以下是小编整理了经销商二次创业的三个问题，本文共9篇，希望你喜欢，也可以帮助到您，欢迎分享！
篇1：经销商二次创业的三个问题
案例：
周老板原来是沈阳糖酒公司的，在上个世纪90年代的下海创业的大潮中，经不起诱惑就随大流―做起了经销商，由于私营销售网络的快速发展，周老板的生意规模也在逐渐膨胀。先是靠做糖酒公司的二批商，利用自己在糖酒公司的老关系，公司总是能够拿到好的产品，而且在价格上也要便宜一点。到现在，周总的销量的52%以及利润的45%是来自当初起家的一个品牌。尝试推了几个新产品都不尽如人意。老产品现在基本上是平调销售的。
生意之初没有什么营销可言，周老板找的人多是朋友介绍过来的，这些人帮着周总一点一点在沈阳地区渗透了越来越多的网络，并与当地的分销商建立了不错的私人感情。生意大了，周总在这些人当中提拔了几个业务经理，后来感觉精力不够，就把其中一个业务能力比较突出的业务经理提拔为公司的销售总经理，周总做董事长。周总想自己放手做管理，而销售的事情让销售总经理全权负责。最近三年，公司业绩一直停留在4200万的水平上，销售人员也都是老员工，新人来不到三个月就主动提出离职。
现在更为难受的是自己曾经的战略合作伙伴――**奶粉集团正在进行销售战略调整，将自己原来的区域划出去一块，交给了另外一个新的经销商来操作，自己的生意空间越来越小，厂家给的政策也是一年不如一年，
这家新的经销公司成立才不到三年，算起来，正好是周总公司走下坡路的时候，而对手却急速发展起来，现在听说年营业额也几乎接近5000万了，对方是几个原来厂家的业务员联合成立起来的，在终端进店和业务人员激励等方面比较有想法，他们的手段更丰富，针对终端的政策更灵活，自己有点招架不住的感觉。
周总认为自己能力不足了，需要充电了，就参加了一个培训班，在培训班里，周总可见大世面了，许多新的管理理念层出不穷，哪一个对的症都好象是专门针对自己公司的。周总求变心切，不断的把细节管理、狼性管理、成功学、执行力、战略变革、猴子管理等都用上了，可还是不行。
已经来了，公司再没有什么起色的话就要面临大的危机了。现在人心已经开始浮动，周总很着急。
问题诊断：
以上周总面临的问题主要是自己的公司在达到一定时间、积累到一定量级的时候，就开始出现停滞乃至衰退迹象，而且好象问题不是一个方面，整个公司就象是一个千疮百孔的老船，艰难的航行在冰冻的大海上，随时有被冻住死掉的危险。
其实这个问题的出现比较普遍，不独是经销公司，就是制造企业也会经常陷入这样的困境。说白了，这是经销公司二次发力的问题，既我们常说的二次创业的问题。
经销商二次创业的环境和内部组织的成熟度都与以前是有很大区别的。这些变化实际上意味着经销商的经营模式在发生变化。如果没有看清楚这些变化，盲目的做改变，只会把事情能的越来越糟，而不会有半点改善。
篇2：创业的三个主要问题
创业是很多人的梦想。在日复一日、不厌其烦的打工生活中，有些人产生了奇思妙想，他们抱着创业的信念，放弃稳定的工作，投入到创业大军中。有些人成功了，如李嘉诚般令人高山仰止，如马云般成为青年人争相学习的榜样，如马化腾般开创了一个全新的企鹅帝国。有些人失败了，却不被我们所看到。同样他们也花掉了自己多年的积蓄，失去了令人羡慕的工作，耗费了最美好的青春。一个刚刚成立的公司，一个即将开始全新生活的创业者，在创业的道路上应该注意哪些常见的问题呢?
一、创业要选准行业
选择一个未来能够高速发展的行业对一个创业者来说太重要了。“台风来了，猪都会飞上天”，创业者所需要做的，就是找到这个风口，然后展开自己稚嫩的小翅膀，等待着台风带来的快速腾飞。这样的成功者不胜枚举。腾讯的成功在于互联网快速普及的背景下，人们基于计算机即时通信需求的大幅增加。数字电视产业的发展，带动了同洲电子等机顶盒企业的上市。手机、平板电脑的普及带动了移动互联网企业的高速发展。同样，一个走下坡路的行业也会导致企业陷入困境，如小灵通整体行业性的衰退导致很多相关公司退出此行业。
二、创业要有一个优势互补的团队
创业的核心团队成员最好能各有特长。一般来说创业团队最好能包括技术、市场、管理这三方面人才。不同专长的人员，往往有不同的行事方法和思维习惯。技术人员经常可以坐在办公室面对着屏幕编程一整天，不和别人说一句话。市场人员往往可以在不同客户那里谈话一整天，不回办公室坐一个小时。如果要技术人员既做技术又做销售，一般情况下不会取得好的效果。管理人员需要将这些不同类型、不同思维习惯的专业人员统筹起来，各司其职。一个创业团队在组建时，应考虑到这些因素。经常有些技术出身的董事长或总经理，喜欢追逐技术热点，而忽视市场、销售、生产等环节，结果产品做得非常超前，脱离了市场，没有销售，最终失败。
三、初创企业一定要集中精力在一开始先做好一项产品、一项技术或一项服务，不能将有限的人力、财力投入过多产品，造成资源分散
有的创业者一开始总想什么都做，他们认为先多做几个产品，至于哪个产品会成功，自己也不清楚，最后再碰运气，总会有一个产品卖出去。这样的想法是危险的。初创企业需要在创业前就想好自己具体要做什么，进行详尽的市场、产品分析，需要将公司不多的资源集中在一个点上，争取在创业最开始的一短时间内，在一个具体的点上取得大的突破，从而使公司立住脚，取得收入，保证公司正常运转下去，确保初战必胜。如果一开始没有想清楚，总想贪大求全、眉毛胡子一把抓，反而会使自己迷失方向，不能够在短期之内取得阶段性的成果。这无论对于刚刚成立的公司、创业者还是员工来说，都是一个很大的压力，进而随着时间的推移，如果迟迟不能取得较好的收入，将会影响创业团队的信心。
篇3：二次定位，经销商点石成金
经销商在推广新品的这个环节中，面对不同的公司，其所起的作用会迥然不同：如果上游厂商是有成熟市场运作经验的公司，其所起的作用就是物流和现金流，通俗一点就是进货，铺货，收款，配合执行厂商的市场推广活动，如果面对没有市场运作经验的公司，那新产品的推广就要全看经销商的市场运作能力了。对经销商来说，选择前者会很轻松，但是，付出的少回报自然就少。相对前者，后者的产品通常有高毛利，所以对经销商来说，在公司的产品组合上也不可缺少，但关键是如何有效推广。
现在很多的小厂商都是奉行给“底价”的销售政策，产品的推广则完 全由经销商来负责。在这种模式下，表面上看经销商要承担很大的风险，但是，由于价格体系的制定完全取决于经销商，另外又往往是独家经销，而且厂家一般还会承担一定的产品进场和人员推广费用（费用通常是在货款中扣除）。所以，经销商只要掌握了一定的市场分析和推广方法，不但能规避风险，还能赢得高额利润。
六步引爆新产品
创智贸易有限公司是一家成立才两年，以经销食品为主要业务的公司。在成立的第二年很幸运地拿到了全国知名品牌“福临门”食用油在N市地经销权。但是，由于N市处在内地，当地消费的食用油，80％都是低毛利的大豆油，高端产品的调和油又基本上被全国第一品牌“金龙鱼”垄断，所以，一年经营下来账面上基本上没有利润。
这时，对创智贸易有限公司来说，“福临门”就像是一块鸡肋，公司的几个股东也开始在“放弃与保留”之间进行争论。对“福临门”公司来说，也不希望多卖低毛利的大豆油，所以公司正在投巨资研发具有丰富营养价值的天然谷物调和油，希望在调和油市场能有所突破。在7月天然谷物调和油终于上市了。但是，N市是非重点市场，不属于公司的推广区域。
得到这一消息后，创智贸易有限公司的总经理白笑天找到当时福临门公司N市办事处主任石默然，对他说：“对于天然谷物调和油，不管公司是否投入我都会全力以付去做，对我们来说这是很重要的一个机会。如果放弃了，接下来我们很可能会放弃“福临门”品牌。”石默然知道白总说的是心里话，对他的这个小公司来说，它们太需要利润了，而现在的产品又不能给它带来利润。石默然思考了一阵后，对白总说：“我能理解。这样吧！我们先根据公司的推广思路来制定N市的市场推广方案，然后我再给你们争取市场费用。”
在经销商的强烈要求和石默然的努力下，公司同意投入一定的进场费和广宣品，其它的费用则要靠经销商自己投入。在有限的资源投入下，石默然和白笑天开始为天然谷物调和油在N市制定推广方案。
高利诱惑
当时公司制定的价格体系是福临门同规格的产品比第一品牌金龙鱼调和油要低。但白笑天认为：“既然我们的天然谷物调和油在口味和营养上比金龙鱼更胜一筹，包装也比它新颖，那产品零售价应该比它要高，只有这样才有超越它的可能，不然就只能跟随。农夫山泉就是成功的例子。
由于N市的现代渠道不发达，全国性大卖场在价格上对天然谷物调和油不能形成冲击，因此能够制定独立的价格体系。基于这个考虑，石默然同意了白总的看法，并与其一同制定了价格体系：公司供给经销商的价格比金龙鱼低2元/箱，白总供给超市的价格却却比金龙鱼高4元一箱，零售价甚至比金龙鱼高6元一箱，单瓶高1.5元。按照这个价格体系，天然谷物调和油从经销价到零售价要比金龙鱼高8元，因此留给中间环节的利润要高得多。虽然高利润能让渠道的各个环节更愿意销售，但问题的关键是产品要动销。如果产品销售太慢，毛利再高也只是“纸上富贵”，
白总当然也知道这一点，接下来他开始考虑如何让渠道接受天然谷物调和油和他制定的价格体系。
占据至高点
天然谷物调和油是新产品，价格还制定得比金龙鱼高，除了央视外又没地方媒体支持，所以上市之初是不能进批发市场。其实，对于批发市场来说，重视的是产品的周转速度，其次才是利润，如果进了批发市场，价格体系很块就会被冲垮。基于这种考虑，白总决定先抢占制高点，进入当地最好的几家超市，并在产品陈列上下足功夫。
当白总把产品和价格报给超市时，店长很不能理解，对他说：“你的价格我不能接受，除非比金龙鱼低，不然我是不会接受你的产品。”白总在制定价格体系时就考虑到了这一点，对店长说：“价格是高了一点，不过我们的产品确实要比它好。另外，进场后我会给你们店投入3000元陈列费，还会配合陈列进行相应的促销活动，因此销量的问题你不用担心。”对于N市的超市来说，很少有一次投入这么多陈列费的，看在费用的份上，店长同意了进场。
产品进场后，白总与办事处的同事为产品选择了最佳陈列位置，并对陈列进行了精心包装，同时还与超市把陈列合同签到了春节。等于说在陈列位置上先超越对手，还不给对手留有任何机会。N市最好的五家超市的陈列都被白总一次买到春节，总费用为15000元，在石默然的努力下，公司投入了费用的一半。
在N市，小包装食用油在零售上销量并不是很大，主要的销量来自于节日企事业的福利发放。对于内地的企事业单位来说，员工一般都希望能发些平时自己舍不得买，档次高一点的产品。从消费者的角度来看，通常把高价等同于高品质。所以，白总需要做的就是让消费者知道并接受天然谷物调和油的价格，但是，他还必须考虑平时的零售量。
金龙鱼在N市是由批发商给超市供货，相对于白总来说，他拿到的是二手价。就算是经销价，白总也比金龙鱼多6元/箱的利润。所以，他完全有利润做消费者促销活动。为了能在零售上超越对手，白总拿出了一部份利润购买消费者喜欢的促销品对产品进行促销，并在周末派促销员进行产品促销和推广。经过一个多月的推广，在这五个售点，天然谷物调和油的销量开始接近金龙鱼。但此时金龙鱼的批发商却毫无办法，只能向厂家争取促销投入。
有选择铺市
五个售点盘活后，石默然和白总对产品和他们制定的价格体系也更有信心了，他们开始考虑在N市市区进行铺市。N市是一个只有四十万人口的地级市，在市区五个最大的超市推广一个月后，其它的售点对天然谷物调和油这一产品和价格已经开始接受。
那一年是十月一号中秋节，眼看就八月中旬了，为了加快铺货进度同时营造良好的产品氛围，他们针对客户的不同制定了不同的进货奖励和终端陈列政策，并与所有进货的售点签订退换货服务协议。与其它公司不同的是，他们没有全面铺货，而是有选择的铺市，不过，对所铺的每一家门店都进行了布置，就像是福临门的专卖店。这样做也是有原因的：在N市一般都是赊销，而白总公司在资金上本来就比较紧，大面积铺货会占用很多的资金，一旦销售不畅，还会给公司带来很大的损失。最主要的原因是白总想改变赊销的方式做现款交易。
有选择铺货能保证门店的销量和利润，另外，卖福临门的利润比金龙鱼还高，而且进货还有奖励，又没有风险，所以铺货的门店都做到了现款。这样做对白总来说其实有两大好处，一是解决了资金周转问题；二是让售点更愿意销售天然谷物调和油。因为是现款进来的，另外，毛利又高，达到一定的销量还有奖励。
在市区铺完后，接着开始铺郊区和乡镇。在这些区域他们也是有选择的铺货，并把每个铺货的售点都包装成天然谷物调和油的专卖店。在郊区天然谷物调和油的接受程度很低，第一品牌金龙鱼也很少有铺货。从表面上看是购买力的问题，其实经过市场调查后发现，购买力根本不是问题，关键是消费习惯的问题：在郊区和乡镇，消费者以“猪油”为主要食用油，而“猪油”的价格是天然谷物调和油的1.5倍。
篇4：二次创业口号
二次创业口号
NO1、人人是建行形象，个个是创业力量。
NO2、二次创业新理念，加速发展是关键。
NO3、感受二次创业快乐，体验加速发展魅力。
NO4、创新奋进心牵手，收获辉煌共拥有。
NO5、细节决定成败，选择成就未来。
NO6、人人参与创新，时时关心创新，事事服务创新。
NO7、热爱创造奇迹，努力铸造成功。
NO8、创建功绩，行业领先。
NO9、建行天下，创展未来。
NO10、只有企业发展了，才有个人的发展。
NO11、创领生活，乐赢未来。
NO12、新思路、新挑战、新成就。
NO13、实干三年兴业，建设美丽家园。
NO14、解放思想，实事求是，团结一致求创新。
NO15、追逐时代，聚焦创业，跨越发展。
NO16、今日辛苦一点，明天多拿一点。
NO17、运筹建策，坐言起行。
NO18、创新引领发展，科技成就收获。
NO19、同甘共苦创明天，齐心协力每一天。
NO20、迅速反应，马上行动。
NO21、敬业从心开始，贡献从行出发。
NO22、建成全面小康，行者任重道远！
NO23、技精于专，做于细；业成于勤，守于挚。
NO24、创新管理理念，融入文化元素。
NO25、建功立业，志美行厉。
NO26、加快科技创新步伐，转变经济增长方式。
NO27、自尊自信更自强，创业创新创未来。
NO28、我与企业共勉，企业与我同在。
NO29、安全警钟天天敲，创新工作处处抓。
NO30、科学管理，持续发展。
NO31、播下春的希望，收获秋的喜悦。
NO32、凝聚我们的力量，收获明日的.辉煌。
NO33、做精做细，做快做好，做大做强。
NO34、用双手开拓进取，用能力创造未来。
NO35、你的产量有多少，看你配件好不好。
NO36、兢兢业业每一刻，幸幸福福一辈子。
NO37、今天不好好工作，明天工作都难保。
NO38、坚持科学发展，加强自主创新，提高核心竞争力。
NO39、在收获的关键时刻，我来给您持续支持。
NO40、加速发展很精彩，二次创业你我来。
NO41、以科技为动力，以质量求生存。
NO42、留意多一点，问题少一点。
NO43、鼓励科技创新，推动社会进步。
NO44、创新漫道真如铁，而今迈步从头越。
NO45、人人都是创新形象，个个都是创造力量。
NO46、一心一意谋发展，群策群力创宏图。
NO47、丰收田野新理念，真情服务是关键。
NO48、今日努力做事，明日高兴拿钱。
NO49、群策群力争创快速发展，同心同德投入二次创业。
NO50、弘扬求是精神，争做创新人才。
NO51、细节决定一切，态度造就未来。
NO52、强化政风行风建设，改善经济发展环境。
NO53、为二次创业加油，为快速发展喝彩。
NO54、与客户的距离无限小，企业发展的空间就无限大。
NO55、团结一条心，石头变成金。
篇5：二次创业演讲稿
（一）
尊敬的各位领导、各位评委、同事们下午好：我来至添加剂车间，化验室员工胡平。
谈到二次创业，我也没有华丽的语言，为我们的实际行动做个包装。
作为我们企业来说，二次创业就要是靠全体员工在岗位兢兢业业、不怕困难、不为坚险在发展时期共同激进的精神，使企业获得超常的发展，完成一次创业之后的再创业。二次创业对于我们企业而言，是已经完成了初具规模的生产，要如何再向更高阶段迈进，再造企业快速发展，再树企业辉煌的问题。
我们企业从一次创业到现在走过了十五个年头，我真真切切的感受到了恒泰的发展壮大，从荒草从生、陈旧的厂房到标准化的生态工业园区，从坑坑洼洼、泥泞的羊肠小道到四通八达标识清晰的大道，产品就从这里输送到全国各地。现在进入到二次创业的关键时刻。对于公司层面来说，首先企业文化建设是二次创业的基本要素，企业文化是产生凝聚力的源泉。所以我们在二次创业必须要有企业文化作支撑，通过文化建设让全体员工达成共识，一次创业是靠投资者抓住机遇或个人素质，而二次创业则要靠团队一同奋斗，团队奋斗的凝结剂就是企业文化，因此，企业二次创业对企业文化建设要长抓不懈；其次，在生产员工队伍要不断创新，不断突破自我，尤其，我们企业生产的是多个产品品种，各个品种的应用及生产方式都不一样，只有培养和造就一支能够完成并超越自我的生产员工队伍才是致胜的关键；再次，在生产工艺方面还要不断降低生产成本、提高产品质量为生产、研发的目标，要有永无止步的发展尽头。对于车间来说，第一，在生产设备上，创业之初，焦糖生产车间，由一个两三立方的反应罐来生产焦糖，经过几年的发展，变成了两个五立方的反应罐来生产焦糖，随之产业规模的扩大，进入二零零九年后，焦糖生产扩大到用几十立方的生产设备，这就为焦糖的发展注入了前进的动力；第二，在产品上，恒泰企业焦糖色产品市场占有率一直稳居全国第一，在产品研发上我们走在行业前沿，为行业的发展奠定了坚实的基础，为振兴民族食品工业，提升人类生活质量，发挥着不可替代的作用。对于二次创业来说，我们要执行好研发的生产工艺，稳定产品品质，就是我们的第一要务。第三，在创新方面，焦糖生产十五年以来，以前一直采用人工灌装的方式，劳动强度大，对员工的动作要求高，经过反复的摸索，现在我们采用了适合焦糖生产的灌装机，有效的降低了员工的劳动强度，提高了生产效率，在这方面我们不能停着脚步，只有不断创新和探索才会获得更多的.机会和收益。
二次创业催人奋进、梦想在此飞扬。“诚、实、新、高”，是我们企业文化的灵魂，“用信念、热忱和行动创造健康快乐的恒泰未来”是我们应该坚定的信念和努力拼搏的方向。让我们在恒泰董事会规划蓝图的指引下，正确建立个人目标，去迎接一个又一个的辉煌！
谢谢！
篇6：二次创业演讲稿
梁启超曾经说过：“少年强则国强，少年弱则国弱”。
纵观上下五千年，青年人无时无刻不在散发他们的光和热。
从拯救中华掀起的“五四”运动，到知识青年轰轰烈烈的上山下乡，从硝烟弥漫的八年抗战，到今天祖国的现代化建设，青年人早已证实了自己才是时代的主力军。
毛主席的评价是这样的：世界是你们的，也是我们的，但归根结底是你们的!
在我的身边有很多的青年同事，和我一样一腔热血。
我们青年人具备了二次创业的一切条件，我们愿当创业的主力军，但我们应该如何将满腔热情化为实际行动呢?
在这个关键的时刻，集团公司“两会”的召开，无疑为我们前进的道路点燃了一盏指路明灯。
以建设发展繁荣和谐的新型矿山为契机，掀起了“二次创业”的新高潮。
无论我们身处何种岗位，只要能深入学习、紧紧把握“两会”的精神，明确我们的奋斗目标，就等于找准了成功的方向，就等于开创了美好前景的一半，就等于缩短了与成功的距离。
严密的保密制度让您一百个放心
为个人撰稿是一件私秘性很强的事情，为客户保守秘密是我们的职业道德。
我们制定了严格的保密制度，对于客户提供的书面资料，我们会在交稿十天后，进行销毁处理;对于完成的稿件，我们将对其进行加密处理，除撰写该稿件的工作人员外，其他任何人都无法打开。
该稿件交付客户后，将被存入指定的数据库，在交稿十天后，该数据库将自动对该稿进行删除。
所以，不会出现客户的稿子外泄的现象，更不会出现在网上。
篇7： 二次创业心得体会
今年以来，全乡广大干部职工认真学习领会《二次创业指导纲要》的精神实质，深入开展“学《纲要》，转观念，提素质，全面学习贯彻《二次创业指导纲要》的氛围已经形成。但是，对于这样一个涵盖了全乡未来发展的政治、经济、文化等各个要素，指导我们实现全面协调发展的行动指南，对于这样一个思想深邃、认识超越、内容丰富、体系科学的战略总纲，我们不应仅仅满足于一般性的和一段时期的学习贯彻，尤其是经过了近一年时间，我们再回头看对《纲要》的学习贯彻工作，确实还存在着与实践结合不够紧密、不够深入、缺乏针对性、不够均衡等问题，对《纲要》的重大方向性、宏观性、前瞻性、规律性、战略性的深刻理解与把握还很不够。这就要求我们必须紧密结合不断发展变化的新形势、新任务，在深入学习贯彻《纲要》上花大力气，在锐意创新实践上下大功夫。
深入贯彻落实《二次创业指导纲要》，必须不断提升学习力。这是对《纲要》进行深刻解读、透彻思辨、精熟把握和纵深推进的前提与基础。提升学习力，就要进一步解放思想、转变观念，以“三个代表”重要思想为指导，按照“三个标准”、“三个解放”和“三个目标”的要求，认真搞好思想查摆，破除旧的思想障碍，树立新的科学发展观;提升学习力，就要坚持以人为本、强化教育，通过采取各种行之有效的方式，广泛宣传和积极引导，特别是要通过推进主题教育的不断深入，加强《纲要》的宣贯和辅导，使广大干部职工深刻领会每一部分的精要和重大意义，真正掌握正确的思想方法和强大的理论武器;提升学习力，就要立足现实、搞好结合，密切联系发展实际，带着问题去思考，对《纲要》进行系统性、研究性学习，寻找切合点，提高针对性，为彻底解决制约自身长远发展的重大矛盾和“瓶颈”问题提供重要的理论支撑;提升学习力，就要学会学习、提高效力，在用《纲要》引领企业发展的实践中，善于做事悟理，不断总结经验，认真吸取教训，用实践来检验和提高学习成效，用提高学习成效推动二次创业实践，达到相得益彰，良性互动，打造持久的学习转化能力。
深入贯彻落实《二次创业指导纲要》，必须不断增强执行力。这是将《纲要》所确定的指导思想、战略方针、奋斗目标和战略任务等真正落到实处的关键。增强执行力，就要把《纲要》贯彻落实与形势任务结合起来，熟知国内国际形势，把握市场趋势，不断增强广大干部职工发展的使命感和紧迫感，把思想和行动进一步凝聚到对《纲要》的忠实实践上来;增强执行力，就要把《纲要》贯彻落实与提高干部职工的执行能力结合起来，要以“四个敢于”和“六种素质”的标准，以及世界眼光、战略思考、勤于学习、善于驾驭、勇于负责、创造性工作的能力等要求锤炼领导干部，提升其宏观统揽、从容驾驭、顺时应变、推进落实的能力，同时强化制度建设，不断规范管理，注重培养干部职工“按程序办事、按制度办事、按规律办事”的良好习惯，打造良好的执行文化;增强执行力，就要把《纲要》贯彻落实与科学求实的态度结合起来，以战略的思维和发展的眼光看待问题、解决矛盾，正确处理当前和长远、局部和全局、个人和集体的关系，做到抓当前立足长远，抓长远面对当前，从大局出发，树立全局观念，从容应对各种利益格局调整，维护改革发展稳定的大好形势。波澜壮阔的二次创业，为我乡发展搭建了广阔的平台，提供了大有作为的舞台。新形势意味着新机遇，新使命蕴含着新挑战。让我们牢牢把握《二次创业指导纲要》这个兴乡之本、发展之基、动力之源，不断提升学习力，增强执行力，发展创新力，坚持不懈地打造企业的综合竞争力，为把宏伟蓝图变为美好现实、再创大年乡新的辉煌而努力奋斗!
篇8： 二次创业心得体会
一日去人行交换，听到兄弟行的交换员在一起讨论这一年来各行的经营效益。不知谁说了这样一句话：“还是联社牛啊!这几年来变化真不小，效益一年比一年高，员工福利也一年比一年多!”听到这句话，身为农信社的一员，我倍感骄傲与自豪!的确，从省联社成立4年多来，我们农信社各方面工作都取得了显著进步，积累了许多经验，成功迈出了改革发展的第一步。今天，虎年伊始，省联社审时度势的提出了“二次创业”的目标和要求，这无疑给农信社注入了一剂猛药，鼓舞员工士气，勇往直前，从牛气冲天向虎虎生威冲刺，为实现农信社的二次创业打好攻坚战。
面对今天金融业竞争激烈的格局，农信社做为离农民最近的银行，还有更广阔的空间有待于我们去发现、去开拓、去完善。下面，我作为一名基层员工，结合实际工作经验，略谈一下自己对农信社“二次创业”的一点建议。
一、运营改革应以满足客户需求和创造客户价值为原则，实现内部运营的高效率。
目前，随着金融机构多元化、金融工具证券化、金融业务综合化以及信息披露完善化，使得在银行和客户的博弈关系中，客户的弱势地位已经发生根本转变。客户的需求已向多元化、个性化、弹性化方向发展。由此，我们农信社必须精简现在相对繁琐的管理环节，切实改变部分业务授权环节较多、操作流程较为复杂的状况。以为客户提供方便快捷的优质服务为目的，加强流程质量控制，尤其是信贷审批、业务操作等环节，建立质量控制和问责制度，剔除低价值的操作环节;纵向压缩，横向集成，减少部门间、层级间、岗位的交接和协调;变事后监督为事前管理，尽量减少价差、控制、调整等管理工作;变顺次作业为并行作业，将需要共享资源和活动转化为同步进行;同时，根据不同层面的客户群和不同性质的服务要求，实现业务流程的多样化和差异化。
二、逐步引入六西格玛管理，成功推进农信社建设。
六西格玛概念于1968年由摩托罗拉公司的比尔.史密斯提出，在统计学含义上，六西格玛指的是六倍的标准差，表示在每100万个产品中只有3.4个缺陷产品，或者每100万次操作中只允许出现3.4次失误，使完美率达到99.99966%。今天，我们应该用这种高标准的素质来要求自己，完全从客户的角度出发，基于客户的要求来设立产品与服务的标准和规格。六西格玛在中国并不陌生，在服务业广泛传播和交流，现在国内银行业也逐步引入并初见成效。现以建设银行为例：自引入六西格玛，并为此专门成立了“产品与质量管理部”，建立客户之声系统，通过流程改善，建行已经实施完成的一些金融创新试点项目达到了预定目标。其中，前台交易速度提高33%，客户等待时间减少了68%，个贷中心放款办理周期缩短72%，客户填写资料及签字减少30%，日均处理量增加30%，客户满意率提升23%等等，这些数字无不表明六西格玛带来的效率和成效。如今，农信社正处于二次创业的初步阶段，无论在认识水平的提高，管理基础的改善，还是员工队伍素质和信息化程度上还有待于加强和提高。但六西格玛管理这种文化精神，在二次创业中应逐步引入，它将为推进农信社的建设铺就成功之路。
三、创新性的服务“三农”，打造“三农”产品创新平台。
培育具有农信社特色的“三农”创新文化，将创新作为信合文化的重要元素，建立产品创新奖励机制，以产品创新为载体，通过持续开展信合产品创新大赛、产品创新征文、评优争先等活动，鼓励全体员工为产品创新献计献策，激发员工参与创新的热情，为更好服务“三农”经济，打造“三农”产品，营造人人参与的创新氛围。
牛再“牛”，也不如虎的威风。今天，二次创业给我们指明了方向，我们站在了新的起跑线上。在这个充满挑战、充满机遇的跑道上，我们应勇猛如虎，自我加压，负重奋进，抓住机遇，为农信社的发展实现第二次飞跃作出自己的贡献。
篇9： 二次创业心得体会
当前，为确保二次创业方针的顺遂实现，全省各市县联社连系当地现实，解放思惟，集思广益，出台法子政策，共谋信合成长年夜计，作为信合下层联社的一名员工，笔者认为，敦促“二次创业”，每一位员工都肩负着义不容辞的责任，而这份责任最基本的要求就是：以最佳的精神状况，精神兴旺地全身心的投入工作，将自己的潜能阐扬到极致。而要做到以上几点，就必需提高员工的责肆意识。
责任是一种能力，又远胜于能力;责任是一种精神，更是一种品质;责任就是对自己应该做的工作，毫无牢骚地承担，并认当真真地做好。无论是柜员、信贷员、委派会计，信用社主任，仍是县级联社部室司理、率领班子成员，每一个岗位都有着自己本岗位分歧的责任，若是任一个岗位懈怠了自己的责任城市给信用社的成长带来严重的影响，而每一个岗位若是当真履行好了自己的责任，那么，信用社的成长态势将不成阻档。为此，笔者建议，从提高员工责肆意识入手，打好实现“二次创业”方针的根底。
一、倡导爱岗敬业，激发员工责肆意识。爱岗敬业，就是当真看待自己的岗位，看待自己的岗位职责，无论在任何时辰，都尊敬自己的岗位职责，当真履行自己岗位职责。俗话说，在其位就要谋其政。为此，作为我们信合一员，非论职务凹凸，非论工作性质若何，每一位员工、每一个岗位都要找准自己的定位，恭顺自己所从事的工作，并引觉得孤高，同时，安身本岗，从工作出发，从全局着眼，多谋善断，深切钻研切磋，自动、积极做好自己应该做的工作，力争不竭改良，不推拖，不懈怠，不“当一天僧人撞一天钟”。
二、强化执行力，培育员工责肆意识。所谓执行力，就是说了办、定了干，对放置的工作一件一件抓落实，一项一项抓成效，争夺干一件成一件，能够保质、保量、按时完成。从具体工作落实情形的口角看，从某种意义上能够反映出一小我干工作的立场。期待不美观望、消极畏难、怕担风险、推诿扯皮、无所作为的保守思惟必然使执行力年夜打折扣，而直面矛盾、迎难而上、真抓实干、脚结壮地，不摆“花架子”的思惟则必然使执行力有所晋升。为此，每位员工都必需树立起强烈的责肆意识，果断战胜不思进取、苟且偷生的心态。把工作尺度调整到最高，精神状况调整到最佳，自我要求调整到最严，认当真真、竭尽全力、不折不扣地履行自己的职责。同时，强化时刻不美观念和效率意识，抓紧机缘、加速节奏、提高效率，养成全员职工干事雷厉风行、清洁利落的精采习惯。
三、维护整体益处，增强员工责肆意识。“下级从命上级，人人从命年夜局”在我们这个信合巨匠庭中，从命代表着忠诚，从命代表着精采的职业道德。维护集体益处，从命信合成长年夜局，对于信合“二次创业”的深切开展有着主要的意义。为此，每位员工应本着对信合事业高度负责的立场，事事从信合的整体益处和全局角度去看问题、去措置问题，战胜小我主义和小我主义的狭隘价值不美观，要以整体益处为重，打破部门鸿沟，做一个自动工作、积极解决问题的人。同时，人与人之间、社与社之间、机关部室与部室之间也要从信合成长年夜局出发，强强联手，而不是互相推委。只有从年夜局出发，互相撑持，在工作上人人专心、个个用力，做到团结共事、凝心聚力，才能真正缔造出一流的信合业绩。
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