下面是小编为大家推荐的资深销售经验，本文共9篇，欢迎大家分享。
篇1：资深销售经验
销售员作为社会上一个很大的职业群体，值得职场上很多人关注，每个人面对职业选择、职场变幻、工作策略等有着各自不同的处理方式。带着对资深销售/营销工作者如何成功的好奇心，也带着对个人经历的探读心理，我们来分享自身销售的职业生涯是如何一步步面临选择最终又是如何一步步成功的。他们的经验可能会帮助我们在工作上少走弯路。
姓名：宋黎莉
公司：博策（上海）国际贸易有限公司
职位：全国营销总监
工作经历：1.上广电SVA（产品检验-销售-华东区销售经理）
2.博策（上海）国际贸易有限公司（销售经理-全国营销总监）3年
虽身为全国营销总监，但宋黎莉内在流露出的亲和力一下在拉拢了访谈的距离。采访中没有太多寒暄，性格直爽的她直入主题，侃侃而谈。她甚至让我称呼她“黎莉姐”，“公司里的人都这么叫我”。
“国企，不能锻炼人！”
宋黎莉大学期间攻读的是电子专业，毕业后分配到上广电SVA工作。起初，并没有接触销售工作，她的营销天份也未被发掘。在车间工作那段日子里，她做的是产品检验工作。但领导发现宋黎莉乐于沟通、善于交谈，4年后将她调至公司销售部，她一边做销售，一边攻读市场营销专业。此时的她已确定了职业发展方向。在销售岗位上，这一干就是6年，凭借着自身对销售的悟性以及六年如一日的努力，宋黎莉当上华东区销售经理。
宋黎莉在SVA呆了10多年。国企的闲散和保守早已与宋黎莉雷厉风行的作风不相适应了。“国企太松松垮垮，很难找到新的突破”，她一直在寻思着更为适合自己的工作环境。此时，电子行业整个陷入低迷，内心蠢蠢欲动的她将目光投向正在蓬勃发展的快速消费品行业。
成功跨行：销售都是相通的
有着10年工作经验的宋黎莉找工作的方式和大多高校毕业生一般，从零开始，网上填写简历，投递给意向单位。不久之后就收到了博策（上海）国际贸易公司的面试通知。之前丰富的销售经验使得老板一眼相中，一次面试，一锤定音，隔天便去上班了！从此宋黎莉就开始了在快速消费品行业的职业生涯。
从电子行业横跨到快销行业，两个风马牛不相及的行业是否给她带来过困惑？用宋黎莉的话说“销售都是相通的，内容不同，道理相同。我只用了3天时间就熟悉了公司的全部产品，接下来就靠与卖场采购的谈判技巧了”，交谈中，宋黎莉毫不吝惜她的自信，当然这种自信也缘于她所带领的团队做出的好业绩。公司“环保妈妈”系列产品，在下半年铺市，至今其销售网络已经遍布全国各地。
从攻克沃尔玛开始迈出成功第一步
“环保妈妈”的产品属性上理念超前，属于同类产品中的“奢侈品”，再加上人们环保意识的薄弱，不是很契合中国消费者的消费习性。所以在与零售商洽谈时，闭门羹吃了不少。但做销售最关键的就是“坚持再坚持”，不怕吃“弹皮功”，即便被“弹”掉了，也要有前仆后继的精神。
当然要苦干还要巧干，最重要是要敢于寻找突破口。她“猫”上了沃尔玛和家乐福，作为世界顶级零售商，沃尔玛与家乐福对于供应商要求苛刻，若能满足它们的操作规则，也就一定能满足其他零售商提出的要求，市场大门便会顺利打开。
与采购的交涉不仅要求产品本身具有市场性，同时谈判技巧也不可或缺。不同于国内一些零售商，沃尔玛在考量产品的价值时，更为关注其潜在市场，也就是高瞻远瞩地量度其长远的消费市场，宋黎莉所提供的产品正中采购下怀，紧扣产品独一无二的特性，最终拿到了通行证，
宋黎莉的“由外到内”铺市策略顺利施行。
苦中有甜，做快乐的营销人
“我每天3小时在办公室，其余时间都在巡视市场。业务员都别想在我这里隐瞒什么，我比他们更快知道市场信息”，虽然“官职”已高居全国营销总监，不过骨子里对于销售的热爱让她激情四溢。每天9点上班，宋黎莉给组员布置完当日工作内容后，必定实地考察全市各大卖场。再热的天也常常会浦东浦西来回赶，每天到家都得7，8点钟，双休日甚至还会腾出时间看市场。害得她的司机连连抱怨“做你的司机最不划算了，你忙我也要跟着你忙”，对于此番似贬实褒的评价，她只嘿嘿一笑，有机会便独自一人穿梭于“市场”中。
对于考察市场，宋黎莉表示有几点一定是要关注的，首先当然是自己产品的市场占有率，以及顾客购买的情况；其次要看产品在超市中的陈列排面以及团队的维护状况，如果一有问题，就立马与卖场相关负责人沟通协商。最后还要观察的是同类产品的动向，是否有新品推出？有何新的营销方式？与自己产品的差异化何在？在每次的实地考察中，她总能看出不少问题，总结出不少经验。营销工作真正的让宋黎莉尝到了甜头，她是一个快乐的营销人。
人气王的由来：员工受批，我会心痛
一个成功的领导不仅体现在业绩能力上，更体现在员工的口碑中。
宋黎莉平日里是公司的“人气王”，员工都喜欢叫她一声“黎莉姐”。宋黎莉的业务团队都是她一手培养起来的。对于用人，她显得格外包容，但却不乏应有的原则：“做销售最重要的就是能够有韧劲，吃的起苦，我不太关注员工的天赋是否够聪明，更在乎他是否够勤奋刻苦。”
她会根据每个人负责的卖场超市不同，采取不同的管理方式。打个比方来说销售员业绩的好坏由多个方面因素决定，不能盲目归结到能力上。宋黎莉说，公司有个负责大润发卖场的销售员，工作一向很努力但是业绩就是做的不好，渐渐在自信心也丧失了不少。宋黎莉发现后及时与此销售员沟通，并进行了现场调查。实际了解下来，发现这个卖场周边的消费层次较低，以前一直采用“买赠”的促销方式并未给销售带来起色。在了解实际状况后，建议其改用“让利”的促销方式来迎合周边消费需求，果然产品销售状况大有好转，那位销售员也恢复了工作积极性。
有些为官者，倚仗势高权重，压榨下属，而宋黎莉奉行“以德服人”，员工心悦自然会诚服，这才是行仁政的王道。她爱为员工打抱不平，“我的成员如果被上头批评，我会心痛”，有时候甚至会为下属“背黑锅”，把过失归咎于自身，难怪员工对她衷心耿耿。宋黎莉曾经还多次为下属争取加薪，任何事情都亲历亲为，下属们心悦诚服于她的能力，又钦佩她的为人。
员工眼中的宋黎莉
宋黎莉助理 朱晓文小姐
我与“黎莉姐”相处已经有1年半了。她做事给我最大的感觉就是爽快，还有她和任何人都“沟通无障碍”。她每天呆在办公室也就一会儿时间，接着就到各大卖场超市去实地考察了。对待我们也完全没有架子，有时候员工有什么困难，都会向她反映，而“黎莉姐”也会出点子为我们解决，总之一句话，她是个很好相处的领导，也是个让我们心甘情愿为之效劳的领导，她来了以后，团队凝聚力提高了很多。
编者的话：
在1个多小时的采访过程中，宋黎莉率性的性格展现的淋漓尽致。用她的话来说，在工作合作中与男性上司配合得更为默契。因为相比于女性的小心细致，男领导的眼光往往更开阔、更长远、决心更大，销售就是要具有这种市场精神。
从先前的电子行业到之后的快速消费品行业，宋黎莉“玩转”得游刃有余，当然这不仅归功于她对于销售的热爱，也得益于平时对市场的钻研。据说，在她家中书橱上房堆放着满满的营销类书籍。从她身上，再次验证了“天赋+勤奋=成功”这个等式。
篇2：站长如何赚钱 资深经验
经验|站长|赚钱
有句话说得好，穿别人的鞋，走自己的路，让别人去找吧，
还有句话说得好，不想做将军的士兵不是好士兵，不想赚钱的站长不是好站长。
最近刚建了个学生站长群，两天的时间就已经100人了，而大家在群里面讨论最多的话题就是：要建什么样的网站、要怎麽样获得收入。可见，站长的技术门槛已经没有，大家考虑的不是怎么建站的问题了，这样的现象我也不知道是好是坏。我认为，不要下个cms就开始做吧，现在的站长不需要懂得ASP-PHP啊的，但是，如果作为一个站长，连 Dreamwwaver-Pohoshop 这样的基础软件都不会灵活掌握的话，就难免有点太不近情面了。毕竟，谁也不想看到网路上到处是一样的模板，一样的风格的网站吧。。所以，在最前面，对于更多的非技术类的站长们：有时间好好的学习下 Dreamwwaver-Pohoshop，对你们是绝对的有好处的。
站长现在作为一类新新职业，正在受到越来越多的年轻的电脑爱好者的追捧。而，图王站长站，落伍，Chinaz等站长聚集的网站的ip持续走高，也预示者，站长队伍的不断强大。
队伍大了，要分蛋糕的人多了，所幸的是，我们要分的蛋糕也水涨船高，越来越大，很多想法新颖的站长，很多善于坚持的站长，都获得了丰厚的汇报。
站长想赚钱，就一定要好好的思考，学习，网上很多的高手，他们不告诉你赚钱的方法，但是你细心的话，是能看见方法的。
我不是教你诈，赚钱的方法很多，下面就简单的说一些方法，启发一下大家的思维。
一、大流量的网站，舒舒服服做联盟
想要做GG的或者是其他联盟的广告，没有一个大流量的网站是不行的，所以该方法的关键是如何获得稳定的流量。很多的站长就是采集了，其实这样的手法也无可厚非，但是请注意采集的技巧：1、不要才一个网站的数据，2、不要同时生成太多页面，几百个就可以了，3、手动添加并修改标题的数据要占到3成以上，并且是先采集后手动，要让手动添加的数据排在才采集数据前面。当然，这里还有一种更简单的方法，就是现在市面上存在的智能建站软件，这样的系统目前有好几个，比如现在已经不太流行的Nicewords，侠客，还有一个是目前还在测试的专题聚合系统“爱聚合”。对于这样的快速建站系统的选择，要注意三点：1,系统的模块是不是有很多，如果系统只有一个文章模块，那样满站的文章，容易被K，也留不住访客。二，如果能留住访客，系统最好有会员间的群组功能，像digg那样的功能，三，采集数据的重新组合。大家自己选择，我就不推荐哪个好用了。做样的站，主题的选择方向非常的重要，这个话题，我明天再和大家细细的谈。
下面的方法，就开始有点“阴险”了。
二、做火狐的推介，国外IP收入高。
大家都知道，国外的IP的对于点击下载火狐，能有很高的收入，但是很多国内的高手都是做国内的ip，这里要教大家怎么做国外的ip来下载，
其实这个思路来自我女朋友，她的外语很好，天天上Skype和老外联系英语，而且每天有非常多的人加她，我想，要是每个加的人都下载我的火狐，那我不是发了，由于我也注册了个账号，名字叫：SexGirl，而我的信息写成： From China, if you want to see me, go to my site and look the information and photographs, i waiting for you to contact me.
而头像也是个超级美女的头像，很多的人【大部分都不是美国人，我也不知道是为什么】都会搜索这样的用户，加了你，就ok了，或者如果你用ICQ的话，可能效果更好，我没有用过icq软件，所以效果不知道，我的电脑同时挂好几个Skype，收入还不错，这个是思路，做火狐的做这样的推广的很多，但是不要太过了。
三，用软件挂聊天室，获得稳定流量。
这个方法，我最开始也用，但是没有想到过用软件挂，很以外的看来“懂懂”的一些关于挂聊天室赚钱的方法，所以才买了一套挂的软件，效果还不错，关键是看电脑配置了，配置好的挂得多，来的流量也多，这样的流量想要做什么，自己就看着办了。
四、专业的SEO，做CPS.
这个方法其实并不阴险，就像大家单独的做火狐推介一样，为什么我们只是单独做火狐的推广了?联盟里面很多的CPS广告商，他们的钱都等着我们去做了! 比如。金山的WPS，图王做这个是高手;比如UUSEE，1块多一个下载注册，非常的吸引人;比如做PPG,比如做SKYpe，反正大家很多人下载，为什么不让他们从我们的推介中下载，你用软件我有收入，多好啊。。这样对于SEO的技术就要求很严格了，有技术的不防试试。
五、现在做QQ问答的推广，不过，为什么有这样多的人做，可以看见当然是有很大的收益在里面，这样做短信，很赚钱。不过，GG应该要对QQ动刀了，所以用GGadwords已经不安全了，怎么弄推广，大家应该有方法，这个是思路，放哪里都行。
六、最后一个方法，站长卖东西是有很大的优势的，1、我们了解自己做的网站;2、我们都很熟悉SEO技术，3、我们了解这个行业。所以去寻找好的货源，赚差价，一定能赚钱的，这个方法也是当年王通先生的三种站长赚钱方法方法其中一种。他的方法很不错，每种我都有做过，有兴趣的搜索下相关的文章，当年卖1000多一般的秘籍，书店也有卖的。。
这些方法其实不诈，不阴险哈。。。。
我的小小见解和总结，希望给大家个思路。。。不好的地方，大家就不要拍我了哈。。。。。。
把版权写下：文章由：徐杰-男人猫 撰写 首发我的博客 blog.sina.com.cn/mancat0828
篇3：资深业务员销售感言
资深业务员销售感言
销售其实也没有什么决窍，更没有什么所谓的秘籍，就是踏踏实实做好每天的拜访。
我们公司有一位非常棒老业务员在公司市值达200亿美金的时候说了这么一段话，让我有非常大的感触：“五年前，凡是“聪明”和有点“门路”的人都已经离开了公司，留下来的都是当时像“傻瓜”和“笨蛋”的一些人一直在坚持着，而正是这些像“阿甘”一样的人使公司达到今天这样大的影响力。”
虽然现在的竞争很厉害，每个人都想一夜暴富！大家都想削尖了脑袋去往一个地方挤，好容易挤进去了，干了一段时间，往往发现原来并没有自己以前想象中的那么好，然后马上退出来，再去找别的行业，就这样东跳西跳，时间过得很快，过了几年之后，回想起来，你会发现自己什么都没有。
跟我一起进公司的`其中有三位同事，一位是曾任职于国内某著名的石油公司，还有一位曾任职于国内某著名的电器公司，另外一位也是曾任职某知名的汽车销售公司，大家都抱着共同的梦想来到了公司从事销售工作。做销售是一个很苦，很磨人的工作，大部份的人新进入一个行业，也就是我们常说的新人，都会经过一段非常艰辛的过程，前几个月基本都没有业绩，很痛苦，很压抑，我那三个同事就开始动摇了，回想起以前曾经的快乐，再看看现在的艰辛，就开始了抱怨，大家就开始研究是否有“捷径”？有没有更好的发财机会？就这样，虽然还是在做同样的工作，但心，已不完全在这工作上面了，业绩自然就不用说了，半年后，三个人陆续离开了公司。因为大家一直保持着很好的友谊，所以经常在网上在线聊天，又过了半年，他们三个人其中有一个连续跳了两次，还有一个居然跳了四次。
我还有一个同事，也是跟我一起进公司，一起接受公司为期一个月的培训，前三个月，他的业绩还是为零，好容易签了一个，居然一直都还没有付款，他在全小组中一直台不起头来，不过，发生一件事，让我当时非常相信他一定会成功的，就是他虽然谈判的水平非常非常的差，不过他从来不轻易放掉一个客户，只要客户不撵他走，他都会上很多次门，跟对方讲产品和服务。每次培训的时候非常非常的认真，很认真地记录，仅我一个人，就陪访他四次，他表现的特别的单纯，现在想起来，真有些像许三多，每天回来总是认真地做日报，记录今天一天的拜访情况，还有就是不折不扣地执行着主管交给的任务，压抑的时候，经常边开车边大喊大叫来发泄自己，我们都叫他疯子！从没听到他说放弃！！就这么一个人，三个月后终于搞下第一个，第四个月搞定两个，第五个搞定三个，现在成为我们公司TOP级的销售人员。
销售其实也没有什么决窍，更没有什么所谓秘籍，就是踏踏实实做好每天的拜访，每天坚持拜访8家客户，一个月一百多家，只要坚持，就算你什么都不会，你拜访两百家客户后，你什么都懂了。客户认识你也需要一个过程，你想让客户相信你，你一定首先要相信自己，你相信你自己吗？你会一辈子都从事你现在所销售的产品吗？你能吗？如果你能，那客户也能！持续坚持着，做一年，做两年，做五年，即使是铁，也能把它融化，何况是人心呢？
如果你选择好了现在这份工作，你就告诉你自己！相信自己所从事的工作是世界上最棒的工作，你愿意把这份工作当作自己的事业去做，并且不管遇到什么困难，你坚信自己都能克服，我愿意一辈子只做这一件事！如果你有这个决心，你一定能做好任何事！从现在开始吧！加油！你一定行！
篇4：销售经验简短
1、树立顾客永远是对的理念，打造优质服务不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能够采取回避推脱的态度。要进取听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。
2、掌握沟通技巧，热情接待顾客说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。
3、处处为顾客着想，用诚心打动顾客让顾客满意，重要一点体此刻真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自我当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说这是什么对我有什么好处那又会怎样样呢谁这样说的还有谁买过。这样才能够真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。
4、微笑是对顾客最好的欢迎微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。
5、多听听顾客声音，给顾客准确推介当顾客来购书时我们并不能够立刻确定顾客的来意和喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生教师农民司机老板等等，尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。我们要在平时提高业务水平，了解自我商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。
篇5：销售经验简短
一、每一天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是能够被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为适宜的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能很多购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，并且你当然也不期望在电话中讨价还价。
电话做销售应当持续大约3分钟，并且应当专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一向忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。所以，在手头上要随时准备个能够供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态＂。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改善。
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到午时5点之间。所以，你每一天也能够在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。
七、变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。
你所选择的客户管理系统应当能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预见结果。
这条提议在寻找客户和业务开拓方面十分有效。你的目标是要获得会面的机会，所以你在电话中的措辞就应当围绕这个目标而设计。
十、不要停歇。
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。
篇6：销售经验简短
我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的努力工作也让我收获很多，下头谈谈这段时间对电话销售工作总结及经验。
一：总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情景下不转接进主要负责人，这种情景一般会出现以下这几种：
1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。
2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。
3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。
4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。
前面的二种情景，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自我挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有期望的。后面二种情景，对于我们电话销售来说，是个期望，但这是表面上的，期望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。
但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自我是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台必须要明白本公司是什么单位，你能够说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情景，交流一些重要的事情。话说到那里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那能够跟他说说，他们对去年的会展情景满不满意，今年参加的情景此刻到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要明白大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那必须要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。
第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自我放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上头，自我还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自我足点，多虚心学习，对自我有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会今年参加那个地方的参会比较多明年有没有展会计划大概什么时候会出来参展的信息但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在经过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有期望的。
第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一向挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理此刻出门了，也不明白什么时候回来，累吧，还要打电话吗很多人都会问自我。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连期望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，此刻社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢各位，自我用自我的经念去处理，不一样的问题有不一样的答案，但仅有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次期望!
篇7：销售经验简短
1、对自我而言，在做客户之前，应当细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，明白了这一点你就能够报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就能够要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就能够作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就明白怎样做了。
对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就能够投其所好拉。
2、.关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员必须要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员必须要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员必须要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我此刻自我开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就能够了，所以业务的办公室在厂外。
3、关于业务要不要给回扣。这是最头痛的问题，我之前也在阿里发了一些关于回扣的帖子，朋友的跟贴也是见人见智，个说个有理。大家有兴趣能够看看，我个人的想法是尽量不要给回扣，哪怕是很难做进去，或者做不进去。如果真正是凭质量，和价钱做进去的客户，如果在服务等方面在好点的话，做的机会更多一点。你想你能永远的满足采购的心吗？如果你的产品是很有优势，别人就是给回扣，就很难在产品上有什么高价值了，并且采购的寿命是很短，他走了，别人往往很容易用低价做进来。
4、关于业务员炒单。我也发了很多帖子，也有很多人议论。我个人认为，在职时不要炒单，我们做人要做一个正直的，有原则的人，炒单并不会给你增加多少额外收入，反而会搞的提心吊胆的。真正有本事，能够出来创业，自我堂堂正正的自我做，这样才让别人服你。
成功销售的本事，与你的客户质量直接相关。所以，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自我产品和服务的人。
篇8：销售经验简短
老业务员积累几年的业务心经
1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不明白怎样办了，往往前功尽弃。其实你应当不断的问他，你那
个单什么时候下呀，不断的问他，明白有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎样明白他饿了呢？
2.应当钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自我是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。
3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的资料，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章****回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就能够了，聊他敢兴趣的问题最好。
5.必须要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应当给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。
6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天午时去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就明白是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
篇9：销售经验简短
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当应对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当应对完不成销售任务的沮丧时，当应对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每一天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话，可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自我，不能互相激励，那我们可能每一天都会愁云罩面，每一天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，可是大部分的人，他都以往遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自我当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自我一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求提高的同时就是在原地踏步”!
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