记住人家的名字

时间：2015-10-24 14:07:55 哲理故事收藏本文下载本文

　　吉姆•发莱，一个农民的儿子，从未有过受教育的机会，但是凭着他一种多年养成的记忆人名的奇异能力，他不仅从政多年，帮助罗斯福竞选总统成功，而且在他四十六岁以前，四个大学已赠他学位，并成为民主党全国委员会的主席，美国邮政总监。
　　在罗斯福开始竞先总统前数个月，发莱一天写数百封信，发给西部及西北部各州的人。以后他跑上火车，在19天中，用轻便马车、火车、汽车、快艇经二十州，行程12000哩。他进入一个城镇，会见他的人，同吃早点、午餐或晚餐，同他们“心与心的谈话”。然后再驰奔他下段的旅程。回到东部以后，他立刻给他所拜访过的城镇中的一个人写信，请他们将他所谈过话的客人名单寄给他。到了最后，那些名单的名字多得数不清；但当中每个人都得到发莱一封私函的巧妙恭维。这些信用“亲爱的毕尔”或“亲爱的杰”开头，而它总是签着“吉姆”。
　　罗斯福能入主白宫，发莱的这种超人能力功不可没。
　　发莱在早年即发觉，普通人对他自己的名字感兴趣，比世上其他所有的名字放在一起还多。记住那姓名并容易地呼出，你即已对他有了巧妙而很有效的恭维。但忘了或记错了——你即置你自己于极不利的地位。例如卡耐基曾在巴黎组织一演讲词的课程，他给城中所有的美国居民发出印刷信。法国打字员英言语程度很低，填打姓名，自然有错误。有一个人是巴黎一家美国大银行的经理，写给卡耐基一封灼人的责备信，因为他的名字被拼错了。
　　一个政治学家的第一课，就是：“想起选举人的姓名是政才，忘记一个就是淹没。”
　　记忆姓名的能力在事业与交际上，同在政治上差不同样地重要。
　　法国皇帝拿破仑第三，即伟大的拿破仑的侄子，曾自夸说，虽然他国务很忙，他能记忆每个他所见过的人的姓名。
　　方法吗？很简单。如果他没有听清楚姓名，他说：“对不起，我没有听清姓名。”如果是一个不常见的姓名，那么他就说“是如何拼的？”
　　在谈话中，他费事将姓名反复记忆数次，并在脑海中将这姓名与这个的面孔、神色及其他外观联系起来。如果这人是重要的，拿破仑就会更费事了。在他独处的时候，即刻将这人的姓名写在一张纸上，注意观看，牢记在心，然后将纸撕破。这样，他眼得到的印象正同耳听的印象一样。
　　所有这些事都费功夫，但爱莫逊说：“好礼貌是由小牺牲换出来的。”
　　所以如果你要使人喜欢你，请记住一个人的姓名。

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