下面是小编整理的微观国产洗发水，本文共3篇，希望能帮助到大家!
篇1：微观国产洗发水
有人说，衡量一个国家的实力，可以看他们的品牌，品牌强，品牌多自然是实力强大的体现之一，不是没有道理，一个单纯的制造企业与一个品牌企业产生的价值和效益不可同日而语，
改革开放，国门打开，涌入的一个很重要的方面就是国外的品牌，这些品牌往往代表着某个行业的势力，代表着在这个领域的利益获取。尽管我们的产业不是全部开放，有一些还在政策的扶持和保护下，但一些在当时来说不是特别起眼的行业开放的比较早，比如快消品：食品、日化等。作为一个人口大国，基础性的快消品是一个很大的量，在全球范围来说都是一个重要市场。食品还好，我们的消费习惯和偏好的直接结果导致我们国内的企业比较容易找对自己的路子和方向，获得竞争优势。而日化，本身这个类别基本是由国外带入，而且不是我们的传统，悠悠千年的文化中，基本没有日化这个东西。我们的化妆品企业、护肤品企业、洗发水企业、洗涤用品企业等等，刚开始都是在学国外的那些企业，在摸索中前进，关键是前进的路中横亘着的就是一个个日化庞然大物；当然，这个庞然大物是从国外进来的， 这个庞然大物会堵截、会封杀、还会跟你拼刺刀。随着国外渠道零售企业的进入和发展，这些庞然大物还会联合起来。
我们看看洗发水，十几亿的国人要洗头，数来数去能有几个品牌是国内的？市场是开放了，竞争是公平的，但国内日化企业本身作为一个后起之秀，起点就不在一个层面。怎么办，只能痛苦中求发展，找优势，求生存。洗涤类还好，有立白、有雕牌，洗发水了？
早几年，国内洗发水还猛过一些时候，拉芳洗发水、霸王洗发水、好迪洗发水、飘影洗发水，还有广东那些大大小小，林林总总的各个品牌，一时间，打开广东台，出来的都是洗发水广告，那个时候，广东台完全可以叫日化频道，大有一举而上，一举而成的味道。能不能成现在还不能定论，但身影一个一个的少去，却是事实。
洗发水并不是像宇航飞机升天那么复杂，日化企业各有各的专利，各有各的配方，相互之间的差别并非天差地远，其实，最后比拼的是综合实力，是品牌的赤裸裸的较量。但现实局面是，国内洗发水企业缺少的了一个可以慢慢成长的环境，直接就是刀刀见血的擂台；来不及去提高综合实力，没有利润去提高综合实力，还在成长中就被扼杀，
能成长的前提只能是飞速的成长，必须在短短几年内长成大树，才能有承受竞争的实力。
能飞速成长的一个很重要的条件是和现有的洗发水巨头要不一样，换言之，差异化！
差异化，做得特别好的有两个代表，一个是奥妮洗发水，一个是霸王洗发水。这两个洗发水，都是把中国传统的养发知识运用到现代洗发水的生产应用中去，以中药和植物洗发水，迅速的取得了市场份额，因为这个差异是国外洗发水没办法迅速跟进和铺开的类别。所以，才能在短时间内避开其锋芒而迅速做大。但奥妮最后却在管理和资金方面倒下了，不过，时值今日，其品牌影响力仍在，转手立白后，何日东山再起仍可未知，但绝对是潜力巨大。霸王洗发水，这个将近有历史的中药洗发水，最高时，成为了洗发水全国市场单品牌销售第三名。目前，也到了关键时期，市场全国铺开，也已经成为了上市公司，面临的最大考验是综合实力的整体提高，以抗衡外资品牌的联合攻势。我们当然期待这些品牌能够强大起来，能够由差异化的成长积累实力，最后在赤裸裸的竞争中活下来并且占据份额。而其它的国产洗发水，很多还在边缘化的市场中生存，主流份额基本已经没办法参与竞争；像拉芳，也在努力的从农村往城市转战，道路也是相当艰难。
有一天，当我们逛超市的时候，看广告的时候，首先看到的那些陈列，那些堆码，那些洗发水活动，那些洗发水广告，都是我们国产洗发水的时候，你就明白了，国产洗发水的春天来了，国产洗发水企业真正有实力了。因为，现在你能看到的那些洗发水，大部分是洋品牌；不是国产洗发水不会做，是做不起，没有足够的销售和利润去支持包括陈列、活动、广告等更多的费用开支。
现在，别迷信那些洋品牌的洗发水，他们可能只是对你的需求和爱好研究得更深，可能只是广告更多，可能只是位置更好，品质也许国产洗发水会更好，买洗发水的时候，可以移步去找找你身边的国产洗发水，可能在角落里；也许，有一天你在角落里都找不到，那个时候只能是悲哀了。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：a.b.yang@163.com
篇2：国产洗发水何以走出迷局？
进城还是下乡？走功能性还是非功能性路线？重流通还是重终端？价格战还是品牌战？面对巨大的竞争压力，国产洗发水要走出迷局，至少要做好这四道至关重要的选择题，
国产洗发水何以走出迷局？
。
宝洁一定在偷笑。1988年，当宝洁好奇地进入中国市场时，绝对想象不到后它会给中国日化行业带来致命的威胁，深刻影响着中国亿万家庭的生活。宝洁目前在中国的洗发水品牌包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐。知道这些品牌在国内洗发水市场的地位吗？，其市场占有率为65%，销售额约为150亿元人民币。另一个日化巨头联合利华则稳坐中国日化市场的第二把交椅。而拉芳、好迪、蒂花之秀、采乐、飘影、隆力奇、亮f、柏丽丝、名人等国内二线洗发水品牌为了求得生存，只能长期盘踞在二、三线市场，现在更是向下延伸至乡、村，不但要时刻防备跨国公司渠道下沉，而且要与上千个三、四线洗发水品牌贴身肉搏，日子实在不好过。
但中国人从来不缺乏商业智慧。本土洗发水企业没有任何理由放弃这个巨大的市场，它们正在用实战来证明自己的攻守能力，并积累了相当宝贵的市场操作经验。但面对巨大的竞争压力，国产洗发水要走出迷局，也许要做好四道至关重要的选择题。
进城还是下乡
“城外的人想进去，城里的人想出来”，婚姻中的围城效应同样适用于洗发水产业。对于长期占据大中城市的跨国日化企业来说，8亿人口的乡村市场实在是一种不可抗拒的诱惑。于是，下乡成为跨国公司的战略性选择。宝洁甚至不惜牺牲当年立下汗马功劳的中高端品牌“飘柔”，现在它已经成为农村姑娘和小伙子的心头之好。此外，联合利华的夏士莲、力士等白领级品牌也早已摆到了农村杂货店的货柜上，今年新推出的“清扬”则迅速下沉到县城的小超市里。
面对咄咄逼人的跨国巨头，本土洗发水企业开始变得不安，原来风平浪静的大后方眼看就要充满腥风血雨。“这个时候被动防守是非常危险的，二线洗发水品牌其实也想进攻城市，进入KA卖场，但必须为此付出很大代价。”日化行业资深人士、广州脑白金文化发展有限公司总经理孔明臣很理解本土洗发水的两难处境。实际上，要进入KA并不是一件困难的事，只要你交得起进场费等“苛捐杂税”，任何一家KA卖场都会笑脸相迎。但现在的情况是，KA卖场依然是宝洁和联合利华的天下。
“两家巨头的洗发水销量目前仍然是最大的，一线大城市消费者选择本土洗发水品牌的还真不多。”卖场项目专家、森潘纺织品贸易（上海）有限公司副总经理黄静说。如果进了KA却没有很好的销量，本土洗发水企业每天都要为占用别人的码头埋单。黄静算了一笔账，“一般来说，KA卖场的费用会占到一瓶洗发水销售成本的30%，这是一笔不小的费用”，
反观跨国日化企业与KA卖场的关系，也许本土日化企业只有羡慕的份儿。有一种流行的说法：宝洁们与沃尔玛、家乐福这些超级大卖场签有全球战略协议，后者的超市开到哪里，宝洁们就跟到哪里，免费入场。但黄静语气坚定地否认了这种说法：“KA卖场从来没有免费的午餐，但跨国公司交的钱确实很少，因为大超市不可能不卖它们的产品。”
品牌、产品的强弱直接导致了今天的市场格局，而且短时间内不会有太大的改变。但可以肯定的是，本土洗发水企业从来没有放弃在大城市扎根的努力，丝宝算是典型的代表，当年令宝洁心惊肉跳的舒蕾“红色风暴”与风影“绿色风暴”，就是在一线大城市KA卖场上演的。另外两个标兵是走差异化路线的“索芙特”和“霸王”。而像拉芳、好迪、蒂花之秀等更为二线的品牌，在短时间内也许只能老老实实呆在乡下了。
走功能性还是非功能性路线
索芙特的成功很容易激发本土日化企业的想象力，霸王跟随战略的成功则让更多企业有了进军功能性洗发水市场的冲动。就连一向处变不惊的宝洁也当了一回跟随者，推出了一款潘婷防掉发洗发水。功能性洗发水的概念一时红遍全国，成龙和李连杰不厌其烦的提醒让很多消费者不由自主地为自己的头发是否会脱落而担忧。
索芙特和霸王的成功有它们的道理，因为它们率先在国内开创了一个全新的洗发水品类，并成为这个品类的领先品牌，强大的广告宣传和稳健的市场表现很快就占据了消费者的心智资源，成为有防脱需求的消费者的首选。“潘婷防掉发洗发水会卖得好吗？肯定不好。因为在消费者心目中，防脱的专家品牌是索芙特和霸王，而不是潘婷。”广州理思品牌战略咨询公司战略咨询总监陈尚希并不看好这种跟风，“既然连宝洁都做不好，本土洗发水企业拿什么跟索芙特和霸王竞争？”
如果说走功能性路线是过独木桥，那么以养护为主的普通洗发水走的则是阳关大道。“毕竟，绝大部分消费者选择洗发水首先是要洗得干净舒服，然后会根据自己头发的需要选择不同特性的，比如营养的、去屑的，或者弹性的、柔顺的。”孔明臣分析说。
宝洁显然深谙市场之道，旗下每一个洗发水品牌都开发了系列产品，完全能满足消费者的个性化需求，加上其强大的品牌号召力和娴熟的市场操作手法，家庭主妇很难拒绝宝洁的产品。
事实上，功能性产品和普通洗发水之间并没有一个清晰的楚河汉界。霸王和索芙特也生产养护性洗发水，丝宝和拉芳同样可以推出功能性产品，不同的是，主打产品的选择会直接导致竞争优势的差异。简单来说，霸王普通洗发水的市场占有率很难超过“中药防脱”系列，丝宝如果要做功能性产品恐怕也很难超越舒蕾。到底是切入一个细分市场，还是挖掘大众市场，是本土洗发水企业需要深思的一个问题。
另外一个现实问题是，做功能性产品背后必须有强大的技术研发能力，并取得国家权威部门的认证，这恐怕不是一般洗发水企业能够做到的。随着广告法律法规的逐步完善和消费者的理性化，功能性产品也有一定的市场风险。在市场定位上，霸王等防脱洗发水直接瞄准城市中高端成熟消费者，这决定了它们必须放弃低端但巨大的二、三线市场。市场容量的限制对一个洗发水企业的长远发展来说无异于上了一道枷锁。
篇3：国产去屑洗发水排行榜10强
头皮屑是MM头发的最大天敌，不仅不雅观，而且随便一挠就“雪花满地”，被人嘲讽“白雪公主”的滋味可不好受。那么，什么样的去屑洗发水最好用，什么样的去屑洗发效果最明显?一起来看看国产去屑洗发水排行榜10强：
TOP1：蜂花
上榜理由：上海华银日用品有限公司创建于1985年，前身为上海华银洗涤剂厂后改名为上海华银日用化学品总厂，1997年4月改制为上海华银日用品有限公司，国家轻工部二级企业。企业自行设计、开发、生产蜂花洗发水、蜂花护发素、蜂花洗头膏以及蜂花护肤品等。蜂花以其质优价廉的产品，长期以来深受广大工薪阶层的青睐，近年来也越来越多地获得城市白领一族和中高收入人群的喜爱，产品销量不断创新高。
人气产品：蜂花无硅滋养洗发露
参考价格：￥29.8/500ML
TOP2：拉芳
上榜理由：拉芳品牌，作为拉芳家化旗下的著名品牌，十多年来一直致力于优质洗护发产品的研发，专注于各类发质头皮头发护理的服务，为中国消费者研制出一代又一代更适合中国人发质使用的洗护用品。“爱生活 爱拉芳”享誉大江南北，家喻户晓，拉芳始终致力于用爱心创造更优质的产品和服务，让人们的生活更美好。
人气产品：拉芳清莹去屑洗发水
参考价格：￥59/550ML
TOP3：索芙特
上榜理由：24年间，索芙特凭借差异化的营销理念在中国日化行业创造了无数的销售奇迹，从畅销中外的海藻减肥香皂到红遍天下的木瓜白肤洗面奶，从畅销十多年的防脱育发香波到众多明星代言的祛斑、瘦身系列。索芙特通过自身的努力在中国日化行业中走出了一条属于自己的路。也奠定了索芙特“中国功能性化妆品第一品牌”的地位。根据2011隼世界品牌实验室分析报告显示，索芙特成为“2011年度中国500强最具价值品牌”上榜企业，名列第383名，品牌价值24.41亿。在中国日化品牌中遥遥领先。
人气产品：索芙特无硅油生姜健发强韧洗发露
参考价格：￥68/600ML
TOP4：霸王
上榜理由：霸王始终坚持“以弘扬中草药传统文化为己任，将带给全世界消费者全新的防脱乌发新体验”的品牌理念，以中草药为主要原料，运用祖传秘方与现代科技相结合，不断开发、研制出深受华人喜爱的霸王中草药洗发养发精品，带来防脱、乌发、滋补、盈润的天然养发体验。
人气产品：乌发固发洗发液
参考价格：￥29.8/400ML
TOP5：雨洁
上榜理由：雨洁是拉芳家化旗下著名的专业去屑护理品牌，具备优良的技术支持及不断升级的配方，致力于先进去屑护理技术与产品的研究推广，并联合德国领先科技机构，开发了最新去屑科技成果B-Pyrithione，简称BPT。作为国内发展迅速的知名去屑品牌，得到广泛消费者的青睐和好评，每年销售居全国前列。相关调研数据显示，雨洁品牌在广大消费者认知中享有极高的知名度与较高的美誉度、喜爱度。
人气产品：雨洁深度去屑洗发露
参考价格：￥25.8/400ML
TOP6：追风
上榜理由：作为霸王中药世家旗下的全新产品，追风中药去屑洗发露延续了中草药文化的精髓，专为解决头屑头痒问题而研制。高科技萃取黄芩、苦参、墨旱莲等中药去屑止痒原液，更针对不同头皮、发质添加各种名贵中草药精华。轻松去除头皮屑、止头痒，提升头部皮肤活力，帮助改善头部皮肤生态平衡健康状况，有效减少头屑头痒。致力于让追求美丽时尚的人士者带来完全不同的“中药去屑”体验。
人气产品：追风侧柏叶防掉发去屑洗发露
参考价格：￥17.8/200ML
TOP7：100年润发
上榜理由：100年润发属于调理型的个人洗护用品，开创“素食营养”天然植物精华洗发水先河，在中国洗发水市场上占有一定的市场份额。100年润发的研发一直以“植物、温和、调理、平衡”为宗旨，经多年自然萃取科技实验成功开发的“N-balanz植物氨基酸健康调理配方”，融植物氨基酸营养和8种植物功效精华于一身，带来植物营养的强大能量，为秀发提供更健康的素食营养大餐，体验天然植物的清新感受。
人气产品：100年润发水润丝滑洗发露
参考价格：￥39/400g
TOP8：舒蕾
上榜理由：自1996年创立至今，已发展成为拥有洗发露、润发露、发膜、沐浴乳、香皂等5大类数十款产品，销售覆盖全中国、年营业额逾十亿元人民币，深受广大消费者喜爱的国内著名洗化领域领导品牌之一。舒蕾坚持以塑造中国女性健康美丽为己任，倡导“健康最美”的生活方式和美丽观，同时以不断创新的科研技术作为卓越品质保证，针对消费者日益细分的个人护理需求，不断研发推出新产品，满足广大女性对秀发和肌肤呵护的需要。
人气产品：舒蕾奢养精油修护洗发水
参考价格：￥63.5/1000ML
TOP9：迪彩
上榜理由：广州市迪彩化妆品有限公司，是一家集化妆品研发、生产与销售于一体的民营企业，成立于1998年。目前公司在全国设有省级办事处30个，城市办事处近100个，销售网络覆盖全国30个省、市、自治区。据中华全国商业信息中心对全国各大商场、超市的商品销售情况的监测数据显示，2004年迪彩的美发用品荣列同类产品市场销量第1位。“迪彩”品牌2006年被评为广州市著名商标，2007年被评为广东省著名商标。
人气产品：迪彩檀香精油防干枯盈润修护洗发露
参考价格：￥39/800g
TOP10：好迪
上榜理由：广州好迪集团有限公司成立于1992年，是中国民营化妆品知名生产企业，其产品涵盖洗发、护发、美发、护肤、清洁、儿童等多个领域。多年来，好迪先后获得 “质量信得过产品”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“广东省名牌企业”、“国家免检产品”等荣誉称号，并于2003年3月被中国保护消费者基金会评为“消费者信赖的知名品牌”;2003年，好迪工会被中华全国总工会授予“模范职工之家”。
人气产品：好迪活力清爽去屑型洗发露
参考价格：￥7.8/200ML
[国产去屑洗发水排行榜10强]
文档为doc格式
