下面是小编收集整理的创业者自己眼中创业公司的五个特质，本文共5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：创业者自己眼中创业公司的五个特质
这个世界上没有完美的人，更没有完美的企业，再好的企业都会出现这样或那样的问题，而对于创业公司来说尤其如此，随着业务扩大和人员增多，越来越多的创业公司都会出现各种问题让管理层头痛不已，如果要想走的更加长远，应该怎样做呢?我们来听听一下科技创始人兼CEO韩坤怎么说!
韩坤，一下科技创始人兼CEO，从搜狐实习夜班编辑做到搜狐主编，曾成功创办酷6网至纳斯达克上市。二次创业创办了一下科技，拥有秒拍、小咖秀、一直播三个爆款产品，企业估值10亿美金，成为移动视频领域独角兽企业。
文章整理自韩坤在一下科技5周年庆典上的发言。在演讲中，韩坤分享了创业公司应该具备的五点特质。
1 创业公司要有“人情味”
在公司刚刚创立的时候，我们十几个人一起工作一起吃饭一起聊天，像一个屋檐下的兄弟姐妹一样，现在人多了，部门也多了，作为CEO，我已经不太可能认识所有员工，而员工之间也不太会像以前那样互相熟悉，但我仍然希望我们是一个有人情味的公司，我希望员工仍然能找到同一个屋檐下的一群小伙伴一起努力的感觉。
今年我们成立了专门的行政部门，给大家提供了很多员工福利，比如茶水间的各种花茶，每半个月的生日会、丰富的加班餐等等，希望将来能有更多贴心的福利，当然，也希望行政部门能够想更多办法，让管理层和一线员工能有更多的交流，让不同部门之间的员工能够有更多的交流。
2 创业公司要有快速反应能力和战斗力
我特别担心，因为人员的增加、管理架构的增多、规章制度的健全，甚至是办公环境的改善，把我们公司变成一家臃肿、缓慢、官僚的大公司。
这几年有很多明星创业公司，慢慢销声匿迹了，很多投资人和我聊，我也很认可，有很大一部分原因，就是这些公司大了之后，脱离了生存危险区，丧失了狼性精神，丧失了斗志，事事讲战略、讲规则、讲流程，不能对市场的变化做出快速反应，最终败下阵来。
我们之所以能走到今天，除了公司的战略布局，更重要的是团队的战斗力和执行力，去年5月份我们推出了小咖秀，为什么发展那么快，能在三个月的时间DAU超过500万?我觉得一大部分原因就是这个团队的执行力，当时这个团队人数不多，是劣势，但也是优势，能够集中作战，快速决策，产品运营开发几乎是一体的，把团队每个人的战斗力都逼出来了，我们的这个优点必须保持。
公司人员规模的扩张，必然伴随着管理的条块化和职能分工上的细分，但我们必须保持清醒，第一，绝不能因此拖慢我们的决策速度和执行能力，第二、绝不能因此造成部门之间的隔阂，造成沟通成本的上升。
3 创业公司需要内部保持高度的团结
团结不是一团和气，不是你好我好大家好，团结是所有部门、所有人都能够以公司的大局为重，以公司的目标为目标，不计较自己部门的一时得失，不去计较一件事儿“该不该”我来干，“应不应”归我管。比如当一直播面临一些技术问题的时候，秒拍就要抽出人力来一同解决，这个没什么好说的。
公司做一些调整的时候，首先要去想，这件事是不是对公司有利，而不是去想我个人吃了多大的亏，心里有多大委屈。只有公司做起来了，员工个人才能体现出更多的价值。
4 所有的员工需要保持一颗创业初心
我希望全体员工都能够以一个创业者心态来面对这份工作，对于参加过去年、前年、大前年公司周年庆的同学，希望你们保持开放心态，保持创业的兴奋感，不要以“过来人”的眼光看新同学，更不要以为可以追求所谓“工作和生活的平衡”了。行百里者半九十，还远远没到可以松一口气的时候。
在座的应该有一多半，都没能参加公司去年的年会，我们是一家快速成长的创业公司，我们一直在招募各种优秀的人才，很多非常重要的人都是最近半年才加入公司的。而新加入的员工，也不要觉得公司D轮融资了，我是不是来晚了。这种想法是不对的，你加入的还是一个创业公司，更是一个快速成长的创业公司，你就是一个创业者。
我刚刚加入搜狐的时候，我只是一个兼职员工，你们现在可能都不知道还有“兼职员工”这么个说法，那个时候搜狐都已经上市了，是不是更晚了?我个人的经验就是，你必须得把工作看成是你自己的事情，你才能比别人做的更出色。
尽快公司规模大了，流程增加了，但我仍然要求我们的人事部门不要完全按照成熟公司的人事晋升制度来考虑我们员工的成长，任人唯贤。我们不能因为一个人是“老员工”，就让他一直呆在一个他不能胜任的岗位上，妨碍更有能力的新人的发展;也不能因为一个人是新人，就只能按部就班地一步步晋升，我们要有晋升的“直升机”。事实上我们也有不少这样的案例了。好好努力，下一个可能就是你。
5 创业公司需要节约也要会花钱
公司规模越做越大，开销也越来越大，尽管我们账上的现金还很充沛，但我们必须意识到，我们是一家尚未盈利的创业公司，我们必须节省每一分钱，节省不是抠门，该花的钱一定要敢花，但是一定要花得有效率，特别是在渠道和市场费用上，只有在这方面效率上去了，我们才能有更多的钱用在提升员工福利待遇上面。接下来我们也会更加加强把控，希望每一分钱都花在点上。
最后，我说一点公司的愿景，我很少说这些，因为更多的时候，我们都在打仗，我们都在考虑如何赢，但站在5周年的节点上，我想说，我们不只是要生存下去，我们应该成为一家伟大的公司。
当然，企业还有另外一份责任，那就是对员工，也就是对在座所有人的责任。十几年前，我和你们大多数人一样，渴望改变自己的命运，渴望到一家大公司，渴望能有自己的事业，我也当过北漂，知道大家在北京过得都不容易――北京的房价又这么贵――所以我知道：你们希望加入的是一家对员工负责任的公司，遇到的是值得信赖的老板，希望能够依靠自己的努力在北京过上幸福体面的生活。怎么才能不辜负你们这些年轻人的期许，这是我和管理层工作的压力，也是我们工作的动力。相信在不久的将来，大家的努力都会有回报!
篇2：五个创业者必知问题如何创业成功
一、创业要有足够的资源
很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。
创业资源条件主要包括几个方面：
业务资源：赚钱的模式是什么?从何盈利?
客户资源：谁来购买?你的消费群体是哪些?
技术资源：凭什么赢取客户的信赖?
经营管理资源：经营能力如何?
财务资源：是否有足够的启动资金?
行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累有多少?
行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件是否具备?
人力资源条件：是否有合适的专业人才?
以上所列的几个方面，资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。
创业具备的条件是：足够的资本+行业经验+客户资源+技术创新+商业运作能力+即将面对的竞争对手相比有明显的优势。
二、创业前要慎思
如何创业才能成功?创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。
第一，我为什么要创业?是否有足够的决心，愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃?
第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长?
第三，我创业成功的核心资源优势是什么?我具备的条件有哪些?
第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备?
第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受?不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。
回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。
三、先有业务，再创业
进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。
很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。
创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。
四、经营能力是关键
经营赚钱的能力是非常重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但不是最至关重要的，最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗?很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。
在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。
对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。
五、内部创业更容易
在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。相比这三种创业模式，内部创业更容易成功。
一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，别人为什么要信任?国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。
从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。
如何创业才能成功?这是很多初次创业者比较关注的话题。以上所讲的五个方面，希望可以给各位初次创业者指点迷津，带来一定的参考价值。
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你在做赚钱的事，还是值钱的事?很多人都在思考这个话题，其实大致的意思就是：你现在做的东西是能赚到点钱的，还是在未来很有价值赚到大钱的。
然后，呼吁我们尽量去做一些在未来能实现大价值能赚大钱的事情，能实现大价值的事情才是创业。
当然尽量做有价值的事我是认同的，但是其实并不是每一个人都适合创业去做一些大项目的。
很多人认为马云的成功是因为他做的事情有大市场，做这样的事才可能做大。是的，做如何的项目市场很重要。但是大家忽略了一点就是：
马云是一个融钱的高手，他能融到花不完的钱让他发展，而且他善于画蓝图，还有一帮非常非常靠谱的人，不要工资死心塌地跟着他干。
请问你有这样的能力和条件没?资金是一个团队一个公司的命根，如果没有了资金公司是活不下去的。但是如果还有资金，就还有机会，今年不行我把钱留着明年再来。
所以如果没有了现金流，你就没有机会玩了，很多的大公司创业开始拿不到融资都是干副业先赚钱再慢慢发展的。腾讯就是，马化腾当时就做了很多的副业去维持公司，如果没有这些做副业赚来的钱公司早就完了，也没有今天的企鹅帝国了。
大家也不要看不起摆小摊的，著名的老干妈就是从摆小摊开始一步步的走到今天的，如果没有开始摆小摊赚到的资金和经验，也不会有后来发展的大企业，现在老干妈每年交税就6亿以上，所以政府把当地最好的车牌：A8888，A6666都奖励给了她。
老干妈做的每一件事都是赚钱的，从不赊账，不做亏本生意砸市场，也从不欠人钱，而且坚决不上市，之所以能做到今天怎么好就是因为有强大的现金流和一个好口碑。
其实做很多食品的为了抢市场不停的赊账铺货给商家，大部分是死在现金流上面的。大量的铺货抢市场就肯定会有很大坏账，没有现金流了，运作不下去了是很正常的。
所以我感觉大家需要有远大的理想，但是也不要放弃赚钱的机会，要结合自己的真实环境去创业。你总不能家里没米下锅了，还继续熬几年在干着你那所谓很有价值的事吧?
如果你连赚点小钱维持几年生活的本事都没有的话，估计去创业搞太大的事也不靠谱，也不要看到哪个大咖写几句就热血沸腾，基础也没有就冒风险去干大事了。
这个世界上往往都是成功的人比较少，失败的人比较多，而成功的因素大部分取决于一个时机。比如做微商赚到大钱的都是早期开始做的人，做网站赚到大钱的也是早期做的人，不是说现在没有机会做，而是需要的成本和精力更多，并且几率更小了。
人脉，资金，时机都很重要，但是钱肯定是最重要的一环。其实90%的人创业失败是因为没有钱了，如果是草根没啥社会资源就很难融到钱的，所以我建议大家开始最好能找一些能一边赚钱，一边发展价值的项目是最好的。
如果没有这个赚小钱的过程，没有这些经验和做小事获得的资源，就算创业失败率也是会高很多的。所以，就算是赚小钱的生意大家也要认认真真的去做好。等风口来了，时机来了，你才有更多的力气，更多的经验和资源去拼搏。
最后告诉大家首富马云创业成功最关键的4个因素其实是：
1.一个非常好的时机;2.一群非常靠谱的人;3.融到花不完的钱;4.项目市场很大。
但是我告诉你，第3条是最重要的，因为如果没有资金再好的团队，再好的项目都是扯淡。并且不是所有人都能融到钱的，融资非常非常难的，大家不要怎么天真了，创业团队能融到钱的还是极少数人的。
所以，我做公司以来都是一边赚钱一边发展项目。虽然慢点，但是公司没死就一直有做大的机会。我现在创办财神大咖会两年多，从0开始到这个社群得到上市公司的融资，再到今年已经孵化出10多家分公司。
有些人以为我就是靠社群赚钱，其实社群这块并不挣钱，甚至还要掏钱去做好服务。但是，公司的其他项目在赚钱，就算不赚钱那我也不怕啊，因为我有资金流入我死不了啊。这就是为什么我一直在做自媒体的原因了。
当然除了这个我也会不停测试做其他不同的项目，如果有些项目能做大，我通过自己做自媒体结交的人脉去发展、去融钱也很有优势。我除了能赚钱还能吸收到很多很多的人脉。
所有最后我对于草根创业还是那个观点：除非你能找到融资，不然草根创业最好能找到一边赚钱一边发展的项目，任何的创业如果没有钱都是扯淡。如果是不缺钱的土豪创业就尽量做市场大，并且未来价值大的项目。
今天的分享就到这里，喜欢的朋友欢迎点赞、评论和关注，最后祝大家事业顺利，发大财!
篇3：优秀创业者的五个成功秘诀_创业
优秀创业者的五个成功秘诀
创业的道路上充满挑战，而许多创业者都表示，创业的成败就取决于如何应对这些挑战。
亚当・纳尔逊（Adam Nelson）和李・罗兹（Lee Rhodes）分别被美国《创业者》杂志评为“新兴创业者”和“度创业者”，这两位优秀的创业者深谙企业发展及成功之道，通过与他们的交流，笔者总结了以下五条创业成功秘诀。
1、充分运用人际交流技巧
亚当・纳尔逊创立并开发了健康健美应用“Good Nite Lite”（起初他开发了这一应用，只是为了解决儿子的失眠问题）。根据亚当・纳尔逊的建议：“创业者应去认识那些值得学习借鉴的人。有些人际网络也许创业者现在并不需要，但是以后或许会用得上。”
2、不要被外行人所左右
李・罗兹创办了一家名为“玻璃宝贝”（Glassybaby）的公司（该公司将一部分收入捐给一些癌症患者救助计划）。为了达到节省成本的目的，银行家及有关专家曾建议李・罗兹把人工吹制玻璃烛台的生产放在中国，但是尝试的结果却事与愿违。据她介绍，“那些人并不了解Glassybaby，而我却听了他们的意见，结果我们赔钱了。事情很简单，在中国进行产品制造对我们公司来说显然并不合适。”
3、勇于冒险
亚当・纳尔逊说：“创业者的个人座右铭就是‘失败要趁早，成本也会少’（Fail cheap, fail quick）。不要害怕去进行新的尝试。”
4、聘用弥补创业者不足的员工
亚当・纳尔逊警告说：“作为公司的创始人，创业者可能只关注整体运营，而觉得细节的问题并没有那么重要。但是，细节也至关重要，并且常常会令创业者感到头疼。在创业过程中，如果创业者并不擅长处理某些事情，就应该确保聘用擅长处理这些事情的人员。”
5、与他人分享想法
亚当・纳尔逊说：“有些时候，创业者总会遇到某些情况，身边的人无法提供帮助，但是其他人却有办法。”
篇4：创业者如何制定自己的创业系统
第一个就是你的能力，你的优势，你的特长，你的价值等等。比如说你有没有一技之长?你的优势在哪里?你的人脉资源?你的关系，你的背景，你的周边最熟悉的领域有哪些?这些都是你的价值，也是你创造价值的一个核心，如果你创业了，你都没有创造价值的能力，你怎么创业呢?其实这就是你们选择创业方向的一个参考。
第二个就是成本模式。成本模式当中包含着你投入多少钱?投入多少时间?核算一下产出周期需要多久才能有收益?有没有合伙人?合伙人应该怎么选?然后前期投多少钱?后期需不需要投资?利润率是多少?成本是多少?然后原料、固定成本这些需不需要?在然后就是我们有哪些竞争?万一市场给我们免费了怎么办?我们的壁垒有哪些等等，这些都是我们成本模式当中所思考的。
你看一看，加上了你的价值模式，说我能做什么?加上你的成本模式，也就是我付出什么样的代价?
最后是收入模式。也就是我赚哪个人群的钱?如何赚钱?用什么样的方式来宣传?如何搞定他们?他们为什么买我的产品?市场上有没有这类的产品?等等，这是你的收入模式。然后最重要的还有，我除了这个产品赚钱，还有哪些赚钱的方式?一定要在你做创业的过程当中有自己的核心业务链。这个除了核心业务链，还有哪些附属的业务链，就是隐形的收入，我们一定要在我做这个业务的同时还能赚其他业务领域的钱，一定要少做，说我一次性投入之后我还循环的投入的这种傻事。
这三个核心构成了你如何来制定你的创业规划的方向。希望大家在创业的过程当中好好想一想这三点。价值思考，成本思考和投入思考来制定自己的优质的创业项目。
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本文作者是一家创业公司 Pare 的联合创始人兼主席，这家公司要做餐饮业内临时工的专属 Linkedin，目前已经完成 A 轮千万美元融资。在这篇文章中，作者提出六个问题帮助创业者找到公司业务可持续性发展，并最终成长为独角兽的利基空间。
假定你想创办一家大型公司，就需要风投募资以扩大规模。当然，这可能无法适用于所有人。我们有足够的理由去寻找具备可持续业务发展能力的利基空间。如果一直尝试募资的你始终无法清除必要的障碍以验证投资的合理性，那么，最终只会徒劳无获。六成以上的初创公司都倒在 A 轮融资前。
那么，该如何选择市场?请回答以下六个关键问题：
市场规模是否足够大?
是不是红海市场?
现代化是否成熟?
是否容易被去中间化?
盈利模式是否可行?
是否可以利用现有资源扩大规模?
市场规模是否足够大?
规模很重要。
很多时候，人们会沉浸于自己的创意以至于忽略了评价其所追寻潜在机会的市场规模──TAM (total addressable market，潜在市场) 过小将会限制你的发展上限。问题之一就是太过关注市场“总量”而忽视了市场“潜在性”。
譬如，汽车行业市场规模巨大，但如果你计划成立一家小型货车公司，那你的客户市场只有家庭。这只是整个市场的一小部分，而你的 TAM 远比整个汽车行业要小。除此之外，你的 SAM (serviceable addressable market，可服务潜在市场)，或者你真正能够定位的客户群体，只是 TAM 的一部分，甚至更小。
针对 TAM 的规模大小，千万不要自欺欺人。如果 TAM 太小，投资人会将你拉回现实，而且在未来的某个时间点，你将无法募集更多资金──因为潜在结果无法证明投资的正确性。在飞轮效应出现之前，通常需要充足的资本去培育市场规模。Eric Jorgenson 提出的飞轮效应代表着一种可以产生动力的积极反馈循环，该循环能不断提升持续性努力的回报。假使你无法筹集足够资本支撑足够时间，那么创业只能中道“崩殂”。
以两个具有极大潜力且分散度较高的行业为例：日托服务业与建筑业。
过去五年，全美的日托服务业增长了 3.2% 且 年的营业收入达到 530 亿美元(数据来源：IBISWorld)，市场没有出现寡头玩家(高度分散)。这也是 Chris Bennett 为了 Wonderschool(家庭学前教育解决方案提供商)从 Andreessen Horowitz 及其他投资人那里募资的原因(募资额超过 2.4 千万美元)──通过建立家庭幼儿园和日托服务平台抢占市场。如果 Wonderschool 所占市场份额到达 2%，其年营业收入就会超过 1 亿美元。
根据美国经济分析局的统计， 年全美建筑行业员工薪酬总额超过 5.17 千亿美元，该数据自 年的上涨幅度已超过 150%。尽管收入预期大幅增加，建筑业却面临着严重的劳动力短缺危机。如果有人可以整合或打造建筑市场的劳动力供应体系，这毫无疑问将是一个巨大的市场机遇，可使你的企业估值超过 10 亿美元。
是不是红海市场?
追逐不受欢迎不被重视的行业。
硅谷创意多来自能够解决硅谷问题的那伙人。这也是硅谷有许多营销自动化、工程 BUG 跟踪及项目管理公司的原因。当然，如果你能打造下一代客户关系管理软件或设计协作公司，你也可能成功。因为倘若你能从 Salesforce(客户关系管理系统)或 Slack(工作协同通讯软件供应商)抢来重度依赖的客户，你的确应该成功。绝大部分创业者基于其日常生活中所经历的痛点与挑战，设计解决方案。因此，大部分科技公司是在解决创始人自己的问题。这点太司空见惯了。所以，在营销、工程及销售软件等红海领域中，竞争十分激烈。如果想增加成功的可能，你的思维就该跳出硅谷。
在科技泡沫之外还有一处新世界，那儿的人们被相同的问题所困扰。
农民、卡车司机、商铺与饭店员工、政务部门、建筑行业，名单很长。你知道什么产业最大吗?殡葬业。每天都有人会离开这世界，必须埋葬或火化。这是一门大生意，客单价从几百到几千美元不等。在美国，遗体火化的平均成本是 1.1 千美元。Tulip Cremation 一直致力于创新火葬业务，且成绩不俗。当然，客户肯定希望这种业务尽可能不发生。
全美每天会有约 7 千人离世。这块 TAM 很大。全美每天会有约 7 千人离世。这块 TAM 很大。 现代化是否成熟?
老醋新瓶。
调研具体行业的长期业务流程是甄别巨大市场机会的一种方法。能否通过技术创新驱动颠覆某个流程?我称其为“陈旧模式”的机会。如果你能在一个庞大陈旧的产业中辨别出某个关键、大体量的业务或流程亟需升级(速度、便捷及质量等方面)，发财的机会可能就在那。
在我未成年前，我母亲在纽约创办了一家货运代理公司。暑假时，我会去那帮帮忙，学习如何处理提货单，通过电话及传真协调集装箱。那会儿还是上世纪 90 年代初期。我母亲一直经营那家公司到她退休，但业务模式始终没有太多创新。她仍然与那些主要航运公司中固定的业务员联系，但无法有效地获得所有货运公司的报价──因为这是一个纯手工流程。Ryan Petersen 于 年创办了 Flexport，挑战传统业务模式。Flexport(提供海陆空货运的透明化服务和授权代理经纪人服务的美国公司，货运业 Uber)已成功募资超过 10 亿美元，计划在未来 6 年来完成货运代理行业的现代化。
提货单是国际货运代理行业最终重要的单据之一，这些古老的纸质单据至今仍在使用。
大家想想，还有多少行业的业务实践尚未完成现代化。律所和咨询公司基本上都拥有销售合作伙伴，并作为代理经纪人将工作委托给公司雇员，从中抽取高额佣金。好莱坞经纪人帮助演员寻找通告，以收取大量居间费用。多年以来，律师、顾问与演员一直如此工作。但是，谁规定总该是这样?这种代理经济商模型一直被各行各业奉为圭臬，是该运用先进市场技术取而代之了。
与经年累积的商业模式竞争，并非易事。如果你还不是业内人士，则难上加难。我的建议是寻求拥有广泛资源及良好信用的业内专家合作。通过这种方式，比较容易获得行业信任，赢得关键用户。如果你能证明在小范围内证明解决方案有效，其他公司会被迫紧跟趋势，否则就会落后。
Atrium(运用现代技术向初创公司提供法律服务的美国公司)正以此策略进入法律行业──以透明定价技术为驱动，创新律所业务模式。Justin Kan 与一家律所合作，共同解决此问题。Atrium 能够解决客户的两大痛点，工作低效与收费过高。过去，收费过程是一个黑箱，客户面对一堆计费小时的发票，满脸懵圈(律师真的花了 4 个小时写封邮件?)。现在，客户能更好地了解钱究竟花在什么地方。Atrium 建立了业务流程的问责制与透明性。此举前无古人。之前，游戏规则一直是那样。
有时，你可以完全绕开旧势力。Opendoor(房屋买卖交易网站)正在颠覆房地产行业，允许用户立刻偿还房贷以购买新房。房主可以将房屋出售给 Opendoor 且一周内获得购房款，而不是与代理商缠斗数周乃至数月后，才拿到购房款支付新房首付(过去就是这样)。Opendoor 无需与房地产商虚与委蛇，将自己变成买方，轻松踢出老玩家，成功坐上牌桌。Opendoor 颠覆了游戏规则。
是否容易被去中间化?
玩转系统。
猎头行业因其极高的客单价备受瞩目(通常收取首年年薪的 20-30%，且猎头一名高管的收益能高达六位数)。正因如此，招聘市场已经一片红海──招聘网站 Hired, 码农求职平台 Triplebyte, 招聘初创企业 Vettery, 创投平台 AngelList 旗下 A-List 及其它数不胜数的公司。行业难题是老板们总有办法绕开你，逃避巨额佣金。当用人方在平台上找到不错的求职者时，如果信息尚未进行技术处理或编辑，下载简历、寻找邮箱都是再简单不过的事。如果求职者共享领英或个人主页，那联系他们就更方便了。
招聘公司尝试通过向求职者提供签约返点来避免去中间化，而用人方可以轻松应对──从节省的佣金中拿出更大比例给求职者返点。只有一种方法可以阻止人们绕开市场，即开发机会成本更高的产品和功能。如果无法建立用户粘性和忠诚度，那你最好学会亡羊补牢。
大多数初创招聘公司面临的最大挑战是，确认求职者是否已经接收工作、完成交易。AngelList 的强大之处在于其能够确认信息，因为求职者会更新自己的 AngelList 履历。一旦求职者在 Pared 上更新自己的工作履历后，AngelList 就会立刻向用人方发出账单。除了领英外，没有其他招聘公司具备这种验证能力。竞争对手必须在没有开放 API 接口的条件下，实时监控所有求职者的领英履历(几年前，领英就已经关闭了大多数合作伙伴的 API)。除非他们违反领英政策去爬取数据，否则这工作几乎不可能自动化处理。领英本可采用 Hired 模式，但现在采用的 LinkedIn Recruiter，可通过获取用户资料的搜索权限以寻找称职的求职者，从而不必担心去中间化，另外，还能提升分级筛选的经济效益。只有极少数公司具备如此规模及海量关键数据，所以，用人方愿意付费购买最顶层的筛选权限。
要么每月支付 99 到 399 美元，要么呆呆的刷 AngelList 网站，寻找求职者的邮箱，私信 twitter 或 instagram。
还有一个关于去中介化的例子，就是设计师市场。
当使用类似 Dribbble(用户可以在这里浏览设计师的作品集)的服务时，我可能直接搜索设计师的个人主页或简历，直接给他们发邮件，不会付费订阅设计师。然而，在 Upwork(自由职业平台)上，我就很难说服一起工作的动画师离开平台，直接合作。Upwork 拥有完备的平台合同及协议，保障承包方的工作成果及劳动所得。他们还打算构建平台信用体系，这样平台用户就没有理由离开平台──用户会因此失去宝贵的正向反馈。Upwork 创造了安全感、方便感和认同感，绕开了现有竞争市场。所以，用户切换成本太高。如果你创造的工作和产品真的有价值，就不太可能流失客户。
作为投资人，你需要在撒币前确定市场参与者能否说服供应商在平台外交易。否则，你可能血本无归。
Pared 的用户群覆盖多种语言，所以我经常需要翻译。我使用翻译服务 Gengo，它允许我将文章提交给全世界各地的翻译市场，并在几小时内获得反馈。因为我最关心速度，翻译者能向 Uber 司机那样相对随意地替换，所以，我压根不想绕过系统。该市场供应商网络的重要性远高于个人提供商，这就是其优势所在。Uber 与 Gengo 采用盲选匹配模式，这种供应-选择模型中的参与方几乎不可能规避平台。我想要访问翻译和司机的网络，而不是某个具体的人，因为我不需要一个特定的翻译或司机。针对设计师与保姆而言，我真正喜欢他/她且希望再次合作，所以，我将想尽一切办法绕开市场。
盈利模式是否可行?
好好算账。
开始创业前，你必须弄清楚潜在收入。商业常识：潜在收入与价格和数量相关。如果业务的交易频率或者客单价很高，那么创业一定会成功。发展上限受 TAM 限制，说地更确切些，与 SAM 相关性更高。
如果你的创意符合这个公式，请立即私信我。如果你的创意符合这个公式，请立即私信我。 如果你打算辞职创业而产品只是单次需求且价格极低，一定得慎之又慎。此判断同样适用于产品单价达到 10 万美元但全世界只有 5 个客户的情况。假如你提供的服务类似 Hired，客户愿意为每个工作机会支付 1 万美元，又或者类似 Uber，客户每年会出行 200 次，你就找到了一个赚大钱的生意。说回建筑业，如果你能将建筑工人的合同货币化，那你的公司就进入了市场规模极大且客单价极高的行业。倘若公司能在一年中满足建筑项目的所有需求，获得多份合同，这就能提高交易频率。二者任得其一就已经很厉害了，而两者兼具就是现象级项目。
弄清楚如何从市场获利，就十分重要。采用订阅模式还是交易付费模式?你必须选择正确的商业模式，这取决于你的用户场景。如果渠道以后可能会出现去中间化，那么(按照领英模式)在前期渠道收取订阅费用可能是稳妥的选择。如果你希望长期参与，可能需要考虑基于折扣的订阅模式，因为这就可以锁定收入。
假使你的获客成本过高，由于你的客单价或交易频率高，那么这种商业模式就不太可行。切记。如果你能够让客户为每笔交易支付 500 万元，但却需要一个地推销售团队，好吃好喝招待客户，那么就太不划算了(除非客户转化率奇高，且客户都愿意去沙县小吃。)。
Broom Store 与 Christmas Cards R’U 的商业模式都不太可行。
是否可以利用现有资源扩大规模?
寻找加速器。
从无到有创建市场非常困难。当我和侄子玩马里奥卡丁车时，我就是在寻找加速器帮助冲刺。许多客户市场开拓十分困难，因为你必须创造之前不存在的供需配套设施。你得尝试创造新的行为模式，这原本就很难。然而，利用乘数效应帮助提升供需规模，就会事半功倍。
我们创办了酒店劳动力市场 Pared。因为我的联合创始人深知餐馆运营最大的麻烦就是人员配备。现在的解决方案并没有颠覆性改变：发布到本地报纸或 Craigslist 的分类广告。
我们认为必须找出更好的方法。
由于酒店行业的信息网络十分完善，我们可以利用现有网络更快地掌握供需信息。食品加工商许可证等行业标准便于我们高效快速识别过滤供应商。配送公司可以充分利用国内餐饮连锁及特许经营店迅速发展，仿照外卖送餐公司 Doordash 之于芝乐坊餐厅和送餐应用 Uber Eats 之于金拱门，扩张业务版图。还可以通过立法推动供需增长。旧金山的 Skip 和 Scoot 等滑板车公司能够在市政决策的帮助下抵挡来自 Lime 和 Bird 的竞争。寻找那些具备加速器(如现有网络、行业标准及认证、国家和地区连锁或特许经营及立法等)的行业，可以加速发展。此外，你必须学会如何利用资源。
上述建议大市场和小市场全都适用。不是所有人都需要进入十亿美元量级的市场。针对那些千万级或亿级的利基机会，没有什么不好意思的。事实上，许多这样的利基空间可能还未被发现，且竞争度极低。竞争程度较低或先发优势都可以增加成功的可能性。如果立志不鸣则已一鸣惊人，就得谋定而后动。如果成功路径只有一条且过程凶险，那么真该三思而行。但如果存在许多达到成功的路径，那你可能已经找到了自己的那片市场。如果你真正关心如何解决问题，且在这片锚定的巨大市场中具有不错的人脉资源，那必须时不我待。
篇5：大学生自己创业的五个建议
1.树立全新的人才观，重视创业素质的自我培养
成功的创业者具备一些核心的主要特质和次要特质，要有创业观念、有才、有胆、有识，同时有坚忍不拔的意志，克服创业过程中的困难，重视创业素质的自我培养，注重培养自己的能力，锤炼自己的胆子，同时培养自己的创业人格、创业者思维和创业意识与技能。
2.注意在思想上和精神上锤练自己
要树立自信、自强、自主、自立意识。自信就是对自己充满信心，相信自己有能力。自强赋予人主动积极的人生态度和进取精神，相信自己能够成为创业的成功者。自主就是具有独立的人格，具有独立性思维能力，不受传统和世俗偏见的束缚，不受舆论和环境的影响，能自己选择自己的道路，善于设计和规划自己的未来。自立就是凭自己的头脑和双手，凭借自己的智慧和才能，凭借自己的努力和奋斗，建立起自己生活和事业的基础。
3.广泛获取创业经验
如今，不少大学都开设了创业指导课，教授创业管理、创业心理等内容，帮助大学生打好创业知识的基础。大学图书馆也提供创业指导方面的书籍，大学生可通过阅读增加对创业市场的认识。通过这种途径获得创业知识，往往针对性较强。
4.注重自身能力的综合培养
大学生要学会认知，学会做事，学会生存创业。从事创业的人既要懂经营，又要善管理，既要能协调处理各方面的关系，又要当机立断，临危不乱，既要能言善辩，又要能谈判公关，既要能开拓创新，又要不怕挫折。因此，创业能力的综合性很强，其中要有管理能力、组织协调能力、创造能力、经营能力、语言表达能力、判断能力、应变能力、分析问题和解决问题能力、把握机会的能力、谈判能力、心理调适能力等。
5.通过各种渠道积极参加实践活动，培养自己的创业能力
实践环节能使大学生在校期间积累创业经验，培养创业能力的有效途径。所以大学生在校期间要积极参与创业实践活动，如大学生创业大赛等。其次，大学生还可通过参与社团组织活动、创业见习、兼职打工、求职体验、市场和社会调查等活动来接触社会，了解市场，并磨练自己的心志，提高自己的综合素质。这些活动成为大学生步入社会大课堂的第一步，同时大学生在参与实践的过程中，既为他们将来开展创业活动积累了经验，也培养了他们分析问题和解决问题的能力、组织协调能力、管理能力、语言表达能力等，也有利于增强大学生的创业热情和创业意识，为大学生提供应对挫折，面对各种困难的心理准备，促进大学创业成功。
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