今天小编在这给大家整理了新品上市规划范文，本文共17篇，我们一起来看看吧！
篇1：新品上市广告词
新品上市广告词
1、喜欢，不仅仅是感觉。
2、来我们这儿，你就会真正知晓女人的心。
3、简明朴素又潇洒轻逸的服装。
4、新品多，选择多。
5、当品味成为必要条件。
6、热忱的服务，全新的款式，让您感受春日般的温馨。
7、您若拥有双羽，将不再有冬天!
8、要风度，更要温度
9、新出布料，随意冲洗不变形。
10、穿上醒师，柔情似水!
11、新品上市。
12、展现你高贵典雅的风情!
13、时代目标追“真舒“，“真舒“风采魅全球!
14、超前享受，率领潮流!
15、飘鹰飞翔，英姿俊爽。
16、因为产品多，价格层次丰富，每个人总能挑到他喜欢的那一款。
17、缝制精细，选料上乘。
篇2：新品上市新闻稿
新品要上市啦，为了更好地推广，往往需要发一通新闻稿告知广大消费者。
下面小编给大家带来两篇新闻稿范文，希望能给正在准备新品上市的企业或个人带来帮助。
篇3：新品上市新闻稿
**公司玖农牌红米酒产品发布会
新闻通稿
一、产品背景
1、井冈山市位于江西省西南部，地处湘赣两省交界的罗霄山脉中段，古有“郴衡湘赣之交，千里罗霄之腹”之称。
全市现辖21个乡、镇、场和街道办事处，总人口15万余人，总面积为1297.5平方公里，其中山地面积114534.2公倾，耕地面积9666.1公倾。
井冈山山势雄伟，境内平均海拔达381.5米，市内最高峰——江西坳海拔1841米。
是一个典型的农业山区市。
2、井冈山是中国革命的摇篮。
当年，毛泽东、朱德等共产党人率领中国工农红军，在这里创建了第一个农村革命根据地，为中国革命开辟了一条以农村包围城市最后夺取胜利的正确道路，因而井冈山以“革命摇篮”享誉海内外，成为中国不可多得的爱国主义教育基地。
3、井冈山也是著名的风景旅游区，革命人文景观与优美的自然景观交相辉映，浑然一体。
这里山高林密，气候宜人，雨量充沛，生态环境极佳，有天然“氧吧”之美誉。
是一个集风光旅游、传统教育于一身的理想旅游避暑胜地。
4、井冈山是一个水稻种植区，这里种植的主要粮食作物就是水稻。
井冈山的稻田多为山泉水灌溉。
因山泉水冬暖
夏凉，加上山区日照时间短，气温、水温相对较低，所以一年只生产一季稻谷，而这种环境特别适于红米稻种植和生长。
当年，井冈山人民种植的水稻品种都是红米;红米既是当年井冈山人民的主要口粮，更是当年红军在井冈山时的主要口粮，一首“红米饭，南瓜汤”的歌谣，让井冈红米享誉海内外，成为广大游客争相品偿和购买的旅游纪念品。
5、由于红米稻由山泉水滋润，生长期较长，因此其米质很好，营养价值也较高。
红米含有丰富的淀粉、植物蛋白质和众多的营养素，其中以铁质最为丰富，故有补血及预防贫血的功效;而其内含丰富的磷，维生素A、B群，则能改善营养不良、夜盲症和脚气病等毛病，又能有效舒缓疲劳、精神不振和失眠等症状;所含的泛酸、维生素E、谷胱甘滕胺酸等物质，则有抑制致癌物质的作用，尤其对预防结肠癌的作用更是明显。
实验证明，红米具有升高血浆高密度脂蛋白胆固醇(HDL)，提高机体抗氧化能力的作用，对防治AS和其它慢性病也具有重要意义。
近年来，通过动物实验和临床试验，初步证明红米具有清除自由基、延缓衰老、改善缺铁性贫血、抗应激反应以及免疫调节等多种生理功能。
6、用稻米酿酒是井冈山人民的一大传统，而红米米色粉红，糯性，米粒长，有香气，含有不同的微量元素，是用来酿酒的上等原料。
用红米酿成的红米酒因为味道柔和、喝
过后余味良好，是井冈山上人民用来招待贵客的上等佳酿，在井冈山有“红军可乐”的美誉，尤其倍受女性青睐。
7、近年来，随着旅游事业的兴起，井冈山市委、市政府把红米作为本地的一项旅游特产来发展，号召当地农民大力发展红米种植，鼓励企业投资生产高质量的红米酒。
**公司就是响应政府号召，致力于开发生产能代表井冈山红色文化和地方特色的优质红米酒生产企业。
二、公司简介
**公司，是井冈山市委、市政府通过招商引资而前来井冈山投资的私营企业。
是一家致力于生产、开发井冈山本地特色农副土特产品专业公司。
公司成立于4月，位于井冈山市新城区工业园。
公司注册资金800万元，占地面积103亩，现有总建筑面积650平方米。
公司法人代表：***，浙江温州人，为**公司董事长，江西省浙江总商会副会长，**市政协常委。
三、产品介绍
玖农牌红米酒是由**公司以井冈山优质红米和龙泉水，采用井冈山老表的传统酿酒工艺，精心酿造而成的优质米酒。
含有多种氨基酸、维生素及有益微量元素。
色泽亮丽，酒性醇厚柔和，味道甘甜。
具有舒筋活血、强身健体、美容养颜、御风祛寒、延年益寿之辅助功效，酒性醇厚柔和，回
味绵长，男女老少皆宜，有红军“可乐”之美誉，是宴请宾客馈赠亲友的好礼佳酿。
目前公司酿造的红米酒品种包括年份系列、井秀系列和星级系列三大系列9个品种，涵盖了高、中、低各种档次，既能适应酒店宴请所需，也能满足游客作为旅游特产见购买和人民平常礼尚往来之用。
上市后，将是目前井冈山市场上品类最为齐全的红米酒品牌。
四、产品发布会有关情况
1、参加产品发布会的领导和嘉宾
(略)共计88人
2、产品宣传口号
一杯红米酒，浓浓井冈情
酒浓(玖农)，情更浓
玖农牌红米酒，杯杯暖心头
真正的红米酿造，真正的井冈情怀
玖农牌红米酒，好喝，不打头
红米酿酒，健康你我
传统工艺，红米酿造
五、品牌文化
红米饭，南瓜汤;
秋茄子，味道香;
餐餐吃得精打光。
当年，井冈山人民用红米养育了中国革命，一声“同志哥”，使军民的渔水之情浓于血、坚如钢;
今天，**有限公司传承着红色情怀，用红米酿出传世佳酿。
相传当年朱毛会师、红军庆祝胜利时，饮用的就是红 米酒;1965年毛主席重上井冈山，井冈山人民招待毛主席 的也是红米老酒。
今天，当我们品偿着玖农牌红米酒的时候， 不但能品味到井冈山老表的纯朴情谊，更能感受到当年革 命先辈打江山时的同志之情。
六、公司发展规划和远景
为了促进公司发展，提升井冈山红米的种植水平，提高井冈山红米的附加值，同时也为了确保公司生产红米系列食品的质量，公司拟从起，在井冈山建立万亩有机红米产业化生产基地，规划1万元亩土质和气候适合红米种植的优质良田，采取公司+农户的形式，专门种植有机红米，实行产业化发展，由公司和农业技术部门统一组织技术培训和指导，并由公司按合同价收购所产红米，带动井冈山人民勤劳致富。
这一举措既与井冈山的自然、人文环境相适应，而且符合国家产业政策，更是树立井冈山红米酒的品牌形象，并使井冈山红米酒成为全国乃至世界知名品牌，最终达到促进井冈山农业经济和旅游经济发展的一条有效途径。
同时，公司将依托基地，研究开发礼品红米、酒糟鱼、红米八宝粥等红米系列产品，真正提升井冈山红米的附加值，使井冈山红米成为走遍全国，享誉世界的地方产品。
公司将以井冈山红米为依托，全力打造成井冈山乃至江西省知名企业、农业产业化龙头企业、江西乃至全国知名品牌。
篇4：服装店新品上市广告词
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篇5：新品上市促销后怎么办？
一、新品上市需要促销
1、产品推广
促销可以促使消费者做出风险购买决策，新产品的购买就是一项风险购买决策，但在促销的利益诱导之下，消费者会发挥其平衡利益与风险的天性，改变购买习惯，做出新的购买决策。因而，促销对产品具有较强的推广作用，特别是新品入市。
2、增量盈利
促销有可能促使消费者建立购买（消费）习惯。基于“路径依赖”的经济学原理，消费者的购买决策受前几次（尤其是前三次和最近一次）购买决策的惯性影响很大。如果促销能够诱导消费者购买，而消费者对产品又比较满意，则可能形成习惯性购买（消费）。同时，如果促销期短或者促销条件针对性强，消费者担心促销结束后不能获得额外的利益，就会将购买期提前或批量购买。因此，有效的促销可以为企业增量盈利。
3、应对竞争对手冲击或打击竞争对手
促销能够成为应对竞争对手冲击或打击竞争对手快速而有效的方式。由于现代市场竞争日益白恶化，致使许多企业被动进入价格战状态，
促销是变相进行价格战的有效手段。根据市场竞争的需要，进行不同形式的合理促销能够削减竞品的冲击力度， 为竞品设置进攻屏障，造成竞品进攻无效。
于是，大凡新品上市都会进行大力促销，透过表面我们分析，新品上市促销其实有很多误区。
二、新品上市促销后的误区
1、以促销代替常规销售
新品上市进行促销后，销售会有较大幅度的上升，新产品用户群会扩大。这时，有些企业就沾沾自喜，大力继续搞促销，以促销代替常规销售。这样的结果也就陷入了促销依赖症。其结果呢，就是陷入“有促销有销售，不促销就没销售”的恶性循环。促销是一把双刃剑，用好了能杀敌至胜，用不好就会把弄得自己伤痕累累。如此用促销代替常规销售，消费者新鲜感会降低、市场变得麻木迟钝，促销效果的边际效益在下降，最后企业的利益受损。
2、市场与销售脱节
促销是公司的市场行为，而其实促销最终是为销售服务的，但在促销后市场与销售经常容易脱节。新品上市后，促销是由市场主导并执行和总结的，而销售是属于被支配地位。促销后其实还有很多工作需要销售去落实，如：促销后的客情关系、常规陈列面积的改善等都需要落实。
篇6：中小企业新品上市如何招商
上海的美博会结束了，美博会是结束了，但对大多的中小企业来说，他们的招商工作才刚刚开始，会后的招商以及全年的招商工作都将在会后开展起来，
根据我的工作经历和对行业内一些中小企业的了解，招商难是他们的通病。营销成本居高不下，人员难管理，操作方式模糊是造成招商的三个根本性原因。
对于很多刚进入这个行业的老板们来说，以为手上有个好的产品就可以了，其实并非这样，因为现在市场不缺的就是产品，好产品也不缺。那么好产品究竟能不能成功了，答案是肯定的，但必须具备以下几个前提条件：准确合适的市场切入点（市场定位），一个富有激情并经验丰富的专业团队，适合企业和目标市场的操作策略。下面我就先谈谈操作策略中的招商工作。
营销一线人员工作很枯燥、挫败感很强、压力很大、很辛苦，每个人都渴望能达成销售指标，完成公司规定的各项考核指标，自己可以拿到理想的薪资。但面对市场出现的招商难，销售提升乏力，经销商难以合作等问题，营销员往往不知所措，没有方向感，长此以往，工作积极性下降，目标达成率也就很低。为什么会出现这种情况？我认为是没有掌握通向成功之路的要领，或者说没有行之有效的方法。成功的营销必须要有个完整的行动纲领，作为营销一线人员的行动指南，没有这个指南，销售人员没有目标，也没有标准，更不要谈怎么去招商，去操作市场了。所以企业在新品上市前必须对市场作充分的了解，特别是市场上的同类产品，了解他们的操作模式，招商方式，再结合企业的现状，制定出目前最适合企业的操作方式，招商模式。确定了招商方式后，营销人员就按照这个方式坚持下去，在实践中改进完善，这样招商的成功率才会提高。
中小化妆品企业碍于资金问题和操作经验的问题，大多数企业都不会盲目地大打广告，一是现在广告资源太分散，早已过了中央台一统天下的年代；一是广告费用太高，投资一二十万广告，等于打水漂，对铺货招商根本起不到什么作用。因此看起来多种多样的招商方式，总结起来，大概也就下面三种招商方式：
一、满天飞型：
这种招商方式是目前市场上最普遍，也是采用最多的招商方式，同时也是企业又爱又恨的招商方式，
说爱是因为这种招商方式成就了很多企业，比如江苏的隆力奇，采用的就是人海战术，全国派人、设办事处、分公司形式来开拓市场，操作市场，成就了现在隆力奇单个蛇油膏一年就几个亿的销售额。现在如果你也照搬来操作市场，不死才怪！说恨是现在市场营销成本居高不下，品牌太多，同质化太严重，操作手法太雷同，拓展效果不高，但企业有没有其他更好的操作方式，不得不用，是一种无奈的选择！二十年前，派一个业务员下去，随便去那个市场转一圈，肯定能带回几十万的定单。那怕没有产品，就带个价格单，拿上样品，就可以定单式地操作，放在现在是难以想象的，也是根本不可能的。左右，市场相对还是比较容易操作的，到了这四五年，化妆品市场越来越成熟，竞争越来越激烈，要把一个品牌操作起来就越显困难。
满天飞型的招商方式适合低价位，效果不错的流通货，也是国内很多中低档产品厂家常常采用的一种招商方式。因为产品价格低，面向的主要是批发市场，乡镇市场等中低端网络渠道，对品牌的要求相对较低，对经销商的要求也不高，一次三五千，一两千，甚至几百都可以拿货，相对的接受度会较高。
现在很多企业在新品上市时，是否采用这种招商方式，都很慎重。因为在运用这种招商方式的过程中，有几个问题是企业难以解决的。
首先是人员问题，老业务员有经验但外派难以掌控，开销很大；新业务员又不知道怎么去开拓市场，几天一做，看样子做不出来就跑了，所以人员流动性很大，很不稳定。
其次是成本居高不下，现在请一个有能力一点的老业务员一个月没有五六千根本不行，但这么大的支出下能产生多大的业绩很是个大问号，就其原因有市场方面的也有业务员自身方面的。甚至我就听到很多关于业务员进公司支了一笔钱就去跑市场了，结果公司根本联系不上这个人，你说怎么办，不可能为了几千元钱去打官司吧。
再次是找不到关键的人，找不到有需求的客户。你想想，现在市场上有多少家化妆品公司，多少个化妆品牌子？哪怕其中30%的企业采用这种方式，就有三四千家企业，三四千个品牌在市场上同时招商；下面的经销商，特别的大的好的经销商，有多少品牌想和他们合作？俗话说的好，客大欺店，店大欺客。新品牌对应的是大店，地位完全不对等，是一心想变成天鹅的丑小鸭，是一心想嫁进豪门的灰姑娘。所以和这些经销商在谈判的时候是完全被动的，被他们牵着鼻子走，这样的合作是很难做好的。那怕是一家村头小店，每天给他们推销产品的人也有很多个，你说他能静下心来和你谈，仔细来了解产品。很给你张名片，留下一份资料就不错，有的只要你开口，她马上告诉你：“他们没需要。”要想见负责人就更难了。
篇7：新品上市，价格体系如何制定？
主持人： 达 夫
特邀嘉宾：
上海联纵智达营销公司高级咨询师 蒋云飞
四川百事可乐公司营销总监 林中俊
山西杏花村汾酒集团老酒坊酒销售公司 杜玉枝
山东德州资通商贸有限公司 龚晓东
齐齐哈尔糖酒副食品有限公司 马占青
案 由
华糖诊所：
我是一家饮料生产企业的营销人员，公司近来推出了一个新的饮料产品，
新品上市，价格体系如何制定？
。现在产品技术工艺成熟，生产线已经启动，并开始在局部区域宣传、铺货，但我总感觉价格体系方面还不够成熟。一些地区的二批商情绪很大，一些终端店的价格也偏离了我们给出的零售指导价。现在行业在变，市场在变，价格体系的脉搏简直让人难以把握。影响价格的因素有哪些？制定价格体系的方法是什么？新品上市，价格体系又该如何制定呢？请华糖诊所给我们一些指导。――湖北 李先生
嘉宾大会诊
影响价格，因素几多
主持人：各位嘉宾好，欢迎做客华糖诊所！本期话题是：新品上市，价格体系如何制定？在制定一套科学可行的价格体系之前，分析清楚影响价格的因素是十分必要的。好了，下面请各位谈谈自己的看法。
蒋云飞：影响价格的有以下八大因素：
（1）品牌与价格：假如你是一个知名品牌的新品上市，定价时就可以把无形资产加到价格里；反过来，如果你名不见经传，就别学人家名牌也定个高价。
（2）核心技术与价格：产品的核心技术是企业最大的竞争资本，假如企业的核心技术始终领先，不能复制，你的产品就可以定为高价；假如你的核心技术并不是独有的或没有突出的优势，定价时就不要考虑技术的价值，
（3）行业地位和价格：行业里的垄断者占据着营销中任何要素的主动权。事实上，一个企业的行业地位和其产品价格有着重要的关系，如果你是行业领导者，你的产品定价就可以更为主观的考虑产品的市场定价；但如果你是行业的追随者，就要和领导者进行比较，而不是简单考虑自己的行业地位所体现的零售价是多少。
（4）行业特点和价格：每个行业有着不同的利润分配原则，因此在定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如：饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域，经销商没有20％的利润空间，根本就不会被激发。
（5）渠道模式与价格：大多数中小企业要借用中间商的资源来完成产品的流通，定价不得不考虑分销通路中的各个资源要素。如果企业开发中间商，甚至在渠道开发上采用长渠道模式，就要考虑每一级中间商的利润。
（6）竞争对手与价格：在产品同质化严重的领域，企业定价不得不参考主要竞争对手的价格。企业制定好价格后，也要关注竞争者的反应。比如同类产品的定价采用跟随政策（即相同品质的产品比对手定价略低），那么对方会不会迅速降价或者大规模开展让利促销，企业何以应对？
（7）企业的目标与价格：产品的价格和企业的目标有着较大的关系，企业的产品投资是短线行为还是长久经营，是紧紧跟随领头者还是做行业垄断者？这些都影响产品的价格策略。
（8）成本与价格：拥有成本优势的企业总是可以向同行说“不”，因为降价对于任何企业来说都不轻松，除非是那些在成本上有着绝对优势的企业。
杜玉枝：蒋先生的分析非常全面。在此，我阐明一点：我认为目标消费群和目标消费市场是影响价格的最终因素。消费者的消费水平有高低之分，各个区域市场的经济水平也存在差异，这个产品在哪能卖、哪些消费者能接受，是产品能否实现市场价值的关键所在。
篇8：六招搞定新品上市
大家都知道新产品是企业赖以生存的血液，但新品怎样上市,这是一个老生常谈的话题.一般来说,要使新品上市并不难,难的是新品上市后能存活多久?根据笔者对新品上市策划执行的经验,只要掌握以下六招,不愁搞不定新品上市.
第一招、产品包装
新产品的包装对产品上市非常重要，就象我们相亲时留给对方的第一印象，必须做到“三分长相七分装扮”，否则就没戏，因此，当科研组开发出新品的样品后，要迅速征求公司上下人员的意见，然后进行改进并为产品取一个响亮的名字。紧接着把改进过的样品拿到市场上，用实物和问卷征求广大消费者的意见，再进行必要的改进，针对产品卖点，采纳大多数消费者赞同的包装颜色、视觉和手感，新产品上市的第一步就基本完成了。
第二招、口味测试
产品和人一样，光有外在美还不行，还必须具备内在的“素质”，因此，在测试完新产品的包装后，口味测试的工作做得好坏对新产品上市更是起着举足轻重的一环，同时也是新产品上市后能存活多久的关键。首先，把样品发到公司的员工手里，让公司自己的人先从“酸甜苦辣麻”的角度品尝，然后收集意见和建议，进行整理并及时对不适的地方进行改进。再把改进后的样品发到市场上，组织人员问卷式让广大消费者品尝，然后提出意见和建议，发给小奖品予以感谢，最后针对东西南北和男女老少的不同口感进行改进，这样新品上市的第二步就算基本搞定了。
第三招、价格和价差
做完包装和口感测试后，定什么样价位对新产品上市至关重要。首先，价格和价差不是一个概念，价格是公司出厂价，价差是各级渠道的差价，虽然一字之差，但区别却很大，
其次，有合理的价格企业才有利润，有合理的价差客户才能赚钱，否则企业就不能生存，客户也不会为你“卖命”。当然公司新产品的价格也不能定得太高，消费者接受不了。同时渠道差价也要合理，如一批出什么价？，二批出什么价，零点售什么价，超市供什么价，售什么价等，做到区域市场的统一，为接下来的铺货作好充分的准备。
第四招、铺货
选择合适的时间和合适的地点，召开定货会，根据市场预测鼓动客户定货，同时也要限量，货到后迅速组织人力物力把货铺道渠道上去，不能停留在客户的仓库里，门槛低的超市率先供货，把产品迅速展现在销售的各个舞台上，才有销售产品的机会，这样“推”的工作就基本搞定，再迅速做“拉”的工作，让产品在市场上动起来。
第五招、促销
把产品“推”到市场上后，要迅速的“拉”，一推一拉才能使产品在销售的舞台动起来。推的方法很多，销售奖励，媒体广告等。现主要说促销中的拉，比如免费品尝，购买有奖，特卖等。但是，新产品上市时最忌讳搞特卖，因此，最有效的促销是在超市、社区、学校、网吧等场所做小规模大面积长期的常规促销，在人流量大并集中的场所配合做几场大型的活动，达到新产品上市后应有的市场效应，并产生相应的市场效果。
第六招、维护和跟进
经销商要敢于进货，业务要找出市场 盲点和空白点，想法把货补上去，制定一些合理的套餐让产品直达终端，拉的工作不断开展，再加上区域性大型“三级跳”式的回馈消费者促销活动，使整个销售链转动起来，消费者乐于买，客户有钱赚，不愁新品打不开市场。
个人观点，欢迎讨论．诚信是金，天道酬勤．光有思路不行，关键是执行！电子邮件: wenluohong@126.com
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2. 耐克(Nike)广告语：不妨一试.
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4. 杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒
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8. 皇太子恤衫并非皇家所独有. 东方太子恤
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篇10：新品上市如何防范“跟风”
许多企业在新产品上市中都曾有过这样的体验，产品上市之后，为了使消费者能早日接受自己独特的产品概念，企业往往付出很大投入来培育市场，但是一旦市场局面打开，还没来得及进行收割，就会遭遇“跟风者”一轰而上――近似的产品外观、相近的产品名称，更低的价格冲击，使得企业既恼怒又无奈，好不容易培育出的市场，却被他人坐享其成，情况更糟的是，在很多情况下，恶性竞争的结果是不仅没有把整个市场蛋糕做大，反而使得先入者黯然离场，由先驱变成先烈。
其实，问题的形成在于企业在整个新品上市进程中往往只注重了产品创意、市场研究、技术工艺和生产调试等流程性操作，而忽视了防范跟风者这个重要环节，才给后者留下可乘之机。下面我们把整个新品上市进程划分为上市前和上市后两个阶段，来分别讨论企业如何在这两个阶段中构筑整体防御体系，有效防范跟风者进入所带来的威胁。
上市前构筑防线――减少跟风者的出现机会
许多跟风者的出现是由于企业在新产品上市之前的防线布署不到位造成的。要最大程度地消除隐患于无形，必须在产品上市之前就要着手构筑防御体系――尽量减少跟风者的出现机会。
1. 产品概念开发应与自身的资源和能力相契合
出于市场竞争的压力以及捕捉市场新机遇的目的，很多企业不断开发出独具概念的新品上市。但为了赢得持续竞争优势，新产品概念必须与自身的关键性资源和能力相契合，这样才能充分依托资源和能力特有的不易被模仿性，让跟风者不能轻易进入。否则，就不可能对跟风者造成任何阻碍。以时下出现不久的网游食品为例，由于产品本身的竞争优势不是建立在产品的功能利益之上，而是体现在产品与网络游戏相联系的情感利益方面，因此，竞争的关键将是如何建立本企业在网络游戏上的比较优势，从而保证产品与网游间的强势情感联系；而如果企业在这方面的资源和能力不具备比较优势，而仅仅是在产品名称或是产品形象方面与网络游戏建立起了一些表象的联系，可以预见，企业的先动优势很难对跟进者起到防御作用。
2. 通过知识产权保护构筑进入壁垒
首先，要在商标注册中构建名称防御体系。实际操作中，由于种种原因，许多企业的产品商标没有能在产品上市前完成注册，这样就给以后的维权留下隐患。一旦产品知名度打开后出现商标侵权行为，企业根本无力维权。因此，企业的商标注册工作一定要先于产品上市。此外，除了自身商标的防御之外，还需要构筑近似名称的防御体系，让跟风者没有机会在商标名称上进行模仿，比如SONY公司对其新品“PlayStation3”的商标保护上除了“PlayStation3”和“PS3”之外，还特别注册了“P53”，因为“P53”和“PS3”看起来非常接近,有可能造成消费者的混淆。
其次，要利用专利保护来构筑技术壁垒。无庸质疑，只有在技术水平上设置更大的进入门坎，才能对仿效者起到威慑作用，同时也为自己快速占领市场赢得时间。而专利保护是构筑技术壁垒的核心手段，因为专利申请保护之后，其他企业只能从更高、更新的层次去寻求技术突破，这样的难度无疑被提高了许多。因此，跟进者或被挡在市场之外，或是为了回避专利而被限制在狭小的市场空间之内，这样，企业就通过技术壁垒实现了对市场的控制，
此外，随着国家对知识产权保护力度的加大，知识产权领域内的相关法律法规也得到逐渐完善，如著作权法，种子法等先后出台，使得企业有了更多的选择。企业应该充分利用这些能在本行业内发挥壁垒作用的武器，在保护自身权益的同时达到对跟风者的防范。
3. 抬高产品模仿成本和资金壁垒
为了应对企业的先动优势，跟风产品进入市场后参与竞争的一个重要手段就是发动价格战。而成本作为价格战的基础和决定性因素，如果企业能抬高跟风者的模仿成本，将对其起到很好的限制作用。当然，在抬高模仿成本的同时，必然会造成自身成本的增加，在这里我们并非提倡无谓和刻意的成本增加，而是要通过投入的增加带来顾客可感知价值的提高，以产品包装为例，采用自己独特造型的私模虽然要比普通公模的成本高出许多，但成本的增加却能带来顾客感知价值的提高。
此外，还可以在生产设备、工艺技术等方面继续抬高进入门槛，通过资金壁垒来把潜在的进入者挡在门外，而如果跟风者降低设备和工艺方面等方面的投入，也就意味着将牺牲产品质量和功能利益，从而使先入者确立明显优势。
上市后快速推进――压缩跟风者的市场空间
虽然企业在新品上市前已经构筑多道防线，但仍然不能高枕无忧，为防止个别跟风者强行进入“争食”，要充分利用前期防线所赢取的时间，尽快拿下市场份额，建立品牌偏好――压缩跟风者可能进入后的市场空间。
1. 迅速覆盖销售网络
新产品市场之初，由于市场局势不明朗，以及企业先期防线的作用，潜在进入者竞争者大都处于观望态度，而没有立即进入。先动企业应当充分利用这一有利时机，在培育市场的同时，尽快占领自己培育出的市场，绝不能在市场上“只闻其声，而不见其人”――只有广告投放，而终端上却看不到产品，将市场机会留给了后来人。例如，“脉动”饮料上市，随之带来功能性饮料市场的全面爆发，但由于产能储备不足、市场覆盖不完全、断货现象等自身原因，为后续的跟进者留下巨大市场空缺。
2. 尽快建立品牌偏好
新产品上市之初，为了唤起消费需求，同时让消费者对产品的功能利益能有充分认知，新品推广多以产品概念的告知为主。而当产品度过市场导入期之后，随着消费者对产品及与产品相关的隐性需求的认知不断成熟，企业就需要在市场拓展的同时开始着重建立品牌偏好，特别是要尽快建立从产品概念到自身品牌的直接联想，力争把品牌塑造成为新产品概念的代名词。一旦这样的品牌偏好建立，将成为跟风者最难逾越的屏障。例如，SONY就曾在新兴的随身听产品和自己的WALKMAN品牌之间建立了很强的联系――提到随身听产品，消费者能首先能联想到WALKMAN，可以说，WALKMAN成为了随身听市场的代名词，在消费者中建立了根深蒂固的品牌偏好，同时也造就了SONY在便携式音乐设备市场中20多年的辉煌，其他竞争对手根本难以望其项背。
总之，防范跟风者的意识和工作应该贯穿于新产品上市进程的始终，上市前构筑防线和上市后迅速推进所形成的合力防御体系，将对跟风者形成强大屏障，即使有跟风者强行进入，最终也很难造成大的威胁，从而保证企业的良好发展空间。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13162438205，电子邮件：xiaozhong01@eyou.com
篇11：新品上市：一着不慎，输全局
产品同质化时代，新产品市场推广越来越难，近来，尤其餐饮连锁、小家电、气修美容、医药保健品代理市场进入低迷困惑期，盲目跟风的现象依然严重，成功运作的新产品屈指可数，消费市场进入成熟稳定期，营销模式需要创新，在产品代理非常时期，企业如何摆脱动机不纯的思想，回归理性的招商？代理商如何选择好代理产品，减少风险？如何低成本，成功上市无疑是最为关注的大事。
在经销代理市场有些“乱”的局面中，我们纳闷：不摆正心态，公司做招商，产品新上市永远不能在健康、持续的平台上做大做强。尤其切忌犯以下垢病：
推广不利
产品媒介广告价格在不断上升；运作媒体的手段和技术越来越复杂，无效的招商广告比比皆是。广告成本上升，产品又多，时段、版面、周期又紧，大家都在争“食”吃，所以产品招商信息更难突出和有效传递，尤其对中小企业来说，产品推广日益困难。
高空电视广告因成本高、启动市场周期长，开始被一些产品招商单位放弃。很多商家、厂家青睐报纸，可以让代理意愿商详细了解广告，但随着竞争的加剧，报纸广告不打整版或者半版招商信息还难以奏效。
加之，受到内部智慧力量有限的瓶径难题的限制，有些招商企业单位缺乏高人或者“外脑”的指导，企业的产品推广不利，漏洞层出不穷。
企划不灵
虽然如今有越来越多的餐饮连锁、小家电、气修美容、药品保健品企业，意识到了在当前的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要。但目前企业在招商前，没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。
广告文案粗制滥造，大多数企业产品没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，专题片说不到点子上，投放随意性非常强，比如中老年产品xx心护通口服液居然选择在都市类媒体上投放，浪费啊！
突然冒出的一些产品，比如健康产业中“xx地黄丸、x降糖胶囊等”没有任何策略可言。即使有简单的策划，也根本不到位，大多数是东拼西凑的策划案的“堆彻”。
在当前白热化的市场竞争局面下，企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是众多企业在招商中脱颖而出的诀窍。
如果中小企业都不能在产品的策划上下功夫，形成有卖点、有核心差异化的产品文宣体系，想从准经销商那里获取人民币，很难。
现代营销的基本点，在于以消费者的需求为中心，一切的营销活动都应该围绕着消费者的需求来进行，关注消费者需求，就是关注市场。消费者需求把握得准确以否，决定着营销策划的成败。因此，在任何一次的营销策划开展之前，都应该深入市场，了解消费者的真实感受，这样才能使营销真正策划到位，也才能取得招商市场好效果。
媒体不准
怎么选择合适媒体做成招商和产品上市？
在国外其实并不存在招商这两个字，那么是不是意味着我们企业就不需要建立销售通路了？它的新产品就不需要再找合适的媒体来展示宣传自己呢？
当然不是。
很多中小型企业在发展，他们每年也有很多新产品推向市场。招商的媒体选择就显得至关重要了。媒体选择要快、狠、准，才能打动代理商的心，然而，调查中我们发现58%的企业在产品招商媒体选择上存在很大欠缺，这需要企业给予极大的重视，否则，后患无穷。
如果在经济类报纸内再给自己划一个更窄的读者面，那广告效果肯定不好，特别是招商广告肯定不好。真正的招商是大企业的中层管理者以及小企业的一把手，就是成长型的企业，一些相对活泼的，正在找机会的这类企业。所以，选择媒体投放招商广告同样要看菜吃饭。
纵观上述我们可以看出，新品招商和上市的成功与否涉及到多方面，关系到企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等，招商和新品上市工作是企业整个营销活动的起点，接下来的工作更繁重，更具体，需要厂商、团队紧密的合作，共同维系品牌这棵树，使它根繁叶茂，长成参天大树。
新品上市“四大步”获得成功有保证
现在，中小生产企业需要招商，需要好的新品上市，具有一定规模营销企业也需要招商需要新品上市。可以说，招商、新品上市是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将新产品推向市场的必由之路。
然而，企业招商新品上市是一个系统工程，正如前面列出的四大诟病，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致全盘皆输的后果。无疑，商家和企业在招商新品运作上越来越小心谨慎，很多单位都在努力寻找实战派营销咨询与策划机构，希望借助实力强劲的招商专家团这个“外脑”来实现招商稳健、有序，大踏步的运作，
招商产品如何认清目标？产品如何定位？如何选择经销渠道网络和好的模式？如何走差异化、创新型道理，最大化规避招商市场风险？等等诸如此类问题，都是企业，尤其是中小企业也是“外脑” 所要周密筹划的核心内容。
第一步，认清目标
企业背景再强，缺乏好的产品玩转不起来；企划再优秀，执行不到位也是空纸一文；实战方案，缺乏解读和培训也不行；广告杀伤力再猛，因为电话沟通技巧不够，终端客情乏力，招商工作也会大打折扣。这些问题似乎是企业自身很难发觉到的，只有认清目标，进一步理清头绪，才能制定相应对策。
我们认为，认清目标是关键。
收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段，中小企业基本上不具备详实周密的调研条件，而招商专家组在这方面绝对专业，借助外脑可以为招商提供全面的市场引导与支持，帮助企业认清招商形式，进而找准目标，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定；招商广告的媒体选择；招商费用预算及效果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；经销商常见问题应答；经销商甄选标准与核查。还有就是，诸如，设置策划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作安排对于中小企业来说具有一定的难度。有了外脑扶持，事情便一定程度上变烦为简，因为一方面可以规避企业市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势，认准形式，找准对策。
有些市场意识单薄的中小企业应更清晰认清并树立全员招商的目标，除了招商核心人员，物流、财务等辅助人员也要懂得公司产品的经销政策、产品知识。因为很可能有一天所有大区经理在招商会现场忙乎，公司里只有后勤人员，而此时恰好有经销商来电话咨询问题，如果后勤人员是一问三不知，那会给经销商造成很不好的印象，相反，如果一个后勤人员能对产品、市场等方面理解透彻，经销商会对企业另眼相看，这也反应招商团对确立清醒招商目标意识的重要性。
此外，立足企业实际制定科学、实战的招商团队培训目标，才能确保招商新品上市完整、到位。 招商忌讳认识不统一，团队对产品、市场和招商新品上市意见相左，造成内部信息混乱，招商效率低下。通过过硬的培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”，依靠统一培训达成共识的目标必须清醒认识。
当然，有很多企业招商处于投机行为，只是简单的资金回笼。这种招商行为留下的后患非常大，给新品上市的长期发展目标带来恶劣影响。更不是应提倡的现代营销理念。
第二步，找准定位
市场竞争压力下，中小企业的心态越来越浮躁，我们歧视这种定位：一个产品，资金、队伍、经验缺失，没有思路，甚至在没有经营场所的情况下，盲目的招商新品上市，期望一夜成名。
近年来，传统的招商定位已经难以实现和承载企业的战略要求，随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于WTO的观念冲击，中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现。
一个企业要招商成功必须走自己的路，在外脑的紧密配合下，找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给代理商。
定位要准，不能单纯模仿同类竞品的定位，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。
面对产品同质化严重、科学技术含量底的现状，我们认为，只停留于浮浅的新包装、新定位，概念模仿，理论抄袭，不免有定位不准之嫌。试问：厂商一哄而上为争夺一定量的代理商，同一个配方，同一个产品如何打动他们的“芳心”？代理商凭什么要做你的产品？消费者凭什么青睐你？这需要企业对产品进行重新策划定位，创意一个好产品、提炼一个好概念。如果能提炼一个让代理为之一亮的独特定位，招商就成功了一大半。尤其对那些没有强大资历、区隔优势以及核心差异化的中小企业来说，定位精确的产品是成功的砝码。
定位精确，就要努力达到三点：
1、自身优势――明确
这种优势主要是定位在产品的与众不同上，强调实效的承诺，第一视觉的冲击。产品有个好名字，或有个权威理论支撑，甚至有个权威人士或名人给产品叫几声好，产品就会走红。同时，包装是产品的第一张脸，包装设计出色，就能抓住招商眼球，在竞品中跳出来，企业精美独特的包装对于品牌形象塑造往往起推波助澜的作用。
2、产品功能――新颖
这种功能定位主要围绕产品的作用机理，提出差异化区分于竞争对手的销售主张，x阿胶口服液，首倡xa因子清毒养血概念,多少吸引了代理商眼球，带动招商工作的开展，而排毒养颜胶囊提出排毒养颜概念，抓住消费者对产品功能的需求心理，进而使产品迅速实现全国推广，全面代理的目的。
在市场实战中，给企业量身制定产品概念，进而达到可识别性、差异化个性，既彰显产品独特定位，又给代理商与消费者内心带来强烈冲击。
3、工艺成分――独到
打出竞品没有注意到的特性，围绕工艺、成分做文章，延伸产品定位。如海尔“防电墙”、“氧吧”工艺效果，给市场带来极大听觉上的冲击，x纯净水的＂27层净化＂工艺和成分，让人容易亲近等，也反应了工艺、成分上的定位越明白晓畅越有市场价值。
篇12：如何成为新品上市引爆专家
我们专注于新产品的策划和“一炮走红”的上市模式研究，推崇“一点突破”的“点爆破”营销模式，即集中企业的全部优势攻破一点，借“骨牌效应”搞定全盘，我们在“点爆破”的方法上不懈地进行改革、丰富和创新，使之灵活地运用于新品上市实践。其中最有效的是一点突破营销模式与其他营销模式的优化结合，从而使“一法为主，多法相助”的新品上市营销策略得以有效的实施，真正让新产品上市一战成名，成功上市。
点爆破法的界说与特点
所谓“点”，即集中企业的全部优势攻破一点，最敏感、最关键的部位，如同象棋对垒中的一个关键子，动这个关键子就能活全局；所谓“突破”，即以这个点为突破口切入，然后逐步延伸、扩展，突破营销重点。这种从“点”上突破，以此形成“骨牌效应”搞定全盘的新品上市引爆方法，就是一点突破的“点爆破”营销模式。它具有四个特点。
1．选择性。新品上市“点爆破”法，具有较多的选择性、灵活性，可根据不同的科学方法结合实际，作出不同的选择，使消费者感到新颖、新奇，有利于唤起目标受众的兴趣。
2．集中性。新品上市“点爆破”法，还有较强的集中性，它可以紧扣每一种产品的一个点来引爆产品，由点延伸、扩展，以达到突破新品上市的重点、难点。
3．多容性。新品上市“点爆破”法，不排斥其他营销模式与之优化组合，不排斥现代营销手段与之配合，更不影响对企业进行新品上市新法指导，这种包含、多容的特点，可以真正优化新品上市结构。
4．实效性。这种新品上市“点爆破”法，重点明确，线索清楚，一线穿“珍珠”，环环紧相扣，能给消费者以“柳暗花明又一村”之感觉，能使消费者兴趣浓厚、情绪高涨，积极、主动的参与产品销售环节，从而收到实效。
点爆破法的实施
1．点的选择。点的选择是实施新品上市“点爆破”法的首要环节。在没有完成准备前，一定不要让新产品流入市场，
在新产品上市的两条市场营销黄金规则：一定要让消费者知道你的产品与别人有什么不同；如果不能第一个进入市场，就第一个进入某个类别。如果新产品与过去的产品完全不一样，那么在上市时应该权衡现有的通路是否可用如果新产品属于原有产品系列中的一种，那么在上市时应该特别注意在通路上是否可能产生冲突。新品上市只有准确地选择突破点，才能“牵一点动全文”，收到事半功倍的效果。点的选择分为以下几种类型：
（1）以独特的销售主张为突破点。有句俗话讲的好“卖什么吆喝什么”。这句话说白了就是在怎么宣传自己产品卖点，卖锣的打锣，卖鼓的敲鼓，广告大师奥格威说：“与其说明怎么样，还不如形容产品是什么”。海尔电热水器并没有刻意宣传自己产品质量，性能怎么样好，只是围绕“防电墙”三个字概念操作了一番，就搞得消费者只要买热水器就会问有没有“防电墙”啊！所以新品的上市，首先让自己产品的卖点别具一格，让人从感观视觉上耳目一新，心理上回味无穷。
（2）以市场定义为突破点。全球的钢琴需求近年下降――现代的父母并不像上几代父母那样重视孩子的音乐课，作为钢琴行业的领导者，雅马哈公司对市场销售的下降心急如焚。对于雅马哈公司来说，钢琴市场发展的停滞并不意味着市场需求的全面萎缩，而是因为某些次要的原因导致造成，如练琴的孩子长大离家，但在购买钢琴的家庭中，他们对音乐的需求仍然是存在的，这就是增长停滞钢琴市场中的新增长点所在――雅马哈公司不断推出多种类型的钢琴附属物，最大程度地使家庭中闲置的钢琴得到重新利用的机会，赋予了钢琴一种新的定义，即将家庭钢琴由一件只供孩子练习的工具而用转化为一件高级音乐播放器。
（3）以营销模式为突破点。中国本土牙膏企业要由规模营销观念转向个性化营销观念。过去的规模营销方式是厂家以单一的产品或服务来满足众多消费者的需求,但目前这种无差异营销方式已不能满足消费者与日俱增的多目标、多层次需求的愿望，取而代之的是个性化营销,也就是把市场细分，达到最小限度，实现“一对一营销”，针对每个消费者与众不同的个性化需求来实现高度的顾客满意程度。企业要赢得市场,就必须根据个别消费者的具体需求,设计和生产个别种类、型号、规格和性能的产品以满足个别消费者,才能拥有市场,谁能首先尽快采取“一对一”个性化营销策略,谁就能最先占领国内乃至于世界牙膏市场。
篇13：乳制品新品上市八大误区
乳品企业新品上市不仅是企业研发能力、创新能力和竞争能力的体现，也是企业销量、利润的增长点，因而众多乳品企业对新品的上市工作尤为关注，并报有极大的期望值，在这里结合乳制品特点就新品上市存在的八大误区与大家探讨：
误区一、铺货率越高越好
乳品企业对乳品新品上市，往往要求铺货率为第一要素，认为铺货率越高，终端能见高，就会吸引消费者购买，符合看的见，买的到的营销原则，从理论上看这并没有什么不对，但在实践中却并非如此，首先新品上市是新面孔，消费者认识与认可需要一个时间，其次，新品只所以叫新品，原因在于无销售基础，无固定客户群，虽有尝识购买的消费者，但总体消费人群有限，第三，乳制品的快速流转特性和短保质期要求渠道快速消化，否则几天一过便会滞消形成退货，第四，大面积的铺货率导致终端推荐力的下降，因为新品上市对终端来说是其获取高额利润的一种方式和机会，而大面积的铺货，则会使终端失去这一机会，因而推荐力就会下降，失去推动力也意味着上市成功的机会下降，正确的方法应是：铺的越对越好，即先重点，后普及，以点带面，通过销售生意好的或对该地区销售有影响力的能快速销售的终端的形成购买力认识度和产品的影响力后，吸引小的终端进行销售新品，
误区二：终端上货越多越好
一般新品上市企业关注的第二点就是出货量越多越好也就意味着终端货物越多越好，毕竟上货和数量多意味着在终端面积大，能更好吸引消费者的眼球，拉动消费者购买，但别忘了，牛奶产品的销售售后服务是第一位的原则，销不动你企业仍要解决退、换货问题，而对于终端而言一但销售不畅其推荐的信心就会下降，你就是再好的产品，他也会认为不好，正确的方法，宁缺勿滥宁肯你买的断货也不让你多了积压，要十件只能给你五件，根据情况逐步加量，解决陈列的问题可以用空箱陈列来实现，
误区三：价格越低越好
对于有些乳品生产企业来说，新品上市价格永远是一个难题，往往会认为我质优价廉，价格低了肯定好买，销量就会大，因而新品价格就定的很底，果真如此吗？一个新品上市消费者不知道它到底应该卖多钱，尤其在没有同品竞品比较时更是如此，你认为质优价廉好买，只是你企业的一厢情愿，消费者不买你的帐况且你的新产品一上市就低价，没有价格沉淀的影响，过底的价格消费者也许会认为产品品质不好，毕竟有一份价钱一份货的消费心理存在，正确的方式，给你的产品一个合适的价格，如何订价详见本人《给你的产品一个合适的价格》一文，这里不作多的赘述，待有价格沉淀效果后，你再低价或许会有轰动效果。
关于作者：
伯建新：伯建新：新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长，历任企业管理部主管、企划负责人、市场营销经理、分公司总经理等职位，对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com查看伯建新详细介绍 浏览伯建新所有文章
篇14：新品上市：如何有效预测和评估？
为什么有的产品能够成功上市一路飘红、而有的产品却“出师未捷身先死”？是产品的原因？还是其它？我们怎么有效地判断一个新产品的市场前景？
8月，Johnson从美国食品和药品管理局获得许可销售独立移动装置iBOT 3000，这是一种电动轮椅，具有传统轮椅不可能具有的功能：可以爬楼梯；可以在不平坦的地方移动或爬坎；并且还可以调节升降，让其使用者能与站立的人平视，
Johnson计划用8年时间把产品推向市场，并投资1.5亿创办了一家名为独立技术的公司来完成销售。
此项投资值得吗？Johnson将如何判断这个新产品的上市前景呢？
从基准入手
通过对不同行业众多新品上市的实践案例的归纳总结，我们发现了新品上市预测和评估其前景的四项基本准则。运用这种方式来预测产品上市，在规避上市风险的同时，更可以提高新品上市成功的概率。
我们将新产品（或服务）与市场上已有的产品（或服务）作比较，确定产品在市场上的相对优势。这个方法的核心思想是：当顾客购买产品时，他们是在‘请’该产品来帮助自己来完成工作。当公司提供的产品能使顾客更方便、快捷地完成他们想做的工作时，该产品就会获得成功。
这四个标准可以归纳为两类：一类是购买的激励因素，另一类是购买的障碍因素。新产品必须在以下方面胜过其他产品：
1． 提高购买的激励因素
A． 必须比现有产品便宜（更低的价格）。
B． 必须提供比现有产品更好的特性（更多的利益）。
2． 消除购买的障碍因素
A． 转换成本或者使用成本足够低（易于使用），
B． 易于获得（易于购买）。
当以上四点都能得到满足时，就意味着消费者获得的只有利益而没有阻碍，越接近这四个标准，消费者选择的机率就会越大，产品也就有越多的获胜机会。更重要的是，新产品（或者服务）不仅仅能够满足这些条件并且必须能够给企业创造利润，创新才会获得真正成功。
换句话说，如果新产品或者服务能给予顾客比现有的产品或服务更好的帮助，并满足目标顾客的需要，那么它就会被消费者接受。但是“更好的帮助”实际上有四个标准。如果新产品（或服务）能够达到或超越现有产品的标准，我们就可以保证目标顾客一定会购买。
锁定有效的激励因素
首先让我们来看看宝洁公司是如何判断和预测电动牙刷的市场成功可能的？
宝洁公司在开始以较便宜的价格销售电动牙刷DD佳洁士电动牙刷。到，佳洁士电动牙刷在全美的销售量位居第一。产品市场份额在不到24个月的时间里迅速扩大，为公司创下了年销售额达2亿美元的不凡业绩。
运用四维模式可以容易看出佳洁士电动牙刷优于其他电动牙刷的优势。价格是购买时的基本激励因数。市场上其他电动牙刷零售价一般都在50多美元，而佳洁士电动牙刷的零售价根据模式定为5美元左右；而且，很多消费者反应佳洁士电动牙刷具有更好的性能。例如，该产品不需要使用特殊电池，因此比其他电动牙刷更易于携带、使用。
利用公司强大的分销能力也使其易于购买。简单的设计以及电池驱动的特性使这款电动牙刷比其他产品更易于使用，包装上印有“试一试”的字样，可以让购买者在商店里装上电池测试牙刷的使用效果。
有了这样的模式，产品成功的可能大大提高了。市场调查的结果充分肯定了四维模式的预测。
佳洁士电动牙刷的成功并不意外。
它与宝洁公司能够超越这四个标准密不可分，尤其在有效地锁定激励因素方面更是出类拔萃。宝洁以更低的价格为消费者提供更高价值的产品，并且也提供更方便的购买渠道。
篇15：中小企业新品上市之攻略
新产品的推出对于中小企业来讲是具有很大的风险的，就只笔者所在企业近几年推出的新产品就有很多的失败的教训，所以说新品推出对于中小企业来讲，是双刃剑，既爱也恨，但又非做不可，否则企业就失去了发展的动力与机会。在此笔者并不想指手画脚或班门弄斧，但有一些实际的心得与各位同仁分享。
以一个区域性饮料企业为例：A企业上市一种专门针对儿童的PET小瓶装饮料，那上市策略可以这样制定：
谋定后动 准确插位
营销经理不可只听经销商或业务人员的一面之词，一方面因为经销商和业务人员往往对市场上销售量最大的、最快的产品最为敏感，而不会考虑企业所存在的实际情况及资源条件。另一方面对于推广全新的产品有自然的惰性。这方面营销经理必须要有自己的经验和判断能力，要考虑在企业实力允许和资源条件匹配的情况下的新产品上市
一是选择目标市场，首先认识到自己的实力和现状，从其品牌及市场铺盖范围内寻找部分地级市乃至县乡市场作为推广重点区域，因为企业实力不足，难以进行大面积的投入；再者一定要找准产品所处的细分市场，由于PET瓶装饮料目前市场上多如牛毛，仅大品牌就有诸如：哇哈哈、达利园、小洋人等等，无不是已经在市场上取得巨大成功而市场占有率居于绝对主导地位，
但市场占有率再高也会有市场空隙，因为一种产品不可能满足所有人需要。既然定位儿童饮料，那就应该选择5―16岁左右的儿童及少年目标消费群，那我们的市场想当然要在儿童聚集的地方着手，首选的市场一定是靠近学校或比较富有的居住小区，进一步可以延伸到网吧、游乐园等地方。
二是采取“农村包围城市”的策略，如果一步运作大型城市势必产生高额的投入，而选择部分地级市或县乡市场进行运作主要有几个好处：一方面避免一步运作大型商场超市产生的高额入场、促销、庆典等费用；另一方面可以减少甚至暂不投放广告；关键是即便产品没有成功也不会产生很大的恶劣影响。
三是选择具备资源的经销商，所谓资源一方面具有良好的终端网络，另一方面有很好的合作意愿，当然如果和学校的关系较好更加理想。 区域品牌选择地级市或县乡市场经销商易于寻找，会引起经销商的重视，不会要求很高的合作条件，市场开发及配合度都比较高。这样会为市场开发奠定一个良好的渠道基础。
篇16：新品上市营销八大原则是什么
原则一：制定明确的战略定位和规划
快消品营销有一个很重要的特点，就是快——进入速度快、渠道运营周期快、再购买周期快、退出速度快等。快消品的快可以被利用当然也可以被规避，比如快消品市场的进入虽快，但却并不一定是好事情，企业应该尽力避免盲目跟风快速进入的策略，往往是未进入之前是蓝海市场，一旦进入就会发现已置身于红海市场，就会后悔没有做好充分的准备。
进入快消品市场的准备工作的首要任务是做好战略定位和战略规划。简单来讲，战略定位就是给企业找准位置，以便明晰企业的视野和境界，继而细化到要做什么样的企业、做什么样的产品和服务、企业和品牌未来一段时期内会成为什么样子、企业在跟哪些渠道商打交道、企业在给哪些客户服务、企业提供的产品和服务解决了客户哪些同质化的需求和哪些差异化的需求，等等。利均指出，只有企业找准了战略定位，就会在营销上清晰并理顺上述问题，从原理上来讲，这些都是STP细分市场、目标市场和市场定位所要求解决的问题。在此基础上，企业就要制定明确的战略规划。在这里，企业切不可出现战略误区，一定要把战略想明白，即满足客户需求的任务目标达成所需要走过的一切路径，这个路径过程才是我们的战略规划。避免进入“成为知名企业、成为领先企业”这类口号式的所谓战略误区。
如果本项原则得以落实，我们就基本上搞清楚，企业未来一段时期内做什么、做到什么位置、如何做的问题，套用比较时尚的用词就是企业有了“战略路线图”，未来的一切市场营销活动都需要遵循该战略来执行。
原则二：上市第一年的计划目标清晰可行
战略路线图能够顺利实现谈何容易。如果企业没有清晰的战略计划来落实执行力，恐怕战略路线图就只能是一个看似完美的蓝图。对于快消品新品上市来说，前三年的战略计划非常关键，三年时间足以成就一个强势快消品品牌，三年的时间也可能花费巨额成本一事无成。利均指出，对于大多数快消品企业来说，必须制定清晰切实可行的三年期战略计划，并有效进行目标分解，同时，他还指出，“三年太长，只争一年”的上市策略，从快消品进入市场开始，就要有一个清晰切实可行的第一年战略营销计划且目标明确。
快消新品第一年的战略营销计划包括区域渠道建设计划、区域样板市场打造计划、区域招商计划、区域销售计划、区域终端计划、区域营销推广计划、区域市场政策计划、区域市场支持计划、区域市场后勤保障计划、区域市场储运计划等。这些计划的落实是新品上市能否成功的关键所在，因此，要求各个业务部分和职能部门做好充分准备，并能够认可并执行这一计划。我们常常看到，很多快消品企业往往会在营销执行上出问题，就是本着“摸着石头过河”的心态。甚至有颇为自信的企业家提出，中国的改革开放都可以摸着石头过河，为什么企业不能摸着石头过河呢?完全两个概念，当初建设深圳特区那是举国体制，国家有大量的政策性措施来扶持，而企业新品上市却并非如此。
原则三：建立以客户价值为导向的营销管理流程
快消品企业要想在短期内满足消费需求无障碍并非易事，但这却是企业必须要做到的。利均在创立《5VO价值导向理论》时提出，企业必须要完成五个价值导向的实现，才可能取得成功，即组织价值、社会价值、顾客价值、自然价值和道德价值。对于快消品企业新产品上市显然难度颇大，但我们在这里必须要强调两个价值的实现，一是组织价值，二是顾客价值。组织价值就是要保证组织可持续发展所必须的最低价值的实现，当然，还要有品牌价值的积累等;顾客价值是一个系统的过程，这也是我们要研究新品上市时最为重要价值导向，它包括整个营销渠道体系和营销推广渠道体系价值的实现。营销策划专家利均常常提示企业，企业营销渠道核心意义在于价值的传递。
从营销管理上来讲，快消品新品上市时所设计的一切管理规章制度规范流程都要服务于顾客价值的传递和实现过程。有些企业看似巧妙地设计了一些营销管理流程，通过营销管理来规避营销成本和营销风险，但转来转去，最后还是会返回到企业里来，不但没有达到顾客价值的实现，反而耽误了最佳的问题处置时机，给企业带来了重复性的营销成本。这种做法，不是在给渠道商下套，而是企业自己在往坑里陷。
建立客户价值导向的管理流程能够帮助快消品新品企业迅速聚集人气和市场资源。现在的渠道商、媒介商和消费者最担心企业的短期行为，因此，他们期望能够与厂家进行长期战略性合作。一旦企业制定了价值导向为基础的战略性管理流程，企业就等于为自己在市场中建立了具有高强度磁力的商业磁铁，会迅速地聚拢各种优质市场资源，不但不会增加企业成本负担，还会通过资源整合实现各环节价值最大化的实现。在这里，利均提醒快消新品企业，在进行战略营销管理流程设计时，一定要具有战略性的营销思维和理念，把客户价值放在核心位置进行思考，合理地关注眼前利益的取舍，制定出具有较强吸引力和聚集能力的管理流程。
原则四：上市第一年每季度进行一次策略调整
控制与调整永远是日常营销管理过程中最为重要的工作，对于快消品新品上市来说尤其重要。利均提醒营销管理者们，分析是每个营销人最为重要的本领之一，时刻保持分析的状态是营销管理者们必须养成的工作习惯。
快消新品上市后，由于处于与市场进行磨合的阶段，难免出现一些策略性问题，影响市场营销活动，这就要求企业营销管理者随时进行市场营销分析，进行适度的营销控制与调整。在这里，我们并非提倡一切营销问题都要靠改变来解决，但需要做出改变时必须立刻进行改变。利均指出，在此不宜多提改变，而是要提倡控制与调整，原因是改变可能会形成解决问题的惯性，遇到问题就想到改变，而控制与调整要求企业保持一定立场的前提下进行有效解决办法的制定，可能需要进行控制，可能进行调整，程度深的可能做出改变。因此，我们建议快消新品上市企业要及时观察市场的一举一动，随时根据市场做出必要的控制与调整措施，一般情况下，最佳的调整期限为一个季度，太过频繁的调整可能会导致市场营销节奏的破坏，发现问题长时间不做调整也可能导致问题尖锐化，形成不可调和的矛盾。
原则五：进行大量小规模市场测试
快消新品上市不可不做市场测试，这是一项既耗费心力又耗费人财物力的营销活动，但却是最有效地避免失败减少损失的办法，很多公司会选择采用大量小规模的市场测试，关于大量，要根据企业的具体情况斟酌裁定，关于小规模，也需要企业做出合理的市场评估，选定合理的测试目标消费群，选择合适的目标人群聚集规模。
在具体的市场测试过程中，企业根据情况和所处的不同阶段采取不同的测试办法。针对尚未正式与消费者见面的全新产品，企业可以进行大量的小规模免费测试，通过这样的市场测试活动，直接听取或获取消费者对于产品使用价值和价格的反馈意见;针对已经上市一段时间的新产品，企业可以进行大量的小区域的市场试销活动，通过这样的试销活动，可以测试在付费的情况下听取或获取消费意见及终端表现的直观数据。当然，企业还可以采取一些其他相对灵活的市场测试办法，比如集中小组座谈、对比性测试等。
在进行大量小规模市场测试活动时，企业必须制定科学的市场测试流程和管理规范，并尽可能地大量收集来自测试受众及相关单位人员的信息，通过科学有效的分析工具进行信息分析，编制市场测试研究报告，为产品正式上市计划和方案的出台提供参考依据。
原则六：进行360度定性定量市场分析
所谓360度市场分析，就是指快消新品上市前和上市后企业要进行全方位多角度地市场分析，以便为制定、控制和调整新品上市市场营销方案提供足够的依据，它分为定量和定性两个层面的分析。
快消新品上市前的市场分析，企业要进行大量的市场环境、企业内部环境、竞争情况和商务环境和资源等方面的数据收集、整理和分析。通过这样的分析，企业基本上可以从优势、劣势、机会、威胁等四个层面理清新品所面对的市场情况，从而为进一步制定相应的市场营销执行计划提供帮助。
快消新品上市后的市场分析，企业要采取追踪的数据信息收集模式，一方面大量收集整理新产品上市后的市场表现信息，另一方面大量收集整理主要竞争对手的市场表现信息和变化。很多快消品细分行业里边的先进入企业往往会有针对性制定打压方案，来排挤新品上市，一旦企业没有及时发现并掌握第一手信息，就有可能被先进入企业打压回来，导致新品上市失败。
原则七：建立以产品经理为主导的市场推动小组
快消品企业一定要建立以产品经理为中心的市场推动小组，产品经理对新上市产品负责。根据企业新上市产品的规模情况，设计产品经理岗位。当然，很多规模较小的企业亦可以由相关部门领导兼任产品经理一职。
新品上市是一个庞大的系统工程，为了保证整个新品上市过程的有序进行，同时，保证各项计划措施方案方法得以有效落实，企业必须设立产品经理岗位，由产品经理总抓新品上市的进程管理和相关上市计划方案管理，同时，产品经理也要负责与技术、研发、采购、生产、财务等部门协调沟通，保证产品各项指标符合市场营销条件。
从某种角度来讲，产品经理堪称新上市产品运营的总经理。有些企业在新产品上市运营时，赋予产品经理极大的权限，他甚至可以组织相关部门和人员进行决策、决定，很多产品经理甚至拥有除了最终审批权之外的所有权力。当然，产品经理也要有能力对于新产品上市能否成功负责。
原则八：建立调整和退出机制。
对于绝大部分快消新品来说，如果做到上述七项原则的坚守，基本上会取得新品上市的成功。但正像很多方案背后都有一个从来没被打开过的预案一样，快消新品上市也需要建立这样的预案机制，我们把其称为调整与退出机制。一方面，通过大量可控性调整方案机制的建立，可以为频临失败的新品上市方案做出及时有效的调整;另一方面，通过相应退出市场机制的建立，可以极大地减少企业及市场利益相关方的利益受损程度。利均指出，在服务过的企业当中，虽然上述机制的使用率不到10%，而退出机制使用率甚至不到3%，但做为一家尊重客观规律和对企业负责任的营销策划机构，会一丝不苟地为服务的快消新品上市企业制作调整和退出机制。
篇17：新品上市运营全流程
福建福马食品集团，2005年9月我开始主要负责冲泡奶茶项目的，我自9月起至11月间，通过市场调研与竞争品牌企业走访，分别对温州、宁波、杭州、南京、南通、苏州、武汉、长沙、济南等城市进行调研，至11月底奶茶项目正式立项，市场调研涉及主要以大学\中学校园为主,从消费习惯,主要消费时间等切入。
项目立项后，项目组由三个人组成铁三角，我负责关于产品设计，营销规划，行销推广，执行管控4方面；另一人主抓产品，原材料，生产；最后一人负责资金与各项公关项目。就是这铁三角，在短短的一个月时间，完成了包括包装设计，设备引进，原料组织，新品发布会等所有上市项目。在新品会即将开幕时，项目组增加一人，客坐教授，是咨询界知名人士，主要考虑使整个过程更具权威性。
我们花了3天主要在做品牌名的斟选，我们从四个方面考虑对产品命名，一是竞争品牌香飘飘将行业推向高潮；二是产品的消费人群，主要集中在学生群体，注定产品的时尚与超前；三是产品本身特点，方便，香气浓郁；四是奶茶的主要消费季节主要在春秋冬三季，且更侧重冬季，而在这样的季节热量就成了情感的另一种需求了。但我们的焦点集中在了“方便、营养、健康、情感”上，我们需要诉求现代的DIY乐趣，暖人心扉的情感需求，于是在众多提议中最终定格在了“开杯乐”与“浓情”两个品牌上，一个直白富有乐趣但缺乏情感，最终选择了后者，名字确定后以后的事情就紧张的筹划开了。
整个行销规划中以四部分构成：
以“中国奶茶市场的发展基点与市场前景，”从行业与市场分析入手,确定本品的品牌定位,然后就决定了产品的设计风格,随后便是价格出炉,主营通路及各级通路拓展步骤,区域拓展及区域开发策略与时间设定,行销策略就随之定稿,包括推广方式,运用媒介,各阶段促销手段等等，我行销部分把她归结在“浓情嘉年华之新品上市区域行销推广活动”中，为配合公司整体运营，欲将奶茶打造成为06年度旗舰产品，继咪咪虾条与蛋黄派之后的又一支拳头产品，整体纳入“营销系统规划”中，故将浓情的上市营造成与经销商、零售商的“合作、共赢、分享”氛围，
到后面就是风险评估与费用预算，执行部分。
产品上市最终确定以新品发布会的形式掀开“浓情”的神秘面纱，那么12月的执行工作全部围绕发布会展开，而对于会议与会议效果，强调“速度”，上市速度――1个月产品上市，布市速度――1个礼拜原通路到达率100%，从而提升服务质量与效率。
新品发布会安排：
2006年1月6日 江苏南京 参会区域为浙江、江苏、上海、安徽、湖北、湖南、山东、江西、河南，侧重江浙沪鄂湘鲁，会议接待客户200人。选择南京主要考虑华东为主战区，时间必须选择在春节前，强占先机，也因竞品在该区域也处在全面招商阶段，而我品本身在该区域以绝对优势高于竞品，我品也是在继香飘飘后第二个吃蛋糕的。
2月22日辽宁沈阳 参会区域东三省、华北。会议接待100人。因此区域冬季时间长，所以销售周期长，所以选择春节后上市。
2月28日 四川成都 参会区域西南、西北。会议接待80人。选择在成都糖酒会前上市，抢占经销资源，强占通路，因在3月份的糖酒会将会是奶茶年，因为这年头做食品的新品开发已经几近枯竭，难得有一支能爆发的产品出现了，（国内企业都是在不断推新品的误区中），所以我不断强调“速度”，制胜的法宝。
至3月7日，第一轮布市定格。我也圆满完成了该项目的最初所定目标。
我也在功成后全身而退。
行销6年的实战经历，我坚信企业对于营销狠抓的“只有执行力，不要创意”，任何短视的，重视短期利益的就只有死路一条。
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