堤义明继承父业,依靠"稳步推进,综合开发"的经营要诀,率领西武集团不断征战,开拓进取。经过20多年的不懈努力,他的一流豪华大饭店在北海道有5家、东北有1家、上信越有8家、东京附近有11家,伊豆、箱根有15家,还有滨名湖、滋贺县、加拿大多伦多、美国阿拉斯加、新加坡……其豪华饭店总数超过46家,房间总数达1万多间,其规模居日本第一、世界领先。
堤义明的很多大饭店都建有滑雪场、高尔夫球场、游泳场等配套设施,为日本旅游经济的发展,起了很大的推动作用。
堤义明的度假饭店建设,常常与所在地的道路、交通、水电等公用设施相配套,促进了该地经济社会的发展。因此,在很多度假饭店、游乐设施建设与地方发生没完没了的矛盾时,堤义明却被一些地方请去联手搞开发建设。可见,堤义明的发展与日本的一些偏远地区的社会发展是相辅相成的。
1987年,堤义明以拥有200多亿美元财产,被《福布斯》的"世界富豪排行榜"列为第1名,并连续8年位居"排行榜"首位。
1935年,堤义明出生于日本的一个富有的"政商两通"之家。他的父亲康次郎原是自民党的元老人物,曾担任过众议院议长。康次郎于1918年建立西武集团,主要包括房地产、铁道、流通三大经营领域。
1964年康次郎去世,指定二子堤义明为接班人。堤义明将西武流通集团分给兄长堤清二,自己掌管房地产和铁道集团。
60年代后期至70年代前期,是日本经济的成长期,投资竞争相当激烈,很多人都想建饭店、开发休闲地。堤义明的方针是稳健坚实、循序渐进,对于手中的大片闲置荒地不急于开发,而开发时则实行"一流主义"--"要想发展滑雪事业,就必须使自己从众多的竞争对手中出类拔萃,才能获得成功。
堤义明的饭店事业之所以兴旺发达,主要得益于他的休闲度假饭店,而都市饭店主要是为"西武"扩大知名度,是一块闪亮的招牌,利润并不高。堤义明在休闲度假饭店的经营上,可谓得心应手、十分高明。
70年代以来,日本社会生活水平大大提高,人们对休闲娱乐十分向往。堤义明的休闲地综合开发计划,符合日本社会发展的要求,因而受到欢迎与青睐。
堤义明在箱根、伊豆、轻井泽兴建的西武休闲饭店,几乎都是日本饭店业中经营得最成功、最有利可图的饭店。这些西武休闲饭店的特点是,通常建在有名的风景地区,而且还建有滑雪场或高尔夫球场等配套休闲娱乐设施;该地一般只有西武一家饭店,别无竞争对手。因此,堤义明能独占市场,而且拥有一批长期固定的客户。
滑雪场、高尔夫球场等游乐设施,不仅能促进饭店的营业,其本身也能产生经济效益。苗场王子大饭店之所以成为堤义明手中的"一棵摇钱树",因为他是"综合开发"的成果,包括有饭店部、高尔夫球场、公寓分租相互关联的经营服务。经过20多年的发展,"苗场"已成为日本最大、最现代化的滑雪场。
继苗场综合开发经营大获成功之后,堤义明又相继在北海道富良野、岩手县霞石、箱根等地兴建起西武休闲饭店,并和"苗场"一样,实施"综合开发"。堤义明在北海道富良野兴建的滑雪场,是当时该地区第一座度假滑雪场,因而吸引了大批日本国民的光顾,西武休闲饭店也随之门庭若市。1981年,堤义明是在岩手县的霞石地区,开发了一座与富良野一样的滑雪场--这里是岩手县内惟一最适合开发滑雪场的地方,因此,他可以享有独占市场的效应。
接着,堤义明又相继在其他一些旅游度假圣地,秉承稳健坚实的原则,实施综合开发,其中包括北海道的东山、真驹内,上信越的妙高高原、中里、万座等9处,在关西有伊吹山、箱馆山、国境3处,在北美也建有1处。
为了推动滑雪场的发展以带动饭店事业,堤义明还举办滑雪比赛、邀请滑雪明星进行滑雪表演,以作招徕。例如,在苗场滑雪场曾举办过两次世界杯滑雪大赛,在北海道的富良野滑雪场举办过4次阿尔卑斯邀请阿尔卑斯杯三冠王特尼札拉,向广大游客作滑雪表演。
除了滑雪场外,高尔夫球场、棒球场、游泳池等,都是堤义明的与度假饭店经营相配套的"综合开发"项目。到80年代中期,西武的高尔夫球场已有25处之多,棒球场、游泳池等也有多处。仅仅以这些高尔夫球场土地的价值,其增值前景也十分可观,因为日本是一个人多地少的国家,土地资源十分贫乏。
为了体现"稳健坚实,综合开发"的经营要诀,堤义明的开发项目不但突出其"一流主义",还处处留有余地。新高轮王子大饭店开幕时,他就表示经营万一不理想的话,就以公寓的方式转让出去。品川王子大饭店原来地经营宗旨是当年轻人的休闲饭店,当经营不理想,又及时调整经营范围,使其成为上班族的休闲饭店。西武的都市饭店都是以"王子"命名,在饭店地建设设计与经营宗旨的确定上,他尽量体现出当地的社会环境,使其具有不同的特色,以满足不同旅客的不同需要。
到80年代后期,堤义明所拥有的豪华饭店,总数超过46家,房间的总数也达11166间,在日本饭店业界的是绝对的第1位,在世界也居前茅。这其中,饭店房间数超高1000间的有的阳光王子大饭店(1166间)、品川王子大饭店(1016间)、新高轮王子大饭店(1000间);1983年建成新高轮王子大饭店,约耗资200亿日元;1984年建成赤坂王子大饭店新馆,耗资200多亿日元,均创日本饭店业之最;除阳光王子大饭店外,西武的饭店都是在堤义明自己的已有土地上兴建的,这也体现了他的"稳健坚实"的经营作风。
1979年,在中村长芳的请求下,堤义明收购了他的"狮子"棒球队。接手的第一年,西武狮子队场场输球。但是到了第2年、第3年就跃升为第4名,1983年荣登日本职业棒球联赛的总冠军。与此同时,他又加强球场经营,要求"我们的球场必须有自己的特色,以'服务质量第一'为口号"。他的纪念品销售每年达30亿~40亿日元,是销售量居第2位的10倍。
饭店经营、滑雪场经营、棒球队队经营,堤义明都是通过明确的职权划分的管理方式,来实施其"稳健坚实,综合开发"经营要诀的。他认为:一个组织倘若职权划分不清的话,这个组织必然会分崩离析。他在用人方面的最大特色,就是采取一线到底的权力划分方式,从不采用迂回路线。例如,伊豆箱根铁道的总经理病逝,本来两位专务(相当与副总经理)被认为是最有希望的的继承任人选,但堤义明却选中他们的下属K先生。K担心自己不能服众而不原接任。义明便对K说:"这个我了解,你放心,他们一定会服从你的。"堤义明同时对待其他经营单位一样实行总经理负责制,除了授予K先生全权外,还不与伊豆、箱根铁道的任何干部接触,而且也不接受越级申诉。因此,K先生很快便掌握了伊豆、箱根铁道的权力,并经营得很出色。
1984年12月28日,在西武狮子队蝉联日本职业棒球赛总冠军举行的庆功会上,日本首相福田赳夫,政界强人、后来的首相竹下登等,企业界强人稻山嘉宽、松下辛之助等,群英毕至,这充分说明了堤义明的影响所在。松下辛之助说:堤义明先生实在是个了不起的人,每次我问他一个问题,他总能一针见血地指出好坏。因重病无法出席的日商会会长永野重雄说:将来我最寄以厚望的人就是堤义明。
日本是一个人多地少的经济发达国家。在这样的市场环境下,堤义明以拥有大量土地作为经营发展的基础,以"综合开发"作为经营事业的宗旨,这一"稳健坚实"的经营要诀,将会对日本的经济发展长久地作出作出贡献,将确保他长期跻身日本最大企业集团和世界顶尖富豪之列。
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