下面就是小编给大家带来的销售成长中的无间道，本文共8篇，希望大家喜欢，可以帮助到有需要的朋友!
篇1：销售成长中的无间道
我是抓住牛角敢让别人在牛屁股上打针的第一人
每个人的成长都有着不同的经历与成长故事，我的儿时与大多数人一样，也是在快乐天真中度过，但有一件事却令我终生难忘，这件事恐怕是前无古人后无来者，说来也不是什么惊天动地的大事，记得那是个炎热的夏天，吃完午饭闲得无聊，我与比我大两岁的哥哥到院外玩，见有几头牛在树下的荫影里卧着休息，我俩突然心血来潮，也不记得是谁提议了，说给牛打针吧，哥哥手拿着一个废旧的注射器，也不记得有没有针头，我自告奋勇要去抓住牛角，让哥哥在牛屁股上打针，毕竟还很小，我俩都没意识到当时会有什么样的危险，就按我说的开始行动了，俩个人很快全部到达预定位置，我用两只稚嫩的手分别抓住牛的两牛个角，哥哥问我好了没有，我说：“好――了”，了还没说完，就感觉飞起来了，我被牛角挑起来直接抛到旁边四五米深的水渠里，也忘了当时哭了没有，只记得不大一会儿便有大人跑出来抱起我，虽然事情发生在小时候，但这个事情的记忆太深刻了，总能想起来当时的部分片断。我觉得那件事与现在的我有什么关联么，或者那件事发生后我从中得到什么启示没有？我是抓住牛角敢让别人在牛屁股上打针的第一人。
可能我这一生就带着这股牛劲了，别人不敢的我敢，事后想起来才知道可怕，并且明白了牛角是不能抓的，但愿我是抓住牛角敢让别人在牛屁股上打针的第一人，也最好是最后一人，我不希望有人再像我一样去无知地冒这种险。
我是省总大人吃六个饼子才饱时那垫底的第一个“饼子”
我任某省会某公司驻省会办事处主任，经过半年的调整，队伍士气异常高涨，在那个当时大公司大企业员工着装还未能完全统一的时候，我们办事处的员工却已经统一着装了。记得是8月份省总下达了20万的回款任务，在没有广告支持的情况下，这个市场平常只能回到10万元，任务突然翻了一番，这只有牛耕生才能敢想敢做的事01年我们也曾经历过，领到任务后先给办事处的员工开了个动员会，说这一战必须打，而且还必须打赢，员工们个个摩拳擦掌信心十足，第一次让我感受到了什么是团队，什么是团队的力量，20万的任务很快就分到人头了，不到10日任务差不多就快完成了，就剩冲刺动作了，但这时不知那位和坤式的人物告诉省总大人，说我们的任务太低了，还有很大的空间，很快省总大人不由分说地将任务调整到了一个新高那就是30万，又追加了10万，这下可感觉压力大了，先前那20万有很大部分货为了完任务已经压到渠道里去了，眼看着能灌得渠道都灌满了，这往那儿灌呀，时间赶前不赶后，报怨也没有用，再次召开办事处全体员工大会，摆道理讲事实，要大家死而后已，考验我们这支队伍的时候到了，现在想起来真不知道当时任务是怎么完成的，只感觉到人的能量是无限的，
不到20日30万的任务居然完成了，次月初省总开庆功会，省里各地办事处的主任们都回来了，那晚大家喝得特别痛快，有不少人喝倒了，省总财务上的人坐位挨着我，酒后吐真言啊，再加上平常关系也不错，会计说我虽然回了30万，但奖金还没人家一个回3万的办事处主任拿得多呢，我说为啥，会计说你就不懂了，人家省总说了，你不到20日就完成任务了，但省总的任务到月底还差3万，是人家那个办事处月底回款回了3万救了省总的驾，不过他也就只回了3万，要没那3万，省总大人的奖金就泡汤了。原来如此呀，我是省总大人吃六个饼子才饱时的那垫底的第一个饼子。
这么多年了，到现在我还是学不会在关键的时候出现。
我杀了省总大人下蛋的“鸡”
在山东某地区任某公司驻某地区办事处主任，我的顶头上司就是省总大人，他负责全省的销售工作，我只是负责一个地区，先期该地区已经有一定的工作基础，譬如说顾客群，广告推广，包括产品售后服务中心的设立，产品售后服务中心租用当地武警医院的门诊，因为产品宣传推广需要挂靠武警医院，租房费用当时是元，不过这些我去之前省总大人已经谈好了，我按部就班开展工作就行了，过了没几个月，武警医院又一来了一家租用门诊设皮肤科的，起初也没在意，不过大家有时间了经常聚一块儿沟通，有一次闲聊时大伙又谈到了该交房租的时候了，我就问他们房租多少钱，同样大的面积，他们才需要800元，而我们却得花2000元，一个月白白多花1200元，我当时觉得武警医院是欺生就先没跟医院谈，打电话与省总大人沟通反映房租的问题，省总大人一听电话中半天没说话，最后说让我看着办，于是我与院方沟通，院方负责人倒是没生气却意外的和气，对我说以后你们交800也行，不过那1200的事就不要说了，可以给了我个人，我说不行，从此以后房租也跟其他人一样变成800元了，但我发现省总大人离我却是越来越远了。后来我才明白，这个售后服务中心是省总大人的一只下蛋的鸡却让我给杀了。
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篇2：销售中的矛与盾：营销一个茶杯的无间道策略
我们公司有个南方客户，其所在的位置十分偏僻，周围几乎都是山，像似被崇山峻岭包围着，
一天，我和同事去客户那里开展工作，同事忘记带茶杯。中午，我们步行20多分钟来到镇里，饭后走到一家夫妻便利店。
“有没有茶杯？”同事问道。
“有，很多种，进来看看。”
我们走进去后看到一些茶杯，但质量都不尽如人意。
为节省时间，我说：“老板，把店里最好的茶杯给我们看看。”
“最好的就是这种保温杯了，质量很好。”
“这里马上就要热了。”我说。
“是啊，马上就要热起来了，保温杯不方便。”同事接着说。
“没关系的，其实，这些保温杯的保温效果不是很好。可以用的。”
“这样啊！?”我们十分惊讶，随后就笑了，店老板也跟着笑了。
结果可想而知：我们拒绝购买这种产品。
这是一次现代版的“矛与盾”的故事：为了让你买保温杯，他就说保温杯质量很好，但是当你提出疑问的时候，他又顺着你说，保温杯的质量还是有欠缺的，欠缺的恰好就是你“需要的”.
“你需要什么，我就提供什么，而不管产品的实际品质。”这是很多产品销售过程中的“家常便饭”，甚至会出现上述的“自相矛盾”.其核心目的就只有一个，把客户口袋中的钞票掏出来，
至于产品究竟适不适合你，那是无所谓的事情。我称之为销售过程中的“无间道”策略。
产品销售应该实事求是，产品导购也要一切从实际出发。远卓品牌机构始终坚持这一点。撇开道德层面的说教不谈，我们从单纯的经济利益层面来看，骗人一次，就是自断未来，就是杀鸡取卵。换句话说，依靠欺骗换来的销售，往往是昙花一现。央视3·15经常曝光一些品牌，例如：锅王胡师傅、欧典地板、藏密排油等等。这些品牌曝光之后，其产品销量就会暴跌，甚至跌至万劫不复的无底深渊，这种现象值得大家警醒和反思。
即使不看长期利益，这种销售无间道也会葬送很多短期利益。譬如上述案例中，如果店老板不采用“自相矛盾”的“聪明伎俩”来说服我们，而是遵照实际情况分析：“现在天气还不算热，买回去还可以用两周，天气转凉了依旧可以用，多一个杯子多一种方便。”真是这样分析，也许我们就会买下，毕竟只是一个杯子。
消费者大多是通情达理的，关键是要理解和洞察消费者的“情和理”，不要拿消费者当傻瓜。当然，消费者也有愚昧的时候，此时我们仍旧不能采用销售无间道策略，拿消费者当猴耍，正确的做法是站在消费者一边，用消费者可以理解的方式，一步步引导消费者、教育消费者，最终让消费者清清楚楚、明明白白。
多一份尊重，就会多一份理解；多一份理解，就会多一份共鸣；多一份共鸣，就会多一份机会。多一份机会，天长日久就会多一种有利于产品销售的氛围和环境。这种氛围和环境继续沉淀和累积之后，就会形成一种文化，这种文化将是一个人、一个店铺乃至一个企业生存与发展的根基。
篇3：给快速成长中的销售公司的几点忠告
一个刚刚成立不久的公司，要想迅速占领市场，从众多的销售公司中取得先机，突围而出，光有差异化竞争的品类和独特卖点的策划是不够的，还需要有一个具有超强战斗力的开拓型的专业团队，于是，不少公司在建立之初，都采取超常规的手段网络开拓市场的能手，无论是薪酬甚至管理制度都有可能因人而异，对销售人员管理上的随意性，更是由老板一个人说了算，根本就没有什么制度可言，这样做，在创业之初，确实能起到意想不到的效果，往往能吸引一些开拓能力极强的高手投身团队，并能很快占领市场，打响知名度。然而......
【发现问题】
由此带来的很多负面效果却不容小视：
1． 业务员往往为了签单不择手段，欺骗客户，重 复签售代理商的情况更是比比皆是，严重的影响了企业在市场上的信誉度；
2． 团队成员间为了抢单欺上瞒下，中伤同事，甚至公司的现象时有发生，对团队的成长，极为不利；
3． 由于奖励政策的诱惑，和贫富差异巨大的薪酬体制，使得已经走上领导岗位的老员工中一些品行不端的，在对待新员工的态度上往往会是嫉贤妒能，尤其是有一定能力的新员工，很容易被公司的元老扼杀在试用期中，对后期人才的引进和团队的稳定性极为不利。后期甚至可能出现员工集体跳槽和招聘期间无人问津的局面，绝非本人危言耸听；
4． 开拓期的大投入，往往利润并不丰厚，所以在维护期的待遇往往会和开拓期形成巨大的反差，这也是后期公司的开拓高手往往会出现签单疲软的现象，令老板们百思不得其解的原因之一，不是签不了单，而是高手们的胃口被吊起来了，公司不亏损发饷的话，很难激起他们的斗志；
5． 开拓市场需要单兵作战能力强的高手，但是产品的市场动销却需要整个团队的合作，其中不乏吃力不讨好的岗位，需要具有奉献精神的责任心极强的员工来担当。然而，公司此阶段的体制，老板对待员工极为明显的厚此薄彼的态度，往往在情感上极大的伤害了这些善良员工的心，在付出和回报，甚至是言语上的回报都得不到正比的情况下，售后人员的不稳定，甚至和销售人员同流合污，坑害公司的现象也很是多见；
由于上述的这些因素，很多企业在经历了迅速上升过后，在随后的几年里，都出现增长缓慢，甚至倒退情况的出现，尽管产品更好了，政策也更新颖啦，市场就是反应不明显，
许多老板都不从自身体制去找原因，结果，市场人员，营销总监换了一茬又一茬，策划高手请了一个又换一个，市场就是不见起色。
【正视问题】
然而，有些老板说，我也知道这些原因，可是，已经形成了的局面，怎么更改呢？要我说，只要您有决心，拿出当初创业的那股豪气来，一定能改变现状，摆脱困境的。
【破局】
一、安抚创业功臣：
方法很简单，因为这些元老们大多不善管理，对他们应该：
1． 先扩大地盘，提高职务，采取大区管理制。原有市场采取维护期的奖励政策，但是新市场则可以按原有开拓期的高刺激政策，既提高了待遇，公司又不致亏损。
说明： 不过，新市场要尽量少配人，维护可以从老市场中调配，待市场成熟后再完成建制，既可以充分发挥他们的开拓特长，又能保证对他们的奖励的同时而不至令公司亏损。即使新市场的开拓不利的话，也能在一定程度上挫挫他们的傲气，让他们能正视自己，尽快恢复创业时的激情。
2． 补充维护型的人才。引进维护型的高手，接替因升职而留下的岗位空缺，在行政上，新人必须隶属于大区。
说明： 在老市场的管理上，可以充分发挥继任者的维护特长。在保留大区经理原市场的管理提成的前提下，又无需他们分散他们的精力参与原市场的管理，绝对不会由此而产生抵触情绪。同时，还可以让新人看到企业对老员工的态度。打消他们的顾虑与担忧。
分析：
这样的破局方法，很多老板都用过了，但是，请注意，我的方法中，有一点是老板们不曾用过的，或者是用得不到位的，特别是市场交接前期，一定不能吝啬管理提成，因为大区经理们毕竟对市场的开拓做出了巨大贡献，过早的卸磨杀驴，不但会影响市场交接，而且会令继任者心寒的。等到后期大区经理们的收入增长到了一定程度，和企业有了深厚的感情时，再在升职扩大地盘的情况下适当调整管理提成，相信他们也能够欣然接受的。
篇4：学习中成长
E度网专稿
彩虹是受了挫折的阳光，花开是花心伤口的绽放，在滴滴痛苦的学习中成长。后来，我终于懂得，我是在一次次学习坚持的过程中成长……
在期中考完后，老师把卷子发到我们手中，那些审判书一样的卷子在我面前的桌上凌乱而安静地躺着。我却不敢翻开它们，像是怕被烫伤了手。但我不得不将它们一张张打开，在那可怜的分数轻易地将我的视线与希望割碎之后，再一张张地合上。我忽然感觉好疲惫，周围的同学眉飞色舞地谈论着自己的成绩，而我只能在这教室的一隅徒劳地为自己制造一份脆弱的平静。
我失望地走在回家的路上，一阵风吹过，吹落一地的蒲公英，这可怜的花。但蓦然发现，那残存在在茎萼上的几簇，竟久久落不下来。这弱小的花，你为何这么坚持？为了你那短暂的人生？它努力地用尽它的力气抓着茎萼。我迷茫的目光开始变得清澈，好像有股暖流涌动，花亦能如此坚持，而我呢？我也要学习坚持！
有了蒲公英的鼓舞，我振作起来，学习坚持。
学习的过程是辛苦的，夜深人静时我还在奋身题海；每日清晨，我便起身诵读。为了成功，我要坚持。
后来的几次考试，又失败了，我曾想过放弃，但每每望见那蒲公英坚强兀立的英姿，看见雨后美丽的彩虹，我就在心里咬牙：即使一百次失败，也要一百零一次站起来！
我变了，学会在学习中成长，我不怕输，我要坚持，在学习中成长！
浙江湖州德清县武康中学初一:吴立顺
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篇5：磨练中成长
磨练中成长
“不经历风雨，怎能见彩虹。”人只有不断地磨炼自己，挑战自己，才能攀上人生的最高峰。
那天，黄老师出其不意的来到教室，告诉了我们一个“振奋人心”的消息——明日当小警察。一下课，教室里便炸开了锅，七嘴八舌地讨论着，而我就在一旁暗暗自喜：“太好了。”
第二天，我们“燃烧”的心久久不能平复。就这样，度过了“漫长”的上午，如愿以偿我们迎来了美好的下午。我们换好了衣服——呵!一身黑色的警服，一定引人注目的警帽，还真像一名严肃的小警察。
我们迅速地排好了队。“万事俱备，只欠东风。”过了一会儿，便开始走了。我们威风凛凛地走在大街上，路人们向我们投来疑惑而又羡慕的目光，不时一阵阵赞叹的话语涌入耳畔，我在一旁偷笑着，脸红得像一个红苹果。我搔搔后脑勺：“他们会听我的吗?他们会说我吗?他们会怎么看待我呢?”“想什么呢?”一位同学拍了拍我。我打了一个颤：“呦，明城百货前的十字路口到了。”
宋老师把我跟一位女同学带到明城百货前的十字路口。我顿时不知所措，眼睛东瞅瞅，西瞧瞧。偶然发现蔚蓝的天空上挂着一个火红的太阳，洁白的云朵就像美丽的鲜花点缀在碧蓝的天空中，我感觉到暖暖的太阳光照射这世间万物同时也照着我，让我心旷神怡。“哎呀，他们都劝导了一个了，我可不能落后啊!”突然，我眼前一亮，一个老爷爷正推着自行车闯红灯。我慌了：“去?他会听我的吗?不去?那我岂不是成摆设了?算了，豁出去了!”离我越来越近了，越来越近了，我的.心“砰砰砰”直跳，我的脚像灌了铅一样沉重，慢吞吞地走过去，严肃中带有胆怯地说：“爷爷，为了您的安全，请您下次不要再闯红绿灯了。”他听后，忙说：“对不起，对不起，我错了，错了。”“谢谢”随后，我往回走，如释负重，心里那块千斤重的石头终于落下了地。于是我长长地舒了一口气：“太好了，终于解决了。”便又站到了自己的工作岗位上。
一阵微风吹来，一阵若有若无的“沙沙”声萦绕在我的耳旁，温暖的太阳光照在身上十分舒服。2秒，1秒，红灯。这时一位年轻人火急火燎地冲过斑马线，那个女同学自告奋勇，大步走上前去。那位年轻人对她视而不见，使劲一撞，她便连退三步，一眨眼的工夫那人就消失的无影无踪了。那同学一撇眉毛，垂着脑袋，无可奈何而有气愤，可能在想：“现在的人怎么这样啊!”就回到了自己的工作岗位上。
这件事情难道不值得我们去思索吗?欲速则不达，有一些人急于想干好一下事情，反而弄巧成拙，就像刚才那件事情，那人可能为了一件重要或普通的事情竟闯红灯，真是拿自己的性命在开玩笑啊!
过了一会儿，我已经筋疲力尽了，汗珠止不住地往下流，真想休息一下啊!可警察叔叔们日复一日，年复一年，不论寒风凛凛还是烈日当空，不论大雨倾盆还是阳光明媚，他们毫无怨言，从不轻言放弃，仍然坚守在自己的工作岗位上，一想到这里，我便挺直了腰，坚持到了最后。
人生就像一条坎坷的道路，只有不断挑战，考验自我，才能走到彼岸的“世外桃源”。
篇6：成长中宽容
成长中宽容
夜已经很深，实在写不下去了，可又不得不写，这便是考砸的代价。实在想不通，家长为何不体谅一下孩子?一次不代表一生，就不能有一点点宽容吗?实在撑不下去了……
自然第二天又被狠批了一顿。在默默承受一阵狂风暴雨之后，我开溜了。之所以我能承受这场风雨，其精神力量便在于我与好友约好一同去游玩。这点肯定不能让老爸知道的。我曾多次向他陈述某些同学因压力太大而精神时常，并发出要适量放松的呼吁，每次他只是饶有兴趣的听一下，最后甩下一句话：“没门!”
上了公交车，我选好一个座位，车启动了，途中不免有些担忧：被发现了怎办?好烦!我逼着自己转移注意力，目光开始聚焦到别人身上，我开始注意到一个黄头发大哥哥，大概十五、六岁，他坐在一位老爷爷的身后，手总是在老爷爷座位旁磨蹭，我联想到了一个字“贼”，虽然胡乱猜疑别人不对，但他的举止真的不正常。终于，我看见一个钱包的一角便从他的手心露了出来。“神偷!”我装作没看见，把头偏向一边。听说小偷经常结伴作案，身上还带有凶器，说不定 车上就有他的`同伙呢，我还是别惹麻烦吧。“停车!我要下车!”那个大男孩突然喊着。车缓缓靠站，大男孩正欲下车，一只大手抓住了他，是老爷爷。
“我的钱包丢了。”
“你……钱包丢了，关我什么事?”那男孩嘟囔道。
篇7： 回忆中成长
回忆中成长
对于我们，生活、成长、衰老是一个必然的过程，我们没有办法改变。
伴随着激动，我升入了高中，但是自己还没有从初中那天真中回过神来改变，只能去适应，并且顺着这个路程去逐渐的走向属于我们的明天。用着心对待高中的同学，结果换来的只不过是一个新的名词——玩心。
那是一个寂静的夜，没有了世界的嘈杂，也没有了阳光的明媚，只是静静的夜，和自己呼吸的声音，车水马龙的世界依然在夜间继续，而自己又仿佛与世隔绝。那个时候，我喜欢上了夜的静，不再和人玩心，只是静静地做自己认为对的事情，在青春疯狂之后，渐渐地回到了自己的原有生活轨道上。
伴随着心跳声，带着自己的行李，我独自来到这个陌生的城市，开始了新的生活。第一次住校，经历了自己原先计划之外，却又在意料之中的事情，现在才明白，有一种感情，叫做室友情。它是一种在友情之上，亲情之下的单独情感存在。没有利益的诱惑，也没有你对我错的争执，有的只是为对方好的`生活。
我们犹如一个个体一样，每天一起吃饭，一起上课，没有了所谓同桌，没有了所谓的同学，有的只是你与我关系的好与坏。在进学校的第五个星期，我加入了系学生会，这是一个独特的团队，是与班干部相同职能的，却又有着自己的行为模式的组织。在这半个学期的工作中，我懂得了大学生活，不只是只与如何去学习相关联，而是关系到工作的方方面面。
我现在的爱好就是周末约几个好伙伴一起出去看看电影，吃一顿大餐，谈一谈这周发生的事情，慢慢感觉自己成长。渐渐地我们爱上了听音乐，爱上了那些至美的文字，却忘记了曾经疯狂的自己，忘却了最初的模样。但是，在我们的心中，总有一段记忆，永远无法忘却；总有一段生活，是我们用余生去怀念的。我们天真过、痴情过。但是，最后我们还是笑着走完剩下的路程，无关乎生活，无所谓爱情。这便是我在回忆中的成长！
篇8：感恩中成长
成长就是一场说走就走的旅行，照下沿途的风景，记下旅途的趣事，留下中途珍贵的回忆。怀着一颗感恩的心去旅行，你能走多远，就能收获多少。
——题记
感恩是什么？
沮丧说：“感恩是成长这场旅行中多余的风景，照下它，图片里的雨滴是哭泣来过的痕迹。”
挫折说：“感恩是成长这场旅行中无聊的故事，记下它，字里行间的无奈是困难来过的踪迹。”
失败说：“感恩是成长这场旅行中没用的记忆，留下它，是嘲笑自己年少时苦苦坚持却一直无果的努力。”
它们都认为感恩是无用的东西。
迷惘的我，行走在时间的长河中，从懵懂到成熟，从不安到从容。我们哭过也笑过，有着属于我们自己的纯真。这场旅行看似平坦，但你永远不知道下一颗崴脚的石头在哪里，也不知道身后又有何人施以援手。这一路荆棘遍布，但是，如果放弃，那便不是跌倒了再爬起来如此轻易。无论怎样，不怕挫折，克服困难，挑战失败，把握当下，紧握自己的命运，掌控自己的未来，奋力向前进，不辜负众望，不留遗憾，这就是成长。
在这场浩大的盛事中，感恩之心伴随着我走过了十四载年华，伴随着我走过十四个秋冬春夏，伴我走过多次的沮丧，挫折与失败。是你，是因为你，让我邂逅成长。
迷惘的我，走在可以肆意挥霍青春的旅途上，哪怕惧怕成长，也要向它靠近，因为只有在成长中才能与努力、坚持，成功不期而遇。
感恩是什么？
努力说：“感恩是成长这场旅行中不或缺的风景，照下它，是奋斗来过最好的印迹。”
坚持说：“感恩是成长这场旅行中有趣的乐事，记下它，是句语中不失华光的一笔。”
成功说：“感恩是成长这场旅行中独特的记忆，留下它，才会想起那段开花结果的回忆。”
它们都认为感恩是不可失去的东西。
种子经历了重重打击才钻出土壤，萌芽后的秧苗经历了无数次风雨才使自己变得更加有力量，才能完成这一场荆棘遍布的成长。
在成长这场旅行的路上，我愿怀着一颗感恩的心，静候阳光……
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