品牌利益品质联想范文

时间：2023-05-02 07:51:24 其他范文收藏本文下载本文

下面是小编为大家整理的品牌利益品质联想范文，本文共16篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

品牌利益品质联想范文

篇1：联想，国际级大路货品牌？

如果联想的冬奥会宣传攻势只是将自己的品牌由“中国级大路货”提升为“国际级大路货”，那么联想在国际市场上的日子仍然不会好过

2月10日，严寒的阿尔卑斯山麓被奥运圣火点亮的一刻，也燃起了联想品牌国际级的传播攻势。借赞助都灵冬奥会，进行对IBM个人电脑业务收购后的第一次盛装亮相，其背后是中长期业务发展及品牌战略和现实形势驱使的结果。

举世瞩目的IBMPC收购案尘埃落定之后，3个季度里，尽管联想从IBM收购的业务一直赢利，但公司不得不以较低的价格销售高端产品，以赢得日本和美国等市场的客户，这种忍痛割肉以牺牲利润率为代价的方式催促着联想一方面大幅削减成本、另一方面积极扩大销售来提高营运效率。尤其是面对IBM收购业务所覆盖的企业用户之外的大量高增长细分市场。

日前，联想明确表示，公司计划在中国以外的市场，以自己的品牌及“Think”商标推出更多中低价位的低端产品。直面家用个人电脑市场、中小企业和学校。至此，联想在中国以外市场的业务发展和品牌策略逐渐轮廓清晰起来并进入操作阶段。

然而种种迹象让人担忧，高端形象的IBM品牌在目前联想中低端策略的指引下能发挥出多大能量，他们“向国际低端市场渗透、获取更高份额”的种种努力，是否最终会把联想演化成一个国际性的大路货品牌？

目前的趋势正是如此。借助奥运，联想在品牌传播上忙施风雨，利用奥运会提供的一个可赢得三十多亿电视观众的传播平台。通过与奥美公司和各国经销商的合作努力，让Lenovo的产品和名字出现在更多数人的眼前。当然，这一点是必须的，而且我们有理由相信联想会做到。

但根据品牌资产评估系统（BAV）中支撑品牌的四个支柱——理解（认知）、尊重（美誉）、相关性（市场渗透程度）和差异性来看，以联想的现实条件和手段，塑造世界级优质品牌的过程远不是这样简单。除了在全球范围内解决渠道搭建和知名度的问题之外，品牌构成的另外两个核心点——尊重和差异性，实施起来却非常艰苦、更费时日且风险更大。

联想收购IBM成功之后，宣称将think的品牌用于原来的高端企业客户，而以lenovo的面貌进入中低端市场。这样虽然用两个品牌把高低端的产品线廓清了，但是品牌号召力之核心的“尊重”却未解决而且更加棘手。

首先，作为低端品牌收购高端品牌的一个重要特点就是将使原高端品牌贬值。这一点在联想收购后原IBM业务部分的业绩下滑就可以看出来。原汁原味的IBM品牌内涵是强大的、高科技和持续创新能力的象征，而think易主之后，虽然外面还是IBM的壳，但消费者的信心却抽空了。理由只有一个，大家没有理由认为陌生的lenovo有比IBM更高贵的血统和灵魂。一贯重实利而在技术上缺乏精英意识的联想真正在全球市场开始跳舞的时候，才发现蹩脚的自己现在要为技术短板而买单了。而此刻在没有突出的技术创造力和差异性的基础上进行品牌推广，最大的风险和损害将是使品牌空泛化，甚至枯萎和沦落。

在国内，联想一直以“平庸的产品＋强势的市场＝成功”的公式在中国特定的不成熟的市场环境长大成熟的。但在全球市场，尤其是美日等国家，联想很大程度上属于新创品牌，作为“舶来品”，当地用户能否认可，不仅取决于品牌和渠道工作做的好坏，从“知道”到“体验”这一步还容易走到，可“体验”后能否让品质被人认可，任何人都没底。迫于赢利的压力，为了能挤进当地市场并完成销售，只能以低价出货，从而在国外，lenovo一面世就有可能沦为低廉电脑代名词。

收购IBM之后，怎样整合原有的技术力量重新建立具有创新性和领先性的产品研发机制，并迅速应用，这是联想目前国际化和决定品牌成败的关键所在。因为即便没有联想的收购，IBM个人电脑也要不断的注入新的活力，在联想接手后，新东家首先要想到的不能是它（IBM）能给我什么，而是我能给它（新的think）什么？

联想总部从北京搬到了纽约，下属员工来自60多个国家和地区，赞助奥运，在全球范围内进行推广传播，一切都彰显着一个国际级公司雏形的形成。但是实力不取决于躯壳，未来的出路在哪里？

正如联想在美国推广时一则广告语所写的那样——如何打造新的科技？从建立一家新的科技公司开始。

来源：国际先驱导报

篇2：联想的品牌国际化

联想收购IBM的全球PC与手提电脑业务，也许是对它的十周年庆典一个最好的献礼，站在企业品牌管理的角度上，这一并购提出的是这样一个问题：一个较弱小的品牌收购一个较强较大的品牌会导致怎么样的结果？

在今天的国际化浪潮中，总体上我们对企业和企业家进行的国际化努力应该给予鼓励，如同改革开放中的一切其他努力一样，国际化不过是中国人在开放历程上的又一项认真而主动的努力而已。现在我们已经有石化类企业的资源拓展国际化、华为的高端B2B市场拓展国际化、TCL的海外品牌企业并购、海尔和更多中小企业的海外设厂生产营销，这些模式都是对于以往中国企业简单出口代理、原料收购和唐人街贸易模式的突破。而联想的这一模式更接近于TCL的海外品牌购并行为，不过其规模与影响更加引人注目而已。

品牌收购涉及的是品牌符号效应的变异问题，因为品牌符号承载着用户、供应商和内部员工的信心，它是一个相对中长期运行体系中被受众确认的、较优管理价值的固化。一般来说，在大吃小的情况下，被吃的品牌的信心值会得到提升；在同等吃的情况下，如果品牌所对应的消费者层次有别，被吃的如为低端用户，则品牌信心值会得到提升，而反之则受牵扯；在小吃大的情况下，被吃的品牌信心值受负面影响从而在购并后导致用户、信心管理人员流失的现象时有发生，

在这个意义上，品牌小吃大的风险是相当大的。十月号的《德国经济周刊》在发表对中国部分知名企业并购欧洲名牌的成效时，就专门评论到这种购并后的品牌贬值现象。何况，联想为了拓展传统优势的主导产品市场刚刚进行了为营销界普遍视为以品牌档次换市场覆盖率的联想电脑乡镇化攻势。

与资本炒作转手的购并行为不一样，实业品牌购并往往有中长线经营考虑。在类似联想购并IBM的这样案例中，应该有一个较为清晰的关于市场价值整合及相关资源整合的长期战略构想，这一构想需要得到有足够经验与资源的国际投资者、被兼并企业的高层管理层的认同与支持，并需要为可能的品牌危局作出多个对策选项。我们知道，由于被兼并的IBM品牌的影响力，在一定程度上联想品牌形象及用户发展会受益于其购并行动，这一正面影响效应在TCL品牌上也有显现，如果往往从品牌借光移值的角度而言，这也不失为一种强力进入国际化市场的方式，但对被兼并的国际品牌价值变动与主导兼并品牌的价值变动之间的财务价值消长该有所预期，也要有所对策。

篇3：品牌联想与品牌形象定位

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US i e ss ・ n

品牌是企业最重要的无形资产之一 , 是实现差别化竞争优势的重要手也段 .对于企业而言 .实施品牌战略和品牌营销 .可以形成广泛的顾客认知 , 建立长期的顾客偏好和忠诚 ,从而获得超额回报 .

口

口口

篇4：品牌联想与品牌形象定位

文 /陈明霞赵平

提出了基于顾客的品牌权益概念 ,认为

品牌是企业最重要的无形资产之

一

也是企业实现差别化竞争优势的重

品牌之所以对企业和经销商等有价值 , 根本原因在于品牌对顾客有价值 .顾客

的品牌知识是建立品牌权益的关键 .可

要手段 .对于企业而言 ,实施品牌战略

和品牌营销 ,可以形成广泛的顾客认知 ,建立长期的顾客偏好和忠诚 ,从而获得超额回报 . 品牌差别化优势的形成是企业长期努力的结果 ,是建立在顾客认知 ,偏好和忠诚基础上的 .本文采用品牌联想结构分析法 ,对休闲服品牌的联想结构进行了实证研究 ,提出进行服装品牌形象定位的几点看法 .

以通过品牌联想结构分析获得顾客对品牌的认知 ,评价和偏好 ,从而为改进品

牌营销策略提供帮助 . 品牌联想是指顾客由品牌名称联想到的事物 .品牌名称的价值在于一系列的联想 ,它是制定品牌决策和建立品牌忠诚度的基础 .品牌联想是复杂和多样的 ,但它不是杂乱无章的 ,而是构成了

一

个联想网络 .根据心理学家提出的网

l 示. 所

吕牌权益和吕牌联想结构

品牌权益 ( 也称为品牌资产 )是上

络记忆模型 ,人们头脑中的记忆是由一些结点和链接组成的网络 ,结点代表了

1 )联想的总数量 .指品牌名称激发的联想总数 ,它可以反映品牌认知度的高低和联想的强度 .经过长期的宣传和推广 ,品牌在顾客头脑中形成一系列的联想 .一般而言 ,联想越多 ,易于从

世纪9 年代以来营销学领域研究最为集 O 中的课题 .关于品牌权益有各种不同的

定义 ,美国市场营销科学研究院将品牌

权益定义为 “ 品牌的顾客 , 道成员 , 渠母

储存的概念或信息 ,链接代表了信息和概念间的联系强度.任何信息都可以储

存在这个记忆网络中 ,包含文字的 ,视觉的 ,抽象的和背景的信息 .

不同角度激发品牌的相关信息 ,增加被

选购的可能性 . 2 )与产品特性有关的联想 .包括产品的必要组成部分以及产品的特征 . 包括产品的组成 , 功能 , 性能 , 质量 , 价

公司等对于品牌的联想和行为 ,这些联想和行为使得产品可以获得比在没有品牌名称

的条件下更多的销售额或利润 ,

可以赋予品牌超过竞争者的强大 ,持久

品牌联想的复杂性决定了考察要从

多维度进行 .从联想网络记忆理论出发 ,研究人员提出了多种关于品牌联想与品牌权益之间关系的研究模型 .本研究中 ,采用的模型包括五个维度 ,如图

格等等 .品牌不能脱离具体产品 ( 包括服务 )而存在 .与产品有关的联想反映

产品能够提供给顾客的功能性利益和好处 ,形成产品的卖点 ,构成顾客购买产品的基本原因 . 3 与产品特性无关的联想 .包括 )

什么类型的人 ,在什么地方什么情况下

和差别化的竞争优势 . 著名学者 Ke e ” lr l

图 1

使用该产品 ,该产品给消费者带来何种

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班尼路的项目数达 3 0个 ,

高于其他三个品牌 ,但频

数低于真维斯和 E p i, s rt

即班尼路提到每个项目的

平均人数少于这两个品牌 ,美斯特邦威在项目数

和频数上都明显较低 ,反

映出被调查者对该品牌的产品特性印象不深 .与产

品特性无关的联想方面 , E p i项目数最多 ,班尼 s rt

路的频数则最高 ,真维斯在项目数和频数上都低于

其他三个品牌 ,但与产品

特性相关的联想比其他品牌在无关联想方面的项目数都较多.品牌个性 ,品

牌喜好度和评价两个方面的联想数量都不多 ,但品

感觉和经验等 .品牌的基本功能是区

别产品. 此之外 , 除它还能够提供给消

费者产品实体功能之外的心理和精神方面的价值 .与产品特性无关的联想

在塑造品牌形象方面发挥着重要作用 . 品牌特别是名牌不仅有利于降低购买风

牌个性的联想频数并不

低.

品牌联想数量反映了

品牌认知度的高低和联想从中选择四个熟悉度较高的品牌为研究对象 ,依次为真维斯 ,班尼路 ,美特斯的强度.品牌联想数量多 ,易于从不同的角度激发品牌的相关信息 ,增加被选购的可能性 .随着联想数量的增多 ,品牌记忆结构变得更为丰富 ,但也更为复杂.一般来说 ,无论是新品牌还是老品牌 ,具有较多数量的联想是必要的 .当然 ,只看绝对数量还不足说明问题 .不

同的品牌可能联想的数量相似 , 但联想

险 ,同时 ,顾客通过消费品牌产品能够表达自我 ,体现自己的身份和地位 . 4 )喜欢程度 .顾客对品牌的联想可以是正面的也可以是负面的 .分析品

牌联想的性质 ,可以判断顾客对品牌的

邦威和 Epil s r 采用半结构式问卷对 5 t 0

名大学生进行了品牌联想结构调查 .

品牌联

想数量比较表l 为各品牌联想项目数与频数统计结果 .在联想项目总数上 ,E p t s r 居 i 首位 ,为 9 .班尼路和真维斯接近, 5个

分别为 8 个和 8 个 ,美特斯邦威最少 , 9 7

评价和态度. 5 )个性.品牌也可以类似人们表

现出它的个性特色 .有关品牌的信息是包括有关产品类别 ,其它品牌信息的复

的内容却差别很大 ,因此 ,通过对各品牌联想内容的比较 ,可看也品牌间的差

异.

为 7 个 .从联想频数看 ,班尼路最高 , 3 为23 6 人次 lE p i 和真维斯接近,分 sr t 别为 2 9 次和 2 7人次・美斯特邦威 3人 3 最低 ,为 2 0人次 .四个品牌联想总频 0 数为99 3 ,平均每个被调查者对每个品牌的联想数量平均为 4. ,其中班尼 7个路最多 ,为 5 3 l s r 和真维斯分 .6个 p i E t 别为 4 7 .8和 4 7 个・美斯特邦威最少 .4

为 4个.

杂记忆网络的一部分 .顾客的品牌联想在某个具体品牌的联想中' ,有些是与其

他品牌共有的 ,而有些是自己独特的.

品牌联想内容比较

品牌联想内容反映出消费者在听到

或看到品牌名称或标志时 ,所能想到的具体的或抽象的事物 .联想内容反映了

服装昌牌联想结构分析

根据上述品牌联想结构模型 , 我们

特定品牌在消费者心目中的感知形象 .

1 .与产品特性有关的联想内容

以休闲服品牌为研究对象 ,在大学生中实施了品牌联想结构调查.调查分为两个步骤 ,首先在无提示情况下 , l 名请 5 大学生提及他们所熟悉的休闲服品g , r

与产品特性有关的联想内容涉及到

价格 ,产品质量 ,产品组成和产品属性

从表 l 的结果还可以看出 ,各品牌在不同联想内容项目数和频数上也存在差异 .在与产品特性有关的联想方面 ,

等 .从调查结果看 , 与产品特性有关在

的联想中 ,被调查者在产品属性和产品

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具有积极的作用 .

在品牌标志方面 , 真维斯的英文标

志Ja s s, e nwet产地和经营方式给被调查者的印象较深 . 5 %的被调查者提到有 6 班尼路的小鲸鱼标志 ,产地和销售方式也给人留下了较深印象 .E p i 则给人 sr t 的印象是欧美名牌 ,红色的 lg o o及具有

异域特色的店面布置和设计 .美特斯邦

威让人想到上海 ,美国文化 ,出现在地铁里的广告及与服装无关的 “ 工用化

品” .从品牌标志的联想结果可以看出 ,

班尼路的鲸鱼标志很有代表性 ,当一见到这样的小鲸鱼自然会想到班尼路 ,会提升该品牌的认知度和关注度 .E p i s rt 则是在店面

布置上下足了功夫 ,统一

的 ,有特色的店面布置 ,颜色形象上的

冲击力都很大 .

虽然真维斯和班尼路的专卖店都有统一的安排 ,但特色不足 ,未能给消费

者在店面上留下深刻以至于很好的印

的感觉是流行时尚 ,好似红色的大地 ,

可以自由享受的生活 ,简洁而富有激情

种喜好和评价分为正面或是负面的 ,而企业应该尽可能的让顾客喜欢他们的品牌和产品 ,对其产生好的联想 .企业要尽可能多的树立好的联想 ,避免顾客产生不好的联想 ,或通过品牌营销减少和弱化负面联想 . 四个品牌的有关品牌喜好和评价的联想数量不多 ,其中只有 E p i品牌的 sr t 正面联想个数超过负面联想 ,而班尼路

象.美特斯邦威很重视广告的宣传 ,虽然专卖店不及以上品牌的多 ,但利用媒体宣传和广告影响也取得了良好的效

果.

与活力 ,尤如正午的艳阳新鲜而成熟 , 美特斯邦威让人想到好似美女 ,俊美英

武的年青人 ,像一条不寻常的路充满活力,开朗快乐 .总体上看 ,各品牌给

在品牌的心理感觉方面 , 品牌的各联想内容都丰富多样 .真维斯使一些人想到情侣舒适的环境 ,学生时代,纯

真雅致等 , 有人觉得有些 “ 气” 班也老 ,

被调查者的心理感觉有一定差异 ,但基

本上都是比较积极的联想 .

3 .品牌的喜好度和评价

Dai S t 出 ,消费者对品 cn和 mih指

牌的喜欢程度也许是品牌联想中最重要的 ,是品牌强度的核心 .我们可以将这

品牌的负面联想要远大于正面联想 ,美特斯邦威的正面联想则未提到 .

虽然这部分在联想的总数量上所占

尼路使人感觉轻松舒适 ,有活力,时尚

而自然富有亲和力 ;E pi 给人更多 sr t

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比例极小 ,但从联想的内容来看却是十

分重要的.它在一定程度上揭示了品牌现阶段在一部分顾客心目中的印象的好坏 .而且这些率先提出评价的被调查者相对更加敏锐与细致 ,他们的意见可以

以看出各品牌在被调查者中的心理定位有着明显不同.

服装品牌形象定位

采用品牌联想结构分析法 , 对大学

生所熟悉的 4个品牌的调查结果表明 ,

反映该品牌的信息 ,或是一些潜在的今

后会展现出来的'信息 . 从表 2 应的信息可见 ,E p i在反 sr t 人们的心中印象良好 ,被调查者对他的喜欢是总体性的 ;而对于班尼路和真维斯品牌 ,被调查者从产品外观 ,款式颜色到价格和广告宣传均提出了不满的意见.联想的方面更加具体 ,说明了该品牌在这些方面存在着一

些问题 ,另一方面可见由于长期的经营 ,顾客对他们的

各品牌由于品牌名称 ,标志 ,产地 ,产品特点 ,价格以及营销传播策略等的不

同,在消费者中产生的联想 ,即形成的

感知形象也有很大差异 .这种对品牌的感知形象 ,反过来也会影响消费者的购

买决策 .因此 ,在品牌建设时 ,如何在

一

开始就赋予目标顾客清晰明确的品牌

形象 ,并在经营活动中不断丰富目标顾

客积极正面的品牌联想内容 ,对品牌的持续发展具有非常重要的意义 .

品牌形象是个综合性的概念 , 它是

产品已经越来越熟悉 ,印象越来越深

刻 .从联想模型来看 ,这有利于品牌形象的树立 ,但这又是对经营者的挑战 , 如果不能适时调整产品策略 ,有可能使现有的顾客对品牌负面联想加深加多 , 影响品牌今后的发展 .

消费者对从各种途径收集到的品牌信息

进行加工 ,组合 ,解释后而形成的心理

图像 ,它与消费者的感知方式 ,感知背

景有关 ,也与品牌经营者的营销努力有关.品牌形象与品牌不可分割 ,形象是

而对于美特斯邦威来讲 , 负面的正

评价都很少 ,这有利于品牌发展 ,可以

品牌表现出来的特征 ,反映了品牌实力

与品牌实质 .品牌形象由顾客评价 ,使之成为赢得顾客忠诚的重要途径 . 品牌形象的重要性要求企业实施正

借鉴 E pi的经验 ,在顾客注重的产品 sr t 形象 ,价格和理念方面多下功夫 .

4 品牌个性联想 .

在某个具体的品牌联想中 , 有些是

与其他品牌共有的联想 ,而有些则是自

确的形象定位策略 ,以便在目标顾客中形成并持久保持企业所期待的形象 .在

制定品牌形象定位策略时 ,首先要考虑

己特有的 .对特定品牌而言 ,一定数量

的共有联想是必要的 ,这样便于消费者正确归类 ,并增加购买品牌的可能性 . 同时 ,品牌个性可以将其与竞争对手区分开来 .品牌联想的个性反应了品牌在产品类别中的形象和定位 . 表 3为各品牌个性联想内容比较 . 在被调查者看来 ,真维斯和班尼路都属于休闲品牌 ,但两者还是有一些差异 , 真维斯属于大众化休闲品牌 ,班尼路则

顾客能直接感知到的那些重要属性 ,如

价格 ,产品质量及产品能带给顾客的功能性利益 .从所调查的四个品牌看 ,真维斯 ,班尼路传递了明确的低价定位信

息 ,但在产品感知质量上表现一般 ;

E p i则传递的是高价格和高质量的信 sr t 息 ,带来的是更多积极的评价 .

其次 ,店铺设计 ,品牌标志 ,代言人 ,产地等对品牌形象的传递具有很

重

要的作用 ,班尼路和美特斯邦威在利用形象代言人方面是成功的 ,而 E p t sr 的 i

表现为运动休闲且具有大众化特点 ,并赋予比真维斯更多的个性特点 ,E p i s rt 最明显的特点是时尚和休闲 ,与其他三

个品牌不同的是被调查者未用 “ 轻” 年来描述 E p i,而用的是 “ 春” sr t 青 ,美特斯邦威最突出的联想是运动.由此 ,可

店铺设计 ,产地等对消费者影响很大 ,

真维斯则表现一般.

再次 ,由于各种综合因素的影响 ,

品牌在消费者最终的心理形象定位有很

篇5：联想双品牌运作的挑战

01月18日《经理人》

双品牌是把双刃剑

，PC市场竞争异常惨烈，不过在这一年当中，联想也终于挨过两年多来的艰难期，其全球市场从第一季度开始全面盈利，联想因此在208月初宣布，并购IBM PC业务的整合基本完成，联想开始进入盈利性增长阶段。

双品牌战略的出路

联想提前放弃尚未到期的IBM品牌使用权，进而走Think和Lenovo的双品牌路线，这让很多人疑惑不解。联想大中华及俄罗斯区总裁陈绍鹏解释说，“做出这样的决策，是一种平衡的考虑，在整合初期，IBM品牌对稳定客户、代理商和海外员工，起到非常关键的作用。但联想的目标是打造国际品牌，继续使用IBM品牌，会不利于联想品牌的建立，所以要及早停止。”

事实上，联想若想实现国际著名品牌的目标，双品牌是其必然的选择和手段，不仅有利于新联想业务和品牌的整合，而且双品牌能够扩展对客户群的覆盖，以获得最大的市场份额。“年第三季度ThinkPad的销量增长超过50%，联想的双品牌战略获得了很好的业绩，

”联想中国区 Think产品营销总经理王芳接受《经理人》专访时说，“联想希望通过双品牌组合，巩固在中国市场占有率第一的位置。”

不过，双品牌也是一把双刃剑。通常情况下，一家企业同时运作高端品牌和大众品牌是很困难的，彼此间难免互相影响。因此在未来几年中，如何完成由IBM向Lenovo的过渡，以及Lenovo对Think品牌的嫁接，这也许是联想成败的关键。

体育营销迎战奥运年

为了能够使Lenovo品牌走入国际市场，并淡化IBM和Think之间的联系，联想不断促进企业品牌Lenovo和Think之间的融合。在2007年上海F1赛事上，联想首次将Lenovo和ThinkPad标志双双打在威廉姆斯车队的车身上。

体育营销是强化双品牌战略的重要手段，联想不断涉足各种赛事，从赞助冬奥会，到高尔夫球、网球和NBA。

不过，就当人们热衷于讨论联想如何进行奥运营销时，联想却宣布退出下一届奥运TOP赞助。究竟是明智之举，还是另有原因，联想方面没有正式回应。但有一种可能是，在赞助都灵冬奥会和北京奥运会之后，联想打造国际品牌的阶段性目标已经实现，而奥运会之后，联想则需要侧重针对策略性目标市场的赛事。

篇6：丰富的品牌联想建设策略

品牌联想的内容非常广，但品牌管理者不应该是对所有联想都感兴趣，而应该多关注联想中直接或间接增进消费者对品牌的好感、吸引消费者购买品牌、提高品牌忠诚度与溢价能力的那部分内容感兴趣，如企业的责任感、行业的领袖地位、苛刻的品质理念、一丝不苟的服务、优雅的品牌气质、触动心灵的品牌情感与文化、产品特征、产品利益等，

各种品牌联想的建设的策略主要为：

一、个性化的品牌核心价值（keyvalue－keybenefit）

由于品牌核心价值是品牌提供给消费者的关键利益，是消费者认同喜欢某一个和愿意购买某一个品牌的主要动因，理所当然应该是品牌联想中让消费者记得最清楚并且能一提到品牌马上能联想到的信息。品牌核心价值既包括功能性利益如“舒肤佳含迪保肤成份，有效去除细菌”、“宝马车－超凡的操纵性能”，也包括精神价值如“宝马的潇洒、高雅和身价不凡”、“佳得乐运动饮料－我有，我可以”的广告语中蕴含“特立独行、酣畅自由感”。一旦品牌核心价值成为最强劲的联想，就为占领市场奠定了坚实基础，正如谁都无法否认舒肤佳品牌联想的主要内容―“除菌”对舒肤佳成为香皂市场第一品牌的推动作用。

二、独特的产品特性

一般而言，品牌的核心价值是消费的功能性利益时，品牌核心价值往往就是产品特征的一部分。比如，宝马的核心价值“优秀的操纵性能”是宝马车产品特征的一部分，但很多产品特征不是品牌的核心价值，比如一支高露洁牙膏有外包装形状、大小、膏体颜色、细腻程度、洁齿与护齿功能、香味等许多特征，而高露洁的品牌核心价值只是“有效防止蛀牙”。

不过一般特征也能提供辅助价值或对品牌核心价值是一种佐证，

发展出对产品一般特征的联想也是十分必要的。如细腻的牙膏膏体也是消费者选择牙膏时追求的利益，细腻的膏体与精美别致的包装也让“有效防止蛀牙”这一关键利益更可信。

消费者联想到的产品特征应该是品牌独特的、消费者喜欢的、竞争者尚未具备的。

三、声望感与领先感

声望感与领先感指的是联想中对品牌的整体评价，如质量、技术及企业整体实力在行业中的领导地位。大家常常会发现，消费者压根说不出A品牌比B、C品牌在消费者利益、产品具体特征上好在哪里，但就是愿意花更高的价格购买A品牌，这就是因为A品牌具备了威望感与领先感，如zeiss太阳镜之所以卖了一个高于其它品牌的价格，全赖其作为光学领导者的声望。这种声望的获得在于zeiss常年在这一领域耕耘、孜孜不倦追求新技术和卓越品质。久而久之，消费者认为zeiss是一个工艺上的技术先锋，却不知道其眼镜特殊在哪里、好在何处。人们对索尼彩电的认同又何尝不是如此，有多少人是知道索尼特丽珑显像管的技术细节和好处后才会买索尼的。海尔品牌延伸到热水壶、电吹风等小家电与燃具后，并没有为这些产品做多少广告，消费者也不知这些产品好在哪里，但还是掏了比一般品牌贵不少的钱而购买海尔，因为海尔品牌的声望感与领先感让消费者折服。

一定要注意培育并建立品牌声望与领先感，比宣传细枝末节的产品特征更能实质性地提升品牌力。（很多品牌宣传产品的细枝末节如果对提高品牌的声望与领先感没有帮助，这是错误的决策）

四、清晰的相对价格

海尔电器比较贵、格兰仕价廉物美、登喜路一根领带抵过国产领带50根……

记住了品牌的相对价格能使消费者明白这一品牌是否可列入选购时的候选名单，减少购买时信息收集的繁琐程度，毕竟购买力是制约购买决策的最大因素；当知道登喜路价格的人越多，穿这一品牌服饰的人感觉也会更好一些。对企业而言，象登喜路、海尔这样高溢价的品牌无疑是充满诱惑力的，代表着高利润率。要成为一个高溢价品牌，一个品牌必须提供声望、优秀品质及令人仰慕神往的品牌文化内涵与精神价值。

篇7：戴尔和联想品牌优劣势PK 哪个好

联想笔记本电脑还是不错的

联想：

联想是全球第三大个人电脑厂商仅次于苹果与宏，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快。自起。联想一直蝉联中国国内市场销量第一。现占中国个人电脑市场超过三成份额。

而联想电脑的最大卖点就是质量。由于是非常大的硬件厂商，联想电脑生产时是专业化、流水线作业，出厂关都经过严格的质量把关，质量上绝对是上乘的，品质也算稳定、出色，其售后服务也是有所保证的。再加上是中国自己的品牌，所以受到的广大国人的欢迎和喜爱。

联想

但是联想电脑所采用的配件并不算高端，同时国产的硬件技术和规格都不如国外的高，而且其硬件很多是由别的厂商代工的产品，可能有的地方不如一些国外的一些顶级品牌。

戴尔笔记本：

戴尔公司是世界排名第一的计算机系统公司、计算机产品及服务的首要提供商，其业务包括帮助客户建立自己的信息技术及互联网基础架构。戴尔公司成为市场领导者的根本原因是：通过直接向客户提供符合行业标准技术的电脑产品和服务，不断地致力于提供最佳的客户体验。

戴尔公司由于是世界排名第一的电脑公司，其质量根本不需要多谈，而戴尔的电脑不光质量有所保证，其外形设计和重量控制多是非常出色的，其产品喜欢使用非常亮眼的颜色和非常时尚的外形，很能吸引购买者的眼球。

戴尔

但是戴尔的电脑也是有很大弊端的，首先在国内发售和国外的标准规格是不相同的，同时也存在代工现象，所以质量也不如想象中的那么好，其中更是有一些系列因为太注重外表而忽略了内在硬件，而且戴尔电脑中的中低端电脑的显卡和品质都被消费者诟病。

总结：

其实很多要买电脑的玩家们可能有个误区，就是越好的品牌电脑的性能越好，但事实不是这样的，这个要根据个人的需要来决定。如果你买电脑的目的仅仅只是上上网看看电影，那大可不必买特别好的，因为你上网的速度或者是电影的清晰程度和电脑的好坏根本没有关系，你需要的只是快速的网络和好的显示器，所以首先你需要搞清楚你要用电脑来做什么。

其实玩家们选则电脑时并不要太在意品牌，因为每个品牌中都会有适合你的型号，同时也有不适合你的型号，玩家们要根据型号的配置自行判断合适自己的电脑。

[戴尔和联想品牌优劣势PK 哪个好]

篇8：高端猪肉品牌打造之品质篇

“广告教皇”大卫・奥格威说过：每一个品牌都是一个产品，但不是每一个产品都是品牌，高端猪肉可以养出来，但能否成为高端猪肉品牌还存在诸多的不确定性，高端猪肉需要从品质，品牌，渠道，推广这四个方面着力为之才有成为品牌的可能！

高端猪肉品牌打造的第一关是品质关。就高端猪肉来说品质的基础有两点：第一是安全；第二是味香。为什么我们吃的猪肉不安全？双汇曾号称“18道检验，18个放心”；但是事实令人大跌眼镜，18道检验没能阻止瘦肉精的发生。原因在于:

第一；加工企业上游产业链条的把控力度不够。因为他们产业化养殖占屠宰量的比例较小，相当一部分原料生猪来源于散养。

第二；每头猪普检成本高企业承担有压力。双汇自瘦肉精事件以来宣称要头头检验，由此企业将每年增加3亿元检验成本。

第三；监管环节有漏洞。监管的环节依次为：养殖、屠宰、流通、药品销售以及相关案件侦破等。尽管上述链条看似完备，但是监管仍然存在漏洞。针对“瘦肉精”问题，畜牧部门一般实行产地检验，以济源市为例，主要依靠畜产品检验检疫中心每月一次的抽查，按照省里制定的2%抽查比例执行。至于外地流入本地的生猪，只要其提供合格的检验检疫证明，并且耳标齐全，一般不再检验。进入屠宰环节后，则主要依靠企业自检。

以双汇为例，执行的都是按照千分之4.5的比例抽检。农业部畜牧业司副司长王宗礼表示，全国每年出栏生猪在6亿头，面对如此大的数量，“只要是抽检自然会有漏洞”，而“瘦肉精”事件的发生，正是暴露出了整个监管链条上存在的缺陷。

由于企业不能完全掌控产业链上游的生猪来源，由于头头检验耗时耗力耗金钱，由于监管环节有漏洞，导致瘦肉精事件的发生，导致了猪肉不安全事件的发生。猪肉不安全事件发生的根本原因在于引鸩止渴式的经济效益追求思路和缺乏有效监管。

在追求经济效益的驱使下违法添加提高瘦肉率，缩短出栏时间，因为没有有效的监管，这种散养模式成为违法添加的重灾区。这就能解释近些年来品牌企业都在往全产业链打造上投资的原因，因为品牌企业伤不起，不是自己养的猪，总归心里是不落底。

猪肉除了存在安全隐患，更重要的是我们发现猪肉没有以前香了！为什么我们吃的猪肉没有以前香了?

第一；猪种发生了变化。在以前猪肉不是能经常吃到的，也不是很多人都能吃到的，为了让更多的人能经常吃上猪肉，唯一能做的就是改良猪种，提高产量了。

建国以后我们陆续引进了美国的杜洛克猪，英国的大约克猪，丹麦的长白猪等一系列洋猪，这些洋猪在150-180天就可以达到100公斤的出栏标准，饲料转化率也就是料肉比均在1:2.8左右，瘦肉率在65%左右，也就是说这些洋猪长得快，瘦肉率高，瘦肉率高就可以买更多的钱，在和洋猪的较量中，中国土猪因为饲养周期长达10个月以上，饲料转化率在1:4以上，瘦肉率在50%左右而全面败下阵来。

第二；饲养模式发生了变化。以前的猪以家庭散养为主，养的目的一方面是为了卖，但同时也有自食的目的，所以在养的时候猪吃的是家庭剩饭，是粗粮，是青草，养的人也不太急于让猪出栏，更不会为了提高猪的瘦肉率去违法添加。

随着城市化进程的推进和工业企业用工需求的增长以及家庭散养效益的低下，家庭养猪日益减少，养猪逐渐成为一种职业，规模养殖场日益增多。当养殖成为一种生意的时候，在劣币驱逐良币的市场环境下，养殖不再是以养出好猪肉为主要目的，怎么能更快更多的养出猪来成为养殖场考虑的主要问题，

因此饲料在猪食结构中的比例不断提升，其他粗粮以及青草等比例不断下降，猪长得快了，猪的瘦肉也越来越多了，但是猪肉却越来越没味道了，突出表现就是越来越柴了越来越不香了!

高端猪肉品牌的打造必须克服的就是品质关，就是要做到安全和好味道。目前从市场上的几个高端猪肉品牌来看不管是壹号土猪，湘村黑猪还是雏牧香生态猪都是全产业链运作，售卖的都是自己养的猪，解决安全的问题其实并不是太难，只要端正心态，老老实实养猪，把猪当成自己要吃的去养就不会有什么安全问题。

问题的关键在于养出好吃的猪不是太容易的事，这涉及猪种选择，饲养模式，养殖地选择，加工模式，物流模式和售卖模式等。其中猪种选择，饲养模式，养殖地选择决定能不能养出好的猪肉，但好的猪肉加工物流和售卖模式不好，也会影响猪肉口感，所以加工模式，物流模式和售卖模式能保证在养出好猪的情况下在消费者买猪肉的时候能买到原汁原味的卫生安全的猪肉。

冷鲜肉为什么不是打造高端猪肉的前提？目前几大肉类品牌如双汇，雨润，众品，金锣等企业都在主推冷鲜肉。冷鲜肉从加工物流和售卖这三个环节中全程冷链，保证了猪肉的营养不流失，有害菌被抑制，这是一种很好的模式，因此发达国家在上世纪三十年代就推广冷鲜肉了，而我们晚了几十年。但是这只解决了后端问题没有解决前端问题，也就是说，猪肉本身不是好猪肉，后端在怎么加工也白搭，正所谓拿着黄铜打不出金饰，因此几大企业主推的以洋猪为加工对象的猪肉成不了高端猪肉，也无法打造高端猪肉品品牌！

解决高端猪肉品质问题关键还要从能长出好肉的猪种入手，从改变饲养模式入手，从选择好的养殖地入手。当年壹号土猪创始人陈生为了找到好的土猪品种跑了很多地方，随车带着锅，尝的猪以千头来计算，并且在公司里饲养了来自全国各地的优质土猪品种供技术改良。

目前壹号土猪是以广西陆川猪和太湖猪二元杂交的优良猪种；湘村黑猪是以湖南地方品种桃源黑猪为母本，引进品种杜洛克猪为父本，经杂交合成和群体继代选育而培育的国家级新品种，于7月通过国家畜禽遗传资源委员会审定，是湖南省目前唯一通过国家品种审定的具有自主知识产权的畜禽新品种，现已跻身全国五大生猪品牌；雏牧香生态猪也是采用了本土品种黑猪和白猪杂交后的优良品种。解决了猪种的问题才能从根本上解决猪肉品质的问题。

有了好猪种，养殖地选择和饲养模式也十分重要。壹号土猪，湘村黑猪和雏牧香生态猪在饲养模式和养殖地选择上都十分用心。壹号土猪宣称：养殖地均为环境优美、空气清新、无工业污染的果园以及山坡地；采用传统的喂养方式，分阶段饲养，用番薯苗、玉米、米糠、麦皮等土饲料喂养。

壹号土猪长期在野外进行放养，其运动能量消耗大，生长速度较缓慢，出栏时间均在1年以上，真正采用了“三土”养殖。

在青山绿水、鸟语花香的山林环境中放养成长的生态猪，可谓享受到了前所未有的“动物福利”，在山地间散步、觅食天然草果，饮用天然泉水，施以天然饲料，真正做到生猪的自然生活、生长，根据生猪自然生长机理不用或少用防疫药品，这样饲养出来的生猪既无激素、也没有药物残留，充分保证了食品安全。看来不能把猪当猪看，只有把猪当人看才能养出好猪肉。

解决了猪种选择，饲养模式和养殖地选择的前端问题，后端的加工，物流和售卖等后端问题也很重要，在后端问题的解决上目前已经有很成熟的模式就是冷链模式做冷鲜肉。

前端后端结合在一起，高端猪肉的品质问题就解决了。从目前上市的高端猪肉品牌来看，壹号土猪由于在农贸市场档口售卖主要以热鲜肉销售为主，这种售卖方式在气温较高的广东，对于品质是有一定影响的也为企业经营带来了压力和一定风险。

只有前端后端问题两手抓两手硬，才能从根本上保证高端猪肉的品质问题。

篇9：创－－给联想品牌的“一字定位”建议

从联想最近传播的“企业概览”中我们可以看到，其中提到最多的就是“创新”二字，而且，多年来，联想给公众的品牌联想更多的也是一家不断“创新”的品牌，然而，笔者发现，联想“企业概览”中除了主要描述了“创新”概念外，还有一些主要内容从字面上看却与“创新”并无必然关联，或未按照“创新为先”这一顺序排列。这就象一篇文章，显得中心思想并不是十分的明确和突出。因此，笔者认为，联想品牌仍需进一步提炼和梳理。比如，联想“企业概览”最核心部分“企业定位”和“使命”两项分别是这样描述的：

“企业定位

・联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品

（笔者分析：本句中与“创新”有关的字眼只有“开发”二字，但笔者认为，“开发”并不等于“创新”，因为，“开发”的涵义更多的在于“发”，即寻找和发现，而“创新”则更多的在于“创”，即创造。“开发”既指把新的东西找出来，也指把旧的东西找出来；“创新”则更多的是创造新东西，即使是在旧东西基础上创新的东西，也会加上“创新”的成分）。

我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质

（笔者分析：本句中看不出“创新”方面的语言提示）

使命：为客户利益而努力创新

・创造世界最优秀、最具创新性的产品

（笔者分析：本句中虽然直接提出了“最具创新性”，但因排在了“最优秀”之后，显得没有“最优秀”重要）

像对待技术创新一样致力于成本创新

（笔者分析：本句中虽然明确的两次直接提出了“创新”，把“创新”放在了最重要的位置，但由于其不是“企业概览”的靠前部分，而只是中间内容，所以显不出其最重要性）

・让更多的人获得更新、更好的技术

（笔者分析：与上一句相同，本句中虽然明确说明了“创新”，但由于是中间内容，也显不出其最重要性）

・最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率”

（笔者分析：本句中虽然没有 “创新”方面的语言提示，但因为其不是列在最前面的最核心理念，因此无关紧要）

从以上分析中我们可以看出，其排在最前面也即第一个要诉求的企业最核心理念――“企业定位”――却并没有把“创新”放在首位，反倒是排在第二位也即第二个要诉求的企业理念――“使命”――把“创新”看得很重（我们暂且不论“企业定位”和“使命”谁应排在前谁应排在后，也即谁应作为第一诉求谁应作为第二诉求）。

因此，笔者认为，联想的品牌定位是不够清晰的，还需要进一步的提炼和梳理，

同时笔者建议，联想可将其品牌理念清晰地归纳定位到一个字，即“创”字上。以下是笔者以“创”字一字定位对联想 “企业概览”中“使命与价值观”中部分文字进行的调整和排序建议，供参考：

一、企业定位

・联想从事不断创新、开发、制造及销售最可靠的、安全易用的新技术产品（笔者注解：笔者在本句中分别添加了“创新”和“新”文字。因为，“创”就会变“新”，“新”是“创”的结果，添加了“新”字也就增加了“创”字的份量）。

・我们的成功源自于不懈地帮助客户创新生产力，提升新生活品质（笔者注解：笔者在本句中也分别添加了“创新”和“新”文字）。

二、使命：为客户利益而努力创新

・创造世界最具创新性和最秀优的产品（笔者注解：笔者在本句中将“最具创新性”和“最优秀”进行了换位）。

像对待技术创新一样致力于成本创新（笔者注解：本句仍按原文未动）。

让更多的人获得更新、更好的技术（笔者注解：本句仍按原文未动）。

最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率（笔者注解：本句仍按原文未动）。

三、核心价值观

・成就客户―致力于客户新生活品质的满意与成功（笔者注解：笔者在本句中在“生活”前添加了一个“新”字）。

创业创新―专注于对客户和公司有影响的创新，追求速度和效率（笔者注解：本句仍按原文未动）。

・精准求实―基于事实的决策创新与业务管理创新（笔者注解：笔者在本句中添加了两个“创新”）。

诚信正直―建立信任与负责任并创新的人际关系” （笔者注解：笔者在本句中添加了 “创新”一词）。

笔者认为，联想若在完成了上述“创”字一字定位梳理之后，再围绕上述“创”字定位，对整个企业销售、管理、传播等进行全面梳理，可使联想品牌更加清晰、品牌战略和战术更加准确……。

（注：1.本文文字调整和排序仅是为了表明笔者观点，并非为了改字或改句，因此，未能也不便对调整和排序后的语句字斟句酌和润色，比如，“创新”一词添加难免过多等；2.本建议仅对“创新”类文字进行了调整和排序，其他基本上仍按原文未动；3.添加文字或调整文字部分均以比正文大一号的黑体字体现，以便读者区分）

张道奎。“一字定位”首倡者、中国式营销研究者和实践者。认为，更精确的定位就是能够把整个营销管理体系都浓缩在一个“字”上，并且能够把这个“字”在整个营销管理体系中清晰地全面地展开；主张在每个营销关键节点上层层“剥皮”、步步“锁点”、点点“核变”。认为，中国式营销的基本原理就是因地制宜、因时制宜、因人制宜，其最高境界就是以无形胜有形，从而达到营销化境。历任咨询顾问、营销顾问、总经理、副总经理、渠道总监、策划总监、省区销售经理等职10余年。E-mail:zhangdaokui@163.com，电话：13552760820

篇10：品牌战略的关键点－－创建个性化的品牌联想

品牌本质究竟应该是什么？品牌战略的主要职责应该是什么？要回答这一问题必须从源头上搞清楚品牌是怎么样为企业增加赢利能力的，因为创建品牌的根本目的无非是为企业带来更多的赢利特别是可持续的赢利，

其实品牌能为企业带来更多的可持续赢利，主要是因为消费者愿意购买、更多地购买、花更多的钱购买这个品牌。消费者愿意购买、更多地购买、花更多的钱购买一个品牌的主要原因又是由品牌在消费者大脑中（也有时髦地称之为心智）的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、花更多的钱购买这个品牌。同时，我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。可见，品牌有能够触动消费者内心的联想后，强势品牌与消费者就具有深厚的情感联系、很高的品牌忠诚度与抗风险能力，使消费者不对价格敏感，降低对促销与价格战的依赖，并提升溢价能力（成本和功能接近的产品卖出更高的价格），

强势品牌无一不是有丰富的、清晰的、并且能打动消费者内心的品牌联想。杰信完成的中国家电品牌诊断调研表明，谈起海尔，消费者一脸兴奋，认为“海尔是中国家电业绝对的老大”、“中国造、走向国际的品牌”、“五星级的服务”、“真诚到永远”，有的甚至“张瑞敏到哈佛讲课”、“海尔人过年不回家”、“生产出很人性化的红薯洗衣机、搓衣板洗衣机”等也能如数家珍，娓娓道来；沃尔沃的联想也无疑是丰富而清晰的――“安全的汽车、含而不露的精英阶层的选择”，从而在欧洲的会计师、建筑师、医师、律师等高知识、高收入、品味优雅的阶层有很高的尊崇度与市场占有率，曾经连续3年在美国荣获豪华车销量第一；宝马车的品牌联想同样也是内容丰富、独具个性，大家都能想到宝马具有“十分灵活轻便的操纵性能”，给消费者的主要利益是“驾驶的乐趣”，还给人“潇洒”的心理感受，所以使用者一般为年轻人、新锐、娱乐界、艺术界人士，使用情形偏向于休闲、轻松的场合。熟悉BOSS这个品牌的人们，一定会不假思索地联想到BOSS 品牌独树一帜的特点“男人的胸怀、专业的形象、成功、睿智，适合中高级主管”、“风格硬朗、简洁利索，时髦、偏向年轻”，而DUNHILL则让人联想到“重塑成熟男人冒险与奢华的历史”、“实用、可靠、美观，将独特创意和超凡的工艺集一身，恒久而出类拔萃”.

篇11：杨元庆:联想只要Think和Idea两大品牌

-03-11 来源：《世界品牌实验室》

昨天，联想集团董事局主席杨元庆告诉记者：“今后联想在全球将只有Think和Idea两大品牌，其他现有的一些子品牌将逐渐过渡到两大品牌下，这一战略已经非常清晰，而即将在中国上市的IdeaPad品牌，也不排除将有中文名称。”

杨元庆表示，为了更好地拓展海外市场、统一联想集团在海外的形象，今年1月联想对外发布了IdeaPad新品牌，这一品牌专门为消费类客户提供注重娱乐性、时尚性的笔记本电脑，此前联想从IBM公司手中收购的ThinkPad品牌今后则聚焦在商用市场。

杨元庆透露，今后联想在海外将只会有Think和Idea这两大品牌，此前在海外推出的 Lenovo 3000以及国内市场已有的天逸、扬天等产品线将根据其所针对不同的客户，过渡到Think和Idea旗下。预计国内市场品牌切换将在今年年底前实现，届时也不排除IdeaPad将会有中文名称。

杨元庆两会现场推销联想笔记本ThinkPad X300

综合媒体报道，政协委员、联想集团董事长杨元庆4日在参加政协会议讨论时，现场拿出了联想最新发布的13.3英寸轻薄笔记本ThinkPad X300供委员们观摩。杨元庆的现场“推销”是为了配合他关于企业创新的发言。

据媒体报道，在4日举行的政协科技、科协联组讨论会上，当轮到杨元庆发言时，他别开生面的为讨论会增加了互动环节――杨元庆拿出一款笔记本，向委员们说，“这是一款联想的最新产品，总重量不到1420克，只有18毫米厚，大家可以相互传着看看”。

杨元庆所说的这款“总重量不到1420克，只有18毫米厚”的“联想最新产品”是其最新发布的 ThinkPad X300。这款笔记本屏幕大小为13.3英寸，拥有诸如固态硬盘、LED背光屏幕、超长电池续航时间(最长可到10小时)、加强版无线连接等新技术，含电池与光驱后总重量为1.42KG，最薄处只有18毫米厚，此外这款笔记本的设计也被国外媒体用“完美“来形容。

有媒体报道称，联想ThinkPad X300当时传到了前来参加讨论的一位的手里，他仔细把看后，一连问了“电脑在哪里组装“、“CPU是哪个国家的”、“进口材料占多少”三个问题，杨元庆回答说：新电脑是全球采购零件、深圳组装。

在现场展示了这一创新的新产品后，杨元庆做了关于企业创新方面的发言。

联想推Idea子品牌天逸等内退场

联想集团相关人士透露，联想计划全球推广新发布的消费电脑子品牌Idea，目前国内市场上的天骄、家悦、锋行、旭日、天逸等家用系列名称将在年底前全部切换为Idea子品牌，开天、启天、扬天、昭阳等商用系列名称不受影响，

Idea子品牌正式亮相

昨日下午，联想集团正式对外宣布，本月将在包括美国、法国、俄罗斯、南非、印度、澳大利亚、香港、印度尼西亚、马来西亚、越南、泰国、中国、菲律宾、新加坡在内的14个国家和地区同步发布专注个人消费市场的笔记本电脑与台式电脑。

联想集团同时宣布启用消费电脑新品牌Idea，其中笔记本系列为IdeaPad，台式机为IdeaCentre，以和专注商务市场的ThinkPad与ThinkCentre互为补充。

联想即将全球发布的三款笔记本型号为IdeaPad Y510、Y710和U110，台式电脑型号为IdeaCentre K200、Q200和Q800。

天逸等08年内让位Idea

中国起家的联想在国内，不论是商用市场还是家用消费市场都有相当高的市场占有率，针对不同细分市场更是有不同名称的系列品牌。联想在国内家用消费市场的台式机系列名称包括家庭学习电脑“天骄”、家用主流配置的“家悦”、高端及游戏玩家用户的“锋行”；家用笔记本产品名称包括入门级的“旭日”，时尚主流配置的“天逸”等。

联想集团相关人士透露，按照规划，2008年内，联想在国内的家用消费电脑产品名称将全部切换到Idea子品牌(笔记本为IdeaPad，台式电脑为IdeaCentre)。

据介绍，目前已经发布的IdeaPad Y系列代表性能、多媒体、娱乐，类似天逸的定位，U系列代表超便携，这可以理解为天逸中的便携机型。IdeaCentre的K系列代表满足用户基本需求，类似家悦，Q系列则代表高性能、娱乐，对应锋行系列。

从本次发布的四个系列的定位可以看出，联想消费电脑定为高端产品。据国外媒体报道，联想本次发布的新款消费笔记本电脑的价格为799美元至1199美元不等，这比宏等竞争对手的价格要高。

在中国、印度等很多发展中国家，受经济条件的限制，性价比高的入门级消费电脑非常受欢迎。据此，分析人士认为，联想接下来有可能在经济欠发达国家和地区推出入门级的消费电脑。

联想旗下的商用Think品牌及国内专注商用市场的产品名称――台式电脑中，奥运机型新开天、大客户机型新启天、中小企业机型扬天、税控专用机及笔记本中的昭阳系列均不受影响。

篇12：海尔联想：没有颠覆性产品难成世界品牌

家电界的海尔与IT界的联想是中国电子产业界最杰出的两家企业，它们的销售额都已经超过了1000亿元，正在向世界级产业巨头艰苦跋涉，笔者认为，在海尔、联想的国际化征途中，品牌问题仅是一种表面现象，其实它们最缺的是颠覆性、能够令世界各地消费者无比信赖的产品，有了这样的产品之后塑造世界品牌也就如顺水行舟了。

海尔和联想是中国最优秀的两家电子企业，正在通过大规模的扩张来实现世界级品牌的夙愿，尤其是随着奥运会的到来，两家企业的市场推广活动也铺天盖地的展开，联想成为奥运会的全球合作伙伴，海尔也成为2008奥运会的赞助商。但是仅有此类的市场推广活动是远远不够的，无论是怎样的推广活动，推广仅是一种造势与借势而已，关键是要看推广是载体是什么，也就是为什么样的产品而推广造势。

中国企业都看到三星通过赞助奥运会成功之后纷纷效仿，其实，在三星借助奥运会推广的背后是三星卓越的产品设计，如果没有风格明显的设计，三星的奥运营销根本不可能取得如此成功。透过海尔、联想奥运推广的背后，全球各地消费者能够看到什么我们不是很清楚，但至少从目前来看，我们没有看到海尔、联想另人眼前一亮的产品。所以说，产品是所有市场推广的根本。

其实，产品的发展可以分为三个阶段：第一个阶段是从无到有，本来没有的产品企业造出来就成功了；第二阶段是从有到优，造出质量更优、价格更低的产品企业就会取得成功；第三个阶段是从优秀到卓越，这是指企业完全造出了与目前市场上完全不同的产品，它改变了行业的游戏规则，引发了消费者的狂热。索尼的随身听，苹果的IPOD，就属于这一类产品。企业一旦拥有了这样的“杀手级产品”，所有的市场推广也就事半功倍了，

颠覆性的产品是企业开拓市场真正的“撒手锏”。但是，回顾海尔、联想发展的二十多年来，他们一直努力做的就是造出质量更好的产品，提供周到的服务，一直在“有”和“优”的基础上打转，并没有造出独一无二的革命性产品。当然，在他们的发展过程中，也有过一些创新性的产品，比如海尔的小小神童洗衣机和007冰箱，的确满足了某一消费人群的需要，但是并不是一个具有颠覆性的产品，只能是对缝隙市场的填漏补缺而已。

从海尔与联想的全球扩张来看，现有的市场推广基本上都是靠大量广告和促销的推力，而不是具有颠覆性产品的拉力，每进入一个市场的难度可想而知，要成为当地消费者信赖并且痴迷的品牌就更难上加难了。真正的营销就是让促销变得多余，消费者一看到你的产品就会被迷倒，价格就不会成为主要问题，市场推广也就是产品与消费者沟通而已。苹果研发出了IPOD这样的产品，不但节省了大量的广告投入，而且也培养的消费者的忠诚度。笔者认为，目前海尔、联想最缺的就是像随身听、IPOD这样的颠覆性产品。

现在无论是海尔还是联想都面临着品牌的老化问题，主流消费者的需求改变了，新兴消费者成熟了，但是他们还没有提供出满足这部分需求的产品来，只能维系日渐变老的消费者的忠诚度。品牌老化的根本原因也是没有颠覆性的产品，创造出颠覆性的产品本身就是品牌的返老还童的灵丹妙药，否则单纯依靠广告、促销的轰炸，充其量只能算化妆而已，没有一个美人的胚子要想化妆成美女这是任何化妆师都做不到的。

当然，颠覆性的产品不能停留在口头上，它需要企业大量资金和技术的投入，在家电业利润日渐稀薄的今天让单个企业来承担的确也是勉为其难，但是如果没有这方的准备今后的日子肯定是更难熬。这需要企业要处理好短期利益与长期利益的关系，在保证企业正常运营的前提下将更大的精力放在颠覆性产品的研发上，这样坚持下去迟早有一天会成功的。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：luqing118@126.com

篇13：低成本提升品牌的核心资产－－品质认可度（一）

由于最近几年企业的传统生产要素如人工、土地、能源、原料的价格轮番上涨，使企业对品牌的重要性越来越认同，有强烈的愿望，但没有科学的理念与战略，往往难以到达理想的彼岸。由于我国对品牌战略研究的滞后，所以绝大多数的企业都对品牌认识停留于表面，能完整、深刻、透彻地理解品牌内涵者微乎其微。比如对一个成功品牌典型的理解就是要知名度高，浑然不知品牌中还有很重要的东西；又比如，对品牌创建的目标和着力点都不了解，甚至认为把销量做好了就等于打造了强势品牌了。其实，我们发现有很多的策略可以把销售做上去，但对打造强势品牌无所助益而且会伤害品牌。联想收购了IBM的PC业务后，为了把IBM的销量做上去，在联想电脑的专卖店也开始卖IBM电脑了，这一定能在短暂时间内提升IBM的销售，但也一定会伤害IBM“高端、顶尖商务电脑的”的形象，最终导致IBM的销量下滑。

其实，打造强势品牌主要是围绕建立丰厚的品牌资产为目标而展开的。品牌资产是一个立体的构成，除知名度外，还有品质认可度、品牌联想（品牌美誉度）、品牌忠诚度、品牌溢价能力等，我们要科学理解各项品牌资产的内涵及相互之间的关系。在此基础上，结合企业的实际，制定品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向，做到有的放矢并减少不必要的浪费。品牌建设还要围绕品牌的各项资产进行综合的提升，这样才能创建强势大品牌。

而品牌美誉度、忠诚度、溢价能力等高级的品牌资产是建立在品牌知名度与品质认可度这两个最基础、最核心的品牌资产之上的。很难想象没有知名度与品质认可度，品牌还能建立起美誉度、忠诚度与溢价能力，所以可以说知名度与品质认可度是品牌资产之皮，品牌联想、美誉度、忠诚度、溢价能力是品牌资产之毛。皮之不存，毛将焉附。可见，提升品牌知名度与品质认可度是品牌建设的基础与核心目标。目前，关于提升品牌知名度的研究已经比较多，而且中国不少企业的知名度已经很高，所以本文主要就中国企业迫在眉睫的品质认可度的价值和如何低成本提升的策略进行研讨。

一、品质认可度的准确含义

品质认可度指的是消费者对一个品牌的产品或服务在品质上的综合的整体印象与认同感。品质认可度是一种感性认识，如认为奔驰、宝马、奥迪等德国车的品质尤其是耐用度、安全性要高于日本车。

既然品质认可度是一种感性的认识与判断，再加上消费者评价时偏重于不同要素，品质认可不一定与产品真正的品质相符合是十分正常的事了。品牌的品质认可度也与顾客满意度不同，消费者可能由于对产品品质不抱太高希望而感到满意，如对于低价位产品人们就容易低标准要求其品质而感到满意，相反，对于价格过高的产品容易因一点小小的瑕疵而失望，

品质认可度的内涵十分丰富，要全面透彻地理解。除大家十分了解的功能、耐用度、可靠性等之外，还有服务、外观等。由于消费者一般都不是专家购买，对产品的技术细节、原材料零部件构成知之甚少，消费者常常会依赖产品的外观来判断产品好坏、。外观细节都造得非常漂亮、考究会让人联想到产品的高品质，就象一个穿着比较高雅的人大家会认为比较有学问和涵养一样。奥迪A6比奥迪100增加了一些有限的高技术，价格却贵了40%，流线型的外观是促进奥迪产品价值与品质认可度大幅上升的主要驱动力。

二、品质认可度的价值

品质认可度是品牌资产中建立周期最长的部分，因为真正取信于消费者非一日之功，但一旦建立了较好的品质认同，就会形成口碑传播，为品牌带来丰厚回报。

品质认可主要从五个方面产生价值，具体为：提供强劲的购买理由、个性化定位的来源、获得高溢价、增加通路拓展的底牌。

1、提供强劲的购买理由

好品质是品牌被消费者列入考虑名单的前提。消费者也许没有兴趣或能力了解一个品牌更多的信息，但购买前对其品质的认同是必需的。

2、个性化定位的来源

无论营销与广告策划，为产品寻找个性化与差异点，与竞争品牌形成鲜明的区隔是最高明的战略。如果品质上有优势，而且这一优势又是消费者买此类产品时十分关注的要素，那么以这一品质优势为诉求点将具有极强的感染力和促销力。

3、获得高溢价

优秀品质能支持产品的价格高于一般同类产品。溢价部分超额利润，企业可以反哺于产品研发、品牌建设与传播、提升产品与品牌的感知价值，从而不断获得高溢价，最终形成企业赢利的良性循环。

4、增加通路拓展的底牌

高品质的产品受消费者的欢迎程度自然要高，而经销商当然要卖畅销产品来赢利，品质认可度高的产品就会受经销商欢迎。此外，经销商自身的形象也有赖于其出售的产品为其脸上贴金。故，高品质认同度能使品牌在拓展通路时更顺畅，获得更为优惠的贸易条款比如先打款后发货、最佳的陈列位置等。

欢迎与翁向东探讨您的观点和看法，作者单位：上海杰信咨询有限公司，联系电话：021-58828125、58828126，翁向东博客：blog.sina.com.cn/wengxiangdong，电子邮件：joison@joison.com.cn

篇14：工业品营销的世界里，品牌的基点是品质

工业品客户指向性明确、客户量少、单次成交量大，因此，工业品营销更多采取的是主动出击，一对一定点式大客户服务，以个性化定制、精细化营销取得订单。

营销思路上：主动出击与被动挑选

菲利浦•科特勒认为工业品营销的主要特性为：产业客户，团体采购，供购双方关系密切，目标客户群体相对明确，购买者数量少但购买量大。此外，供购双方关系密切。

而快消品针对的却是成千上万的普通消费者，数量庞大、消费行为特征、心理特征等各不相同，需要对市场进行切割、对人群进行细分，寻找到更为清晰、明确的目标消费群，并在此基础上进一步深入研究消费者，让产品设计、包装、终端货柜陈列、广告诉求等更为贴合消费者。

“一切以消费者为中心”是快消品营销的核心所在，消费者成就了快消品品牌，也让快消品品牌间的竞争越来越激烈，争夺消费者成为快消品品牌的营销之重，一旦营销失策，企业将陷入万劫不复的深渊，第五季、三鹿、双汇以及最近的李宁等都以血一样的惨痛经验告诉我们：对于快消品而言，成也消费者，败也消费者。越来越多的快消企业在消费者身上花尽心思，力求在琳琅满目的商品海洋中让消费者选中自己，而不是对手。

营销方针上：重实干与重宣传

最舍得投入广告费来打造品牌的行业，莫过于快消品行业。快消品宣传得多，广告铺天盖地、传单折页满天飞，而工业品营销则较为低调，很少听到工业品的声音，但并不影响以华为为代表的工业品企业走向国际，成为享誉全球的国际品牌，

工业品更多的是实干，强调的是经济价值和实用性，以优质产品、较高性价比产品赢得客户，以科学的客户关系管理服务好客户，为客户创造更高效益，使你成为客户心目中首选的供应商。

三一重工始终以领先世界的产品品质领导行业，以进取的精神不断技术创新。，三一初入工程机械行业便崭露头角，研制出当时国内首台37米臂架泵车，开启中国工程机械赶超时代，此后在产品品质上不断超越：相继研发出世界首台微泡沥青水泥砂浆车、世界最长臂架泵车、世界首台全液压平地机等一大批世界首创的产品，赢得了国际工程机械巨头的尊敬，走上由中国制造到中国创造的品牌之路。

与工业品埋头苦干形成鲜明对比的是快消品的广告宣传铺天盖地。报纸、电视、杂志、网络等媒体资源是快消品品牌宣传争夺的战略高地。中央电视台黄金资源广告招标会招标总额达126.6870亿元，创新高。与以往一样，绝大多数都是大众消费品企业。家电行业的格力、格兰仕、小天鹅、苏泊尔、九阳等，日化领域的宝洁、纳爱斯、立白、蓝月亮、霸王等，食品领域的雨润、中粮、蒙牛、伊利等，酒类的茅台、燕京、青岛、泸州老

窖、劲牌、郎酒井等，雨润更是一举拿下央视黄金资源第一标。对于快消品行业来说，广告趋等于品牌，广告对快消品品牌的维护与打造、市场份额的提升至关重要。当其他竞品都在大张旗鼓宣传的时候，如果你不做广告，就有被消费者遗忘的风险。消费者不需要被教育，但需要不时的被提醒，广告就是最有效的方式之一。

篇15：让民族领袖品牌为中国制造品质加分

如同现在很多中国企业在西方发达国家得到的“待遇”一样，日本丰田汽车在上世纪六七十年代刚刚进入美国市场时，其销售人员常常满头大汗地到处派发名片，把大量的时间和口水花在对产品的介绍上，即便如此，招来的也往往是嗤之以鼻，

如今，丰田的营销人员做得最多的是，调查解客户的需求和经济状况，然后，帮顾客选择一款最合适的产品。

丰田汽车，或者说“日本制造”，为何无须再派发名片呢？其实道理很简单，无论是“日本制造”、“德国制造”，还是“韩国制造”，这些二战后崛起的工业强国，其领袖型企业本身就是最好的名片。比如，日本的松下、索尼、丰田，德国的西门子、BMW、大众，韩国的三星、LG。

那么，正在崛起的“中国制造”，其名片又在哪里呢？2月27日，由北京大学经济研究所所长雎国余教授主持，一大批知名经济学家共同参与撰写的首份“中国制造”蓝皮书——《中国领袖企业对于中国制造的意义》研究报告在北京大学百年讲堂揭晓。在这份蓝皮书中，中国的顶尖经济学家和企业家通过对一个世纪以来的全球经济发展史，尤其是德、日、韩等二战后崛起的经济体的全方位梳理，为“中国制造”描绘一条清晰的未来之路。

“四十年前的‘德国制造’、三十年前的‘日本制造’、二十年前的‘韩国制造’，都曾经在全球范围内遭遇与中国产品类似的**。在战胜这些挑战之后，他们自身的经济发展水平和企业实力也发生质的飞跃，

”雎国余教授指出。这些国家在企业走向世界、经济快速发展的关键时期，都经历过一个遭遇广泛质疑与挑战的“临界点”。战胜这些挑战和质疑的过程，就是一个经济体由大变强的过程，也是一个国家整体经济升级并诞生一系列世界级品牌的过程。今天，中国经济和中国企业经过二十多年的迅猛增长之后，也开始遭遇这一“临界点”。

经济界的专家、学者指出，在关系整个国家制造业向何处发展的关键时期，中国领袖企业应该责无旁贷地承担起自己的历史使命，带领“中国制造”走向世界，向世界证明“中国制造”，最终打造一个响亮的“中国制造”。

事实上，在“中国制造”遭遇信任**时，也是领袖企业为“中国制造”正名。，在一些西方媒体营造“中国食品威胁论”的环境下，占据我国果汁市场半壁江山，并出口到三十个国家的果汁行业领袖品牌汇源果汁，却以自己的品质与实力赢得世界的尊重。在遭遇美国食品与药品管理局（FDA）一个月四次检查的“特殊待遇”时，汇源的品质让美国专家折服。连美国卫生部部长都在参观汇源全球领先的生产与研发部门时翘起大拇指，在全球媒体面前为“中国制造”做了一个免费广告。

西门子、BMW等国际品牌让“德国制造”从一种带有歧视性色彩的字眼到成为质量和信誉的代名词，而如果没有索尼、松下等企业给全球消费者带来美好的品牌体验，“日本制造”也不可能真正成为高科技、高品质的象征。

在经济发展的关键时期，只有一个国家的一批民族领袖品牌真正在全球崛起，这个国家的经济形象才会有质的提升。从这个意义上来说，尽快让“中国制造”在全世界范围内彻底摆脱廉价、低端的品牌形象，需要民族领袖品牌意识到自己的历史责任，勇敢地挑起这副重担。

篇16：一流营销无法打造强势品牌之一：品牌诉求无法建立清晰品牌联想

而常规营销传播恰恰是只能短暂提升销售，在没有品牌战略指导下，一般的营销传播更多地是以提升当前的销量为目标，所用的策略大多是“增加产品吸引力、广告公关诉求准确有力、强大的销售队伍、广泛的分销网络终端生动化“等，当这些营销传播策略没有在品牌识别统帅下展开的时候，只能短暂提升销售，不能起到促进消费者加深对品牌识别的记忆与认同，所以基本无法对打造强势品牌起支持作用。

我们可以发现无数的案例，从营销广告的标准看是一流的，如非常吸引人的诉求、与消费者热点需求温和的新产品、迅速提升销售的让利促销，但由于没有与品牌识别保持一致，却是对提升品牌毫无益处，甚至是有损品牌。

一、许多看上去非常动听的诉求点（卖点）和抓住市场热点的炒作并不能对建立清晰的品牌联想作贡献，也不能提升品牌的整体价值感。

中国家电品牌的市场表现可谓十分“机灵”，每天都在“创新”，新概念满天飞，空调有“纳米”、“负离子”、“抗菌”，彩电有“上网通”、“变频”、“绿色”。概念经常被炒得沸沸扬扬。中国的家电品牌似乎很有创新能力，不断创造概念与热点，实则捡了芝麻丢了西瓜，不同的概念之间缺乏有机的联系，没有反映共同的品牌识别，所以每一个不同概念与热点的宣传并没有持续一致地传达出品牌的精髓和追求，无法起到对品牌的基本识别添砖加瓦的作用。这样的概念营销与卖点，看上去热闹一时，也能在瞬间创造较好的销售业绩乃至销售奇迹。但几年下来，却发现品牌的整体价值并未上升，概念营销与卖点有实质的高技术支撑并且能为消费者带来实实在在的利益当然是好事，但不能为出风头、抢镜头和聚焦眼球而搞概念营销。更重要的是由于概念营销或偏离于对核心利益如彩电业对“画面鲜艳、自然、逼真”的传达，这么多的概念显得苍白无力、不堪一击，

海信空调就不追逐概念与热点，获得了丰厚回报，在空调的高端市场销量居于前茅。空调市场的热点很多，不断有新概念诞生，但大多数只是提供了次要的、辅助的利益，而不是消费者购买空调时最关注的要素。另外，许多目前市场上流行的概念大部分没有太高的技术含量，如空气清新、负离子技术等等，一家出来以后几乎全行业马上都能生产。即追逐概念与热点对提升品牌的技术感与尊崇感不仅没有太大的帮助，搞多了给人很不严肃的感觉反而有损品牌的技术形象。所有的空调技术中，最能给消费者带来利益的是变频技术，如变频技术带来的恒温舒适、省电节能、低噪音。同时，变频技术的升级与突破有较高的难度，比缺乏技术支撑的纯粹炒概念更能提升品牌的高科技感与创新感，使消费者对品牌产生整体上的认同与尊崇。所以海信就一直突出“变频技术领航者”这一核心识别，尽管去年宣传的主题是引进了顶尖的变频技术研究团队，今年宣传的是“变频技术升级到了复合智能直流变频”，每年的信息并不一样，但都在加深“海信是变频技术的领导者”的识别。海信也在宣传许多能锦上添花地增加产品吸引力的概念，如光触媒除臭、空气清新等，但从不喧宾夺主遮掩了“变频技术的领导者”这一形象。

所以，许多在某一很小的时间段、某些场合看来非常有吸引力的概念、诉求以及抓住市场热点的炒作，往往只能短暂促进销售的增长，而且为了达到短暂的销售的增长付出不少的成本。更重要的是，并不能对建立清晰的品牌联想作贡献，对打造强势品牌无所助益。