以下是小编收集整理的许多创业公司共同面对的问题，本文共7篇，希望对大家有所帮助。
篇1：许多创业公司共同面对的问题
许多创业公司共同面对的问题。
1、公司收入来源的行业和地域分布，各自所占比例？总公司和分公司各占多少？
2、公司收入的构成要素，各自所占比例，近几年来这种比例的变化情况？
3、公司的人均产值是多少？总公司与各分公司分别是多少？
4、销售方式是什么样的？直销还是代理？哪方面占的比重大？这些销售方式哪些是有效果的？哪些效果一般，哪些效果很差，有没有具体分析？
5、销售方式在业内是否是先进的？有没有竞争力？
6、产品怎么销售，项目怎么销售？销售员有没有进行分工？
7、销售员的销售能力是如何培养和提高的？销售人员的收入有没有竞争力？
8、主动销售和被动销售各占多少？有多少是通过口碑完成的销售？
9、公司产品与竞争对手的对比，有没有详细的数据说明？技术人员、售前人员是不是很清楚这些？
10、利润高的项目是哪些？为什么利润能高？占公司收入的比例是多少？
11、一个项目的利润点在哪里？在什么情况下可能赢利，什么情况下就会亏损？
12、回款慢的原因是什么？其中自身原因和客户原因各占多少？如何有效解决回款慢的问题？
13、公司有多少合格的项目经理？占所有项目经理的比例是多少？
14、合格的项目经理和不合格的项目经理的差别主要体现在哪些方面，差距有多大？
15、培养一个合格的项目经理需要多长时间？投入的成本是多少？
16、 客户中有多少是替换竞争对手的产品而带来的？
17、公司品牌、知名度有没有评估？价值多大?有没有第三方的报告？
18、对客户构成有没有进行过仔细分析？不同的行业销售心理有何不同？
19、公司董事长是如何分配工作时间的？在不同的阶段有什么侧重？现阶段应以战略分析、商业模式分析和整体市场能力提高为重点。
20、在流程管理上是不是太繁琐太复杂？创业型公司不易把事情做得太复杂，不易形式化的东西太多。
21、创业型公司不易过早追求成熟型公司的老成持重。
篇2：为什么许多创业公司不给力
我们经常看到吓人的创业公司失败率，我看到的最糟糕的一项数据是每一千家获得风险投资的创业公司里面只有两家能获得一亿美元以上的估值。过去四十年里，我一直在创办、指导、投资各种初创公司。最让我伤心的莫过于反复听到天真的创业者说，“我们的项目快准备好了，可以给人们看了。” 这个项目往往是创业者关起门来努力干了好几个星期的结果。在我看来，这种闭门造车的做法是创业者们所能犯的最大的错误——没有从第一天开始将顾客和他们的反馈考虑进来。
每当听到这句话的时候(不幸的是我经常听到这句话)，我就开始拜托他们，“拜托。花一星期时间，听听人们的反馈——人们真的在乎这个产品或服务吗?或者说，他们只是礼貌的点点头?这就引出我要说的创业者犯的第二大错误：他们所解决的问题对顾客并不重要。
人们真的在乎吗?我和《创业者手册》 的合著者Steve Blank反复强调“发现用户”包含两步——发现问题和发现问题的解决方法。如果你发现的问题对于用户来说意义不大，那么你为他们提供的解决办法，对他们就可有可无。这对于初创公司来说是一种死缓。要让初创公司真正成长起来，创业者们通常要投入两万多个小时(五年时间、每周工作80小时)。为什么这么多的创业者不愿意在一开始的时候投入500或1000个小时来证实他们的产品和服务有着真正可持续的顾客需求呢。Dropbox就是个很好的例子。它解决的是人们迫切想解决的问题，因此这个产品不需要任何广告，就在用户当中迅速传开。相似的例子还有hotmail和Gmail。
搞清楚怎样的发展轨迹切合实际?每个初创公司都能像Facebook、Square或 Google一样一飞冲天吗?当然不可能。搞清楚你的发展轨迹然后让你的团队和投资者都明白并同意什么算成功。很多初创公司上不了市也达不到一亿美元估值，但是创业者们应该明白，做不到这两点不等于失败。在到处找钱和到纳斯达克敲钟这两种状态之间，还有广大的中间地带。这个中间地带也是能赚大钱的地方。关键在于建立一个可持续的盈利机器。
领先于对手：如果你的产品确实解决了一个对顾客来说重要的问题，你需要确保自己的解决方法是最好的。我遇到过数百位从来不调查他们所在行业的创业者，不调查其他解决方法。只有很少数的创业者会看自己的产品在竞争环境中处于什么位置、自己的优势和弱势。如果创业者不去寻找自己产品的优势，并告诉自己的用户，难道指望用户去做吗。
不进则退: 我经常看到的另一个让人伤心的现象是--创业团队面对着每周微小的用户量增长，不采取行动。这种时候就应该解剖商业模式的每一个关键点，看看顾客在等什么，这样才能收获顾客热情。
有时候走出“停滞”的最好办法是回到起点：创业者往往为自己的百折不挠而自豪，他们不会因为用户增长停滞而失去信心或放弃。对这些创业者来说，这时候应该做的是回到最初的“发现顾客”的那两步——发现顾客面临的重要问题和并发现好的解决办法。
篇3：创业初期大学生如何面对问题
据调查，现在很多大学生都是独身子女，刚出来工作往往都是面临的一种情况是，“高不成低不就”现在已成为大多大学生的一种心里，不甘心处于现在的工作阶级，所以最直接的想法是，要自己创业，由于很多都是独身子女的原因，因此家长也心疼自己的孩子在外面受若，也会支持他们去打造一个自己的新天地。
但现实的过程是很残酷的。根据了解大学生自主创业实施过程，有的毕业生创办的公司维持不到一年就关门了，有的比较成功的大学生在创业过程中也遇到很多挫折、走过不少弯路。对大学生来说，仅有创业激情还难以走向成功，下面是大学生创业时需要注意的三个问题，创业圈的分析家们通过多年对这方面问题解决方案，总汇给创业者，希望对广大初学者有所帮助。 一、要无危险意识 筹备禁受挫折。不多曾经自客创业的高校毕业生在接收忘者采访时皆有那样的异感：创业历程外撞到的困苦比意料的多失多。大学生创业返返存在资金、技术、治理、才能等多圆点的有余，在创业进程西确定会遭受这样这样的易闭。博野提示大学生在创业前要有风夷意识，更要有在剧烈的市场竞让外禁受挫折的口理预备，这样能力蒙受失住创业功程外的危险战得成，而不至于一有挫折就“倒停”。 二、作糟市场考察 切忌自觉下马。盲纲性比拟大，是大学生创业的“通病”。很多大学生创业者只看到别人成罪先的名义景象，不瞻时光、天点的差别，自觉照搬外人的创业故事，匆匆下马。缺少创业的充足筹备是大学生创业胜利率矮的一大起因。 不击有筹备之和，小学熟在创业前必定要干糟充足的预备。市场考察剖析非每一位守业者在创业之前必需认伪作粗的一项农息，首后要综折大家的常识储备、技术才能以及市场考察等多圆点情形肯定一个适合的名目，要挑选本人熟习又博精的止业退进。当初无不多大学死取舍网络创业，但在网络泡沫渐渐褪留的应停，网络私司呼引危险投资易度添大，网络创业并是大教师想像的这么容难。 其主要组筑劣势互剜的创业团队，要留神团队败员的性情拆配、角色总农、常识技巧互剜等果艳，应然创业团队败员错私司的近远期目的、策详制订、股权调配等也要有共鸣，那样能力保障创业团队构成最大的折力。 三、后学会走路 再尝试跑步。富有创业豪情的小学死在从客创业时错市场的预测广泛功于乐观，总想着晚夜把企业作大做弱。有的大教熟在守业始期就把摊子铺失很大，什么业务皆想做，成果什么也干不糟;有的我喜爱大聊“第一桶金”，而不擅长留赔“第一总钱”。 西邦个体逸静者协会会幼苦邦屏在剖析大学生创业的特色时说，大学生假想的创业返往不是投资额大、能快捷失去回报的名目，就非古代化、高支出的大企业。他以为，创业应当主最基本的处所干讫，一步一步往，有很多大学生取舍了诸如大超市、服卸店、饰品店等投资不大的老型项纲，经济效损广泛比拟孬。 最后有关专家人士提醒：大学初期创业的执着精神很重要，看准了就坚持不懈的脚踏实地的去做。例：其实，阿里巴巴的马云先生也不懂电子商务，也许我们还懂一点，在这点上，我们比他强，大家不防可以想今后也可以比马云更成功，只要相信，大家努力就一定也能够做到。所以，同学们不要浮躁，对每一件事情要坚持去做。互联网的过去，现在聪明的人很多，想必很多同学都很清楚，绝大部分的企业死掉了。只有极其微小的一部分做的很好的如：新浪、搜狐、雅虎都已经成功上市了。全球60亿人，就产生了这么“60”个巨头。你可以不要去想当巨头。马云创办阿里巴巴时候是在三房一厅办公的，那个时候很穷的，所以，此时可以想一下，创业初期不管做什么，很多时候都是有钱不成功，没有钱的到成功，大把的烧钱的模式肯定是不行的，只你有精打细算的招数不怕不成功，如此看来现在创业间的确没有钱，所以，日后一定会成功。篇4：金钱，共同面对的问题单元作文
今天，我看到了这样的一幅漫画：一个戴着鸭舌帽的男人在一片茂密的森林里挥舞着斧头砍伐着一个苍天大树，他把袖子挽了起来，想使尽全身的力量，嘴里还悠闲地叼着一根烟，心里正盘算着这段木头可以换多少金钱。一只啄木鸟正站在他的肩头上啄这个男人的脑袋，想：“这段木头里一定有虫……”
难道他的脑袋真的有虫吗？是的，这个人被金钱这条大虫蛀满了整个脑袋。他并没有想过金钱不是万能的，而是觉得只要有钱，没有什么事情做不到。
树，为我们吸收了二氧化碳，呼出了我们人类所需的氧气，我们怎能恩将仇报，把树木置于死地呢？大自然是公平的，可人类还不知足，依旧砍伐树木。这迫使大自然使用自然灾害来威胁人们。人们只会顾自己的利益！假若人类与树互换，人类承受被砍伐的滋味，那时人们又会怎么想呢？
这幅画就是要讽刺那些滥砍滥伐的人们，提醒我们要保护好自然资源，别让“贪婪”、“无知”、“自私”这几条大虫在我们的脑中成长。我们应该去种树，让一颗颗挺拔的苍天大树拔地而起，给我们的家园添加一点一滴的绿色吧！
篇5：如何面对创业过程中的问题和阻碍
对于创业者而言，这实在是一个非常艰难的选择：放弃意味着前期投入的损失，坚持意味着投入更多的资源。面对未来不确定的情况，不少时候增加投入可能意味着更大的损失。关于坚持与放弃的后果，曾有人进行过这样的计算：如果一件事的成功率是1%，反复尝试100次，至少成功1次的概率大约是63%。因为如果成功率是1%，意味着失败率为99%，而99%的100次方约等于37%。但创业中的坚持，远远不是这么简单。因为如果不能在每次尝试中学习和进步，结果可能是1%的100次方，成功率变为零。
为什么放弃，为什么坚持?
在以前的文章中我们讨论过，个体特征、创业过程，以及所处的环境，这些因素都会对创业产生极其重要的影响。在个体特征方面，已有的研究关注创业者的经验、能力、受教育程度、社会资本、认知，以及人格等个体特征对新生创业者坚持(或放弃)创业的影响，强调创业者在创业过程中的关键作用，认为个体的这些特征能够帮助创业者更好地管理和运作创业机会和过程，从而促使创业得以持续和坚持。换而言之，放弃还是坚持，和创业者自身密切相关。在个体特征上具有以上这些优势的创业者，在面对创业过程中的困难时，更倾向于坚持而非放弃。
而关注创业过程的研究，则强调创业是一个动态过程，通过亲身参与创业活动，创业者加深了对创业项目和环境的认识，获取了新的信息和知识，这些新的信息与知识，升级了创业设想阶段所获得的信息与知识，成为选择坚持或者放弃创业的依据。因此，放弃还是坚持，应根据具体创业的实践，而非最初的创业计划。事实上，在很多创业案例中，实际的创业行为与最初的创业设想大相径庭的情况比比皆是。甚至包括业务与商业模式，计划与实际都有很大出入。这非但不会对创业产生不利影响，反倒使得创业得以持续下去，增加了创业成功的可能性。
另外，由于创业需要与环境发生信息和资源的交互，环境特征同样不可避免会影响创业能否坚持。不少研究表明：相比而言，动态环境下新生创业者感知到更多的市场机会，从而投入更多的精力坚持创业，成功创建新企业的概率也增加。这比较容易解释为什么在一个相对变化与多样化的环境中，创业行为更为常见，创业成功的可能性也更大。因为通常在这样的环境下，创业者可选择的市场机会与资源也相对更丰富。和上面谈到的内容一样，尽管创意与资源选择可能发生了改变，但创业行为却能得以继续。
选择中的理性与非理性
前期投入、心理预算、创业计划准备、创业类型等等，这些因素也与坚持或放弃的选择有着极为密切的关系。换而言之，这些因素也会对创业的放弃与坚持产生影响。南开大学商学院创业管理研究中心，依据过去两年面向新生创业者获取的跟踪调查数据，围绕这些因素进行了深入研究。
Cye研究发现：投入时间与新生创业者的坚持还是放弃的选择，存在明显的相关性。相比之下，投入时间越长，新生创业者越倾向于坚持创业，这显然与创业信息的获取、对创业本身难度的认识与创业者的信心有关。然而，投入资金对是否坚持创业的决策却并没有显著影响，这似乎有些匪夷所思：按常理，创业者前期投入资源会影响后期决策，投入越多，继续下去的可能性越大。但实际上并非如此，至少创业初期不是这样，这与创业者对沉没成本的理解有关：如果沉没成本很高，但预期收益不理想，放弃的可能性更大——创业毕竟不是赌博，而创业初期投入的成本并不是很高。
由以上这点也可以看出，影响创业者坚持还是放弃创业的决策中，非理性成分非常明显。这在许多相关的研究中也得到了证实。例如，有研究显示：当创业过程中投入或者风险大于心理预算时，新生创业者就会放弃创业，避免持续投入带来更大的损失。而在技术创业这个较为特殊的领域，由于新技术商业化的过程是一个不确定性、反复和非线性的过程，受不确定性的影响，新生创业者难以进行客观的分析和判断，技术型创业者经常是偏爱自己的技术甚至高估技术优势，从而倾向于延续先前决策和行为，选择继续创业，而不会轻易放弃。这类的案例在IT行业经常可以看到，盲目的坚持也曾导致了不少创业的失败。
如何正确地坚持
事实上，非理性的决策也包含了显著的理性。激发创业精神是重视和鼓励创业的重要因素，创业精神一般外在表现为创新、承担风险和超前行动，与坚持或者放弃直接相关的是承担风险。在和不少创业者交流时发现，创业者承担的风险准确地说是“可承担的损失”或者说“可计算的风险”。
可承受损失指的是创业者的底线，创业者根据所拥有和所能掌控的资源确定可承担损失。创业者通常会在可承受损失的范围内大胆地尝试，但如果超过底线，多数创业者会选择放弃。尽管有可承受的损失这一底线，但创业者还是要承担风险，甚至冒险，他们会将这些投资投向新领域、不确定性强的领域。他们在可承受损失的范围内大胆尝试，不会等待所谓万事俱备再采取行动，而通常会选择在小范围试点的过程通过不断校正进行风险控制。
可承担损失对创业者来说是一个很重要的因素，这也是创业者区分于赌徒的重要因素。赌徒经常忘记可承受的损失，赔了想捞回来，赚了还想赚更多。而创业是要成就一番事业，不能是长期的赌博，即使偶尔有赌博的心态，也是在可承担的损失范围内的“赌博”。
善于思考、勇于探索的创新精神，敢于承担风险、挑战自我的进取意识，面对困难和挫折不轻言放弃的执着态度等，是创业者应该具备的优秀品质。但这并不是鼓励创业者盲目地坚持，而是强调应该正确地坚持。
正确的坚持，表现为创业者超强的学习能力和创业能力的提升。创业活动的失败率高是客观事实，成功的创业者在创业里程中大多数都经历了挫折甚至是失败，但经过挫折甚至失败的创业者成功的并不多，屡战屡败、屡败屡战的事例并不少。这说明创业经历并不意味着是经验，更不意味着是能力。那么，如何把创业经历转化成创业能力?靠的就是创业过程中的学习，尤其是从关键实践中学习。创业者智力资本的提升，往往比物资资源的积累更重要，需要创业者在创业过程中注重探索式学习、经验学习，以及观察和模仿。
篇6：创业的时候应该怎么面对问题
1 经济负担导致的情绪压力
经营一个小企业向来要花很多钱。小型企业通常起步价就得三万，运营费用也紧追其后。尽管小型家庭企业的日常开销很少，但他们还得承担昂贵的机会投资。与在一份稳定的工作上赚取理想的工资和福利不同，创业时你要承担为自己赚钱的责任。
解决问题的方案是，让某些财政网为你的花销买单，使自己的账单最小化。
至少要努力找到一个稳定的收入来源。比如说，在自己的专业领域中做一名兼职咨询师;在跑腿兔网站中做一些自由工作，参与一些经济分享活动等。这些稳定收入带来的财政安全感会让你心境平和，同时也会帮助你依据长期成功、可持续发展做出决策，而不是试图驱动短期利益做出极端选择。
2 把个人利益公司化
创业之路极其坎坷崎岖，有时生意进展很慢，会面临很多挑战。
然而只有三分之一的新创企业能坚持十年。这个现实对企业家来说无疑是个灾难。
因此，不要把个人价值公司化，相反，试着在创业外找寻自己的价值。每当你因为公司的状况而感到沮丧时，就去做那些你生活中有趣的，热爱的事情去做。
3 完美的悖论
懒惰是成功最大的敌人。作为企业家，你一定要动如脱兔，反应灵敏。一定不要万事具备才行动。你需要及时行动并冒一定的风险。
及时行动并抛弃对完美的执著，你就有机会孤注一掷，大获全胜。
4 缺乏大量的指导
和传统岗位不同，自己创业时，你就必须严格要求自己。当你需要别人的建议和指导时，不妨向你认识或者尊重的企业家求助。
如果你没有人脉资源，那就去当地的小企业发展中心吧。那里会提供免费咨询。咨询师会改变你的想法，防止你自己成为自己成功的最大障碍。
5 超负荷工作
你必须努力避免这种事情发生。每天坚持锻炼，给自己安排一个好好睡觉的时间。
虽然创业给创业者带来了巨大的责任，但只有休息的好才能保持最佳的工作效率。
创业者们要对文中提到的心理问题保持警惕，并努力避免这些问题出现。这样，你才更有机会成功，享受努力工作带来的胜利果实。
【拓展阅读】
创业需要我们去怎么做，才能促进创业的成功率。下面就给大家带来的创业加速的方式有什么，欢迎大家阅读!
步骤一：从寻找“产品市场契合点”开始
对于创业团队最糟糕的事情是什么?创业团队开发出了一个没有人需要或者想用的产品。Growth hacking最吸引我的地方就是Growth hacker认为，在产品可以吸引大量用户之前，整个产品和商业模式都是可以改变甚至是必须改变的。
比如Instagram最早开始是一个基于地理信息的社交网络(Burbn)。它吸引了一群核心用户，并且募集到了超过五十万美金的投资。然而，创始人发现大多数用户只会涌向应用的一个地方:照片和滤镜。于是团队开了一次会议，创始人坐在那里询问大家：“我们下一步应该怎么做?我们怎么把这个产品做成有成千上百万用户会使用的产品呢?究竟是哪一部分使得这个产品变得独特而且有趣呢?” 经过讨论，Instagram的产品很快演化成了它现在这个样子：照片加上滤镜，删除了其他多余的部分。结果怎样?在重新发布的第一个星期，有十万的用户下载了Instagram，十八个月内，创始人把Instagram卖了十亿美金。
有很多像Instagram这样的成功的创业公司花了很长的时间对产品进行不断迭代，直到开发出了PMF(Product Market Fit)，所谓“产品市场契合点”。 在这个点上，产品和用户达到一种完美的“同步”状态。
Eric Ries在《精益创业》里强调道，最好达到“产品市场契合点”的方法是从“最小可行化产品” MVP(Minimum Viable Product)开始，然后基于用户的反馈不断对产品进行改进，而不是传统的一次性发布我们认为是“正确”的“最终”产品。在这个过程中，growth hacker仔细分析产品和流程的每一个方面，通过数据分析和用户反馈不断调整产品，最终得到“产品市场契合点”。而“产品市场契合点”从根本上来说，是一种基于数据和信息的“感觉”。一旦当公司的产品达到“产品市场契合点”，下一步就是开始不断的把用户“拉进来”。
步骤二：主动“拉进”客户
你做出了好的产品之后，不能指望用户主动走上门来，而是需要努力把用户“拉进来”。而Growth hacker主要就是扮演把用户“拉进来”的这个角色。
传统的营销方式是制作一个精美的广告，让产品登上纽约时报，开展一个轰轰烈烈的营销活动，希望产品获得所有人的关注。但是在growth hacker眼中，产品应当首先“拉进”对这个产品需求最迫切，最有热情的数百个或者数千个用户，而不是成千上百万的人群。
拿Dropbox作为例子来说，现在Dropbox有成千上万个用户，但是当Dropbox开始提供文件分享服务的时候，它并没有对所有人都开放，而是“限量发行”。新用户必须注册在一个等待名单上等待被邀请而加入。为了激励用户的注册，创始人精心制作一个产品演示的视频，使得这个等待名单上的人数一夜之间从5000激增到75000个。这些“痴情”的粉丝才是Dropbox最需要的用户。
在你发布产品之前，你需要问你自己这个问题：我在哪里可以找到第一批用户?如果你对这个问题的答案模棱两口，那么你对你的产品还不足够了解。那么如何找到第一批用户并且推广你的产品?有很多很好的方式：比如找到潜在用户最密集的网站进行推广;借助现有的社交媒体进行宣传;在众筹网站上发起项目;寻求一些科技媒体的采访报道;举办线下活动，手把手的教他们使用你的产品;甚至是一对一的和潜在用户沟通;主动为他们安装配置你的产品。
任何创业公司如果要取得成功，从根本上都需要成为一个增长引擎。幸运的是这个引擎只需要启动一次，启动之后，吸引更多的外在关注并不是根本目的，我们需要做的只是不断完善产品并且不断拓展用户。
步骤三：病毒传播
任何公司的创始人都希望自己的产品可以病毒传播，有些人天真的认为病毒传播可以魔术一般的自动发生。但是病毒传播并非源于偶然：首先，产品应该值得用户进行病毒传播;其次，必须激发用户想不断传播它的欲望。
病毒传播的核心是让用户在网络上免费传播你的产品信息。有些产品做的好，比如最近异常红火的flappy bird，即使作者并没有进行太多推广，由于产品本身的优秀，冲上了App Store排行榜第一。但是不是每个产品都有这么好的运气，所以你必须借助一些工具或者一些激励措施来刺激病毒传播的产生和持续。
我们再拿Dropbox作为例子，因为这个产品在growth hacking方面做的实在是太成功了。当Dropbox成功获取了第一批用户之后，创始人有两个选择。一是继续制作更多的视频并且借助社交媒体传播;二是通过传统广告进行宣传。他们选择了对广告的尝试，最后只是发现获取一个付费用户的成本高达233美金到388美金之间，在花费了十四个月苦苦探究如何快速增长用户之后，受到著名的growth hacker Sean Ellis启发，Dropbox的团队做出了一个经典的病毒传播案例。这个方法其实很简单，就是在首页放上一个“获得免费空间”的按钮，只要用户邀请他们的朋友注册Dropbox，该用户就可以获得免费500MB的容量。加上这个按钮之后，几乎在几个月后注册量就提高了60%，而且带来了每个月280万个直接邀请;现在阶段，35%的Dropbox用户来源于这种朋友邀请。
这再次证明了如果想要你的产品被病毒传播，用户一定要有一个理由主动为你的产品进行推广。用户只是用户，从来不是天使。病毒传播不是一种偶然，而是源于人为的“制造”。
步骤四：粘性和优化
传统的营销人员往往只负责把用户吸引过来，至于之后如何对待这些用户就是别人的事了。但是对于现在的互联网产品，吸引用户只是开始，之后是如何留住这些用户。这些留住的忠实用户之后就会成为最好的营销渠道。今天数据分析可以判断你的产品是否能够“粘住”那些已经注册的用户，使他们成为忠实的粉丝，这称之为“转化率”。
举一个Twitter的例子，在Twitter的早期，Twitter也面临着如何增强用户粘性的问题。尽管他们可以打广告，发送电子邮件，进行公关，吸引大量用户注册Twitter，但是有相当一部分人注册Twitter之后，就再也不使用它了。有一天一个名叫Josh Elman的growth hacker发现，当一个用户第一天注册的时候，手动选择五到十个用户进行关注，这个用户会更有可能坚持使用Twitter。而当时Twitter的推荐关注系统是这样做的：每当用户注册Twitter，Twitter会自动为用户推荐20个随机的用户并且默认关注。在Josh Elman发现了这个现象之后，Twitter重新设计了这个推荐关注系统，取消了默认关注这个功能，并且鼓励用户关注一到十个用户，同时给予用户更多的选择对象。经过这个变化之后，用户的留存率就提高了不少。所以，当粘性用户不够多的时候，不是总是想如何获取更多的新的用户，而是如何优化产品，提高现有用户的满意度，增强他们的粘性。
根据贝恩公司的调查，百分之五的客户留存率的增长意味着公司利润百分之三十的增长; 基于Market Metrics的调查，把一个产品卖给老客户的概率是百分之六十到七十，而把产品卖给新客户的概率只有百分之二十。所以在growth hacking圈内有一句名言：留住已有的客户胜过拓展新的客户。用一句俗语表示就是：一鸟在手，胜过二鸟在林。
总而言之，growth hacking是一种思维方式，而不是某种具体的行为操作，也没有必要拘泥与已有的套路和形式。一切可以用来优化产品，获取用户，提高用户满意度的方法都是growth hacker的法宝!
篇7：创业时必须面对的三个问题
许多人都在做创业的美梦，于是每年都涌现出不计其数的新创企业。然而，在创业大军中成功者甚少，失败者居多，某些新创企业甚至未见天日就夭折在摇篮里。为什么创业如此艰难呢？
因为创业者面临的各种各样的选择和难题，可能会使成熟企业的经理人也感到惊慌失措。
对于任何一个创业者来说，三个必须面对的问题是:我的目标是什么？我的战略正确吗？我有能力实施这些战略吗？其中，每个问题又包含若干个小问题。
首先，一位创业者的个人目标和他的企业的目标之间有着难解难分的联系，因此在确定企业目标之前，创业者必须对自己的个人目标一清二楚。如果创业者停下脚步想一想，大多数都能够确定一些非常具体的目标。例如，他们可能是为了有机会试验一种新的技术，为了追求自己喜欢的生活方式，或者为了建立一家可持续发展的企业。当创业者明确他们的个人创业目标后，他们还必须回答这样几个小问题：我需要建立什么样的企业？这样的企业要承担什么风险、做出什么牺牲？我能接受那样的风险和牺牲吗？
其次，创业者必须制订正确的战略。很多人创业的目的是为了抓住某个短期内的机会，没有考虑长远的企业战略。对于一家新创公司来说，制订一套完善的战略比解决聘用问题、设计控制系统、确立上下级从属关系或者确定创始人的角色等事项更为重要。要确保企业战略的正确性，创业者应该定期让他们的战略接受如下问题的检测：公司的战略明确吗？这项战略能带来可观的利润和企业的成长吗？这项战略能持久吗？我的发展目标是太保守还是太远大？
最后，是否有能力实施制订好的战略也许是创业者最难回答的问题。很多新创企业之所以夭折，就是因为创业者不能有效地实施他们自己制订的战略。因此，即使创业者有了一个完善的战略，也不能保证企业一定能取得成功。如果他们不在人才招募、融资、组织基础设施方面进行投资，以及培养与战略匹配的组织文化等方面下功夫，创业者还是无法取得成功。要正确评价自己实施战略的能力，创业者必须从资源、组织的能力以及个人角色这三个方面进行评估：我有所需的资源与关系吗？组织有多强大？我能胜任我的角色吗？
如果发现自己不能胜任角色，创业者就必须考虑个人在企业中的角色转换。当然，如果想创办小型企业，亲自承担所有重要任务的创业者无须转变角色。例如，在个体服务公司，合伙创始人经常是从创业直到退休，一直在和客户打交道。然而，当一家新创企业成长为能独立生存的实体时，就要求创业者扮演新的角色。一位专家建议，创业者角色的转变应经历4个步骤：从亲自干活起步，到教会别人如何干，再到规定想要取得的成果，最终是全方位的统筹安排。
创业者还应该居安思危，要有一种强烈的危机感。因此，作为一个合格的创业者，他们必须经常“充电”，学习新的技能和知识，而且还要不断地反问自己：我要到哪里去？我怎样才能到达那里？
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