以下是小编为大家准备了龚文祥：传统企业做电商的3大命门，本文共3篇，欢迎参阅。
篇1：龚文祥：传统企业做电商的3大命门
“有些传统企业线下每年几十亿销售，线上却不超过100万，”日前，有被誉为“电商深喉”的华强北在线副总裁、华南电商代表性人物龚文祥向亿邦动力网表示，传统企业若想在线上有所作为，首先存在三个根本问题亟待解决。
“首先是思想问题，部分传统企业的老板对电商不是真的重视。”龚文祥指出，传统企业还未找到线上线下矛盾解决思路，还不愿、不可以、不能大力做电商。
“其次是体制问题。大多数传统企业在线上显得效率低，不灵活，不合适电商发展特点。再有，传统企业的电商团队学习能力低，没有接受、学习互联网的精髓。”龚文祥指出，由于出身传统企业，一些电商负责人过于自负，将传统企业的成功模式搬用到电子商务中，往往适得其反。
针对这三大瓶颈，龚文祥认为，传统企业电商运营应先整合供应链，找到有价格竞争优势商品。随后进入淘宝进行销售，以熟悉仓储、物流、客服的流程。当淘宝销售日均超过100单，则可以全面建立线上B2C渠道，这个时候必须非常注重用户体验。直到订单转化率超过1%，再开始大规模的推广，实现线上盈利。“这是被无数传统企业实践检验的正确经验，没有其他路径，
”
龚文祥分析，以上过程至少需要一年的时间。传统企业需要有专业的管理、专业的团队来做线上运营。而对传统企业本身而言，这刚好是其短板。“所以总体来看，服务商这个领域的市场空间还有很大。”
据了解，越来越多传统企业与第三方代运营公司合作线上业务，让服务商做一部分自己不擅长的业务。
对此，龚文祥指出，电商服务公司可以从多个层次介入传统企业，如电商外包、电商物流服务、电商仓储服务、网络营销、电商软件、第三方支付、电商咨询教育培训机构等。
“未来最可靠的还是网上经销商服务。很多传统企业不懂线上运营，因此电商服务商通过投入资源带动真实销量来赚钱最靠谱。即使传统企业电商要自己做，作为线上经销商，也不会被抛开。”
正是因为传统企业做电商面临三大命门难以跨越，所以导致电商代运营商这两年发展快速。据龚文祥透露，现在最大的几家代运营商只能做到几个亿的规模，但整合某个行业的电商服务商则有无限的发展空间。“我所知道华南有一家50亿资金的投资集团，正在整合母婴的前10名传统企业，统一做电商服务及代理。相信未来他可以做得很大。”
篇2：传统企业怎么转型做电商？
传统企业在做电商的时候，要注意以下几点：
第一、进行电子商务可行性分析
在企业发展电子商务之前，要先进行电子商务可行性分析。首先，企业要分析自身，做到知己。了解企业自身状况，是企业确定电子商务定位，制定电子商务解决方案的前提。企业分析的深度和精准度将影响电子商务解决方案的有效性。
然后，要分析对手和市场环境，做到知彼，以明了电子商务的准入情况。只有了解电子商务整体发展趋势、竞争对手情况、消费者情况，才能真正地了解企业自身所处的位置，才能订制合理的电子商务解决方案。
第二、清晰地清楚品牌定位，制定电子商务商业模式及策略
通过对行业、竞争对手以及企业电子商务项目进行洞察，企业可以确定项目整体定位和电子商务项目在整个公司中的定位和方向，并在此基础上制定电子商务发展战略：
一是通过对自身电子商务的情况和对行业电子商业的研究，确定渠道策略。
二是结合线上线下渠道，通过会员策略掌握终端消费者，提高销售额。
三是通过对行业、竞争对手、企业电子商务及线上线下价格的冲突研究，结合公司产品，确定产品价格策略。
四是通过对行业、竞争对手、企业电子商务及线上线下产品的分析，结合企业实际情况确定产品策略。
五是通过对行业、竞争对手的分析，确定电子商务运营策略。六是通过对电子商务网站自身的分析和确定的目标，确定有效地网络推广方式。
第三、整合网络营销，科学高效地管理供应链
通过整合网络营销，策略性地综合运用软文营销、新闻营销、口碑营销、微博营销、问答推广、搜索引擎等品牌传播手段，企业可以用较低的营销成本获得高效的品牌营销效果。通过系统化的电子商务运营，确立完善的产品策略、会员策略、数据分析体系、客服管理制度、订单处理机制、售后服务流程，可保证企业持续稳定的销售，达到销售额和利润的稳定增长。
在完整的品牌营销策略的指导下，进行专业化、标准化、流程化的电子商务运营，必然会促进企业自身电子商务的持续健康发展。至此，企业才真正实现了从线下到线上身份的完美蜕变。
发展线上品牌已成为很多中小企业的必选之路。只有顺势搭上电商经济的班车，通过清晰的品牌定位和产品线规划、科学高效的上下游企业合作、完善的售后服务，才能实现利润突破，品牌振兴。尽管电商渠道的品牌竞争比线下渠道的竞争更为激烈，进入门槛低，信息对称度高，很多实力薄弱的企业容易被湮没。
但是，只要抓住重点，找到其与传统实体店的差异，充分了解网购消费者的心里特征并顺势做出调整，将产品和服务优势凸显出来，形成自己的核心优势和鲜明特色，将销量先坐上去，利用销量反哺品牌，持之以恒，知名品牌就能缔造出来。
篇3：黄若：传统企业做电商需具备3个心态
【亿邦动力网讯】12月2日消息，针对传统企业试水电商频频遇挫，资深零售专家、原淘宝商城创建人黄若对亿邦动力网表示，传统企业做电商需要具备三个心态，
资深零售专家黄若
首先，黄若认为，传统企业做电商需要有归零的心态，并且要从网购市场消费者的需求出发思考问题。“传统企业做电商习惯从我有什么(资源)出发，很少从市场需要什么开始。曾经有一家中国非常大的传统企业和我说想做电商，一开口就说在中国有3000多家线下店，品牌认知度在行业排第二。我直接告诉他，那就不要做电商了。一个企业在一个领域的成功往往成为进入另外一个领域的壁垒，用他们在原来在传统的思维来运作电商， 根本不会思考线上客户的需求是什么。”
黄若表示，传统企业做电商，一开始不要想依靠传统资源的优势，而要等到电商做到一定规模之后，再思考怎么嫁接传统资源优势。“这好比家长养孩子，已经有一个18岁的哥哥了，后面又添一个新生的弟弟，弟弟刚生出来就交给这个18岁的哥哥，并且交代这个弟弟说，你一定要和你哥哥长得不一样。最后，这个弟弟太幼小了，完全没有认清自己的能力，只能长得和哥哥一样，
”
其次，黄若判断，传统企业做电商适宜采用新团队。“虽然从外面请人过来做电商，这个新人很难协调传统企业资源，也不会像老员工一样向对企业和行业十分了解，但请传统企业的人过来做电商，失败的可能性更高。”
最后，黄若认为，传统企业做电商应该当做另外一次创业，当做一次投资行为。从长远来看，传统企业做电子商务会后发制人。
同时，黄若判断，传统企业做电商未来两三年之内格局不会有太大的变化，因为导致过去三四年传统企业不成功的因素还在。“最根本的原因在于，中国是个高速发展的社会，不像美国经济受到萎缩的压迫。人是被逼迫在角落里才会图变，中国的传统企业发展速度慢一点，但还是在扩张、在发展，所以没有切肤之痛。如果被逼到没有退路的时候，会有从零开始的心态，这种心态在中国所有企业探讨做电子商务的时候都普遍缺失，总觉得自己有品牌优势，有现成供应链，有顾客认知，总觉得比那些什么都没有的小年轻从零开始有利的多。这造成了传统企业在迈向新行业时有一种负担。”
据悉，黄若有着近30年的零售经验，长期任职多家全球500强企业高管，历任易初莲花、麦德龙、万客隆、天津家世界等知名零售企业总经理和执行副总裁等职。后加入淘宝网任运营中心副总裁，并负责淘宝商城的组建。2010年加入当当网任COO，当当网上市后离职。(大红)
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