下面是小编精心整理的工作量考核方案，本文共9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
篇1：工作量考核方案
工作量考核方案
工
作
量
考
核
方
案
（拟定稿）
说明:
一.本方案包括考核制度和考核量表两部分。.
二.考核量表主要是测评教务处学生助理员的绩效，同时作为教
务处学生助理工作组工资发放的参考依据。
三.附考核流程图如下:
四、本制度每学期期末考试周前接受所有老师和教助意见并及时完
善，制度完善并施行前应专门召开集体会议，公开解释制度具体细节的构建理由和含义。最终解释权归教务处学生助理工作量评估小组。
五、本制度提交华中师范大学教务处学生助理工作组备案。
教务处学生助理考核制度
第一章
第一条总则考核的目的是通过客观评价教务助理的工作能力、态度，优化教务
处助理队伍，并客观合理地安置教务助理，做到人岗匹配，并以考
核结果为参考，发放教助的年终薪酬。
第二条本规定中使用的专业术语定义如下：
(一)能力考核---------通过工作行为，观察、分析、评价教助具有的工作能力。
(二)态度考核---------通过对教助的工作努力情况和工作热情进行观察和评
价。
(三)业绩考核---------对教助分担的工作完成情况进行观察、分析和评价。(四)360度考核法----即全视角绩效考核法，通过不同的考核者（老师、同学、
其他教助等）从不同的角度来全方位考核教助工作情况。
(五)KPI法------------即关键业绩指标，选取一些关键的、与教助队伍目标实
现关系比较紧密的工作内容作为考核项目。
(六)考核者-------------老师、同学以及其他教助。
(七)被考核者----------－教务助理。
(八)考核执行者--------教务助理工作组。
第三条考核原则
(一)考核标准尽可能量化；
(二)考核标准的制定以教助管理条例为依据，按照教务处的标准制定。
第四条每位教务助理一学期工资标准在400元左右浮动，教务助理最后所
得工资根据考评结果而定。
第五条考核方法是360度考核法,由教务助理所在办公室老师,其他办公室
教助（即同事）共同参与，实行打分制，考核表由教务助理所在办公室老师填写，同时参考其他办公室教助（即同事）意见，运用KPI法确定绩效考核标准。
第二章考核流程与实施
第一条教务助理工作组开会讨论确定最终考核制度；
第二条由教助工作量评估小组整理制度材料，交给教务助理工作组审核，
最后上交教务助理管理老师审批；
第三条制度执行，由各办公室老师对本办公室教助进行考核；
第四条由教助工作量评估小组进行汇总，按分数列出等级，确定薪酬；
第五条召开全体教务助理大会，宣布考核结果，评定小组接受质询；
第六条合格者由教务处发放工资。
第三章薪酬的确定方法
P1：所在办公室老师打分的平均分；
P2：教务助理工作组打分的平均分；
W1：每位教助的`工作量(W1≤40)；
W2：所有教助总的工作量；
M1：单位工作量的工资；
M2：教务处发给教助的总钱数。
计算公式：
M1=M2/W2
最终计算工资=W1*M1*(P1+P2)/2*1%
最终所得工资根据具体情况由教助工作量评估小组进行微调，最终由教助管理老师综合各方面意见决定教助最终所得工资。
第四章考核沟通与申述
教务助理若对考核结果有异议，考核结束后向教助工作量评估小组提出，也可找相关负责人面谈，面谈后立即将具体情况上交教助工作组审核，教助工作组将在三个工作日内解决该教助的工资问题。
第五章
一．
二．
三．
四．附则本制度由教务助理工作组及全体教务助理开会讨论，最后由教助工作量评估小组制定。本制度由教助工作量评估小组整理后上交教务助理工作组审批后执行。本制度的最终解释权归教助工作量评估小组。本制度自颁布之日起开始实行。
附表一：教务处处内助理考评表
考评项目
工作完成情况
工作质量
理解判断力
工作积极性
协作态度
组织纪律性
研究计划力
知识技能
语言表达能力着重点是否能够按照计划、指示完成任务是否能够正确、有效的工作，并取得高质量、高水平的成果是否正确理解指示、情况并做出正确判断是否致力于本职工作在工作中是否能够与他人合作，保持良好的人际关系是否遵守规章制度，不迟到，不早退，不无故缺席是否能够致力于工作的改进，在研究基础上制订计划和方案是否有工作所需的知识和必要的计算机等技能是否善于交流，语言表达能力是否
出色评定等级得分
文字能力是否能够根据要求拟写通知、新闻
稿等应用文书
附表二：
院系教务助理考评表
考评项目具体项目
是否遵守规章制度，不迟到，不早退，不无故请假
态度
（30分）等级得分
是否善于交流，语言表达能力是否出色
文等技能
（40分）
系
并且在研究基础上制订计划和方案
是否能够按照计划、指示完成任务
（30分）平的成果
和建议
说明：
1.附表一由教助所在办公室老师和负责教助管理老师填写；附表二由教助所在院系教学秘书老师和该教助所在小组的组长填写；
2.本表适用于教务处处内助理和院系助理；
3.各表考评共十项，每项满分10分，共100分；
3.等级标准：A―优秀；B―良，达到要求；
C―合格，基本达到要求；D―较差，略与不足；
E―差，不能达到要求；
4.得分标准：A―10分；B―8分；C―6分；
D―4分；E―2分；
篇2：考核方案
为正确评价我校教职员工的德才表现和工作实绩，不断提高全校员工的政治、业务素质，根据《江苏省事业单位工作人员考核实施办法》和区委组织部、区人社局、区教育局《关于做好20xx年全区事业单位工作人员年度考核工作的通知》精神，结合我校实际，制订本方案。
一、考核工作领导小组：
组 长：杨国斌
副组长：张 健 吴新华 翁海俊 周明广 杨建华 刘小平严秋明
成 员：蔡其根 金中 郭飞 唐宝泉 刘胜 姚爱萍 李立松
吴莉莉 李卉 赵治清 顾霞光 姚凯 刘德俊 朱凌
朱志美 樊宏斌 程剑 汤宝兴 向忠秋 马恩泉
二、考核小组成员分工：
翁海俊 语文组 周明广 数学组 刘小平行政后勤组
吴新华 英语组 张 健 理化生组
杨建华 体艺微劳组 严秋明 政史地组
三、考核对象：
全校在编在岗工作人员（借入人员在我校考核，考核结果及时报工资所在单位，由工资所在单位统计上报，如被评为优秀等次，占用我校优秀指标。）
四、考核办法及程序：
2月2日（周一）：
1、召开全校教职员工大会，学习20xx年度考核文件，公布“师德优秀”、“年度优秀”指标人数；
2、民主测评（《20xx年度考核民主测评表》及《教师职业道德考核民主测评表》）；发放《年度考核登记表》，说明填写要求；
3、召开考核工作领导小组会议，在民主测评的基础上，研究确定考核等次，并公示“师德优秀”、“年度优秀”人员名单。
2月3日（周二）：
1、全体员工按教研组上交《年度考核登记表》给分管领导；
2、分管领导综合被考核人的履职、实绩、总结、测评等情况，写出评语，提出考核等次意见。
3、考核小组审核考核评语及考核意见。
2月4日（周三）：
1、被考核人签名，校长审阅、签名，加盖学校公章；
2、汇总材料，报教育局人事科审核。
篇3：考核方案
一、考核目的：
为了完善薪资管理体系，提高工作绩效，提供员工职务的调整、薪酬福利、培训及奖金核定的依据，增强绩效管理和绩效改进。保障组织有效运行，特制定本制度。
二、考核范围：全体员工(进入公司不满3个月者或者未转正者不参加月度、年终考核)。
三、考核原则：
3.1以客观事实为依据,以考核制度规定的内容、程序与方法为准绳;
3.2考核力求公平、公开、公正的原则来进行。
四、考核公式及其换算比例：
4.1绩效考核计算公式=KPI绩效(50％)+360度考核(30％)+个人行为鉴定20％
4.2绩效换算比例:KPI绩效总计100分占50％;360度考核总计200分占30％;个人行为鉴定总计占20％。
五、绩效考核相关名词解释：
5.1绩效考核：为了实现第一条规定的目的，以客观的事实为依据，对员工品性、业绩、能力和努力程度进行有组织的观察、分析和评价。
5.2KPI(Key performance index)：即关键业绩指标，是通过对组织内部某一流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标。
5.3360度考核：是一种从不同层面的人员中收集考评信息，从多角度对员工进行综合绩效考核并提供反馈的方法，考评不仅有上级主管，还包括其他与被考评密切接触的人员。
5.4个人行为鉴定：是指被考核者，在日常工作中，违反公司相关考勤、培训、工作流程等规章制度而被处罚分数或者有建议性提议、突出性表现而被奖励行为的结果。
六、绩效考核细则
6.1KPI绩效根据部门工作性质和内容制订,每个被考核人有10项考核内容,总分为100分,根据工作权重分别计分。占绩效考核总分的比例为50％。
6.2主管级以下人员，在360度考核中分数，为部门管理类人员的平均分。
6.3个人行为鉴定考核
6.3.1个人行为鉴定考核总分为100分
6.3.2迟到、早退一次每次扣除2分
6.3.3旷工半天每次扣除5分依次类推.
6.3.4忘记打卡每月3次以上(含)每次扣除0.5分
6.3.5每月请事假1天以上(不含)每天扣除1分依次类推.
6.3.6警告、记小过、记大过、每次分别扣除5分、10分、20分
6.3.7嘉奖、记小功、记大功、每次分别奖励10分、20分、40分
6.3.8提出合理化建议且被公司采纳并经实践证明确实有益者,根据实际情况给予奖励
6.3.9无故不参加公司举行的会议、活动、培训者一次扣除5分依次类推。
6.3.10在RoHS推行体系中，一项不达标者扣除个人行为鉴定分数20分。
七、考核时间：
7.1月度考核：次月的第1个星期考核上个月的绩效，7个工作日内结束。
7.2年度考核：在次年1月的第2个星期考核，14个工作日内结束。
八、考核等级/比例：
8.1个人绩效津贴比例：
根据个人职务、职等、层级分类，F1-8不做考核，其他人员参照《薪资管理办法》中的考核工资标准。
8.2个人绩效津贴给付比例：
优等：当月绩效基本津贴×120％;
甲等：当月绩效基本津贴×100％;
乙等：当月绩效基本津贴×90％;
丙等：当月绩效基本津贴×80％;
丁等：当月绩效基本津贴×70％。
8.3个人绩效考核等级标准：
优等：当月绩效考核91分以上
甲等：当月绩效考核80-90分
乙等：当月绩效考核70-79分
丙等：当月绩效考核60-69分
丁等：当月绩效考核59分以下
九、年度考核规定及薪资提升标准：
9.1年度考核是调整员工下年度工资水平,颁发年终奖金的依据
9.2进入公司不满3个月者不参加年终考核。
在公司服务满1年按考核成绩予以提薪(针对职员类)，具体参考标准如下：
优等：薪资上调二级档位
甲等：薪资上调一级档位
乙等：薪资档位不变
丙等：薪资下调一级档位
丁等：解雇
9.2生产直接人员,根据国家相关法律法规调整。
十、考核纪律：
10.1上级考核必须公正、公平、认真、负责，上级领导不负责或不负责或不公正者，一经发现将给予降职、扣除当月绩效奖或扣分处理。
10.2各部门负责人要认真组织,慎重打分,凡在考核中消极应付,将给予扣分甚至扣除全月绩效和岗位津贴。
10.3考核工作必须在规定的时间内按时完成。
10.4弄虚作假者,考核者与被考核者的绩效一律按总分的0记分。
十一、考核仲裁：
11.1为保证考核的客观公正、持续改善考核方法，特成立考核小组，人员为各部门权责负责人，组长为人力资源部经理。
11.2考核小组负责处理以下事务;
A、对考评人的监督约束
B、考核投诉的处理;
C、讨论并通过各部门设定的绩效考核指标;
D、每半年检讨考核制度，视情况修订考核制度及指标。
11.3被考核人对考核结果持有异议时,可在绩效面谈结束之后的三天内向考核小组提出仲裁,逾期不予受理。
11.4考核小组接到被考核人的仲裁申请后,在考核面谈的第5天组织考核仲裁,仲裁结果为终审。
十二、绩效面谈
12.1绩效面谈是提高绩效的有效途径，各部门主管权责主管必须在考核结束后一星期内安排绩效面谈，办公室职员的上司安排单独绩效面谈，普通员工可以“考核总结会议”的方式进行，但对于最优秀员工与最差员工，应予以单独面谈，并在考核结束后的10内将面谈记录原件交到人力资源部，部门留存复印件。
12.2绩效面谈的内容详见考核表背面的《绩效面谈表》，面谈记录的内容将作为员工下一步绩效改进的目标，培训安排的参考。
十三、本办法执行初期每半年检视讨论一次，以后视实际执行需要修订，考核小组总结讨论后交人力资源部负责修订，呈报总经理审核后批准执行。
十四.本办法的解释权由人力资源部负责
十五。本办法自公布之日起执行。
篇4：考核方案
根据县人社局《关于做好20xx年度科员级以下工作人员考核工作问题的通知》文件要求，结合我委实际，现制定考核方案如下：
一、成立考核领导工作小组
为确保20xx年度干部职工考核工作的顺利开展，成立以委主任为组长，各岗室负责人为成员的20xx年度县国资委科员级以下工作人员考核领导工作小组，具体负责人组织实施本单位年度考核工作。
二、明确考核内容
根据个人所在的岗位职责，突出：德、能、勤、绩、廉等五个方面，重点考核思想、学习、工作、生活等表现，包括思想政治素质，工作实绩，业务能力。
三、召开考核工作大会
（一）召开会议时间与地点
时间：20xx年3月23日下午15:00，地点：县国资委会议室
（二）参加考核人员
县国资委在岗在编科员级以下工作人员
（三）会议议程
1.韩珂定主任作考核前讲话；
2.单位干部职工轮流作述职报告；
3.开展民主测评，确定考核等级。
四、报送考核情况
按要求对考核情况进行公示，期满无异议，由委办公室行文报送县人社局。
篇5：考核方案
为扎实做好中心20xx年度的内部考核工作，现将有关事宜通知如下：
一、考核目的和原则
(一)考核目的
近年来，省、市都高度重视住房公积金综合考核工作，考核内容和标准更加细化，考核工作也更加严格，对我中心的综合工作提出了更高要求，为做好与上级考核工作的衔接，促进工作上水平，进一步加大今年的内部考核。
(二)考核原则
(2)实事求是的原则。考核内容和标准，全部进行量化，通过考核能够客观公正地反映工作实绩。
(3)上下结合的原则。市中心和各县区管理部抽调人员，组成考核组，按照考核内容和标准，分别对各科室、县区管理部进行集中考核打分。
(4)实行集中考核和专业考核相结合，以集中考核为主的原则。集中进行工作情况汇报，并对各项硬指标和软环境建设的有关资料进行集中查看和核实。
二、考核范围
各科室、县区管理部。
三、考核内容及分值权重
为保证市中心和各县区考核评价结果的客观性、公正性、合理性和科学性，以住房公积金业务发展水平为主要内容，考核内容及分值权重如下：
(三)会计核算管理情况(25%)。由计划会计科制定公积金会计核算方面的详细考核内容、标准和分值。
(四)综合规范管理情况(20%)。由办公室制定综合规范管理方面的详细考核内容、标准和分值。主要包括机关党建、综治安全、文明主题实践活动、转方式调结构大讨论活动、经济发展环境建设和廉政建设等方面。
(五)信息网络管理、网上业务办理、网上答复和市长公开电话办理等情况(5%)。由信息科制定详细的考核内容、标准和分值。
以上考核内容、标准和打分表，各科室于1月18日前报办公室。
四、奖励加分(最高10分)
3、特殊贡献(最高加1分)。积极争取党委政府(不包括乡镇办事处)、上级部门(不包括市中心)、财政部门(不包括相关业务部门)无偿资金3万元(含)以上，用于住房公积金业务开展或办公条件改善的加1分。
五、考核方式
(一)加强组织领导。成立中心考核领导小组。
(二)分组考核。考核小组分为综合业务组、业务组和综合组，并确定组长和成员，负责本组具体考核工作。
(三)统一考核标准。考核人员依照考核标准，认真查看原件，逐项打分。
六、考核程序
(一)拟定考核内容和标准，经主任办公会研究后确定。
(二)下发考核通知。各科室、县区管理部根据考核内容和标准，做准备，并进行自查。
(三)集中考核打分。被考核部门负责人集中汇报一年来工作情况(不超过5分钟)，然后考核人员按照分工查资料、问情况，对有关工作完成情况的证明资料、打分依据，要认真核对，并将打分表交考核小组办公室。
(四)汇总统计考核情况，报考核领导小组审议，确定考核结果。
七、考核结果应用
本次考核结果，作为全年评先树优的重要依据，并经党组研究后确定，进行通报。
八、考核要求
按规定要求，严肃工作纪律，实事求是进行考核。
1、考核人员要服从安排，做好准备，按时参加考核。
2、考核过程中不准徇私舞弊、弄虚作假。
4、考核地点为中心办公楼十楼会议室。
篇6：考核方案
为进一步调动教师工作积极性，提高教育教学质量，全面推进素质教育，更好发挥学年度考核的导向作用，本着“公正、公平、竞争”的原则，根据省市中小学教师年度考核文件精神，结合我校实际情况，特制定此方案。
一、指导思想：
坚持党的教育方针，全面提高教育教学质量。考核必须有利于充分调动广大教师的积极性，有利于人事制度的改革，有利于“优胜劣汰”竞争机制的建立。
二、组织领导：
1、领导小组：
2、职 责：
校 长：全面督促、检查教师教育教学工作，组织领导考核领导小组开展对教师的学年度考核工作。
办 公 室：记录教师出勤情况，汇总行政值班记录情况。
教务处教研室：检查、记录教师教学常规、成绩统计；对教育教学事故按一次一表作好记录。
工 会：参加并监督考核工作。
教 师 代 表：参加考核，反馈教师信息。
三、考核办法：
1、考核对象：任教的教师、见习教师。
2、考核实行定性与定量相结合，平时与学年相结合；考核指标为德、勤、能、绩。
3、考核程序：自下而上，教研组考评与学校考核小组考评相结合。教研组严格对照《教师业务考评细则》推选出优秀教师，学校考核组在此基础上，根据《学年度考核方案》全面综合考评出优秀教师。
4、学年度考核总评=思想政治（等级）+工作态度（等级）+教育教学业务素质分。最终评定分为优秀、合格、基本合格、不合格四个等级。
5、考核结果“德、勤、能、绩”计入教师业务档案，作为今后教师聘用、晋职、评优、岗位选择、待聘、解聘的依据。
6、考核的学年度时间为每学年9月1日——次年8月31日。
注：学校中层以上干部按干部管理权限，由教育主管部门组织考核、教代会代表测评；工勤人员由人事局进行年度考评，教代会代表测评。
四、教师学年度考核内容
（一）思想政治（德）：
考核要求：
坚持四项基本原则，拥护党的方针路线政策，贯彻党的教育方针；遵守教师职业道德，自觉遵守学校各项规章制度；有良好的师德表现，关心维护学校形象声誉，关爱学生，有较好的团队合作精神。
责任部门：学校考核组
考核说明： 凡受上级任何部门处分、通报批评，出现严重教育教学事故者，学校纪律处分，不参与评优，并视情节评定为不合格或基本合格。
凡属下列行为认定为教育教学事故。
1、教职人员在校内排斥差生，体罚、辱骂或侮辱学生造成严重后果。
2、教职人员在非教学因素作用下泄露考试内容。
3、命题出现重大错误；试卷在传送、保管过程中泄密造成严重后果；考试监考过程中因迟到早退、擅离工作岗位或不作为而造成秩序混乱、后果严重（中考高考会考出现差错的由上级主管部门处理）；考试阅卷工作中发生重大失误。
（二）工作态度（勤）：
考核要求：
（1）工作任务：服从学校工作安排，积极主动承担学校分配的其他工作任务，热心公务；完成教育教学任务；开齐课程开足课时。
（2）出勤：遵守劳动纪律，不误课，全学年出勤率高，无旷工无事假现象。
责任部门：学校考核组
考核说明：旷课2节视为旷工 一天，早读、晚督修缺席四次视为旷工一天；校会，教研活动缺席四次；事假超过一周、病假产假超过一个月，不参与评优；经学校批评教育仍无改变造成严重后果，可评定为不合格或基本合格。
（注：未办理正式手续私自调课或停课视为旷课；上课迟到早退10分钟以上旷课。以上数量认定按学年累积）
（三）教育教学工作能力（能）
考核要求：
详见《教师业务评估细则》
责任部门：教务处、教研室
（四）教育教学工作业绩（绩）
考核要求：
详见《教师业务评估细则》
责任部门：教务处、教研室
篇7：考核方案
在第28个教师节来临之际，为贯彻落实国家和省市尊师重教的有关要求，根据区教育局《关于评选区优秀青年教师、优秀教师、优秀教育工作者、教书育人贡献奖获得者的通知》精神，结合学校实际，制定本评选方案。
一、评选条件：
1.从工作6年（含）以下的青年专任教师中，按照18%的比例评选出区优秀青年教师人选；从工作30年以上的专任教师中，按照18%的比例评选出“教书育人贡献奖”获得者人选；在除以上两项之外的其余专任教师中，按照18%的比例评选出区优秀教师。在评选人数核算时，按照四舍五入法执行，低于0.5的要舍去，报送时要在相关附件中注明本单位此项人数便于区人事科核实。
2.在行管工勤人员中评选报送1名区优秀教育工作者。
二、具体要求：
1.名额分配：我校六年以下青年专任教师共有7人，按照18%的比例，评选区优秀青年教师1人；工作30年以上的专任教师共有3人，按照18%的比例，评选区教师育人贡献奖教师1人；除以上两项之外的其余专任教师共22人，按照18%的比例，评选区优秀教师4人；优秀教育工作者1人。
2.本次区级优秀人选与近两年来获得的同级别以上荣誉者不参加此次评选。
3.本次评选依据本年度教师督导考核成绩、教师师德考核成绩、教师平时工作考核情况三方面综合评价。
4.班主任与科任教师按照2:1的比例分配。
5.区优秀青年教师、30年教书育人贡献奖获得者、区优秀教师、区优秀教育工作者本人须填写申报表（见区人事科通知附件1），人事干事负责报送各项汇总表（见区人事科通知附件2），按表格下面插件（共4项）每一项都必须填写汇总且项目要填写齐全并上报人事科。
6.申报表中主要事迹能够充分体现本人在教育教学中的成绩和亮点以及所获荣誉，字数不少于500字。
7.于7月31日报送纸质文本和电子文本各一份到区教育局人事科审核，纸质文本按要求加盖学校印章，电子文本传至邮箱：xiaowenjie@163。com。
8.获奖教师要报送视频和个人事迹解说文稿，具体为：
⑴视频时间2分钟，采用Mpg2或Mpg4数据格式，尺寸720Ⅹ576，不用配乐，不用配解说词，可同期声。
⑵文稿要真实感人，具有艺术性，类似于“感动中国人物”颁奖词，字数不超过500字。既要突出个人事迹，也不能忽视周边群体力量，内容要与视频吻合。
⑶视频与文稿要刻录在同一张碟内，文稿还需另交纸质文本。
⑷上交时间不晚于8月6日。
松江路小学
二〇XX年七月二十三日
篇8：考核方案
考核目的：
加强口语测试有助于检查学生口头交流，能促进、引导学生大胆表述。通过测试激发并保持学生学习的兴趣。
具体考核细则：
1、背诵：10分
（1） 目的：背诵是对所学课文的巩固，达到积累运用的作用。
（2） 评价标准：
A级（优秀9—10分）：能正确、流利地背诵课文中要求背诵的任一篇文章，声音响亮，态度自然，并能背诵《小学生必背古诗词》上一定量的古诗。
B级（良好7—8分）：能正确、较流利地背诵课文要求的任一篇文章，及《小学生必背古诗词》上一定量的古诗。
C级（及格6分）：能正确地背诵学过的课文中要求背诵的`一篇文章。
口语交际：《节约用水》
（1）、目的：口语交际能力是现代公民的必背能力，培养学生倾听、表达和应对的能力，使学生具有文明和和谐地人际交流的素养。
（2）、内容：语文综合性学习《节约用水》：介绍节水小窍门。
（3）、评价标准：
A级（优秀9—10分）：能积极、大胆地对自己家和搜集到的节水小窍门进行流畅地介绍，能清楚表达自己的看法，有条理，语气、语调适当。
B级（良好7—8分）：有礼貌，有兴趣地参加讨论，能讲清楚自己的意思，表达有条理，语气、语调适当。
C级（及格6分）：能留心别人的说话，有礼貌，能发表自己的看法，能讲清自己的意思。
篇9：考核方案
1、目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、适用范围
适用对销售人员的考核。
3、职责
3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。
3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。
3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。
4、工作程序
4.1 销售人员绩效考核内容：
销售人员绩效考核表解释说明：
(1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用 – 公司内部分摊费用;
(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意;
(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额; (4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额;
(5)回款提成率=回款率<60%,回款提成为0;60%<回款率><70%,回款提成为 %;
70%<回款率><80%,回款提成为 %;80%<回款率><90%,回款提成为 %;90%<回款率><100%,回款提成为 %;回款率=100%,回款提成为 %;
(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时，按1计算)
(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。店展
或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。
(9)因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。
(10)财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。 4.2 销售人员晋级、降级标准： 4.2.1晋级标准：
(1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师;
(2)连续六个月总体计划完成率≥80%，且六个月总体毛利≥ 万——中级销售工程师;
(3)连续六个月总体计划完成率≥90%，且六个月总体毛利≥ 万——高级销售工程师;
(4)连续六个月总体计划完成率≥100%，且六个月总体毛利≥ 万——特级销售工程师; 4.2.2降级标准：
(1)连续六个月总体计划完成率<50%——淘汰(因市场发生重大变化或其他
不可抗力导致的计划完成率<50%，可报请总经理批准免于淘汰); (2)连续六个月总体计划完成率<80%由中级销售工程师降为初级销售工程师;
(3)连续六个月总体计划完成率<90%由高级销售工程师降为中级销售工程师;
(4)连续六个月总体计划完成率<100%由特级销售工程师降为高级销售工程师; 解释说明：
(1)符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批;
(2)业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级;
(3)晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体计划完成率≥90%，六个月总体毛利≥ 万，经批准可直接晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段;
(4)因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监决定降级标准.
4.3销售人员年终奖金发放办法： 4.3.1关于30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。
4.3.2关于年终奖金的发放：
(1)每年1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别给予 元、元、元的红包奖励。综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算
(2)每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，如果毛利高于去年，对超额部分按照 %对销售小组进行奖励。
(3)对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报具体信息，经公司认定后，对销售人员给予纯利 %- %的奖励。
(4)年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖金。 (5)以上奖金由财务部负责发放。
★考核方案
文档为doc格式
