下面是小编整理的淡季营销，慢工出细活，本文共10篇，欢迎大家阅读借鉴，并有积极分享。
篇1：淡季营销，慢工出细活
任何产品，在销售过程中都会有明显的淡旺季之分，这是由产品本性和市场特性决定了的，是无法从根本上改变的。当然，对于药品来讲，同样有淡旺季的存在，不同的只是产品针对的区间不同罢了。当夏季治疗痢疾拉肚之类药品旺销的时候，治疗感冒、咳喘以及抗生素之类的药品则销量锐减，这种情况是很明显存在的。
正是有了这样明显的淡旺季区分，大多数企业的一贯态度是：在旺季的时候加大市场投入和人员投入，争取实现产品销售的最大化;在淡季的时候则努力缩减市场投入，希望通过销售惯性来支撑过这么两三个月的销售周期，以图在即将到来的旺季大干一场。
企业之所以会这样来进行市场操作，自然有其道理。本身淡季的时候市场销售空间有限，持续大投入对企业来说只能是浪费资源，并不能保证销量。可是，从另外一个角度来思考，淡季就好比是股市大盘的最低点，如果能有效抓住这个别人都不愿意投入的时期进行一定程度的市场建设，待到旺季到来不正可以大显神威吗?因而，淡季的来临反而是一个新机会的开始。
企业是否总有这样的感慨：旺季的时候，因为忙于产品销售商量，总是无暇顾忌市场的整合、品牌的打造等等一系列工作，即使行业大企业拥有雄厚的人力、财力和物力，也不能有效的将相关工作细化。这样就会导致产品销量提升的同时，市场基础并不牢固。而淡季正是我们可以放下销量包袱，很好实现市场基础打造的良机。
一、企业品牌化提升
对于市场来讲，不断的发展和整合之后，品牌在市场的影响力就会显现出来。
当人民的经济实力得到提升，市场认可程度攀升到一定高度之后，品牌对于行业和市场的引导作用就显得异常重要。
对于企业来讲，品牌建设是一个长期坚持并不断完善的过程。不仅仅包含企业商标、产品特色方面，还包含企业在市场经营过程中形成的市场经营模式、人员素质、市场吸引和认可等方方面面。其中的核心是如何整理、形成并不断完善企业在某一方面的特殊优势，并将之形象化、具体化变成渠道、市场可以感受到的有形模式，直到强化形成认识。
鉴于品牌对于市场的引导作用和影响企业市场销售的重要作用，企业更应该在制定一定阶段的市场宣传推广计划的同时，将工作重心适当倾斜在淡季。毕竟这个阶段企业的销售压力相对较小，可以有较丰富的时间和精力来在品牌建设和推广方面做工作。不断整合已有的品牌资源，通过切实有效的市场宣传推广和得以实施。
品牌打造的方向应该始终放在对整个行业的特色形象的树立和细分渠道或市场的核心信息传导方面。单纯的通过广告等高空宣传，形成的品牌形象始终是模糊遥远的。企业应加强在细分渠道和市场方面加强，通过经营策略的指引，人员的高效工作以及相关资源的配合，最终形成资深渠道的品牌数量，这才是当今行业下品牌打造的关键。毕竟，依靠央视或行业权威报纸打上一段时间广告就可以形成较高市场认可的时代已经一去不复返了。
二、有效整合市场
企业的销售需要对市场进行有效整合，但是在销售旺季，往往没有几家企业
有那么大的魄力冒着扰乱市场销售正常秩序的危险去整合市场，除非其到了不整合就崩溃的边缘，
因而，对于大多数企业来讲，淡季则是一个很好的整合市场的时机，可以将市场销量的影响降到最小。
1、客户整合
客户永远市场企业进行市场销售的核心要素之一。如何有效整合企业已经拥
有的客户，将决定企业未来发展的是否长久稳定。
客户整合的目的，就是希望通过一系列的方法和手段，与客户建立更为牢固的共识，有效解决客户销售过程中的问题，提升客户的销售规模和经营思路。鉴于此，企业需要有效了解区域客户的经营状况，通过关系营销等手段，实施重点客户销售的提升。同时，果断的放弃一些销量很小并且还占据公司区域市场资源，或者销售网络混乱经常串货的客户，来肃清市场。
2、产品整合
产品作为市场销售的主体，也需要不断整合来满足市场销售。企业市场的经
营行为，往往是建立在对市场充分了解的基础上的。产品的市场经营，同样是一个需要不断深入，不断完善的过程。
产品的市场整合，首先要明白产品对于市场或渠道是否适应，这是个方向性的原则问题。假如市场的方向错了，投入的越多损失的越严重;
其次，对于产品整合的另外一个重心就是围绕产品本身的相关资源的整合。简单的说，就是产品在市场渠道流通的整合环节中，配备的市场宣传品等相关东西是否符合市场实际、产品市场宣传的媒体选择是否有效、产品价值是否在市场流通过程中得到有效发挥等等。
3、区域整合
市场在不断发展，对于企业来讲，也需要根据不同时间段的具体情况对市场
进行不同方面的调整。这样的整合既可以是对市场进行的颠覆性的调整，也可以是有针对性的小修小补。
企业实施区域整合，从区域的合并划分、到经营模式的调整、乃至人员的整合等各个方面。在市场本身操作模式和区域定位准确的情形下，适时对区域相关人员进行整合，包括人员增减、区域更换等，都可以为市场带来意想不到的收获。但是，切忌盲目，要因地制宜，因人而异!
三、有效整合企业内部资源
作为淡季企业全面整合的另外一个方面，对企业内部的整合，也是十分必要
的。毕竟在企业运营过程当中，一切都是伴随着市场的变化而改变的。企业要想立足市场，有效参与竞争，内部的整合也事关重大。但是，在市场销售淡季，这样的整合往往是为了实现资源的再分配，将优势资源用在市场急需的地方，而不能是彻头彻尾的改变。
企业的内部资源整合，不仅仅是人、财、物方面的简单调配，更多的应该是企业对于市场操作思路和方向性方面的明确。一年之中的淡季往往都集中在两个旺季的中间，企业要做的就是根据过去的一个销售旺季的具体销售情况分析，得到企业自身对市场适应性和方向性方面的优劣总评，然后在不改变企业阶段性经营计划的前提下，适当调整企业的市场经营方案，从而保证企业在即将到来的旺季有一个质的提升。
淡季与旺季总是相对的存在，关键是如何把握和实施的问题。淡季营销，需要务实和坚持，慢工才会出细活，待到产品旺销的时候一显用武之地。
篇2：淡季营销管理
淡季营销管理
1.淡季营销管理的工作重点
淡季营销管理方面的工作分为两类，第一类工作是一些例行的营销管理工作，这些工作通常都是放在淡季的，例如：
・总结旺季营销工作，拟订新的营销计划
做好前期销售结算、销售回款和后期的销售服务工作，抓紧时间兑现客户的销售返利，解决旺季销售时的遗留问题，消除客户、经销商的顾虑。与此同时，企业应对旺季的营销工作做全面总结，找出不足之处，对营销人员以及经销商作出评估，并制定出下一个旺季的改进计划和营销计划。
・与经销商沟通
利用淡季，企业中高层经理应该集中拜访客户或者经销商，或者召开经销商会议，总结旺季的营销工作，倾听他们对企业产品、各种营销政策和企业业务人员的建议，作为企业制定今后营销政策和人员调整的依据；同时，通过这种沟通来密切双方的关系。如果企业要在下一个旺季推出新产品、推行新政策，更应该在淡季中与主要经销商协商、获取他们支持，这对下一个旺季工作成败影响很大。
・营销人员培训
淡季时，公司应根据下一个阶段营销计划的需要调整营销人员，并对所有的业务人员进行各种层次的培训，全面加强营销人员工作能力。但是很多企业的培训流于形式，效果不好，原因在于安排培训的往往是人力资源部门，他们并不真正了解营销人员需要加强哪方面的能力，所以在聘请培训师、以及课程安排上就不能到位，使培训不能达到应有效果。成功的培训往往和企业业务直接相关，不仅能够帮助业务人员更好地总结以往的工作，还能使业务人员提高在未来旺季中需要的能力。
・加强内部部门之间的沟通
除了第一类例行的营销管理工作，第二类营销管理工作是某些特定的、牵连较广、影响较大的变革行为，这些工作如果放在旺季做，一旦没有做好，则损失会非常大，而放在淡季做，即使也发生一些波折，损失会相对小得多，例如：
・重大人事变动：
人事任免总会造成一定波动，对高级销售经理或重要地区销售经理的任免造成的波动有可能会很大。A公司是一家生产保健品的公司，每年3月份到10月份是销售旺季。这个公司内部发生了一场权力斗争，原来负责营销的副总在4月份离职，这时，A公司本应该采取措施控制住局势，但是却选择了最不理性、最错误的做法，A公司决心把该副总招聘进来的15位省销售经理在旺季结束之后全部解聘。当这些省销售经理认识到无论工作业绩多好、都会被解聘时，就开始消极怠工。这个公司的销售部门的组织结构是内轻外重，省经理的权力很大，对经销商的影响力也很大，当经销商发现省经理不象以往那样要求他们提货时，终于认识到了公司内部的变化，为了避免风险，绝大多数经销商都不敢轻易提货，或只是少量进货。A公司的销量急剧下降到去年同期的1/10，而主要竞争对手的销量却稳中有升，A公司因此而元气大伤。A公司的情况是一种极端现象，但是企业应该预见到有可能发生这种风险并努力避免才是明智的经营之道。
・重大业务流程重组
成功的业务流程重组可以提高系统的运营效率使流程中涉及到的各个主体更方便地工作，但是业务流程重组的初期不可避免地会出现短暂的混乱，特别当业务流程涉及到客户时，更是如此，例如订单相应流程、退换货流程、返利流程等，所以，企业应该尽可能把这种流程重组放在业务量较少的淡季，这样，即使出现混乱，损失也能小一些。
・营销信息系统“上线”
需要建立营销信息系统的企业，都是因为业务数据量非常大，需要营销系统支持才能更好地开展业务；但是，也正因为业务数据量大，当营销信息系统“上线”时，如果不成功或出现失误，就会给业务造成重大损失，特别是企业原来就有营销信息系统，要把老系统升级到新系统时，风险更大。企业必须明智地选择上线的时机，如果有销售淡季，则淡季当然就成为“首选”。
・渠道变革
渠道包括渠道结构调整和渠道成员调整，这种变革有可能带来不可控制的震动，这种震动一旦出现，往往会持续一段时间，如果这种渠道震动发生在销售旺季，可以想象其负面作用会有多大，这就是应该把渠道变革放在淡季推行的原因。
2.淡季营销操作的注意事项
企业的营销管理工作内容，在销售淡季与销售旺季是有所区别的。首先，企业在销售旺季所做的主要是市场服务性工作，诸如区域广告发布，有效销售渠道的整理，保障需求信息的及时反馈，督促经销商及时回款等。在淡季，也需要保持营销管理的持续性，首先应该保留旺季营销管理工作的基本内容：
・把握区域市场的特殊性
区域市场的淡旺季特点有时存在很大差别，例如“春秋装”，当东北进入冬季的时候，“春秋装”也就随之进入淡季，卖不动了，但是广东地区仍然还是“春秋装”的好季节，并没有进入淡季。
当区域市场存在这种巨大差别时，当企业整体进入淡季时，销售重点就自然要转移到这些淡季不淡的地区。对于占淡季销售总额比例较大的区域市场，公司应继续执行“非淡季”的营销策略，广告改做还是要做。
・加大促销力度和主推中高档产品
企业应在淡季出台更优惠的销售政策，对重点市场、渠道成员和重点客户加大促销力度。之所以对重点市场和重点客户加大促销力度，而不是对所有市场和客户加大促销力度，原因在于重点市场和重点客户能够贡献较多的销量，从而消化促销成本。民航在淡季都要推出高折扣的机票，这种高折扣主要集中在最密集的几条航线上，例如北京至上海，航班密集，两抵往返人员数量多，高折扣机票可以吸引更多人选择飞机，所以出现了飞机票比火车票更便宜的现象。
在加大促销力度的同时，企业要选择好促销产品，一般淡季促销的产品应该是中高端产品，这些产品毛利高，虽然总体销量小，仍然能够使企业盈利。如果选择低端产品，本来毛利就低，再大力促销，就可能亏损，成了赔本传吆喝，很不明智。
・广告投放的时机选择
旺季总是要做广告的，问题是：在淡季，广告如何做？淡季广告如何与旺季广告衔接好？淡季广告投放时机的把握，主要有两种做大。第一种做法是，在旺季开始前的淡季多投入广告；第二种做法是，在旺季结束后的淡季继续做广告。
两种做法都有成功的案例。例如海尔、格力和美的，这三大品牌是在旺季之前的淡季做广告。而格兰仕空调则是在旺季之后的.淡季做广告。具体选择哪种方法，关键是根据企业自身的资源和产品特性，做有针对性地投放。
大多数企业在选择广告时机时，不妨这么来考虑：
如果企业的渠道能力比较弱，不妨选择在旺季前的淡季多做广告，这样既可以预热市场，又可以激励经销商提货，弥补自己渠道的劣势；
如果在旺季快结束时，还有很大库存，不妨再做一段时间的广告，一直延伸到通常的旺季后的淡季，目的是争取延长旺季，消化库存，减少渠道压力，避免成为下一个旺季的负担。
・淡旺季价格应有所区别，以鼓励淡季购买
价格是调节购买的重要杠杆，在销售淡季做促销，或降低价格；对经销商或零售商，企业也有必要在淡季的时候，相对压低价格或者给予更好的价格折扣，鼓励他们在淡季多提货。例如，很多空调企业把每年9月1日至下年3月31日为淡季政策，4月1日到8月31日为旺季政策。很多空调企业一般在淡季以种种优惠鼓励经销商提货。一个目的是可以保证今后销售渠道，按量生产；另外，可以减少厂家自己的资金压力。很多空调企业还实行淡季贴息打款，也就是在空调淡季时，鼓励经销商打款进货，对于在淡季进的这批货，到了年终时会返还比旺季更高比例的金额，一般在销售淡季有高达7%~8%的返利。苏宁、国美等资金富裕的公司都曾经在某些产品的销售淡季以现金提货，享受到非常大的折扣，这成为他们在经营上的一种成功模式。
还有一种相反的定价策略，产品价格在淡季不仅不降，反而微幅上升。
11月，正是空调、电风扇等产品销售的淡季，但是，这些产品的价格却都不同程度上升，例如美的电风扇全面提价，平均每台上调了10元至30元不等，科龙、春兰等产品也都有类似的涨价，按照厂家的解释，涨价的原因是由于原材料涨价所致。但真正的原因恐怕不在于此，而是一种寡头市场的默契。淡季小幅涨价，不会影响想要购买的消费者的购买决策，厂家却可以增加收入，同时也把整个价格水平抬高，为下一个旺季的降价留出更大的操作余地。淡季总量较小，决定了各个厂家之间以降价相对抗必将得不偿失，相反，以涨价作为市场默契对大家都有好处。我国的寡头企业经过多年损人误己的价格战之后，终于在营销策略上走向成熟。
结合上述两种做法，有一个可以成为规律的现象：淡季时，零售价格可能降价，也可能涨价，但是渠道价格肯定要降价，或者以渠道促销的方式变相降价，为什么呢？这是由消费者与经销商不同的消费行为造成的，前者是自己有需求，而后者在淡季要承担更多的经营风险。
・适当开展逆市销售
行业的销售淡旺季的规律会因为行业本身的变化而发生变化，淡旺季规律会发生变化，另一方面，由于中国市场辽阔，各地市场特点不一样，城市市场与农村市场不一样，当某些地方出现淡季时，其他地方的市场不一样处于淡季，企业应该根据行业发展状态，区域市场特点，及时发现淡季中新出现的市场机会，通过在淡季加大销售力度，有时能够获得出人意料的收获。
例如，电脑市场的一般规律，每年的暑假和寒假是家用电脑的两个销售旺季，两者中间是漫长的淡季，很多厂商已经习惯按照这种节奏发布产品和市场推广，而对国内家用电脑市场已经发生的深刻变化缺乏真切体验和应对部署。
但是春天，方正电脑及时抓住了市场机遇，在淡季销售不“淡”。方正电脑决策来源于真实的数据以及敏锐的洞察力。早在20初，来自方正电脑公司市场第一线的统计数据就表明了一个趋势正在发生：近年来随着家用市场逐渐走向成熟，家用电脑用户大多根据需求随时采购，并不仅仅拘泥于寒假或暑假。因此，方正电脑认为：家用电脑的营销战略需要调整，春季促销将能够满足市场涌动的需求。同时，方正公司还发现，国内中心大城市电脑普及率高达30％，而广大中小城市才不过10％左右，市场潜力十分惊人，方正电脑开发了针对地区市场需求的区域型家用电脑，制定了适宜的市场价格，为充分满足当地区域的市场需求打下了坚实的基础。
年第一季度，在全国范围展开的方正家用电脑春季促销活动中，整个方正家用电脑春季促销活动涵盖29个省级城市，足迹遍及数十个二、三级中小城市。方正家用电脑取得了同比增长55%的优异业绩，其中，中小城市市场增长更高达80%，这一切得益于方正电脑明辨市场走势，发现了逆市销售的良机。
・规划产品战略，规避企业的季节性经营风险
如果一个企业的产品季节性太强，企业经营的风险就会升高，这种企业的产品战略的核心应该是开发季节性弱的产品来使产品结构趋于合理，至少，应该使产品的销售淡旺季错开，从而使企业能够弹性均衡地使用营销资源。广东集味村公司起家时的主要产品是月饼，后来，他们有意识地开发出“错季节”的产品，和无明显季节性的产品，通过丰富产品结构，既降低了企业的经营风险，又促成企业快速做大。
篇3：淡季营销方案
此时正是火锅餐饮淡季的开始，所以各个商家一直在思考火锅餐饮的淡季营销推广手段，并且在日常经营中进行一些尝试，下面是业内人士提出的火锅餐饮淡季营销的一些思路。
火锅，由于消费者观念的因素，一直会认为是冬春季节才适合去吃的食品，因此很多火锅店都会遇到夏秋季如何经营的问题，也都在尝试使用打折、赠券、赠送酒水、赠送菜品等手段，希望能吸引消费者，当然也起到了一些收效，在一些地方，夏季吃火锅也俨然成为一种时尚，着实让其他地方火锅业者羡慕不已。
任何一种消费行为和消费习惯都是可以引导的，当然这种引导需要的是有更多的商家不论是从产品的开发、还是包装、宣传、营销等各个方面共同的努力。
在火锅餐饮的传统淡季，可以围绕季节特点调整产品经营策略，但是在产品策略调整的同时不要忽略餐厅本身的定位，从而导致顾客对于餐厅经营方向的紊乱，从而影响整体经营策略的实施：
1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合夏季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充；
2、开发适合夏季消费的火锅品种，制造卖点。比如冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新型的火锅品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费；
3、推出适合夏季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升；
4、夏秋季也是瓜果盛行的季节，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入锅，进而改变火锅容易上火的消费观念；
5、炎炎夏季也是学生放假的季节，在一些大中型城市，这一消费群体旺盛的消费欲望也是不可忽略的，围绕这一消费群体的消费心理需求进行营销活动的设计，结合他们的特点进行时分时段促销。
火锅店淡季需调整经营策略
火锅餐饮淡季的开始，火锅店在这个时候要转变思路，增加营销推广手段，才能做到淡季不淡。报道出街后，有火锅店经营者结合自身实践经验，向记者介绍了其在淡季的时候的营销方法。各位火锅店老板不妨参考一下。
火锅，由于消费者观念的因素，一直被认为是冬春季节才适合去吃的食品，因此很多火锅店都会遇到夏秋季如何经营的问题，也都在尝试使用打折、赠券、赠送酒水、赠送菜品等手段，希望能吸引消费者，当然也起到了一些收效，在一些地方，夏季吃火锅也俨然成为一种时尚，着实让其他地方火锅业者羡慕不已。
上述火锅经营者认为，任何一种消费行为和消费习惯，都是可以通过商家从产品的开发、包装、宣传、营销等各个方面的努力来进行引导的。他指出，在火锅餐饮的传统淡季，可以围绕季节特点调整产品经营策略，但是在产品策略调整的同时不要忽略餐厅本身的定位，否则会导致顾客对于餐厅经营方向的紊乱，从而影响整体经营策略的实施。他同时提出了5个方法供同行参考：
1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合夏季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，作为餐厅的补充。
2、开发适合夏季消费的火锅品种，制造卖点。比如冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新型的火锅品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费。
3、推出适合夏季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升。
4、夏秋季也是瓜果盛行的季节，推出系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入锅，进而改变火锅容易上火的消费观念。
5、炎炎夏季也是学生放假的季节，在一些大中型城市，这一消费群体旺盛的消费能力也是不可忽略的，围绕这一消费群体的消费心理需求进行营销活动的设计，结合他们的特点进行分时段促销。
篇4：酒店淡季营销方案
一、市场环境分析：
1.我酒店经营中存在的问题
（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（2）广告宣传力度不够，市场知名度较小。酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2.周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达西宁火车站、西宁汽车站，距离西宁曹家堡机场25公里，乘坐出租车约25分钟。地处西宁市主要交通要道，是所有进入西宁市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。
3.竞争对手分析
我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面华辰大酒店，华辰大酒店开业于是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。
4.我店优势分析
（1）我酒店隶属青海联运（集团）公司，联运（集团）公司是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分相信我们提供的是质量高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
（2）我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。
机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。
根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4S店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：
1． 收入水平或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。
2． 具有高消费能力但对酒店各方面要求高。
3． 关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务
三 、市场营销总策略：
1．进行立体化宣传，突出本酒店的特性，让消费者从感性上对酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。
2．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。
四、xxx年淡季行动计划和执行方案
（一）销售方法的策略：
1.规定销售区域和范围。市场部经理配合销售人员规定销售的区域和范围，一包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客消费潜力，客户的地理位置和类别加以分配。
销售人员的销售区域和范围的分配如下：
冯文涛主要负责西宁市各政府机关及各大会议公司、旅行社。
袁美兰主要负责西宁市各大企事业、各汽车4S店。旅行社
马丽因人际关系主要负责海东各政府机关、企事业单位。
朱万春主要负责内勤工作，做好登记接待工作。
2.规定销售指标，市场部经理根据酒店的销售目标和政策制定销售目标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有<1>销售数量，如客房销售的天数，销售额、平均房价、销售收入等。<2>销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。<3>销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如销售和招待费用。
由于销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知、销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力和以及与客户关系等。
3.市场部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招来生意。
公务客人：针对公务客人的特殊服务，如免费在客人房间供应免费水果一份，免费提供欢迎饮料。
会议客户：如在会议期间提供点心咖啡
家庭客户：如单人间供全家住宿，小孩与父母同住在客人需求下可免收加床费，餐厅提供儿童套餐。
蜜月客户：新婚夫妇一般需要漂亮而宁静的客房以及一些的服务，如一间布置漂亮的洞房、免费床前西式早餐，客房里可供应鲜花、水果篮。
针对本市是进藏必经城市，可针对进藏客人在房间提供进藏须知及进藏路线等一类的小产品。
（二）广告策略
酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。
市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,以影响他们的消费意向.广告诉求：让您成为真正的上帝。
可选择电视、电台、报刊等媒体，经常性的报道酒店新近推出的特色房及客房产品，提高宾客对酒店的感官印象。
运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。
针对西宁市出租车的流动性、载客量大，可利用出租车LED、车内广告进行对酒店的宣传。
（三）节日销售
制定节日销售计划与方案，针对国庆节、元旦、春节、情人节制定相关的活动方案，提高经营效益。
五、客户接待：接待团体、会议客户做到全程跟踪服务，“全天候”服务，注意服务形象和仪表，热情周到。针对各类宾客和有针对性服务，最大限度满足精神和物质需求。向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
根据旺季中出现的问题，与酒店其他部门做好业务结合工作、密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门主动联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力。强调团队精神强调互相合作，互相帮忙，营造一个和谐、积极的工作团体。
六、营销预算
交际费：
交通费：
通讯费：
其它总费用：
市场营销费用总额：
篇5：淡季营销，经销商做什么？
淡季，简单地说就是从整个行业营销状况与消费者消费行为来讲，都处于一种低潮，很多行业都有淡季，譬如食品行业、空调行业，一到了淡季整个行业的销售业绩是一落千丈，惨不忍睹，化妆品行业同样如此。一般来说，4－7月份是化妆品行业的淡季（日化行业反差不是太明显，美容行业反差则十分巨大）。在这个时候，化妆品经销商往往会采取一些不太好的方法来“帮助”企业度过淡季。
一、裁员――生意不好，没有利润来源，只有通过裁员来缩减开支，哪怕是保住成本，也就能够期待旺季的“生意兴隆”了。
事实上，这是很多美容经销商企业采取的惯用做法。一到四、五月份，大量的业务人员与美容导师都会有一种紧张的心理，那就是担心企业的“裁员”大棒落到自己头上。有时候他们也挺理解企业的，毕竟到了淡季，生意不好，企业不可能在这几个月都入不敷出，裁员是必然之道。于是到了淡季，很多美容企业本来热闹的办公室一下子冷清了，有些经销商企业到了淡季就只剩下四五个人（甚至还包括经销商夫妇二人）。
而这样的做法只能导致一个结果：经销商企业无法建立一支优秀的、凝聚力强的营销团队，也无法拥有一个强大的、忠诚的营销网络，最后往往导致经销事业的半途而废。
二、给员工放假――因为考虑到工作的延续性与企业的口碑，不想裁员，但又实在没有多少工作安排，怎么办？总不能白养着这些人吧，于是只有放假。
笔者任某美容企业销售管理部经理时，一到四五月份，就经常接到某些经销商老板的电话或传真，意思是淡季到了，生意不好，都要给员工放假，工作该如何如何等，
而且放假的时间还不短，往往是一个月到两个月不等。
这样的做法也有一定的“危险性”。放假的目的是什么？当然是节省开支，但是一到再次开工的时候，往往会有一些人才流失，甚至可能是骨干人员“另择高枝”了，实际上损失的更多。
三、松散式管理――经销商企业达到了一定的规模，不能裁员，但也不能给员工放假，因为一旦放假，极有可能动摇军心，于是采取松散式管理。
也有一些经销商企业采取松散式管理的方式来“对付”淡季。譬如说上、下班的时间要求不是那么严格，平常要求的业务量也跟着相应调整，甚至包括待遇上的变化等。而且他们也有一个很好的理由，大家都忙了那么长时间，是应该给他们一些时间去放松一下了。
松散式管理导致的直接后果就是人心涣散。一个企业的管理风格是需要长期坚持才能形成的，“三天打网、两天晒网”式的管理只会令员工对公司的管理制度形成心理上的轻视，进而影响企业的权威与管理效力。
四、放松服务――由于考虑到终端网络淡季销售的特点，也考虑到自身服务的成本，于是便在淡季放松对网络的服务。
前三点主要说的是企业内部的人力资源与管理，这一点说的是经销商企业对下游网络的服务问题。事实上，经销商淡季的到来是跟随在终端网络的淡季之后的。因为没有“生意”，经销商便理所当然地认为不需要给网络多少服务，再加上企业人力资源的变化，便放松了服务，而终端网络也不因为淡季的原因不要求服务，两厢情愿的结果是“服务匮乏”。
放松服务的结果造成了经销商企业服务水平长期得不到系统的、有效的提升，而终端网络也就在淡季不知不觉地流失，而经销商还莫名其妙，不知道问题出在哪里。
篇6：淡季营销顾客策略
市场旺季通常被认为是收获的季节，厂家和商家都是“八仙过海，各显神通”，运用各种策略，“你方唱罢我登场”，希望吸引目标顾客的注意；然而，到了淡季，大部分企业则是“刀枪入库，马放南山”，多数都偃旗息鼓，或总结培训，或放任自流，
殊不知，淡季其实也有很多机会，因为大部分企业在这时候都开始休整了，市场竞争的程度远不如旺季激烈，有很多企业就是抓住了淡季中的机会，取得了在旺季中无法实现的成功。所谓“淡季”并不是市场营销活动的淡季，因为对于一个精明的、成熟的企业家来说，某些商品的消费有淡季和旺季之别，但对于企业的市场营销活动来说，永远没淡季。谁能够耕耘好市场淡季，谁就能在即将来临的市场旺季中先行一步。
近来，虽然有很多企业也开始关注淡季，希望在淡季中有所作为。但是，如何在淡季营销中取得成功，又是一件令众多管理者头痛的事情。要想做好淡季，首先得找准目标顾客策略，因为每个营销活动的成功，首先与其正确的目标顾客策略是分不开的。淡季营销也如此，首先要弄清楚营销活动是针对的哪一类顾客以及对这类顾客将采取什么样的策略，只有如此才能进行下一步营销活动的实施。
目标顾客策略有两种，维持原有顾客策略或者是占领新顾客策略，淡季营销的顾客策略也应该朝这两个方向进行。
老顾客策略
――维持忠诚度策略
淡季做市场，旺季做销售，这句话对于很多企业来说都是很适用的。因为，有一些产品如白酒、啤酒、饮料、空调、旅游等，在经历漫长的淡季之后，很容易被消费者所遗忘或者是淡忘，特别是对于一些还没有深入人心的产品，更是如此。在这种情况下，企业就有必要做一些宣传活动或者是开发一些新型产品，让你的客户不至于忘掉你。
为了维护顾客忠诚度，对于一些有充足资金的企业，可以进行一些必要的宣传活动。即使是市场的领导者，也很有必要如此，因为在淡季被市场的挑战者成功翻盘的行业巨头也屡见不鲜。百事可乐公司的营销负责人说：“即使是在淡季，我们也从来没有停止过广告投放。可乐产品属于‘受消费者冲动驱使’的产品品类，我们必须维持在电视媒介的基本曝光率，淡季广告投放能够提升销售量。”
市场领导者需要宣传来维持顾客的忠诚度，市场挑战者更要如此，在淡季中更要投入广告宣传等活动。Henkels公司的营销总监说，像我们这样的行业挑战者的广告花费通常比较高，行业领导者大概把销售额的10%～12%用于广告宣传，而我们则达到了销售额的20%～25%。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。
然而，企业应该进行理性的宣传活动，而不能盲目，营销类教科书上，在淡季品牌一定要保持广告宣传，这样，当旺季来临之时，你的品牌将赢得很高的品牌回想率（Brand Recall）和大脑占有率（Mindshare,或称注意力占有率）。 这句话并没有错，但是，要考虑到成本与收益的问题。
珠宝品牌Oyzterbay的CEO VasantNangia说，基本上没有哪一个品牌可以负担得起在淡季为了增加曝光率而加大广告投入，实际上很多国际大品牌正是陷入了这样的营销陷阱当中。营销人和管理者必须认真地审视企业所处的市场地位和企业的能力，决定是否在淡季维持或增加广告投入，
对于营销预算紧张的企业，企业也可以在广告宣传上节约开支，只通过新产品的推出来吸引消费者的注意力。钟表品牌Timex在的淡季共推出了200个新款，主要针对的是对潮流非常敏感的消费者。希望通过推出新款式，留住企业的一些对潮流比较敏感的顾客。时尚、高科技的设计和合理的价格，使得Timex的销量同比增长了30%左右。
――挖掘消费潜能策略
淡季旺销，不再是神话，而是真真切切的现实，已经有越来越多的企业在淡季中实现旺销，甚至有少数企业在淡季比旺季的销售量更多。顾客的消费潜能是无限的，如何挖掘老客户的消费能力，是企业在淡季制胜的一个有效的法宝。
淡季旺销，有两招。其一，是传统的促销手段。东北某市的一家饮料企业A公司就通过促销，在12月大雪纷飞的冬天，成功的实现旺销。
因为，当时是大冬天，竞争厂家对前沿市场关注弱，受到竞争者的阻力也就较小。再加上，12月至次年1 月，对饮料来说是淡季，但是对礼品市场却是绝对的旺季，其中商机无限；这两个月是节日最多的时 间段，圣诞节、元旦、春节，都是大节，并且都是二三级城市的结婚高峰期，这些都显示完全有成功的可能。
A公司就想出了一个大胆的促销计划， “喝生命水，送超值美钻！” 促销活动尽可能中奖率高，消费者不用多次购买就可中奖，让消费者感到绝对超值，让竞争对手不能快速模仿。促销活动的方式有以下两种：第一种方式是在消费者中抽取100个获奖 者，每个获奖者赠送1枚钻石；第二种方式是消费者每购两箱生命水，即可获得价值800元的代金券。以上两种方式都在限定时间内结束。
由于A公司是通过厂家直接拿货，高达一千多元的钻戒实际成本却很小。活动一出，引起了广大的新老客户踊跃参与，A公司在这次促销活动中取得了惊人的成绩。终端动销近3万箱，平均每月1.5万箱，且有上升趋势；大经销商 发展为6家，终端客户达1000家（上市前，企业原有终端不足200家）；生命水淡季的销售量已达旺季月销 量的20倍……
另外一招，是新产品策略。尽管，对于老客户来说，公司原有产品在此时是淡季，但是公司完全可以找到新产品，让老客户永无淡、旺季之分。这对于企业来说，意义是十分重大的，即可以维持品牌忠诚度，也可以为企业带来又一个利润增长点。
雀巢公司（Nestle）刚刚开始在印度销售其巧克力时，因为受于印度热浪滚滚的高温天气和恶劣的分销渠道，一年中超过9个月都是淡季。巧克力在没有空调的小店铺里出售，而且直接暴露在太阳底下，商人们开玩笑说，雀巢巧克力最终被当作饮料出售了雀巢。
印度公司主席兼总经理Carlo Donati却由此受到了启发：“如果我们的巧克力最后都变成了液体，那我们为什么不直接卖液体巧克力呢？”雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco-Stick”的介于巧克力块和饮料之间的液体巧克力产品。
两年后，Choco-Stick成为了印度市场上成长最快的巧克力品牌，占据了印度1.52亿美元巧克力市场的十分之一。A.C.尼尔森调查公司说，20印度共消费了2.2万吨巧克力，消费量正以10%到12%的速度增长，高于全球畅销品市场的增长速度。雀巢公司开发的Choco-Stick在印度巧克力市场漫长的淡季中成为了销售明星。
还有一些啤酒厂商在寒冬的淡季，推出了“暖啤”、“红枣啤”、“姜汁啤”等；而一些饮料厂商则是，推出了“煮饮料”、“煮热露露”“煮姜丝可乐”，喝“热椰汁”，现在的“大瓶策略”等，这些别出心裁、挖掘消费的新产品，都着实让一些企业火了一把。
篇7：慢工出细活作文
慢工出细活作文
“时间就是金钱”，（这句话早已是家喻户晓。）在当今世界，效率最为人们所看重，一切（事物）讲的都是速度。速食，速背，速记等词俨然已成为了当今时代发展的需求。可是，速食真的安全吗？速背速学真的能达到预期的效果吗？我们不得而知。但可以肯定的是，短时间内一蹴而就的东西，肯定没有慢工出细活来得实在。读了英国、俄罗斯和我国的关于“慢”的谚语，肯定会给我们许多感悟和联想。（逆向入题，先“破”后“立”，是个“凤头”。）
曾在某本杂志上看到过一篇文章。蝴蝶必定要经过在蛹中的痛苦挣扎，方能破茧而出。有个小男孩捡到了一个蛹并把它带回了家。过了几天当蛹上出现裂痕时小男孩帮忙把它剪开了。可是，意想不到的事情发生了。原本以为小虫子能够变成蝴蝶翩翩起舞，可谁知出现的是臃肿的身子和干瘪的.翅膀，根本不能使它飞翔。它注定飞不起来了，注定终生与爬虫为伍，无法在天空展翅飞翔，触及洁白的云朵。大自然的规律终究不可违背，蝶只能经过在蛹中的磨难才能使自己的翅膀强壮起来，最后才能破茧而出，小男孩的善意一剪，反而害它失去了一生。（叙议结合，文笔生动。若能换个新鲜点的事例，比如日常生活中“欲速则不达”的教训、慢工出效益的美谈，表达的效果或许还会更好些。）
我们的学习不也如此吗？强调平时的一点一滴的积累，特别是语文，英语这些姓“文”的学科，这一点显得尤为重要。在高考的压力下，我们都成了应试教育这架“大机器”中的一个个“零部件”，被动地运转着。在听课时（自应）抓住重点，在做作业时（也自当）讲求方法与技巧，追求速度（也无可厚非），（但一味贪多求快，囫囵吞枣而不愿稍加咀嚼回味，那么，即便是）追求所谓的高分（之目的也是难以达到的）。我们整日埋头苦读，在茫茫题海中迷失了自我，忘了学习的目的究竟是什么。大街上随处可见的速成班、竞赛辅导班打出的广告，内容大同小异，大概都是让您的孩子在一个月甚至是更短的时间内就能达到什么样什么样的水平。看到这些事，我不禁莞尔，如果在这么短的时间内真能达到这么好的效果的话，就不会在这些小街小巷里打广告了。学习这种事情急不得。每天理解一点，积累一点，一年三百六十五天就会有长足的进步。（这段由物及人，针砭时弊，进而阐明己见，笔端自然流露情感。第4句表述尚嫌粗糙，还需琢磨一二。）
马克思坚持读书，在伦敦那家图书馆地面上留下了深深的印记；蒲松龄为完成《聊斋志异》几十年如一日地在教学之余积累素材，据说还曾经在驿道边摆茶摊采风，这些名人的生活经历都告诉我们，成功绝非一朝一夕就能达成的，而需要坚持与不懈的努力，这也许便是“慢工出细活”的奥妙吧。
篇8： 慢工出细活作文
茶道即人生，是啊，茶有苦的，甜的，回味的，这就意味着不同的人具有不同的品性特征。
“欲速则不达”，有这样一个寓言故事，故事是这样说的，有一个农民种了很多很多水稻他总是抱怨庄稼长的太慢了，今天去看看，明天去看看，田里的庄稼总不见长，他心想，有什么办法可以让庄稼长的更快些呢，于是第二天，他就把田里的庄稼一颗颗的往上拔，这么一大片庄稼，一颗一颗可费了他不少力气，回到家后，兴高采烈的对儿子说，我帮助田里的庄稼长高了一大截，他儿子听了很迷茫，于是跑到田里去看，田里的庄稼全枯死了，听听这个结局实在有些可悲，世界是物质性的，要尊重事物发展的客观规律，庄稼生长是一个季节性的问题，从古至今，春拨秋收，庄稼何尝不像那样，要充分吸收阳光的赐予，接受风雨的洗礼，而这样的一个过程，则是晴天与雨天一天天积累而成，如果一味追求速度，不去考虑质量，价值的厚度，那么，恭喜你，失败了。毕竟，心急吃不了热豆腐。
“预速则败”，在社会上，不同的人构成了不同的整体，有人认为上帝是不公平的，但是我一直相信，上帝是公平的，就如我是一个学生一样的，学习是一个循序渐进的过程，它就好比炒茶那一刹那，工艺复杂，三成火候炒出的茶最香，而学习，何尝不是这样，知识是永无止境的，要慢慢的，踏踏实实的积累，如果追求速度，那么，结果可想而知，我们不但什么都没有学到，反而浪费了青春，学习也是一个慢火候的过程，需要耐心，不断积累。我们从一出生，便拥有不同的特征，自从相聚在一起，我们的起跑线都是一样的，都处于同一起跑线，所以，努力吧，奋起吧，慢工出细活，细心很重要。
篇9： 慢工出细活作文
“时间就是金钱”，在当今世界，效率最为人们所看重，一切讲的都是速度。速食，速背，速记等词俨然已成为了当今时代的发展的需求。可是，速食真的安全吗？速背速学真的能达到预期的效果吗？我们不得而知。但可以肯定的是，短时间内一蹴而就的东西，肯定没有慢工出细活来得实在。读了英国、俄罗斯和我国的关于“慢”的谚语，肯定会给我们许多感悟和联想。
曾在某本杂志上看到过一篇文章。蝴蝶必定要经过在蛹中的痛苦挣扎，方能破茧而出。有个小男孩捡到了一个蛹并把它带回了家。过了几天当蛹上出现裂痕时小男孩帮忙把它剪开了。可是，意想不到的事情发生了。原本以为小虫子能够变成蝴蝶翩翩起舞，可谁知出现的是臃肿的身子和干瘪的翅膀，根本不能使它飞翔。它注定飞不起来了，注定终生与爬虫为伍，无法在天空展翅飞翔，触及洁白的云朵。大自然的规律终究不可违背，蝶只能经过在蛹中的磨难才能使自己的翅膀强壮起来，最后才能破茧而出，小男孩的善意一剪，反而害它失去了一生。
我们的学习不也如此吗？强调平时的一点一滴的积累，特别是语文，英语这些姓“文”的学科，这一点显得尤为重要。在高考的压力下，我们都成了应试教育这架“大机器”中的一个个“零部件”，被动地运转着。在听课时抓住重点，在做作业时讲求方法与技巧，追求速度，追求所谓的高分。我们整日埋头苦读，在茫茫题海中迷失了自我，忘了学习的目的究竟是什么。大街上随处可见的速成班、竞赛辅导班打出的广告，内容大同小异，大概都是让您的孩子在一个月甚至是更短的时间内就能达到什么样什么样的水平。看到这些事，我不禁莞尔，如果在这么短的时间内真能达到这么好的效果的话，就不会在这些小街小巷里打广告了。学习这种事情急不得。每天理解一点，积累一点，一年三百六十五天就会有长足的进步。
马克思坚持读书，在伦敦那家图书馆地面上留下了深深的印记;蒲松龄为完成《聊斋志异》几十年如一日地在教学之余积累素材，据说还曾经在驿道边摆茶摊采风，这些名人的生活经历都告诉我们，成功绝非一朝一夕就能达成的，而需要坚持与不懈的努力，这也许便是“慢工出细活”的奥妙吧。
篇10： 慢工出细活作文
在学校安排的少年宫综合实践课分组活动上，我被意外地分到了“玲珑串珠”小组。我想：真倒霉，既然我是个堂堂正正的男孩子，怎么就被分到了这个小组，还让我做女孩子的活――串珠。我一没有女孩子的精细，二是很多女孩子平常就喜欢在家做串珠等小手工，相比之下我没有什么经验，到那里就是不就是去丢人的吗！
星期三那天，我们早早地来到了下城区青少年活动中心。排好队，在两位老师的带领下来到了串珠活动中心――四楼的教室。刚坐下，我们的串珠老师先热情地和我们打了招呼，并简单做了自我介绍。而后便给我们每人发了一盘珠子和一根细线。我一看那盒珠子，里面装满了各式各样的珠子，有红的、黄的、绿的……五颜六色，像一颗颗糖葫芦。过了一会儿，老师向我们介绍串珠的方法：首先，把两个或多个珠子串在一起，然后用线再次穿边上的那颗珠子，用力一拉，让珠子成为一个环，这叫回穿，是串珠的第一步。接着，老师又教我们如何分辨左右线，让我们按照黑板上的口诀做。我看了一下黑板，第一步写的是：左线加五颗，右线回穿一颗。说明要穿上五颗珠子，再用右线回穿一次。于是，我在左线上穿入了五颗珠子，又用右线回穿了一颗，刚用力一拉，“嘣”的一声，好不容易穿好的珠子撒了一地。看见这情形，我有点懈气，但是，想想又不甘心，于是便跑去向老师请教。老师告诉我：“串珠是细活，力度不能太大也不能太小，要适中，你可以多尝试一下，不要放弃，要相信自己。”听完老师的话，我重新回到座位，再次串起珠子来，我一边串珠一边谨记老师说的用力适中的要求，再拉线时便用轻一点的力，只听到“咔”的.一声，第一步完成啦。就这样，我依次完成了第二步、第三步……最后，当我用紫色珠子封完顶后，哇，大功告成啦！
看着出自自己双手的完美“玲珑串珠”，心中成就感十足。这次活动让我深刻体会到了慢工出细活这个道理。
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