互联网化的营销范文

时间：2023-08-22 08:27:32 其他范文收藏本文下载本文

以下是小编帮大家整理的互联网化的营销范文，本文共12篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

互联网化的营销范文

篇1：互联网营销心得

六月25号和六月26号连续参加了我公司组织的两次关于互联网金融线上营销培训，聆听了资深专家沈溪老师的精彩授课，使我受益匪浅。

沈溪老师通过课堂讲述、案例分析、图片展示、详尽细致的讲述了互联网线上金融营销和我公司网站存在的问题，所授课程案例详尽丰富、贴近实际、可操作性强。通过培训一是使我对营销有了新的认识，从而激发了学习欲望。二是认识到自己的不足和差距。三是拓展了视野，开拓了思路。

通过学习学到了利用线上进行营销，利用网上现有的社交工具，如百度知道、文库、贴吧论坛和其他导航网站进行客户的收集，同时第一次接触到百度站长和站长工具等网站进行后台的数据收集更新，通过数据的搜集可以了解到客户在互联网上通过哪个渠道或是链接来到我们网站，什么时间的搜索量最大，什么地区的搜索人数最多，然后和优质的网站或平台继续合作，数据差的网站我们可以停止合作或是适量调整。梳理了我们网站存在的问题，针对问题一一对应解决方案和负责人。

通过这次学习也深深感到自己的不足，在对于后台技术方面，可以说掌握的知识微乎其微，以后会在这方面加强，会多像希望、郭宇学习关于技术的简单知识和制作网站图片的知识，同时也会多和沈溪老师沟通学习，不懂的要及时问，及时学，积累经验和知识。同时认识到因为专业或是工作环境和任职等多方面条件，和沈溪老师存在的很大的差距，只能在以后的工作学习中不断的积累学习摸索，并多和相关人员多多沟通，把自己的工作做到位，日积月累，持之以恒，一定会有所成绩。

网站的营销工作并非是一朝一夕可以完成的，而是个漫长的整个团队持之以恒互相沟通协作的工作，是个不断摸索前进的过程，运营人员通过线上线下的活动配合，如每天在知道、文库、贴吧、论坛等渠道发布广告，积累到一定的时间必然会有所成就的，风控人员严格控制风险，技术人员完善网站，维护开发网站功能，行政财务其他部门做好后勤工作，保证整个公司有个安稳的后方，通过各个部门的协作沟通网站必然会像着好的方向发展。

篇2：互联网营销概述

互联网营销概述

在日常的业务交往中，我们会发现越来越多的企业已经有了自己的网址，很多业务信息的沟通也普遍应用电子邮件，当你询问企业的负责人互联网有没有为企业带来效益时，一般都会得到肯定的回答，而且很多企业中已经有专门的电子商务部门或有专人负责利用互联网进行营销工作。互联网在企业中应用的热潮正好与.com公司的萧条形成鲜明的对比，互联网已经在企业的具体应用中发挥越来越大的作用。

作为一种有效的营销工具，互联网有其自身的特点，如果说，企业已经或即将把互联网作为一种营销手段的话，那么就像其它的营销工具都有常用的方法和规律一样，互联网营销也应该具备一些常规的方法和规律，也会有一些特点的业务方式和管理手段。笔者在咨询工作中发现对互联网营销如何做，如何进行营销管理等具体问题上，尚没有形成定型的方法，导致企业虽然重视互联网营销但在具体操作中却经常无章可寻，无法有序地推进营销效果，使企业无法更深更好地挖掘互联网的.营销价值，也使这方面的具体办事人员无法长期持久地体现工作的价值。笔者希望通过这个专栏可以对互联网营销在操作层面进行一些探索，希望自身的经验可以对企业中从事相关工作的朋友有些许作用，更希望以这个专栏为契机，与朋友们进行探讨，相互促进。

1、什么是互联网营销？

定义有很多版本，但为了使这个专栏更具操作价值，我们也权且把它定义得具备操作意义：凡利用互联网进行的营销工作，就可称其为互联网营销，营销中的诸多要素如：品牌、渠道、促销等要素都会在互联网营销中体现，而互联网营销更为营销各要素带来新的形式与内容。也就是说，在营销工作中利用了互联网，我们就称作在进行互联网营销。

2、互联网营销要实现什么目的？

正如任何营销的形式其最终目的都是给企业带来利润一样，互联网营销的根本目的也必须为企业带来利益，节约成本或者创造利润。

3、互联网营销的主要作用

一般情况下互联网营销有以下5个主要作用：

1）宣传广告：

2）新产品促（试）销

3）市场调查

4）网上直销

5）客户关系管理

客户服务、销售与渠道管理等

对不同业务性质和业务规模的企业，互联网营销起到的作用也不同。

4、互联网营销的主要工具有哪些？

电子邮件营销、企业网站营销、网上广告等是互联网营销的主要工具，企业中网络营销部门一般会依托这几种形式进行营销工作，而每一种工具都有其广阔的内涵和多层次的内容，如：网站营销，从简单的网页，到与内部系统相联的企业门户网站，到采用CRM系统的一对一营销网站，都是网站营销，而其具体的内容则有很大的差异。

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篇3：互联网营销工作总结

3天紧张的互联网实战营销课程学习在欢乐和充实中圆满结束了，我被你们高涨的学习热情和积极向上的动力时刻燃烧着、感动着，互联网实战营销课程的传授让我们共同学习、共同进步、共同蜕变;我特意用了两天的时间去认真研读这上交的300多份试卷，令我感触良多，受益匪浅;未来的家居吊顶市场终须你们去推动，你们是管理层的实战者，是终端的精英;你们推动了吊顶市场的发展，为千家万户带来吊顶产品的美好体验与实用需求;你们是吊顶的真诚使者，是筑家的辛勤园丁!

回顾此次实战营销培训会，丰富的实战营销课程、囊括互联网思维、互联网神器等诸多有效的实战经验，呈现出与众不同的亮点：

一、互联网6大思维，整体跨越、全方位涵盖

在互联网飞速发展的趋势背景下，互联网思维已是这个时代改变和发展的核心，没有思维，一切投入都会意味着浪费;改变就得从思维开始，课程全方位的分析了包括开放思维、聚焦思维、创新思维、利他思维、跨界思维、自媒体思维在内的互联网6大思维体系，每一种思维意识下所应具备的高效执行力和高度觉醒意识，同时，粉丝经济、互联网营销秘籍、推广、传播等一切相关活动都是互联网思维下的产物，互联网思维是互联网时代下的核心。

二、互联网8大神器，优势并举，各显神通

具备互联网思维，并借助相应的互联网工具，是互联网时代下必须掌握的经营法则，此次营销课程从“微信个人平台、微信朋友圈、微信公众平台、微信商城、新浪微卖、新浪微博、APP、营销型门户”等8种工具全面系统的讲述和分析每种工具的优势，不同场合下的使用和细节规避，不同的定位及各自相应的目标群体，为终端导购全方位提供和传授了互联网工具的使用技巧和实战经验。

三、营销理论唤醒高效执行力

停留在理论层次的知识终究是无用的，只有转化为高效的实际行动力才有它存在的价值，实战营销课程带来的更多的是立即改变和行动的感染与号召力量。在具备互联网思维下，每个经营者都要学会找到自身的核心竞争力，所谓的核心竞争力就是直接进入一切事物的根本，在任何可能的点上超越竞争对手并做到极致。

经营一个品牌也是如此，要深刻解读它的企业文化、企业价值观、产品定位等各大模块，了解、认同、并融入其中共同发展，欧斯宝呈现全新的品牌形象，形成了一套完整系统的品牌体系，包括深厚的品牌寓意—“梦想践行者”;创新的品牌理念—“用心筑家”;高度的品牌精神—“有温度的产品、有气度的企业、有态度的品牌”;爱的品牌口号—“爱家，就选欧斯宝”;以及品牌故事的系列陈述，形成了欧斯宝20周年独具特色和纪念意义的品牌文化标识和品牌文化价值，这不仅在吊顶行业首次开创了品牌文化营销的先河，更象征着欧斯宝积累沉淀后的全新蜕变与用心出发。

当学习结束后，我发现我们更加自信了，我们深刻的解读了一个吊顶品牌的精神内涵，有了多种互联网工具，用互联网思维经营当下和未来!

篇4：互联网营销方法

第十一种形式：网络视频营销

网络视频营销指的是保险公司或营销员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。

第十二种形式：网络图片营销

网络图片营销就是保险公司把设计好的有创意的保险图片，在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取，最终达到宣传保险公司品牌、产品、服务等信息，来达到保险产品营销的目的。这种图文并茂的保险销售图片，说服力强、形象生动，客户容易接受。

第十三种形式：网络软文营销

网络软文保险营销，又叫网络新闻营销，通过门户网站或行业网站等平台传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，包括新闻通稿、深度报道、保险理赔案例分析等，把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效的向社会公众广泛传播的新型营销方式。

第十四种形式： RSS营销

RSS营销又称网络电子订阅杂志营销。RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充。使用RSS的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员，企业管理人员等，他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性网站，用邮件形式订阅保险公司的杂志和日志信息，而达到了解行业信息的需求。

第十五种形式： SNS营销

SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，譬如：人人网、开心网、朋友网等都是SNS型网站，这些网站帮助人们建立社会性互联网应用服务。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能实现的一种营销，是随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大客户欢迎的一种网络交际模式。

篇5：企业的营销模式如何实现互联网化论文

企业的营销模式如何实现互联网化论文

“互联网+”企业4大落地系统,除了商业模式以外,还有营销模式、出产模式、管理模式。今天来谈谈“互联网+”企业在营销模式方面如何实现互联网化。

虽然关于营销那些事看上去千头万绪、纷繁繁杂,各种理论也层见叠出,从四P到四C,从四R到四L,但归根结柢不过就两个因素,1是营销环境,2是营销对于象。舍此无他耳!

甚么是营销环境?就是这个产品是在甚么样的市场环境下销售?甚么是营销对于象?就是这个产品是卖个谁?他有些甚么特征?他的消费观念是甚么?他想要甚么?

现代营销学之父菲利普・科特勒教授把营销的演进划分为3个阶段:营销一.0时期,即“以产品为中心的时期”,这个时期营销被认为是1种纯洁的销售,1种关于说服的艺术;第2个阶段是营销二.0时期,即“以消费者为中心的时期”,企业寻求与顾客树立紧密联络,不仅需要继续提供产品使用功能,更要为消费者提供情感价值,企业需要让消费者意想到产品的内涵,理解消费者的预期,然后吸引他们购买产品。如今咱们行将见证第3个阶段――营销三.0时期,即“价值观为中心的时期”,在这个新的时期中,营销者再也不把顾客仅仅视为消费个体,而是把他们看作拥有独立思想、心灵以及精神的完全的人类个体。“交流”与“交易”被晋升成“互动”与“共识”,营销的价值主意从“功能与情感的差异化”被深化至“精神与价值观的相应”。从中咱们就很容易理解为何社群营销这么火爆,由于社群营销的出发点与基石是相同的价值取向,其顺应了“价值观为中心的时期”。

营销环境的嬗变:挪动化、碎片化、场景化

如今的营销环境基本上可以用3个词来总结:“挪动化、碎片化、场景化”。大家已经经再也不局限于每一周、每个月的固定时间里,在固定的购物场所进行消费。而是转变成为所欲为的全天候、多渠道的消费,消费者可以在任什么时候间、任何地点,通过任何方式购买他们所喜欢的商品。不管是智能手机销量的暴增仍是人们花在智能手机上时间愈来愈长,都足以证明整个营销环境的.挪动化。而碎片化的特征就更显明了,如今,人人都是自媒体,个个都是动静源,大家的注意力被扩散在各个媒体。至此加重了用户的3个碎片化趋势:消费地点的碎片化;消费时间的碎片化;消费需求的碎片化。

良多时候营销要触动消费者,必定要有匹配的情形,由于人是受环境影响的。而新技术的发展,让随时捕获这类情形变患上容易,比如可佩戴市场,还有挪动互联网以及任意的广告屏幕和终真个无缝链接。因而,营销如何“场景化”和如何通过可以谈论的内容+场景的匹配,成为所有企业都需要面对于的问题。产品要能够制造出让消费者关注的内容话题,并通过不同的媒介制造出短期内的话题场景,才能引爆品牌。

消费主体的蜕变:个性化、社交化、文娱化

钻研完环境,咱们再来看看消费主体又有哪些变化呢?总的来讲:一样有3个症结词可以很好的概括这四亿多的八0后、九0后消费主体:“个性化、社交化、文娱化”。

八0后、九0后作为1个正在不断突起的消费群体,他们的消费观念、消费权利、消费意识、消费话语正在深入影响着整个商业环境。普遍认为“八0后、九0后”心理特色就是寻求自我张扬、有与众不同的个性。他们注重产品消费体验中是不是能给自己带来心灵、情感上的最大知足,并取得差异性、个性化、多样化的体验。于是,介入感成为小米手机大获全胜的胜利秘诀。

“八0后、九0后”这1群体接受了市场经济、全世界化、互联网过程的浸礼,他们的人生观、价值观以及世界观和由此衍生出的消费观,出现出与其父辈迥然不同的特征。腾讯QQ发布的《中国九0后青年调查讲演二0一四》显示,九0后是孤傲与集体孤傲的1代,他们有强烈的社交需求,孤傲的他们习气沉沦于虚拟社交圈,由此可以理解为何各种社交媒体工具的火热流行中。

调查数据表明:“玩”是八0后糊口的主体,“玩”的开支可达他们日常消费的一/三。而文娱的价值就是教会他们“怎么玩”和通过何种载体让他们觉患上“好玩”。九0后声称“我每一天可以吃的有限,穿的有限,花的有限,然而开心必需无穷”的九0后酷爱文娱,这类文娱可以是对于文娱8卦的酷爱、对于糊口压力的发泄、对于社会现象的吐槽、对于自己糊口的弄怪,天大的事儿也能够被他们解读患上极具文娱精神。

营销策略:大数据营销、内容营销、社群营销、场景化营销

分析完营销环境以及营销主体,问题来了,面对于“挪动化、碎片化、场景化”的营销环境以及“个性化、社交化、文娱化”的消费主体,对于于企业来讲可如何是好,又该怎么应答?且慢,待本咖为你逐一道来。首先咱们要清楚甚么是互联网营销。美国互联网营销专家Chuck Brymer认为互联网营销的本色就是用最小的投入,准确链接目标顾客,用完善的创意,实现强大的口碑以影响目标群体。

这下咱们心里就有数了,面对于“挪动化、碎片化”的营销环境以及“个性化、社交化”的消费主体,同时还必需知足“最小的投入,最精准的链接,最完善的创意”。各位想一想哪一种营销方式可以完善胜任呢?非大数据营销与内容营销不可,大数据营销解决最小投入、最精准链接,而内容营销则以完善的创意实现朋友圈疯狂转发,比如最近流行的“情怀辞职信”则属此样版案例。

那末面对于“碎片化、场景化”的营销环境与“社交化、文娱化”的消费主体,又该如何迎战呢?莫慌,内容营销与场景化营销轻松拿下。内容营销解决碎片化、文娱化的问题,比如杜蕾斯的“光大是不行的,薄是必定要出问题的”,场景化营销则针对于碎片化以及社交化的困局,以景触情,以情动人。比如此巴鲁的健身会所广告就斟酌到了与健身人群的场景匹配性“为你的坚持买单”!最后还有1个困难面对于碎片化的营销环境以及社交诉求旺盛的消费主体,可如何是好呢?兵来将挡,水来土掩,社群营销联手内容营销轻松应战。社群营销摆平社交化的消费需求,内容营销则应用各种段子攻破碎片化的场景。如前段时间1夜火遍网络的“伟大的安妮”《对于不起,我只过一%的糊口》。

总之,碎片化的渠道、碎片化的时间、挪动化的行动、个性化的价值观、文娱化的诉求抉择了“互联网+”企业违景下的营销向着场景化、数据化、内容化、社群化的趋势发展。至此,“互联网+”企业的营销模式四大落地系统也1目了然,未来企业在营销方面的发力点就是大数据营销、高品质内容、场景化匹配、社群化传布。

篇6：主题化互联网教学

主题化互联网教学

作者：武健北京市丁香胡同小学

美国学者比尔来看，体现当前科学新动向的教学法应包括三个步骤：第一，讲完一般的背景后，接着进行本门学科的训练；第二，运用本门学科的知识，解决这一领域的大量问题；第三，各门学科通过共同的问题，互相联系起来。他称此为“三层塔”，即试图探索各门学科的相互关系，从而给课程确定一个简明的、系统的结构。

根据计算机本身的工具性，我认为比尔的三层塔教学法，适用于绝大部分的信息课教育，尤其是适用于互联网部分的教育教学活动中。互联网的教学不仅仅是对窗口、界面、操作的教学，更是使用工具获取信息的教学；不仅是获取信息的教学，还是过滤、处理、分析信息方法与手段的教学。它的教学方法是应当完成对本学科知识的探究后，应用知识解决问题，尤其是解决相关学科知识的共同问题。

比尔同时认为，将会各门学科的教学对概念化的强调将有所减弱，甚至会调和它们之间的区别对概念化的强调将有所减弱，甚至会调和它们之间的区别。

因此，互联网的教学的实际上应当是计算机知识与其他学科知识的结合。对于计算机知识的认知过程应当是从知识到应用；从课堂中是使用计算机知识获取其他学科知识的过程；从学生来讲是学习利用计算机技术手段得到各种信息、过滤分析处理各种信息的过程。

因此，信息课的教学，尤其是互联网的教学中，相当的一部分内容应当是在其他学科知识的背景下完成的。这些学科的知识也就是一个个在互联网教学中的主题。

主题化互联网教学就是在相应的知识主题下，完成一个个主题带来的大量任务的过程中，学习和掌握计算机知识的过程。这是计算机学科提供的工具性与其他学科的知识性相结合的一种模式；这是使学生掌握整个学习过程的一种模式；也是培养学生使用合适的工具、利用合适的学习方法得到知识的一种模式。在主题化教学中重点不仅仅是知识的学习，更重要的是学生对学习的方法、使用的学习工具探究与掌握。

一、主题化网络教学模式

主题化互联网教学的课堂模式有四大步骤：设置情景--提出主题--完成主题--总结与成果展示交流。

设置情境设置情境的主要作用是使学生了解知识主题的必要性，激发学生的兴趣，产生完成主题的动机。例如：在互联网教学“用网络做研究--我们的环境”这个互联网主题教学中，首先要提出研究“环境”这个主题的必要性，是人类的活动直接影响到环境的变化。出现了不利于人类的环境如风沙、沙漠化等。这样，可以将学生引入到要进行研究的主题之中。

提出知识主题提出学生研究主题的作用是使学生能够明确自己将要在一个什么样的主题范围内、什么样的框架下进行学习或者研究。提出主题后应当立刻构思完成主题的方法与手段。一般要根据学生的情况或者对主题进行一定的说明，或者对一些大型主题进行分解，分解成几个小的主题以便于学生们的分别专项研究。在此教师会揭示一些新、旧知识之间的关系。

完成主题完成主题是主题化互联网教学过程的重要过程，其中主要包括五个步骤。

●首先，在教师的指导下，学生使用计算机利用已经提出的方法与手段获得相关的信息。当出现的可能的方法不能达到得到需要信息的目的时，需要教师引导完成。例如在“搜索网站--用IE看世界（首都北京）”主题教学的过程中，如果学生们无法自主学习并使用搜索网站的技巧时，教师引导、设问下一种可能完成任务的方法或技巧。

●根据信息课的特点，获取信息后，要利用或尝试使用合适的方法对得到的各种信息进行过滤、分析、处理，使学生对知识形成一定认识。例如，“搜索网站--用IE看世界（首都北京）”主题教学的过程中，学生利用网站搜索引擎找到众多的关于首都或者关于北京的网站信息后，教师需要组织学生们或分头查寻，或共同学习，保留有用的信息，去除无用的信息，得到大致结果。在这个阶段，可以使用浏览、分析、讨论、交流等方法使学生掌握处理信息的方法。如在前一主题的教学过程中可以由学生分别过滤有用网站，然后再交流有用网址。进行相关学习。

●第三步是每个学生根据自己得到的不同信息初步形成自己的、初步的学习体会或者研究成果。并且以论文、电子投影片或者主页等形式将这种初步成果具体体现出来。例如：使用新浪等网站的“纪念抗美援朝50年”部分资料进行的“用IE看世界--我所认识的朝鲜战争”主题。在学生们各自看到不同的网页，得到不同的知识点，形成不同的观点。这种初步的观点与成果，在小学中低年级往往以一句话或者几个标题表现出来，在高年级的学生往往可以用小的论文表现出来。一些优秀的小学生往往可以用相当长的一些文章来表现自己的观点，例如，六年级学生韩*所完成的“危及中国的朝鲜战争”一文就是代表。这些观点虽然不完善，甚至不太正确。但是，这些学生将在不断的长大、不断的学习过程中完善、修改自己的认识。而完成这个初步的认识与观点中，获取信息、处理信息、使用信息的过程正是我们要教给学生的，是现代信息技术课中最重要的内容。

●第四步，对形成的初步成果进行研讨。教师利用多种形式来完成对成果的研讨，或者编成群组、或者班级内交流、或者利用远程交流等方法、手段对初步形成的成果进行合作的研究与讨论。教师身为组织者、引导者要在讨论中设法把问题一步步引向深入以加深学生对所学内容的理解；要启发诱导学生自己去发现规律、自己去纠正和补充错误的或片面的认识。例如：“用网络学习--海洋生物”主题教学中，原四年级三班的三名同学翟**、栾**、吴*三人合作在初步研讨阶段仅使用Word列出12个标题（附2）。在经过1节课的研讨与课下一周时间的继续交流、补充后。将初步研究后得到的只有12个标题的文字材料，扩展成具有20张投影片、有故事情节、有科学小知识、有自我的观点的PowerPoint演示辅助材料（见附件文件：危险的海洋生物（吴、栾、翟）.ppt）。

●第五步，经过充分的研究、讨论后，再根据收集到的新信息，完善自己的成果，形成最终的学习体会或者研究成果。在此时，不再固定于一种信息来源。因此，学生此时得到的成果，往往不仅仅是由互联网网站上得到的。有时还有从各种途径得到的，象电视、报纸、杂志、书籍、收音机、访问等等手段，验证自己的结论与成果。例如前面提到的学生主题作品“危险的海洋生物（吴、栾、翟）”的参考资料有参考书籍，湖北教育出版社出版的《少儿动物百科》、知识出版社出版的《海洋生物趣闻》、小卡片等。参考网站有：www.sporst.sina.com.cn等。我认为只有在众多的信息来源的使用对比中，学生才能够得到充分的体会到，互联网的优点与缺点。

完成主题过程中的几个步骤，在教学活动中往往是在不断重复着的。无论是阶段性完成的主题，还是一个没有完成的主题，都在不断地得到新的信息、不断地进行研讨、不断地完善、修整形成观点与成果。观点与成果也将继续补充、继续研讨、继续完善……。这样，学生的观点与成果才不断地由错误走正确、由简单走向复杂、由幼稚走向成熟逐步趋向完美。信息课、互联网的教学也从课堂扩展到了学生课外的学习活动。

成果的.展示与交流：经过了一段时间的获取信息、处理信息、形成观点与成果、修改观点与成果，完成了阶段性的成果并不是主题化教学的结束。学生还会学会展示、推销自己的成果，对完成的主题可以利用各种形成进行展示与交流。教师既可以指导与组织学生使用Email形式将自己的成果发送给自己的师长、友人；也可以将成果打印出来形成小论文；可以将其做成主页的形式在网上发表；还可以制作成电子投影片在课堂中与同班同学交流。在教学实践过程中，为了使学生展示和交流成果，我们尝试过几种形式：一种是将文章在学校内部橱窗内展示；一种是利用电子投影片在课堂教学中向大家演讲交流。两种方法都得到了良好的效果，相当一部分学生有了充分的满足感与成就感。

主题化互联网课堂教学中，学生是教学活动的主体。一般，学生要通过使用探索法、发现法去探索、发现相关的信息与知识；要求学生主动去搜集并分析有关信息，提出假设、验证假设；把当前的学习内容尽量与自己知道的事物相联系，并对其中的联系认真思考；通过学生之间的交流、讨论过程，协作学习达到高效率、高质量地得到知识。在学习过程中，学生们不仅是在得到知识，更重要的是学会了学习与研究的方法、过程与手段。形成了自己的成果，在成果的展示中获得了成就感。主题化互联网教学实质上是建构主义在信息课教学中的一种具体化。

在主题化网络课堂教学中，教师是组织者、引导者。教师首先要激发学生的学习兴趣，帮助学生形成学习动机。然后，通过对主题的分析或者分解，帮助学生分析知识之间联系的线索与完成可能的途径。在学生的自我学习过程中，教师组织学生之间的协作学习，以帮助学生高效、高质地完成成果。

主题化的互联网教学是以建构主义为理论基础，课堂中学生自主学习为主，教师从中加以组织、指导。这种教学是以多媒体计算机和互联网为学习工具，以网络作为重要的信息来源，强调获取信息、过滤信息、分析信息、处理信息的方法、强调学习的全过程和各种学生之间的协作学习为重要手段的一种教学模式。

二、主题化教学区别于计算机课任务驱动式教学

主题化教学与任务驱动式虽然外表上很象，一个是以完成某一主题，一个是以完成某一任务。但是，两者在本质上是不同的。

●主题化教学基于认知学习理论，更加强调学生做为学习主体的自主学习、协作学习，在自主学习与协作学习中学会方法、得到知识；强调在学生之间、师生之间的讨论与交流，形成与完善知识。主题化课堂教学过程中教师既是学生学习的指导者，也是学生交流的组织者、还是学生学习兴趣的激励者。而任务驱动式教学主要基于行为主义学习理论，强调在教学过后，完成练习任务，从而巩固教学效果。在任务驱动式的教学过程中首先强调的是教师的主导地位。

●主题化教学的主旨是在整个学习过程中，任务驱动式教学中重要的是对知识的教学。在主题化教学中，学生掌握利用计算机、互联网得到信息、分析加工信息、形成成果的整个学习或者研究过程。也许在整个主题化教学中学生形成的成果或观点有可能不完善，但是整个教学过程的重心在于利用相关学科知识学会学习方法、手段，了解学习过程。而任务驱动的主要手段是设置练习任务。使学生在完成任务的过程中掌握教师所教的知识。任务驱动式教学的核心主要是利用学习过程学会知识。主题化教学的核心不仅仅是学会知识，更重要的是使学生掌握学习与研究的方法、手段与工具。

●主题化教学是一种探究性的教学。它强调学习过程的学生主体性，它在教学过程中要求学生在学习过程中自己不断探索新的学习或者研究内容、不断尝试使用新的方法、不断尝试利用新的工具……。主题化教学将使学生在学习过程中，遵循尝试--失败--总结经验--再尝试--直至成功研究与学习过程，是一种从失败走向成功的教育，是从知识个性到共性的一种教学过程。而任务驱动式教学强调教--练过程，再根据知识完成某一种任务，这一种以教为主的教学活动。它在教的基础上进行个别化练习，是一个共性到个性的教学过程。

●主题化教学的课堂教学过程以学为主，为了提高自学效率与质量，教师的将引导学生完成学习与研究，同时组织学生进行协作学习。主题化网络教学的核心是完成某一主题。在完成主题的过程中，教师的任务主要是引导、组织。如果出现学生的学习困难时，学生也要经过自我研究、学生间协作学习或者研究后，教师再进行适当的引导等过程全面促进自主学习能力。教师在教学过程中大力鼓励协作学习，尤其鼓励学生之间相互促进。而任务驱动式教学的过程主要是先教会学生知识，然后在布置利用已有知识完成的任务，强调学生个体完成学习任务即可。

●为了提高学生自主学习的效率与质量，学生与学生之间的交流、讨论与协商成为重要手段。主题化教学中将努力营造学生交流的机会，这种交流主要既可以是学生之间交流与协商，也可以是师生之间的协商；既可以是面对面的交流，也非常鼓励远程协作学习或者研究。而任务驱动式并没有特别强调协商学习与合作研究。

主题化教学强调对学习结果或者研究成果的展示。在主题完成后，使学生学会如何展示自己，以获得更大的成就感。主题化教学希望将成果的展示可以利用口头总结的意义、规律进行语言上的交流展示，也可以用Word、PowerPoint或者制作成主页在互联网上进行展示。这样可能充分培养学生的完成学习或者研究成果后的成就感。而任务驱动式教学中任务的完成只表示一部分学习内容的结束。

主题化互联网教育与任务驱动式有很大不同。主题化互联网教育的将发展主体教育，培养学生自主学习能力，培养学生之间、师生协作学习能力、教师指导学生群组学习，利用远程交流的手段与更多的学生共同研究、共同学习，培养学生搜集信息、处理信息的能力……。它与任务驱动式教学有一定的差别。

三、主题化教学与互联网课堂尝试与研究

根据主题化教学模式与思路将整个互联网教学分成几个部分进行教学尝试：

第一部分：初步认识网络。主题包括：我能上网了、我用IE看世界等等。

第二部分：在线交往：

1奇妙的鲤鱼溪。我想在网上发言（网上论坛）。

2我们的直接谈话--网上聊天室。

3在线交往的意义（讨论与研究）。

第三部分：丰富多彩的网上世界。

网络基本知识（网站、网页、地址、链接等知识）、

使用网站（以介绍政府、联合国、商业网站、新闻、体育等网站）为主题，

1了解网上联合国（学习网站与网页，网络的地址）

2我看电子图书、我看网络新闻等主题（内部链接与外部链接）。

3我是科普大学生（科普城网站）、我做小花脸（花脸道网站等有意思的交互式网站）

4在线考试（下一代网站）

第四部分：电子邮件。主题活动：

致网友的信：第一封信，我

第二封，我的家庭

第三封，我的学校

第四封，我所在的城市。

第五部分：用网络来学习、研究

1搜索信息的方法

（搜索引擎，搜索专题主题： “搜索网站--用IE看世界之首都北京”、

“互联网与学习--奇妙的鲤鱼溪”、“网络研究--我们的环境”等主题。

第六部分：我来做主页。将原先的研究成果与自己的观点、论文做成简单的主页形式。

在主题化互联网教学过程中，每一个主题所占用的课时将是有长有短的。往往小的主题可以1至2课时完成，象“了解网上联合国”这样的主题，而大的主题需要5至6节课甚至更多才能完成，象“网络与研究--我们的环境”、“网络与研究--海洋生物”、“网络与研究--天文现象”等主题。根据在教学实践过程中，学生们所体现的特点来看，当主题活动的时间过长时，学生兴趣与热情容易下降，不利于主题化教学活动。因此设好相关知识主题也是重要研究内容。

在对主题化互联网教学进行分解后，在教学中尝试的方法是，先以4至6年级计算机小组（没有经过优选、共16人，以男生为多）的学生为对象进行教学尝试。在2、3个月的时间内学生形成自己的成果，利用互联网的研究报告二十余篇（有合作完成）。当效果比较满意后，再将简单的教学主题加入信息课互联网课堂教学过程中，得到良好效果，在2个月的教学过程中，全体学生均完成的成果有“致网友的一封信--我”、完成了“用IE看世界”等主题，学生的获取信息、过滤、分析、处理的能力得到很大提高。同时，在小组中进行的“决战朝鲜”游戏与朝鲜战争的主题化活动：游戏、网络与学习--决战朝鲜与我所认识的抗美援朝。已得到成果数篇。

这种主题化互联网的教学开始实验阶段，使一部分其他学科的“差”生活跃起来，能够或合作或者单独完成学习与研究。在试验与实践中说明，这种建构主义指导下的具体化的教学模式是完全可以进行进一步研究的。现代信息技术课与其他学科的的主题化教学整合也将是可以进一步研究的。

附件一：小学六年级完成的主题研究成果：游戏、互联网与研究--危及中国的朝鲜战争。（见磁盘中附件）

附件二：初步形成成果阶段的学生作品提纲（学生作品）：

海洋生物丁香小学四年级三班栾尚元、吴为、翟文渊。

1鳗的外形 2繁殖方法 3生活习性 4小资料盒 5的外形 6生活习性

7小资料盒 8水母外形 9捕捉食物 10小资料盒 11种类 12图片

附件三：磁盘中的文件“危险的海洋生物（吴、栾、翟）.PPT”

篇7：互联网营销培训心得体会

通过几天网络营销的培训，个人的感受主要有以下几点：

一、开展网络营销是一个长期积累的过程，所以必须要有一个长久作战的准备，需要领导的高度重视，积极支持与充分信用。

二、“互联网+”，通俗来说，就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是两者简单的相加，而是通过信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。在现在的信息社会，消费者消费渠道和信息获取习惯都发生了极大改变，相应的企业的营销方式也应该随之改变，特别要注重对网络营销平台的选择，客户群体出现在那个平台，产品就出现在哪里；同时也应对传统的营销方式作出相应的调整，探寻出一条符合本企业的方式，特别是在企业创立之初，应该更加重视营销方式的创新。

三、网络营销要尽早组建专业的团队，知己知彼，在充分的了解市场后，才能够更有把握的做好网络推广和营销的工作；同时，在信息传播如此广泛而快速的时代，如果可以做到人人参与，全民营销，同时借助当下的热点事件，广泛传播，相信可以让更多的人了解我们的企业和产品。

四、相对于网络营销做得好的企业来说，我们公司的网站太过于简洁和死板。首先要对网站进行搜索引擎优化，利用搜索引擎的搜索规则来提高网站在有关搜索引擎内的排名，从而提高网站的访问量与关注度；其次要对网页内容进行优化，首页上可以放上客户最关注的那些内容，提高网站的转化率。

五、用信息化的思维与技术改进传统产业，改造传统产业的生产方式、经济模式、产业结构，“互联网+”是部分传统产业升级的催化剂，它与工业制造业领域的结合将带来重大发展机遇。这一结合的关键就在于“智能制造”，主要体现在：

1、个性化定制，战略转型是用户导向，未来的制造业，不一定是现在的以大生产、大批量、大工程的形式来表现的制造业，而是以满足客户需求，甚至是创新客户需求来产生的新的制造形态，一切以满足客户需求为导向；

2、促进新业态、新模式的形成，特别是制造业服务化的趋势会越发明显，企业要生存必然需要线上线下结合，线上营销，线下成交；线上成交，线下体验，所以在线上的交流与服务就显得尤为重要；

3、利用互联网信息，可以了解到行业内的最新生产技术与发展动态，取长补短，优化资源与能源的配置，提高生产与利用效率。

六、“互联网+”的本质不是把互联网当作工具和媒体，而是营造新业态、新的供应链、新的增值服务，从信息服务转向全产业链各要素的整合。但是“互联网+”也有可能带来严重的泡沫，现在既是互联网+的最好时机，也是最危险的时候，互联网+什么都可以，但是互联网+绝对不能加传统思维，绝对不能加既得利益。

篇8：互联网营销培训心得体会

现如今这个正在迈进全面信息化的时代，让许多办公形式都有了极大的变化，同时，也让网络营销成了现如今的热门。在这种趋势下，我参加了网络营销培训专题，获益良多。

首先，通过这次培训，让我这个门外汉终于对网络营销有了一个整体的认识，明白了什么是网络营销。网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。虽然网络营销以互联网为核心平台，但也可以整合其他的资源形成整合营销，比如销售渠道促销、传统媒体广告、地面活动等。互联网拥有其他任何媒体都不具备的综合营销能力，网络营销可进行从品牌推广，到销售，到服务，到市调等一系列的工作，包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。这里所指的网络不仅包括互联网（Internet），还应该包括外联网（Extranet），即以及内联网（Intranet），即应用互联网技术和标准建立的企业内部信息管理和交换平台。互联网上没有时间和空间限制，它的触角可以延伸到世界每一个地方。利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售或者传统销售所不能的达到的市场，网络营销可以为企业创造更多新的市场机会。通过这次的网络营销的专场培训，其中的收获颇多，具体自己的感受体主要体现在现以下几点：

一，开展网络营销是一个长期积累的过程，所以必须要有一个长久作战的准备，最重要的是需要领导的高度重视，积极支持与充分的信用。

二，在现在的信息社会，建议发动所有可用的资源，能给所有创业人，正在创业人，准备创业人培养一种人人都可以作为销售一员的思想观念，人人参与，多一份付出就可能多一个机会，多一条出路。

三，网络营销必须要尽早组建专业的团队，只有在充分的准备下，知己知彼，充分的去了解市场后，才能够更有底气做好网络推广和营销的工作，使之一开始就成为一个营利性的网络营销。

四，针对销售产品以及网络营销一个消息透明度高，信息传播快，竞争激烈的特点，觉得有必要确定一个自己的主打产品，并且保证在这个方面有独特的优势。比如在灯饰方面有自己独特的设计，在技术方面有自己的突破等。

五，尽早确定网络营销的定位体系，考虑到我们是以何种形式及同行的竞争特点，我们面对最基本的客户应该是什么人，从根本确定可以采取销售形势，如招商加盟+网络批发的形式。

六，有自己的一套成熟的营销模式（QQ营销，邮件营销，博客营销推广方式，及自己的推广理念等）。

七，对与营销推广方式，以B2B推广为主，搜索引擎，广告为辅的原则。确定网络推广的业务范围与推广对象。

八，开展网络营销给企业带来的最直接的'竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益。许多在网上创业是因为网上企业的管理成本比较低廉，才有可能独自创业和需求发展机会。以上是针对网络营销的一个大体方向上的认识，但光有理论上的认识就相当于纸上谈兵，在结合实际后，个人觉得应该优先考虑并开始实施以下几点：

一，整理出自己的人才培训及招聘要求的资料，针对于网络营销这块人员招聘有一个具体的流程，本人建议是以笔试+面试的形式。从不同的方位去了解应聘者对网络营销的认识。二，分工协作，划分好每个人对于网络营销的自己的具体的角色，人在于精不在于多，分工层次要清晰，责任到每个人。

三，充分利用所学，开始做好相关资料SEO方面的工作，这是一个长期积累的过程。

四，分工协作从不同的方向分析调查市场，尽早定位出公司的网络营销模式。

五，网络营销要满足消费者个性化需求。网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式；网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上提高消费者的满意度；网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，省去了去商场购物的距离和时间的消耗，提高消费者的购物效率；由于网络营销能为企业节约巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能，可以实现以更低的价格购买。

通过此次实训，让我学认识到了网络营销的热门，以及网络营销的整体认识及具体认识，仿佛网络营销对自己敞开了欢迎的大门。对于青年创业也有了更深刻认识。同时，讲解人通过结合自身实际，幽默风趣的讲解了自身的创业故事，困难及克服困难的过程，让我对创业的路途有了进一步认识，更加确定了前进的方向，以及前进的动力。

其中讲解人有一段话让我记忆深刻：“人生不可能都是一帆风顺的，要做的就是勇敢的去面对人生中的每个驿站！“这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了工作应该持有的仔细认真的态度，要有一种平和的心态和屡败屡战的精神，不管遇到什么事都要积极地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做的事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。在实践中培养实际动手能力，增加实际的操作经验，对实际的工作的有新的希望，更好地为我们今后的创业工作积累经验。我知道创业是一项热情的事业，并且要有持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。

篇9：电子商务企业如何互联网营销

门户广告、枢纽字推广、广告同盟、博客营销、社区营销……，互联网营销的形式已经如斯丰硕，给致力于进军电子商务的企业或已经在电子商务圈里打拼的企业提供了多样化的选择。但是，伴跟着，选择的多样化，选择成为市场总监头疼的题目之一。

每一种互联网营销方式的设置都很专业。

方法/步骤

1.门户广告有刊例价，动辄几万元/天的价格让人乍舌，而实际上成交价格永远都是刊例价的×折。市场总监需要了解良多行业信息才能不被“宰”;

2.枢纽字推广更是技术活儿，需要精心选择枢纽词、说明语、url等方面。百度总裁李彦宏就说过，每个企业都需要设立搜索引擎营销部分。这从某个方面证实了搜索引擎枢纽字设置的专业性。

3.广告同盟的选择同样如斯。是选择百度同盟?google广告同盟?淘宝同盟?仍是其他同盟?CPM、CPC、CPS?哪一种才是比较合适的计费方式?

4.博客营销和社区营销需要专人维护，如何调动网民介入积极性和关注度，同样需要良多技巧。

注意事项

看到这里，估计良多擅长从事传统营销的市场总监已经稀里糊涂。这是个信息大爆炸、新名词层出不穷的年代，而互联网更是加速和体现了这种发展。CNNIC分析师孙秀秀以为，透过种种纷繁芜杂的表面，如何看透各种互联网营销的本质是选择互联网营销方式的条件。

下表是一个主流互联网营销方式的主要作用对比表。如门户网站banner广告，拼ROI，估计拼不外枢纽字推广。但仍有良多、尤其是着名品牌企业投放此类广告。这是由于这种广告方式对进步着名度作用显著，但本钱也是几类方式中最高的。

目前枢纽字推广的主力计费方式是CPC(按点击计费)，这种方式的主要目的是增加销售量。广告同盟则是两种作用都有一些。博客营销是指企业建立自己的企业博客。有点像企业的“自留地”，企业可以在自留地里传播各种工业专业知识和解答客户题目。起到增加企业美誉度和替换部门客户服务的作用。但是这种营销方式需要专人维护，受众面较窄，适合留住老客户，不适合开拓新客户。

假如是品牌电子商务企业，预算充足，毛利率较高，可以选择这种方式迅速打开局面。好比凡客诚品等。假如预算有限，以站稳脚跟和可持续盈利为目标，则可以选择枢纽字推广和广告同盟等方式。假如企业已经拥有相称高的市场据有率，那开展博客营销是增加老用户黏度的方式之一。

现在，针对企业的行业地位、规模、定出营销目标，是开始互联网营销的时候了。

[电子商务企业如何互联网营销]

篇10：电子互联网营销之道

电子互联网营销之道

作者简介：贝克。哈吉斯先生是全球畅销书作家，也是世界级生意建造者导师和国际营销大师。提示提倡个人创业和财务自由的先驱。

我阅读此书的目的是不愿让时代抛弃，在新时代快速发展的今天多吸收新鲜的知识和信息，它一定会对我的人生有用！

我对于《梦想生意》这本书的感悟很多，做个归纳写下来，希望和我的好友们交流。

一创富需要工具

比尔。盖茨说：“过去我们用工具锻炼肌肉，如今，我们用工具武装头脑。”

那么，我们看看我们现在手里的工具是什么？再看看它能给我们带来的是做一天是一天的“现金量”呢还是只做一次就能得到的源源不断的“现金流”呢？这个真的非常重要。那么，现在我们拥有了这样一个工具“电脑---互联网”。它其实就是一个工具，它是让人们来提高效率，节省时间的现代工具。问题是，许多人把它用来工作、游戏，而还有许多人把它作为创富的工具，即网络营销的工具。这是现代社会中的新兴生意，但无论是什么生意，都是人的生意，网路营销也是人的生意。

二有梦想才有回报

你是想拥有自己的别墅还是有个几十平方的房子就够了？你是想把孩子送到顶尖的学校还是离家不远的学校？你是想在有生之年周游世界还是就在家门口渡过一生？你是想创建自己的生意，利润丰厚，还是做个雇员付出辛苦，最后名利归老板所有？我们大多数人满足这种现状，放慢他们的脚步，让自己的收入决定自己的梦想的大小，而不是由梦想的大小来决定收入的多少。

如果越来越多的人都怀有大梦想，那么他们必定会寻求更多的机会来创造人生的财富，而不是落入金钱、才能、雄心和自身潜力的匮乏之中。

三时代在变革，你改变了吗？

哪里有生命哪里就有改变，只要我们看看近几年周围的变化，就会发现是这样的。你的穿着，你的生活，你听的音乐，都发生了变化，那我们的想法和思维呢？如果你目前的处境还不错的话，说明你在变革到来的`时候能张开双臂迎接它而不是对它置之不理。着名经济学家莱斯。G.梭罗说：一个竞争的社会存在两种可能，一种是失败，一种是成功，如果你不想失败就必须改变。

如今我们进入网络时代，它把信息时代推向了极致，互联网时代的财富将远远超过前三个时代的总和。

四传统的工具能创富吗？

我们都知道金钱不是人生的终极目标，只是达到目标的手段。(www.Fwsir.com)我们真正追求的是金钱带给我们的收益，金钱能买来什么？它最终会买来自由！也并不是说金钱就是打开幸福之门的钥匙，但是，有一点不可置疑，你拥有的金钱越多，就越容易得到幸福。工作的确也是一种创富途径，但它永远不会成为最有利的途径，甚至现在也算不上是一种可靠的财富途径，裁员、解雇、分流比比皆是。想通过自己的努力做到你期望的那个职位，你的剩余空间就越小，竞争就越激烈，距离那个塔尖越近，那里的位置越有限。

那创造财富的秘诀是什么？“他们拥有自己的生意，拥有其他公司的股票，拥有自己的房子，拥有自己的生活，拥有自己的梦想，当你是一个独立生意人时，你构筑的是自己的理想，而不是他人的。”但我们不会天真的认为我们会去投资几十万来办什么公司，我想告诉你的是，这也是新信息时代的优势，你并不需要很多的钱，你要做的就是给自己重新定位，然后抓住机会。

五什么才是梦想生意？

它的特点：1.被动收入。只做一次，收入就会源源不断，这种投资收益的概念被称为复合式增长或指数增长。

2.全球市场。我们要做的是扩展销售范围，而不是限制在你周围的一小块地方。

3.自主性和销售力。你现在处于什么位置并不重要，重要的是你今后的5年或你会处于什么位置。一份工作不可能让你的自主性和销售力并存，但是梦想生意却会两者兼得。

4.易于复制。如果想成功就要按照成功人的方法做，你再把这个方法教给你的合作者，这样一直传递下去，独立生意人是为他们自己做，却不是亲自来做。

5。低投资低维护。梦想生意没有雇员，没有庞大的租金，没有大量的存货，也没有大量的时间去管理。这也就是为什么在家创业的模式如此受欢迎的原因。

六网络营销真正的理想生意

企业制造产品，要通过销售才能完成利润的回报，那么企业加入一个独立生意人的合作网络，企业负责制造、包装、质检、研发、公关、广告、物流、薪金等等。而独立生意人为企业做产品宣传和销售，这是双赢的合作。如今，网络积累财富的速度是以月或年来计算的，在这个网路营销大爆炸的时代，让普通人创办自己的梦想生意公司，并借助网络的力量，获得巨大的财富。

七网络营销和互联网的完美结合

电子网络营销是一个机遇，它的黄金时期已经到了，通过它你可以创建飞速发展的新网路营销，比尔、盖茨说“聪明的商家会把互联网服务和个人联系结合起来，以便给顾客带来两种交互式的利益。”两种商务模式，将会给我们创建在线梦想生意，规划未来。

请你认真读读《梦想生意》这本书！