今天小编在这给大家整理了销售的真正定义，本文共5篇，我们一起来看看吧！
篇1：销售的真正定义
销售的真正定义
什么事销售呢?我们从事很久的人就知道销售就是做人，因为跟你买产品的都是那些印象比较好的顾客，我把销售看做是：销的是产品，售的就是我们的人品，你人做不好的话，那你这行就干的肯定不行.
销售呢其实也有法则的，第一：就是我们要做到胆子大，必须敢向顾客介绍你的产品.
就像我们在追女孩子一样，要让一个女孩接受你，那第一步就是要去牵她的手，第一次她肯定会拒绝，你要有胆量去牵第二次，第二次也拒绝了，那你要坚持第三次.
有些人第二次就放弃了，所以他也失败了，说不定人家前俩次是在考验你呢!等你第三次的牵手，而你放弃了，那多可惜啊!
第二个是要做到心细，因为我们要观察出来顾客到底需要什么样的产品或者是他的想法，这样我们就能好的找到突破口，只说他在乎的一俩点就可以了，你能把他心里的顾虑打消了，那么就很容易成交了，那么你也就达到自己的目的了，还有就是让他多说，你多听，这样更能让他喜欢和你说话，这是沟通的开始.
第三：必须要脸皮厚，脸皮厚不是一俩天就能练好的，是经过长时间的积累的经验，就像刚才说追女孩子一样，他拒绝你多次之后，你还能厚着脸皮去给他介绍，你要相信所有的客户都是可以被说服的，这样你就会信心百倍的跟他去谈，时间久了他就会买你的产品.
陈安之老是也说所有的客户都可以成交的，我们也要有这么一个信念，不断的去激励自己，去鼓励自己，你一定可以的，你一定是最棒的.
因为这世界上和我相同的人没有，以前没有，现在没有，以后也肯定不会有，因为我是世界上独一无二的，我的到来本身就是个奇迹，那么我创作奇迹是理所当然的，我在这个行业一定会创造出奇迹的，这样你一定会把你的产品卖出去的.
销售其实跟追女孩子差不多，只是面对的不同而已，一个是面对的一个人，而另一个是面的一群人而已，结果都是征服他们，让他们认同你，让他们接受你的一个过程.
顾客买产品其实买的是一个态度而已，你让他高兴了，只有他需要你的产品，他一定会买你的，这个产品的质量是没有多大关系，所以以后不要抱怨产品不好，不要给自己找那些没有必要的理由，来欺骗自己，那不是自欺欺人吗?销售就是做人，你把人做好了，别人都认可你，都相信你，那么你的产品一定是卖的最快的.
乔吉拉德卖的车不比别人的便宜，人们为何喜欢买他的车?因为人们都认识他，都认可他，相信他!我们要好好的想想他是咋样做到的?他是如何的去给别人介绍自己的?买产品不如卖自己，这句话太好了.
我们做不到乔吉拉德那样出名，但我们可以让这个区或这个城市的人知道自己，那就是大量的发名片.
我记得我以前的老板说过这样一句话：谁家的广告满天飞，谁家的公司就最出名.
这句话真实的反应了实际情况，包括我们知道的王老吉和加多宝，同样是凉茶，但王老吉却卖得不如加多宝，因为人家的广告做到位了.
我们要像这些好的去学习他们的方法，这也是销售的一种技巧.
销售里也包括了心理学，我们要读懂顾客的真实想法，这样有利于我们对症下药，达到更好的效果.
每个人只要你能给他想要的，甚至超出他的期望，那样更容易让他对你产生信任感，他不仅买了你的产品，还会给你介绍顾客的，当每个顾客对你都是这样的，那么你就是第二个乔吉拉德，希望我们学到，也能做到.
销售的基本概念:
当营销碰到规则的时候，我们最常看见的画面就是：一拍大腿，大喊一声：“我又上当了”!其实这仅仅是因为，要麽你不承认有规则的存在，要麽双方有一方不认同这个规则。
西方对营销规则的认知很直接，只有两个字：契约!世界公认，犹太人是个很特别的民族，就象中国的潮州人和温州人一样特别;美国《福布斯》公布了这样一条消息：世界上300亿美元以上的财富巨人中，犹太人所占比例高达75%。我认为犹太人最特别的地方，就是他们的营销做的好。犹太人营销做的好，最基本的原因有两个，第一是对资源稀缺的深刻认识;第二是对商业规则的广泛认知。
犹太人的宝典《塔木德》中有这样一段对话： “假如有一天，你的房子被烧毁，你的财产被抢光。你将带着什么东西逃跑呢?”母亲问。 “钱。”一个孩子回答说。 “钻石。”另一个孩子这样说。 “有一种没有形状、没有颜色、没有气味的东西，你知道是什么吗?” 母亲继续问。 孩子们左想右想，却还是找不到答案。 母亲笑了，接下去说：“孩子，你们要带走的东西不是钱，也不是钻石，而是智慧。智慧是任何人都抢不走的，只要是你还活着，智慧就永远跟随着你，无论逃到什么地方你都不会失去它。”。这就是最朴素的资源论。
犹太人珍爱各类书籍，尤其是那些凝聚着先人和贤人心血的犹太商法类书籍，而其中最为神圣的就是《塔木德》。在每一个犹太家庭里。当小孩子稍微懂事时，为了让孩子感觉到与契约的亲近，母亲就会翻开《塔木德》，点一滴蜂蜜在上面。叫小孩子吻《塔木德》上的蜂蜜，他们认为《塔木德》是甜的，感受到规则的甜蜜和美好。这就是最原始的规则导向。
东方对营销规则的认知相对比较复杂，分为显规则和潜规则。形象一点讲，东方人把规则视为魔术一样的一种技巧;分为桌子以上的和桌子以下的两个部分;桌子以上的东西，大家都看得见摸得着，叫显规则;桌子以下的部分，大多数人看不见，叫潜规则。所以，在人为的作用下，东方的营销远比西方的复杂。
面对不同的规则，销售者与营销者有着截然不同的表现：
销售者关心的是量，销量大小;区域大小;占有率多少;客户数多少;销售者每天挂在嘴边的就是上量;对于规则，销售者的判断标准就是能否上量;所以对于规则，销售者做的永远是判断题，他们得出的结论是：好与坏;对与错;不会有第三种选择;因为对于他们来讲，能上量的就是好规则;不能上量的就是坏规则;销售者和销售导向型的企业，都不会接受没有量的变化的结果。
营销者关心的是利，短期的利润，中期的利润，长期的利润;营销者每天萦绕在脑海里的就是利润的增长;对于规则，营销者的判断标准就是持续的利润增长;所以对于规则，营销者做的永远是选择题，他们得出的结论不是简单的对与错;好与坏;而是差异!
目前中国的营销对于规则，有两个最大的障碍，一是对外无视规则;一是对内滥用规则。这样的案例几乎比比皆是：对外无视显规则，治理名言是：“能说的不能做，能做的不能说。”对内滥用潜规则，奉行的铁律是：“管理就是做自己认为对的事;我的地盘我说的算。”
销售就是卖货加收钱，首先是把货卖出去，然后是必须把钱收回来。销售始终是一种上量的艺术，所以这个世界上才会存在，所谓的最伟大的推销员;有很多并不伟大的推销员，也自豪的宣称，曾经把“土”用“黄金”的价格卖掉过，但这只是偶然的意外。
营销就是经营加销售，首先是经营，然后是销售。营销始终是一种赢利的科学，所以这个世界上才会存在，所谓基业常青的百年品牌。即使是世界上最伟大的推销员，来到这样的企业，也只能老老实实卖这个企业的产品，这就是规则!
如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：营销者眼里只有规则，销售者内心常存意外.
篇2：什么是成功真正的定义
“成功”没有定义，除非真正的成功
01
在别人眼里，我不是一个成功者，我没有所谓的成功经验分享，但我想在这里和大家探讨一下什么是成功。
成功就是通过努力达到预期的目标或目的，一般认为获得财富和权力;或者是具有一定的能力，在某一领域有突出的成就或贡献;或者是能自由地选择自己的工作和生活，并且衣食无忧。我们简化一下，成功和功名、利禄、成就、进步、收获有关，有了这些，才可以说是成功。那么除了这个一般的认为，成功有没有其它的方式呢?
02
孔子说他“七十而从心所欲不逾矩”，他的理想是“老者安之，朋友信之，少者怀之”。最终直到孔子过世，他的理想没有实现，我们能说他是一个成功者吗?但他到七十能从心所欲不愈矩，我们能说他不是一个成功者吗?所以，成功是相对的，每个人成功的标准是不一样的，有的人就不以获得财富和权力为成功，却以帮助别人、关爱社会为奋斗目标。有时候，我们所获得的财富，不如给家人添一个菜;我们所取得的权力，不如给老百姓做一件小事。同时，一个所谓成功的人他有成功的一面，但也有不成功的地方。
03
那我们再看孔子所认为的成功是什么?他认为是处于最完美的境界，叫“止于至善”，是达到圣人的境界。“才德全尽谓之圣人”，圣人就是“圣王”，就是尧舜禹汤、文武周公。他们被称为圣人，是他们能够“博施于民而能济众”。所以，他认为的成功就是“希圣希贤”，成为一个知行完备、至善的人。
“止于至善”可以表现为“在止处于至善之行”，也可以说是“必止于是而不迁”，所以成功也可以说是一个达到完美境界的过程。但这标准太高，一般人都达不到，因此成功不能与完美划等号，完美是成功的，但成功不一定完美。这样看，成为君子也可以说是成功，但君子更多的是讲思想品德，与成就大小并无多大联系。那么，到底是外在的目标达成叫成功，还是内在的修炼提高叫成功?
所以可以说，成功没有定义，每个人的理解不一样，每个人各有自己对成功的理解。世俗对成功的一般认为可以影响一些人，但不能改变所有人的追求和目标。
切忌为了所谓的成功，伤害自己的健康、亲情、爱情、友情和心灵。
04
我们在生活中看到的“成功”(世俗的一般认为)人士都不是普通人，他们比普通人或有钱，或有势，或有成就，或有进步，或有收获，他们可以侃侃而谈他们“成功”的经验和奋斗的过程，他们可以从容指导他人以他们为榜样努力迈向成功的方法，他们可以自豪地宣扬他们“成功”的精神，总之，他们已经将自己划入“成功”者的行列，别人也视他们为“成功”者，可他们真正成功了吗?
是的，他们在某一方面成功了，但他们的成功经验只适用他们自己，不是放之四海而皆准的真理，那他们这些“成功”的人值不值得敬仰?“成功”的人不一定是受尊敬的人，但受尊敬的人一定是成功的，那么是不是可以说，受尊敬就是真正成功的标准之一?当然是，有恭敬心的人才能受尊敬，有恭敬心就是做人的成功。
“成功”的人是不是社会的楷模?不一定，他们应该只是一部分人的楷模，要成为全社会的楷模要有内在修养、内在精神的配合。尧舜禹汤他们不是帝王的楷模，却是每个人学习的榜样。
05
真正的成功有它的定义，就是内外目标的逐步达成。就像一些“成功”企业家，如果积累了巨大的财富，但人为财富所累，就不能叫真正的成功;一些“成功”的政治家，如果事业蒸蒸日上，一帆风顺，但心里始终没有百姓的利益，那也不能叫成功;一些“成功”的慈善家，如果不是毫无功利和目的把个人财富与人分享，那也不能叫成功;同样一些“成功”的教育家、思想家、军事家、艺术家，如果仅仅是追求个人的成就的实现而忘却内心道德的坚守和提高，也不能算成功。只有内外兼修，德才兼备，才是真正的成功。
然而真正的成功不一定是大目标、大成就，家人的一个微笑，上司的一句表扬，朋友的一个鼓励都可让你体验到真正的成功。真正成功的人不是电视上、报纸上天天露面的名人，而是市井中一个个坦然微笑的路人。
06
成功不一定带来快乐，但真正的成功一定能带来快乐。人活在世上，可以追求真正的成功，但也不要忘了对快乐的眷顾。我们不能为了真正成功的快乐而追求，而是要在日常体验快乐中去追求真正的成功。道家讲无为，无为不是不为，而是无心而为，如果一味追求“成功”，就是刻意而为。如果刻意而为而达到了目的，即所谓的“成功”，这样有快乐吗?如果说马云最初的快乐是财富的积累，那么现在他的快乐肯定不是阿里帝国的建立。
所以快乐也是真正成功的标准之一。
功成名就能带来快乐，功败垂成也有快乐在里面，快乐是我们自己的心的觉悟。悟到了，快乐就有了。那么悟是不是真正成功的途径呢?当然，没有悟，怎么能明白真正的成功是什么?没有悟，怎么能明白成功与快乐的相因相生?人生短短几十年，有的人浑浑噩噩过了一生，不知道什么叫成功，也不知道什么叫失败;没有体验到人生的快乐，也没有悟出人生的意义，年华给虚度了。有的人执着于成功，奋斗终身，虽收获了“成功”，但失去了更多，生命给虚度了。有的人却在人生的道路上悟出了活着的意义，活出了和别人不一样的人生，收获了快乐，人生给圆满了。真正成功的人，他不会感谢老天，不会感谢家人，不会感谢社会，不会感谢机遇，不会感谢朋友，不会感谢领导，他只感谢他自己，适时的开悟。
孔子“朝闻道，夕死可矣”，“杀身以成仁”，孟子“舍生而取义者也”，他们的目标不是成功，而是义无反顾的快乐追寻。“一箪食，一瓢饮，在陋巷”可以拥有快乐，“饭疏食，饮水，曲肱而枕之”没有失去快乐，这就是真正的成功。
07
林清玄说，今天比昨天更慈悲、更智慧、更懂爱与宽容，就是一种成功(没有双引号)。与其说这是一种成功，还不如说是开悟，自己的觉悟，快乐的开始。
篇3：什么是成功真正的定义
提到成功，人们想到的是财富、名誉、地位……什么是成功真正的定义?青年学生对于成功的渴望更甚，而且定的目标很高，希望成名成家成事业，光宗耀祖出人头地。因此有的人把成功看得“遥遥而不可及”，但成功真如学生们想像的那样吗?上周我到华宇学院演讲，与学生进行了关于“成功”的交流，也许可以给大家一些启示。
学生：创业过程中遇到过挫折吗?怎么面对?
黄鸣：创业过程中肯定会遇到挫折，而且做的越大挫折越大。面对挫折时我怎么办?认命!当我摔了一个跟头的时候，我想本来是该摔两个跟头的，真幸运!当我踢球碰到眼睛的时候，我想我脑袋没摔着，真幸运!从来不去抱怨。你不认为碰到的事是倒霉的事它就不是个事!如果你认为碰到的是倒霉事，你认为你经受的是挫折的话，你以后遇到的倒霉事、经受的挫折还会更多。
挫折对于年轻人而言是财富。我们经历的挫折不是太多，而是太少。人遇到的最大的灾难莫过于天塌下来，中国有句老话，天塌下来有大个子顶着，反过来大个子接不住，谁都接不住了，那么全人类都倒霉了，你也不算最倒霉的。大家想想，比起那些失去健康的残疾人，比那些非洲难民，比那些在黑砖窑里被卖的童工，你现在能坐到学堂里学习，不知道要幸运多少倍?读读战争时期的难民营生活，你受过那些苦吗?哪有那么多挫折啊?哪有什么难以承受的灾难?改变一种心态，把挫折当成财富，有了这些心态，什么挫折能压倒你?学生：当你遇到挫折麻烦时，你首先想到的是什么?
黄鸣：首先想到的是我妈妈。我妈妈在她三十几岁的时候，我爸爸就瘫痪了，在她四十几岁的时候，我奶奶病重，她一个人照顾两个病人，还有两个未成年的孩子，还要给我叔叔家寄钱，一个普通的妇女她有多大的力量?今天我来得稍微晚了一会儿，就是因为陪她吃饭，刚才看着她那永远的笑脸，我就想母亲身上承载着全人类，承载着中国女性最伟大的品德和人格。其实你们所有人的母亲都是这样的，她们都经历了你们想像不到的挫折和苦难，她们都挺过来了，她们都非常不简单，所以遇到困难的时候，想想家中胸怀豁达、不畏困难、执着追求的妈妈们，就没有什么不能克服的了。
学生：一个人想成功应准备什么样的条件?你有哪些动力?
黄鸣：如果我算是成功，之所以成功的原因，就是我不怎么想着成功，不天天想成功。我想的是：我怎么把每天该做的事情做好。
实际上每个人都有梦想，都想着好一点强一点。我小时候梦想当科学家，当教授，当制造飞机的工程师，但是梦想仅仅是梦想，不会成为撕心裂肺、百爪挠心的压力。“我要发财，我要出名，我要这个我要那个”，欲望越高越倒霉，越经不起打击。梦想只是梦想，梦想成了好事，不成也是生活的一个点缀。我追求当科学家当教授之梦想，到了四十岁也没有当成科学家，这样我是不是得天天愁眉苦脸呀?从来没有过!我还是继续做我应该做的事情，把今天的事情做好，比昨天强一点，该出力的出力，一份付出一份回报。想清楚了这一点，突然有一天，发现自己实现了自己的梦想，本来已经放弃了的那个梦想，结果经过积累实现了：我是多家大学的客座授，常被邀请讲课。我想当科学家没当成，却成了科学家的领导，组织他们进行项目课题的研发……只要你心态平衡，你就永远在梦想的路上，但如果你经常在抱怨，就会失去求知欲和上进心，结果什么也干不成。
我有一个理论，人之初，性本上。没有一个人不想上进，人一旦不想上进了，是因为他气馁了，是因为他被挫折打败了。学生：你在没有成功之前，是否想到过有什么大的成就?
黄鸣：什么时候我没成功过?我在上小学的时候，我做完老师布置的作业算成功;我当儿子，爸爸让我干什么我都做得很好;我在学徒的时候，三个月之后我就带徒弟了……我怎么不成功啊?
什么叫成功?每个人用社会的标准来定自己的标准，你就成了别人的奴隶。其实只有你当主任当得成功，你才能当厂长当得成功，当厂长当得成功你才当总经理当得成功。没有小成功的积累，何来大成功的降临?前面的那些都不成功，后面的成功是挂在天上的月亮。
学生：你有什么梦想吗?怎么对待梦想?
黄鸣：我曾经有过梦想，当科学家，当文学家，想出国……
人做梦是有的，至于成不成那无所谓，没有一个人所有的梦想都能成真，但是要保留着这种有梦想有追求的秉性。一个梦想破灭了，他还会有新的梦想诞生，这一生当中永远有梦想，并且在追求梦想的过程中不断付出努力。
做科学家的梦，我努力学习数理化，认真地做实验;做教授的梦，我就开始练“嘴皮子”，试着把自己的想法准确到位地表达出去，希望对他人有实用价值;梦想出国，我就开始学英语。(励志一生www.lz13.cn)追梦的过程是很美丽的，但是一个人不要对自己的梦太“认真”，非要达成什么样的目标不可，达不成也没什么，我在追寻的过程中积累经历了：我的外语水平提高了，我的数理化好了，我读了很多名著，你能说学识基础不是你美丽人生中的心理路程吗?如果一生中产生梦，追梦，或者弃梦，那么一生中将是充实的、丰富的、绚丽的。学生：人最主要的品质是什么?成功最重要的品质是什么?
黄鸣：又是成功，又是最重要的，干吗要那么多成功呢?你开心地过好每一天，天天踏踏实实的，是多么充实、多么有品质的事情!品质是什么?它是一种感觉，一种充实的、有意义的感觉。如果整天失落、抱怨、后悔，那么将错过昨天，晃过今天，还有什么明天?你扎扎实实地过好每一天就是成功。
学生：你是如何理解“宁做鸡头不做凤尾”的?
黄鸣：无论一个人当尾巴也好当头也罢，当不了尾巴就当不了头。有这样一句话“一屋不扫何以扫天下?”，大家根本就不要讨论这个简单的问题。每个人一开始都是当尾巴的，你是小弟弟小妹妹的时候，你在你哥你姐的身后当尾巴;在学校当学生的时候你在老师后面当尾巴;你进厂当学徒的时候，你是你师傅的尾巴。等你终于爬到头当了领导的时候，你是当好了尾巴才有了当好头的能力。道理很简单，所以说我们现在很多人，世上复杂的道理他们都懂，但最简单的问题现在还要探讨。
学生：要想成功，怎么做人，做好人容易吗?
黄鸣：做好人容易，做老好人难!我们经常想做老好人，谁也不想得罪，但最后谁都得罪了,在单位上经常碰到这样的人，谁也不想得罪结果得罪了最多人，到死他都不明白这是为什么?
当好人的时候，该出手时就得出手，该说句公道话的时候就要说句公道话。说公道话的时候，好人认为你好，坏人不认为你坏。实际上，坏人他也有是非评判标准，坏人他也想当好人，正因为坏人他坏，所以在遇到事情时他更敏感，他比好人都明白。你是否当了好人他心里非常清楚，虽然有时候坏人他恨你坏了他的事，但实际上从心里他是敬你的。一句话，要想成功就做自然人。
篇4：成功定义在心，才能真正掌控成功
遇到一个自卑的大学生，他觉得自己口语不好，他觉得只有说好了一口流利的口语的人，才能够获得快乐和自信。我告诉他：成功定义在心，才能真正掌控成功！
没有必要说一口流利的英语才算成功，才可以获得快乐和自信。你为什么不尝试快乐和自信的学习说一口流利的英语呢?
是痛苦的学习，希望可以获得流利的口语学得快?还是自信快乐学习英语学习得快?
当你把成功的定义放在外界，你会把自己陷入一种不可控的焦虑，一种获得前恐惧，获得后空虚的生活当中。你的天花板是别人的地板，而你总在向上看，从来没有留意过窗边的风景。
只有当你把成功的定义放在内心，你才能够真正获得可以掌控的幸福，获得那种贯彻始终的幸福生活。你可以安心的靠在窗口看看风景，然后更快上楼。
回顾你的生命，那些让你最幸福，最快乐的时刻，是不是都是来自于生命深深的底部?那些最艰辛的日子你默默地坚持，那些黑暗的日子你的眼睛里面闪着理想的光。回顾过去，那是你生命中间一无所有的时刻，也是你生命中间走的最快的时候，而成功就是越走越近。
很多人喜欢《当幸福来敲门》这部电影，有人喜欢他最终成为经纪人的那一段，有人喜欢他在出租车上玩魔方获得工作的那一段，而我最喜欢的却是他带着儿子挤在地铁站的厕所里面过夜的那段。被房东赶出来的父子俩被迫流浪到地铁站，踢开一个厕所的门，哄着孩子入睡，顶着厕所的门，翻开书，他的脸上满是坚定。他告诉他的儿子：
如果你有一个梦想，那就去捍卫他，如果你有一个目标，那就去争取他。走起来!当你走在人生之路上，没有必要去羡慕那些走在高处的人，也没有必要轻视那些走在你后面的人，因为成功不是生命的高度，成功是生命的速度，成功在你此刻的脚下。成功就是越走越近。
当你疲惫，那就歇息。当你苦恼，那就哭泣。当你快乐，那就小小的忘乎所以。只要你继续前行，你在成功。因为成功不在前方。成功就在当下，成功就是越走越近。对自己说：成功是越走越近，那么我现在，就很成功。
篇5：销售产品成功的定义
盲目地跟进或模仿竞争对手的销售方式或内容，非常危险。一方面消费者可能对此形式已不再有兴趣，另一方面永远跟着竞争对手的策略，在资源上也是一个极大的浪费。现在的会销产品销售往往是凭着感觉做，针对性不强，没能有效地锁定目标消费者进行销售，这一点必须引起我们的足够重视。有针对性地对目标消费者进行锁定，可大大提高销售效率。
★元曲定义
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