你不能辩论得胜

时间：2015-10-27 16:13:55 哲理故事收藏本文下载本文

　　在大战结束不久以后，卡耐基在伦敦得到一个无价的教训。卡耐基当时是史密斯爵士的私人经理。在战争期间，他曾在巴勒斯坦做奥国的航空领袖；而在宣布和平不久之后，他因在30天中环绕地球半周，惊动了世界，因为向来未曾有人有过这样惊人的举动。这件事哄动一时，奥国政府给他5万元；英国国王封他为爵士；此时，他成了在英国国旗下被谈论得最多的一个人——他是不列颠帝国的林白。卡耐基有一晚赴一欢迎罗斯爵士的宴会；在席间，坐在卡耐基旁边的人讲一个幽默的故事，这故事与这一句话有联系：“无论我们如何粗断，有一位神，形成我们的目的。”
　　这位讲述故事的人提到这句话系出自《圣经》。他错了，卡耐基清楚地知道的，于是毫不犹豫地矫正他了。他坚持他的阵地，什么？出自莎士比亚？不可能！不近情理！那句话系出自《圣经》。而他知道的！
　　这位讲述故事的坐在卡耐基右边；卡耐基有一位老朋友加蒙，坐在卡耐基左边。加蒙先生曾用多年的功夫，专心研究莎士比亚，所以他们同意将问题交给加蒙先生决定。加蒙先生静听着，在桌下用脚踢卡耐基，然后说道：“代尔，你错了，这位先生是对的，那是出自《圣经》。”
　　那晚回家的时候，卡耐基对加蒙先生说：“老实说，你知道那句话是来自莎士比亚的。”
　　“是的，当然，”他回答，“是在《哈姆莱德》第五幕第二场。但我是一个盛会的客人，我亲爱的代尔，为什么对一个人证明他是错的？那能使他喜欢你吗？为什么不让他保持面子？他并没有征求你的意见，他不要你的意见。为什么同他争辩？要永远避免正面的冲突。”
　　记住那个教训是极为需要，因为卡耐基向来是一个执拗的辩论者。在他少年的时候，卡耐基曾同弟兄辩论天下的一切事；当他到大学的时候，他研究逻辑及辩论术，并加入辩论比赛。讲到自卡耐基降生的地方密苏里起，卡耐基就已执拗。后来他在纽约教授辩论术；他羞于承认，他有一次曾计划写一本关于辩论的书，从那时以后，卡耐基曾静听，批评，从事数千次辩论，并注意它们的影响。由这些所得的结果，卡耐基得出结论：天下只有一种方法能得到辩论的最大利益——那就是避免辩论；避免辩论同避免毒蛇及地震一样。
　　十次中有九次，辩论终了之后，每个争论的人，都比以前更坚信他是绝对正确的。
　　你不能辩论得胜。你不能，因为如果你失败，你就失败了；如果你得胜，你还是失败的。为什么？假定你胜过对方，将他的理由击得漏洞百出，你使他觉得脆弱无援，你伤了他的自尊，他也要反对你的胜利。

★辩论常常不能解决问题

★得胜令