这里小编给大家分享一些不战而屈人之兵,《孙子兵法》最经典，本文共9篇，方便大家学习。
篇1：不战而屈人之兵,《孙子兵法》最经典
不战而屈人之兵,《孙子兵法》最经典十句
《孙子兵法》既是一部兵书，有“用兵之法，全胜为上”这样的军事谋略；也是一部优秀的文学著作，有“知彼知己，百战不殆”，“攻其无备，出其不意”这样脍炙人口的名言；还是一部指点做人做事的参考书，有“胜可知而不可为”这样的做事方法。
1. 兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。《孙子兵法・虚实篇》
势：方式，模式。神：超乎常人的本领。这两句大意是，用兵作战没有固定的模式，就像水没有固定不变的形态一样，能根据敌情变化而取胜的，就叫做用兵如神。
孙子认为，战场上形势瞬息万变，不能拘泥于某种作战的形式，正像水本无固定的形态一样，放在圆容器中它就是圆的，放在方容器中它就是方的。能够根据敌人数量的多少，装备的好坏，士气的高低，指挥员素质如何，军需供应怎样而机动灵活地采取对策，才能夺取胜利。这几句可用以说明用兵或做其他工作应审时度势，灵活机动地制订计划，不可死搬教条，墨守成规。
2. 知可以战与不可以战者，胜。《孙子兵法・谋攻篇》
知道什么情况下可以打，什么情况下不可以打的将领，就能打胜仗。能审时度势，知己知彼的将领在战争中善于采用灵活机动的战术，打得赢便打，打不赢不打，不受感情支配，不盲目行动，这样自然能打胜仗。
3. 善用兵者，避其锐气，击其惰归。出自《孙子兵法・军争篇》
惰归：孙子把士气分为三种：朝气锐，昼
www.unjs.coM气惰，暮气归。惰归是指士气疲惫衰落之师。 善于指挥作战的将领，要避开敌人的锐气，等到敌人士气衰落、疲惫时再去攻击它。“避其锐气，击其惰归”和“避实就虚”的作战原则一样，都是说明在敌我力量相当时，可以作暂时的让步，以保持我军的锐气，使敌人疲劳沮丧，减杀其优势，待到时机成熟时，再给敌人以致命的打击。4. 兵者，诡道也，故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。出自《孙子兵法・计篇》
诡：欺诈。道：学问，理论。示之：做给他看。
战争是一种用假象来欺骗和迷惑对方的学问。所以，本来自己强大，却要伪装成弱小；本来具有战斗力，却要伪装成不堪一击；本来已逼近敌人，却要伪装成相距甚远；本来要向远处，却伪装成要向近处。
常言道：“兵不厌诈”。战阵之间，必须施以伪装，使敌人产生错觉，作出错误判断，然后趁机对敌方进行袭击。定可获胜。由这几句派生出来的声东击西、指南打北等战术，都是以假象迷惑敌人，从而达到预期的目的。
5. 利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之。《孙子兵法・计篇》
实：敌人力量充实。备：防备。
对敌人要以小利诱惑他，使他上钩；要扰乱敌人，趁机战而胜之；当敌人实力雄厚时，要防备他可能进攻自己；当敌人力量强大时，就要避其锋芒，保存实力。
这几句讲用兵之道在于计谋，作者认为，“战阵之间，不厌诈伪”(见《韩非子・难一》)，因而可以小利诱之，使敌人迷惑，中计；可以扰乱其军心，破坏其给养，打乱其部署，最终打败敌人。
若看到敌人实力雄厚，就应考虑到敌人可能会对自己发动进攻，应有所准备。两军对阵时，看到敌军强大，就要有所回避，不可硬拼、硬冲。此二句所谈用兵之道，在现代军事上也可作为借鉴。
6. 攻其无备，出其不意。出自《孙子兵法・计篇》
无备：没有准备。不意：意想不到。
趁敌人没有防备的时候进攻，采取敌人意想不到的出击行动。对敌人作战，就应在敌人守备最薄弱的地方和敌人意想不到的时间，在对方毫无防备的情况下突然袭击，这样就能出奇制胜。
古今中外有不少这样的战例，日本偷袭珍珠港的成功即为其一。现已广泛应用于其他领域中的争夺、竞赛，前者说在对方没有防备的地方或无准备的时候发动进攻；后者说采取出乎对方意料的行动致胜。
7. 知彼知己，百战不殆；不知彼知己，一胜一负，不知彼不知己，每战必殆。出自《孙子兵法・谋攻篇》。
彼：敌军情况。己：我军情况。殆：危险，引申为失败。
既了解敌人的长处和短处，又了解自己的长处和短处，就能百战百胜，永远立于不败之地。这是一条闻名中外的战争原则。它科学地阐述了临战时必须了解敌我双方力量的对比，以己之长，攻敌之短。
有把握便打，没有把握不打，根据敌情的变化，采取最合适的方式、最恰当的时机去攻击敌人。因此，自然每战必胜。同时，这一原则还远远超出战争范围，适用于其他一切工作。
8. 用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。出自《孙子兵法・谋攻篇》
用兵的原则，有十倍于敌的兵力就包围敌人，有五倍于敌的'兵力就进攻敌人，有一倍于敌的兵力就要设法分散敌人，有与敌相等的兵力要设法击败敌人，兵力比敌人少就要退却，实力
不如敌人就要避免决战。
用兵的基本法则是根据敌我强弱的不同而采取不同的方针。在我强敌弱的情况下，应集中优势兵力，包围、进攻、消灭敌人；在敌我力量接近时，应设法分散敌人的兵力，果断地攻击敌人，将敌人击溃；在敌强我弱的情况下，则回避与敌交手，能走便走，采用机动灵活的战术。否则，或者会坐失良机，或者会冒险交战，导致战争失败。
9. 投之亡地然后存，陷之死地然后生。出自《孙子兵法・九地篇》
把军队置于必死之地，身陷绝境，反而能转危为安。保存下来，取得胜利。这也是出奇致胜的一种方法。遇到情况危急，已无退路的险要关头，可把军队投道死亡线上，士兵如过河卒子，只能进不能退，为求得自身的生存，必须背水一战，拼死搏斗，这样反而能转败为胜。
10. 百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。出自《孙子兵法・谋攻》
百战百胜固然好，但不是好中之好；不经过战争而使敌人屈服，才称得上好中之好。这段话反映了孙武战争观的一个重要内容。孙武认为，战争的目的在于“能自保而全胜”，百战百胜实难作到，即使全胜了，杀敌一万自损三千，己方也要受到很大损失，若运用谋略和外交手段取得胜利，即“不战而屈人之兵”才算上策。
所以他说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”意即两国相争，最高的是斗谋略而使对方屈服，其次是通过外交斗争面取胜，再次是交战而取胜，最下者为攻城取胜。孙子的这一战略思想，很值得学习。
篇2：《不战而屈人之兵》教案
《不战而屈人之兵》教案
《不战而屈人之兵》教案 目标定向： 1、介绍孙武及《孙子兵法》。 2、读诵《不战而屈人之兵》。 3、讲解《不战而屈人之兵》。 4、对待战争应该持何种态度。 教学过程： 一、导语：与许多篇幅几十万字的军事理论著作相比，古老的仅有五千言的《孙子兵法》显得迷你很多，但是其在军事知识领域的地位和生命力却毋庸质疑。美军曾经出现过三次学用《孙子兵法》的热潮。9・11后，五角大楼专门成立战略信息办公室，美国防大学信息工程学院院长柯基斯少将在我国防大学演讲时曾说：美国的信息战理论，其基础观点就来自中国的《孙子兵法》。在巴基斯坦，从初级军事学校一直到高级军事学校，《孙子兵法》都是授课的内容之一。巴基斯坦陆军少校拉伊尔告诉记者，在巴陆军里，要从上尉晋升为少校，必须通过相关的考试，而《孙子兵法》就是考试内容之一。考试的内容很难，竞争激烈，要很用功才行。还是初级军官的时候，拉伊尔并没有感到《孙子兵法》的精妙，但是随着年龄和阅历的增长，他越来越发现这一中国古代军事思想的价值。不仅如此孙武的很多思想还被后来者运用于非军事领域。下面我就来了解一下这本书和他的作者。 二、介绍孙武及《孙子兵法》。 《孙子兵法》是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》(克劳塞维茨) ，《五轮书》(宫本武藏) ）其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。《孙子兵法》全书共十三篇。《计》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。这是全书的纲领。《作战》主要是庙算后的战争动员。《谋攻》是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基本因素：“形”指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；“势”指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实》讲的`是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。《军争》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。《九变》讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。《行军》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》讲的是以火助攻。《用间》讲的是五种间谍的配合使用。 孙武生平：孙武，字长卿，后人尊称其为孙子、孙武子（兵圣）。他出生于公元前535 年左右的齐国乐安（今山东广饶县）人，具体的生卒年月日不可考。孙武的祖先叫妫满，被周朝天子册封为陈国国君（陈国在今河南东部和安徽一部分，建都宛丘，今河南淮阳）。后来由于陈国内部发生政变，孙武的直系远祖妫完便携家带口，逃到齐国，投奔齐桓公。齐桓公早就了解陈公子妫完年轻有为，任命他为负责管理百工之事的工正。妫完在齐国定居以后，由姓妫改姓田，故他又被称为田完。一百多年后，田氏家族成为齐国国内后起的一大家族，地位越来越显赫，在齐国的领地也越来越扩大。田完的五世孙田书，做了齐国的大夫，很有军事才干，因为领兵伐莒（今山东莒县）有功，齐景公在乐安封给他一块采地，并赐姓孙氏。因此，田书又被称为孙书。孙书的儿子孙凭，做了齐国的卿，成为齐国君主以下的最高一级官员。孙凭就是孙武的父亲。 由于贵族家庭给孙武提供了优越的学习环境，孙武得以阅读古代军事典籍《军政》，加上当时战乱频繁，兼并激烈，他从小也耳闻目睹了一些战争，这对少年孙武的军事方面的培养非常重要。但孙武生活的齐国，内部矛盾重重，危机四伏，四大家族相互之间争权夺利的斗争，愈演愈烈。孙武对这种内部斗争极其反感，不愿纠缠其中，萌发了远奔他乡、另谋出路去施展自己才能的念头。当时南方的吴国自寿梦称王以来，联伐楚，国势强盛，很有新兴气象。孙武认定吴国是他理想的施展才能和实现抱负的地方。大约在齐景公三十一年（公元前5）左右，孙武正值18岁的青春年华，他毅然离开乐安，告别齐国，长途跋涉，投奔吴国而来，孙武一生事业就在吴国展开。 孙武来到吴国后，便在吴都（今苏州市）郊外结识了从楚国而来的伍子胥。孙武结识伍子胥后，十分投机，结为密友。吴王阖闾即位三年，即公元前5，吴国国内稳定，仓廪充足，军队精悍，向西进兵征伐楚国的准备工作已经基本就绪。伍子胥向阖闾提出，这样的长途远征，一定要有一位深通韬略的军事家筹划指挥，方能取胜。他向吴王阖闾推荐了正在隐居的孙武，称赞孙武是个文能安邦、武能定国的盖世奇才。吴王终于答应接见孙武。 孙武带着他刚写就的兵法进见吴王。吴王将兵法一篇一篇看罢，啧啧称好，但还想给孙武出个难题，便要求其用宫女来演练队伍。孙武把180名宫女分为左右两队，指定吴王最为宠爱的两位美姬为左右队长，让他们带领宫女进行操练，同时指派自己的驾车人和陪乘担任军吏，负责执行军法。但宫女们不听号令，捧腹大笑，队形大乱。孙武便召集军吏，根据兵法，斩两位队长。吴王见孙武要杀掉自己的爱姬，马上派人传命说：寡人已经知道将军能用兵了。没有这两个美人侍候，寡人吃饭也没有味道。请将军赦免她们。”孙武毫不留情地说：“臣既然受命为将，将在军中，君命有所不受。”孙武执意杀掉了两位队长，任命两队的排头充当队长，继续练兵。当孙武再次击鼓发令时，众宫女前后左右，进退回旋，跪爬滚起，全都合乎规矩，阵形十分齐整。孙武传人请阖闾检阅，阖闾因为失去爱姬，心中不快，便托辞不来，孙武便亲见阖闾。他说：“令行禁止，赏罚分明，这是兵家的常法，为将治军的通则。对士卒一定要威严，只有这样，他们才会听从号令，打仗才能克敌制胜。”听了孙武的一番解释，吴王阖闾怒气消散，便拜孙武为将军。 在孙武的严格训练下，吴军的军事素质有了明显的提高。就在公元前512年，阖闾、伍子胥和孙武，指挥吴军攻克了楚的属国钟吾国（今江苏宿迁东北）、舒国（今安徽庐江县西），这时阖闾头脑发热，想要长驱直入攻克楚都郢（今湖北江陵县纪南城）。孙武认为这样做不妥，便进言道：“楚军是天下的一支劲旅，非舒国和钟吾国可比。我军已连灭二国，人疲马乏，军资消耗，不如暂且收兵，蓄精养锐，再等良机。”吴王听从了孙武的劝告，下令班师。伍子胥也完全同意孙武的主张，并向吴王献策说：“人马疲劳，不宜远征。不过，我们也可以设法使楚人疲困。”于是伍子胥说孙武共同商订了一套扰楚、疲楚的计策，即组成三支劲旅，轮番袭扰楚国。当吴国的第一支部队袭击楚境的时候，楚国见来势不小，便全力以赴，派兵迎击。待楚军出动，吴军便往回撤。而楚军返回驻地时，吴国的第二支部队又攻入了楚境，如此轮番袭击，弄得楚国连年应付吴军，人力物力都被大量耗费，国内十分空虚，属国纷纷叛离，吴国却从轮番进攻中抢掠不少，在与楚对峙中完全占据上风。 公元前5，楚国攻打已经归附吴国的小国――蔡国，给了吴军伐楚的借口。阖闾和伍子胥、孙武指挥训练有素的3万精兵，乘坐战船，溯淮而上，直趋蔡国与楚国的交战。楚军见吴军来势凶猛，不得不放弃对蔡国的围攻，收缩部队，调集主力，以汉水为界，加紧设防，抗击吴军的进攻。不料孙武突然改变了沿淮河进军的路线，放弃战船，改从陆路进攻，直插楚国纵深。 伍子胥问孙武：“吴军习于水性，善于水战，为何改从陆路进军呢？”孙武告诉他说：“用兵作战，最贵神速。应当走别人料想不到的路，以便打它个措手不及。逆水行舟，速度迟缓，楚军必然乘机加强防备，那就很难破敌了，”说得伍子胥点头称是。 就这样，孙武在3万精兵中选择了强壮敏捷的3500人为前阵，身穿坚甲，手执利器，连连大败楚军。旧历11月28日攻入楚国的国都郢，楚昭王带着妹妹仓皇出逃。孙武以3万军队攻击楚国的20万大军，获得全胜，创造了以少胜多的光辉战例。 然而，这时越国乘吴军伐楚之机进攻吴国，秦国又出兵帮助楚国对付吴军，这样，阖闾不得不引兵返吴。此后，吴又继续伐楚，楚为免亡国，将国都由郢迁到都（今湖北宜城县东南）。 孙武在帮助阖闾西破强楚的同时，计划征服越国。公元前4，阖闾听说越王允常去世，新即位的越王勾践年轻稚弱，越国国内不大稳定，认为机不可失，时不再来，便不听孙武等人的劝告，不等准备工作全部就绪，就仓猝出兵，想要击败越国。不料，勾践整顿队伍，主动迎战，两军相遇于吴越边境的李（今浙江嘉兴县西南）。勾践施展巧计，他派死刑犯首先出阵，排成三行，把剑放在脖子上，一个个陈述表演后，自刭于阵前。吴国士兵不知那是一个个罪犯，居然看得忘了神，傻了眼，越军乘机发动冲锋，吴军仓皇败退，阖闾也伤重身亡。 阖闾去世后，由太子夫差继承王位，孙武和伍子胥整顿军备，以辅佐夫差完成报仇雪耻大业。公元前494年春天，勾践调集军队从水上向吴国进发，夫差率10万精兵迎战于夫椒（今江苏吴县西南太湖边），在孙武、伍子胥的策划下，吴军在夜间布置了许多诈兵，分为两翼，高举火把，只见在黑暗的夜幕中火光连成一片，迅速向越军阵地移动，杀声震天，越军惊恐万状，军心动摇，吴军乘势总攻，大败越军，勾践在吴军的追击下带着5000名甲士跑到会稽山（今浙江绍兴市东南）上的一个小城中凭险抵抗，由于吴军团团包围，勾践只得向吴屈辱求和，夫差不听伍子胥劝阻，同意了勾践的求和要求。 随着吴国霸业的蒸蒸日上，吴王夫差争得了霸主的地位，夫差渐渐自以为是，不纳忠言。伍子胥认为：勾践被迫求和，一定还会想办法到以后报复，故必须彻底灭掉越国，绝不能姑息奸，留下后患。但夫差听了奸臣的挑拨，不仅不理睬伍子胥的苦谏，反而制造借口，逼其自尽，甚至命人将伍子胥的尸体装在一只皮袋里，扔到江中，不给安葬。孙武深知“飞鸟绝，良弓藏；狐兔尽，走狗烹”的道理，于是便悄然归隐，息影深山，根据自己训练军队、指挥作战的经验，修订其兵法13篇，使其更臻完善。 事情不出伍子胥所料，越王勾践屈辱求和后篇3：战略创新－－不战而屈人之兵
营销战略之于企业的重要性已经毋庸置疑，但如何合理的制定战略，如何巧妙的运用战略，如何使战略在竞争中发挥最大的作用，如何让战略统合所有营销行为，如何进行战略创新，却是中国企业急需修炼的内功，要做好这些工作，必须真正的了解战略，懂得战略，让战略与人合而为一，追求战略竞争的至高境界。
1、战略是一种能量供应系统
企业参与竞争需要消耗大量能量，谁的能量大谁的竞争力就强。这种能量来源于战略。
能量是一种很难用语言表达清楚的东西，它不同于常规意义上的企业产品力、传播力等组成的综合竞争力，也不同于所谓的造血功能，可以理解为市场竞争中的道，这个道同老子的道。它来源于两个渠道：1、广泛存在于自然、历史、政治、经济、文化、舆论及时尚潮流中，甚至存在于对手或消费者；2、企业自己制造。
与此相对应，战略也就具备两个功能，一个是吸纳能量，一个是制造能量。
战略的任务就是设法使储备的能量越强大越好。
而战术（战略执行）是一种能量导出和转化系统，它能将战略转化为市场竞争力。
就像一个人想成为武林高手，于是他首先修炼内力，方法有很多：1、自己按照内功心法，吸纳天地之精气，慢慢修炼，2、吃点仙丹或者奇花异草之类的东西，加快修炼，3、直接把别人的内功吸收过来，这是最快的办法。当他体内汇聚了一百年的内力时，他就具备了成为绝顶高手的能量了，但是，此时他还不能算高手，因为这股内力对他来讲还不能真正作用于临敌作战，他需要研习一些武功套路，把内力导出来，掌握使用这股内力的奥妙，转化为攻击对手的力量，此时，他才算是完成了一个武林高手的修炼，
这就是战略和战术的辩证关系，是市场竞争的“道”。
2、战略就是要解决今天和明天的生存问题
企业存在的目的和意义有很多，如“提高人们生活质量”，“推动社会进步”等，全部的意义只由“活下去”这一个因素来决定，在企业众多的战略中，“活下去”是具有根源性意义的战略。
企业无需多想太多的伟大理想，只要想办法活下去，一切想要的结果会相伴而来。就像人并不想要去多想推动人类发展之类的大课题，只要做好自己该做的事，整个社会自然会进步。无需因为太多美丽的理想而牵扯精力，企业全部的努力只需针对一个目标：增强活着的本领。
这是企业去除浮躁、凝气提神、化繁为简的法门。
3、战略是不战而屈人之兵
竞争之道是以最小的损失达成企业目标，不战而屈人之兵是其中的最高境界。战略正是因此而生。
并不是每一个企业都能找到不战而屈人之兵的战略，但必须为此而努力，因为这才是战略的真正意义。
4、战略的核心是成长，结果是利润
企业中常常讲到的流程、模式等，这些东西的目的是效率，而战略的目的是竞争、成长和利润。战略的核心是成长，结果是利润，实现方法是在竞争中胜出。
如果企业制定的战略不是基于这样的基础，那么这个战略就是个伪战略，是无效的战略。
伪战略是目前中国大多数企业都存在的现象。一是对战略理解不到位，往往把一些目标、战术、选择当做战略看待，战略口号化、泛化问题很严重；一是不能辨别企业成长的真正原因，往往把侥幸成长或者行业推动成长误认为是企业战略的结果。这两点原因会影响企业下一步的战略制定，从而形成伪战略。
篇4：不战而屈人之兵－－新产品如何打好防御战
我们一般认为防御战只适用于市场领导者对挑战者而言的一种保护现有市场份额的反击策略，但笔者认为对于新产品而言，在进入新市场中怎样防御领导者的反击，并如何通过不战而屈人之兵的战术迅速占领市场显得更为重要。本文试以某黄酒品牌区域经理分别从产品、价格和渠道这三个方面综合分析来阐述以上观点。
首先从产品角度，分别以产品外观视觉、产品线这两个方面来分析。
该区域经理负责甲地区市场的开拓，年初与三个办事处经理在甲地级市和其他四个县级市花一个月时间进行了市场调查。调查了五个主要竞争品牌，并搜集了这五个品牌的一系列产品后发现，流通和餐饮的主流畅销产品的瓶形都是扁平形、颜色为半透明棕色，而且与当地消费者沟通后发现扁平形的瓶子显得有档次，半透明色是为了迎合黄酒的琥珀色的酒质（但大多数厂家是为了让沉淀不至于影响到视觉效果）。综合考虑后，该区域经理决定把主流的两款针对流通的三年陈和餐饮的五年陈的瓶形选用扁平形，但瓶子的颜色选择白色透明色，因为酒质的优良没有必要来掩盖沉淀，反而透明的颜色更能显示酒体的光泽度而且在调查中发现黄酒氛围较好的乙、丙两县喜欢用黄酒送礼，因此把三年陈（流通类产品）外包装设计成大礼盒和颜色鲜亮的外观。通过以上设计让产品外观设计充分迎合主流审美观。
值得一提的是，在与当地经销商沟通后发现主流的扁平瓶形已经有了审美疲劳的迹象，而且考虑到五年陈要投放餐饮和流通两个渠道，瓶形要有明显区别度。因此把投放流通渠道的五年陈的瓶形设计成不常见的方形瓶形（类似红牌威士忌的瓶形）。这样整体产品线就设计完成：三年陈和方形五年陈针对商超、烟杂店和CD类小餐饮；而扁平形五年陈和十年陈针对AB类餐饮。
其次从价格角度，主要是针对性的调查竞争品牌的价格链设置，来制定该品牌黄酒的价格链。流通渠道：乙、丙两区域销量最大的同档次竞争品牌零售价格为6.5~6.8元/瓶，而其他三个区域销量较大的竞争品牌的零售价为7.8元/瓶。由于是畅销产品，渠道中间环节利润只有10%~15%之间，而且每个县都各有5~6个品牌黄酒各分天下实力不等，乙、丙两个县级市竞争尤其较为激烈。针对这一现象，要想突破这一市场，必须有一款性价比非常高的产品才能找到突破口，通过与消费者和经销商的沟通了解到，该地级市消费者对黄酒的价格非常敏感，尤其是价格段在6~7元之间的价格波动对消费者的决策影响较大。针对竞争品牌渠道中间环节必须高于利润10%~15%，且零售价不能高于同档次品牌主流产品价格这两个条件，该区域经理决定制定渗透性定价策略，即紧跟当地销量最大的品牌的价格甚至略低来刺激消费，
因此，乙、丙两区域零售价为6.5元/瓶，其它三个区域价格为7.6元/瓶。由于每个环节的利润必须高于销量较大的成熟产品才对经销商和终端门店具有吸引力，因此在设计渠道利润过程中必须大于10%~15%的空间。因此乙丙两市场三年陈黄酒进店价格设计为5元/瓶，其它三个市场进店价格为6元/瓶。把开票价统一设计为5元/瓶，然后通过不同的搭赠方式使每一区域的经销商利润达到20%，且终端门店利润率达到30%。通过以上价格链设计，可以满足消费者对价格的敏感度、终端门店和经销商对利润的要求。 并依此方法来针对餐饮渠道的畅销主流产品来设计扁平形五年陈黄酒的价格链。
到此，在价格链设计完成的情况下，通过产品线和产品定位相结合，设计出产品组合针对不同渠道开发分销商就显得极其重要了。该区域经理认为必须把流通和餐饮渠道主流畅销品种设置为战斗品项才有优势来打通渠道网络和后期反击市场。因此把三年陈这一款定位为大流通产品，在渠道选择时，通过这款黄酒来打开流通和小餐饮渠道，餐饮渠道通过具有竞争力的扁平五年陈来打通。而且为了避开市场领导者的注意，该区域经理利用最炎热的5月和6月开发经销商。并在旺季来临前让流通和小餐饮经销商搭配方瓶五年陈，餐饮渠道经销商搭配十年陈。由于前期的瓶形、外包装和价格链的合理设置在招商过程中异常轻松，而且针对扁平三年陈大流通的定位，在乙、丙两个市场迅速各开发出三个流通和小餐饮经销商配合营造氛围。效果在8月底时明显表现，尤其在乙、丙两市场有竞争品牌经销商主动找区域经理要求代理该品牌黄酒。
到10月份时，该地区的黄酒市场大局已定。因为该区域经理调查过其它竞争品牌基本上选择的经销商模式都是每个区域独立开发经销商（而且是全渠道为主），使得厂方对整个地区市场无法整体把控，而且操作灵活度较低。因此无法整体性对该地区进行广告投入和市场投入，尤其在乙、丙市场第一品牌黄酒在走下坡路的大环境下，而且前期对其他的培育市场并没有过多的投入，使得该竞争品牌觉得没有必要反击，维护现有市场，减少费用消耗是最好的选择。而且其他品牌黄酒在11月份时已经感觉到该品牌已经兵临城下势不可挡的压力，认为再投入巨额费用来反击，在时间和产出上已经得不偿失。该区域经理非常明智的在5月初就看到每个区域开发经销商的弱点，于是在甲地区选择大客户运作模式，并在各区域分品项分渠道开发分销商专业运作，这能更系统的营造氛围和分配费用投入，让大客户与厂方从市场战略上共同运作该市场（这也是本案例成功的关键之一）。
最好的防御战就是进攻。通过一款战斗品项来打通渠道，用另一款战斗品项专门向领导者利润产品挑衅，在这双重压力下，聪明的领导者都不会选择做无谓反击的，因此这样就达到了不战而屈人之兵的效果。
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篇5：孙子兵法
《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》《孙武兵书》等，是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”。《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，中国优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武。“孙子兵法”被称为镇国之宝，在中国被奉为兵家经典。诞生至今已有25历史，历代都有研究。李世民说“观诸兵书，无出孙武”。兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略、大智慧。如今，孙子兵法已经走向世界。它也被翻译成多种语言，在世界军事史上也具有重要的地位。
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《孙子兵法》是中国最古老、最杰出的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出。据《汉书・艺文志》记载“吴孙子兵法”八十二篇，司马迁《史记》有记载，（孙武）以兵法见於吴王阖闾。阖闾曰：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”《孙子兵法》被誉为“兵学圣典”和“古代第一兵书”。它在我国古代军事学术和战争实践中，都起过极其重要的指导作用。 以下是《孙子兵法》全部内容的主要归纳： 《始计篇》第一、讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。《始计篇》也简称《计篇》，是《孙子兵法》的第一篇，“计”本义是计算、估计，在这里指战前的战略谋划。作为《孙子兵法》的首篇，在一定程度可以视为孙子卓越军事思想的高度浓缩和精辟概括，它从宏观上对决定战争胜负的政治、军事等各项基本条件进行比较、分析和研究，并对战争的发展进程和最终结局进行预测，尤其强调用兵前的周密谋划对战争胜负的决定作用。其中，“慎战”是孙子指导战争实践的基本主张，“五事七计”是他用以预测战争胜负的基本要素，“兵者，诡道也”则指出了用兵的要领，运用智谋。“慎战”、“五事七计”、“诡道十二术”等都是我国古代最早的战略概念，属“庙算”的具体内容。 《作战篇》第二、讲的是庙算后的战争动员及取用于敌，胜敌益强。“作”是“制造”“兴起”之意。“作战”这里不是指战争，而是指战争前的准备和筹划，属于“未战而庙算”的范畴。本篇继《计篇》之后，在“慎战论”思想的指导下，着重分析了战争与经济的关系，战争依赖于经济，但会对经济造成一定程度的破坏。 《谋攻篇》第三、讲的是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。 前三篇说的是战略运筹。 《军形篇》第四、讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备。 《兵势篇》第五、讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。 《虚实篇》第六、讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少。 以上三篇是作战指挥。 《军争篇》第七、讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。 《九变篇》第八、讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。 《行军篇》第九、讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。 以上三篇是战场机变。 《地形篇》第十、讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。 《九地篇》第十一、讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。 以上两篇是军事地理。 《火攻篇》第十二、讲的是以火助攻与“慎战”思想。 《用间篇》第十三、讲的是五种间谍的配合使用。 以上二篇是特殊战法。 书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性，后来的很多将领用兵都受到了该书的影响。 《孙武传》
著名版本
1．简本，1972年临沂银雀山汉墓出土的汉初竹简抄本，是现今为止最早的版本。 2．十一家注本，1961中华书局上海编辑所年影印《宋本十一家注孙子》。 3．武经本，如，1935年中华学艺社影宋刻《武经七书》本；丁氏八千卷楼藏刘寅《武经七书直解》影印本。 4．西夏文《孙子兵法》，藏于宁夏档案馆。 5．《太平御览》本。 6．《杜氏通典》本。 法兰西语翻译版本 把《孙子兵法》引向欧洲的第一人是法国天主教耶稣会传教士约瑟夫・J・阿米欧---（中文名：钱德明，别名钱遵道)，《孙子兵法》翻译成法文后，又有欧洲各国的学者们把《孙子兵法》翻译成英文、荷兰文、意大利文、拉丁文、希腊文、西班牙文等。
历代著名注释
曹操的《孙子略解》为《孙子兵法》最早的注释本。 欧阳修曰：“世所传孙子十三篇多用曹公、杜牧、陈注，号三家。” 宋吉天保《十家孙子会注》，十家指曹操、李荃、杜牧、陈、贾林、孟氏、梅尧臣、王皙、何延锡、张预。 清孙星衍《平津馆丛书》所收的影宋本《孙吴司马法》中《魏武帝注孙子》。近代中国有蒋百里，刘伯承，陶汉章，台湾的许诗玉、钮先钟、朔雪寒，日本的服部千春，等等均有深入钻研并有专作。
成书过程孙武辗转到吴国时，适逢公子光政变。吴光即位后，伍子胥听说其才能，向吴王推荐。孙武带着这13篇晋见吴王，获得重用。 《汉书・艺文志》记载：“兵权谋家吴孙子兵法八十二篇，图九卷”。八十二篇中的十三篇著于见吴王前；见吴王后又着问答多篇。晚至唐代，流传的孙子兵法共三卷，其中十三篇为上卷，还有中下二卷。注家杜牧认为，曹操将八十二篇孙子兵法删节为十三篇；但其他注家认为十三篇出自孙子本人，不是曹操删节的结果，是由孙武草创，后经其弟子整理成书。
作者简介孙武（约公元前535－？），字长卿，华夏族，中国春秋时期吴国将领。著名军事家、政治家。曾率领吴国军队大破楚国军队，占领了楚的国都郢城，几灭亡楚国。其著有巨作《孙子兵法》。被后世誉为“兵圣” 《孙武传》 孙子武者，齐人也。以兵法见于吴王阖闾。阖闾曰：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”对曰：“可”。阖庐曰：“可试以妇人乎？”曰：“可”。于是许之，出宫中美女，得百八十人。孙子分为二队，以王之宠姬二人各为队长，皆令持戟。令之曰：“汝知而心与左右手背乎？”妇人曰：“知之”。孙子曰：“前，则视心；左，视左手；右，视右手；后，即视背。”妇人曰：“诺”。约束既布，乃设铁钺，即三令五申之。于是鼓之右，妇人大笑。孙子曰：“约束不明，申令不熟，将之罪也。”复三令五申而鼓之左，妇人复大笑。孙子曰：“约束不明，申令不熟，将之罪也；既已明而不如法者，吏士之罪也，”乃欲斩左右队长。吴王从台上观，见且斩爱姬，大骇。趣使使下令曰：“寡人已知将军能用兵矣。寡人非此二姬，食不甘味，愿勿斩也。”孙子曰：“臣既已受命为将，将在军，君命有所不受”。遂斩队长二人以拘。用其次为队长，于是复鼓之。妇人左右前后跪起皆中规矩绳墨，无敢出声。于是孙子使使报王曰：“兵既整齐，王可试下观之，唯王所欲用之，虽赴水火犹可也。”吴王曰：“将军罢休就舍，寡人不愿下观。”孙子曰．“王徒好其言，不能用其实。”于是阖庐知孙子能用兵，卒以为将。西破强楚，入郢，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉。 九大镇国之宝 1月1日《国家人文历史》隆重推出《孙子兵法》竹简为：九大镇国之宝。为孙武正名。 《孙子兵法》是世界上最早的军事著作，其作者孙武是春秋时期的军事家，有“兵圣”的美誉。 孙武出生地考证 史书《新唐书》宰相世系表载：“凭生武奔吴”。这五个字说明三点：1.孙凭生子孙武。2.孙武居住在和谐富庶的吴国。3.孙凭先在齐国，因国乱家破、无法生存，才携妻南逃吴国，并在吴国生下孙武。 阅读史书知：孙凭先祖曾三次迁居，三次改姓。始祖陈完因陈国政变，于公元前672年到齐国避难，改姓田。其四世孙无宇生长子田恒、次子田书，食采乐安。家族旁系田书生子凭，处在齐国内乱年代，家族破败、无法生存，孙凭于公元前536年携妻南奔吴国罗浮山桃园居住，过着农桑田园生活。孙凭于吴王馀祭十三年，生子武。孙武成长在吴国，辉煌在无锡，被誉为神龙。并刻竹书《兵法十三篇》，助吴王成春秋霸主，与其相关的成语故典有：初献兵法、皿妃嫁妹、三令五申、杀妃拜将、吴宫练兵等。 孙武雄踞太湖西北，在军嶂山排阵练兵，又挥师楚天，攻克楚都，北威齐鲁，南服越国，使吴国发展成为春秋五霸之一。 据文献《孙武传略》载：“田书改姓孙，家族由盛及衰，在内乱中，旁支孙凭奔吴，隐居在吴国罗浮山。”公元前535年，孙武出生在吴地之无锡，无锡的桃园桑田给孙武成长创造了良好环境。难怪众多有关孙武研究的著作均称：“孙武出生地与其迹，均神龙不见首尾，在齐鲁已无法考证。” 文献《中国历史名人全破译》罗列孙武故里之谜有三种说法：1.山东乐安（约在惠民附近）说；2.广饶说；3.博兴说。并称“这三说皆不成立，查春秋时期，齐国并无乐安之地名。”当下有些地方为发展旅游事业竞相与孙武捱边是可以理解的，但史实不容更改，孙武出生地毕竟在吴地，具体在今无锡市滨湖区。 吴国首都附近罗浮山考证 孙凭居住在吴国阖闾大城东部之罗浮山，孙凭故居在山下桃源田野，并过着农耕生活。 孙凭、孙武父子隐居在吴国罗浮山，不可能在千里之外的南粤罗浮山隐居。浙江长兴县东南25里的罗浮山，高五十丈，也称小罗浮山，距无锡300多里，孙凭父子亦不可能在此居住，因为把三大车的竹简运到无锡阖闾大城是极困难的。姑苏没有罗浮山。因此，孙凭父子隐居在无锡小罗浮（今梅园东山）是不容置疑的。公元前5，专诸在金匮山刺死吴王僚后，公子光在锡西建郡城，即后来阖闾大城，因小罗浮山在都城东南，故又称东山。明末清初，进士徐殿一在古孙武隐迹处的东山建别墅。民国元年荣德生购得东山桃园遗址，建造园林，在小罗浮山上建楠木厅、放鹤亭，山南建梅园大门，誉满江南，从此小罗浮山就不为人知了。但山北至今仍留有古迹遗存，刻有“小罗浮”3个斗大之字的巨石，重达7吨，至今立在山顶。 孙武隐居在吴国小罗浮山，称卧龙，三国时诸葛亮隐居隆中，也称卧龙。沧海桑田，如今，《孙武兵法》早已名扬四海，而吴国小罗浮山却无人知晓。唐开元进士、著名诗人灵一（728-762年）曾居住在无锡罗浮山的静林精舍，并赋诗怀念曾居于此的前贤孙武：静林溪路远，萧帝有遗迹。水击罗浮磬，山鸣于阗钟。灯传三世人，树老万株松。无复烟霞色，空闻昔卧龙。 《锡山孙氏统谱》之蓉湖孙氏宗谱载有：1.孙武在无锡有驰、明、吉三子，2.孙武功成身退时，吴王将孙武三个儿子留在吴国。3.孙武以兵法见阖闾，拜为将军。4.孙武在吴后裔有常熟支，港下支，河闸口支（注：山南河闸口支，由孙家村演变成今天的无锡孙巷和大孙巷）。孙武与妻漪罗退隐后，继续刻竹简十三篇兵法。综上所述，孙武的《孙子兵法》应该是诞于无锡小罗浮山。
原文赏析始计第一
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
作战第二
孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈中原、内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；□①杆一石，当吾二十石。故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，民之司命。国家安危之主也。【注：】①：“忌”加“艹”头。
谋攻第三
孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹□①□②，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既 惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。 【注：】①：[车贲]。②：“温”字“氵”旁换“车”旁。
军形第四
孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。
兵势第五
孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以□①投卵者，虚实是也。凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。【注】①：“瑕”的“王”旁换“石”旁。
虚实第六
孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所必趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所 必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉！故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。故策之而知得失之计，候之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。无形则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。
军争第七
孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。军争为利，军争为危。举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍 道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。
九变第八
孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚合。泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。
行军第九
孙子曰：凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半渡而击之利，欲战者，无附于水而迎客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽，唯亟去无留，若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之，此兵之利，地之助也。上雨水流至，欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军旁有险阻、潢井、蒹葭 、小林、□①荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也；众树 动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；辞卑而备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；杀马肉食者，军无粮也；悬□②不返其舍者，穷寇也；谆谆□③□③，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去 ，必谨察之。兵非贵益多也，惟无武进，足以并力料敌取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用。故合之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。【注：】①：“翳”加“艹”头。②：[垂瓦]。③：[讠翕]。
地形第十
孙子曰：地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有险者、有远者。我可以往，彼可以来，曰通。通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返，曰挂。挂形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敌虽利我，我无出也，引而去之，令敌半出而击之利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌。若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。凡兵有走者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰驰；吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险隘远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜 之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
九地第十一
过长， 从略
火攻第十二
孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，因必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。凡火攻，必因五火之变而应之：火发于内，则早应之于外；火发而其兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从则。火可发于外，无待于内，以时发之，火发上风，无攻下风，昼风久，夜风止。凡军必知五火之变，以数守之。故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。夫战胜攻取而不惰其功者凶，命曰“费留”。故曰：明主虑之，良将惰之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而上。怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明主慎之，良将警之。此安国全军之道也。
用间第十三
孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。乡间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾闻知之而传于敌间也；生间者，反报也。故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间，非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉微哉！无所不用间也。间事未发而先闻者，间与所告者兼死。凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。敌间之来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也；因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故明君贤将，能以上智为间者 ，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。
篇6：孙子兵法
目录基本信息相关信息《孙子兵法》制作基地正式启动基本信息
上海奇迹影业有限公司监制、导演胡波在介绍这部电影创作基本情况时表示，这将是一部由中外联合团队共同创作，面向全球发行的双语电影。投资巨大的3D大片，将使用世界顶级的3D电影拍摄设备。目前全球共有7台3D专用摄像机，我们将用其中的两台。这部投资巨大的电影，不仅将使用顶级的3D电影拍摄设备，还将有《阿凡达》《拆弹部队》两部大片的创作人员加入其中。 《孙子兵法》电影创作的主题定在“再现永恒活在人类长河中的巨人经典”上。在任何文明的历史时期，巨人的历史，是永恒而激动人类发展的文化，而真正的巨人，是充满人性之美、节气之美、智慧之美，是充满人文关怀、社会关怀和爱国情操的，是永恒活在人类历史长河中的。
相关信息詹姆斯・卡梅隆将监制 国际知名导演詹姆斯・卡梅隆将参加北京国际电影节的中外电影合作论坛，但他的兴趣远远大于“纸上谈兵”，电影节组委会相关负责人21日透露，卡梅隆将正式与中国电影企业展开合作，监制电影《孙子兵法》的3D部分。 作为充分彰显北京国际电影节主旨与定位的主体活动之一，第二届北京国际电影节将举办“电影魅力・北京论坛”主题活动，由国际著名电影企业高峰论坛、中外电影合作论坛、电影音乐论坛三部分组成。 其中，“中外电影合作论坛”包括论坛、合拍项目洽谈会两部分，中外业界精英将深入探讨合拍的可行性，探讨中国电影对世界电影发展应尽的义务和责任，同时提出合拍过程中存在的问题，展望电影合拍的发展前景；分析研讨3D 技术在中国电影技术发展进程中的角色定位，3D专业人才的本土化培育，及其对中外电影合作可能产生的深远影响等议题。 组委会相关负责人表示，合拍影片《封神天下》、《孙子兵法》中外合作方签约仪式将于论坛期间举行。届时《孙子兵法》中外合作方签约仪式将宣布卡梅隆、文斯・佩斯公司监制这部电影的3D部分。 中外电影合拍项目洽谈会定于4月24―25日在国家会议中心举行。中国电影合作制片公司将按照政府主管部门对中外电影合拍的要求，从应征项目中精选30个符合中外合作的电影项目，特别是与3D技术相关的项目，在电影洽商期间为中外制作人搭建洽谈平台，以促进中外电影合作及中国电影文化通过合作而走向世界。中国电影合作制片公司将在洽商现场设台接受政策和内容咨询。 相关负责人表示，今年在选择洽谈项目时特意向3D相关项目有所倾斜，这是希望大家能关注高新技术。今年上映的'《泰坦尼克号》3D版和中国电影《龙门飞甲》在票房上都取得了很好成绩，很多影人希望在吸取先进理念的同时，也能在3D技术上有更好的发展。
《孙子兵法》制作基地正式启动4月17日，中国传媒大学3d影片《孙子兵法》制作基地正式启动，这是国内高校首个校企联合、国际合作的3D影视制作基地。 3D电影《孙子兵法》由胡波担任导演及编剧，国际著名导演詹姆斯・卡梅隆将监制影片的3D部分。此次成立的制作基地由胡波与传媒大学媒介音视频教育部重点实验室等共同发起，五次奥斯卡奖获得者、国际著名特效制作人理查德・泰勒以及丹下明、胡波等受聘成为基地首批客座教授。作为全球特效行业领军者维塔工作室的创始人，理查德・泰勒曾带领团队操刀《金刚》、《阿凡达》、《丁丁历险记》、《魔戒》等多部顶级大片的特效制作。 据传媒大学相关负责人介绍，传媒大学将在基地设立大师定向学徒制培训班，今年秋天面向全校各专业入学新生选拔学员，参与剧组拍摄和3D技术的特效制作。 目前，3D电影《孙子兵法》前期制作已经完成，下半年开拍，预计明年全球上映。据影片工作人员透露，传媒大学的学生有机会参与该片多项拍摄制作任务。
篇7：孙子兵法
目录剧情介绍相关评价剧情介绍
一批中国偷渡者被杀害，尸体装在纽约港的一个大集装箱里，多起命案令人震惊，紧接着在中国举行政府首脑会议前夕，中国驻联合国大使被人暗杀。美国特工肖（卫斯理.史奈普饰）（Wesley Snipes）奉命调查此事。正当肖察觉到恐怖分子背后隐藏着更大的阴谋--颠覆联合国，准备挺身而出揭露他们的阴险嘴脸时，恐怖分子抢先一步，设计陷害他，肖被指控谋杀。为了证明自己的清白，也为了保卫联合国的安全，肖只有隐姓埋名，在人间消失，开始了秘密的反恐怖活动。
相关评价一部关于谋略的影片，体现的是中国古代兵书中兵不厌诈的思想，有不少华裔演员加盟。
篇8：孙子兵法
目录版权信息课程大纲版权信息
主讲：杨天林 规格：6盘DVD 出版社：吉林音像出版社 定价：680 上市日期： 日本“经营之神”松下幸之助说：“《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达。” 日本麦肯锡公司董事长大前研一认为“采用中国兵法指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效”。 号称“汽车大王”的美国福特汽车公司老板罗杰・史密斯公开申言：“我成功的法宝是《孙子兵法》。” 在商业时代，以前是大鱼吃小鱼，而今是快鱼吃慢鱼，巧鱼吃傻鱼。如何用最简单的方式打败竞争对手？如何用最经济的模式赢得巨大收益？企业实战管理专家杨天林老师用最简单的语言，最务实的态度，将被日本“经营之神”松下幸之助奉为“圣经”的《孙子兵法》加以剖析，让千古军书变成商战指南，帮助您对自己的企业进行自我诊断，发现成功妙法；帮助您训练出最合格的职业经理人，让其成为您商战天下的有力臂膀；帮助您将员工打造成忠魂，为企业死心塌地效命…… 杨天林老师，《孙子兵法》应用专家、高级培训师，拥有多年的管理经验，是典型的实战派专家。在的培训生涯中，他秉承“师者，传道授业解惑”的信念，孜孜不倦奋斗在培训行业，现已累计培训近千场，其实用、风趣、富有哲理的培训风格深受学员欢迎。
课程大纲《孙子兵法》应用智慧 课程大纲： 第一讲 《孙子兵法》的七大管理法宝 第二讲 成功解决企业问题――老板、经理篇 第三讲 成功解决企业问题――员工篇 第四讲 成功解决企业问题――谋略智慧篇 第五讲 知胜之道――企业经济效益和社会效益双赢 第六讲 以人为本――打造优秀企业文化 第七讲 企业成功环境――天时地利与情报 第八讲 优秀经理人是企业成败的关键因素 第九讲 优秀经理人的八大黄金工作法则 第十讲 为将之道――管理者的品质 第十一讲 整齐划一的企业制度 第十二讲 打造无敌团队
篇9：孙子兵法
目录基本信息汉阿对照基本信息
《大中华文库》工程是我国历史上首次系统地全面地向世界推出外文版中国文化典籍的国家重大出版工程，工程于1995年正式立项，计划从我国先秦至近代文化、历史、哲学、经济、军事、科技等领域最具代表性的经典著作中选出100种，由专家对选题和版本详细校勘、整理，由古文译成白话文，再从白话文译成英文。国家图书馆名誉馆长任继愈先生盛赞，它整体筹划周全、版本选择权威、英译准确传神、体例妥当完善，代表了中国的学术、出版和翻译水平，浓缩了中华文明五千年，可以向世界说明中国。 大中华文库中外对照《孙子兵法》（多语种）包括汉阿对照版、汉德对照版、汉英对照版、汉日对照版、汉法对照版、汉西对照版。
汉阿对照译者简介 周玉珠，男，汉族，1950年4月生，河南驻马店人。1969年入伍，1970年考入中国人民解放军南京外国语学院（现中国人民解放军国际关系学院）英语专业，1971年起在北京外国语学院（现北京外国语大学）亚非语系阿拉伯语专业学习，大学学历，大校军衔。 历任中华人民共和国驻黎巴嫩、苏丹、叙利亚、摩洛哥、沙特阿拉伯等国大使馆翻译、秘书、武官助理、副武官、武官等职。2007年4月离任回国。 2008年9月，受聘为中国传媒大学南广学院教授，讲授《阿拉伯语精读》、《阿拉伯社会与文化》等课程。
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