下面是小编给各位读者分享的创业故事：卖蜂蜜两年，开十家分店，欢迎大家分享。
篇1：创业故事：卖蜂蜜两年，开十家分店
周明和他的名字一样普通，相貌普通、谈吐普通，可就是这样一个普普通通22岁的青年，刚大学毕业，就在全国开了十家蜂蜂蜜产品专卖店。
父母都是地道农民
周明是江山市长台镇人，父母都是地地道道的农民。父亲从16岁开始养蜂，靠手中的技术维持着一家人的生活。周明的童年，家里条件不好。那时他们一家人住在山里，周明还有一个弟弟，一个妹妹。妹妹刚生下来，就扔给了奶奶带，因为家里实在困难，弟弟被寄养在朋友家里。几年后，家里条件好一些了，弟弟才被抱回家。
周明的父亲养蜂技术相当好，只要看一种花就能知道今年的蜜好不好。除了养自家的400多箱蜂以外，他还是村里合作社的技术员。每年冬季，母亲都要带着帐篷到杭州来采蜜，白天采蜜，晚上就在杭城的城郊支个帐篷。等周明上高中以后，家里条件才有所改善，弟弟妹妹也上了大学。
学校经商创下第一桶金
，周明考进了浙江经贸职业技术学校，学习投资理财。大一第二个学期，周明和几个同学合开了一家公司。当时公司没有具体的定位，做的业务也很杂。看到什么赚钱，他们就做什么。周明觉得，在学校经商一方面能赚下学费和生活费，另一方面能将理论运用到实践，学以致用。
公司主要的业务是搞培训，英语培训、成功学培训、考研培训等等，还给学生提供兼职服务。新东方和李阳疯狂英语进校院都是周明他们公司推广的。他们找到了各大高校活动能力比较强的学生，通过社团、各校的学生会结交认识他们，有时在各大校园贴海报，有同学会主动联系他们。有了这些同学的加入，培训课在各大校园的宣传工作就不成问题了。一两年下来，周明他们公司搞的培训课业务扩展到了20多个学校。
周明所在的学校在杭州下沙附近，下沙没有鲜奶供应。于是，周明便主动联系了光明集团，拿下了杭州高教园的总代理。通过已经有的关系网，在下沙地区8个校园内，每个学校建起了100至200人的大团队。这些同学都是勤工俭学的，送牛奶帮他们提供了一条助学之路。
一年多时间里，周明一个人平均每月也能分到块钱。后来，合办公司的同学听说做电话卡生意利润高，周明他们一下开了很多卡，但短时间没有卖掉，亏了很多钱。
多动脑是创业的关键
公司卖电话卡亏钱之后，周明明白了一个道理：不熟悉的行业，生意不能做。，周明读大二。虽然公司亏了钱，可他手上还攒了一些钱。
那年，母亲又来杭州采蜜了，依然在城郊支着帐篷。周明有空就会去陪母亲。他发现，在城郊锻炼的中老年人很多，学校的从商经历，给了他灵感。来这里的人那么多，蜂产品又是针对中老年人的，为什么不在城郊开家卖蜂产品的店面呢?而且原料由父亲把关肯定没问题，东西好，回头客肯定多。
周明向学校提交了申请，提早一年离开了学校，在家里自学课程，参加学校的毕业考试。周明的想法得到了家里的支持，父亲也拿出了积蓄，支持儿子创业。周明就在母亲支帐篷的杭州玉泉青芝坞租下了一间店面，这里的店面价格全年只要一万多，是杭州市区店面价格的十分之一。
“我创业所用的钱都是最少的。”周明给自家的蜂产品取了名――江山百姓，自己设计商标，进行了注册。产品的说明书也是自己设计，自己写的。靠良好的人缘，周明找同学建起网站、找朋友印说明书、印包装盒等等。周明发现杭州人喜欢打折，于是在开业前几天，印了打折宣传单发给到这里来锻炼的人。一切准备就绪，20，周明的第一家蜂产品店开业了。
开业第一天，生意出奇的好，从早忙到晚，一天卖出了4000块钱的产品。周明说，他自己都没想到。隔了4个月，周明的第二家蜂产品店又开业了，这次店铺照样设在城郊，中老年人经常去锻炼的地方。不久，周明又开了第三家店。通过朋友的介绍，通过网络，到现在，山东烟台、江苏泰州和浙江宁波等地，已经开出了江山百姓共7家加盟店。周明现在已经顺利地拿到了大学毕业证，在杭州买了房，买了车。
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网上开店创业两年成富姐
在校大学生创业已不是新鲜的话题，大学生网上开店还是个热门行业。率先“吃螃蟹”的大学生不仅找到了创业的乐趣，还一举成为学生中的“款姐”。成都体育学院大四学生张娜经过短短两年的经营，身家已达8万元。生意滚雪球两年身家8万元在菊乐路的一家茶坊，一身休闲打扮的张娜眼神里透着精明，“给我创业灵感的是同寝室的姐妹，她们经常讨论穿着打扮，偶然得知网上开服装店，可免房租、装修、税收，投入人力不大。在联系其他省外城市的中学校友作了调查后，东拼西凑了2000多元钱就在易趣网上注册了店铺。”
“8月，我的店刚开张，接到南京和上海两位小姐的订单，也许是高兴过了头，我把货发错了。”张娜叹了一口气，为了维护诚信，她不仅发了几封电子邮件道歉，还横下心对客户作了赔偿。后来，她的生意开始滚起了雪球，在全球最大的中文商品交易网站易趣网上拥有3家连锁店，总的资产大概有8万元。张娜的同学刘艳说，张娜在她们系里已是小有名气的“款姐”。
程序很简单但也不乏辛苦
“开店很简单，按网站的规矩，300元的开店费，月租50元，不用上税，投入非常少。”张娜说，在网上开店并不比开个实体店铺轻松多少，她专门去学了photoshop的图片制作软件，买来数码相机。
制作程序很简单，但不乏辛苦。首先进货很辛苦，每天早上4点多起床，拿回商品挨个照相、量尺寸。发货也是个艰巨的任务，生意好的时候，每天卖出去10多件衣服，得自己在家缝包裹，写单子，然后一大包一大包地拿去邮局，一次拿不完还得跑几趟。
悟出小窍门网上开店卖“艺术”
当然，在网上开店，不仅商品本身要有档次，还要给每件商品写上好的说明，这说明不是普通的标价，而是要给商品赋予艺术性的语言，一定要符合网络顾客的口味。“忙碌的都市生活让很多人在网上购物世界创业实验室(elab.icxo.com)，顾客多为30岁以下的中等收入男女，商品的包装要体现韵味和成熟。针对北方的顾客，要在商品中体现出一种秀美和灵巧。比如一双高帮鞋的制图，除了制图确保扯眼，还可在鞋帮上用玫瑰花点缀等等。”张娜说，这些小窍门是她逐渐悟出的。
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创业故事：女大学生开网店 两年身家8万元
]篇3：创业故事：开服装店卖样板衣年赚40万
在武汉有一家服装店，虽然店面只有五六十平方米，但是却在很多时尚女性中知名度很大。原因只有一个，因为这家店销售的都是各式各样品牌的样本衣，款型一样的衣服，价格上却要比正版衣服便宜很多，而质量甚至比正版衣服还要好。
店老板小杨也凭借这一特色，每年的净利润超过40万元。
何谓样板衣
小杨表示，众所周知中国是全球知名的服装代工厂，很多品牌都会将加工厂设立在中国。这些品牌在选择生产厂家实力之时，会要求厂家生产一批样衣，只有样衣合格了，才能拿下订单，而且为了杜绝山寨服装的出现，一个品牌只会在一个代工厂生产几个款式，剩下的款式会分给其他代工厂，这样出现了山寨的服装很容易就能查到源头。
相对而言，样衣在行业也叫做尾货，是尾货中的精品，因为样衣是工厂拿订单的敲门砖，所以做工上都是十分精良，基本上一点瑕疵也找不到。
样衣的数量通常不会太多，一个款式可能就几十件，最多不会超过500件。有时候品牌会将样衣收走，有时会留给厂家自行处理，一般情况下，厂家会处理给关系不错的品牌代理商，或者处理给自己员工。
而小杨的货源基本上都是二手货源，即从品牌代理商手里进的货，她一次也就进四五件。偶尔她也会通过朋友关系直接从厂里拿货。
选址扎堆服装精品店
小杨透露，自己生意好很大程度上取决于当初的选址。自己的合伙人认为服装店小，没有什么名气就应该开在普通的商业区，或者服装店扎堆的商圈里。而小杨不那么认为。小杨认为，首先，自己销售的样衣也都是高端品牌，扎堆普通商圈里，就会糟蹋商品，让人们认为就是山寨商品，再好的商品也卖不上价;其次，普通商圈的消费者卖服装只是注重款式，要炫，要好看，而很多品牌服装很普通，只是品质好，不会受她们欢迎。最后她决定进入精品店的商圈里。虽然房租比较高，但是逛这些店的顾客，大多数中高收入人群，而且她们具有一定的生活品质，眼睛也很毒，买东西更看重品质，而非表面上的花活。
更为重要的是，精品店的目标顾客与自己定位的顾客群体一样，在这里开店也省去了自己对外宣传的费用。事实上也证明了小杨当初的决策是正确的，小店开了半年左右，名气就打出去了，会员顾客就超过了500人(现在会员总数超过千人)。
“饥饿营销”打出名气
虽然大学学的是艺术，但是搞起营销小杨也不输给一些专业人士。当问及为何每个款式或型号不多进一些衣服时，小杨解释道，这是“饥饿营销”策略。因为：首先，如果每个款式的存货很多，顾客就会以为今天不买，明天也会有，购买欲望不强烈，成交率低，成交率低对于大店无所谓，对于小店而言就是致命的，毕竟每天一开门自己就欠房东钱了，为了提升成交率，就让顾客知道每个款式就一两件，这样她们就会毫不犹豫购买，一般服装业的进店成交率在10%，而我的店里基本上40%;其次，品牌服装的样衣，就是再便宜，进货成本也不便宜，对于我这样初期的小本经营负担不小，而且由于很多人都想销售样衣，所以代理商也会采取“拍卖制度”，价高者得，所以每个款式进一两件，可以降低前期投入;第三，门店面积不大，不能让库存占了主流，我要利用有限的面积尽量展示服装，所以也注定不宜进更多的货。
看似小杨是把一些生意拒之门外了，但是这种饥饿营销策略，却让她很快打出了名气，很多年轻女性都知道有这么一家店，服装基本都是一两件，反而引起她们的好奇心。
定价跟着天猫走
小杨透露，自己的定价基本上是跟着天猫上的品牌服装旗舰店走，基本上的差价是30%，即旗舰店销售1000元/件，我就销售700元/件。因为我的最大竞争对手不是天猫的旗舰店，也不是品牌实体店，而是淘宝网店。淘宝网店销售的品牌服装分为三类：一类为代购款，即店主从海外购买，扣除关税等因素，价格要比国内品牌旗舰店便宜20%―40%;二类为山寨款，就是假冒的服装，价格比品牌旗舰店便宜50%―60%;三类为样衣，价格比品牌旗舰店便宜40%左右。
自己定价便宜30%是有道理的，总体看比网店要略贵一些，但是贵的不多，顾客可以接受，最大的好处就是顾客可以来店里试衣服，而且服装都保真，而网店不仅不能试衣服，而且也不能保证就是百分之百的真货。虽然自己赚的不多，但是却赢得了一批顾客，有稳定客源，像我这样的小店就能一直生存下去。
会员增值服务黏住顾客
很难想象像小杨这样的小服装店居然有过千名的会员。小杨表示，自己开展会员主要就是为了黏住顾客。可是成为小杨的会员是免费，当然也享受不到什么优惠，那么如何才能黏住顾客呢?
小杨透露，前面已经说过，服装大多数都只有一两件，成为会员的最大好处就是可以第一时间了解到进货信息，她们可以通过微信、短信和我下单，进而保留住这件衣服。另外，现在市面上的山寨服装太多了，以某一线品牌为例，仅我知道国内生产该品牌高仿服装(品质接近正版衣服)的厂家就不下百余家，而一般情况下不是行内人，根本无法辨别服装的真伪，而我就是时不时给会员们上个课或者通过微信发个消息，告诉她们如何辨别品牌服装的真伪，其实这些技巧很多淘宝店也在用，但是实体店用的很少，所以自己多了一些增值服务，就真的把顾客给黏住了。
据了解，有近60%的会员顾客都是之前老顾客介绍过来的，可见小杨的会员工作做得还是相当到位。
预销售业务让小店增色不少
服装店开展预销售业务，着实让人感到很新鲜。小杨表示，这也是做样本衣的一个特色吧。因为品牌企业为了不让样本衣冲击正版服装的市场，基本上是不允许同季上市，有的品牌甚至是要求第二年才能上市。这样看似是把样本衣的一部分市场给挤掉了，是一个不利条件，但通过开展预销售业务，我将这个不利因素变成了有利因素。毕竟正版服装单件好几千，有的上万，不是所有年轻女性都舍得花钱购买，即使过季了，她们依然会购买，而正品上市的时候，正好供她们挑选和试衣，然后将选中的服装的款式、颜色、型号告诉我，我再转向订购。
这项业务的好处有两个：一是，让我有的放矢，可以降低成本;二是，增加一部分利润，毕竟样衣比较少，我也采取一个竞价方式，通常就将价格上扬5%―8%，当订购者少，就按原价销售，当订购者多，就上扬，如果客户接受就预订，其实上扬的幅度也就一两百元，基本上在客户的接受范围之内，一旦她们接受了，无形中我就多增加了一部分利润。
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