下面是小编帮大家整理的中小酒厂进行产品升级的几点建议（上），本文共6篇，希望对大家的学习与工作有所帮助。
篇1：中小酒厂进行产品升级的几点建议（上）
随着酒类消费格局的不断提升和各大名酒企业逐步提价，产品升级已越来越被中小酒厂所重视，各个酒厂都希望通过产品升级给企业带来更多的操作空间和利润，但大多中小酒厂对产品升级缺少系统性认识和操作经验，产品升级变为推广高价新产品，投入大量资金推广后效果不明显，然后不了了之，
产品升级一定要通过对影响产品流通的各个因素进行周密计划以达到升级的目的，不能舍本逐末，把产品升级就变成为了达到市场运营目的其中的一个方法，从而失去其主线功能，也就是说中小酒厂必须要把产品升级上升到企业运营的战略高度上来，围绕这一战略主线协调企业优势资源重点投入。只有把企业的关注度高度集中到这一焦点上来，才能确保产品升级的成功。
笔者一直关注和研究中小酒厂的市场营销工作，提供几点建议与正在或准备进行产品升级的中小酒厂共同交流。
一、组织管理的升级
通常来说中小酒厂只有在基本解决生存压力的前提下才更应该关注产品升级的问题，但是在生存阶段遗留的一切以销量和利润为核心的组织配套管理系统显然不适合产品升级战略的需求。
在生存阶段的企业组织配套和管理系统主要有四大特征：
1、组织管理粗犷，销售队伍的管理和考核停留在经销商开发和服务层面，过多的依靠经销商自主经营；
2、大流通模式，产品一般通过流通渠道进行销售，缺少渠道管理和货物流向管理，不能有效掌控终端客户；
3、以价格战扩张，中小酒厂在竞争手段上也比较单一，大多以低价产品和高价促销参与市场竞争，难以形成核心竞争力；
4、以提成的方式支付费用，在生存阶段的中小酒厂，资金匮乏，风险抗击能力弱，所以大都选择提成式的费用支付方式，以市场的打款进货量按比例进行市场投入，不能保障市场费用投入的节奏和有效分配。
当然以上方式非常适合中小企业在生存阶段的需要，甚至在发展阶段也需要保留，但是，如果应用在需要进行产品升级的市场却会形成很大的阻碍，
这就要求中小酒厂的领导者必须要有一国二制的眼光和魄力，只有敢于大破才能大立。
只有把粗犷的组织管理模式向精细化管理模式转变，把大流通的渠道模式向终端渠道模式转变，把低价高促销的价格扩张模式向品牌运营模式转变，把提成式费用费用模式向预算式费用模式转变，才能夯实产品升级的基础。
两军交战拼士气，两国交战拼后勤，有效适合的组织管理是后勤和资源保障的先决条件，产品升级阶段正是中小酒厂与竞争对手展开后勤和资源较量的关键时刻，中小酒厂的领导人必须做好应对组织管理升级所带来种种阵痛的充分准备，配备适合产品升级战略需要的组织管理模式，优化流程，保障资源，通过不对称策略建立企业独有不可复制的竞争优势，以此完成产品升级战略。
二、绩效考核的升级
中小酒厂在生存阶段所采用的绩效考核关键指标大多以销量、利润和总体费用为主，这些关键指标的特征是结果导向，所以销售部门从高层、中层和基层都以完成销量任务、降低总体费用、增加部门利润为第一工作要务，虽然企业领导人不断明确和强调产品升级的重要性，销售部门也没有明确排斥，也把任务指标分解到了每一个销售人员，但是在执行过程中越是销售高峰期产品升级越是困难。
为什么呢？
首先，越是销售高峰期销售部门任务压力越大，第一考虑的是如何完成销量，自己的工资奖金位置才是第一考虑的，不管升级产品还是现有老产品先完成销量再说，而且通常现有老产品比较容易冲量；
其次，越是销售高峰期产品升级所需要进行的市场投入也越大，销售部门为了降低费用就会调整升级产品广度和强度，没有广度的铺货和降低强度的有效渠道布局自然会使升级产品的销量大打折扣；
最后，在低工作强度高销量产生高利润的老产品销售与高工作强度低销量消耗利润的对比中产品升级战略举步维艰。
改变这种现状的关键在于进行绩效考核的升级，需要把销售部门特别是销售部门中层和基层员工的关键考核指标从结果导向向过程导向转变，需要把销量、利润和总体费用的几项结果导向指标转变成结构、吨酒价和单项费用。只有把销售人员关注点集中到这几个方面，让销售参与者把产品升级重视起来，群策群力、齐心协力，然后通过不对称营销策略对这三大关键指标细分阶段执行指标，才能确保产品升级战略的成功。
篇2：给中小站长的一些建议
一个站长不可能完全依靠垃圾流量来生存，如果一个网站缺少实用性的内容，那么访客离开我们的网站并不是唯一的结果，他们甚至有可能不再...
一个站长不可能完全依靠垃圾流量来生存，如果一个网站缺少实用性的内容，那么访客离开我们的网站并不是唯一的结果，他们甚至有可能不再使用我们的产品，作为站长必须了解客户的第一需求，他们来我们网站想要得到什么，而我们又能为访客提供什么？
站长在设计页面和网站功能中必须注意：访客，他们的角色并非是设计师，而是可用性分析人员，是代表访客评价站长工作的人，他们可以进行一系列的可用性测试，当然访客也会用脚投票，几秒钟内决定是继续停留还是离开我们的网站。总之，在越来越重视互联网可用性的今天，作为站长没有理由不去了解吸引并且粘住用户。当然，也不孤单，如今不少在互联网上缺乏经验或经验不足的人却负责了预算很大的项目，这些项目也许决定着网站的未来，这是站长要考虑的事情，用户只是希望你别让他们思考。
通常访客不喜欢像站长一样苦苦思索背后的原理。因为他们既不是工程师，也不是设计师，其角色只是普通用户，他们无法判断是凑巧还是搜索的区别，不懂得什么叫作关键词，甚至会把他们在某个地方看到的网址直接填进搜索框，而我们根本无法判断他们会晃晃悠悠地离开还是继续浏览。
作为站长应该知道，访客中的大多数人会花比我们想像中少得多的时间来浏览网页，通常只会在每个页面上瞥一眼，扫过一些文字，点击第一个令自己感兴趣的或者大概符合自己寻找目标的链接，
仅此而已，就像你不可能看清楚广告牌所有的内容一样，他们不是阅读，而是扫描；他们不作最佳选择，而是第一个合理的选项；他们不想对某个技术彻底弄明白，而只是路过。
置身网络，本来就是迷路的，在这个无法踩到地板的地方，没有上下左右，只有上级和下级，访客必须通过链接或者搜索才能连通到下一站。所以，网络需要建立起以搜索和链接为基础的导航系统，和街头或者商场指示牌具有同样功能的导航系统，好的导航系统就好比高速公路上一个大大的下一个出口，糟糕的网络导航设计让他们想起了街边不起眼的胡同牌，被灰色覆盖着，想找找不着，提心吊胆又生怕给错过去了。
即使有了完备的导航系统，当这些公路都汇集到交通枢纽的时候，仍可能造成混乱。在某一天早上，当匆匆赶到一堆车站牌的公交车站，而恰巧一辆公交车已经驶过来的时候，你根本不知道该不该上，如果搜索系统又不愿意配合的话。没错儿，说的是网站首页，首页不是噪声的根源，而是要传达整体形象，传达出这是什么网站；网站可以到达什么地方；我能在这里做些什么，该怎么去做。不要让你的用户思考。对待这些干扰信息，你最好可以大刀阔斧一些，去掉每个页面上的一半文字，然后把剩下的文字再去掉一半。比如去掉蹩脚的欢迎词和对访客不会有太多帮助的文字，就可以降低页面的噪声，让有用的内容更加突出，腾出空间更合理地安放你的链接和搜索框，这样会显得真诚一些。
我们的网站应该是让访客尊敬的，这种尊敬是基于我们礼貌的基础上的。想像每次进入一个网站时，访客都从一个好感储存器开始，这样很有用，在网站上遇到的每个问题都会降低好感储存器的高度。这个储存器的容量是有限的，而且如果站长对用户的态度很恶劣，把它消耗殆尽，他们离开我们网站是难免的，并且离开我们的网站并不是唯一结果，他们有可能不再使用你的产品，不再关心你的网站了。
篇3：不对称营销策略－－区域中小酒厂和县级经销商生存发展之道
“不对称“是八部营销策划机构积十多年营销实践总结出来的实用营销运营方法体系，是企业、尤其是中小企业在激烈的市场竞争环节中，如何充分发挥自身有限的局部优势，在某些点或层面上求得突围、为自己赢得发展空间的战略和策略体系，现结合本刊特色，将逐章推出在营销竞争中的各个环节上的重点方法，供同行分享。
第一章：“让资金在剪彩前流动起来！”
――不对称策略之现金流管理
对于区域中小酒厂和县级经销商而言，硬实力相对弱小，尤其是资金实力。但是大小和强弱是相对的。如果管理的软实力较强，可使现金流的利用率提高、企业的相对实力上升、经营状况改善。
这是企业生存和活动的最基础要素，因此首章提出。
一、增源强流：区域中小酒厂的现金流启动和管理
对于企业经营而言，在现金流、利润和市场份额三者中，居重要性首位的并非利润或市场份额，而是现金流。因为如果现金流不能持续，利润再多、市场份额再大也如镜中月、水中花一般，不能变为实际收益。
一）中小企业的现金瓶颈
对于中小企业则更是如此。麻雀虽小、五脏俱全。开支项目并不比大企业少，虽然许多项比例相对小，但是由于规模效应尚未形成等原因，资金往往收支平衡状况还不如大企业。
往往在以下方面，中小酒厂容易产生困难：
1、议价能力弱
比如下游供货商，因为订货数量小，所以价格高居不下，这样，中小企业的生产成本就要高于大企业，在竞争中处于不利地位；
2、信用额小
同时，因为实力弱，供货商给予中小企业信用额小（赊欠少），使之资金周转上比大企业紧张。
3、资金合作差
无论是和供应商、渠道合作商（经销商、代理商）还是贴牌商，中小酒厂的机会少。即使合作，规模也小，所以能借助的资金流有限；
4、市场收支能力差
因为企业小，加上团队较弱等原因，市场上往往积累的应收款较多，给企业资金造成更大压力；
5、人力和宣传成本高：
这两个方面，并不因企业小，成本就同比例下降的。小企业往往要支付和大企业一样的成本，甚至因为影响力小，宣传投入还大于大企业；因为企业实力弱。留住人才也需要更多显性和隐形投入；
6、管理疏漏大
小企业因为体制和人才的原因，不能马上建立健全管理体制，因此对资金的管理也会出现较多的疏漏或不合理现象，从而加大企业资金压力，
还有许多具体原因会使中小企业在资金运转上捉襟见肘。但上述是几个常见的问题。一句话：软硬实力弱小，使中小企业的现金流时刻处于紧张状态。
如何改善这种状况呢？
二）软实力提升硬实力
这是指：如果中小酒厂能够克服管理瓶颈和掌握有效的经营思路和方法，即使不能为企业大幅度增加自有资金，也可以使资金的使用效率大幅度增加。
大体上讲，可以从增加来源和强化流动两个方面入手。
1、增源
增加来源，不仅仅是增加自有资金。更主要的，是增加资金合作机会。主要方法有：
1）借贷
这是最常见的方法，但是并非最佳方法。因为有利息，所以增加企业资金成本，因为到期要还，所以压力很大，一旦误期，直接影响信誉和信用记录，危害企业长远发展；
很企业主和笔者沟通时自豪的说我们的企业经营良好，没有一分钱的银行借贷，这虽然是好事情，但值得商榷。借贷的核心目的是为了扩大市场份额或者是为了度过当前难关，而不是为了把企业利润转移到银行。所以对于经营正常的中小酒厂来说，借贷是未雨绸缪，也许短期并不需要实施，但却需要积累人脉，为未来做好铺垫。
2）招股
在必要时，企业出让部分股权换取资金，这样做比借贷的风险小，因为把部分经营风险转给了新股东。缺点是一：企业创建者的经营利润要同比出让，减少了创建者的收入和积累；二、新股东的理念和思路不一定能和原来股东一致。股东越多，决策越难，甚至企业可能分裂。
比较好的做法，是在谋求新股东的资金合作的同时，也能统一经营宗旨和理念、思路，同时还能将新股东的其他资源有效利用起来。
但是这取决于股权比例的合理配置，加上董事会运转的合理机制。简言之，招股也是较复杂较难掌控的一种方法，不像许多人想象的那么简单。
3）各个层面或环节的合作方的资金利用
比如：供应商的资金占用、代理商的订金和货款、媒体合作的延期支付等。这是较好的方式，因为出于长期合作考虑，在乙方答应认可的情况下进行，甲方没有太大的风险，
但是如何尽量多的利用这些合作方的资金呢？巧立名目也许一时得逞，但是却会让合作者有上当受骗的感受而产生反感，反而影响合作。所以好的做法是;
――强化企业愿景的可信度及其传播，让合作方确信企业有良好未来、值得长期合作；
――强化企业综合素质，包括员工素质，让行业和社会认可企业及其员工，从而强化企业正面形象、提高可信度；
――创建和塑造企业和产品品牌，使企业无形资产增加，从而提高合作方投入的积极性；
――占据专利、商标等资源，增加企业无形资产和现金合作机会；
――不断致力于改进和完善财务和资金管理制度，不断正规化现代化，提高合作方对资金安全性的确信。
篇4：组建统一的中小企业管理服务机构的建议
关于组建统一的中小企业管理服务机构的建议
随着广州市场经济体制的基本建立和城乡一体化进程的加快，以及我国加入世界贸易组织后将带来的压力，我市中小企业迫切希望获得更适于创业和更利于发展的市场环境。加强组织领导，理顺中小企业的管理体制和服务体系，是营造有利于我市中小企业创业发展良好环境条件的关键。抓住这个关键，市委、市政府推进中小企业发展就有了统领全局的职能机关，有关扶持服务于中小企业的政策措施的制定和贯彻就有了牵头部门，相关的操作运行就能够规范地展开。因此，应尽快组建全市统一的中小企业管理、服务机构，改变政府现行按行业、所有制形式和属地范围管理中小企业的模式，切实解决中小企业发展中超越所有制形式、行业和城乡属地范围的共性问题，促进中小企业持续、健康、稳定发展。
一、中小企业管理服务机构的现状及存在问题
“九五”以来，中小企业在广州经济社会发展中扮演的角色越来越重要，不仅是拉动经济增长、促进经济体制改革、扩大出口、发展外向型经济以及促进企业技术创新的主要力量之一，而且还是增加就业岗位、安置城乡劳动力就业和培养企业家的主要渠道和基本场所。截止末，广州共有独立核算工业企业38270家，其中中型企业362家，小型企业37663家，占总数的99.36%；国内贸易业企业或机构27635家，其中限额以下企业27029家，占总数的97.8%；餐饮业1936家，其中限额以下企业1758家，占总数的90.8%；私营企业37436家，个体工商户221724家。另据市乡镇企业局统计，至12月，全市共有乡镇企业98557家，从业人数达1195207人，预计全年总产值达1576亿元，实现国内生产总值351.7亿元，工业增加值249.2亿元，实交税金26.5亿元。
这些企业按所有制结构、行业分布和属地范围，分为乡镇企业、城市工业企业、城市第三产业企业、外资和港澳台资企业、个体私营企业以及各集团、股份公司属下中小企业等6种相互交叉的类型。与之相对应，市一级政府行政机构承担行政管理职能的有：市乡镇企业局、市经委区街工业办公室、市商委企业指导处、市外经贸委企业管理处、市工商局个体私营经济处等。市科委、教委、民政局有关处室还相应承担高新技术型中小企业、校办产业企业和民政福利企业的行政管理工作。
这种管理体制存在的主要问题有：一是机构重叠、职能重复，导致政出多门、效率不高，各部门只管各自系统内的中小企业，政策缺乏统一性。二是当前中小企业发展所遇到的问题越来越明显地表现为一些超越所有制形式、行业分布和属地范围的带有共性的问题，单个行政机构所提供的管理、服务不能全面满足中小企业发展的需要。三是政府职能定位不尽合理，宏观管理不足，微观干预过多。
从开始，我市将原各行业的政府主管机构进行职能划分，通过资产分割和重新授权分别成立了具有行业管理职能的集团公司和9个行业协会。此外，我市设有生产力促进中心、中小企业信用担保中心、产权交易所、软件园、科学城等一系列社会中介机构或服务企业。
目前这种管理体系也存在着以下问题：一是行业协会力量较弱，采取挂靠的形式依附于本行业集团公司，职责没有完全落实，工作开展困难较大。二是资金总量不足且分散使用，没有发挥出应有的经济、社会效益，特别是投资引导作用不明显。三是社会中介机构服务范围局限于本系统企业，缺乏市场竞争，服务意识不强。四是缺乏专业人才，服务质量不高。这些因素延缓了中介市场的发育，反过来又影响了中介机构的生存。
二、建立统一的中小企业管理服务机构的必要性
1．组建统一的中小企业管理服务机构，有助于各种所有制类型的中小企业取得平等的发展机会，符合社会主义市场经济发展的根本要求。党的十五大突破了所有制的限制，肯定了民营经济在社会主义市场经济的地位和作用，以中小企业为主体的民营经济获得了宽松的发展环境。长期以来，国家、省、市出台了不少扶持中小企业发展的政策措施，但囿于所有制形式、行业和属地范围的局限，受惠面比较窄，客观上造成了中小企业间的“不平等”，与市场经济要求“公平、公开、公正”的原则相悖。对中小企业实行统一管理服务，政府对各种类别的中小企业在管理和服务上一视同仁，有助于从整体上加强政策引导和综合服务，保持政策措施的统一性、连续性和完整性，进一步打破经济的“唯成分论”，不仅会激发民营经济参与国有中小企业改革的热情，进而推动国有中小企业改革转制的进程，而且还会有效克服“无主管”企业在市场准入方面的困难，使政府的服务全面到位。
2．组建统一的.中小企业管理服务机构，有助于加快广州经济结构的调整，促进城市综合竞争力的提升。区域性中心城市的竞争力取决于传统产业、高新技术产业、服务产业的协调发展。这三个方面都有中小企业发展的无限空间，三者能否实现协调发展很大程度将依赖于中小企业的发展。与其它城市相比，广州在这方面具有相对优势。要将优势继续保持下去，并在城市综合实力竞争中转化为胜势，就必须从战略的高度重视中小企业问题，尽快建立统一高效的中小企业管理机构和功能强大的中小企业社会化服务体系，引导中小企业按城市产业方向发展，籍以调整城市产业结构和生产力布局，巩固传统优势产业，积极发展都市型工业，大力促进高新技术产业，全面提升第三产业的素质。
3．组建统一的中小企业管理服务机构，有助于解决广州中小企业发展“瓶颈”，促进中小企业的可持续发展。与大型企业相比，中小企业是市场竞争的弱者，有着自身难以克服的缺陷，归纳起来有：一是企业规模小，技术装备水平不高，产品质量档次较低；二是信用能力低，筹资融资困难较大，尤其是发展高科技企业存在着技术风险和资金风险，单凭企业自身的力量是很难承担的；三是获取信息的能力较弱；四是企业管理较为粗放，资源浪费和生产安全问题突出；五是缺乏高素质的管理人才和高水平的技术人才；六是开发设计能力、自主创新能力较低；七是对政策、法规缺乏了解。中小企业的“先天不足”，迫切需要一个统一的管理、服务机构，为创业和企业发展提供规范的政策引导、资金融通、信息获取、人力支持、法律支援、管理咨询、科技开发、市场准入、教育培训等一系列的综合配套服务。
4．组建统一的中小企业管理服务机构，有助于市政府中小企业管理资源和服务机构的优化和合理配置，实现政府职能的根本转变。目前，我市从事中小企业管理、服务的行政机构和事业单位虽然不少，但都自成一体、各自为政，缺乏一个能够承担中小企业管理和扶持责任的统一的专职机构，缺少能够肩负起整合广州科学园区资源、研发资源、资金资源、咨询辅导资源、信息资源等中小企业发展重要资源责任的社会化综合服务网络，造成了政府管理资源的重复配置及人力、物力、财力的浪费。因此，按“精简、统一、效能”原则，组建统一的中小企业管理、服务机构，归并分散在政府职能部门对中小企业管理的行政职能，是建立高效、廉洁政府的必然要求，是推进政府职能转变，深化政府审批制度改革和企业管理制度改革的有效途径，也是政府机构改革的题中应有之义。
5．组建统一的中小企业管理服务机构，有助于我市中小企业从容应对加入世界贸易组织，在经济全球化步伐加快的形势下赢得先机。我国加入世界贸易组织已近在眼前，对外开放将迈进一个新的阶段，国民经济将在更大范围内和更深程度上融入世界经济，竞争将是全方位的和更加激烈的。这对中小企业来说，既是新的发展机遇又是严峻的挑战。世界贸易组织所带来的挑战主要是在产业组织、企业经营战略、引入现代管理和政府宏观管理等方面，这恰恰又是当前我市中小企业发展所面临的突出的难点问题。因此，统建一个以服务于中小企业为基本宗旨的政府管理机构，加强和改进政府对中小企业的宏观管理，建立和完善以中小企业为主要服务对象的社会化服务体系和服务网络，帮助中小企业扩大优势，弥补不足，是我们的企事业和政府从容应对经济全球化所带来的压力的迫切需要。
6．组建统一的中小企业管理服务机构，国务院和许多省、市在政府机构改革中已进行了成功的实践。，国家经贸委设立了中小企业司，主要承担中小企业政策制定中的协调工作，指导中小企业的改革和发展，促进和健全中小企业报务体系，落实“制定扶持政策、指导企业改革，组织对外交流、建立服务体系”的职能。从中央已批准的省级改革方案看，各地都结合国家对机构改革的统一要求，理顺了中小企业工作管理体制。到目前为止，全国31个省(自治区、直辖市)已有21个建立了中小企业管理机构，如浙江、江苏、山东设立了中小企业局（办），同时挂乡镇企业局（办）牌子，上海单独设立了促进小企业发展协调办公室，工作都在有效地开展。
20下半年，国家明显加大了中小企业工作力度。10月，国务院办公厅转发了国家经贸委《关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见》（国办发[]59号），《意见》第二十三条明确指出：“为促进中小企业的发展，由国家经贸委牵头，科技部、财政部、人民银行、税务总局等部门参加，成立全国推动中小企业发展工作领导小组，办公室设在国家经贸委。各地要结合地方机构改革，理顺中小企业管理体制，尽快明确中小企业管理机构，推动本地区中小企业的发展。”12月，国务院正式成立推动中小企业工作领导小组，召开了改革开放来第一个全国性的中小企业工作会议。会上，国家经贸委李荣融副主任肯定了理顺中小企业管理体制所取得的成绩，指出，“中小企业谁都管，谁都不管的局面已得到扭转”，中小企业必将获得更好的发展。
这次会议提出了近期中小企业工作的指导思想：以党的五中全会和中央经济工作会议精神为指导，认真贯彻落实《关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见》，切实加强组织领导，在规范企业改制、完善信用担保体系、拓宽融资渠道、开通信息网络、推进信用制度建立及加强企业管理等方面迈出实质性步伐，加快社会 关于组建统一的中小企业管理服务机构的建议来自本网-，仅供学习，请注明出处。
篇5：组建统一的中小企业管理服务机构的建议
关于组建统一的中小企业管理服务机构的建议
关于组建统一的中小企业管理服务机构的建议 随着广州市场经济体制的基本建立和城乡一体化进程的加快，以及我国加入世界贸易组织后将带来的压力，我市中小企业迫切希望获得更适于创业和更利于发展的市场环境。加强组织领导，理顺中小企业的管理体制和服务体系，是营造有利于我市中小企业创业发展良好环境条件的关键。抓住这个关键，市委、市政府推进中小企业发展就有了统领全局的职能机关，有关扶持服务于中小企业的政策措施的制定和贯彻就有了牵头部门，相关的操作运行就能够规范地展开。因此，应尽快组建全市统一的中小企业管理、服务机构，改变政府现行按行业、所有制形式和属地范围管理中小企业的模式，切实解决中小企业发展中超越所有制形式、行业和城乡属地范围的共性问题，促进中小企业持续、健康、稳定发展。 一、中小企业管理服务机构的现状及存在问题 “九五”以来，中小企业在广州经济社会发展中扮演的角色越来越重要，不仅是拉动经济增长、促进经济体制改革、扩大出口、发展外向型经济以及促进企业技术创新的主要力量之一，而且还是增加就业岗位、安置城乡劳动力就业和培养企业家的主要渠道和基本场所。截止19末，广州共有独立核算工业企业38270家，其中中型企业362家，小型企业37663家，占总数的99.36%；国内贸易业企业或机构27635家，其中限额以下企业27029家，占总数的97.8%；餐饮业1936家，其中限额以下企业1758家，占总数的90.8%；私营企业37436家，个体工商户221724家。另据市乡镇企业局统计，至2000年12月，全市共有乡镇企业98557家，从业人数达1195207人，预计全年总产值达1576亿元，实现国内生产总值351.7亿元，工业增加值249.2亿元，实交税金26.5亿元。 这些企业按所有制结构、行业分布和属地范围，分为乡镇企业、城市工业企业、城市第三产业企业、外资和港澳台资企业、个体私营企业以及各集团、股份公司属下中小企业等6种相互交叉的类型。与之相对应，市一级政府行政机构承担行政管理职能的有：市乡镇企业局、市经委区街工业办公室、市商委企业指导处、市外经贸委企业管理处、市工商局个体私营经济处等。市科委、教委、民政局有关处室还相应承担高新技术型中小企业、校办产业企业和民政福利企业的行政管理工作。 这种管理体制存在的主要问题有：一是机构重叠、职能重复，导致政出多门、效率不高，各部门只管各自系统内的中小企业，政策缺乏统一性。二是当前中小企业发展所遇到的问题越来越明显地表现为一些超越所有制形式、行业分布和属地范围的带有共性的问题，单个行政机构所提供的管理、服务不能全面满足中小企业发展的需要。三是政府职能定位不尽合理，宏观管理不足，微观干预过多。 从19开始，我市将原各行业的政府主管机构进行职能划分，通过资产分割和重新授权分别成立了具有行业管理职能的集团公司和9个行业协会。此外，我市设有生产力促进中心、中小企业信用担保中心、产权交易所、软件园、科学城等一系列社会中介机构或服务企业。 目前这种管理体系也存在着以下问题：一是行业协会力量较弱，采取挂靠的形式依附于本行业集团公司，职责没有完全落实，工作开展困难较大。二是资金总量不足且分散使用，没有发挥出应有的经济、社会效益，特别是投资引导作用不明显。三是社会中介机构服务范围局限于本系统企业，缺乏市场竞争，服务意识不强。四是缺乏专业人才，服务质量不高。这些因素延缓了中介市场的发育，反过来又影响了中介机构的生存。 二、建立统一的中小企业管理服务机构的必要性 1．组建统一的中小企业管理服务机构，有助于各种所有制类型的中小企业取得平等的发展机会，符合社会主义市场经济发展的根本要求。党的十五大突破了所有制的限制，肯定了民营经济在社会主义市场经济的地位和作用，以中小企业为主体的民营经济获得了宽松的发展环境。长期以来，国家、省、市出台了不少扶持中小企业发展的政策措施，但囿于所有制形式、行业和属地范围的局限，受惠面比较窄，客观上造成了中小企业间的“不平等”，与市场经济要求“公平、公开、公正”的原则相悖。对中小企业实行统一管理服务，政府对各种类别的中小企业在管理和服务上一视同仁，有助于从整体上加强政策引导和综合服务，保持政策措施的统一性、连续性和完整性，进一步打破经济的“唯成分论”，不仅会激发民营经济参与国有中小企业改革的热情，进而推动国有中小企业改革转制的`进程，而且还会有效克服“无主管”企业在市场准入方面的困难，使政府的服务全面到位。 2．组建统一的中小企业管理服务机构，有助于加快广州经济结构的调整，促进城市综合竞争力的提升。区域性中心城市的竞争力取决于传统产业、高新技术产业、服务产业的协调发展。这三个方面都有中小企业发展的无限空间，三者能否实现协调发展很大程度将依赖于中小企业的发展。与其它城市相比，广州在这方面具有相对优势。要将优势继续保持下去，并在城市综合实力竞争中转化为胜势，就必须从战略的高度重视中小企业问题，尽快建立统一高效的中小企业管理机构和功能强大的中小企业社会化服务体系，引导中小企业按城市产业方向发展，籍以调整城市产业结构和生产力布局，巩固传统优势产业，积极发展都市型工业，大力促进高新技术产业，全面提升第三产业的素质。 3．组建统一的中小企业管理服务机构，有助于解决广州中小企业发展“瓶颈”，促进中小企业的可持续发展。与大型企业相比，中小企业是市场竞争的弱者，有着自身难以克服的缺陷，归纳起来有：一是企业规模小，技术装备水平不高，产品质量档次较低；二是信用能力低，筹资融资困难较大，尤其是发展高科技企业存在着技术风险和资金风险，单凭企业自身的力量是很难承担的；三是获取信息的能力较弱；四是企业管理较为粗放，资源浪费和生产安全问题突出；五是缺乏高素质的管理人才和高水平的技术人才；六是开发设计能力、自主创新能力较低；七是对政策、法规缺乏了解。中小企业的“先天不足”，迫切需要一个统一的管理、服务机构，为创业和企业发展提供规范的政策引导、资金融通、信息获取、人力支持、法律支援、管理咨询、科技开发、市场准入、教育培训等一系列的综合配套服务。 4．组建统一的中小企业管理服务机构，有助于市政府中小企业管理资源和服务机构的优化和合理配置，实现政府职能的根本转变。目前，我市从事中小企业管理、服务的行政机构和事业单位虽然不少，但都自成一体、各自为政，缺乏一个能够承担中小企业管理和扶持责任的统一的专职机构，缺少能够肩负起整合广州科学园区资源、研发资源、资金资源、咨询辅导资源、信息资源等中小企业发展重要资源责任的社会化综合服务网络，造成了政府管理资源的重复配置及人力、物力、财力的浪费。因此，按“精简、统一、效能”原则，组建统一的中小企业管理、服务机构，归并分散在政府职能部门对中小企业管理的行政职能，是建立高效、廉洁政府的必然要求，是推进政府职能转变，深化政府审批制度改革和企业管理制度改革的有效途径，也是政府机构改革的题中应有之义。 5．组建统一的中小企业管理服务机构，有助于我市中小企业从容应对加入世界贸易组织，在经济全球化步伐加快的形势下赢得先机。我国加入世界贸易组织已近在眼前，对外开放将迈进一个新的阶段，国民经济将在更大范围内和更深程度上融入世界经济，竞争将是全方位的和更加激烈的。这对中小企业来说，既是新的发展机遇又是严峻的挑战。世界贸易组织所带来的挑战主要是在产业组织、企业经营战略、引入现代管理和政府宏观管理等方面，这恰恰又是当前我市中小企业发展所面临的突出的难点问题。因此，统建一个以服务于中小企业为基本宗旨的政府管理机构，加强和改进政府对中小企业的宏观管理，建立和完善以中小企业为主要服务对象的社会化服务体系和服务网络，帮助中小企业扩大优势，弥补不足，是我们的企事业和政府从容应对经济全球化所带来的压力的迫切需要。 6．组建统一的中小企业管理服务机构，国务院和许多省、市在政府机构改革中已进行了成功的实践。19，国家经贸委设立了中小企业司，主要承担中小企业政策制定中的协调工作，指导中小企业的改革和发展，促进和健全中小企业报务体系，落实“制定扶持政策、指导企业改革，组织对外交流、建立服务体系”的职能。从中央已批准的省级改革方案看，各地都结合国家对机构改革的统一要求，理顺了中小企业工作管理体制。到目前为止，全国31个省(自治区、直辖市)已有21个建立了中小企业管理机构，如浙江、江苏、山东设立了中小企业局（办），同时挂乡镇企业局（办）牌子，上海单独设立了促进小企业发展协调办公室，工作都在有效地开展。 2000年下半年，国家明显加大了中小企业工作力度。10月，国务院办公厅转发了国家经贸委《关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见》（国办发[2000]59号），《意见》第二十三条明确指出：“为促进中小企业的发展，由国家经贸委牵头，科技部、财政部、人民银行、税务总局等部门参加，成立全国推动中小企业发展工作领导小组，办公室设在国家经贸委。各地要结合地方机构改革，理顺中小企业管理体制，尽快明确中小企业管理机构，推动本地区中小企业的发展。”12月，国务院正式成立推动中小企业工作领导小组，召开了改革开放20年来第一个全国性的中小企业工作会议。会上，国家经贸委李荣融副主任肯定了理顺中小企业管理体制所取得的成绩，指出，“中小企业谁都管，谁都不管的局面已得到扭转”，中小企业必将获得更好的发展。 这次会议提出了近期中小企业工作的指导思想：以党的五中全会和中央经济工作会议精神为指导，认真贯彻落实《关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见》，切实加强组织领导，在规范企业改制、完善信用担保体系、拓宽融资渠道、开通信息网络、推进信用制度建立及加强企业管理等方面迈出实质性步伐，加快社会化服务体系建设，为城乡各类中小企业创造公平竞争的环境，不断加强中小企业的整体活力。并具体提出了近期中小企业工作要突出的5个重点。 目前，我市中小企业热切盼望建立统一的中小企业管理服务机构，以利于自身的发展。在年机构改革时，白云区和芳村区把乡镇企业局和工业局合并，一套人马两块牌，管理运作就比较顺。最近,芳村区又在研究如何进一步理顺中小企业管理体制，建立中小企业发展局和服务中心的问题。其他区(县级市)则观望等待市里的统一部署。由此看来，我市建立统一的中小企业管理服务机构的条件已基本具备，时机逐步成熟。 三、组建统一的中小企业管理服务机构的建议 根据国家经贸委《关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见》，从我市中小企业在国民经济和社会发展中具有的重要地位和作用的实际出发,为认真应对我国加入世界贸易组织和经济一体化趋势带来的影响，建议尽快考虑和及早抓好我市中小企业管理机构与服务组织的建设，切实加大对中小企业的指导、协调和服务，通过加强财税、融资、担保、信息、技术等服务手段，创造有利于中小企业创业发展的公平竞争环境，促进广州中小企业持续快速健康地发展。 1.成立中小企业协调管理部门。 基本方案：设立广州市中小企业发展局，同时保留广州市乡镇企业局的牌子。 中小企业发展局作为市政府的组成部门，代表政府统一管理全市各类行业、各种经济成分的中小企业，行使相关的行政职能。在新的机构改革中，可把分散于市乡镇企业局、市经委区街工业办、市商委企业指导处、市外经委企业管理处、市工商管理局个体私营经济处以及各集团、股份公司等单位承担的行政管理职能剥离出来，划归中小企业发展局统一管理。中小企业发展局对中小企业的关系，是一种以加强指导、协调和服务为主要内容的新型关系，其主要职能是:制定中小企业发展政策，维护中小企业合法权益；协调有关部门关于中小企业计划的行动，组织和调动社会各方面的力量，共同促进中小企业的发展；防止大企业的不正当兼并排挤，保护中小企业的生存和发展；推动企业合作，提高中小企业的竞争能力；帮助中小企业提高素质，促进中小企业现代化；组织中小企业的产品展销和促进中小企业发展对外经济贸易与技术合作等。这不仅能最大限度地保护中小企业的利益，而且能更好地推动中小企业技术创新，扩大出口，公平竞争，最终推动我市经济社会的稳步发展。 保留乡镇企业局的牌子确有必要。一是我市乡镇企业局有管理中小企业的成功经验。多年来，乡镇企业局管理着我市9.8万家乡镇企业，管理的企业数量占我市中小企业总量的78.4%，乡镇企业的创业发展一直都是我市中小企业的佼佼者。多年的服务管理实践，使乡镇企业局探索积累了一套指导中小企业创业发展的行之有效的方法，这是统一管理全市中小企业不可或缺的基本条件。二是有利于贯彻落实国家有关发展乡镇企业的法律与政策。保留乡镇企业局牌子，不仅保持了与设在国家农业部的乡镇企业局上下对接，有利于相关工作的开展，而且可以帮助乡镇企业继续享受从中央到地方的政策扶持，有利于乡镇企业的进一步发展壮大。 参考方案：如果在机构编制上难以解决，可考虑设立中小企业发展局，由市经委管理。同时加挂乡镇企业局牌子，接受农业部乡镇企业局、省农业厅的业务指导。 2.构建中小企业社会化服务体系。 设立中小企业社会化综合服务中心。中心归口中小企业发展局，为事业单位，主要为全市中小企业提供各种服务。中心通过现代化信息网络与现有的行业性服务机构、社会性服务机构、社会团体、社会中介组织相联系，形成多主体、多层次、全方位的中小企业社会化服务体系。中心作为公共服务机构，根据中小企业的需要，提供贷款担保、信息传递、创业指导、技术咨询、企业诊治、辅导培训、市场开拓、法律支持和组织国内外展览展销活动等服务。 通过契约关系向社会广泛吸纳中小企业服务中心。中小企业发展局对中小企业发展中心的性质、责任和义务作出明确的规定，任何具备条件的中介组织和服务团体都可向中小企业发展局申请成立中小企业服务中心。经审查合格后，中小企业局向中小企业服务中心提供部分经费。中小企业发展局对中小企业服务中心的活动进行严格监督，服务中心须按照合同规定向中小企业发展局递交报告，并接受帐目审查。以便中小企业服务中心能够按照合同为中小企业提供优质服务。鼓励和支持科研院所、大专院校、商会，尤其是作为政府和中小企业之间桥梁的中小企业协会等机构，积极开展面向中小企业的技术培训和管理培训，提高中小企业技术开发、市场营销和资本运营的能力。篇6：高一（上）英语教学建议
成都市教育科学研究所 李辉宏
一、全面地、正确地理解大纲规定的教学目的。
新的英语教学大纲对教学目的表述是“……”在义务教育初中英语教学基础上，巩固、扩大学生的基础知识，发展听说读写的基本技能，培养在口头上和书面上初步运用英语进行交际的能力，侧重培养阅读能力，并使学生获得一定的自学能力，为继续学习和运用英语切实打好基础，使学生在学习过程中受到思想品德、爱国主义和社会主义等方面的教育，增进对外国，特别是英语国家的了解；激发学生的学习兴趣；发展学生的智力，提高他们的观察、注意、记忆、思维和想象等能力。
大纲规定的教学目的包含了四个方面的内容：（1）语言教学（2）思想情感教育（3）文化素养（4）智力发展。
（一）语言教学
语言教学上有明确的指导思想，即交际教学的思想。交际教学思想的核心是把语言作为一种交际工具来学，来教、来使用。这是当今世界外语教育所普遍认同的一种教学思想。要交际，必须要具备交际能力（Communicative competence）交际能力一般包括四种能力：
（1）语言能力（Lingucstic competence）即具有语法、词汇、语音的知识，能在语法基础上正确地听说读写。
（2）社会语言能力（Socialinguistic competence）即在不同场合下得体地使用语言的能力。
（3）话语能力（discourse competence）了解词语之间、语法内容之间的逻辑关系，以及句子之间的连贯关系。
（4）策略能力（strategic competence）即在交际中使用迂回、重复、解释。
外语教育界对“交际能力”的内涵的界定尚有分岐。新大纲提出了“为交际初步运用语言的能力”回避了争论，坚持了交际教学的指导思想。
大纲在英语教学方面提出了三点明确的要求：
1．口头上和书面上初步运用英语进行交际的能力。
“运用英语”是过程，达到交际才是目的。传统的英语教学也重视语言运用，但那是脱离情景和生活实际的为达到“熟巧”的机械的语言操练活动。
大纲列出41条交际用语，约300多个基本的句型和用语。
大纲要求：“要结合生活实际和学生今后使用英语的需要编写各种有助于开展交际活动的材料。”
大纲要求：“教师在日常教学中要设法创造交际活动的情景，使学生在口头上和笔头上运用所学的材料。”
大纲在教学目的、教学内容、教学方法上都充分体现了交际教学的指导思想。
当前对交际教学认识上的误区有两个：（1）交际教学重口头轻笔头（2）交际教学排斥语法。
交际分口头与笔头，交际活动即可以是听说，也可以是读写。交际能力中本身就包含了语言能力，即语法知识，包括词语用法。
2．侧重培养阅读能力。
在高中阶段，四项技能综合训练，侧重培养阅读能力。
阅读能力的性质：交际活动阅读的重性：（1）吸收信息的主要渠道。（2）有助于扩大词汇量、丰富语言知识、了解英语国家的社会和交往。（3）培养语感、用英语思维。
阅读要求：（1语速：高二40-50wpm，（生词不超过3%）（2能力要求：高二能把握所读材料的主要逻辑线索、时空顺序；高三在高二基础上还应达到能根据上下文理解作者的态度、观点和文段寓意，根据已知事实推断文段来直接写出意思。
3．高中学生英语方面的自学能力 主要是指独立地学习语言基础、独立地运用语言进行交际的能力 。
A．独立学习词汇的能力：（1）拼读（2）识记（3）通过上下文理解和猜测词义。
B．学习语法的能力（1）善于发现新的语法结构（2）善于归纳概括语法规则。
C．独立运用英语交际能力（1）养成听说读写的良好习惯（2）摸索出一套自身特点的方法。
（二）思想情感教育
思想教育情感包括两个方面1．道德品质、行为规范、2．爱国主义和社会主义思想。
英语学习是通过对一篇范文（含对话）的理解学习来进行的。教材中的范文总是通过一定方式用某种思想来影响学生。在教学中要挖掘出，揭示出范文中的思想道德教育的因素，把思想道情感的教育渗透到语言和知识的学习和运用过程中，使学生在学习语言的同时受到良好的思想教育和道德教育。
（三）文化素质
语言与文化密不可分，文化是语言承载的内容。要学习英语必须学习英语国家的社会文化。只有正确地了解英语国家的文化才能正确地理解和运用英语，才能用英语交际。
按大纲规定，高中教材选定了16个话题：中外文化传统、风俗习惯、名人传记、传统节日、卫生体育、学习方法、行为规范、社会科学、自然科学、人际关系、环境保护、娱乐活动、饮食文化、生态平衡、禁忌幽默、能源交通。这些话题都体现了英语国家的文化，具有时代感、思想性和知识性。
在课文、对话的教学中重要视思想内容的理解把握，这样才能让学生学到文化知识。
（四）能力发展
能力因素包括观察、记忆、注意、思维、想象和联想。强调对智力因素的培养是大纲的一个重大变化。这一变化是素质教育在英语教学指导思想中的体现。
1．观察：观察的目的性要明确，观察要有顺序生，观察的方法：整体→局部→整体。局部观察与整体观察相结合。如：对语言的观察，即要了解单个音素的发音，更要注意在语流中观察语音。词汇教学，词不离句，句不离文。
在教学中注意板书形式，能让学生通过观察对比，找寻出知识间的内在关系。尽可能多使用电教媒体，让学生通过观察学到地道的英语。坚持这样做就能使学生的观察能力得到提高。
2．注意：在初中阶段，教师靠生动有趣的画面形象，夸张的动作等来引起学生注意。在高中阶段，教师要靠逻辑严谨的讲授，清晰、准确的语言，充实丰富的内容来打动学生，引起注意。当然在高中仍然要恰当使用直观性教具和电化教育的手段。
3．记忆：要求学生把机械与理解记忆结合起来。由于语言知识本身的规律不强，完全靠理解记忆行不通。在教学过程中教师要注意揭示知识的内部联系，帮助学生记忆，同时对学生也要严格要求，该记的一定要记，养成良好的记忆习惯，磨练他们的意志，使他们既善于记忆又勤于记忆。
对旧知识的复习要根据先快后慢的遗忘规律来安排。对已经学习过的知识要经常不断让学生在口头、笔头进行运用，在运用中加深记忆。
4．思维在初中阶段学生已吸收了大量的语言的感性知识，在高中就着重培养学生对语言规则的抽象思维能力。对语言现象经过归纳推理和演绎推理，形成新的概念。在阅读教学中培养学生归纳概括、分析综合的能力。教师要重视通过多种表达方式的训练培养学生的发散思维能力。
5．想象：想象是创造性思维，属于高级认识过程。在教学过程中要注意培养学生的想象能力。在阅读教学中，教师可以依据文章内容提出一些拓展性、延伸出情景让学生运用已学的交际用语展开想象进行真实的情境会话，在书面表达教学中教师给出一定的提示或画面，让学生通过合理的想象来写出短文。
二、加强初高中衔接
初高中衔接包括知识衔接、能力衔接、习惯衔接。高一教学的目标建立在初中已有的水平上。
知识内容的衔接要考虑初三教材内容的调整。初三第20单元以后有语法、词汇均作理解要求。学生对这部分知识的掌握还远未达到运用水平。这部分内容包括：过去将来时、现在完成时不能跟表示过去的时间状语、带疑问连词的不定式、作定语的不定式和由so……that引导的状语从句。对这些内容可在高一教学过程中结合所教内容补充。
高中教师对初中阶段学生所学词汇、语法，句型等要作了解，使自已的教学适合学生水平。
初中阶段听说能力培养为主，进入初三开始向培养阅读能力为主过渡。高一教学要继续进行听说训练，提高学生的听说能力，同时要转向以阅读理解能力的训练为主。书面表达能力要建立在初中已有的口头表达能力基础上，注意口头表达能力向书面表达能力的转化。
从高一开始要注意培养学生适合高中英语学习的习惯，如在预习、复习、听课、阅读、整理笔记、语法分析等习惯的养成上都要对学生提出规范的要求。
三、高一教学应注意的几个问题
1．培养学生语法分析的习惯和能力
掌握学生语法分析的习惯和能力
掌握语法规则，能说出写出语法正确的句子是交际教学法本身的要求，不要忽视语法教学。初中教学把重点放在听说训练上，而到了高中把重点放在读写训练上，语法规则不掌握好必然影响读写能力。从高一开始要让学生弄清楚所学语法的各种概念和语法用语（中、英文表述均可）要求学生不仅能运用语言规则，而且能对语言规则进行分析，理地掌握语言规则。
2．重视对话课教学和听力训练
在对话课教学中采用五步教学法。在显示下环节（presentation）可以从“听”入手让学生初步感知和理解对话内容，也可从阅读入手。教师在这一过程中应对生词和新的表达法作处理。在操练环节（drill）教学应展示本课的交际用语，让学生模仿，套用。在训练环节（practice）把教材上的practice内容加以处理。教师也可自己设计情景，让学生使用本课的交际用语进行情景对话。
与教材配套的听力训练，读速快，难度较大。建议在听力训练前对内从作一点提示，减轻理解上的难度，听音可多几遍，听力后教师可以慢速把内容念给学生或给出文字材料。这样做可使学生逐步适应快速的听力录音。同时教师对学生听力训练技能方法作必要的指导。
3．阅读课（Reading）是单元教学的重点。我们要转变“阅读课就是精读课”的观念，把新教材的阅读课上成真正培养阅读能力的课。
阅读课教学的重点是对语篇思想内容的理解，词汇语法的学习是为理解文章服务的。对课文的理解应分层次进行，先是扫读、略读、再细读。对每一层次的阅读挖不同理解层次的问题，使学生逐步深入地理解文章内容。阅读后应开展一些综合性的活动，如：复述、讨论，就讨论内容与短文，对课文进行改写等。
在高中阶段要重视学生课外英语阅读。按大纲要求：高二结束时读完10万字材料，高三结束时读完20万字材料。为完成这一任务，首先要把与教材配套的《同步训练》使用好。每单元有三篇配套的文章，教师对学生阅读性一定要进行检查，务必按时完成阅读任务。
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