下面是小编帮大家整理的《商海红尘》第七章：另辟蹊径，本文共7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
篇1：《商海红尘》第七章：另辟蹊径
从华夏至诚医院出来，两个人都卯足了劲，就连走路，都显得轻快而有力量，
“昨晚，我又找到了两家医院，一起去看看吧。”苦楝花边掏出笔记本查找地址，边对刘静说。
“哦，你什么时候找到的？”刘静好奇地问。
“昨晚你睡着时，我从电话黄页上找到的，呵呵，没想到吧？”苦楝花翻开了自己的笔记本。
“你还真有心呀，我坚决跟着‘党’走，你说去哪，我就去哪。”经过两天的风吹雨淋，刘静的胭脂气息明显地变淡了。
当然，苦楝花心里很清楚，刘静更大程度上，是表面的坚强，内心里脆弱，如果短期内，不能有成交的单子，也许她的意志力就会坍塌，在娱乐场所工作虽然没有尊严，但工作和生活毕竟还是很安逸的。
“师傅，请问一下，康乐医院生意怎么样啊？”一坐上出租车，苦楝花就跟司机聊起天来。
“还不错啊，我的一个亲戚，就在这家医院上班呢，你们是做什么的？”出租车司机长的很瘦小，普通话里夹杂着浓浓的广东味。
“我们是宏盛医药公司的，想让我们的产品放在这家医院经销，请问，你家亲戚在里面做什么呢？”苦楝花突然眼睛一亮，来了兴致。
“我的那个亲戚啊，在内分泌科，主治医生，治疗糖尿病什么的。”司机一边看着前方，一边漫不经心地说。
“哎呀，那太好了，能不能介绍认识一下，我们推广的产品里就有糖尿病药啊，能不能约她出来，中午一起吃顿饭？”苦楝花边说，边从包里掏出一张名片，利用红灯停车的间隙，双手递给的哥。
“是呀，帅哥，帮帮忙嘛，对你亲戚，也有好处的。”刘静探过头来，在后座帮腔道。
“那好吧，看你们两个美女也不容易，我先给她联系一下吧。”出租车司机放缓车速，拿起手机，开始打电话。
司机的话语很快，又说的是粤语，因此，叽里咕噜的，她们一句也没听懂。
“好了，联系好了，她叫李娜，一会你们见面就行了，她是我表姐，我给她简单地介绍了一下你们的情况，我这个表姐呀，很热心，在医院还是个小领导，我们家人大病小病的，都是去找她，她给安排。”司机谈起他的亲戚，颇为自豪。
“太感谢了，谢谢大哥啊，对了，你的名片能不能给我一张啊，以后再来三江市，给你电话，还坐你的车啊。”刘静倾着身子，嘴巴很甜地喊着。
“好啊，别客气，大家互相帮忙嘛，你们坐我的车，也是帮我忙嘛。”司机边专注地看着前方，边随手拿过一张自己的名片，向后递给了刘静。
“周亮师傅，嗯，这个名字起的好，大气啊，我保存了，谢谢。”刘静读了一下名片上的名字，把它放进了自己的小包里，
到了康乐医院门口，计价器上显示三十五块钱的车费，苦楝花给了40元。
“周师傅，不用找了，很感谢你的帮助，等你有空了请你喝茶啊。”要了发票后，苦楝花感激地说。
“好嘞，看来好人有好报啊，再见，美女！”
按照科室及名字，找到李娜医生还是很容易的，恰好，又临近下班，看病的陆续地都走了，她们敲门而入。
“李医生您好，我们是宏盛医药公司的，您表弟周先生介绍的，我叫楝花，这是我的名片。”
“哦，两位好，请坐，请坐。”李医生很漂亮，说话也很和气。
“好，谢谢，谢谢李医生。”两人在办公桌旁的圆凳上坐下来。
“这是我们公司的产品介绍，我们的主打产品降糖胶囊，效果很显著，很多省市的大医院，都进有我们的产品。”接下来，苦楝花又让刘静介绍了一下产品的特点，没想到，在公司的那一套培训还真管用，她竟然能将产品成分、功能、适用患者类型，甚至注意事项等等，都能说的一清二楚，这大大出乎苦楝花的意料。
接下来，苦楝花又把产品价格政策等等，一一对照着做了说明。
“产品看来不错，不过，我还需要给主管领导说一下，等我消息吧。”李医生笑着说。
“李医生，现在中午了，一起吃顿便饭吧。”苦楝花热情邀请道。
“今中午不行了，我还要回去招呼儿子呢，傍晚吧，下午下了班我们联系一下。”李医生不好意思地说。
“那好吧，我们晚上见。”
“好，先这样，再见。”
关于作者：
崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍 浏览崔自三所有文章 进入崔自三的博客
篇2：《商海红尘》第五章：出师不利
南都的春季，到处都是潮湿的，楼梯口、房间墙壁，都可以看到水的痕迹，地面也是水滑的，稍不小心，就有可能摔倒，这也许就是梅雨季节来临的征兆吧。
说服周总接收刘静，是有点难度的。
首先，刘静没有做过销售，虽然，她是学经济的，但销售毕竟是一门实践性很强的工作，她能行吗？其次，开拓大客户，要有专业知识，还需要较强的沟通能力，要有眼色，要能相机而动，她能做到嘛？
“周总，我刚才跟您介绍的，是我的大学同学，根据我对她的了解，我向您保证，她一定能做好的，我也会帮她。此外，前期开发客户，我会带她一起去的，直到把她带上路，能独立工作。”苦楝花介绍着刘静的情况，当然，她没有说刘静在歌舞厅工作的经历。
“她长的怎么样？我们这个大客户部，要个个都是美女的，你知道，我们企业的品牌力不是很强，有时候需要去公关的，长的丑，可不行！”周总瘦长的脸上，闪过一丝狡黠。
“在大学时，她就是我们班的班花，她老家是仙都的，仙都出美女，这个您应该是清楚的，不但水灵，而且气质也很好，虽然，她现在不是小姑娘了。”苦楝花笑着说。
“嗯，那就好，只要是美女就好，哈哈，我们公司就喜欢美女。”周总仰着头，有些坏地大笑着。
“周总，那工资标准，怎么定？”苦楝花抛出了这个最核心的问题。
“就按照我们公司的规定，实习期工资三千元，不考核，实习期过后，就是三千元加提成了，差旅补助什么的，公司都有相应标准的。”周总随手拿过薪酬手册，翻了几页，然后，告诉苦楝花。
“哦，这样啊，我想想……”苦楝花紧蹙着眉头，一副心事重重的样子。
稍停，她开口说道：
“这样吧，既然公司的规定不能改变，我有一个小小的请求，希望周总能答应。”苦楝花看着周总，诚恳地说道。
“什么请求？你说吧，只要别太过分！”周总收敛了笑容，并向前探了探身子。
“在三个月的实习期内，每月从我的工资中，转入两千元到我的朋友工资卡里，可以吗？另外，我会告诉她，这是公司给予她的奖励，表示对她成绩的认可。”苦楝花说出她的请求和想法。
“哦，这个啊，当然可以的，只不过，我很想知道，你为何这么做，那可是你的钱啊？”
“是这样，我这位大学同学，家境不太好，同时，她以前的月收入大概在七八千元，如果工资太低的话，我担心她不愿意来，所以，为了鼓励她对营销工作的兴趣与信心，前期，我想先帮帮她。”苦楝花说出自己的初衷。
“哦，这样啊，有你这样的老同学真难得，你会成为一个好主管的！”周总竖起大拇指，不知道是在夸赞，还是在揶揄。
“那就感谢周总支持了！”苦楝花长长地松了一口气。
走出周总的办公室，她马上拨通了刘静的电话。
“哎呀，老同学，我说嘛，以你的条件，绝对可以的，这不，我们领导说了，欢迎你的加盟，你尽快抽空来公司一趟吧，办办手续。”她语气中透着鼓励。
“哦，好啊，顺便问一下，工资是多少？”刘静提高了嗓门问。
“刚开始，工资5000元，没有业绩考核，实习期过后，是基本工资加提成，销售越多，提成就越多。”
“嗯，那还不错，我下午就过去办手续，以后我们就可以并肩作战了，
”听的出来，电话里的刘静很开心。
“好，早点过来，公司还要对你们这一批新人进行培训呢。”
“好，我会尽快！”
刘静办了入职手续后，接下来，又在公司进行了三天有关企业、产品、价格、政策以及销售方面的培训，并还进行了考试，还好，由于基础扎实，刘静的成绩还不错。通过这一系列的培训，刘静了解了她的工作职责，以及企业、产品、价格等等情况，还包括大客户的一些特点，及其谈判方法，一些注意事项等等。
“我们宏盛医药公司，是一家蓬勃成长的医药企业，我们品类齐全，不但有药品，而且还有医疗器械，还有公司作为我们强大的后盾，相信在大家的努力下，我们大客户部，一定能够创造市场佳绩！”会议结束，苦楝花对自己的下属做总结发言，并提出自己的希望。
青青三月，是希望萌动的季节，也是多雨的季节。
本来晴好的天，转眼就下起了霏霏细雨。
在淅淅沥沥的雨声中，苦楝花和刘静，踏上了前往南方三江市的客车，按照苦楝花的市场规划，本着由近及远，由发达到不发达地区的原则，她们要从华南开始，配合流通渠道，重点开拓区域大客户。
这次她们要开发的客户是两家医院，重点推广的产品是手术室照明灯、手术器械等，可当她们敲开第一家私营医院院长室的门，院长看过产品手册后，甚至连价格都没有问，随口说道：
“你们的产品很好，可说实在的，我们今年没有采购计划，因此，也没有这方面的资金投入，要不，等我们有计划了你们再过来吧。”老院长很热情，但倒过水后，他的这几句话，一下子浇灭了两人的所有希望。
“看来，业务不好跑啊。”从医院出来，刘静看着灰蒙蒙的天空，有些沮丧而幽幽地说。但当她看到苦楝花依然微笑而自信的神情时，她不由得又振奋了精神。
“天底下，哪有那么多容易成功的事，呵呵，关键要坚持！”苦楝花挥舞了一下拳头，又夸张地做出一个“V”字手势，逗得刘静直想笑。
她们开发的第二家医院，是一家国营老医院。
这家医院，生意是很好的，门诊部及二楼科室长廊，到处是或搀或扶而来来往往的病号及家人。
“看来，这家医院有戏哦，生意这么好，呵呵。”刘静笑着小声地对苦楝花说。
“但愿吧，呵呵。”苦楝花带着刘静，边问边往前走。
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篇3：《商海红尘》第六章：峰回路转
春雨，无止无休，飘飘洒洒地下着，
大街上的行人，急色匆匆，唯恐细雨打湿了衣衫，倏忽驶过的汽车，溅起的雨水，惊得很多人纷纷侧目，而雨打树叶以及雨水滴落地面的声音，让人有一种冷冷的感觉，整个天地，呈现出一派烟雨迷蒙的景象。
苦楝花和刘静，行走在三江市的大街上，雨水打湿了她俩的头发，溅湿了裤腿，甚至嘴唇都有点冷的发紫了，而穿的较少的刘静，更是哆嗦着身子，缩着头往前走。
“我现在有点饿了，要不找个地方吃点东西吧？”看看天色渐晚，而中午仅仅每人吃了一份盖浇饭，有些饥饿的刘静建议道。
“好吧，前边好像就是一个饭店，哇，兰州牛肉拉面，太好了，走，过去吃。”两人边说，边加快了步伐。
“南方这边挺好的，想什么时候吃饭，就能吃得上，不像有些地方，过了饭点，就没有卖饭的了。”拉面端上来后，苦楝花边掰开筷子递给刘静，边笑着对她说。
“是啊，华南的金融业也很发达，到处都是银行，存取款很方便。对了，吃了饭，怎么办，回公司吗？”刘静看着头发湿着贴在额前的苦楝花，问道。
“你说呢，我的好妹妹，现在都快五点了，又是无功而返，天还下着雨，能回去吗？好意思回去吗？我计划吃完饭后，再沿街看看，看看有没有再开发的机会，不着急的。”苦楝花大口地吃着面条，从碗里升腾起的哈气，模糊了她的眼镜片，她索性把眼镜摘了下来。
“哎呀，姐姐，你还双眼皮哪，我以前怎么没有发现，是不是割的？啊～”刘静开心地看着她笑。
“哪里呀，姐姐漂亮的双眼皮，你竟然一直没发现，该打，哈哈。”苦楝花装着要去拧刘静的样子，两个人笑作一团，惊得旁边的食客纷纷转过头来。
吃了饭，外面的雨已经小很多了，两人又回到大街上，继续向前走。
“楝花，马路对面，是个医院，看起来规模不小，好像是新开的呀，要不要过去看看？”行走着的刘静突然发现新大陆似的叫起来。
“哦，就是，好啊，去看看。”她们两个躲闪着车辆，过了马路，来到了这家名叫华夏至诚的医院门前。
“记一下这家医院的名称、具体地址，还有广告牌上的电话，对了，我们进去瞧瞧吧！”两个人边说，边走了进去。
也许是快下班了，医院里的病人并不多，一些看似换了装的医务人员，正三三两两的走出来，
“先生，你好，我们是宏盛医药公司的，请问一下，你们的药械科，在哪儿？”苦楝花拦住一个女医生问。
“哦，药械科啊，顺着这个方向，一直向里走，最里面的一个门，上面挂着牌子呢，不过，不知道还有没有人，现在下班了。”
“嗯，谢谢，那我们去看看。”
可走近了，看到紧锁着的门，两人一下子就蔫了。
“走吧，明天再来，这家医院是我们的希望啊！”苦楝花拍了拍刘静的肩膀，一起向门外走去。
也许是因为阴天的缘故吧，外边已经黑透，昏黄的路灯，在潮湿的空气里，显得并不明亮，但大街上，来来去去的行人，依然显示着这座城市的繁华与喧嚣。
在附近找了一家旅馆住下后，两个人痛痛快快地洗了一个热水澡。
“刘静，我们检核一下今天的工作吧？”看到刘静披着浴巾出来，苦楝花边给她递过去一个头巾擦头发，边商量做一下当天的工作总结。
“好累啊，你说吧，我听。”刘静坐进被窝里，拿出笔记本。
“其实，今天的经历，是你做销售所必须经历的一课，这就是陌生拜访，虽然，我们今天整体收效不大，但可以让你明白做销售的流程。比如，先获取客户的初始资料，然后登门拜访，接下来，如果客户有意向，就可以谈价格、政策等等了……”苦楝花边在自己的本上快速地写着，边抬起头来，看着正在记录的刘静说。
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篇4：《商海红尘》第十章：穷追不舍
出租车在公路上飞驰，苦楝花的内心乱的象一团麻，
他的脾性还是一点没改，还是那种居高临下，还是那么易于冲动，还是那么盛气凌人，还是那么放荡不羁，她又想起了在大学时，这位老同学托人给她送情书的情形，当着那么多人的面，她紧张得犹如怀揣了兔子。其实，他也有他的可爱之处，比如，有些幽默感，有时较为仗义等等，可她内心，还是接受不了他，也许是出身的不同，也许是个性的不同，也许是价值观念的不同等等。唉，不想了，还是把这次竞标的事情做好吧，工作也许才是最紧要的。
而就在她所乘坐出租车后面的不太远的地方，赵二宽则心烦意乱地开着车。这傻妞，依然犟脾气，这可怎么办呢？我是喜欢她的，可她依然无动于衷，我是不是一厢情愿？我现在有钱有势，有头有脸，可为何还是很难打动她？她到底喜欢什么样的男人？她是嫌弃我再婚吗？人家可还是黄花闺女，可我要想方设法征服她，不仅是为自己，还为自己的事业，赵二宽心里复杂地想着。
“二宽，竞标怎么样？没问题吧？”突然，他的手机响了，接通后，他听到了爸爸的声音。
“中标肯定没问题的，可今天很巧，碰到了一个我的大学同学，没想到，她也是来参与竞标的。”他告诉父亲。
“哦，这样啊，你能摆平吗，在真正商人的眼里，只有利润，没有感情，明白了吗，商场无父子，商场无兄弟，你是应该懂得这些的。你要想方设法抓紧时间去做医院的外围工作，先入为主，这样，你才能获得主动。”父亲教育他。
“知道了，爸，我回去后，就会研究和安排这件事情，看怎么样做比较好，以我猜测，能竞争过我们的不多，放心好了。”他信誓旦旦地告诉父亲。
“那就好，二宽，很多事情，还要再稳重些，不能感情用事，不能操之过急，要讲究策略，不然，以后我们这么大的家业，怎么交给你？”父亲语重心长。
“好的，我记住了，先这样了，爸，我开着车呢。”
“策略！策略！策略……”他嘴上一遍遍地重复着。
“楝花，很抱歉，今天下午有些冲动，晚上，我想请你吃饭好吗，也当我向你赔礼道歉。”苦楝花正在房间整理资料，她接到了赵二宽的电话。
“没什么的，不过，我晚上还有事，改天吧。”苦楝花想回绝他。
“老同学，你真的生气了？别这么小气嘛，一辈子同学，三辈子亲的，今晚我想带你去一个好去处，一个农家小院，但你别小瞧这农家小院，里面可大有学问……”电话里的赵二宽有点故弄玄虚，
“我没有生气，我晚上真有事。”苦楝花强调道。
“什么事？你现在还有什么要紧事？中标这是一定的了，具体业务拓展，还需时日。好了，老同学，明天我们就要离开这里，求求你了，一起吃饭，算我赔礼道歉，就这样了，你在酒店等我。”不等苦楝花回应，赵二宽就挂断了电话。
这怎么办？去还是不去？想想赵二宽，她心里有点气恼，可转而心又软了。进而，她又想到，在这种奇特的商业环境下，结怨对于商场合作，又有什么好？不如把持自己的尺度，又不失了老同学的面子，想到这里，她觉得有些释然了。于是，她整理了一下自己的衣装，又到洗手间照了照镜子，这才走出来。
在桌前坐下后，她开始给周总汇报工作，然后，又给刘静等一些下属打电话，拓展部的工作开展的还是不错的，各地的大客户开发都有很大进展，而刘静竟然也在三江市谈定了一家医院，这让她非常惊喜，也为她的快速成长而感到欣慰。
就这样，苦楝花一边处理着公司事务，一边等待赵二宽的到来。
大约二十多分钟，赵二宽就到了。他穿着米黄色的休闲西装，牛仔裤，条纹衬衣领口开的很大，擦得锃亮的皮鞋，油光可鉴的头发。让苦楝花想不到的是，他一进门来，竟然还捧着一束鲜艳欲滴的玫瑰花。
“楝花，这是送你的！”他双手捧给她，苦楝花惊住了，一旁随她来的女业务见状，识趣地走了出去。
“你，你这是……”她不知道该说什么好了。
“好了，走吧，我们去吃饭。”看到苦楝花有些不知所措，他把花放到了桌子上，打破尴尬地催促道。
“那走吧，不过，尽量要早点回来，我还有事情要做！”
“放心好了，吃过饭，我就送你回来。”
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篇5：《商海红尘》第四章：事出有因
刘静，一个自己昔日的室友，现在几乎沦落成一个风尘女子，是苦楝花怎么也想不到的，
躺在床上，她毫无睡意，一闭上眼睛，她就想起学校时，那个清纯、可爱而漂亮的刘静，可如今的她，已经不是以前的她了。
她决定帮帮这位好朋友，最起码，她是这么想的。她实在不忍心看着刘静在这种场所毫无尊严地活着。
当然，她此刻也有帮她跳出来的机会，那就是，她正在公司的协助下组建大客户部。
她决定约刘静一起出来聊聊，虽然已是深夜，可她还是拨通了刘静的电话。
“刘静，明天能出来一起聊聊吗？”
“哦，是老同学啊？今晚见到你，很开心。我呢，一般下午和晚上，都没时间的，要不，就明天上午吧，懒觉我也不睡了，我现在在卫生间接你电话呢。说真的，很想跟老同学一起好好聊聊的，我们都好多年没见面了，很想念你和同学们啊。”电话那头，声音依然很噪杂，南都，不愧为夜之都啊。
“那好，我们就明天上午10点见吧，我们到时在你住的附近找个茶馆，一起谈谈心。”想到刘静熬夜，为了让她多睡一会，苦楝花决定去找她。
“好，明天上午见。你也早点休息啊，我们都习惯了这种昼伏夜出的生活。”刘静的语气，听起来有些倦意。
“嗯，你也注意安全，下了班就休息，先这样吧，明天上午联系。”想到刘静还在上班，她长话短说。
第二天上午十点多一点，她们两人就在一个茶楼见了面。刘静穿着比超短裙长不了多少的裙子，看起来刚洗过的头发，零散地披在肩上，她的嘴唇上明显地涂了口红，那浓浓的香水气味，让人感觉很刺鼻，甚至眩晕，而开叉的前胸，以及半短的羽白上衣，很容易让一些人产生联想。
“前几天，在来南都的火车上，我碰到了我们班的老同学张勇，没想到，在南都，竟然又遇到了你。想不到，太巧了。”苦楝花笑着说。
“张勇？真的，他的手机号码是多少？”刘静掏出她的手机，问苦楝花。
“怎么了？想跟他联系？呵呵。”苦楝花反问道。
“是啊，这家伙混的还不错吧？他的左手还是那个样子？”看来刘静对张勇印象挺深刻。
“嗯，他的左手已经没法改变了，他现在做养殖专业户呢，不过，听他说，由于不懂技术，赔了一大笔钱，他前几天去湖北，就是去学技术了。”
“哦，这样啊，那就算了。”刘静又把手机装进了随身携带的包里。
“对了，刘静，你下一步有何打算？”苦楝花开始转入正题。
“目前还没有什么打算，走一步，说一步吧，好工作不好找，赖工作看不上。”刘静身子向后仰了一下，眼睛有些倦怠地看着天花板。
“刘静，作为好朋友，我是这样想的：你目前的工作，我认为不是长久之计，尤其是结婚了之后。其实，你应该找到一份更适合自己未来发展的工作。”苦楝花建议道。
“结婚？唉，我对婚姻已经失望透顶了。”刘静苦笑着摇了摇头。
“老同学，你结婚了吗？”她突然反问起苦楝花来。
“如果没有结，建议你，也别结了，这年头，婚姻象鸡肋，而男人，都靠不住。”刘静看破红尘似地说。
“我的他还不知道在哪里呢，怎么结？听你说话，好像你结过婚了？”她问刘静。
“是的，三年前，我就结婚了，可不到一年，我们就离了，也算是闪婚吧，现在流行闪婚。”刘静苦笑着，神色暗淡下来。
“怎么回事，谁提出来的？”苦楝花向前探了一下身子，看着刘静。
“说来话就长了。我们是在一次舞会上认识的。他家开麻将馆，很有钱，人呢，也风度翩翩，加上他出手大方，总之，对他第一印象很好，后来，我们就相恋了，在刚开始交往时，他表现很殷勤，嘴巴也很甜，但我父母却极力反对这门亲事，说他油嘴滑舌，是花花公子，可我却一意孤行，跟他继续交往，后来，我们就同居，进而结婚了。婚后，我才发现，父母作为过来人，是有眼光的，婚后的他跟婚前，判若两人，不仅好吃懒做，而且，还赌，还嫖，他曾经有一晚上输掉几万元的记录，还经常在外面找小姐，染了一身的病，我也被感染过，更让人不可容忍的是，深更半夜，竟然还有女的跟他电话，我也曾经对他多次劝告，甚至哀求，他置若罔闻，屡教不改，在这种情况下，他家的生意也一落千丈，于是，深感绝望之下，经过协商，就跟他离了，幸亏，我们当时还没要孩子。后来，我也找了几家单位上班，但挣钱很少，没办法，通过朋友牵线搭桥，我就跑到南都，到了这里……”
“哦，这样啊，我明白了。”苦楝花把眼神从刘静身上移开，看着窗外的建筑物，心里升起一股同情来，
“对了，说实话，你想不想换个工作，比如，做业务什么的？”苦楝花看着刘静的眼睛，想要寻找一种肯定的答案。
“挣钱能比这多吗？我在这里，平均起来，一个月大概七八千元吧，当然，比不上有些小姑娘，她们一月都挣好几万的。”刘静好像有些艳羡她的那些同事们。
“做业务啊，挣钱需要一个过程，但都是凭本事吃饭，业绩好的，挣的甚至比主管、经理都多，体现多销多得，上不封顶的，同时，它能最大化地提高一个人的能力，积累经历，开阔眼界，哪怕以后不做业务了，做其他工作，都同样能够适应。而你目前做的工作，说开了，是吃青春饭，而做业务，则是为自己未来打算。”苦楝花跟她分析道。
“去哪里做业务？你有合适的推荐？”稍微停顿了一会，刘静抬起头来问，此刻，她好像对业务有了兴趣。
“是的，如果你有意向，我给公司领导说说，我们正在组建一个大客户部，正在筹划招募人员，我们都是学经济的，专业也对口，你的形象和气质，也都很不错，但关键是，你要有兴趣，兴趣是最好的老师嘛。”苦楝花说出自己的想法。
“这样吧，我回去考虑考虑。”
“好，那先这样说，说真的，我们都是好朋友，无论你是否到我们公司来，无论你以后做什么，我都希望你能做一些对你未来发展有益的事情，让自己有尊严的活着……”临别时，苦楝花悄声地对她说。
“嗯，我明白，我回去再好好想想，以后，我要多向你学习，我会认真考虑这件事情的。”刘静拿过她的包，跨在肩上，又拉了拉上衣，跟着苦楝花走出了茶馆。
晚上6点，苦楝花刚刚开完会，她就接到了刘静的电话。
“要不，你跟你们领导说说吧，我想跟着你做业务，锻炼一下自己。”电话那端，刘静的语气很柔和。
“那好，希望我们携手同行，打拼未来，等我消息吧！”苦楝花内心高兴地说。
“这次，可找到一个伴了，为明天，为未来，加油！”放下刘静的电话，她深吸了一口气，心里一阵释然。
崔自三老师最新商战小说《商海红尘》简介：
这是一部波诡云谲的商战小说，也是一部错综复杂的情感剧场。
上世纪七十年代末掀起的市场经济改革浪潮，涤荡了中国几千年的文化传统，在这场改变了中国人思想观念，而与世界经济融为一体的开放大潮中，身处其中的人们难免会受到冲击与浸染。
这部作品展示的，就是改革开放后，中国人传统的思想观念与现实的商业伦理激烈冲突的交汇反映，表现了新时期商业主导下的道德沉沦与人性的回归。
该作品，是以同一时期四个人物不同的家庭背景、人生理想、职业与生活而展开的。
他们虽处同一时代，但由于出身不同，人生观、价值观不同，由此，也带来截然不同的命运与归宿。
他们在大学时，都曾是很要好的同学，甚至朋友，可毕业之后，他们却走上了不同的发展轨道：有人从政，有人从商，有人务农……人生的轨道慢慢偏离。
商品经济大环境下，人的思想与行为难免会发生变化。但无论选择什么样的人生，从事什么样的职业，每个人都应该恪守做人的底线，遵循为人处事的准则，内心保持纯洁与真善。在时代大潮的冲击下，我们每个人也许会有短时的困惑或彷徨，但在山重水复之后，人性的回归，一定要是最终的追寻。
本书是一个时代的缩影，也是一个展示不同角色不同人生的大舞台，在这里，你能看到小人物在底层挣扎而奋发的影子，也能看到一些人在灯红酒绿里，日渐腐化、堕落的行径；既有感人至深的真情故事，也有尔虞我诈、勾心斗角的人间丑态。
本书情感与利益纠葛，现实与道德冲撞，亦敌亦友让人难以琢磨，它催人奋进，又让人思考，展示了商海浮沉下，不同的人性及其结局。
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崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍 浏览崔自三所有文章 进入崔自三的博客
篇6：《商海红尘》第八章：波澜再起
夕阳，慢慢地落山了，
西方的天空，红彤彤的，瑰丽的晚霞，猩红地挂在天边。栖息的鸟儿们，也纷纷出来了，它们在枝头跳跃着，在高楼大厦、水泥钢筋的间隙里，鸣叫着，翻飞着，想在漫漫黑夜到来之前，抓住这一天之中最后难得的美好时光。
邀请李娜医生吃饭，是在一家粤菜馆。在小包厢等了大约半个小时，李医生终于到了。落座后，她们热情邀请李医生点餐，而李医生也不客气，除了点了粤式常规菜肴外，还点了岭南特色红烧乳鸽，以及其他一些甜点等等。
看起来三十多岁的李娜完全不象有的医生那样，心高气傲，摆架子什么的，她点菜，包括说话，都是带着征求意见的口吻，这让她俩感觉很温暖和亲切。苦楝花本来还想点些酒水什么的，可作为医生的李娜，却连连摆手。
“茶水，尤其是白开水，是最好的饮料，好了，你们就别客气了。”她合上了菜单。
“对了，有个事情我想问一下，你们是怎么认识我表弟的？”李医生有些迷惑不解地看着她们俩。
“哦，你表弟啊？周师傅？其实，我们是在坐他的出租车时认识的，又是他把我们推荐给您的，他是一个好人，很乐于助人。”苦楝花实话实说。
“哦？这样啊，明白了，这是缘分呐。”李医生笑了笑。
“来，李医生，先喝点汤吧。”看服务员已经把汤盛好，刘静在一旁热情地招呼着。
“现在，医药市场很难做了，有名气的糖尿病药，还好些，没名气的，就很难推广。好在现在患者还相信医生，我们给他们开什么药，他们就吃什么药。”李医生边喝汤，边低着头说。
“李姐说的很对，这年头，做什么都不容易，可难做，也要做啊，同时，再难做的工作，总得有人去做吧。”苦楝花用公筷给李医生夹了一些菜，并顺便又给她盛了一碗汤，这才放下勺子说道。
“嗯，很佩服你们做营销的这种顽强、拼搏和执著的精神，我也有一些亲戚朋友是做营销的，虽然不是卖药，但情况都差不多，所以，很理解你们的。”李医生喝了一口汤，微笑地看着她们俩。
“今天下午，我把你们产品的采购意见报上去了，正好，我们医院糖尿病药种类少，所以，领导很快就给批复了，明天上午跟采购办理一下手续，签一下协议什么，然后，产品就可以进来了。”
“真的？哇，太好了，太感谢李医生了！”刘静在一旁高兴地叫起来。
“那以茶代酒，敬李医生一杯!”苦楝花端起茶杯，站起来，跟李医生重重地碰了一下，
“李医生，以后就喊您大姐了，您给个面子，我也敬一下。”在又吃又说了一会之后，刘静跑到李医生跟前，高兴地举杯。
“李姐，有件事情，我给您说一下……”在吃到一半时，苦楝花向着李医生的方向侧了一下身子。刘静见状，借口去卫生间出去了。
“以后，按照医院总体结算的款项，公司会给您一些回扣，一般的幅度是1―2%，李姐您很费心，我就按公司最高3%的额度给您，希望李姐您以后多多帮忙……”
“哎吆，还有这些呀，好，好，以后我们就是一家人了，互相帮忙。”李医生开心地笑起来。
“看来，人人都不能脱俗的。”苦楝花心里暗暗地想。
“是呀，李姐是一个热心人，我最喜欢跟您这样的打交道，以后有很多事情，免不了还要麻烦您，来，为我们的合作，再敬您一下。”苦楝花又站起来。
晚餐吃了一个多小时，考虑到李医生家里还有小孩，于是，她们决定提早结束。
“李医生，这是我们为孩子买的小礼物，不知道孩子会不会喜欢？”刘静见状，赶紧把那套儿童科普读物拿了出来，双手递了过去。
“哎呀，你们太客气了，太让我感动了，好，你们这两个妹妹我是认定了！”李医生接过礼物，同时，腾出一只手来，去握她们两个的手。
于是，她们说笑着，走出了饭店，并送李医生坐上车，直到车子消失在马路的尽头。
“楝花，我太开心了，经过我们的努力，终于成交了一家！苍天有眼哪，哈哈哈！”刘静仰望着天空，高举双臂，夸张地做着胜利的动作。
关于作者：
崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍 浏览崔自三所有文章 进入崔自三的博客
篇7：《商海红尘》第十二章：似水流年
从洪城市回来，苦楝花恍如隔世，一连几天，她都感觉象在梦中，她甚至不停地问自己：怎么这么巧呢，又碰到了两个老同学。她跟从外地回来的刘静说起此事，刘静也几乎有点不相信似地直摇头。可事实上，这些老同学确实出现了。
中午，她在公司食堂吃饭时，竟意外地接到了张勇的电话：
“楝花，自从上次一别，又好久没联系了，近来还好吧？”不知为什么，电话里的张勇，总想拽点文词。
“一直都还好，呵呵，另外，我们班的刘静，现在跟我是同事，很开心的。”苦楝花跟他谈起了刘静的情况。
“哦，我们班的班花呀，那很不错的，你们可以互相照应一下了。”
“是呀，我也是这么想的。对了，你上次在湖北学习的怎么样了？”她关切地问道。
“不错，实践出真知啊，那次回去后，按照人家的做法来饲养，果真有效果，既能有效防疫，又减少了死亡率，现在啊，我对从事养殖业更有信心啦。”
“那太好了，这样你就可以大力施展拳脚了。希望你越做越大啊。”
“谢谢老同学，借你吉言，我现在确实想扩大养殖规模，可我现在有点……”张勇欲言又止。
“说吧，老同学，有什么需要帮忙的，只要我能办到，我会尽我最大努力的!”苦楝花很义气地说。这也许就是北方人的个性吧，骨子里总有一种侠肝义胆，甚至为了朋友，不惜两肋插刀。无论是男，还是女。
“是这样，现在到了养殖季节，我想增加养殖数量，另外，也雇人一起打理，可我目前手头资金不宽裕，如果你方便，能否借一点？”此时，张勇的声音很低，听得出来，他有点不好意思。
“需要多少钱，老同学，你说说，我看有没有那么多？”
见借钱有望，张勇稍微抬高了一下自己的声音：
“先借我三两万吧？再少点也行，不过，可能需要半年之后，才能还你？”张勇的目标并不高，为了怕对方担忧，他甚至把还钱的期限都提前说好了。
“给你五万吧，反正我现在也用不着，没关系，你只管用好了。”苦楝花努力打消张勇的心理顾虑。
“说心里话，关键时刻，还是老同学啊，我借了好几家亲戚的钱，都没有借到，没想到在你这里解决了，
”电话里的张勇发着感叹。
“都是老同学，别这么客气，这样吧，你一会把你的账号发过来，我抽空给你打过去。”
“好的，老同学，那你先忙吧，我一会把账号发给你。”
放下电话，苦楝花看着外面灿烂的阳光，心里轻轻地笑了。一则她为张勇能从挫败中汲取经验教训，并善于学习而欣慰，二是为他持续的上进心而感到一种钦佩，同时，也为自己力所能及地帮他而开心。
“楝花呀，刘静还真邪了，这几天她又在三江市开发了一家客户，还是一家乡镇医院呐。”在跟周总汇报工作时，他肥胖的脸上堆满了笑。
“哦，她只给我说，开了一家客户，具体是哪家，我还不太清楚呢，抽空了，我跟她沟通一下，她进步确实很快吧？”苦楝花笑着问周总。
周总点点头，表示认可。接下来，他继续说道：“我想，你应该把她的拓展客户的经验总结一下，写成简报，这样可以在公司销售团队中进行复制和推广。”
“好的，我会尽快安排这件事情。”苦楝花在笔记本上认真地记录着。
关于作者：
崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍 浏览崔自三所有文章 进入崔自三的博客
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