有油污和破损，且每页要有清楚标记。有时，为了醒目也可选用彩色纸张，但不宜给对方 留下刺激性印象，因此，这类色彩选择应慎重，最好在页头、页尾或背面采用，不宜整页均 为彩色。
2.文字风格
你不宜采用手书等不常用的文字风格，为保证对方能迅速处理你的计划书，易读是对文字的 基本要求，计划书原件和复制品的文字均应采用深色且醒目的颜色。除非必要，否则不能采 用手写体。
3.图表和图形一般来说，高品质的图表应该采用，但通常不是计划书的基本部分；同时，也应注意条形图 不及表格的效率高；此外，也可采用部分产品图片和说明书，但只能做计划书附件，且必须 保证这附件的质量。
4.剪报
为保证剪报的质量，剪报必须少而精，一个低水准的关于你公司的报纸文章，风险投资者不 一定有兴趣阅读。简言之，剪报不是计划书不可少的内容。
5.封面
如果可能，计划书封面彩色应醒目动人，封面纸应坚挺，这样必然会引人注意。试想，若你 计划书采用亮黄色封面，中印铅字标题，底印你公司之名称，则风险投资者势必迫不急待地 阅读你的计划书；假若你的摘要质量很好，则读者必将津津有味地继续详细阅读完整的计划 书。有时，为吸引对方注意，你也可以把你产品图片放在第一页。总而言之，你是卖方，你 的包装必须想尽办法吸引用户。
6.装订
目前，有多种装订计划书的方式。如果计划书不是很长，则可将全部计划书装订成一册，否 则，应分册装订，且多数情况分为册装订。从技术上说，分册装订有三种形式，一是三环式 装订，二是专业性装订，三是文件夹装订。在风险投资者看来，首先喜欢专业性装订，其次 是文件夹装订，不喜欢环式装订，主要因为其不便存档。事实上，大多数风险投资者喜欢专 业性装订主要是指装订效果，只要装订效果理想，采用何种装订形式是无关紧要的。
专业性装订指采用专用装备进行的装订，其主要包括用机械手把纸推齐、压牢、切纸、装订 、封装等若干环节。如果手头没有这种专用工具，亦可购买某些简易工具，只要利用恰到好 处，也可收到理想效果。
篇11：诚信能让你的面试更出彩
诚信能让你的面试更出彩
应聘的前提是诚信，简历和面试中的回答要基于自己取得的事实成绩，如果失去诚信，一旦被面试关发现任何一点内容是在撒谎，那么应聘者的所有成绩就可能被怀疑是虚假的，也必然被淘汰。这里所说的技巧是建立在诚信的基础上的。这里主要谈三点：
一、恰当的表情、语言、坐姿、手势等身体语言
在整个面试的过程中，应聘者的身体语言应该是礼貌的、积极的、自然的、与面试的环境吻合的。具体的细节有：
1、注意常规的交往礼仪。如进入面试的房间前敲门，即使门是开着的，也要象征性地敲门，获得允许后进入，如果有人带领进入，就可以免除敲门的环节;如握手，一般来说，握手由上级先伸手、平级女士先伸手，在面试官伸手的时候要大方地握手，不要太软也不要太用力，握手前最好把手暖一下，或擦一下，不要有汗不要太凉，如果面试官没有伸手，应聘者一般不要自己主动伸手。
2、应聘者坐在凳子的前2/3处，不要将身子全部做到凳子里去，要坐直，不要摇晃，身子略微前倾，表示投入到面谈中，对面试官讲话的重视和尊重。目光要注视着面试官，尤其在面试官提问的时候，不要死盯对方的目光，可以时有接触，看着对方的额头，当房间内有多个面试官时，主要与提问的面试官保持目光接触，与其他面试官要偶尔有接触。
3、表情要自然，与自己所说的内容要保持一致。在刚开始与面试官寒暄的时候要保持微笑。在讲述自己经历的过程中，讲述自己取得的成绩或荣誉时，要有发自内心的自豪和喜悦。如过在讲述自己成绩的时候一付痛苦的样子和面无表情的样子，面试官很可能会认为你说的不是自己的样子。因为每个人在讲述自己高兴的事情时表情应该是愉悦的。
4、回答问题要有礼貌，不要打断面试官的话;也要注意面试官的身体语言，不要在他们不想听的时候还滔滔不绝，回答问题要重点突出，不要冗长无序。
5、在面试官提出问题后，不要象背书一样马上就“匀速”念出，即使是你已经准备得熟练的问题。尤其是在面试官问到不简单的个人信息的时候，一般要略加思考几秒钟回答，在回答问题的时候要和平时交谈一样，而不是背书。否则会让人认为你的回答是事先背好的，易对你的真实性产生怀疑。
二、充分展示自己所擅长的
在面试的过程中，不要老是想着如何掩盖自己的短处，更重要的是如何向面试官展示自己所擅长的，自己的优点和取得的成绩，
1、在面试过程中可以把话题引到自己擅长的内容上来。可以运用一些语言技巧在回答一个问题的过程中将问题过渡到你擅长的地方。
2、在举事例的过程中要注意STAR原则。一般有经验的面试官会让应聘者举一个经过的典型事例，这也是常说的行为面试。面试官一般会从situation、task、action、result即S、T、A、R四个方面提问。所以在表达自己组织活动的事例时要从这四个方面表达，即当时的情景是怎样的，你面临着什么样的任务/你在团队中的角色，你采取了什么样的`行动，最后取得什么样的效果。
3、在面试的过程中，你可能会遇到故意设置的压力，也是人们常说的压力面试，看看应聘者在压力面前的表现和心理承受能力。很可能你在面试过程中，你说什么都会被面试官否定，让你觉得自己没有什么是对的。其实，不管面试官怎么否定你，你要保持礼貌和冷静，千万不能发怒，也不要轻易改变自己的观点，要坚持自己的观点，包容不同的意见。另外，当面试官不断表扬你的时候，也不要得意忘形，暴露了自己不良习气。
三、表达对所应聘公司的热爱，对面试官的敬佩和感谢
在面试过程中，有两点也是比较重要的。
1、寻找机会恰当地表达对应聘公司的热爱和向往，如在回答问什么要应聘这家公司的时候可以表达。比方说以前和这家公司的员工接触过，发现他们很专业，很有素养等，很尊重这家公司的人，自己也想成为这样的人。这其实也是在表扬面试官，因为他们就是这家公司的人，没有人不希望获得别人的尊重。
2、面试官到学校来招聘工作排得很紧，也很辛苦，没有人不希望自己的工作得到认同。如果借适合的机会他们的专业精神表示敬佩和感谢，肯定别人也会得到别人的肯定，也一定可以得到更加融洽的谈话气氛。但是，这个要看时机，要自然，不能突兀，不确定就不要说，否则有画蛇添足的嫌疑。
这里简单谈三点面试中常要注意的技巧。其实面试的过程也是沟通的过程，其他的技巧可以看看沟通和社交方面的书籍。
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最值得重视的电话面试技巧
面试应注意避免的十大错误
面试应该秀出你的七种能力
面试时必须向HR了解的问题
篇12：《你的购物网》商业计划书
《你的购物网》商业计划书
一、商业模式
消费者免费注册成为《你的购物网》的会员股东，通过日常消费获得年年分红的干股，消费不多花钱获得股份没出钱所以零风险；《你的购物网》为会员股东提供物美价廉的商品和优质服务，让他们的消费称心如意物超所值，通过这种终极促销方式吸引海量客户，然后用净利润投资，投资所得回报全部给会员股东分红，这就是《你的购物网》独创的C2I消费到投资商业模式。
比较上面两图可以看出，《你的购物网》和其他成功企业的最大区别就在于挣的钱的归属问题，这是《你的购物网》的杀手锏，其它方面如消费过程中的性价比、打折、促销、积分、服务、管理，以及投资过程，只需要学习引进，做到相同甚至更好。
俗话说得民心者得天下，比清政府得民心，但共产党比更得民心，阿里、京东能够吸引那么多的消费者，说明他们能够做到一定程度得民心，其他成功企业能够成功，也是在某种局部做到了得民心，但《你的购物网》的商业模式决定了他能够做到更得民心，并且这种得民心包括了老百姓生活的全部，不但是前无古人的，也是后无来者的。
二、运营模式
《你的购物网》的商业模式既适合线上也适合线下，所以在实体运营上采用线上线下相结合的O2O模式，线上自营，线下加盟，为全国人民打造出一个线上购物网站和线下实体商店相结合的超巨型综合类的购物和服务平台，以期实现全民皆股东、全民所有制、全民共富的终极目标。
如图所示，《你的购物网》旗下包括以下四项业务：
1、你的购www.nidegou.com.cn，网上购物商城。
2、你的团www.nidetuan.com.cn，团购网站。
3、你的店www.nidedian.com.cn，帮助线下加盟商网上开店。
4、线下商家联盟，为会员股东在线下消费提供优质价廉的商品和服务。
《你的购物网》首先为会员股东提供一个与现有的传统商业模式完全相同的电子商务平台，同时比一般的购物网站更加注重目前仍占有绝对优势的线下消费者群体，顾客不仅是上帝还是股东，《你的购物网》颠覆了人们心目中传统的消费理念，提出“把消费变成投资，为您赚钱，一切都是你的”的口号，让老百姓了解到消费不是商业的终点，而是投资的'开始。
三、股份制度
正常情况下，每消费1元获得1个积分，累积1000个积分可转换成1股。不论是消费额还是转换成的股份都是永久有效的，因为消费额和净利润正相关，净利润等于投资额，投资额和投资回报正相关，投资回报等于分红，最终消费额和分红会成一定比例，这保证了股份永远不会被稀释。
初期推广时或者逢节假日时，可以采取一些优惠措施，如注册就送一部分积分，消费0.5元获得1个积分，累积500个积分就可转换1股等等，还可以采用介绍人制度进行口碑相传，如介绍1位朋友注册送一部分积分，介绍1个线下加盟商可以得到更多积分，网站发展起来后，还可以增加一些游戏、抽奖、趣味活动等内容，通过参加这些活动也可以获得一部分积分，积分最终都会转换成股份，提高网站和会员股东之间的互动性。
四、加盟方式
线下实体商家可以永久性免费加盟《你的购物网》，这样可保证加盟商零风险，加盟后即成为《你的购物网》的一部分，当会员股东到线下加盟商处产生实际消费时，加盟商应按合同事先约定好的那样，按照消费额的一定比例给《你的购物网》提成。
《你的购物网》的商业模式决定了，作为一个商家，不管您是什么行业，买卖商品的或者提供服务的，只要您需要客户资源，有至少是个体工商执照等正规手续，理论上就可以加盟。
五、发展历程
《你的购物网》事业2012年10月8日启动，2013年3月网站平台搭建完毕，半年支出30万元，4月开始线上运营，到年底9个月亏损70万元，2014年初找到了根本原因：互联网具有跨区域性，《你的购物网》起步比阿里京东晚十年，没有风投，规模不及他们亿分之一，在货源组织、价格竞争、流量、宣传推广力度等各方面都跟人家不是一个数量级，模式再先进也不行，于是采取避实就虚的策略，暂停网站运营，专注于线下。
然而经过半年多的努力，在石家庄虽然发展了150多家加盟商，却迟迟不能产生销售额，究其原因，线下消费的便利性浮出水面，《你的购物网》已消耗掉了120万元，剩余30万已不足以打开石家庄市这个相对较大的市场。
《你的购物网》根据当时的具体形势，2014年7月重新制定了最新的经营策略和近期目标，那就是从线下发展入手，从正定重新开始起步，为此我们还专门制定了针对正定人民的特殊优惠政策。
在正定经过1个多月的筹备，8月底签了6家加盟商，到年底加盟商有了58家，春节前做了一次促销活动，效果不太好，到2015年5月，加盟商突破100家，期间也做了一些宣传推广活动，包括跟电视台、1家广告公司合作，并且跟正定几乎所有知名些的贴吧、QQ群达成了合作意向，进行过推广合作，6月开始在继续发展加盟商的同时准备把工作重心转移到发展消费者会员股东、做促销活动、争取早日产生销售额上面来。
六、近期目标
1、设立体验店，小型超市形式，已经具备以下条件：自有房屋使用面积100平米，可不考虑房租，临街，对面是正定最大的初中六中，有学生2700人，周围全是居民，方圆300米内无商铺，已有货品包括晨光文具、方便食品、酒类、饮料、雪糕、美国品牌JK/JM（杰克詹姆斯）时尚休闲鞋等，毛利在35-40%之间，进销存软件、扫描枪等收款设备。暂无POS机，需要更多货源。计划促销方式：一是通过永久性交100元充110元（可短期充120元）实现基本全场9折，顺便提前回笼资金，已有非接触式会员卡500张、写卡器、读卡器，二是介绍人制度，介绍人永久提取被介绍人消费额的10%，达到一传十十传百的效果，三是学习别人的促销方式，如每天特价、生日优惠等。目的：实现盈利、成为加盟商的样板，吸引大量会员股东后再往加盟商处引导。
2、与加盟商合作进行促销活动，现有的110多家加盟商中，已有近30家愿意合作，促销期间不提成，加盟商7.5或8折优惠。
3、成立正定县三友俱乐部（网友、群友、吧友），已经实施中，近10位吧主、群主和近50位骨干已经参加，当《你的购物网》发布推广或促销内容时可以吧主置顶、骨干点赞，还可以进行线下活动，小范围交流、大规模户外等，发展会员股东。
4、进行一些传统的线上线下推广活动，进一步发展会员股东，等等。
《你的购物网》的首要目标是尽快达到收支平衡，进而实现盈利，通过一些促销方式让会员股东得到眼前实惠甚至挣到现钱，再告诉他们不仅如此，他们的股份还能得到很高的年年分红，要想得到更多股份不能什么都不做，只需要帮着宣传推广，让自己的亲朋好友也成为会员股东，一次付出终身受益。《你的购物网》的商业模式决定了他是以人为本的，只要你认同，就会成为会员股东兼忠实客户，谁不在自己家的网站买东西却偏偏跑到别人家买呢。
通过以上方法，我们有充分的信心相信《你的购物网》能够从正定崛起，形成首个线下消费市场，随着会员股东数量的增加，每月销售额和提成额会相应增加，而随着加盟商数量的增加，人均消费额会相应增加，当正定市场饱和时，正定有48万人，尽管由于有小孩和老人不会成为会员股东，从股份累积速度上讲以家庭为单位更快，所以会员股东人数可能在15万人左右，但小孩和老人的日常消费会体现在他们的父母或子女身上，无论按人均消费200元还是按会员股东人均消费600多元，都能得到月销售额1亿元的预期结果，我们跟加盟商签的合同平均提成是10%，所以每月可以提成1千万元。
市场是一次性打开的，由于团队能力经验、人们认知快慢等各种原因，打开这个市场可能需要30万或者50万甚至100万，但只要能打开，一部分人率先接受了，有了收入，实现了收支平衡进而盈利，自身具备了造血功能，就不需要再追加投入了，剩下的就是收获，人们自动形成优先到加盟商处消费的习惯，管理市场的成本很低，提成几乎等于净利润，并且在市场达到饱和之前，随着加盟商数量和会员股东数量的同步增长，盈利会逐月呈指数增长，正定会成为《你的购物网》的根据地，成为第一个成功案例。
七、终极目标
当《你的购物网》当月净利润达到10万元时，就可以去发展正定周围的无极、藁城、新乐、灵寿、行唐等5个县，做法跟正定一样，由于有了正定这个成功案例，只需要用积累的经验进行简单复制，还可以请他们到正定实地考察，以使这5个县能够快速了解《你的购物网》并且积极参与。
当这些县也起来了，就可以进而发展石家庄地区、河北省直至全国，万事开头难，只要正定起来了，相信以后的发展道路会是一马平川。规模能做成多大？按照正定月销售额1亿元，盈利1千万元来推算，石家庄地区的17个县加市区可以每月盈利2亿元，河北省可达到每月15亿元，全国每月300亿元。
当《你的购物网》当月线下盈利达到100万元时，线下包围线上的时机已经成熟，就可以拿出50万元重启线上，当月必须花完，因为下个月线下会提供60万元甚至更多，这时候，高薪聘请几位有丰富经验和供货商或厂家资源的采购人员，以解决货源和价格问题，通过线下消费认同《你的购物网》并成为会员股东的人当中，会有相当一部分网购者，之前由于线上暂停他们只好选择其他网站，现在他们会转投《你的购物网》，再加上面向全国的宣传推广进一步形成影响力，会取得初步成功。
当线下消费市场遍及全国时，线下每月300亿的资金供应线上，再加上线上届时会实现盈利100亿，到时候《你的购物网》在各方面都不会比其他网站差，他们给风投挣钱，我们给全国老百姓挣钱，优劣立判，这样《你的购物网》会迅速席卷全国，成为全国的电商老大。
八、互联网奇迹
今年两会提出了“互联网+”的概念，标志着互联网已经像水、电、空气一样深入到了我们整个社会，改变着我们每个人的生活。
互联网具有三大特征，跨区域、网络传播速度快和能够创造奇迹。
中国互联网行业有三巨头，简称BAT，B是百度，A是阿里，T是腾讯。
俗话说得民心者得天下，由于中国人口众多，如果有一个能够吸引很多人的商业模式，就很容易成功，细数BAT，百度靠搜索引擎，阿里靠淘宝平台，腾讯靠即时通讯软件QQ，他们都做到了，也成功了。
自从2006年以来，中国互联网出现了荒漠化，再也没有能够与三巨头比肩的大公司出现，为什么？这是因为，如果您仅仅只有一个好点子、好创意，由于现在互联网应用在技术方面没有问题，中国又不重视知识产权保护，这就很容易被大公司复制，所以很多小公司不是被并购，就是被消灭，不仅如此，三巨头之间的竞争也从来没有停止过，正所谓：大树底下不长草，卧榻之侧岂容他人鼾睡。
那么就没有不能被三巨头复制、并购或消灭的第四种互联网成功模式了吗？当然有，这就是《你的购物网》！只有通过把赚到的钱分给老百姓，做到取之于民用之于民，才能做到不被已是既得利益者的三巨头复制。我就不信，把赚到的钱全部分给老百姓还不如一个搜索引擎、C2C平台、即时通讯软件！
阿里巴巴美国上市，使马云成为中国首富，同时阿里集团产生了几十个亿万富翁、几百个千万富翁、几千个百万富翁，阿里十八罗汉总共出资才50万，仅用十年时间做成这样，不能不说这是个奇迹。
《你的购物网》的理念和商业模式决定了他必然会让全国人们所接受，所以一定能创造更大的奇迹！
《你的购物网》将根据地建在正定，希望得到正定各界人士的广泛支持，等到成功的那一天，正定可以产生几十个年收过亿、几百个年收过千万、几千个年收过百万的股东，这一切可能在3年之内就能实现。
正定是走向政坛开始的地方，也有许多值得全世界关注的方面，正定最著名的隆兴寺也昭示着这是一块儿风水宝地，既有官场上龙兴的意思，也有商场上隆兴的意思，《你的购物网》的创始人李立新先生老家是正定人，在正定拥有大量的人脉，《你的购物网》期望通过正定这块风水宝地在3-5年之内成为全国电商老大！
不仅如此，《你的购物网》会将总部设在正定，《你的购物网》每月400亿每年5000亿的净利润不是直接给会员股东分红的，而是要去进行投资的，投资首先是网站自身的规模扩大，然后才是振兴中国制造业、金融、房地产等其他项目，《你的购物网》的投资功能可使正定每年投资额达5千亿，带动其他企业投资5万亿，5年可使正定和北上广深并驾齐驱，会笑哈哈。
对正定有着深厚的感情，他帮助正定和美国的马斯卡廷结成了姊妹县市，然而，在大力反腐和减少三公消费及预算法的大环境下，他不能对正定有太过的政策倾斜，许多投资看好正定，但依然处于观望状态，最近，石家庄将东南西方向的藁城、栾城、鹿泉三县纳入市区范围，唯独没有北部的正定，为什么？正定比那三个县差吗？有消息说正定可能会成为副省级地区，那就和石家庄并列了，但正定的经济总量太小了，总觉得不太可能，所以现在是悬而未决，但如果《你的购物网》能使正定经济和投资都快速发展起来，我相信在任期内，把石家庄收归过来，弄成直辖市和北京天津形成鼎足之势应该是没有问题的。
九、优势综述
1、会员股东消费没多花钱投资没出钱所以零风险；
2、消费额可长期累积股份会越来越多并且永久有效；
3、消费额、净利润=投资额、投资回报=分红之间成比例股份不会被稀释；
4、净利润投资永不间断，所以会员股东可以年年分红，回报长期可持续；
5、投资额日积月累越来越多，就可以进行多项目、大规模的投资，产生规模效应，投资高回报保证了会员股东的高回报；
6、小额消费需累积到一定额度才能获得股份，这会产生大量的沉淀资金，形成杠杆作用放大分红倍数，继续保证了会员股东的高回报；
7、投资方面具有先天优势，拥有了几亿会员股东，无论投资什么，金融、房地产、制造业、快消品，都会成功，资金周转快、库存周期短，就会形成高利润，继续保证了会员股东的高回报；
8、先进高效的管理方式，投资项目独创经济学家智囊团、专家董事会、职业经理人团队组合的管理模式，继续保证了会员股东的高回报；
最终可使会员股东的消费回报率预期值达10%／年。
以下是我们估算的会员股东收益表，假设每月消费1000元，每年消费就是12000元，会员股东的消费回报率为10%／年即1200元。
十、外部资金
《你的购物网》事业开展至今，走了一些弯路，也遇到了很多问题，在不断的解决问题和探索尝试的过程当中也积累了大量的经验，增强了信心。目前虽说网站还没有盈利，但两年多来已经明确了方向，打好了基础，就如同一栋楼打好了地基、一棵树扎好了根，之前可能看不到效果，但很快就会进入快速发展期。
目前资金有点儿紧张，缺口大概需要20至50万元人民币，全部用来发展正定首个线下消费市场，所以我们希望能有外部资金介入，如果您相信我们的商业模式，相信正定首个线下消费市场能够成功，相信这种模式能够线下复制到全国，相信举全国线下之力能够迅速覆盖线上，那就请您与《你的购物网》共创辉煌。机不可失失不再来，一旦正定成功，我们将不再需要任何外部资金。另外请注意投资有风险，你的购物网设计的商业模式能保证会员股东和线下加盟商零风险，但只要您真金白银的投资，就会有风险，虽然风险很低。
外部资金包括众筹和风投两部分。
1、众筹资金：众筹资金不占公司股份，以1万元人民币为1份，可出多份，也可几个人共同出一份，3至5年网站发展到全国时，以后最终每年每份可得100万元人民币分红，中间的发展过程中每年每份分红在1万至100万元之间，逐年递增，如网站失败则血本无归，但这种可能性及其微小。参与众筹的人仅限于《你的购物网》创始人李立新的朋友和朋友的朋友两种，即李立新的直接朋友如果信任李立新可直接参与众筹，也可邀请自己的直接朋友参与众筹，并可以提取众筹额的10%作为回报，再往下不得邀请。
2、风险投资：风投的介入能够让《你的购物网》提前1年甚至两年成功，一般风投要求高风险高回报，《你的购物网》有其成功的必然性，所以是超低风险超高回报，但如果风投占的比例太多，那么给会员股东的分红就会减少，所以我们不会需要太多的风投资金，作为风投，这是您最好的机会，也可能是您唯一的机会，这么好的的项目可遇而不可求，所以希望您千万不要错失和我们共创辉煌的大好机会，如果有朋友给介绍风投成功，可奖励风投所占股份比例的10%。
以下前提下，3至5年后风投预期回报如下，也可具体详谈。
会员股东人数：5亿人； 人均月消费额：800元；（以家庭为单位）
或：会员股东人数：14亿人； 人均月消费额：300元；
月销售总额：4000亿元； 年销售总额：近5万亿元；
年净利润（等于投资额）：线上及线下均可达到10%，即5千亿元；
年投资回报：按平均40%计算，即2千亿元；
回报分配方案：如无风投，全部给会员股东分红，如有风投，创始人加风投和会员股东之间按二八分配原则，创始人加风投可得20%，即400亿元。
风投回报：按最高限投资1亿元占40%的股份计算，每年可得160亿元。另外，《你的购物网》具有投资功能，可拿出一部分交给风投运作。
创始人自愿放弃自己应得部分，将这部分用作奖励给初期为《你的购物网》做出突出贡献的人们，以及慈善、公益，一部分捐给和政府。
其实，话说到这里，作为众筹，1万元不多，只当玩玩儿，或者您跟李立新的交情值1万，赔了，一笑了之，成功了，不但有百倍的回报，关键是您的名字会被载入史册，您抓住了和《你的购物网》共创辉煌的机会，关键是您看了以上的内容是不是认同，坚信一定成功，还是只当他是一个笑话！
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