以下是小编整理了经销商支持政策范文，本文共13篇，希望你喜欢，也可以帮助到您，欢迎分享！
篇1：怎样制定经销商政策
制定经销商政策时，必须明确的指导思想
我国众多企业的销售政策是以销售量为中心、以返利为手段、以鼓励经销商最大限度地销售产品为目的的政策，这种政策在产品进入市场的初期，对鼓励经销商扩大销售量具有重要作用，但随着市场的开发就会出现问题，这些问题的出现，反映出在制定该政策时其指导思想不明确，要制定出一个好的经销商政策，在制定政策时首先要明确以下指导思想。
1． 企业要市场比要销售量更重要
有销售量并不一定就会有市场。有许多企业要销售量，为了能够实现这一目的，企业就以“利”来诱使经销商扩大销售量。结果经销商把销售量做大了，但销售量的质量不高：窜货和降价倾销严重，市场占有率不高，销售费用居高不下，销售量上去了但市场乱了，结果又影响了销售量的进一步提高，使企业想做大市场、做大规模的期望成为泡影。
2． 把产品销售出去始终是企业自己的事
一些企业认为我把产品卖给经销商，销售工作就结束了，经销商如何再把产品卖出去那是他的事，因此企业的销售政策除了返利就没有其他内容。有的企业认为销售始终是自己的事，因此在销售政策上就千方百计地支持、支援经销商搞好销售。显现，两种不同的指导思想所制定的政策有着本质的不同，其效果也是截然不同的。企业把销售工作始终当作自己的事是正确的、科学的观点。因为这种指导思想是符合销售工作的客观规律的。
3． 企业需要能卖出产品的客户，但更需要的是好客户
不同的销售政策会培养出不同的客户，
以销售量为目的、以返利为唯一手段的销售政策可培养出大客户，但大客户未必就是好客户。
企业不仅需要能卖出产品的客户，更需要忠诚于企业的好客户，这样的客户才能与企业结成战略意义上的业务伙伴。
制定经销商政策时，要了解经销商的要求
为调动经销商的积极性，在制定对经销商政策时，企业要了解经销商的购买动机。市场营销的中心思想就是“了解客户的要求，然后努力满足他。”经销商追求利润是正常的，关键是大多数经销商认同的为稳中有赚。如果产品经销差价很高但销量不好或不能长期保证销量，经销商同样没有积极性。具体来说，经销商关心的问题很多，从经营利润率、商品所具有的吸引力、产品档次是否符合经销商的要求、产品在技术上是否可靠、产品能否吸引购买力强的消费者到价格与折扣、广告支持与促销活动、最低订货限额、资金需求和付款条件、售后服务、及时送货能力、对投诉的处理、厂家是否允许退货与换货、能否及时提供市场和产品信息、厂家与经销商的客情关系、双方是否容易接近和沟通、厂家是否诚实可靠、厂家给经销商决定有关产品的销售政策的自由度、订货程序的复杂程度、厂家的市场控制力、厂家的长期承诺、是否提供多种奖励措施、厂家提供的销售建议和提供的销售培训等等，事无巨细、涉及到方方面面。企业在制定经销商政策时，要站在经销商的立场上，设身处地地设想如果你是经销商，你会有哪些要求和关心的问题。这样你所制定出的经销商政策就会满足经销商的需求，这样制定出的经销商政策才会符合市场营销的中心思想（“了解客户的需求，然后努力满足他。”）的要求。
篇2：经销商，年初怎么要政策？
俗话说“一年之计在于春”，经销商年初下订单是一件大事，但是下好订单却不是一件容易的事，需要经销商既了解企业情况，拿到尽可能优惠的政策，又 要有财务观念，让你的资金最大化利用，获得最好的收益，
“年前分费用，年底要利润”，这是一般生产厂家做计划的规律。一些厂家往往是年初大手大脚，年底小心谨慎，所以年初是经销商获取超级政策的黄金时期。但是经销商要拿到这样的好政策，需要做一个有心人，认清自己的地位，找到要价的筹码，看准适合的机会，找到关键的人物，使用适合的策略。
不可忽视相对价值
经销商向企业要政策，往往依靠业绩做砝码，业绩好的要价底气才会足。这个也对，也不对。业绩当然是要的，但不是唯一的。
大的生产企业，对经销商的价值衡量是多方面的，除了业绩这个指标外，还有一些其他的数据和指标，例如经销商所在区域市场的占有率、为企业解决过多少难题、替企业处理过多少届期品、经销商老板在企业中的身份和地位等等。这就是经销商的相对市场价值。经销商向企业要政策前，要对这些情况有一个清楚的认识，这样你就可以获得除了业绩之外的更多的要价筹码。
经销商在企业战略中的价值，历来都是以实力说话的，店大欺客，客大欺店，大经销商自然能够得到格外的垂青，大经销商获取大的政策空间问题不大，难的是中小经销商。所以，强调相对价值对中小经销商来说尤其重要。
其中最有效的一条是市场占有率。中小经销商常常位居三四级市场，这样的市场容量相对较小，这样的市场容易获得一个较高的市场占有率：假如你的区域总的容量是100吨，而你一家就做了30吨，尽管你的绝对业绩很小，相对某些市场占有率只有20%的大客户来说，你30%的市场占有率是值得骄傲的，可以向企业强调你在当地市场的影响力和示范作用，从而索要更优惠的政策，
三个关键：机会、人物、策略
企业对政策的把握能力取决于企业的销售模式，此外，也跟企业的产权性质有关。
企业在政策的把握上通常有如下两种情况：一类是先松后紧；另一类是先紧后松，对待不同的企业，经销商要采取相应的策略。
部分国营企业采取的是领导拍板决策模式，这样的企业只要满足销售公司总经理以上领导的要求和利益，一般可以获得好的政策。时机上一般是越早沟通越好，属于先松后紧。
非国营企业如果是大客户模式的，一般是一户一策。这样就需要经销商提前把自己的市场运作规划与当地负责业务的主管讨论好，投公司政策之所好，然后找大客户经理审批。这里要注意了解这些大客户经理的批准权限，可以多次申请，不可以一次吃成个胖子，给“领导添麻烦”。前期怕形成攀比，所以政策把持得比较严格，而在中后期就逐渐松下来，企业也不想弄得库存太大，这种企业一般是先紧后松。
所以，经销商要学会摸顺毛驴，对小企业多讲贡献，对大企业多讲困难。到最后，有余力的经销商得到更多，以帮助企业处理问题，或者帮助其他区域经销商处理存货的名义向企业索要政策。
对于中小企业来说，经销商要充分利用它疯狂的成长欲望，“苍蝇再小也是块肉”，小经销商在这类企业也能够找到更多的叫价筹码：除了你的业绩外，还有诸如成长潜力，别的厂家对你的觊觎和企图，你所在市场的成长空间和机会等等。
另外，了解生产企业的销售模式也很重要，酒品企业一般有以下几种销售模式：招商（直销）模式、经销模式、总代理（独家）模式、大客户模式。这些模式的背后是这些企业根据自己资源实力对市场权衡的结果，因此也就决定了企业对经销商的态度。了解企业对经销商的态度，可以帮助经销商找到获取优惠政策的捷径。
篇3：残疾人创业政策支持解读
关于残疾人创业政策支持，主要体现在四个方面：创业贷款、政策扶持、资金补贴、税收优惠。接下来，我们对这四个内容来逐个说明。
残疾人创业贷款
经残疾人就业服务机构认定，在法定年龄之内，具有一定劳动能力并持有残疾证，自谋职业、自主创业或合伙创业的残疾人，在贷款机构担保的前提下，可向金融机构进行申请小额担保贷款，并享有一定的国家政策支持。
创业政策扶持
残疾人在登记个体工商户，各类企业，农民专业合作社等经济实体，或登记各类社会团体，民办非企业单位等社会组织时，相关部门应提供合理便利，优先办理登记注册手续。另外，残疾人所创办的企业，按照《财政部 国家税务总局关于扩大小型微利企业所得税优惠政策范围的通知》，其所得减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。
创业资金补贴
关于这部分，由于各地方的规定都不同，所以我们举几个例子来进行说明。
北京市
1.对自主创业并取得《企业法人营业执照》的残疾人，按照最高不超过2万元的标准给予残疾人创业扶持。对租赁场地的，政府会按照最高不超过2万元的场地租赁费。
2.对从事个体经营实现就业并取得《个体工商户营业执照》的残疾人，会按照最高不超过1万元的标准给予扶持。对租赁场地的，在给予最高不超过1万元的场地租赁费。
3.对进入市场从事个体经营或由街道(乡镇)、社区安排，在社区内从事个体经营的残疾人，政府会按照最高不超过5000元的标准来给予扶持。
上海市
对从事个体经营的残疾人，除按中央和市里的规定，由工商、税务等职能部门核发营业执照，办理相关手续。减免税费，落实经营场地给予优先照顾，并给予一次性开办费补贴。
重庆市
农村残疾人发展种植养殖业达到一定规模，并且安排10名以上残疾人员工就业，就可获得一次性50000~00元的创业就业扶持补助金。
收税优惠
残疾人本人为社会提供的服务，按照相关规定，免征增值税，残疾人个体就业或创办的企业，可按规定享受增值税优惠政策。
残疾人创办的企业，年应纳税所得额低于50万元(含50万元)并符合小型微利企业条件的，其所得减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。
对残疾人个人所取得的劳动所得，按照《中华人民共和国个人所得税法》和《中华人民共和国个人所得税法实施条例》规定，按省，直辖市，自治区人民政府规定的增减幅度和期限减征个人所得税。
对残疾人自主就业创业的，按照有关规定免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费和具有强制垄断性的经营性收费。生产经营困难的，可依法申请降低住房公积金，缴存比例或缓缴，待到收益好转时再提高缴存比例或补缴。
残疾人创办具有公益性、福利性并在民政部门办理民办非企业单位经营场所所用的用水，电、气等按照民用标准来收取费用。
残疾人参加创业，可获得政府的补贴和扶持。那么残疾人创业扶持都有哪些扶持优惠政策呢?残疾人创业扶持优惠包括税收优惠、社保补贴、培训补贴等。那么这些扶持优惠怎么申请呢?下文将为您详细介绍残疾人创业扶持优惠标准和申请流程。
残疾人创业扶持优惠政策
创业扶持优惠主要包括以下几类：
1. 税收优惠：可享受所得税、营业税、增值税的退税服务。
2. 行政事业性收费减免：残疾人创业3年内免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。
3.创业扶持金：各地规定不同，一般扶持金都在万元以上，可自行申请。
4.职业培训补贴：残疾人参加职业技能培训取得合格证书后，可或预定额度的培训补贴。
5.岗位补贴：雇佣残疾人的，企业和残疾人双方都可以获得岗位补贴。
6.社保补贴：按照最低标准缴纳社保费用，单位缴费部分可获得政府补贴。
残疾人创业扶持优惠申请条件
1. 具有当地户籍;
2. 在法定就业年龄内(男16-59岁，女16-54岁);
3. 持有第二代残疾人证;
4. 已经创业和正在创业的;
5. 其创业项目有固定的生产经营场所，在相关行政部门办理了合法手续;
6. 产品具有市场前景、生产具有一定规模;
7. 生产经营具有实际困难需要扶持。
残疾人创业扶持优惠申请所需材料
1. 身份证：原件;
2. 第二代《中华人民共和国残疾人证》：查验原件及1份复印件。身份证正反面复印到一张A4纸上。
残疾人创业扶持优惠申请流程
残疾人持相关资料向户口所在地街道残联提出申请，街道残联对申请项目及申请人的有关情况进行实地调查和材料审核。确定推荐扶持的项目报区残联，经区残联、市残联逐级审核确定。
减免规费
1、若是残疾人本人从事手工业、商业或服务业、修理业等的话，从业规模较小，登记费、个协会费以及管理费可以减半收取。若有雇佣行为的大规模创业的话，管理费缴纳标准的90%，个协会费适当收取。
2、若残疾人员家庭尤其困难，并想要从事经营活动的话，可以将资料提交给相关单位，通过审批可以免收登记费、会费和管理费。
3、合伙企业和独资企业中残疾人就业率达百分之三十以上的，待遇等同福利企业，管理费收取标准收费的百分之七十。
4、残疾人自己办理独资企业或合作企业的，减半收取登记费。
5、若残疾人从事行业为电子游戏、台球、录像、影碟出租等行业的，规模较小则免收管理费，规模较大的、残疾人员雇佣达百分之三十以上的，管理费收取百分之五十。
国家鼓励扶持残疾人自主择业、自主创业残疾人补贴标准合同范本。
对残疾人从事个体经营的，应当依法给予税收优惠，有关部门应当在经营场地等方面给予照顾，并按照规定免收管理类、登记类和证照类的行政事业性收费。
国家对自主择业、自主创业的残疾人在一定期限内给予小额信贷等扶持。
(《残疾人就业条例》第十九条)
补充：残疾人创业无息贷款
《残疾人就业条例》规定国家鼓励扶持残疾人自主择业、自主创业，国家对自主择业、自主创业的残疾人在一定期限内给予小额信贷等扶持。
经残疾人就业服务机构认定，在法定劳动年龄之内，具备一定劳动技能，持有《中华人民共和国残疾人证》，自谋职业、自主创业或合伙经营与组织起来就业的残疾人(包括智力、精神残疾人直系亲属)，在贷款担保机构承诺担保的前提下，可以向金融机构申请小额担保贷款，并且享受一定的国家政策支持。
享受城市居民最低生活保障的残疾人创业成功后，其家庭每月人均收入仍达不到规定标准的，可按规定保留享受城市居民最低生活保障待遇。
残疾人创业无息贷款申请条件
1、查询当地是否有扶持残疾人贷款创业的优惠政策，如果有的话可以到当地的残联咨询办理相关的手续。
2、要具有残疾人证，同时将自己的创业计划通过了工商和税务部门登记注册;
3、经残疾人就业服务机构认定，在法定劳动年龄之内，具备一定劳动技能。
4、确保自己有个固定的经营场所和一定的自由资本金，如若是合伙经营，要具备合伙协议和有效的证件。最后从事的经营活动完全符合国家的相关政策和法规，具有一定的还款能力。
5、残疾人贷款优惠政策就是在残疾人贷款时候，国家给予的优惠，包括减息、免息等等。这是对残疾人关心和重视的体现。目前，各地均出台相关政策，且有所不同。
各个省市的扶持政策会有不同，申请者应该以本地政策为准。
残疾人创业无息贷款申请流程
首先，到本地的残联或残疾人福利基金会咨询，并且填写申请表。若您选择的创业项目符合残联或残疾人福利基金会标准，能直接申请创业贷款。若没能去银行申请创业贷款。
其次，准备资料，需要提供申请人身份证、户口簿、残疾证、营业执照、收入证明、以及还款能力证明，同时还要求第三方担保。正因如此在申请残疾人创业贷款时还应该提供担保方的相关材料。
最后，提交材料，申办申请。由于创业项目的不同，各地政策的不同，都会导致贷款额度不一样。
部分地区残疾人创业优惠补贴政策
北京市：1.对自主创业并取得了《企业法人营业执照》的残疾人，按照最高不超过2万元的标准给予创业扶持;对租赁场地的，再给予最高不超过2万元的场地租赁费扶持。
2.对从事个体经营(含农村民俗旅游经营)实现就业并取得了《个体工商户营业执照》的残疾人，按照最高不超过1万元的标准给予扶持;对租赁场地的，再给予最高不超过1万元的场地租赁费扶持。
3.对进入市场从事个体经营或由街道(乡镇)、社区安排，在社区内从事个体经营或便民服务的残疾人，按照最高不超过5000元的标准给予扶持。
上海市：对从事个体经营的残疾人，除按中央和市里有关文件规定，由工商、税务等职能部门在核发营业执照、办理有关手续、减免税费和落实经营场地等方面给予优先和照顾外，给予一次性开办费补贴：补贴标准为失业、无业残疾人5000元，协保残疾人2500元。
天津市滨海新区：残疾人自主创业最高可获5千元补贴
重庆市：农村残疾人发展种植养殖业达到一定规模，并安排10名以上残疾人就业，可以获得一次性5万—20万元的创业就业扶持补助金。
重庆市城口县：给予初次创业残疾人发放1000-3000元补贴
云南省昆明市：取得企业法人营业执照并正常经营六个月以上的残疾人，可按照最高不超过5000元的标准给予创业扶持;取得个体工商户营业执照(含农村民俗旅游经营)并正常经营六个月以上，可按照最高不超过4000元的标准给予扶持。
云南省大理弥渡县：对从事个体经营的残疾人将给予每户2000元的一次性创业扶持;对到省外务工的残疾人给予每人补助400元;到省内州外务工的残疾人给予每人补助200元。
福建省石狮市：首次启动阳光创业工程残疾人可获5000元创业扶持金
四川省绵阳市：最高不超过5000元
河北省石家庄市：残疾人自主创业可申请补助5000元
河北省廊坊市：残疾大学生创业可获补贴3000元
河北省张家口市桥西区西沟社区：河北省张家口市桥西区西沟社区从成立残疾人互助基金会，利用各级政府帮扶资金及社会捐款为辖区内有创业意愿的贫困残疾居民提供无息资金支持，残疾人项目获得审批后最多可获得3000元资金，在创业成功后返还本金。目前已经累计帮扶100多名残疾人。
江苏省镇江市：一类是残疾人自主创业者，正常经营6个月以上，平均月营业净利润超过市区最低工资标准，可获补贴1000元;二类是市级残疾人创业基地，正常运营一年以上，且符合省市残疾人创业基地标准、有配套合理的残疾人经营实体优惠办法、残疾人经营实体满意率达到85%以上等条件，可获一次性补贴3至5万元。同时，获得市级以上人民政府表彰的创业先进个人或授予荣誉称号等，还可获得2000元至5000元奖励。
江苏省句容市：残疾人创业可获3000元创业补贴
浙江省宁波市：对低收入残疾妇女发展具有一定规模的特色种养业、来料加工业、家庭工业、“农家乐”休闲旅游业及开办小店小摊服务业等项目的，经申请，可给予一次性就业创业补助;根据家庭状况和投资规模，给予每户2000-10000元的就业创业补贴。
浙江省湖州市长兴县：一是一次性补助：凡困难残疾人自谋职业有营业执照并正常开业的，一次性给予2000元以下补助，残疾人新办企业的，一次性给予10000元以下补助，残疾人所办老企业新投入的，一次性给予30000元以下补助;二是残疾人扶贫基地：安置残疾人5-10名或以上的，给予10-30万元以内贷款贴息补助，经年终考核合格者，给予3000-20000元奖励性补助。三是利息补贴：凡主要靠从事种植业、养殖业和自谋职业(凭营业执照)收入生活的，小额贷款按5万元以下补贴利息。
甘肃省白银市：实现自主创业并持个体工商营业证6个月以上的残疾人，“创业补助金”为每户2000元。
广西壮族自治区：残疾人员创业的，从残疾人就业保障金中给予最高不超过5000元的补助。对残疾人员个人提供的劳务，免征营业税;对残疾人员个人提供的劳务所得，减半征收个人所得税。
安徽省合肥市：按照安徽省“万人就业工程”的项目要求，对有创业意向又符合条件的残疾人，一次性给予1500元残疾人就业扶持金，作为其就业启动、项目开办经费或入股股金，同时帮助残疾人选好就业场地，协调相关部门给予减免税费。
河南省：一次性给予不低于2000元的资金扶持。
篇4：支持中小企业的财税政策
摘要：中小企业在我国的经济运行中发挥了无可替代的作用。但现实总是不尽如人意，我国中小企业的发展仍需政府从财税、金融等多方面扶持。本文经由对财税政策变迁的简述整理，在此基础上试图提出有关建议。
关键词：中小企业;财税政策;政策演变
经济全球化的国际背景之下，中小企业是各个国家发展建设过程中均不可忽视的一股强劲动力。当前国际经济形势趋紧，我国经济面临下行压力的同时经济转型正处于关键时期，“三期叠加”之下更需注入新生力量。中小企业作为我国经济、社会发展的重要组成部分，必将直接影响国民经济的发展趋势以及发展水平。
一、财税政策演变过程
(一)萌芽起步阶段(1978-1992)
1978年改革开放的大潮慢慢推动，十一届三中全会明确提出改革经济体制，人们逐渐放活思想，沿海地区的部分农村最先开始创办乡镇企业，中小企业也随之开始萌芽。但计划经济的强烈影响和社会主义公有制的条件下，为盘活全局，提高效益，进一步解放发展生产力，我国采取了“抓骨干”的方式，对大中型企业推出了一大批支持政策。此时中小企业虽开始出现，但由于其所能经营的范围仅针对农产品加工等十分有限的部分，发展举步维艰。我国在这一段时期并没有专门针对中小企业的财税政策，政府和整个社会对于中小企业的关注度十分有限。1983、1984两年的 “利改税”改革将所得税推入了利润分配领域，将国营企业拉回了自主经营的轨道。此时的乡镇企业发展势头良好，顺应“公有制经济为主体，多种所有制形式并存”的号召，我国的中小企业的发展逐渐受到各方面的关注，国家出台的文件开始逐渐涉及中小企业，但仍没有明确地针对中小企业的财税政策。且早期的相关文件对中小企业财税政策方面的描述是十分模糊的，大体仅仅是提到减轻中小企业的税收负担这一方向，具体的范围和要求并没有被涉及。
(二)鼓励扶持阶段(1992-)
这一阶段我国经济呈现由增速放缓逐渐回升后快速发展的特点，为了适应社会主义市场经济体制，我国在1993年确定了改革的基本原则与主要内容，1994年正式实施，即分税制改革。我国开始逐步出台一些针对中小企业的财税政策，此时的政策目的主要是为了调动中小企业发展的积极性，解决实际问题，的亚洲金融危机后，国际形势风云变幻。国务院机构改革专门设立了中小企业司。这时的'财税政策从财政资金支持和税收优惠上双管齐下，具体包括中小企业的信用担保、再担保的一系列文件，各税种的减免具体规定以及为中小企业营造良好发展环境的支持政策。最初仅为部分条款专门针对中小企业，之后逐渐开始有财税政策支持中小企业发展，如：《国家经贸委关于放开搞活国有小型企业的意见》，《国务院办公厅转发国家经贸委关于鼓励和促进中小企业发展若干政策意见》，《国家税务总局关于中小企业信用担保、再担保机构免征营业税的通知》等。，我国推出了《中小企业暂行规定》，《中华人民共和国中小企业促进法》，正式以法律的形式确立中小企业的发展地位，明确中小企业的具体划分和政策扶持方向。另外，在这一阶段我国对增值税、消费税、营业税、个人所得税、资源税等进行的具体完善，其中涉及的税收优惠减免虽非专门针对中小企业而制定，但中小企业同样适用，在降低企业成本，提高资金链稳定性具有促进作用。
(三)引导科学发展阶段(2003-)
和其他国家一样，我国对于中小企业的扶持政策也是逐步完善的，政策以“先建骨骼，后填血肉”的方式不断丰富起来。近年我国大量出台专门针对中小企业的财税政策，不仅涉及中小企业自身内部事项，如企业构成、财务管理、科研创新等等，还规范净化了中小企业所处的环境，科学全面地从多角度、多视点力求中小企业健康发展。20我国加入WTO后，我国与国际接轨，产业准入、资本市场方面逐渐放开，资金来源和渠道更加广泛，相应的配套政策也逐渐出台。现阶段我国对中小企业的政策支持包括企业内部层面和外部层面，内部层面又可分为资金来源的确保，经营管理水平的提高，产品质量的监管提高，创新发展的推动，销售渠道的丰富。外部层面则包括优化融资环境，建立完善信用担保机制，税收优惠减免，简化审批、减免各种收费，建立产业集群发展，组建信息服务体系，公平外部环境。
这一阶段财税政策，一是针对全部纳税单位、纳税人的税收优惠、结构性减税政策，如内外资企业所得税合并征收，个税提高免征额，“营改增”的正式推行等。二是专门针对中小企业而设立的财税政策，按照“多予、少取、放活”的要求，资金来源方面财政专项资金支持，范围不仅涉及中小企业还包括关联往来的企业、机构，如中小企业的信用担保、在担保机构减免税，金融机构减税及准备金扣除的优惠;企业经营上给予相关税种的税费优惠，取缔清理不合理收费，适当给予补贴;产品销售上对出口企业税费减免、政府采购方面规定中小企业所占份额，给予政策倾斜。20中央经济工作会议首次提出结构性减税以来，中央财政结合经济社会发展实际，有目的地选择税种，确保纳税人实质税负水平下降，与此同时还注重研发新的金融项目扶持。三是我国对小微企业给予更多关注，政策倾斜力度加大。年起，支持小微企业发展的财税政策不断丰富，现已成为我国财税政策的重点。
二、财税支持体系完善的建议
(一)坚持多元化发展
一是中小企业由于投资主体差异，建账能力、业务水平、纳税意识、财会能力参差不齐，通常需要采取不同的征收方式管理;二是地区发展不平衡，东西部之间经济水平、交通信息较大的差异使得统一化管理很不现实;三是即便同样被称为小微企业，科技创新型、劳动密集型等不同的企业发展方向、困难不同。所以，国家统领大方向的基础上可适当给予地方一定权力，可以参照“黑名单”的方式列出禁止项，细致谋划发展蓝图。可事先调研各地的交通情况、优势项目、特色产业、劳动力层次结构、税收征管水平，取长补短，保留当地特色的前提下提升。
(二)关注差异，互补前行
在重视传统的劳动密集型中小企业发展的同时抓住新机会。当前我国经济由要素驱动逐渐转型为创新技术驱动，与之相适应，中小企业下一步的发展也应注重创新的优势。我国人力成本优势逐渐消失，成本的增加不容忽视，同时技术创新具有不易模仿、附加值高等突出特点，其竞争优势持续时间较长，且乘数效应可经由渗透作用放大其他生产力优势，全面提升经济增长的质量和效益。两种方式之间互补，努力做到在保增长，稳就业的同时全面提升我国创新能力，拥有一批具有自主产权的优势项目，提高国际竞争力。
(三)完善法律制度，加快信息化发展
法律制度是我国中小企业发展的最强有力的保障，20《中小企业促进法》后没有专门的法律出台，后劲不足，且该法已不在适应最新发展要求，完善相关法律有利于确保行政效率，减少有关争议发生，有利于严厉打击变相腐朽，变相收费等违法行为，既保护又约束中小企业健康成长。
信息时代的来临加速了产业改革和资源优化的脚步，互联网借助其优势成为时代强音。信息化管理有助于政策引导，税款缴纳，产品出清，减小有关各方风险。建立信息共享平台可参照现有的户籍系统，设立“身份证号”，金融、工商、税务、海关等多部门信息共享，既保证资金来去可循，税款缴纳，又可建立诚信档案加强违约成本，减少违法违约现象的发生。
参考文献：
[1]财政部财政科学研究所课题组.我国中小企业发展支持政策研究[J].经济研究参考，(08)
[2]于海峰，谭楚玲.欧盟与中国支持中小企业技术创新财税政策的比较研究[J].税务，(11)
[3]肖太寿.小微企业财税扶持政策研究[M].北京：中国市场出版社，.
篇5：中小企业的财税支持政策
摘 要：自从进入二十一世纪以来，我国的各项经济建设均取得了非常好的收效。
各种形式以及规模的公司为我们的经济建设贡献了自身的实力。
其中以规模不是很庞大的公司的发展最为显著。
这类公司在发展的过程中也面临了很多的不利点，比如最常见的是财政方面的问题，在一定程度上制约了这类公司的发展进步。
本文基于目前的这种状况，重点的分析探讨了相关的建设活动，目的是为了更好的促进经济发展。
篇6：中小企业的财税支持政策
在最近的几年内，规模不是很大的这些单位的发展速度非常惊人，而且它们的存在对我们国家的整体实力等层面的工作有非常重要的促进意义。
首先它们的存在可以解决目前我国面临的非常严重的就业难的问题，而且还可以对国家的稳定进步有非常重要的基础作用。
不过，它们的发展也面临很多非常不利的因素，比如由于受到金融危机的影响以及当前国际贸易氛围的变化等都严重的阻碍了它们前进的步伐。
所以当前我们的工作重点应该放到怎样强化对这类单位进行的财政支持工作上去，目的是为了帮助它们走出困境，获取进步。
1 实践证明有利于发展的各项财税支持政策
1.1 一般性政策
通过对各种数据资料的研究调查，我们发现在一些经济发展比较快速的地方，规模中等或者是比较小的单位面临严重的税收制约经济的问题。
在进行整改之前，这种比例约占它们的总利润的百分之四十左右，当经过改革之后，虽然有了一定的好转，不过变化也不是非常明显，仍然面临比较严重的困境。
为了合理的解决这一问题，很多国家或者是国内的一些地方都纷纷研究对此，比如通过不断的调整税率或者是颁布合理的政策调节税收等方法，目的是为了更好的.解决上述的这种弊端现象，更好的促进此类型的单位的发展壮大。
接下来重点的讲解其中开展的比较优秀的方法 。
为了真正的将这类单位的税收降低，美国在上世纪的八十年代制定了相关的法律，把在这类单位就职的人员的个税做了很大幅度的调节，在原有的基础之上下降了二十五个百分点。
在上世纪的九十年代出台的法律中规定了国家对这类单位降税的意义。
通过这条制度我们得知，这类单位在在后续的十年时间里从税收中获得的效益高达几十亿元，正是由于节省的这部分资金，使得这类单位有充足的资金可以不断的拓宽业务渠道以及领域，真正的将单位的实际效益提上去，实现发展的最终目的。
接下来以韩国为例进行阐述，是凭借减免措施来扶持该类单位进行技术改革，通常是通过直接以及非直接的方式进行的，最主要的一些政策有减免等。
在该国颁布的法律中明确规定一些具体的减免措施。
正是由于这些措施的存在才在很大意义上促进了该国家此类规模的单位的不断发展壮大，因此我们可以推断该国取得的这些显著的成就和他们指定的这些相关政策有非常显著地关联。
1.2 选择性政策
通过对成功案例的分析研究，我们发现在实际的应用中作用比较大，意义深刻的措施主要有以下的几点，接下来通过实例进行分析论述。
首先，针对这类单位就业的人数来开展扶持，也就是说这类单位具体的为社会设置了几个工作岗解决了多少就业问题而采取的扶持行为。
比如英国，面对众多的失业人群，他们积极地研究对策，为了有效的给失业群体提供生存方法，国家积极的扶持这些人进行自主创业，而规模以中小型的为主，对这类人群给与一定的补助，具体来讲，对于他们的扶持金额可以高达每星期四十磅。
一直到上个世纪的后期，受到过埃及扶持的单位多达三万个，而且有效地解决了失业人口问题。
其次，对人力资源开发项目的支持。
为支持中小企业聘用优秀人才并加强职员培训，发达国家(地区)制定了相应的专项政策。
如德国各地都有政府部门开办的为当地中小企业培训徒工、对中小企业职工进行知识更新或改行培训的职业教育中心，经费一般来自于政府拨款，中小企业只为自己的职工承担部分培训费用。
德国政府还帮助中小企业到就近的大企业培训自己的职工，并提供必要的财政补贴。
据有关资料统计，德国于1994年共办培训班6.5万个，为中小企业培训员工73万人，政府用于培训补贴的支出为1. 47亿马克
第三，对中小企业破产倒闭的救助政策。
如法国除了给予正常经营的中小企业贷款外，还为负债过重、濒临倒闭的中小企业设立了再投资特别贷款。
日本实施了加强中小企业体制的“经营稳定对策借贷制度”，如由中小企业金融公库向缺乏资金但有发展前途的中小企业提供低息贷款，设立互助基金等，以防止由信贷紧缩而导致的中小企业破产倒闭和结构性倒闭。
为防止中小企业连锁性倒闭，中小企业金融公库和国民金融公库将向资金周转比较困难的中小企业提供低息贷款，对因相关企业倒闭而存在资金困难的中小企业提供紧急低息贷款等)
最后，为那些受到意外事故或者是各种天灾等因素影响的单位进行资金扶持。
在这方面开展的比较优秀的像是美国，他们国家对那种原本经济效益非常优秀，但是由于受到一些意外情况或者是天灾等的外在因素干扰阻碍其发展的单位，该国针对这些单位进行实际扶持，目的为了帮助它们走出困境，重新谋求发展。
2 我国今后的发展方向
通过上面对具体的财政税收政策的讲解以及一些实际的案例分析，我们可以得出一个结论，我国应该在吸收借鉴其他国家或者是地区的先进经验的基础之上，认真的分析我们国家这类单位的具体状态，结合我国的国情，探索适合我们发展的中小规模的单位的财税方式，比如进一步降低高新技术中小企业的所得税税率和小规模纳税人的增值税率，使尽可能多的符合条件的中小企业能够享受低档税率的照顾。
除了做好上述的这点之外，我们还应该和国家的负责进行采购工作的机构合理沟通，协调作业，细化政府采购向中小企业倾斜的实施办法，确保政府采购向中小企业倾斜的政策能够得到落实，争取通过降低或者是减免财税来真正的帮助中小规模的单位获取更多的资金，促进它们积极地拓宽业务领域，实现真正意义上的发展，相信在不久的将来，我们国家的中小规模的单位一定可以取得非常卓越的发展，最终带动整个国家的进步。
参考文献
[1] 范宝学.??促进辽宁中小企业发展的财税政策分析[J]. 辽宁工程技术大学学报，(02) .
[2] 王晓蕊.??健全和完善有利于促进中小企业创新的财税政策[J]. 中国报业，(08) .
[3] 赵宇亮，侯瑞山.??我国中小企业面临的困难及税收政策建议[J]. 石家庄经济学院学报， 2010(02) .
小额贷款公司财税政策改革【2】
【摘要】小额贷款公司原本是作为克服农村金融存在的市场失灵而出现的一种组织制度创新形式，它主要为农户和微型企业提供信贷服务，这些客户所需资金额度较小，承担风险的能力较弱，是商业银行等一般金融机构所不愿意放贷的资金需求群体。
我国开始启动商业性小额贷款公司试点工作，经过这么多年的实践探索已经取得较大发展。
尽管小额贷款公司取得了一定成就，但还存在一些问题。
本文从小额贷款公司财政政策现状入手，展开分析，浅显的阐述了国家如何构建针对小额贷款公司的新型财税政策，促使小额贷款公司进一步降低成本，扩大发展空间，培育社会责任意识，实现普惠农村金融的改革目标。
【关键词】小额贷款公司;财税政策;改革
一、我国小额贷款公司财税政策现状
(一)国家层面的现状
篇7：农资经销商政策设计要点
（一）利益均沾原则
利益均沾就是既保证厂家利润水平，又要让经销商有钱赚，对于经销商来说，核算有没有钱赚，要看总利润，要看利润的稳定性和持续性。所谓总利润就是销量和利润率的乘积最大化。
这个道理很简单，但是，有些经销商就是不这样算，一味地向厂家要低价，结果很可能不欢而散。不同厂家的品牌定位和产品定位不同，价格水平也有高有低，只要品牌价值和产品功效能够支撑较高的零售价格定位，就是正常的。能够提供好产品、低价格产品的厂家是越来越少，厂家的产品定价要保证渠道各环节都能有合理利润。
至于行情风险，不能把风险甩给经销商。例如，9月至10月，复合肥行情不好、价格大跌，很多经销商遭受了巨大的库存损失。如果从法理角度说，经销商应该承担经营风险，但是，企业要做到“情”。有的厂家给经销商一些促销品、小包装产品，虽然与经销商的损失相差很大，但是，经销商感觉很好。相反，有的厂家置经销商不顾，让经销商独自承担库存损失，结果客户不主推产品了，厂家流失了客户。
应该说，利益均沾原则适用于所有的营销模式，没有利润保障的合作是不能长久的，
（二）协同运作原则
深度营销模式的核心就是获得经销商协同，一方面表现在主推或专销产品，另一方面要精耕细作市场――建网络、做推广。厂家只有做到这两个方面，才能做大销量、夯实网络和提升品牌形象。那么，如何调动和支持不同类型经销商完成这些工作呢？让经销商主推或专销产品，厂家给予激励政策，增量越多奖励越多。这种方式大多数企业都在用，也是高端放货式运作市场的基本套路，很合理，深度营销模式也要采用。建网络、做推广，要有具体的量化管理，要有具体的策略、方法，投入资源，指引和支持经销商配合执行，这就是深度营销模式精耕细作运作市场策略和方法的基本内容。总体来说，就是依靠精细的管理和资源实现协同运作。
（三）关系深化原则
深度营销的关系深化不仅仅是简单的业务人员维护好与经销商、终端的感情和做好沟通，决定性的因素一定是厂家掌控的。业务员调走了，厂商关系就变了，这是个人的工作方式，不是厂家的营销模式。按照利益均沾和协同运作的原则运作市场会深化厂商之间的客情关系，除此之外，对于主推、专销的客户要有专项奖励；对更大的经销区域市场，在政策上要给更多的资源支持，更多的荣誉和奖励。
篇8：国家政策支持新疆大学生创业
国家政策支持新疆大学生创业
苦于没有创业经营场所的新疆维吾尔自治区高校毕业生张东，这两天因为一份文件的出台兴奋不已。日前，国家工商总局出台的《支持服务新疆跨越式发展和长治久安的若干意见》中明确规定，允许高校毕业生将家庭住所等作为创业经营场所。张东激动地对记者说，条件的放宽是对大学毕业生创业的极大支持，他将利用这一政策努力实现创业梦想。
・ 为积极支持服务新疆跨越式发展和长治久安，国家工商总局出台了该《意见》，在促进新疆各类市场主体加快发展、支持新疆经济结构调整和促进经济发展方式转变、服务新疆社会主义新农村建设、促进实施区域经济协调发展战略、为新疆经济发展营造规范守信的市场环境等几个方面作出新规定。
・ 据介绍，该《意见》明确指出，允许高校毕业生、农民工和困难群体将家庭住所、租借房、临时商业用房等作为创业经营场所。申办个体工商户无法提交经营场所产权证明的，申请人可以持市场主办单位、开发小区（含工业小区、科技园区）管委会、居委会、村委会出具的'同意该场所从事经营活动的相关证明，办理注册登记。
・ 同时，对投资新能源、节能环保、新材料、新医药、生物育种、信息网络、新能源汽车等战略性新兴产业的，《意见》支持不需要办理权属登记的技术作为上述新兴产业公司股东的首次出资，除此之外，还支持具有新疆特色的经营性文化产业和旅游业加快发展，鼓励各类社会资本积极投资新疆旅游产业。
篇9：向上级申请政策支持，如何打报告？
向上级申请政策支持，很重要；但是，这个报告如何打，很有讲究，
近日偶听一大师级营销老总的精辟发言，收益菲浅，现整理出来，以便共享。
向上级申请政策支持，这个报告一般分六大部分。
第一部分是前言。抬头是“尊敬的**总”，或者是“尊敬的总部领导”，等等，表示敬称。随后就是用非常精练的语言，阐述自己从事这个区域市场的时间、理想、实践、感触，表明这个市场在当今时期存在的困难和问题超过自己想象，特写此报告，便于上级领导了解这个市场的具体情况，并申请给予相应支持。
在前言部分，可以适当点出“自己应该承担的责任”，表明自己勇于承担责任，敢作敢为；不是自己没有努力，而是市场或者其他方面的原因导致销售业绩受影响。上级领导都喜欢勇担责任的员工。
这部分，文字表述不要太多，基本上控制在200-400字之间。
第二部分是现况剖析。现况剖析要求语言通顺、简单明了。现况剖析的内容主要包括两块：
1、数据列表。将去年和今年同期销售数据、包括一些关键产品销售数据以表格形式列出，一目了然。
2、市场分析。市场分析中，最重要的是将困难和问题的最根源的东西反映出来，而且简明扼要。一般来说，市场出现下滑，主要原因不外乎市场环境剧烈变化、公司体制或机制变革不吻合市场需求、自身经营不善、突发事件影响等。报告中必须明确写出，随后围绕这个核心原因，将其他问题简单列举出来，以助上级领导更好的了解和熟悉这个市场。如果有各种数据作为支撑，那么这部分的真实性更得到保障。
第三部分是困难。这部分是整个报告中的一个重要部分，需要注意的是三点：
1、按照“急、重、轻、缓”的原则，将困难一个个列举出来。最急、最大的困难排在第一位，其他困难按照重要性和紧急情况进行逐一排序。
2、列举出来的困难不要太多，原则上列举出来的困难控制在3-6个比较合适，因为困难列举太多了，会让上级领导感觉困难太多，不知道哪个是重点了，而且也会从内心深处感觉你的困难太多，他无法帮助你了；当然，困难列举太少，也是不好的，那样上级领导就会骂你：你的困难这么少，业绩怎么就那么差呢？而且，困难这么少，我又怎么向更高层申请给予你的支持呢？
3、你所列举出来的困难，必须是你打报告的对象（上级领导），他在自己权限范围内，可以帮助你的地方，
如果你的报告中的困难，不属于上级领导管辖的范围，或者是超越了他的权限的范围，那么上级领导也无法给予你正面的回复，这个时候，你的困难就基本上是白打了。也就是说，打报告，必须要看准对象，然后“依葫芦画瓢”，列举出来你的困难。打个比方，你所面临的困难是公司财务才能解决的问题，你去找公司企业策划部门，肯定没有办法解决。
第四部分是措施。这部分主要阐述你正在做、以及将要做的一些工作，主旨是结合公司精神，按照上级要求，加强自身的基础管理和基础建设工作，树立亮点，抓短扳，打造标杆。这些举措要求言简意赅、可行性强，容易让上级领导接受。
第五部分是申请支持。这部分是整个报告中最核心部分，实际上也是我们打报告的最根本需求。在这部分，同样要求言简意赅、简单明了。
1、最紧急而且能得到的支持放在申请的最前面。
2、上级领导权限范围之内、容易给予的支持放在申请的前面。
3、经过有效沟通、有较大可能得到的支持放在申请的中间部分。
4、急需、但是不容易得到的支持放在申请的稍后部分。
5、一些处于上级领导权限范围的边缘部分、但是对自己又是比较重要的支持，放在申请的后面部分。
申请支持，同样要求项目不能过多，最多控制在5-7项，这样给双方都留有余地。
第六部分是预期达到的目标。上级领导一般都有资源和资金，但是轻易不“施舍”，主要是担心投入没有回报。所以，我们向上级申请政策支持，最后一部分必须写上预期将达到的目标，以便实现“双赢”，这样才能对上、下都有好的交代。
预期达到的目标就是两个指标，一个是销售业绩指标，主要是量和利；另外一个是其他关键考核指标，比如明星产品占比，或者是渠道覆盖率达标，等等，总之让上级领导感觉投入有回报就是好的。
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篇10：啤酒企业制定经销商政策之我见
啤酒企业制定经销商政策之我见
如何制定经销商政策是每个啤酒生产企业都十分慎重和重视的问题，一个好的政策可使经销商最大限度地发挥积极性和主动性，并饱含热情地投入到销售工作中，使企业的销售工作顺利、健康地进行，而一个不成功政策的出台，不仅经销商不会签订经销合同，而且可能会因此耽误销售工作的正常开展，等到再重新制定好销售政策时，可能会因为对企业的不信任而失去部分经销商。因此，啤酒企业如何制定一个好的经销商政策，就成为企业销售工作能否顺利开展的重要条件。一、啤酒企业制定经销商政策时必须明确的几个问题
1．企业是要产品销售量还是要市场。有销量不一定有市场，有的企业不顾长远规划，片面追求短期效益，为了年初订下的“任务”，以大幅度的降价或让利促销等手段刺激经销商扩大销售量，结果企业的销售量在短期内是上去了，但市场却乱了，窜货乱价、低价倾销严重，市场占有率不高，销售费用居高不下，结果必然影响销售量的进一步提高，最终是既没了销售量又没了市场，而企业产品有市场就一定会有销售量，所以企业要销量更要要市场。
2．产品销售是企业的事还是经销商的事。有的企业把产品卖给经销商后，销售工作就此结束，面对一系列的售后服务、产品的宣传促销、各种关系的协调等都不再过问，认为那都是经销商的事，把经销商的所有怨言抛在脑后；有的企业却认为销售工作仅仅是自己的事情，因而在制定政策时给予经销商无节制的优惠，并投入大量的人力、物力支援，认为这样就可以把产品很轻松地就销售出去，结果惯坏了经销商，经常会面对经销商的苛刻要求，而放弃企业的原则，使企业的销售工作陷于被动。以上两种倾向都是不可取的，产品销售既是企业的事又是经销商的事，虽然企业和经销商是两个独立的`法人或经济实体，但是一旦确定了二者之间的关系，销售工作就是双方的权利和义务，是双方行为而不是单方面的行为。
3．当市场状况发生变化，企业利益受损，从而与经销商利益冲突时，企业是要信誉还是要利益。一些企业认为，追求利润的最大化是企业经营的最终目标，企业利益受损时，可以通过降低或取消客户折让或降低现有促销来弥补；还有一些企业认为信誉是企业生存和发展之本，没有信誉，何谈与人合作，何谈可持续经营和长远发展。因此，企业要利益更要信誉，因为信誉无坚不摧，可以击败竞争对手。
4．企业是要大客户还是要好客户。不同的企业文化氛围、不同的销售政策会造就不同的经销商，只要销售量却以放弃企业原则的高额返利、大幅降价等为手段的经营政策可以培养出大客户，但伴随着这种大客户产生的是窜货不止、低价销售、下线客户无利可图的现象，这样的大客户也永远不会满足，会无休止地向企业索取各种优惠政策，一旦不能满足其要求，就会舍企业而去，企业最终得到了什么？企业需要的是脚踏实地、勤勤恳恳干出来的大客户。因此，企业不仅需要大客户，更需要忠诚于企业的好客户。
二、制定经销商政策
1．销售区域。制定销售区域的目的是划分各经销商的销售范围，明确其经营品种、数量，防止窜货和保护经销商的经销权。
（1）销售范围。划分销售区域时，一定要根据经销商的能力，将其经营范围写清，以规范经销商行为，避免造成市场资源的浪费和窜货行为的发生。
（2）经营期限。啤酒产品的经营期限一般为一年，期满后续签。
（3）经营规模。制定此项政策时，不仅要约束经销商行为，而且要激发其积极性，一定要写清其销售区域在一定时间内的市场占有率，达不到要求的要予以处罚。
（4）违约处理。为了确保经销商和企业的利益，应当明确双方违约时的处理意见，以规范双方行为，一般是处以罚款、取消让利、取消经销权等处理措施。
2．回款。回款有三种，一是现款现货，二是货到付款，三是先按比例付款，到双方协商的期限后再付清余下的部分。现在企业为了避免赊帐风险，一般都是现款现货。
3．返利。企业在制定返利标准时，应考虑到新老市场、高中低档产品、销量等具体情况，以防返利标准制定得比较宽松，失去刺激经销商的目的，或者返利过大造成窜货乱价及低价倾销等行为。所以，企业在制定返利政策时，一定要考虑全面。
（1）返利标准。制定返利标准时，企业要根据不同的区域市场、不同品种和档次的产品及市场竞争品牌的情况，如市场的远近、新老市场、单位时间销量、竞品的具体价位等，再根据企业本身实际情况，制定相应的坎级和返利额度。
（2）返利时间。对于啤酒产品周转速度快的特点，可以以月返为主。另外也可以以单位时间累计销量、季度销量、年销量返利。返利时间一旦在政策中约定，必须保证其严肃性，厂方必须在规定的时间结算清，使企业信誉不致受损，否则，厂商合作的基础便不复存在，何谈相互合作、共同发展。
（3）返利的形式。返利结算的形式有现金返利和产品返利两种，当啤酒产品作为返利时，一定要注明其能否作为经销商的销售任务数量，在具体情况下，作为返利形式的啤酒产品是可以作为经销商的月任务数。
（4）返利的条件。返利作为激发经销商积极性的一种形式，一定要附加一些条件，以约束经销商的行为，如严禁窜货、严禁低于市场指导价销售、严禁拖欠货款等，如有违反，取消返利。
（5）年终返利。年终返利其实就是以上返利政策的翻版，是为了保持经销商全年销售积极性，不断提高销售业绩而采取的措施。由于年终奖励都很优惠，有的经销商为了得到年终奖励而降低酒价、窜货、低价倾销，有的因及早完成销售任务而不思进取，导致竞争品牌乘虚而入，所以对于违反促销附加条件者取消年终返利。
4．承包品种。承包品种政策就是企业应经销商的要求而为其生产的属于经销商专营的品种。承包品种形式多样，有的是企业只负责提供品牌和生产酒液，其余的如产品名称、瓶子、瓶盖、商标的生产及成品酒的销售都是经销商自己的事，有的是买断企业生产的某一品种，自己独家经营，等等。很多企业为了提高产品销量，大搞承包品种，以为可全面开花，提高市场占有率，结果导致多种同质、同价位甚至同促销政策的品种同时出现在同一区域市场上，造成市场混乱，承包各品种的经销商互相诋毁、互相攻击的现象。因
此，企业在搞承包品种的时，一定要规范各品种的销售区域、价位及在促销上加以约束，以防自己产品在市场相互竞争、利用促销变相降价。
5．宣传和促销。对经销商的宣传和促销政策是促进销售的有力保障，好的宣传和促销可使销量上升，市场状况良好运转，差的宣传和促销反使销量下滑，企业形象受损。制定此项政策时可从以下几个方面考虑。
（1）促销目的。明确宣传和促销要达到一个什么样的目的，才能正确制定宣传和促销政策，因此，在总体促销目标上要明确单位时间销售量、市场占有率等。具体要做到在新产品上市时，达到吸引顾客的目的；达到抑制竞争对手，保护成熟市场的目的；达到争夺顾客、扩展市场的目的；达到奖励经销商和消费者，增加销量的目的。
（2）促销对象和力度。要明确促销是针对一批商、二批商，还是终端零售商，为了保证销售渠道的顺畅，各级经销商都要兼顾，否则，销售渠道中任何一个环节的政策失误，都有可能影响整个渠道的健康运行。在设计促销力度时，一方面要达到刺激经销商积极性的目的，另一方面要考虑到促销之后的政策延续，以应对促销过后产品销量下滑的现象，最后还应考虑到促销对企业产品成本的承受能力，绝不能以全面牺牲企业利润甚至成本来做促销。
（3）促销内容。促销内容主要有赠品、累计销量抽奖、免费送达、让利、组织参观旅游等，对一批商应以让利、补贴运输费用、组织参观旅游为主，对二批商应以赠品、送货上门为主，终端零售商以赠品为主。促销内容一定要让二批商及终端零售商知道，以防一批商截留。
（4）促销时间。要把握好促销活动开始和结束的时间，在新产品投入市场初期，宣传和促销力度应加大；在成熟市场，当面对竞争产品的冲击时，企业可采取适当的促销，以抵御竞品的渗透；在销售淡季，企业也可采用促销刺激消费。
（5）促销时机。准确的促销时机是促销效果的保证，所以促销时要把握好时机。可利用人们密切关注的重大事件，借机促销；可由企业设定议题如引领环保消费、举行新闻发布会、企业成立纪念日等造势，大搞促销；可利用市场旺季，乘势实施密集经销，突出自己产品，在竞争中占得先机。
（6）促销考核。对企业的每一次促销活动，从开始到结束，都应有市场监管人员对整个促销过程及经销商的促销执行情况认真监督，并对促销的实施情况、促销效果作一总结，以备以后活动时参考。
6．经销商服务政策。此项政策是双向的，企业应尽力使客户满意，而客户也要配合企业来实现客户满意，这就要求企业员工要处处为客户着想。
（1）宣传教育。企业要对经销商进行企业状况、产品状况、市场状况、销售政策等方面的宣传教育。
（2）配送。除企业组织车队运输外，经销商自己有运输车辆的，企业可帮助其进行合理的计划和安排，以加速产品的周转。企业也可向经销商提供运输支援，如提供直销宣传车、司机等。
（3）购、发货程序。对经销商详细说明开票、提货、出门、回瓶、售后服务跟踪服务卡的填写及各种票据的识别和管理。
（4）客户接待。企业业务人员接待客户时要彬彬有礼，不卑不亢。
（5）公共关系。业务人员要对客户实行定期拜访制度，企业应鼓励业务人员发展与客户的个人友情关系，以形成与竞争对手在人情上的优势，但也要防止业务员因私欲与个别经销商相互勾结，合伙欺骗企业。
（6）客户投诉。企业应设立售后服务中心，对客户的投诉及时回应，并认真、合理地解决，才能切实维护好客情关系。
（7）经销商培训。为了提高经销商的经营能力和管理水平，企业必须对经销商及其管理人员、销售人员进行销售技巧、产品管理（产品知识、仓贮管理、物流管理）、经营管理等方面的培训，以促进企业与经销商的沟通，保证销售工作的顺利进行，也可提高经销商对企业的忠诚度。
（8）协同销售。企业可对经销商下游的二批商提供服务支持，帮助经销商开拓市场、建立销售网络，以迅速提高产品的销量，实现企业市场的拓展。
篇11：啤酒企业制定经销商政策之我见
啤酒企业制定经销商政策之我见
如何制定经销商政策是每个啤酒生产企业都十分慎重和重视的问题，一个好的政策可使经销商最大限度地发挥积极性和主动性，并饱含热情地投入到销售工作中，使企业的销售工作顺利、健康地进行，而一个不成功政策的出台，不仅经销商不会签订经销合同，而且可能会因此耽误销售工作的正常开展，等到再重新制定好销售政策时，可能会因为对企业的不信任而失去部分经销商。因此，啤酒企业如何制定一个好的经销商政策，就成为企业销售工作能否顺利开展的重要条件。一、啤酒企业制定经销商政策时必须明确的几个问题
1．企业是要产品销售量还是要市场。有销量不一定有市场，有的企业不顾长远规划，片面追求短期效益，为了年初订下的“任务”，以大幅度的降价或让利促销等手段刺激经销商扩大销售量，结果企业的销售量在短期内是上去了，但市场却乱了，窜货乱价、低价倾销严重，市场占有率不高，销售费用居高不下，结果必然影响销售量的进一步提高，最终是既没了销售量又没了市场，而企业产品有市场就一定会有销售量，所以企业要销量更要要市场。
2．产品销售是企业的事还是经销商的事。有的企业把产品卖给经销商后，销售工作就此结束，面对一系列的售后服务、产品的宣传促销、各种关系的协调等都不再过问，认为那都是经销商的事，把经销商的所有怨言抛在脑后；有的企业却认为销售工作仅仅是自己的事情，因而在制定政策时给予经销商无节制的优惠，并投入大量的人力、物力支援，认为这样就可以把产品很轻松地就销售出去，结果惯坏了经销商，经常会面对经销商的'苛刻要求，而放弃企业的原则，使企业的销售工作陷于被动。以上两种倾向都是不可取的，产品销售既是企业的事又是经销商的事，虽然企业和经销商是两个独立的法人或经济实体，但是一旦确定了二者之间的关系，销售工作就是双方的权利和义务，是双方行为而不是单方面的行为。
3．当市场状况发生变化，企业利益受损，从而与经销商利益冲突时，企业是要信誉还是要利益。一些企业认为，追求利润的最大化是企业经营的最终目标，企业利益受损时，可以通过降低或取消客户折让或降低现有促销来弥补；还有一些企业认为信誉是企业生存和发展之本，没有信誉，何谈与人合作，何谈可持续经营和长远发展。因此，企业要利益更要信誉，因为信誉无坚不摧，可以击败竞争对手。
4．企业是要大客户还是要好客户。不同的企业文化氛围、不同的销售政策会造就不同的经销商，只要销售量却以放弃企业原则的高额返利、大幅降价等为手段的经营政策可以培养出大客户，但伴随着这种大客户产生的是窜货不止、低价销售、下线客户无利可图的现象，这样的大客户也永远不会满足，会无休止地向企业索取各种优惠政策，一旦不能满足其要求，就会舍企业而去，企业最终得到了什么？企业需要的是脚踏实地、勤勤恳恳干出来的大客户。因此，企业不仅需要大客户，更需要忠诚于企业的好客户。
二、制定经销商政策
1．销售区域。制定销售区域的目的是划分各经销商的销售范围，明确其经营品种、数量，防止窜货和保护经销商的经销权。
（1）销售范围。划分销售区域时，一定要根据经销商的能力，将其经营范围写清，以规范经销商行为，避免造成市场资源的浪费和窜货行为的发生。
（2）经营期限。啤酒产品的经营期限一般为一年，期满后续签。
[1] [2] [3] [4]
篇12：什么样的政策可以激活经销商
什么样的销售政策可以激活经销商？当然，返利越多经销商越喜欢；产品越好卖同时利润也不错，这些都是经销商所中意的，然而，市场竞争越来越无情，厂家能够帮到经销商的政策越来越苛刻，特别是企业越大，经销商只能听从，赚苦力钱。从另外一个角度来看，如果企业在发展的过程中，一味的发展终端，顾及自身利益，任凭经销商自生自灭，那也是不行的，这就带来这样一个问题，厂家究竟采取什么样的政策可以激活经销商？在目前许多家电产品持续淡季的时候，讨论这个话题也有便于厂商之间的合作以及进展的双向选择。
那么究竟什么样的政策可以激活经销商？我们在这里不想大论特论，我们总结出几点实际的政策要点来阐述这个问题，也就是说，给予什么样的政策后，可以帮助经销商冲击销售量，最大限度的完成销售目标；我们分别从以下几点来说明。
基量倍数递进法
所谓“基量倍数递进法”，这是企业采取最常见的以激励手段为杠杆，以区域经销商完成额定目标销售指标为导向的一种方法。企业通常设定一个基础销售指标A万元，这个指标A是经销商很容易完成的，而且基数也较大；在此之上，经销商提货每增加一个数量级（我们把它称作可变增进指标）B万元，企业即实现立时返点C%，随着B的不断增加，C的数量也随之不断增加，甚至可以接近成本临界点激励经销商。
我们用一个简易的图表来直观描述：
基础销售指标A可变增进指标B1可变增进指标B2可变增进指标B3备注提货金额1000万300万400万500万毛利返点C%18%20%25%32%临界点33%总指标额1000万1300万1400万1500万历史同期最高销售1400万实际总返点18%18.9%20%22.6%
（图中以某油烟机产品在某区域市场第四季度销售政策说明）
这样，在基础指标之外，如果完成的增进指标越高，那么经销商所获得的毛利回报就越高，这种方式可以刺激经销商向更高的目标挺进，放手一搏，甚至可以创造奇迹。这种方法对经销商而言是非常人性化的激励措施，基量指标容易完成，就如吃了一颗定心丸，完成的更好，也取决于经销商更高的挑战自身市场的追求，因为企业没有通过强硬的政策来要狭经销商，经销商可以在宽容的心态下采取更为科学的品牌保护措施来提高销售，对品牌企业来说更是一个好事，
但有一点上游流通企业要注意，即是基础销售指标不能过高，如果基础销售指标都不能完成甚至遥不可及，那么增进指标毛利再高也只能望高止步，从而动摇经销商的销售热情。这就要求上由企业在设定基础指标的时候充分根据市场实际情况考虑，可变增进指标的合理递进也要掌握一个度，递增的额度和递增的返点毛利之间一定有所讲究。鉴于整体家电行业在年终的疯狂甩货，企业必须有裸利竞争的心理准备，不能因为基础指标保留了一定额度合理的企业利润，在递进的不断增加中，这部分利润可以根据市场其他竞争对手的情况狠心下调。
保底冲量法
“保底冲量法”往往是以经销商区域往年最高销量A作为基数指标，这个指标也是相对较高，在很多情况下基本属于难以完成的指标。如果经销商能够在完成保底销量的情况下，打破往年地区销售纪录，达到新的销售纪录B，厂家会给予经销商除了正常返点、奖励等激励外，额外给予更大的破纪录大奖激励。因为这个纪录对厂家来说不仅仅是该地区的销售提升，而是可以作为一个销售案例，向全区域推广，可以证明品牌产品的市场容量有潜力可挖，它对厂家合理制定品牌发展战略是有很大的参考意义。我们也用一个表格形象说明：
往年销售纪录A完不成A新的冲量纪录B备注提货金额1000万800万1150万历史同期最高销售1000万毛利返点C%37%30%42%+汽车一部临界点55%，汽车属于额外激励实际总返点37%30%42%（图中以某家庭影院品牌产品在某区域市场第四季度销售政策说明）
通常，家庭影院产品年销售总额在3000万是一个门槛，而年终会战一般在年度总销售额的三分之一，家庭影院产品的毛利相对较高，有的品牌甚至很不透明。在市场竞争越发激烈的环境下，很多品牌的销售呈现低迷甚至负增长状态，因此刺激销售的方法之一就是树立典型市场，提升整体经销商信心，这种方式对于处于困境中的企业来说比较管用。
我们抛开经销商屯货求奖励不谈，如果经销商能够打破销售纪录，那么该经销商从销售中总结出来的一套方法就值得厂家借鉴和研究，这种研究对于品牌和产品未来的市场走势，以及自身品牌产品适应竞争环境很有帮助。
篇13：重庆：出台激励政策支持“草根” 创业
重庆：出台激励政策支持“草根” 创业
重庆市6月7日出台了一套激励当地微型企业发展的政策，在全国率先启动了促进微型企业发展的扶持工作，其核心是通过财政、税收等措施等额补偿投资人。
根据6月7日重庆市政府第73次常务会议审议通过的《重庆市人民政府关于大力发展微型企业的若干意见》，重庆市将对雇员（含投资者）20人以下、创业者投资金额10万元及以下的.微型企业依据“投资者出一点、财政补一点、税收返一点、金融机构贷一点”的“1＋3”模式进行扶持。
・ 同时，当地政府指定专门的担保机构对发展前景好、扩张能力强、符合国家及该市产业导向的微型企业提供免费担保，承贷金融机构则按照担保基金与贷款余额1:3至1:5的比例向微型企业发放小额担保贷款。
・ 重庆市计划在2010年将在主城区和部分区县先行试点，待取得经验后，自2011年起在全市范围内推行。预计每年新增微型企业2万户，新增就业10万人以上；计划五年扶持微型企业10万户、吸纳就业50万人以上。同时，孵化一批具有稳定成长前景的中小企业乃至大型企业，培育一批具有创业经验和较强经营能力的企业家队伍。
・ 此次市工商局针对微型企业出台的利好政策，被称为“一拖三”政策：个人投资5万元，财政补贴5万元，税收减免5万元，银行优惠贷款10万元，即5万元投资可换回15万元资金和5万元的税收减免。
・ 这一政策没有就资本的属性、投资人的身份及原居住地以及在渝投资的领域做限制。
・ 重庆市市长黄奇帆在半年前的一个公开场合曾披露过这一思路，他当时的意图是，要借此政策将全国的民间资金特别是一些小额投资吸引到重庆来，最终壮大重庆的产业投资。
・ 据重庆市工商局披露的信息，该市将初期投资在10万元以下的企业定义为“微型企业”，俗称“草根”创业。
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