下面是小编为大家整理的看高端交换机的市场竞争现状，本文共6篇，欢迎阅读与收藏。
篇1：看高端交换机的市场竞争现状
高端交换机有很多值得学习的地方，这里我们主要介绍目前高端交换机的市场现状，原本各据一方的以太网交换机市场近日燃起战火，脱胎于华为、后归属于3COM的华三通信宣布，正式推出国内首款基于100G平台的数据中心级核心交换机，高端交换机历来都是思科的看家本领，华三此举显然是要与思科直接展开较量，在高端市场开始争夺。
华三进军高端交换机市场
在过去的日子里，许多大型产品制造商已经从全球数据中心的迅速增加中受益，其中包括IBM、英特尔、惠普、戴尔以及EMC。但是受益最大的当属思科，其全球最大的交换机Nexus7000超越了所有同类产品，能够把计算中心各种工程标准统一到思科的控制层面上来。在，思科正是依靠Nexus7000和5000系列数据中心级交换机牢牢把控了高端交换机市场，但，他将陡然发现，在中国，增加了一个强有力的竞争对手。
点燃导火线的是，H3C推出了国内首款基于100G平台的数据中心级核心交换机S12500，以及S5800系列数据中心级万兆交换机两大系列产品。作为面向高端以太网市场的“拳头”产品，H3C通过它们的发布，向外界强烈传递出一个信息，那就是H3C有实力与思科等国际厂商直接展开较量。
H3C公司副总裁兼CTO曹向英表示，此次发布的S12500数据中心级核心交换机，与以往一般的使用在传统数据中心的产品有着本质的区别。“S12500的优势不仅是体现在整机最大提供512个万兆端口的高性能上，更加体现在体系架构的突破与创新方面。”曹向英对新发布的高端交换机性能显得十分自信。
同时发力数据中心交换机
业内早就预测，这一天其实迟早要到来。在交换机市场，市场极其复杂，低端交换机厂商数量庞大，但在高端市场领域则是另一番景象。能够与思科抗衡的厂商屈指可数，华三就是这样一家。今年是华三成立以来第六个发展年头，也是离别华为的第二年。此前今年3月3日，华三宣布，20合同销售额近100亿元人民币，相比20刚成立时增长近15倍，
显然，成立仅数年的华三通信在占稳脚跟后开始与思科在高端交换机市场上短兵相接。
此次华三向思科发起挑战的实际上是数据中心层次的高端交换机。目前，随着传统数据中心在性能、架构上的逐渐滞后，以及web2.0、移动3G等新技术带来的应用需求，数据中心已成为目前乃至将来一段时间内的IT建设热点。据Gartner预测：“未来超过70%的全球1000强企业将在今后五年中被迫大幅度改造其数据中心基础设施。”
对这个市场，曹向英表示：“数据中心市场是H3C一直关注和长期耕耘的领域。数据中心在整体构建思路上，会趋向于通过整合数据、计算、存储三张异构网络，实现一体化、虚拟化、自动化。我们希望借助统一交换架构，能够为用户提供一个简洁、绿色的新一代数据中心。”H3C与思科不约而同地发力数据中心应用，正是都瞄准了这一块巨大的市场“蛋糕”。
两强巅峰对诀
不过，虽然都瞄准同一市场，但思科与华三的思路还是不同的。巧合的是，几乎在H3C发布全新高端产品的同时，思科也发布了在数据中心应用领域的新品――“加利福尼亚”刀片服务器。尽管焦点都集中在了“数据中心”这一炙手可热的领域，但两者的重点不同。
H3C此次发布的高端交换机产品也同样是涵盖于数据中心解决方案之下的。此次H3C发布的新一代数据中心解决方案名为统一交换架构数据中心，与思科的统一计算系统(UCS)在名称尽管都有“统一”二字，但内容却各有不同。H3C的解决方案更强调将网络、存储、安全等设备整合在单一的平台之上，着眼于通过高性能交换平台消除数据中心异构网络带来的性能瓶颈问题。尽管与思科思路并不完全一致，但H3C此次发布全新的数据中心解决方案，无疑在进一步巩固了其在以太网领域的地位。
有业内人士指出，尽管数据中心是厂商们关注的热点，但就目前来看，能提出完整数据中心解决方案的厂商却并不多。而H3C在数据中心这一竞赛中，实际上已和思科站在了同一条“起跑线”上，同时进一步拉大与众多国内竞争对手的距离。
“我们成长为能与业内巨头新技术和新产品巅峰对诀的领导厂商”，曹向英如此表示。显然，在高端以太网市场势必形成与思科并存的“两强”格局，这是目前华三比较现实的算盘。
篇2：概括高端交换机的市场现状疑问
本文向大家介绍高端交换机的使用技巧，可能好多人还不了解高端交换机的性能和使用技巧，没有关系，看完本文你肯定有不少收获，希望本文能教会你更多东西，
原本各据一方的以太网交换机市场近日燃起战火，脱胎于华为、后归属于3COM的华三通信宣布，正式推出国内首款基于100G平台的数据中心级核心交换机。高端交换机历来都是思科的看家本领，华三此举显然是要与思科直接展开较量，在高端市场开始争夺。
华三进军高端交换机市场在过去的日子里，许多大型产品制造商已经从全球数据中心的迅速增加中受益，其中包括IBM、英特尔、惠普、戴尔以及EMC。但是受益最大的当属思科。
其全球最大的交换机Nexus7000超越了所有同类产品，能够把计算中心各种工程标准统一到思科的控制层面上来。在年，思科正是依靠Nexus7000和5000系列数据中心级交换机牢牢把控了高端交换机市场，但20，他将陡然发现，在中国，增加了一个强有力的竞争对手。
点燃导火线的是，H3C推出了国内首款基于100G平台的数据中心级核心交换机S12500，以及S5800系列数据中心级万兆交换机两大系列产品。作为面向高端以太网市场的“拳头”产品，H3C通过它们的发布，向外界强烈传递出一个信息，那就是H3C有实力与思科等国际厂商直接展开较量。
H3C公司副总裁兼CTO曹向英表示，此次发布的S12500数据中心级核心交换机，与以往一般的使用在传统数据中心的产品有着本质的区别。“S12500的优势不仅是体现在整机最大提供512个万兆端口的高性能上，更加体现在体系架构的突破与创新方面。”曹向英对新发布的高端交换机性能显得十分自信。
同时发力数据中心交换业内早就预测，这一天其实迟早要到来。在交换机市场，市场极其复杂，低端交换机厂商数量庞大，但在高端市场领域则是另一番景象。能够与思科抗衡的厂商屈指可数。
华三就是这样一家。今年是华三年成立以来第六个发展年头，也是离别华为的第二年，
此前今年3月3日，华三宣布，2008年合同销售额近100亿元人民币，相比2003年刚成立时增长近15倍。显然，成立仅数年的华三通信在占稳脚跟后开始与思科在高端交换机市场上短兵相接。
此次华三向思科发起挑战的实际上是数据中心层次的高端交换机。目前，随着传统数据中心在性能、架构上的逐渐滞后，以及web2.0、移动3G等新技术带来的应用需求，数据中心已成为目前乃至将来一段时间内的IT建设热点。据Gartner预测：“未来超过70%的全球1000强企业将在今后五年中被迫大幅度改造其数据中心基础设施。”
对这个市场，曹向英表示：“数据中心市场是H3C一直关注和长期耕耘的领域。数据中心在整体构建思路上，会趋向于通过整合数据、计算、存储三张异构网络，实现一体化、虚拟化、自动化。我们希望借助统一交换架构，能够为用户提供一个简洁、绿色的新一代数据中心。”H3C与思科不约而同地发力数据中心应用，正是都瞄准了这一块巨大的市场“蛋糕”。
两强巅峰对诀不过，虽然都瞄准同一市场，但思科与华三的思路还是不同的。巧合的是，几乎在H3C发布全新高端产品的同时，思科也发布了在数据中心应用领域的新品DD“加利福尼亚”刀片服务器。尽管焦点都集中在了“数据中心”这一炙手可热的领域，但两者的重点不同。
H3C此次发布的高端交换机产品也同样是涵盖于数据中心解决方案之下的。此次H3C发布的新一代数据中心解决方案名为统一交换架构数据中心，与思科的统一计算系统(UCS)在名称尽管都有“统一”二字，但内容却各有不同。
H3C的解决方案更强调将网络、存储、安全等设备整合在单一的平台之上，着眼于通过高性能交换平台消除数据中心异构网络带来的性能瓶颈问题。尽管与思科思路并不完全一致，但H3C此次发布全新的数据中心解决方案，无疑在进一步巩固了其在以太网领域的地位。
有业内人士指出，尽管数据中心是厂商们关注的热点，但就目前来看，能提出完整数据中心解决方案的厂商却并不多。而H3C在数据中心这一竞赛中，实际上已和思科站在了同一条“起跑线”上，同时进一步拉大与众多国内竞争对手的距离。
“我们成长为能与业内巨头新技术和新产品巅峰对诀的领导厂商”，曹向英如此表示。显然，在高端以太网市场势必形成与思科并存的“两强”格局，这是目前华三比较现实的算盘。
篇3：从三星营销看显示器市场竞争
以显示器市场为例，如今该市场的竞争激烈程度是很高的，品牌众多，市场供给明显超过需求，但是以三星为代表的少数品牌却表现得异常突出，实在耐人寻味，
从资源战略的观点看，企业顾客资源和生产资源是企业成功的基础。显示器厂商也不例外，一个成功的显示器厂商必然是通过成功地控制显示器的生产资源和显示器的顾客资源来取得竞争优势的。
生产资源
企业生产资源就是企业价值创新的能力和创新成本的对比。显示器厂商的生产资源表现为制造工艺、制造规模与制造成本的对比关系。一个成功的显示器厂商应该是以相对低的成本生产优质而且工艺领先的显示器产品。以三星显示器为例，天津三星的生产工艺已经达到了国际领先水平，工厂引进了世界先进的自动化精密设备，自动化程度达95%，其产品获ISO 9002质量认证和国家优质产品认证。从规模和成本的角度分析及CCID-MIC的数据表明，三星显示器的产销量在国际市场上稳居首位。正是由于这种规模化的生产降低了生产成本，从而为企业竞争赢取了更多的空间。另外通过本地化的生产，降低了很多方面的成本，为顾客带来了更多的利益。
在产品创新方面，三星在国内生产的第一台平面显示器的下线无疑给如火如荼的中国平面显示器市场再添一把火，大大加快了平面显示器产品时代的到来。 ，随着平面显示器在技术上的不断突破以及很多厂商陆续实现规模化、本地化生产，在不久的将来，平面显示器就会取代普通球面显示器而成为市场的主流产品。
顾客资源
顾客资源体现为顾客对产品使用价值及价格的认识和对品牌的忠诚度。显示器的顾客资源主要是显示器的性价比分析，也就是说，显示器厂商要想获得竞争优势必须以具有更加理想的性价比的产品来吸引和留住顾客。三星显示器一直以优异的性能和中低水平的价格为其定位特色，也因此使得其无论在国际市场还是国内市场都取得了非常好的业绩，
在产品使用价值方面，三星主要以技术为先导，适时调整产品线。根据市场需求，适时推出了家用、中高档以及针对特殊用户的高档产品，除14、 15、17英寸产品外，还推出了19英寸和21英寸显示器。其新型涂层技术使产品对人体有害的辐射和闪烁降到最低;先进的动态聚焦技术大大改进了显示器的清晰度。在价格方面，三星显示器的市场价格一直在同类产品中处于中间地位，性价比非常高，正是这一点吸引了很多中国用户。
在客户资源管理方面，三星也以更加人情化和亲密的管理赢得了很多顾客的心。客情关系是市场关系中最复杂，也是最有说服力的一种关系。客情形象，说白了就是合作双方在对方心目中的合作价值形象，它决定了对合作伙伴的选择。一个好的品牌要想获得长期的优势必须在顾客关系方面做很多细致的工作，为双方的利益找一个战略的落脚点。
产品创新与价格
三星通过处理生产资源和顾客资源两者之间的关系，合理地处理产品创新和价格的关系。
在技术领先不断推出潮流新品的同时，对一些实用产品的价格进行调整，使得目标顾客群扩大。三星在将会有多款新品上市，产品创新是主线，包括纯平、液晶类型的多款显示器都将给顾客带来惊喜。三星将通过产品不断的及时更新全面占领顾客。同时，凭借实现本地化生产所形成的价格优势，三星意欲在20大幅降低其平面显示器的售价(例如推如3000元以下的纯平显示器)，直至使其价格能够被大部分消费者接受，从而消除中国用户购买平面显示器的价格门槛。另外，从现在开始到年底结束，三星公司将在全国九大城市进行三星平面显示器的市场宣传及热卖活动。
企业要取得竞争优势，价格是非常有效的一种策略，但要取得长期的竞争优势，必须在生产资源和顾客资源上取得双重优势，三星显示器以其战略及市场业绩给我们上了一课。
篇4：高端技术：交换机封帧故障的秘密
高端技术：交换机封帧故障的秘密，交换机封帧引发故障解决方案，向大家介绍交换机封帧故障的解决方法，可能好多人还不了解怎么对交换机封帧故障进行优化，没有关系，看完本文你肯定有不少收获，希望本文能教会你更多东西，
单位一个办公区所在的两个部门VLAN出现了一个很奇怪的问题，因特网上部分网站可以正常访问，而部分网站又无法访问；通过Outlook或者Foxmail接收邮件正常，发送不带附件的小邮件也正常，但是发送大邮件或者含有附件的邮件时就不能正常发送了。单位其他办公区上网正常。这部分网络的拓扑结构。
交换机封帧故障分析
用户PC所在的办公区距离核心交换机大约有2～3公里，该办公区有两个部门，分属不同的VLAN，因此我们在该办公区放置了安奈特网管交换机AT-8024，中间通过光纤和一对光收发器连接在我们的核心交换机Cisco 6509上面（Cisco 6509配置为：超级引擎SUP720，一个16口的千兆位光模块WS-X6816-GBIC，一个48口的快速交换电模块WS-X6548-RJ-45）。
在连接光收发器的6509和安奈特交换机封帧故障的相应端口上起了Trunk，安奈特交换机上面划分了两个VLAN，分别是172.25.6.0/24（以下简称VLAN6）和172.25.7.0/24（以下简称VLAN7），两个部门的机器分别接在各自的VLAN里面。而其他办公区的汇聚层交换机（Cisco 3550）直接通过光模块连接在6509的WS-X6816-GBIC光模块上。
整个网络用了一台IBM X235服务器作为NAT和DHCP服务器，所有VLAN的数据先到NAT做地址转换以后再通过边缘路由器访问因特网，
遇到上述奇怪问题，我们一开始怀疑是NAT和6509的设置出了问题，但是经检查，VLAN6和VLAN7的配置和其他办公区的路由配置是完全一样的。因为除这两个VLAN外的其他VLAN上网完全正常，于是我们采用了以下解决步骤。
◆将VLAN6和VLAN7的VLAN信息在安奈特网管交换机封帧故障上全部删除，将所有端口都划在上网正常的VLAN1里面，这下它们完全和VLAN1一样了。但是问题依然如故，而其他办公区域VLAN1里面的用户上网仍然正常。
◆从步骤（1）推断问题不在VLAN的划分上，我们开始怀疑是光收发器或者安奈特交换机封帧故障有问题，于是将其他办公区使用正常的光收发器或者安奈特交换机换上去，问题依旧。
◆难道是链路质量的问题？赶紧找来两台PC，一台接在安奈特交换机上，将光收发器接6509的网线拔下来，直接接在另外一台机器上，配置同一网段的IP，发最大的数据包65500b互ping，但是结果让我们失望，延时只有几个毫秒，这说明链路没有问题。
◆就在我们“黔驴技穷”的时候，我们再次把光收发器和6509连接好，仍然用接在安奈特上的PC机ping设在6509上的该VLAN的网关172.25.6.210，问题出现了，用小包ping时，基本上没有延时，但是用大包（接近18024b，Cisco所支持的最大数据包）ping时出现了丢包，问题肯定出在这里了。
◆重新检查安奈特和6509及NAT服务器的配置，我们发现这样一个问题：在安奈特上配置VLAN6和VLAN7，并将相应端口添加到VLAN的命令为：add vlan 6 ports=23 frame=untagged。
篇5：站在白酒业的高端看终端
企业对终端的认识程度及态度决定了企业最终能否真正的取胜终端，
很多时候，我们深深地陷入终端的痛苦之中：越来越高的进店费、促销及无限的礼品进贡、层层加码的客情关系、促而不销、不促等死等等。关于终端，其实我们已经关注的太多。各种酒类营销的期刊等媒体上都有数不胜数的探讨，但是，我们看到的更多的是一招一式的暂时的成功，我们终究没能走出终端的困惑迷局，终端依旧是个不老的话题。
面对“终端为王”的商战狂潮，企业到底该从何着手才能达到“取胜终端”的梦想呢？
终端的本质内涵是什么？终端何以为王？取胜终端的真正意义又在何处？
终端的营销学基本概念是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。为此，终端成为了竞争最激烈的具有决定性的环节，各种品牌在这里短兵相接，如何吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理成为终端工作的关键所在。
白酒业对终端的重视应该是从左右开始的。小糊涂仙等一批勇于创新的品牌在终端操作的成功带动了无数品牌扑向酒店。初期它们是希望在终端直接要利润，后来逐渐发展到以操作酒店带动整体市场的概念，业内逐渐形成了共识。到现在为止，做市场要先从酒店开始已经成为许多品牌熟悉的套路，白酒业出现了无论花费多大代价也要抢占餐饮终端的现实，直到演变成现在直接的巨资买店。
酒店的确可以带动整个市场的消费，但酒店尤其是重点酒店其之所以有带动市场的作用，关键在于有带动市场消费的主流消费者。目前许多厂商只是注意到了这个场所本身而没有注意到现象的本质。
我们可以发现，上述的传统终端不过是产品到达消费者的一种途径，一个场所，而非决定性的唯一途径。深刻理解这一点对于下一步的营销工作具有很强的指导意义，
而对于“终端为王”，则是因为我们的企业把终端作为取得市场的唯一途径。当我们的市场运作策略全部围绕终端转时，终端即成为了决定品牌生死的门槛，我们的市场即对终端产生了绝对的依赖性，最终，对于终端的伏首称臣自然成为常理，终端不想当王都难。
再说“取胜终端”。其内涵所指的并非是企业完全驾驭了终端场所本身，而是指产品在一定的终端内能够合理顺利地实现促销、推广、拉动等促进销售的有效营销行为。取胜终端的前提是此终端是有效的终端，即能够吸引消费者，有着源源不断的客流量。对于客流量少的终端，尽管货铺进去了，促销也上了，市场行为显示铺货率高了，但是，形成不了消费又有何用呢？
但是我们看到的是更多的企业把终端运作看成品牌成功已无路可走的“智取华山一条路”，成为了“智取市场一条路”。现在愈演愈烈的诸如一些终端高额的进店费就是被酒企宠出来的，同样高额的买断费等费用则是酒企为争夺垄断的销售途径同行恶性竞争炒作起来的，如在江浙一带的买断费有的已高达二百万，彰显出资本在酒业市场中的力量。甚至一些低档品牌用高额的回扣给服务员来取得终端的强势，如笔者不久前在天津的一家较高档次的酒楼里就遇到一例，促销员及服务员都极力推荐“比五粮液和茅台还好卖”的“来自四川泸州老窖地方”的某“沪州”酒业公司产的168元的XX老窖，而据笔者估算，产品出厂价不会超过18元，而成本几乎全在包装上面，就是“宰到一个是一个”，像这种打地区信息差的擦边球而全靠死攻终端赢利的酒品不在少数。
一些企业为了获得良好的终端客情关系，可谓是用尽了心思。如某品牌酒在培训终端业务人员时明确强调，要和终端的哪些人必需要交流，且时间不能短于规定时间；要深度了解终端的人员组织架构、人员之间的利害关系及权力行为等等。
而且我们也确实看到了一些通过如酒店等餐饮终端的买断行为而获得市场成功的品牌运作，如安徽的高炉家酒，借助大红灯笼高高挂的强势终端促销行为，从上市至今，以每年近5个亿的销量，成为了安徽省内的第一销量品牌。
但是，有哪一个酒品牌能够买断一个区域内的所有终端呢？因此，终端不能成为决定整个市场的成功所在。
篇6：从天价茶叶看高端营销
1、故宫百年贡茶
不久前，由60多人和6辆车组成的“盛迎”队伍护送着一块来自故宫博物院的百年普洱贡茶，从北京辗转全国多个地方，直至终点云南，声势浩大，据故宫博物院相关人员介绍，本次出宫的百年贡茶出自清代光绪年间，属二级文物，共有3件套，分别是“万寿龙团”、“七子饼”和“普洱茶糕”。其中，重约2.5千克的“万寿龙团”已入宫150年，专家估价为80万元。由7个茶块组成的“七子饼”估价100万元，一盒装的“普洱茶糕”估价60万元。作为故宫博物院收藏贡茶的首次出借，云南普洱市特请保险公司为“万寿龙团”贡茶提供了保额为1999万元的保险。一种树叶的价格接近8000元一克，“炒茶”热达到一个新的高潮。
2、林生茗眉
“林生茗眉”在5月11日上午举办的首届中国江西茶叶博览会上刚刚被评为江西名优茶叶金奖第一名。根据中国黄金网11日公布的金价，黄金99.99的价格为165.80元每克，每克“林生茗眉”比黄金还贵70块2毛钱。据了解，本次拍卖所得将全部用于建设婺源绿色茶叶品牌。
3、蜜丹兰茶坊
谭小芳了解到，一家名为蜜丹兰的茶坊，在目前中国最豪华的游艇上举行了一场品茗会。作为主角，蜜丹兰茶引起许多业内人士关注，因为它不在大家熟知的茶叶品种中，既非普洱、大红袍，也非“明前西湖龙井”，但其售价却创下近些年茶叶标价纪录：15.9万元一斤，其中极品蜜丹兰更达到35.9万元一斤!经营者透露，这种茶产自海南，是当地原生态茶树与异域名优茶树嫁接，再加上与热带奇特果树串种的产物，世界上仅存百亩，一年只产500公斤左右，所以珍贵无比。
未来的中国市场不是如此了!中国有3000个人所共知的家族，100万富翁更是一抓一大把，城市生活、中产阶级更是衣食住行样样都挑剔到极点，人们有钱了，富裕了，可市场上的产品还是那些依赖价格战的产品，于是我们看到国外的奢侈品、二线产品峰涌向中国，一个地方市场LV的开业就挤到出了人命!可见中国市场对高端消费的饥渴程度?!而在看国内企业和产品，国外多少品牌是国内贴牌的?!我们的企业，我们的技术完全有条件和能力创造出、打造出、营销出高端品牌来，下一个10、20年一定是中国高端产业快速崛起的年份!
那么谁来帮助企业来作实现这些?谁来为消费者提供他们需要的匹配的品牌?我们交广企业管理咨询机构多年在高端领域的持续研究搭建，使得我对这个使命义不容辞!我们希望能帮助和成为那些想要塑造高端品牌，发展高端产业链，做中国自己的行业高端企业，开拓并满足高端消费需求的企业的营销引路人和实践者!
按照意大利经济学家帕累托的“二八原理”，20%的富人消费了80%市场份额的商品，而剩下80%的人，所消费的只占市场份额的20%，
因此，这20%的高端客户一直是许多企业的重点营销对象。那么，高端大米如何营销呢?
首先，谭小芳老师建议天价茶叶要营造一个高端的品牌故事——所有奢侈品，其所标榜的一定是一流的产品品质。比如说，对矿泉水来说，无一例外的就是水质的天然和健康了。依云矿泉水来自依云镇的山泉，这是众所周知的故事。而5100产自海拔5100米的青藏高原的冰川地下自涌泉;“银泉”则来自遥远的西伯利亚平原。他们的共同点都是水源的纯净和丰富的矿物质，但各品牌都在塑造自己与众不同的品牌形象。
在茶叶中，营造品牌故事比较成功的应该算是茶膏了。请看如下描述——公元1729年，一支神秘的马队冒雪进京，穿越茶马古道，在行程3000多公里之后，它们要把一件珍贵的礼品进贡给大清皇帝雍正。这件礼品就是800多年前南唐皇室饮用的普洱茶叶制品--茶膏。这种神秘的饮品在明代的历史中消失了将近300年后，重新出现在世人眼前，那是一次大胆的尝试，喜怒无常的雍正皇帝会怎样对待这个礼物呢?
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