今天小编就给大家整理了经济危机下如何写成功述职报告，本文共12篇，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!
篇1：经济危机下求职信怎么写
开头部分,包括称呼与引言。称呼一般是姓加职衔或官衔。现大部分人既有职衔又有官衔,一般以其高者尊者称呼。例如,当招聘者既是博士、副教授又是处处长时,那么此时称博士也许效果好些,因为人事处长中是博士的非常之少,且一般人称处长多,而你称其博士既有新奇感又表明你对他了解,无意之中,他对你的印象就更深些。
引言的作用有二:一是吸引对方看完你的材料,二是引导对方自然而然进入你所突出的正题而不感到突然。因此开头部分的功用主要是引人注意,包括说明写信缘由与目的。据有关专家归纳,开头的形式有以下几种:
概述性开头:用一句话概括你具备的最重要的求职资格和工作能力,并简要说明这些资格和能力为何能最好地满足目标工作的需要。
提名式开头:提及一个建议你去申请目标工作且为目标单位所熟知和尊崇的人的名字。
提问式开头:针对目标单位的困难、需要和目标提出一个设问,然后表明你真诚地希望能帮助他们克服困难,满足需要,实现目标。
赞扬式开头:赞扬目标单位近期取得的显著成就或发生的重要变化,然后表明你渴望为其效力。
应征信的开头:说出你是在什么地方看到了目标单位的招聘广告,并肯定自己能满足招聘广告中提出的各项要求。
个性化开头:从你与求职目标有关的兴趣、看法和与目标单位已有的接触以及你目前工作的状况说起,谈自己为什么想到该用人单位工作。
独创性开头:如果你申请的目标工作需要创造性的力,可以用一个新奇的、能表现你这些方面才华的句子开头。
结尾部分包括结语、礼貌用语(此致、敬礼)或良好祝愿、姓名、日期与单位。
结语要令人回味而记忆深刻。要把你想得到工作的迫切心情表达出来,请用人单位能尽快答复你,并写明若录用你到单位后如何工作,以便他们对你放心。同时希望并请求用人单位给予面谈的机会。内容要具体简明,语气要热情、诚恳、有礼貌。
以下几种结语方式供参考:以恰切的方式请求对方安排面谈；提供电话号码(包括城市区号),说明何时可以给你打电话,并对面谈提出方便的时间和地点,或是说出一个时间,你打电话给对方,请求安排面谈；对对方可能给予面谈机会的做法表示赞赏；再次强调一
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篇2：经济危机下开销路 就要先下手为强!
又一个房地产公司的营销总监辞职了，
5月前后，某省会城市一些二、三线楼盘开发商的营销总监辞职。7月份，这种现象向一些大开发商蔓延。
大部分营销总监辞职，都是因为无法按照预期完成销售任务。老板着急，必须换新人。
换了新人又怎样?一个营销总监给老板说了很多次调整房价，再加大营销费用，但老板死活不干。结果，到期他只完成了预定销售额的7成，只好辞职。
当然，他不愁没去处。市面上能干得了营销总监的人就那么些，他跳槽到另一家房地产公司，工资还涨了一成多。老板为了快速出手，把宝都押在销售精英身上，房价不能降，但个别精英的待遇可以涨，毕竟相比房价，这是小头。
在我看来，这位营销总监过段时间可能还要辞职，如果他不能说服新老板降价的话。
自以来，全体国民疯狂炒房，住宅项目的销售，基本都是广告一打，房子售罄。这5年是住宅地产营销缺失的5年，房地产生意几乎完全成了资本游戏，大多数房地产老板根本没有市场和营销意识。在他们的脑子里，这个生意其实只是空手套白狼的道具而已。
但现在的市场已经发生巨大变化。投机的泡沫被挤掉之后，真实的需求就水落石出。如果把之前的投机需求也看作一种市场需求的话，那么它与真实的市场需求之间存在巨大的差异，比如总价，比如户型。
而房子一旦造出来，就很难改造了。过去能满足市场的产品，在需求发生巨大改变的时候，该怎么办?
我们来看看服装业能带来什么启发，
这是个一年中需求要发生数次巨大改变的行业，业内管这个现象叫做“季”。在不同的季节，服装厂流水线上跑的是完全不同的产品。为了应对必然来临的季节变化，服装厂往往提前好几个月就开始筹划后面几个季的设计、采购、生产和营销。
在季与季转换的数周内，这个行业会产生大量库存。他们是怎么处理的?
大家都知道：降价打折。
如今房地产行业以及其他很多行业所面临的巨大危机，在服装行业看来，实在稀松平常。如果如著名房地产商冯仑所说，“商业周期，就像少女的初潮，不懂的人看起来就是病”，那么服装行业简直一年要来四次月经。
这次危机实际上是把很多行业的正常产业周期给打断了，或者说缩短了。不要说中国房地产没见识过这种周期断裂，就是周期很短的服装业，也会被这种跳水式的需求变化吓上一跳——谁会预料到以前要数周才完成的季节转换，在突然的寒潮侵袭之下，一夜之间换了人间?
经济萧条，不等于国民就不花钱了。还是西方经典营销教科书上的那句老话：顾客需要的不是钻头，而是墙上的洞。
但原来适销对路的产品成了过季库存。怎么办?
服装业是范本。
甩掉存货是有代价的。服装业习惯了这种周期性的降价，早就在价格体系里预留了过季打折造成的损失。其他行业都没有这种准备，怎么办?
没办法，咬着牙也要干。如今的形式如此危急，一天一个变化，我们要做的是快速甩掉包袱，轻装上阵。
篇3：经济危机下，决心好好做站
一年前做过一个论坛,那是google adsense疯狂的时候,因此也抓住了最后一把小赚了一笔,后来因为论坛管制严格,空间不稳定等因素被迫关闭,辛...
一年前做过一个论坛,那是google adsense疯狂的时候,因此也抓住了最后一把小赚了一笔,后来因为论坛管制严格,空间不稳定等因素被迫关闭,辛苦很久的论坛程序现在都忘了在哪了.
一年前,我怀着对股票的强烈好奇走进了股市,那也是一个疯狂的时候,股票天天涨,感觉赚钱如此容易,何必做站这么辛苦辛苦呢?没想到后来一次次的暴跌,越跌越舍不得卖,人性真可恶!直到点才狠心割肉,经历了从6000点到2000点的我感受很多.
也是一年前左右,迷上了域名,曾经花30块钱竞价来的域名卖了800,一块钱捡的域名买了200,感觉很暴利,但上帝是不会总光顾我的,前期高价时建仓太多,经历一路下跌有些品种也跌幅过半,损失也是惨重!
经济危机来了,工作的钢铁厂巨亏,虽然给我们的工资没少,但有了危机意识,可能有一天就会失业,所以现在要努力赚钱,虽然很久不做站了但还一直关注站长网,大家都说地方网站有前途,我也想来跟跟风,在域名城以不低的价格买下心仪已久的域名JLbbs.com.
一个月前有人加 买我一个网站的连接,那网站我有半年都没管理过了,一查PR结果为4了,于是知道了卖连接还可以赚钱,我以5元/月的价格出售连接,应该是论坛上PR4网站连接的最低价了,一月收入也有300多,经济危机里我看见了新的方向,所以我决定好好的做一个站,卖卖链接,做做广告,还是很有前途的.今天,吉林市论坛正式上线了,以后不管有多困难,我都会坚持下去,春天就快来了
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篇4：经济危机下的市场出路
做生意就如下国际象棋一样，是一种基于策略的游戏，即使身陷桎梏，你也可以通过一系列巧妙的、有计划的行动逐步摆脱困境。随着目前全球经济不断衰退，所有的企业和品牌都发现自己处在一个非常困难的境地。但不管挑战有多大，还是会有一些企业在经历困难之后变得更为强大，的挑战将成为它们成功的催化剂。那么，如何才能在困难中脱颖而出呢？
管理你的预算
专家学者、市场协会及研究人员认为在经济困难的时候维持广告预算对于企业获取长期收益来说是一个好的策略。American Business Press刊发的文章指出，从1972年到1977年的5年间，那些没有缩减广告开支的企业在1974年到1975年的经济萧条时期实现的销售增长是那些缩减开支的企业的两倍。世界广告研究中心在互联网泡沫破灭之后特意发表了一篇文章，指出“输家”（那些丢掉了市场份额的品牌）在1974年到1992年的三次经济萧条中平均减少了40%的市场预算，而“嬴家”平均只减少了2%的市场预算。
虽然这是一个事实，然而20的现状却是，许多企业的股东为了在短期内尽量维持利润而强制执行董事会缩减市场预算，
可是减少了预算并不一定就能减轻经济危机给企业带来的影响。来科技和数字化的不断繁荣带来了更为尖端的跨媒体、沉浸式和实验营销活动，从而大幅度提高了消费者的品牌参与度。与此同时，多份研究报告指出，目前营销组合比起传统的广告方式可能更加灵活一些。
在新媒体带来的刺激下，人们很容易忽略“边际效益递减”规律。一般而言，营销组合中的每个接触点都能带来“到达”和“反应”的增长；第一个、第二个、第三个、第四个接触点的陆续引入能使得边际收益得到大幅度提高，然后边际收益开始趋于平缓。我们研究了全球的整合营销后发现，将4种到5种营销方式进行组合能最大化企业的效率。在经济衰退时期，市场从业者不会被消费媒体的长尾所制约，他们会采取强有力以及简单的核心营销组合并完美地执行它们。
我们并不是要抹杀21世纪消费媒体的潜力。同样，很多研究结果显示，数字媒体尤其能提高品牌参与度，其程度在前是很难想象的，并且它的成本比传统媒体要小得多。就如今天的互联网一样，在20世纪30年代，电台是当时接触面最广的消费媒介。当时，经济危机浪潮汹涌，全球银行面临倒闭的危险，宝洁也更换了领导层，由Richard 出任总裁。尽管前景茫茫，宝洁却首先增加了广告预算，尤其把注意力集中在电台广告的投放上。在过去的经济危机时期，宝洁用于投放电台广告的资金每两年翻一番，使得它在上个世纪末保持住了行业翘楚的位置。
每种媒介都有它的作用，但这并不表明媒介之间可以互补，或者媒介组合越多越好，或者新媒介就一定比传统媒介强。如果过去有些市场营销人员曾表现得像糖果店里的孩子，那么年他们将会更像那些开明的家长一样，了解哪种媒介最适合向他们的目标受众传递信息。
篇5：经济危机下的营销发展趋势
前不久，我去广州参加了一个营销论坛，其实珠江三角洲历来是我们国家企业营销实践比较丰富与活跃的地方，也是对于营销新动向比较感兴趣的工商群体比较集中的地方。在过去的10年间，广东也是我发表自己的创新营销观点比较多的地方。然而，在过去的三四年中，因为广东资本市场过于火热，营销管理与创新受到重视的程度普遍有所降低。直到全球经济危机爆发并四处蔓延，资本热度降低以后，广东的企业、企业家才开始重新寻找营销的出路。此次广州举办营销论坛，我希望这是营销回暖的迹象之一。
但是经济危机毕竟爆发了，这意味着原先的经济结构与管理模式在很大程度上遭到了颠覆，或者是被修正。因此，我们需要关注营销领域可能出现的新趋势与新的发展方向。
在这里，我特别提出营销领域四个可能的发展方向。
其一，由于网络营销技术不断发展，电子游戏、商务、社区将获得新的动力，以前所未有的速度向各个领域渗透，人们需要探索更多的通过网络获得信息和与消费者互动与交易的模式，这是网络营销升级、扩大与深化的必然结果，
其二，是环境保护浪潮所导致的绿色营销。全球环境保护将明显地作用于企业，促使企业在产品设计、媒介推广、成本核算与渠道合作上以全新的方式考虑问题。创新型的环境营销企业需要有更强的政策目光、更具前瞻性的价值链管理理念和更加积极的传播创新，绿色营销蕴藏着巨大的革命性市场机会，有着巨大的创新空间，正在扩展企业的成长空间，但与此同时，风险也很大。
其三，是独生子女时代主导的少子化趋势。以80后与90后文化为主导的职场文化与消费文化将在此次全球经济危机后正式成形，市场将以更快的周期、更前卫的设计展现具有中国青少年一代消费文化特征的整体风貌，那些在经济危机中与经济危机之前重视独生子女文化而探索相应服务与营销模式的企业将赶上下一拨快速增长的经济浪潮。
其四，是新消费主义的兴起。面对全球经济危机，在中国社会保障网建设小有成就的前提下，中国消费者的储蓄率将会有实质性的下降，市场消费出现革命性的启动，下一个经济景气周期将是中国消费市场高度繁荣的时期，而这一时期对于产品设计、新媒体利用、渠道创新与渠道效率将提出新的要求，大量时尚的消费品牌甚至基于中国市场的奢侈品牌将应运而生。
全球经济危机提醒我们必须高度关注经济与商业的周期性发展特点，与此同时，全球经济危机更加凸显了战略性营销与前瞻性营销的价值。规模型商业组织与期望获得长久发展的商业机构，如果只采用战术性营销措施，既无法解决经济周期所带来的问题，也很难拥有反经济周期的商业操作能力，从而为经济周期所困。
篇6：毕业生经济危机下找工作三大法宝
毕业生经济危机下找工作三大法宝
案例一：宅男程序员的辞职拥有4年程序员职业生涯的项希敏最近十分郁闷：他失业了，不是公司裁员，而是他不适应新环境而主动辞职，
毕业生经济危机下找工作三大法宝
。带着厚厚眼镜的项希敏本来是上海某家通信技术公司的程序员，而他的性格也十分契合这份职业：深沉、不喜与人交往。过硬的编程技术帮助他逃过了公司的第一波大裁员。可还没得意几天，麻烦就来了。
“HR通知我，由于公司的确困难，高层决定再次削减IT部门的人员编制，但为我安排了转岗的机会。”就这样，项希敏被安排转到了客服部门，由于性格与工作内容格格不入，他一直郁郁寡欢，终于在上周辞了职，心中也闷闷不乐。
锦囊：积极充电应对形势
广州人才(www.gzrencai.com)专家通过上海商报指出，IT行业人才更新换代的频率比普通行业更加快。“从前只要懂得Visual Basic、C++等基本的计算机语言，就能成为抢手人才，现在就不同了。要想跟上行业的脚步，就必须不断充电、吸收新知识。”
“什么都略懂一点，生活更多彩一些。”《赤壁》电影中孔明的台词十分呼应当下的经济形势。郝建通过上海商报向求职者指出，IT人才的复合性素质尤为重要。受金融危机威胁，IT企业除了裁员和长假外，通常会采用员工轮岗的形式来缩减成本。以往单纯从事设备管理、网络维护等初级工作的员工将遭遇考验，会被要求兼任产品研发、客户服务方面的业务，若难以胜任，还是会被辞退。
案例二：毕业生自认廉价白菜
“我上个月10号参加了一个应届生招聘会，才投出去了两份简历，人太多，13号跑了四个人才市场，又只投出两份。”在天涯社区IT视界板块，一位辗转奔波却颗粒无收的应届生Ronan大倒苦水，“当时感觉大丰收，可最后都石沉大海。
Ronan的困惑，代表了IT应届生的普遍心态：“感觉自己的条件还行吧，参加了好几个学校项目的开发，通过了软件设计师考试，获得过三等奖学金，还有几个三好学生证书，毕业设计还是优。”Ronan表示，在周围同学都签了的.时候，他开始越来越焦躁。
我们该去哪儿？”
锦囊：“冷门”职业更具潜力
对于焦灼的求职者来说，明镜止水的择业心态是成功的第一步。“在经济偏弱的大背景下，求职者在行业选择时需要更加谨慎，不但要看清当前的职位状况，还需关注未来发展潜力及稳定性。”
建议IT专业应届生，不要只将眼光盯住IT企业，现在几乎所有的IT公司都在精简人员，此时前去应聘前途多半渺茫。相反，在国家扩大内需的宏观趋势下，快速消费品行业、教育行业（远程培训、课件制作）、医疗、铁路等行业中的IT部门都将成为不错的选择，房地产行业则极不推荐。此外，应届生也不能只考虑大城市，随着家电下乡等政策的出台，一些国家补贴、投资较大的待发展地区也存在相当多不错的就业机会。
案例三：招聘计划变成空心汤团
好不容易通过了腾讯公司的面试，小马禁不住幻想起跳槽后的美好前景。“茶水间有零食，行业有发展，腾讯的人真幸福。”
可是左等右等，没有消息。致电询问后得到的消息令人大跌眼镜：公司人事计划变动，网络部精简，招聘计划暂时搁浅！“我真晕！打算精简还招聘个啥啊！”小马的这则帖子引起不少网民的同情。
明哲保身求稳为主
专家表示，IT行业一直保持着高增长的态势，企业发展难免要“挖人墙角”。此时个人应该将长期的发展规划纳入考虑。“老企业可以用发展前景和感情留人。如果企业能提供成长培训、期权分配等前景许诺来挽留，那员工现阶段还是求稳为主。除非待遇差别悬殊，否则不建议跳槽。”
篇7：经济危机下彩电厂商路在何方？
由于受经济危机的影响，的第三季度，我国彩电出口同比下降了11%，第四季度也将持续下滑，从国外市场来看，受美国、东南亚和拉美国家的经济持续低迷，消费信心下降，需求放缓等因素影响，中国彩电的出口道路显得困难重重。而且有不少国内彩电厂商的国际化道路还处于摸索阶段，在国外市场已经设定好战略，投入了不少的人力物及时间进行开发，但经济危机的到来，将会使多年的战略投资无法回收，从而加大了国内彩电厂商的成本负担。
从国内的市场来看，今年我国的股市继两年牛市后进入了初期熊市阶段，使众多家庭的财富大幅缩水，所以居民消费群体的消费观念更趋保守。据国家统计局数据显示，205月份之后消费者信心指数和宏观经济景气指数连连下滑。再就是由于经济的不景气，企业裁员及毕业生就业困难，使国内的失业大军的队伍不断壮大，而且我国的社会保障机制相对于发达国家还是有存在较大的不足，所以多数家庭都为这一轮的“寒冬”作好准备，“积谷防饥”。因此彩电等耐用品的需求更显欠缺。唯一会带动彩电需求的新婚、新房，在进入今年第四季度以来，跟随楼市的萎缩也受影响。
一、提高产品质量降低产品成本乃是治本之策
为了应对全球经济放缓的影响和居民消费需求的低下，各大彩电厂商都各出奇招，目的就是抓住消费者的眼球，更有效地刺激消费。继年五一旺季降价促销，奥运促销活动后，在2008年11月，TCL多媒体率先发起了大屏幕液晶电视的降价风暴，国内的大品牌康佳、创维、海信等厂家也纷纷出招，此次国内彩电厂商的降价幅度最高达到了30%，但外资彩电品牌厂家却兴意阑珊，只是低调跟进，将一些中低端的产品价格进行较小幅度的调整，调整幅度最高不超过 10%。据业内人士分析，外资彩电厂家在欧、美、日等发达国家的平板电视市场中占有很大份额，受金融危机影响，企业利润缩减，因此对中国市场的投入出现收缩。所以这也是国产彩电修复失地的绝好时机。国内彩电厂商的突发降价，把平板电视阵营在一、二级市场上占据了百分之五十以上的销售份额。但价格战毕竟不是一个长久有效的作战方法，当价格压缩到一定的程度后就无法再压缩，一味的以价格优势取得市场份额后，同时也会造成企业的利润下降或呈负值，这样对于整个彩电行业的发展都是不利的。只有过硬的技术，优良的品质，多元化便利的服务才是现代消费者所关注的。不防趁外资彩电厂商现还稍为“虚弱”时，把技术进一步地提升和完善产、销、售服务流程，进一步夺取更多的市场份额。
夏普的黑屏事件，索尼爆出的“软件门”等事件也一而再，再而三地为彩电厂商指明了注重电视产品质量的管理是十分重要的。国内彩电厂商在液晶、等离子电视的制造上有个别是具有自己的面板生产厂家，但也有不少厂家是采用代工的液晶面板，自己没有独立的生产。作为电视的“灵魂部件”——面板，无论是在整机成本方面还是在电视质量方面都起主导性作用。所以对于有独立生产面板能力的厂家，在面板的技术方面必须锲而不舍地下功夫，同时借鉴外资彩电厂商面板技术，从中吸收，提炼出更好的制作技术;对于没有独立生产面板能力的厂家可以考虑与上游的面板厂家组成一个有效的产业链，这样可以更有效地压缩生产成本，保证产品质量。
二、“家电下乡”需针对性的投入
“家电下乡”这一计划的实施至今已有几个年头了，
现在，国家为了更好地削弱金融海啸对实体经济的影响，扩大内需和刺激消费，中央财政加大了补贴，使“家电下乡”能更快、更宽、更有效地深入。虽然国家投入了足够的支持力度，但国内彩电厂商切忌把产品盲目地投入农村市场。如前两年在农村市场CRT电视为多数农村家庭所接受，畅销一时，但随着农村居民生活水平的不断提高，两年后再继续以CRT产品为主力投入，这明显不是智举。在将产品投入农村前，必须制定好各阶段的投入计划，针对每个时期的农村市场特点、居民需求和可接受的价格区间等因素，进行详细的研究后再分步投入。这样的针对性投入可以有效避免供需不协调和各种资源的无谓消耗，但这样也可能会造成投入的延缓，给对手可乘之机，所以在这点上对时间的控制也十分重要。
三、快速应变市场需求是保有城市市场的不二法宝
彩电厂商针对尚未完全开发的农村市场采用“家电下乡”策略是行之有效的方法，而面对已趋饱和的城市市场又要怎样才能保住或增加已有的市场份额呢?这无疑是国内彩电厂商最想得到的一块奶酪。平常一般都是提高产品的性价比，加强售后服务，不断地推出新品等常见的手法，但显然这些众所周知的手段，已经不能牢牢地抓住消费者的心。如考虑到2008年北京奥运会申办成功，所以在数字高清电视国标应运出台，各大彩电商都争先推出了数字高清电视新品。
现在，在城市中都开始逐渐使用数字电视网络，采用机顶盒与高清电视机相结合使用，这也为彩电商提供了一个巨大的商机，因为高清电视必须配备机顶盒同时使用，所以机顶盒是应市场的需求而诞生的，如果彩电商具有同时生产机顶盒和高清电视的能力，形成配套的产业链，无疑取得的利润会是可观的。(图一)
图一：-2008年中国数字电视机顶盒市场销售情况在区域销售结构上(图二)，2008年前三季度中国数字电视机顶盒的销量，以华南、华东地区最畅销，分别占总销量的21%和18.7%，而西南和东北地区的占比均少于10%，其它地区占比均在10%以上。从占比情况可以看出，华南、华东等地区数字电视机顶盒的市场拓展得较快，而东北和西南两在区域的市场拓展相对较慢，彩电厂商可以适度在这两个区域开展销售，以便取得更多的市场份额。
图二：2008年前三季度中国数字电视机顶盒区域市场销量结构除此以外还可以考虑向数字机顶盒与高清电视机相融合方面发展，如数字电视一体机(目前东芝、TCL、海信、长虹等多家彩电厂商已陆续向市场推出数字电视一体机)，因为传统无线信号与地面数字信号的转换，将会带动数字电视的热销。但机顶盒与高清电视一起使用，便捷性明显打折，因此消费者会把目光集中到数字电视一体机上，从而将形成新一轮的商机。最后，随着市场多元化需求的产生，彩电厂商也可以制定多元化的市场战略夺取更多的市场份额。如海尔就针对国内新婚市场以“海尔全套家电打造全新生活”为卖点的，提供专业设计师帮助客户将海尔全部的家电更好地融入到家居之中，同时也承诺优质的售后服务。这使得刚刚组成家庭的客户一次性、方便、快捷地解决了家居所有繁琐的问题，同时也消除了客户的后顾之忧。这一策略使海尔大获丰收。海尔的例子也可以成为众彩电厂商走产品多元化道路的一个策略借鉴。
篇8：经济危机下的工作体会
关于经济危机下的工作体会
近期金融危机的影响我想对每个人都是有影响的，尤其是对企业的影响甚是巨大。
我所在的公司是厨具公司，厨具是装在厨房里的物件，厨房又是住房的组成部分之一，那么现在处在低迷状态下的房地产对我所在的这个行业的影响就是巨大的。
随着销售业绩的下滑，我所在的办事处中大家的心情也是沉重的，但我们除了要调整心态以外还应该怎么去行动呢？
以下是本人的几点浅见：
1． 还是继续端正自己的心态，市场萎缩的客观现状是不能去改变的，唯一能改变的只能是自己的.主观心态，去适应他，就象去适应天气的转冷一样。当大家都在抱怨市场的不景气时，我们应该把抱怨的时间用在苦练基本功上：自己的沟通技巧经验是不是还需要提高，产品知识是不是还需要熟悉，最关键的是竞争对手的策略是不是都清楚？
2． 认真的对待每一个顾客，因为越是这种市场环境下，越能到终端来的顾客，就一定是准顾客，大家已经没有太多的闲钱来购买他不迫切需要的产品。因为就象冬天里的动物，能获得的食物越来越少，就要抓住每次捕食的机会。
3． 对老顾客的回访，因为新的顾客越来越少了，选择老的顾客介绍不失为一个不错的选择，因为常说一个人的背后最少有22个潜在顾客（亲戚、同学、朋友）他们的一句话胜过你讲十句话。有时我们常常会发现我们的顾客告诉我们他的朋友家里用的就是德意，效果不错，因为我们的产品本身最大的优势就是产品质量过胜。
4． 在给顾客介绍产品时，要稍微扁多介绍中挡及低档的产品给顾客，因为现在大家都在对自己钱包很看重，那是不是说新天弧不介绍了呢？当然不是，只是我们在介绍完新天弧时，千万不要忘记介绍中挡及低档的产品。因为我认为，刚性的消费市场虽然存在，但中高端的比例在这样的市场环境下，应该会有所减少。
5． 还有最关键的一点，顾客在这样的环境下最重视的是什么？品牌、材质、功能、价格、售后。。。。。。品牌吗？品牌是需要多掏钱的。材质吗？因为材质应该的是质量的最好体现，应该是重要的，但要实用的材质。功能呢？对于后期使用帮助很大，但如果不是必须的功能而是太多花梢的功能就没必要去买单了。价格呢？我想大多数的人都会说这是最重要的，但我觉得我还是要强调绝对的追求价格是不正确的，因为任何东西都是需要成本的，绝对的价格竞争只会带来质量的下降。我们应该重视的应该是性价比，买到最划算的产品。因此，我觉得品牌是最受影响的因素，而较好的材质和功能，配上具有优势的定价，将会是顾客的首选。
篇9：经济危机下如何重新定位[1]
经济危机下如何重新定位[1]
]源自美国的金融风暴像一阵飓风，一时间席卷全球，甚至越来越演变成一场全球性的经济危机：工厂倒闭、工人下岗、连以往高枕无忧的白领人士也不得不面临裁员的危险，
人力资源部长们一边拿着他手里的戒尺叫嚣着：“好好干，不好好干就把你们裁掉！”，一边也在暗自发抖：这企业还能撑多久，如果再这样发不起工资，公司的那些得力干将会不会被竞争对手“抢”走。所有的公司都在呼叫着—狼来了，赶快储备粮食过冬；处于水深火热中的各类职业人士也不得不练好内功，甚至为自己找好出路—毕竟“裁员是随时有可能的”。在此危急时刻，提出一下几点过冬秘籍与大家分享：
1、做好职业规划。
熟话说：“人无远虑，必有近忧”，更何况，职业生涯关系到一个人一生的发展前景，对其进行远期规划更是必不可少。目前比较流行的有才储测试MBTI,卡特尔16种人格测试；这些都能从性格与职业的匹配方面给你一些建议。其实本人觉得最重要的是自己的兴趣，每个人空闲的时候也可以思考一下，自己想成为什么样的人，自己的优势和劣势是什么，以前的职业经历和以后可能的发展方向是什么，
其实说起职业规划，这里边还有一个用于决策的信息量的问题，由于每个人不可能对所有的领域都很熟悉，这就给选择职业发展方向带来了极大的困难。建议大家建立一个智囊团，集合每个人对自己熟悉或从事领域的知识，组成一个职业发展脉络图，形成信息共享，给别人以有益的指导。
选择职业发展方向就像投资股票，世界上有名的投资大师为什么能不断盈利，一是因为他有比别人更敏锐的眼光—对经济发展的趋势看得很清楚，能在别人还没觉察的.时候发现先机；二是他们一旦认准了方向就选择长期持有，从不轻易放弃既定的目标和方向。有很多人在职业发展方面具有短期行为，就是说：当大家都在学某个专业或从事某个行业的时候他也跟着凑上去，虽然最初可能尝到甜头，但是当风向转变的时候，却不得不面临退出的选择—就像前几年的计算机专业、外贸专业；有的人却走了另一个极端，选择了一支潜力股，持有了一段时间，没见上涨，看到别人在其他领域赚了一笔，就急于抛售手中的玉米而伸手去摘另一支玉米，这样循环往复，最终就只能落得个两手空空，只能看着别人满载而归了。所以说：选择好一个长期发展方向，就要坚持走下去，不要因为一时的低谷而放弃行业或者自己最初的理想—因为：如果这个职业是适合你和你所热爱的，你愿意付出自己最大的努力，你在这份工作中能发挥自己最大的潜力同时能获得愉悦，那样即使你在物质利益方面失去，你也会在诸如成就感、经验等方面获得一些收获的。
篇10：经济危机下，创业应注重什么因素
“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。”狄更斯在《双城记》中的描写对于XX年的创业环境来说尤为贴切。越是经济不景气，越是不好找工作，越是有更多的人去创业或者准备去创业。最近一周收到两份几乎一模一样的邮件，都是咨询关于创业应该具备什么条件，什么因素最重要等。越是特殊时期，越要踏实对待创业。创业最重要的是什么因素呢？我认为主要是以下六个方面：
一是关系。
在国内创业，这个因素毫无疑问应该排第一。如果有足够好的关系，一种特殊的资源，那么只要具备这一个条件就足够你去创业了。不过，这种公司或许会做得很热闹，但永远不会做大做强。
当然，这里关系是广义的，包括你所在行业和跨行业的各种关系网，包括供货商、经销商、客户、行业管理部门等等。有了关系并不意味有了一切，对关系资源的配置是否合理也会影响你的结果。即使资源有限，配置的好了，也能带来意想不到的收益。
二是创意。
如果不是把范围框定在国内创业，那么这个因素应该就要放到第一位了。半个小时前，还有位天津大学的同学跟我在MSN上交流，他们准备做一个“SNS+威客”的模式，问我是否觉得靠谱。我直接告诉他不靠谱，如果只是想玩玩的话可以。他问我觉得这类网站的瓶颈在哪里？我的答案是因为这类网站很长时期不会盈利。鉴于他目前的人脉范围，靠这个能忽悠到VC的可能性很小。
兵马未动，粮草先行；小本创业，创意先行。创业，就是从创意开始。很多时候，从起点开始，终点也就决定了。
三是技术。
除了关系这种很TMD的东西之外，技术是一个创业公司形成竞争壁垒的最有效手段。创意可以人人有，技术就不是人人都可以有的。
四是资本。
资本不是万能的，但没有资本是万万不能的。一文钱逼倒英雄汉，一笔钱整垮了多少看上去本应该欣欣向荣的创业公司。
五是团队。
俗语说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。组织创业团队是非常重要的事情，很多VC投项目的时候首先看的是团队。一个优秀的团队可能把一个普通的项目做得很出色，一个糟糕的团队肯定会把一个精彩的项目做得让人痛心疾首。
组建创业团队最重要考虑因素是需要互补。刘兴亮认为互补是多方面的，比如可能从知识结构、能力倾向、行业资源、心理素质等等方面来互补。只有互补合理得当，才能发挥各个创业者的优势，弥补彼此的不足，从而形成一个知识、能力、性格、人际关系资源等方面全面具备的一个优秀创业团队。
六是营销。
是骡子是马，拉出去溜溜的才知道。如何才能溜出水平，溜出特点，这就是营销的本领了。或许关系、资本等不是人为原因可以努力得到，营销这个因素却是通过自身的努力，最容易开花结果的一个因素了。
上面这六个因素，如果非要给出个重要次序的话，那就是倒序排列，第一个最重要，依次递减。成功的创业都是相似的，失败的创业者却各有各的失败。道理都是相通的，是否决定要去创业，以及如何创业，重要的是结合自己的具体实际。
篇11：经济危机下，厂商如何优化和整合渠道？
-06-13 来源：中国营销传播网 作者: 崔自三
经济危机条件下，该是厂商坐下来梳理渠道的时候了，作为厂商，我们需要思考的是，哪些渠道可以保留，哪些渠道可以放弃，哪些渠道应该提升？优化和整合渠道，我们应该遵循什么样的原则？如何才能有步骤地优化和整合渠道？整合渠道有哪些要点？这些都是本文所要讨论的。
渠道优化应该遵循哪些原则？
1、宁缺毋滥。中国有句俗话，叫一只老鼠坏一锅汤。对于渠道优化来讲，我们应该坚守一个准则，那就是宁缺毋滥，那种“剜到篮里就是菜”的做法，到一定的时候，必然会让企业很受伤。曾经有一个生产香皂的企业，由于过于强求新市场的开发，同时又没有给予营销人员一个量化的经销商选择标准，结果，就把一些不合适的，比如类似地痞、无赖的经销商吸纳进来，造成后期合作出现很多摩擦，一些经销商甚至不再合作，从而形成夹生市场。因此，在当前市场环境下，厂商应该遵循宁缺毋滥的原则，对一些不适合企业发展的经销商，要有步骤、有计划地予以调整和更换。
2、重质量而不是数量。一些日化行业的中小企业，往往容易犯一个毛病，在经销商开发与管理方面，过于重视数量，而轻视了客户质量，结果造成损耗大，市场单产不高，资源投入浪费等，一些偏远的经销商，由于销量小，运距远，在市场不景气的情况下，难以形成规模效应，出现“赔钱赚吆喝”的现象。因此，当前形势下，厂商应该更加重视经销商的质量，而不仅仅是数量，要通过淘汰一些比如跨区、跨界，以及较为偏远地区的赔钱客户，开发一些有潜力、合作意愿高的新客户的方式，来确保客户的数量和质量能够达到一个平衡。
3、三三制原则。所谓三三制，也就是企业的经销商的年龄要老中青相结合，50岁以上的占1/3，50―40岁的，要占到1/3，40 岁以下的要占到1/3，国家现在也是倡导干部年轻化，作为厂商在对经销商的选择方面，也要尽量体现年轻化、知识化。一个人随着年龄的不断增长，思想一般会逐渐趋向保守，因此，要想让经销商团队保持激情与活力，就一定要保持经销商年龄结构的合理化，作为厂商，在开发和选择客户时，客户的平均年龄不宜偏大，以保持经销商团队的爆发力、战斗力。
4、重视互联网。渠道优化的另一个重要工作，就是除了传统渠道外，还要重视互联网渠道，现在已经是网络应用化时代，互联网的出现，改变了传统的销售渠道业态，因此，无论企业是否意识到，作为厂商都必须要重视网络销售，并把它作为一种重要的渠道补充，它同时还是一种低成本销售模式，实现了渠道的扁平化，最大限度的拉近了与顾客的距离，方便与客户进行一对一的沟通与交流，会激发企业的创意，更好地洞察和满足、引导客户需求，提高客户的满意度和忠诚度。
渠道优化步骤与方法
要想进行渠道优化和整合，就要讲究方法与步骤，以下是渠道优化的四大步骤与方法。
1、渠道分类，
将经销商按照对企业贡献的大小，也就是按照销量或者利润，进行排队。我们可以对客户进行A、B、C分类，即核心客户、重点客户、普通客户，给予一定的分类标准，但需要注意的是，我们要对比分析这些客户近年来、近几个月的销售趋势，是上升了、还是下降了，上升或者下降的原因是什么？从而研判客户的市场走势，为优化与整合决策做准备。
2、制定优化和整合方案。分类之后，作为厂商营销负责人，就清楚了哪些核心客户是应该重点支持的，哪些重点客户是需要进一步提升的，哪些客户是需要淘汰、增加的，从而制定出一套优化和整合方案，具体包括优化整合的区域市场、对象、时间、方法与步骤、善后事宜等。
3、确定辅导计划、提升计划、汰换计划。方案制定出来之后，作为厂商营销管理人员，还要附加具体的计划书，也就是对核心客户的辅导计划，比如，要做顾问式销售，具体怎么操作；要对重点客户进行提升，如何一步步进行市场帮扶，帮扶哪些内容；对不合格的客户进行淘汰，怎么样淘汰，是不是需要“骑着马找马”，是否可以分产品、分渠道，通过增设客户的方式，来解决由于客户汰换，而有可能带来的市场份额下降或者夹生。
4、检核和改进。在优化与整合方案以及计划实施过程中，厂商要不断地对自己的优化与整合实施情况进行检核和反省，发现问题，及时拿出改进和完善方案，避免由于渠道整合而出现大起大落的情况。比如，优化与整合客户，可以采取“摸着石头过河”的方式，先在一些区域市场进行试点，从而总结出一套好的优化整合模式，然后在其他市场复制推广，最后，形成全局性实施，这样就避免了由于优化和整合过快、过猛，而市场一下接受不了，从而造成市场业绩大幅下滑以及营销人员流失的风险。
渠道优化和整合“六字诀”
1、培养。开发一个新客户，是维护一个老客户成本的5倍。因此，如果能够培养提升的，就尽量加以培养，自己培养出来的，不论是大小客户，都能够充分保证其忠诚度，因此，厂商要注重对客户的培养工作，具体操作就是要制定客户培养计划，通过派驻得力营销人员，通过营销政策的适当倾斜，通过策划市场，逐步让客户做强做大。
2、转化。在进行了A、B、C分类之后，这并不是一成不变的，经销商是有可塑性的，他们之间可以互相动态转化，作为厂商一定要制定年度客户转化方案，努力将有潜力、有思路的经销商予以重点关注，通过产品的有效铺货、陈列、终端活化与促销，促使C类客户向B类客户转化，B类客户向A类客户转化，在转化的过程中，实现市场升级与客户升级，不断地扩大市场份额。
3、汰换：企业发展壮大的历史，就是一部优化、整合和汰换经销商的历史，因此，对于在合作中，确实跟不上企业发展步骤，而又不思进取，小富即安，缺乏学习力的“鸡肋”经销商，作为企业要果断出手，及时进行更新和汰换，比如，有的“老油条”经销商，业绩也不大，属于“一瓶子不响，半瓶子咣当”类型，经常对厂家即营销人员吹毛求疵，甚至经常“起哄”，对于这类的“害群之马”，不妨果断出手“砍之”，从而通过净化、优化队伍，保持客户团队的正面、积极、向上。
总之，新的形势下，厂商要重新检视现有渠道队伍，在当今渠道为王，渠道制胜的条件下，我们要想赢在渠道，就必须不断地优化与整合客户队伍，通过客户分类，横向和纵向研究客户发展趋势，从而做出是培养、提升，还是汰换，但我们更需要通过客户之间的互相转化，不断地提升客户，真正地打造出一支厂商一心的客户队伍，更好地应对市场挑战，在经济的“冬天”里，抱团形成合力，共同将市场做强、做大。
篇12：经济危机下 企业电子邮件营销走俏
据全美零售商联合会Shop.org和Forrester研究机构新的市场营销研究发现，不少将经济低迷作为扩张机会的企业认为，电子邮件是与客户联系的最重要的方式之一，而且大多数企业都计划利用电子邮件，将新推出的产品、促销活动等信息发送给客户，并得到客户的反馈，
在国内，电子邮件营销收到的效果也十分有。尤其是企业邮箱(以企业个性化域名为后缀)，它的作用不仅是体现企业形象、强化内部管理、营销推广，其深层的意义是一种服务的体现。不少人有过这样的切身体验，对于自己感兴趣的商家，不但不反感其推广邮件，而且希望能从邮件提供的连接等获取更多信息，同时更希望获得商家相关服务的邮件提醒、重要通知。
在经济危机不知何时见底的情况下，许多企业纷纷加入电子商务蓝海里寻求生存发展，
企业邮箱作为信息化建设基础应用平台、网络营销手段之一，其突出公司形象等重要作用越发受到企业重视。从263开展猛烈宣传攻势，到网易高调宣布进军企业邮箱市场，再到万网、美橙互联等顶级域名主机ISP厂商竞相出招……。各厂商的积极备战抢占企业邮箱市场，我们不难看出，企业邮箱在未来电子商务中所扮演的重要角色。
而企业邮箱的功能主要体现在三方面：一是保障企业的沟通更加安全、高效;二是对外体现公司形象;三是对内实现集中管理。根据用户的使用、需求反馈，美橙互联对艾瑞网此观点非常认可。
其中，安全高效的沟通是用户最为关注和关心的问题。只有以安全为基础，稳定为前提才能有速度的提升。因此美橙全球邮在保证企业邮箱主要功能的基础上，其邮件系统还采用高稳定性的分布式模块设计，动态负载均衡技术等，为给企业邮用户提供快速收发体验及畅邮全球，在广州、上海、美国等地架设专门的收发邮件服务器，同时其 G超大空间,600M超大附件等，让用户轻松发送包括视频在内的各类资料。现今，在经济低迷的情况下，降低成本、提高效益的电子商务手段是企业必须考虑的问题之一。企业邮箱无论是作为内部协同办公工具、外部商务沟通工具，还是作为邮件营销策略工具。一个稳定、高效和方便的企业邮箱系统的选择就显得格外重要，正如业界有说过这么一句话，“一款优质的企业邮箱产品是企业进行商务来往的最佳‘伴侣’，它是企业从生存到实现发展壮大过程中的最大功臣”。
★述职报告
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