下面就是小编给大家带来的田忌赛马，中小企业品牌崛起之道，本文共8篇，希望能帮助到大家!
篇1：田忌赛马，中小企业品牌崛起之道
在中国的市场上，品牌与非品牌的区别显而易见，老百姓一看即知，不管你现在的山寨水平如何之高，同时，社会上，不做品牌等死，做品牌找死的说法也比比皆是。这就把中小企业引入到一种迷茫歧途，以为做品牌就必须被剐一层皮。
品牌其实就象做销售一样，必须时时去做，日日去做，长年去做，大企业有大企业的做法，小企业有小企业的做法，只是做的方法可以不同而已。
现代人几乎人人知道的一个典故，田忌赛马。齐国将军田忌一次与齐王赛马，设重金 ，问计于孙膑。孙膑说：“您只管下大 ，我能让您取胜。比赛即将开始，孙膑说：“以您的下等马对付齐王的上等马，以您的上等马对付齐王的中等马，以您的中等马对付齐王的下等马。”三场比赛结束，田忌三场两胜，最终赢得齐王的千金 。
现在的品牌营销格局，就如齐国的田忌赛马一样。大企业占据了大媒体，如央视、各大卫视等，一般的中小企业难以跨入这些门槛；中型企业投身于中媒体，如省市地方媒体、大型终端卖场；那么小企业怎么办？也和大中企业一起去竞争吗？显然不行。
通过多年总结，我们发现了一个普遍的营销现象，任何行业，都存在或可能存在一种关系。即每一个行业，都会有一个领导者，竞争程度激烈一些的行业，会有一个与领导者比并不逊色的直接竞争者，如果竞争再成熟一些，则还会存在一个相对细分渠道或细分品类的分众领导者，
我们把这种现叫作三角关系。
这种现象比比皆是，如可口可乐作为中国市场的领导者，百事可乐就是一个豪不失色的直接竞争者，而在中国农村市场这个相对细分领域，非常可乐却是一个分众的领导者，这构成了可乐市场的主要三角关系，除此之外的其它品牌则根本没有任何立足之地。
在瓶装饮用水市场，娃哈哈可以说是市场的领导者，而农夫山泉通过非常规的营销手段，最终成为了天然水的领导者，同时也是娃哈哈的直接竞争者，在矿泉水基本退出主流地位之后，康师傅却在矿物质水这个细分领域占据了非常重要的地位，赢得了分众的领导者。
突破常规，不走大企业走的路，是中小企业品牌走向成功的可能之路，中小企业需要做的是要发现市场营销中的第三角，实施三角战略。上央视、上主流卫视，动辄几千万，咱玩不起，让大企业去玩吧，以彼上等马对上等马，让他们花钱去；抢大型终端，什么家乐福、乐购、大润发、国美、苏宁，让那些大中型企业去玩吧，让彼中等马对中等马，让他们花去；那么除了这两大方式，还有留给中小企业的第三角吗？
当然。
关于作者：
董小全：杭州强道品牌营销策划机构资深策划人；第一次提出品牌4A营销理论、品牌上市造反论、三角战略等。查看董小全详细介绍 浏览董小全所有文章
篇2：中小企业招聘之道
春节以来，笔者的主要工作除了规划企业营销发展策略外，就是招聘营销人员，为企业补充大量新鲜血液，
结果，一个月下来，“收获”让笔者哭笑不得：不但没有招聘到更多合适的员工，反倒企业原有的几个员工离职了；“不幸中的万幸”，是离职的员工非企业营销骨干，企业核心团队仍然在健康的开展业务。
不过，这一个月来的招聘经历，让笔者对中小企业的招聘之道，感悟很多，现撰文出来，供各位同仁共享！
节后招聘“滑铁卢”
3月份不适合中小企业招聘人员！
为什么呢？
通常的理解：大家会公认，3月份（就是春节刚结束的时期）是企业招聘员工高峰期，同时也是员工求职高峰期，所以3月份企业招聘员工会很顺畅――毕竟，劳动力市场始终是“供大于求”，
然而，现实的情况却是：企业急切需要招聘大量高素质的、合适的员工；而求职者则在人才市场“挑三拣四”、“择优而选”，看着“一山更比一山高”。员工的心理期望值在此阶段，会随着企业用工的大量“急需”而“水涨船高”，在很大程度上已经远远超出了企业的承受能力！
拿笔者所在的企业来举例吧。春节前，我们要求普通营销人员最少是大专文凭，工作经验在两年以上，实习期底薪加提成，非常多的求职者主动找上公司，要求给予一个“面试”的机会；春节后，我们将普通营销人员的要求下调到应届大中专毕业生，工作经验有无不限，只要对营销有兴趣，同时实习期底薪增长30-50%，提成更加诱惑人，结果应聘者寥寥无几，通知录取而未到岗者更是“层出不穷”。
“痛定思痛”，笔者现在下定决心：3月份不再对招聘员工抱多大期望值，而是“顺其自然”；现阶段最重要的工作是充分发挥、挖掘现有每个员工的能力和潜力，积极开展企业的营销工作；招聘员工“持续不断”进行，有合适员工就录用，没有合适员工也不强求，宁缺勿滥！
笔者观点：节后招聘高峰期，不适合于中小企业！中小企业更应学会“常抓不懈”、平时储备好人才！
篇3：浅谈中小企业做品牌
关于中小企业如何打造品牌的文章有很多，很多品牌专家也提出了低成本打造品牌的观点，这都充分说明了营销策划人对中小企业群体的重视，另一方面也说明中小企业在社会经济中的重要地位，笔者作为一名入行不久的新人，也对中小企业如何做品牌提出些不成熟的想法，希望能对广大中小企业有所帮助，同时希望得到同行的批评与指正，
品牌常识，不得不知
做品牌首先要明白品牌的定义及与其相关的一些概念，如果不理解这些基本知识，而张口闭口大谈特谈品牌，那就有点让人贻笑大方了。
1.关于品牌的定义，目前在业界还没有形成定论有很多种说法，笔者比较认同菲利普•科特勒博士对品牌的定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。
2.关于品牌的资产，品牌知名度、品牌认知度、品牌美誉度、品牌联想度和品牌忠诚度是品牌的五项重要资产，也是被提及率最高的品牌专业术语，笔者认为把它们看做是品牌在消费者心目中发展的五个阶段更为准确。
3.关于品牌的定位，指品牌想在目标消费者的心智中占据何种位置，首先要着眼于目标消费者的心理感受，其次对品牌形象进行设计，依据目标消费者的特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标顾客心中树立该品牌的独特位置。
4.关于品牌的文化，品牌文化是品牌价值的动力之源，与品牌历史渊源相适宜的个性化品牌形象，独特的具有丰富内涵的品牌文化的全面体现；品牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势，将企业品牌理念有效地传递给消费者，进而占领消费者的心智，品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。
5.关于品牌的延伸，指在市场上已有相当知名度与影响力的品牌，被运用到新的产品或服务上，以减少新产品或服务进入市场风险的一种策略，同时希望能够快速占领市场和获得消费者的青睐；品牌延伸主要分为横向延伸和纵向延伸，横向延伸是指向与现在品牌无紧密关系的产品或服务延伸，纵向延伸是指向现在品牌的同类产品或服务延伸；无论是横向延伸还是纵向延伸，都必须非常慎重，因为现在品牌已在消费者心目中留下了固定的印象，想让消费者接受一个新产品有很大难度，
6.关于品牌的分类，笔者认为按照载体可分为国家品牌、企业品牌、产品品牌和个人品牌；按照市场范围可分为全球品牌、全国品牌和区域品牌。
品牌建设，科学规划
做品牌虽无神秘可言，但还是有一些规律和方法的，如果能够遵循这些规律和方法，品牌建设就会事半功倍，如果相关负责人总是主观臆断或是根据个人喜好来做品牌，那品牌建设可能就会事倍功半，笔者认为做品牌有以下规律和方法：
1.关于品牌命名，好的名称是成功的开始，在品牌多如牛毛的今天，要想让消费者记住可不是一件容易的事；关于品牌命名的原则，笔者认为有以下四点：简单易识别记忆、上口易快速传播、易产生美好丰富联想和尊重民族风俗习惯。
2.关于品牌定位，对于中小企业来说，有两个方向可以选择，一是做专业品牌，在行业内做大做强；二是做区域品牌，在区域内做大做强；无论企业选择哪一种方式，都必须从企业自身现实情况和市场竞争情况两方面因素去考虑。
3.关于品牌架构，从市场的角度去看，品牌架构主要有三种类型：一是多品牌架构，例如日化行业的纳爱斯集团，它旗下现有纳爱斯、雕牌、超能、百年润发等品牌；二是副品牌架构，例如家电行业的海尔集团，海尔是母品牌，它旗下的小神童洗衣机就是副品牌；三是单一品牌架构，例如服装行业的李宁集团，它只有李宁一个品牌；至于企业选择哪种品牌架构方式，与企业的营销战略及所处行业有很大关系。
4.品牌传播，传播是品牌腾飞的翅膀，若没有传播，品牌很难发展；随着经济的发展和科学技术的进步，现在的传播渠道简直是让人眼花缭乱，中小企业由于资金实力有限，无法在大众媒体上长期宣传，所以必须根据企业自身情况，和所处市场环境的情况，选择一种或几种适合企业的传播方式。
5.关于产品和服务，产品和服务是品牌的载体，品牌形象的好坏很大程度上取决于产品和服务的好坏；记得蒙牛董事长牛根生说过“小胜凭智，大胜靠德”，做企业同样如此，如果企业领导急功近利舍本逐末，忽视企业的产品和服务，那么即使做起来也只是名牌而非品牌。
篇4：中小企业怎么做品牌
很多小企业为自己的品牌无人知晓而发愁，这也许因为在他们心理有两个误区：一个误区是“对快速建立品牌抱有不切实际的过高期待”，第二个误区是认为“只有大量投入广告才能建立品牌”，任何一家企业都可以在自身资源基础上，通过有效的内部管理、多途径的品牌传播和长期稳健的努力来建立起品牌美誉度。大公司能做到的，小公司也能做到；大公司不一定能做到的，小公司未必做不到。任何成功企业都是从小变大的，任何著名品牌也必然要走这样一条道路。
以“谭木匠”的成长为例，梳子虽然普通，但作为人人必备的物品，具有很大的市场潜力。近年来，随着保健、防静电等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐渐成为主流。梳子市场上的一些小品牌，都停留在最基本的顺发功能上，产品式样单一，品牌形象不突出，所以一直没有形成气候。在高端市场上，更是一片空白。这时，“谭木匠”横空出世，以差异化经营方式塑造了独特的品牌形象。谭木匠的品牌塑造与销售非常好地结合在一起，广告投入不多，但由于正确了整合了一系列品牌塑造要素，获得了很高的品牌知名度，这在“梳子”这个行业内绝无仅有，也是中小企业低成本塑造品牌的典型案例。
1.品牌标识：
谭木匠公司曾经用“三峡”、“先生”等作为产品品牌，但是效果不好，最后才推出“谭木匠”这个品牌。“谭木匠”是一个很好的品牌名称，“木匠”是中国传统木工手艺人称呼，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，念出来，就给人一种沧桑厚实的历史感。这三个字的造型也称得上匠心独运，“谭”用隶书，“木”是几块木板搭成，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。
2.销售场所：
“谭木匠”的销售场所有两个特点：
● 连锁专卖店：专卖店的大小约10平方米，面积虽然不大，但是地点都选在城市闹市区。例如，在北京有三家谭木匠专卖店，分别位于王府井大街、新街口大街、东四大街，都是北京传统的商业区，人流大，消费能力高。
● 特色陈列：“谭木匠”采用品牌特许经营方式，在店面上有统一的风格要求，经营单类产品，首先就给人高档次的专业形象，增强了人们的购物安全感，也满足了人们对购物体验的虚荣心。挂满四壁的格式精致小梳，给人置身于梳的小王国的感觉。 “好木沉香”、“谭木匠”等门楣字样的书写，店头的全木包装，店内木质展台的精巧设计。
销售地点的选择和极具特色的装修、陈列，与其他木梳简陋的销售场所形成鲜明对比，传递出这种谭木匠木梳的品牌定位，陈列和装饰的文化氛围，彰显了独特的品牌个性，很容易就让路过的人留下深刻印象，很多人就是偶然路过才知道有“谭木匠”，进而成为谭木匠的客户、甚至老客户。
3.定价策略：
价格与包装一样，能够体现品牌地位，
谭木匠的定价策略是三条：
● 高价。谭木匠的梳子，最便宜的是18元，最贵的超过200元。通常的黄杨木梳子的价格是38元。和我们在地摊或商店中看到的几元钱一把的梳子相比，价格的差距非常大。谭木匠的高价不仅使谭木匠获得了很高的毛利，而且也与其专卖店的销售方式和专卖店的地理位置相协调，还能传播出品牌定位的不同凡响。
● 统一定价：所有专卖店的价格是一样的；不还价：一律按照标价出售，没有折扣。这符合专卖店经营的规律。
高价格与不还价，是一切高档次品牌或产品的共同特点，谭木匠通过价格策略向消费者传递的信息是：谭木匠的梳子与其他梳子存在很大区别、谭木匠产品物有所值，从而也启发了消费者的购物信心。
4.产品系列：
“谭木匠”梳系列，将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起来，用料考究，具有防静电、保健、顺发等基本功能。
● 产品开发概念：有牡丹、翠竹组成的“花开富贵，竹报平安”，以及“凤求凰”系列，突出民族特色，符合中国人的欣赏习惯，为产品增添文化特色。
● 按照木材质地划分的产品系列：黄杨木系列、各种檀木系列、牛角系列。
● 按照用途划分的产品系列：有普通桃木梳、护发梳、合家欢、婚庆梳、婚庆梳、“凤求凰”系列、“鹊桥仙”系列等，以及相关的发夹、镜子、佛珠等木制系列。
● 包装：高档木梳有礼品盒包装；普通的木梳的外包装是黑色或篮底白花的中式小布口袋。非常富有中国传统特色。礼品袋、礼品盒的设计使谭木匠的产品不仅有实用价值，还成为馈赠佳品。
丰富的产品系列不仅使消费者有了更多的挑选余地，也扩大了消费群体，还能体现“谭木匠”优秀的产品研发和设计能力，这又是高档次品牌应该给客户留下的印象。
5.技术：
产品梳齿圆滑、手感舒适。产品外观将实用和艺术很好的结合起来，创造了多样的梳体造型，赋予其艺术美的品位。
现在，谭木匠在全国的连锁专卖店已经超过100家，遍布主要城市的商业区。能把木梳这种家常使用、司空见惯的小商品做到这样的规模和这样的层次确实非常不容易。谭木匠综合性地运用了品牌接触模型中的多个要素：品牌标识、销售场所选择、主推高端产品、价格策略、产品系列化、产品的工业设计和产品制造工艺的创新。
谭木匠公司作为一个小企业，用于宣传的费用很少，却能够获得这样高的品牌知名度很不容易。其成功之处在于综合应用了品牌接触理论中的各种关联要素，从而使“谭木匠”这个品牌获得了创新性的定位，并得到良好的传播。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：luqiang@tiran.com.cn
篇5：中小企业如何打造一流品牌
01月07日来源:北京商报品牌代表着企业对消费者的承诺，是消费者对企业的一种信任和肯定，品牌对于企业的重要性已无须赘言。与大企业相比，中小企业缺乏人、财、物的优势，但中小企业规模小、机制灵活、市场反应快、区域性强、产品有特色和劳动力的廉价，这就是与大企业相比的优势。
中小企业如何打造一流品牌，“一大把”网站(www.yidaba.com)专家对此提出几点建议。
由于中小企业规模较小，品牌塑造从企业创始时就应开展，在起步阶段目标要定得小一点，目标市场地域小一点，目标行业领域要窄一点，这样易于建立起良好的局部品牌。
品牌的准确定位已成为品牌能否正常运营的前提与基础。品牌须具有鲜明的个性，与竞争品牌有本质的区别，也须具有独特的差异性优势，把品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求相统一。
通过在目标消费者心目中确立与众不同的差异化竞争优势和位置，从而锁定目标消费者避免消费者产生抵触的情绪，造成品牌发展的巨大损失，
所以，品牌定位要求相对稳定、统一，须符合目标市场的消费者价值取向与喜好。
有的企业在辉煌时期，产品非常畅销，我国企业90G以上的中小企业中出现了不少知名品牌，但是，绝大多数不过是昙花一现。原因在于没有将自己的市场优势转化为品牌价值，或不能及时、主动地通过推出新产品，保持品牌的鲜活形象，最终使产品和品牌一起退出市场。
对中小企业而言，应当重视、加强品牌的管理，通过建立、维护、巩固品牌的全过程，实现品牌远景，最终确立品牌的竞争优势，进而在细分市场找到自己的独特性，建立自己的品牌优势，并获取利润，实现企业在市场上的脱颖而出。
品牌建设是一个长期的过程。企业应避免只重媒体宣传、促销活动等短期行为。一个品牌不是在短时间所能形成的，而要通过长期积累。只有长期坚持不断地注意保持品牌和企业形象，才有利于品牌价值的不断提升，最终实现从局部品牌向知名品牌的跨越。
篇6：中小企业需要做品牌吗？
在和许多中小企业接触时，常常遇到公司老总的提问：我们中小企业需要做品牌吗？
这是许多品牌咨询公司都可能面临的问题，
实际上，只要企业摆脱了生存的困境，就应该关注品牌战略。理想角度而言，企业越早关注品牌越好。而对一些具备足够资金创业的企业，更应该对品牌进行系统规划。
品牌战略作为企业的职能战略，其重要性早已不言而喻。但是许多企业领导人都持有一个观点，认为品牌是一种奢侈品，是大公司的专利。
其实不然。
品牌战略的作用还需要从企业战略说起。
企业战略可以分为以下三个层面：
总体战略：又称公司战略，其定义非常多，从迈克尔•波特(Michael E.Porter)到霍弗(C w Hofer)和申德尔 (D Schendel)，以及最近在中国特别流行的亨利•明茨伯格(HenryMintZberg)等管理大师都对其做了阐述，简单地说，就是企业为实现其目标而实行的全局性规划。它是企业高管指导和控制企业的一切行为的出发点。包括目标、愿景、使命等等，它为企业提供了统一感、方向感和目的感；
经营战略：是指公司内其产品和服务有别于其他部分的战略。其可以分为多个经营单位（根据事业划分），每个经营战略单位一般有着自己独立的产品和细分市场。它确定了企业的独特竞争力。
职能战略：是为了贯彻、实施和支持总体战略与经营战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略，
例如品牌战略、客户关系管理（CRM）战略、人力资源战略、财务战略、研发战略等。
企业在成长的过程中，会有意无意地实施企业战略，只是多数企业并没有科学地制定企业战略的过程。
从上面的分析可以看出，品牌战略属于企业的职能战略，是基于企业战略和经营战略而制定的，是为实现企业战略和经营战略而服务的，是发展独特竞争力所需根本能力的载体。品牌战略从根本上确立了企业未来3－5年内品牌的战略发展方向、定位、架构和识别。
由此可见，制定企业战略的必要性直接决定了其品牌战略的必要性。而按照是否是中小企业（其定义本身不明确）来区分做品牌的必要性是明显错误的。
在深圳，曾接触到一个珠宝公司，该珠宝公司全国员工达400-500人，其中生产员工200多人，现场销售员工200多人，在写字楼办公的大约20人。而且公司具有大约的历史。由于长期忽视品牌建设，无论是公司员工还是公司客户都不清楚其品牌定位，客户甚至对公司和产品没有任何联想。这对于一个具有多年历史的企业来说，不能不是一种遗憾。
许文锋：毕越咨询合伙人，品牌与客户关系营销首席咨询师。上海付费通公司高级品牌顾问。复旦大学经济学硕士，曾多次在国内财经杂志发表营销管理文章。博客：blog.sina.com.cn/m/xuwenfeng，欢迎有兴趣的朋友到博客探讨营销管理问题。
篇7：品牌战略，中小企业“品牌迷途”
今天，品牌当道，相信很少企业还会忽视“品牌”的力量，对品牌建设置若罔闻，以品牌资产五项基本标准（知名度、满意度、美誉度、忠诚度、品牌联想）来衡量中国本土品牌，你一定会顿生憾意，感慨我们国内品牌的“空洞化危机”，笔者认为：即使包括众多国内名牌亦是如此，有知名而少忠诚，有传播而无价值，品牌个性不鲜明，与产品之间无良性互动、甚至更多的品牌缺失了清晰而恒定的品牌核心价值，导致品牌建设无章法，品牌传播极致浪费……
那“品牌战略”究竟为何物？
“品牌战略管理”究竟是在管理些什么？
有什么定义、内容、步骤、作用与目的、具体操作？
品牌该如何规划？
品牌该如何管理？
对于这些问题，众多的企业营销高管也只是蜻蜓点水、语焉不详，对其中认识更是五花八门、鱼龙混杂，难得其解，
品牌战略，中小企业“品牌迷途”
，
品牌战略，在中小企业，整体走入“迷途”……
表现其一：简单化，肤浅化
高举品牌建设大旗，雄心壮志的企业，研其品牌战略，其实一片混沌空白，对品牌战略理解偏于简单肤浅是普遍现象，犹如蜻蜓点水一笔带过，有将“品牌定位”等同于“品牌战略”，有将“品牌模式”等同于“品牌战略”，还有的将“品牌识别”也等同于“品牌战略”，甚至于将产品、价格、营销策划、广告创意、公关促销、渠道决策、市场布局等战术性手段也误为“品牌战略”……
李旭认为：建设品牌，首先要有正确的“品牌思维”，不然品牌建设便无从谈起，如若对品牌战略没有一个成熟的认识，自然就短缺实操经验，仅仅是一些远未成熟、不成体系、粗浅简陋的传播导向思想，甚至是“指鹿为马”的错误观点，更多企业对品牌战略只是一句空洞的口号、一个良好的愿望和目标而已。所以我们经常会看到和听到：某企业高调发布品牌战略：但具体要规划些什么？如何规划？如何实施？企业自己也是一头雾水，其实也只是对品牌建设未来的若干目标、愿景、规划，甚至是全国市场渠道的布局！
篇8：中小企业品牌推广策略
中小企业品牌推广策略详解
由于资源的缘故，中小企业最初进行品牌推广的区域应该少而集中，由点到面，将区域品牌培养成全国品牌，如果企业资金有限但有独特的配方或技术，且管理能力较强时，可以考虑以特许加盟的方式加速品牌的推广扩张。
根据品牌推广信息流向的不同，企业可以通过以下策略建立品牌产品与消费者之间的关系。
(一)推式策略
使用推式策略的企业将产品积极的推销给中间环节中的各类中间商，从进口环节到批发环节到零售环节，最终推向最终消费者。对中间商所进行的营业推广及人员推销是这一策略下企业主要采用的促销手段。在协助配合经销商进行品牌推广活动时，应该首先与经销商进行较好的沟通，让经销商了解新品牌产品的卖点、与现有产品的差异性以及经销商的利润点，树立企业与经销商互惠互利的原则。同时，通过培训、支持和鼓励经销商建立企业与经销商的共同理念，与经销商一起成长。
(二)拉式策略
使用拉式策略的企业以最终消费者为促销对象，通过刺激最终消费者的需求反过来拉动各中间商对企业产品的需求。广告和终端销售促进是采用拉式策略企业的主要手段。而对于中小企业来说，投入巨额资金进行大众媒体的广告宣传，也没有能力进行规模大、力度大的促销活动。针对中小企业要进行品牌推广又要严格控制成本、注重实效的特点，本文认为中小企业在使用拉式策略时，应注意以下方面：
选择针对性强的小众媒体。中小企业用以进行品牌推广的产品应该有明确的定位，产品的明确定位使企业能够精准的定位目标人群，在此基础上企业又能进一步的寻找合适的小众媒体，
中小企业可以选择针对性强又价格低廉的媒体进行品牌传播，如企业自己的店面广告、产品宣传手册、公司网络、路牌、灯箱、社区电梯等等
使用较低成本的广告策略。使用此类广告策略时，企业的执行者应该有很强的创造力，不能局限于传统的广告模式和内容，要敢于创新。例如浙江一家珠宝首饰公司在打造其旗下品牌“雪孩子”珍珠时，就采用了一些有创造力的广告方式，如企业策划了“雪孩子诸暨狮岩寺开光仪式”和“珍珠挑战钻石”活动，获得了包括“CCTV、凤凰卫视、搜狐、新浪”等多家主流媒体的免费报道，提升了品牌的知名度和美誉度，为其在全国范围内的招商打下了坚实的基础。
做好终端销售促进管理工作。无法与大企业在促销力度上进行抗衡的中小企业更应侧重于做好终端销售促进的管理工作，如现场导购人员的聘用与培训、做精终端陈列的设计等。导购是公司的形象代言人，对消费者有很强的引导作用，企业需要注重导购人员的选拔，向被选拔的人员提供企业和产品知识的讲解、销售技巧的灌输以及服务内容的规范。终端陈列不仅仅是让产品“好看”的问题，更包含了品牌形象、产品可信度、价格印象等诸多直接影响消费者最终购买决策的因素。正因如此，企业在终端陈列设计上要做好做精，使陈列的产品能够最为有效的拦截目标消费者，增加产品与消费者的接触机会以及体现和提升品牌形象。
(三)推拉结合策略
在实践营销活动中，很多企业会采用“推”与“拉”相结合的策略。一方面将产品推入分销渠道，一方面又刺激消费者对产品的需求。推拉结合策略一般能起到更好的效果，但同时也要求企业花费更高的促销费用。中小企业应量力而行，在推拉策略比例上将自身的资源状况进行合理的分配。
学习了上面的中小企业品牌推广策略详解，对中小企业品牌推广也有了一定的认识了，那就努力找到适合自身企业定位的品牌推广策略吧。
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