下面是小编为大家整理的成功网商案例，本文共10篇，以供大家参考借鉴!
篇1：成功网商案例
说完新浪，其实同为曾经“四大门户”之一的搜狐，境况也不是很乐观。
搜狐与新浪同成立于，同于在纳斯达克上市，堪称是最早的一批老牌互联网企业。
近日的11月3日，搜狐移动视频总经理曾雄杰宣布将离职，再加上今年视频领域有关BAT的资本动作较多，而搜狐视频又缩减了版权购买收入，业内有关搜狐视频“掉队”的说法一度甚嚣尘上。
也先来看看搜狐最新的Q3财报。总收入5.22亿美元，较同期增长21%，较上一季度增长6%。品牌广告收入为1.52亿美元，较20同期增长2%，与上一季度持平。其中，搜狐媒体平台，即不包括视频业务的其他搜狐媒体业务收入为5,100万美元，较年同期下降6%，较上一季度下降2%。搜狐视频广告收入为5,700万美元，较2014年同期增长9%，较上一季度下降4%。搜狗收入为1.62亿美元，较2014年同期增长53%，较上一季度增长10%。在线游戏收入为1.53亿美元，与2014年同期持平，较上一季度下降12%。
从财报数据可以看出，搜狐其他媒体业务(主要为门户和新闻客户端)及视频广告业务有下滑之势，而游戏业务亦在下滑。不过，搜狐比新浪好些的地方在于，它还有一个搜狗这个目前增长势头和口碑都很好的业务。
再分开来一个个谈。首先，关于搜狐门户，如新浪门户一样，搜狐门户也是最早的一个门户网站，也曾经有过辉煌的时代，但与新浪一样，随着门户时代的落幕而没落了，现在(或者说早在几年前就这样)打开搜狐门户首页，一副乱糟糟败落的样子，像极了很久没有人光顾的破落院子。
其次，关于搜狐视频。大约在、期间，搜狐视频曾经依靠主打美剧的定位，吸引了大批美剧的忠实拥趸。一位搜狐离职员工后来曾感叹：“我在搜狐视频的时候，那时候美剧和日漫都还没出禁播名单，搜狐视频一度垄断了(美剧和日漫)正版视频资源，确实牛的不行。”
然而2014年之后，搜狐视频的版权投入缩减了，声音也越来越少了。互联网江湖另一大残酷之处还在于，如果一家互联网公司长期不发声或没有“砸钱”做什么大动作，人们就会生出这家公司“开始掉队”的猜测。不过，搜狐CEO张朝阳近日在搜狐视频营销共享会上接受采访时称，搜狐视频还是处在一线梯队的状态，他称搜狐视频的流量并没有下滑，反而还在增长。流量上应该还是没有下滑的，或许只是BAT跑得实在太快了，所以不进则退……
再说搜狐畅游，这个业务几年前似乎还不错，旗下《天龙八部》还曾经是一款现象级游戏产品。但近两年，无论是在端游还是手游上，畅游都没有再出现一款超越《天龙八部》的现象级游戏产品。取而代之的是不断的陷入亏损、裁员、内斗的负面新闻。在腾讯游戏和网易游戏两强争霸的游戏格局下，畅游的日子恐怕将越来越不好过。
门户式微，视频趋于“掉队”，游戏不济，搜狐看起来不太好。但是，比起新浪，张朝阳手中至少还是有搜狗和搜狐新闻客户端这两张牌可出，搜狐视频也还可以。尤其是搜狗，还是很被看好的。
篇2：成功网商案例
新浪Q3财报还暂未发布。且看其Q2财报：新浪第二季营收2.136亿美元，同比增长14%;净利润为1170万美元，比上年同期净利润1660万美元下滑42%，非美国通用会计准则新浪应占净利润为400万美元。新浪第二季度运营亏损为680万美元。
作为曾经“四大门户”的老大，新浪这财报不用说与腾讯、网易对比，其甚至早已比不上同有点“落寞”的搜狐。
时光回溯到几年前，新浪与腾讯、网易、搜狐并称四大门户，威名烜赫一时，奠定了其互联网巨头的地位。彼时，在国人心目中，新浪拥有着其他三家无以比拟的地位，平媒人每每因自己的稿件被新浪财经首页推荐而无比兴奋，而企业公关人如果不幸让自己的企业负面上到新浪首页，后果将是不堪设想。新浪那时的权重可想而知。在这种光环下，新浪人，甚至包括一名普通编辑，身上往往或多或少带着一股傲娇之气。这种傲娇之气甚至传至现在新浪日渐没落之时。
在门户逐渐被网易、腾讯赶超时，新浪适时推出了新浪微博，并因为新浪微博一跃再次成为了门户中的领军者，-上下，微博巅峰时期的新浪风光无限。曾经一度，“刷微博”曾是每个人睡前/早起最主要的一件事，流行程度可见一斑。
然而，新浪微博并未能幸免于社交媒体昙花一现的悲剧宿命，目前的微博已是老态尽显——依然还有部分人在用，但活跃度大幅下滑。
当微博衰落后，人们才发现，除了门户和微博，新浪已没有什么拿得出手的产品。在其他三大门户的新闻客户端都做得风生水起之时，新浪新闻客户端是唯一从来没有做起来的一个。同时，曾经的门户大佬们都在积极找寻自己的转型方向：腾讯以社交为切入口，形成覆盖视频、游戏、娱乐等庞大产业，稳坐国内交椅前三;网易也以游戏为切入口，新闻客户端、云音乐、考拉海购好评不断;搜狐虽然近些年有些衰落之势，但搜狗和搜狐视频还能支撑大局。反观新浪，除了门户和微博曾经各红了一次，游戏、视频、音乐、电商，这些风口上的产业都少了新浪的身影。
门户没落，微博式微，而又未有创新业务接续。如此“空虚”的新浪，卖给阿里或是它最好的归宿。
篇3：成功网商案例
网易和京东的创立时间相近，由丁磊于创立。但网易这几年走的风格和京东完全不同。京东做事总是大张旗鼓，大手笔投入营销，其老板刘强东及奶茶频上各种头条。而网易和其老板丁磊一样，低调而不事张扬，以致于常常被人忽视。
但是，若你走近这家公司，会发现这家不显山露水的公司，其实远比你想象中牛逼得多。
先看这两天刚发布的网易Q3财报。11月12日，网易(NASDAQ：NTES)发布了公司截止到209月30日的第三季度未经审计财务业绩。数据显示，网易年第三季度净营收66.72亿元(10.50亿美元)，同比增长114.06%，环比增长46.06%;净利润18.82亿元(2.96亿美元)，同比增长62.35%，环比增长32.13%。净营收与净利润均是网易历史新高。
一家发展了十八年的企业，依然能实现114%的营收增长和62%的净利增长，不得不令人刮目相看。
再去看一下网易股价，这一年，很少抛头露面的网易股价默默大涨近60%，截至11月12日收盘，市值已接近200亿美元。而另外同一年上市的两大门户“战友”：搜狐的市值是20亿美元，新浪是32亿美元，已经被网易甩出了好几条街。事实上，可能大多数人并未意识到的是，按照市值计算，网易是中国仅次于BAT和京东的中国第五大互联网巨头(已上市)。
抛开这些冰冷的数据和排名，让我们再来看看那个“有态度”、“有情怀”的网易，以及用户口碑中“业界良心”的网易。
跟新浪、搜狐一样，我们再来梳理下网易的产品线。看完网易的Q3财报，突然发现，网易其实在默默中已完成了“三极”产品布局。
1第一极：稳健发展的传统优势业务构成了第一极。包括网易游戏(端游)、网易传媒、网易邮箱，这些都是网易发展了十年以上的业务，多年了还保持着行业领先地位，实为不易。
2第二极：爆发式增长的手游和跨境电商业务构成了第二极。Q3网易在线游戏净收入为52.13亿元人民币(8.20亿美元)，同比增长124.5%，环比增长42.54%。其中手游营收占比53%，表现出了强劲的增长势头。网易游戏目前在国内总体市场份额排名第二，仅次于腾讯游戏。但网易手游品质口碑总体高于腾讯，最直观之处是，今年以来网易旗下《梦幻西游》手游和三季度新发布的《大话西游》手游，在苹果中国应用商店畅销榜单中长期位列前两名，腾讯游戏放出众多产品围剿也无济于事。
另外，值得一提的是，网易今年刚上线的自营跨境电商网易考拉海购业务，目前增长迅猛，成为网易又一个新增长点。但是自营电商较“重”，对网易自身运营能力也构成了新的考验。
3第三极：增长潜力可观的移动产品矩阵构成了接续的第三极。网易移动产品矩阵包括网易新闻客户端、网易云音乐、邮箱大师、网易有钱、网易公开课、网易云课堂、网易云阅读等。网易新闻客户端目前商业化效果还不错，而网易云音乐、网易云课堂和邮箱大师虽然成立时间不长，但拼接产品体验口碑一片大好。网易公开课是全公益性的，典型的网易情怀型产品。这些移动产品目前的营收贡献微小，但相信很快将能在各自细分领域获得突破，为网易在移动互联网时代的竞争提供接续力量。
由此可见，网易在业务链条上的布局已经相对完整，传统业务和新兴业务组合得也比较健康。总体来看，网易是美国投资者乐见的一家稳健又保持可观增长的公司，因此十多年来股价一直稳步上涨，成为中概股中少有的“长牛”。
《21世纪经济报道》在一篇对网易Q3财报的报道中写道：作为一个老牌门户起家的互联网公司，面对新浪搜狐的式微，腾讯的一骑绝尘，低调的网易交出一份亮眼的答卷。在移动互联时代，传统的门户如何突围，网易在这一年写下了自己的答案。
篇4：如何成为一名成功网商
每一家网商或想要成为网商的人，首先要明确的是：
(1)我们为什么要做网商？明了选择网络营销的意图，
(2)我们通过网络〔电子商铺、博客等〕想营销什么样的产品(或服务)。
(3)我们的营销或产品特色是什么？找到自己不同于别人的独特“卖点”！
(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠？
(5)如何建立良好信誉？你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。
明确这些问题后，在进行电子商务推广和网络交易时，就必须遵循网商成功的营销十步曲了：
一、登录搜索引擎。搜索引擎google、yahoo、baidu带来的流量是非常明显的，最简单的方法就是手工登陆，但是要想获得好的排名，就要付一定的费用。收费方式包括：固定排名、竞价排名等。
如果你不想出钱还想尽量获得较好的排名的话，那么你就需要根据各个搜索引擎的特点优化一下自己的商铺或博客，做一些详细的策略。如标题设计，标签设计，内容排版设计等等。
二、登录导航网站。对于流量不大,知名度不高的网商来说,导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法.最著名的是www.hao123.com网址之家（已经被百度收购）另外还有www.265.com265网址，流量也挺大。
三、友情连接。可以带来稳定的客流，还有助于商铺或博客在GOOGLE等搜索引擎中的排名。友情连接原则：最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站、博客等；再次是和自己内容互补的网站，同类的容易形成竞争，一般不考虑。
四、网络广告投放。网络广告投放虽然要花钱，但是带来的流量却是很可观的，如何花最少的钱，获得最好的效果？需要的技巧如下：
1).选什么样子的网站作为投放媒体呢？首先需要判断你需要达到的目的，如果想获得知名度，那么就选择到新浪、搜狐上投放，如果你只是为了流量，就把这些媒体网站过滤掉，因为他们价格实在太高。目前，许多个人站点虽然名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价格一般都不贵。对电子商务而言，还可以采用按订单成交金额向小网站付佣金的方式，更能节省广告费用。总之一点，就是要低成本，高回报，
2).广告投放一定要有目标性。网商收益不是流量，而是收入，正如前段时间在经营战略论坛讨论时，散人所主的《博客营销系列之赚了吆喝还赚钱》一样，一定要将流量转化为有效的才行。对于一个网商来讲，首先要了解自己的潜在客户是那类人群，他们有什么习惯，然后寻找他们出没频率比较高的网站进行广告投放。也许价格会高些，但是它给你带来的客户质量比较高，所以给你带来的收益也比较高。一个原则就是高成本，高收益。
五、邮件广告。注意不能滥发垃圾邮件，否则效果适得其反，会引起网友反感。最好的方法是发给注册用户，可以让客户了解网商动态，持续关注你的商务活动，但切记要在醒目位置放“退定”选项。
六、病毒式营销策略。病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。
常用的方法:
1).免费服务（免费邮箱、免费Blog、电子书下载等）
2).有趣页面（如去末流行的签名金砖等）
七、BBS论坛社区宣传。在各个相关论坛上发贴灌水，设置签名档，虽然见效不明显，但毕竟是免费的。
八、事件营销。合理利用媒体做事件营销，活动宣传，软文造势，吸引眼球。就像这次阿里巴巴全国十大网商评选活动，参与选手要尽可能的借助网商故事讲述团的写手为自己造势，争取荣登全国十大网商之列。
九、借势。利用一些发展初期以及一些业内知名的网站，他们的人气其实是不容低估的，可将客户顺利转移到自己的商务中来。正如我在《写手都有了，网商们还在等什么呢？》一文中说的，虽然不是2007全国十大网商评选活动中的参赛选手，但仍可借用写手〔特别是本地写手〕将自己的故事讲出来，为自已营造一个好的商务氛围。
十、客户关系管理。网商的最好的宣传方式是口碑相传，如何能够让看到你的网友帮你宣传呢？最基本的是要做好四个字：产品＋服务。开发一个新客户比维护一个老客户的成本要大得多，只注意吸引新客户而不注重老客户的维护，那真正是得不偿失，舍本逐末。
以上虽说是在网上创业基本规律的基础上，总结出来的经验集粹，但不是金科玉律。网络商务贵在不懈是关键，每一个企业或个人要自己的实际情况，灵活运用。千万不要轻易放弃！万事开头难，第一个顾客前来往往需要好几个月的时间，如果能做用足这些经验，接下来的事情，就是享受创业成功带来的声誉、财富和成就感了！
篇5：恰似金科玉律 成功网商的10步曲
不是金科玉律，但是成功网商的10步曲
最近由于要写2007全国十大网商故事，搞得散人满脑子装的都是些网商的事迹〔成功的和不成功的、只吆喝得凶的和不吆喝却赚钱了的〕，而我又必须完善博客营销系列文章的整理，为可能开展的电子商务培训做准备，因此，思前想后决定把二者有机的结合起来一并进行。在我写《网商故事系列：一个传统行业的企业变成网商后就能一年做八百万?》一文中，只就一些苏州禾孚泰贸易有限公司的数据进行了简单的阐释，而今天我将就一批象禾孚泰公司一样成功的网商，进行规律性的总结后所得出的经验奉献出来，供广大网商们参考。
每一家网商或想要成为网商的人，首先要明确的是：
(1)我们为什么要做网商?明了选择网络营销的意图。
(2)我们通过网络〔电子商铺、博客等〕想营销什么样的产品(或服务)。
(3)我们的营销或产品特色是什么?找到自己不同于别人的独特“卖点”!
(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠?
(5)如何建立良好信誉?你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。
明确这些问题后，在进行电子商务推广和网络交易时，就必须遵循网商成功的营销十步曲了：
一、登录搜索引擎。搜索引擎google、yahoo、baidu带来的流量是非常明显的，最简单的方法就是手工登陆，但是要想获得好的排名，就要付一定的费用。收费方式包括：固定排名、竞价排名等。
如果你不想出钱还想尽量获得较好的排名的话，那么你就需要根据各个搜索引擎的特点优化一下自己的商铺或博客，做一些详细的策略。如标题设计，标签设计，内容排版设计等等。
二、登录导航网站 。对于流量不大,知名度不高的网商来说,导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法.最著名的是网址之家(已经被百度收购)另外还有265.com, 265网址，流量也挺大。
三、友情连接。可以带来稳定的客流，还有助于商铺或博客在GOOGLE等搜索引擎中的排名。友情连接原则：最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站、博客等;再次是和自己内容互补的网站，同类的容易形成竞争，一般不考虑。
四、网络广告投放 。网络广告投放虽然要花钱，但是带来的流量却是很可观的，如何花最少的钱，获得最好的效果?需要的技巧如下：
1).选什么样子的网站作为投放媒体呢?首先需要判断你需要达到的目的，如果想获得知名度，那么就选择到新浪、搜狐上投放，如果你只是为了流量，就把这些媒体网站过滤掉，因为他们价格实在太高，
目前，许多个人站点虽然名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价格一般都不贵。对电子商务而言，还可以采用按订单成交金额向小网站付佣金的方式，更能节省广告费用。总之一点，就是要低成本，高回报。
2).广告投放一定要有目标性。网商收益不是流量，而是收入，正如前段时间在经营战略论坛讨论时，散人所主的《博客营销系列之赚了吆喝还赚钱》一样，一定要将流量转化为有效的才行。对于一个网商来讲，首先要了解自己的潜在客户是那类人群，他们有什么习惯，然后寻找他们出没频率比较高的网站进行广告投放。也许价格会高些，但是它给你带来的客户质量比较高，所以给你带来的收益也比较高。一个原则就是高成本，高收益。
五、邮件广告 。注意不能滥发垃圾邮件，否则效果适得其反，会引起网友反感。最好的方法是发给注册用户，可以让客户了解网商动态，持续关注你的商务活动，但切记要在醒目位置放“退定”选项。
六、病毒式营销策略 。病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。
常用的方法:
1).免费服务(免费邮箱、免费Blog、电子书下载等)
2).有趣页面(如去20末流行的签名金砖等)
七、BBS论坛社区宣传 。在各个相关论坛上发贴灌水，设置签名档，虽然见效不明显，但毕竟是免费的。
八、事件营销 。合理利用媒体做事件营销，活动宣传，软文造势，吸引眼球。就像这次阿里巴巴2007全国十大网商评选活动，参与选手要尽可能的借助网商故事讲述团的写手为自己造势，争取荣登全国十大网商之列。
九、借势。利用一些发展初期以及一些业内知名的网站，他们的人气其实是不容低估的，可将客户顺利转移到自己的商务中来。正如我在《写手都有了，网商们还在等什么呢?》一文中说的，虽然不是2007全国十大网商评选活动中的参赛选手，但仍可借用写手〔特别是本地写手〕将自己的故事讲出来，为自已营造一个好的商务氛围。
十、客户关系管理 。网商的最好的宣传方式是口碑相传，如何能够让看到你的网友帮你宣传呢?最基本的是要做好四个字：产品+服务。开发一个新客户比维护一个老客户的成本要大得多，只注意吸引新客户而不注重老客户的维护，那真正是得不偿失，舍本逐末。
以上虽说是在网上创业基本规律的基础上，总结出来的经验集粹，但不是金科玉律。网络商务贵在不懈是关键，每一个企业或个人要自己的实际情况，灵活运用。千万不要轻易放弃!万事开头难，第一个顾客前来往往需要好几个月的时间，如果能做用足这些经验，接下来的事情，就是享受创业成功带来的声誉、财富和成就感了!
篇6：爆料：成功网商对于网站的优化独特见解
一个成功的网商背后就是意味着一个优质的网站，网站的排名有了，自然网站的流量出来了，对于网商来说，这是最重要的结果.在SEO生涯中，许多附有经验的网站主管开始是一个坚信的心态来维护它但是最后的结果却和初步入行的SEO人员的效果是差不多的!原因只有一个就是：您越懂，您就越没有一个坚持的心，因为你的心里，我是多年的网站运营员，我可以发现许多的捷径，但是效果呢?却和一个刚刚充满对SE0热爱的职员，的效果是相同的，那是为什么呢?我的个人认为：他学会了坚持，知道了把简单的事情做好是一件不容易的事情，心无杂念，一心扑到网站的管理，从细微的地方如说，
我以上所说就是见解之一：把简单事情当成不简单的事情来做，拥有一颗坚持的心
成功网商，是一个很美好的赞许，但是对于网商的来说，当中充满了酸甜苦辣，网商认为到网站的权重和排名，做一定要坐稳，不要忽上忽下，更不能使用任何软件来完成对于关键词排名的工作，要手工，亲自用脑想，不要拿着鼠标复制别人的文章，因为百度也是很聪明的哦!成千上万的网站向百度发放文章，如果都是一样，换成是您，你也会反感吧!就是也要做到创新!
我以上所说就是见解之二：亲力亲为，创新思路，打破复制，纯手工原创
成功的网商提点到，我们做站点的目的，要明确是为了什么?更要清楚我们的主要想要什么，现在好多的站长都是围着搜索引擎来转，但是你们忘记了，您做站点是为了什么，营销，不错，但是你们可以考虑一下你的产品用户是需要些什么的!客户的需求看重点是什么，切入点又有多少呢?让用户亲身体会到是他需要的菜，就像一下好的导购员，直接抓住用户的心里，促建交易的发生，才是网商的目的!所以说，分析自己的网站，了解产品，才能写出自己独特的文章.
我以上所说的就是见解之三：多个角度看待网站，明确网站存在的价值上写原创文章
说了这么多了，关键还是一句，好的内容才有好的排名，做到真品质才是王道
写作者：铸铁平板
篇7：电商成功案例
传统行业结合微信微博等新兴的工具转型电子商务、移动电子商务的浪潮已经势不可挡。
过去一段时间，我们所安装的APP，总体来说，99%实用性不强，粘性不够高，打开率低，一旦升级就遭遇就有被卸载的风险。微信5.0的推出给传统企业提供了一个契机，开发安居客这个帐号的时候，安居客副总裁蒯佳琪告诉团队，要注重结合微信平台的私密交互性、移动性和安居客本身的房产属性，带给用户更加个性化的贴身服务。由此，微信5.0上线后，聚合了“(房产)百科、活动(看房、团购)、找房”三大功能，为各个不同需求的找房用户提供一站式全景微服务。
我们身边有很多需要买房子的人，时常会遇到一些政策、贷款和户口之类的问题，上网查询耗时耗力众说纷纭，都不知道要听谁的才好;想找个专家问问有没有渠道。所以，在设置“百科”这个功能时，安居客罗列了用户最关心的房产问题，包括贷款、户口问题等，另外，当用户遇到具体问题时，有房产专家团队在线为用户服务，及时并权威的为用户解答疑问。
新房看房团一直是安居客的拳头产品，这个功能为用户提供整个安居客看房活动过程中大到报名、评价，小到午餐提醒，无微不至的服务与互动。再也不用那些冗杂的宣传单，只要扫一扫，加入安居客房产助手，就可以获得一部看房神器。同时，不定期的推出一些线上游戏，用户可以参与并互动。
作为专业的找房服务账号，安居客的“找房”功能打通了Touch Web，新房、二手房、租房房源均可在线同步查找。打通Touch web节省了用户访问网站的流量。同时，支持直接输入关键字搜索房源，以及发送地理位置查看附件房源的功能。这一功能大大缩减了寻找房源的繁琐过程，通过简单的定位，自动为用户筛选需要的房源并推荐。
可以说，这款微信服务账号在一定程度上为用户摆脱了PC的束缚，超越了同类的微信帐号甚至一般的APP。真正达到包含找房、看房、各类房产相关知识的一站式服务。
篇8：电商成功案例
迷糊的代工厂
罗马仕的雷桂斌是一个做了十年笔记本电池的代工厂老板，众所周知，从开始，笔记本出货量下滑，平板电脑和手机对笔记本的取代趋势很明显，老雷做了十年笔记本电池总算做到了这个小细分领域的世界冠军，但是，这个产业“日薄西山”了。
老雷受够了代工厂的辛苦，狠下一条心，一定要转型，做自己的品牌。
问题是，怎么转?
跟其他代工厂一样把自己的产品放到网上去卖?是淘宝上卖还是天猫上?是做自己的官网B2C还是去京东?要不要找个团队做渠道做品牌?或者策划什么事件引爆一下下?
太纠结了，方向太多了，选哪一个?
正当老雷觉得心里没底的时候，他的一个朋友建议他去学习学习，寻找一下电商的感觉。
果不其然，老雷收获很大：
一个是韩都衣舍的买手制培养过程和思想，这对后来老雷的渠道与品牌布局，很有影响，我待会再说。
另一个就是派代创始人邢孔育明确告诉老雷，就做天猫，“你这种转型必须借助天猫，所以你别想那么多了，这种背后有工厂优势的企业，最好的办法就是借势，别到处折腾了。”
老雷这下想明白了，电商这事虽然看似高深莫测，但在开始阶段必须聚焦一点，所以立马把所有精力、所有目标设定为天猫开店。
传统企业出身的老板们，不缺实战，不缺经营，但就是需要“过来人”能把电商这个事儿给讲明白，才能从思想上彻底转变。
但是，光老板想明白还不行，公司高管都要明白，否则大家沟通不在同一个频道，执行不下去。比如老雷回去后，跟总经理(老雷的弟弟)沟通电商布局，却很难达成共识，后来直接送老弟也去总裁班学了一圈，大家再沟通的时候，就顺畅多了，老雷的布局也可以贯彻了。
把目标放简单
老雷是代工厂出身，对电商渠道选择的迷茫有情可原，要知道，、的时候，大家对上淘宝、做B2C、上京东、开线下店等各种渠道认识，纷纷扰扰很是模糊，但是在产品上，老雷一点都不模糊，他对于自己将要做的产品方向的选择，很清晰。
自己是做笔记本电池出身的，转型做移动电源，技术难度不大，难的是什么?
第一，我要做几个?
第二，我要做成什么样?
这两个问题，最能反映你在这个领域的决心!
国内的移动电源是一个特别浮夸的市场，虚标容量(五千毫安的，能标10000多)的咱就不说了，很多山寨厂家把各个模块一组装，弄出几十个型号就开卖了。
为数不多的几个企业在坚持着原则，但走的是高价路线，目的就是要区别山寨产品。
老雷觉得，自己的机会就在这儿。我既要把产品做实，又要把价格降下来，跟山寨品相比，我最耐用;跟知名品牌比，我就要便宜;同时，依托自己笔记本电池的优势，做出一个既能给笔记本充电又能给手机、平板电脑充电的产品，还能用于车充。
我在之前文章中曾经提到，品牌首先要选定价值——你准备给消费者提供什么?罗马仕的老雷就选定了这一明确的价值。
跟别人不同的是，他没有立刻拿出产品去卖，而是默默的研发了一年半，直到3月才上市。
为什么?要知道移动电源市场可能也就火几年，有必要这么费劲研发吗?很多同行也不了解，觉得很奇怪。
其实这个领域虽然没有技术含量，但化学转电能这种技术还是有很多细节可以打磨的，充电的时候不能发热，否则影响寿命。
而背后的故事也很老套(所以我不描述故事的情节，而只是分析背后选择的思路历程)，就是老雷大部分时间一直潜心打磨产品，做出几十个型号，然后分批实验销售效果和市场调研，最后，只选定一款推出来(现在又陆续推出几款，但一开始，只选一款)。
他不是选择细分市场，做差异化的型号，而是选择主流市场，所以这一款产品要选择极简风格，跟苹果一样。
但是，在价格上，毫不留情降价，打超值概念，远远超过客户对移动电源的期望。当时整个行业里面类似的产品价格是128，他们一来就卖到99，直接砍掉1/4，很多同行降到99，他们又降到69，“69已经是成本价，69我工厂出货已经赚了一点点，零售我可以不赚钱，但你能跟吗?”老雷对自己的成本控制很自信。(69元的产品每个月销售30多万个)
推出的第一个月卖了一万多个，20双十一一天卖了30多万个，超过两千万的销售额，整个3C类目排名第一，到今年三月份，整整一年了，销售额接近五个亿，无论是淘宝还是京东，全网第一。
成为类目第一之后，各种资源就倾斜过来了，这个时候，你再丰富产品，拿出利润款，水到渠成，这就是老雷用了接近两年的时间，打磨产品带来的基础竞争力。
说到这里，应该可以回应开头的意思，什么才是真正的“小米模式”?看惯了营销流行榜起起落落的人，对那些包装出来的概念应该有一定的鉴别力。抛开一个又一个扑朔迷离的、高大上的名词，其实小米成功模式的总结只有两条：
第一，一开始专注打磨一款产品;
第二，毫不留情的价格战!
你看，小米就是用粉丝营销包装起来的价格战，要是雷军就说自己是打价格战的，那完蛋了，经济人物，绝不会给他。
这两点看起来很掉价，却很本质，也很管用!
只是当初老雷定这个思路的时候，“小米模式”还没出来，那个时候，小米还在和周鸿祎对掐，等到小米成功的时候，他才发现自己和雷军用了同样的路数。
很显然，你做的型号越多，你开发的成本越大，你就不能有规模优势。工厂最重要的就是规模效应对整个供应链带来的价值。
但是，老雷比雷军(才发现，两个人都姓雷，莫非姓雷的都喜欢这个模式?这个发现好“雷”人)有一个优势，他们供应链反应极快，若是今天投料，明天中午成品就做出来了，下午就发走了，几乎O库存。这就是代工厂的“快速”规模化能力，但是，这个能力只有在产品型号简单的背景下才能实现。
这一节开头的问题，为什么那么重要?也在这里，你的营销模式和你的供应链能力是需要匹配的，这样才能在全链条上叠加势能。
风险也很大
尽管我把过程轻描淡写，但老雷其实并不轻松，一是源于电商变化太快，比如腾讯和阿里的O2O之争，说不定罗马仕也要考虑O2O的布局了呢，所以老雷每次去派代复训，都不断跟圈里人打听电商界的变化。
这个时代，最怕的就是昨天的成功经验，往往就是明天的绊脚石，所以老雷只做线上，也不安全。
何况，老雷所处的移动电源行业被大家长期看淡，这个行业还能火多久?居然花费这么多的实践打磨产品，万一，一两年之后，这个产业跟笔记本电池一样日薄西山了，老雷岂不是很吃亏?
这就要提到刚才说的买手制了，给了老雷很多启发。
笔记本电池，他做到了世界冠军;转型移动电源，一年就做到国内全网冠军;那么自己这些年打造出来的究竟是产品生产能力还是产品塑造能力?
这有着最本质的不同，因为选择的方向不同，意味着自己企业的体制究竟是一直做生产工厂还是做产品平台?
老雷之所以很欣赏韩都衣舍，就是感觉这个企业的买手制其实是产品平台、品牌平台，这样的企业是在市场上最有活力的。
自己所在3C配件领域，其实也有这样的机会做产品平台，也就是渠道品牌，做3C配件的屈臣氏，有何不可?
用打造罗马仕的精神打造一个又一个3C配件，最后成为一个高品质的渠道品牌，自己的转型才有意义，否则从笔记本电池到移动电源，这都是阶段性竞争力，做到冠军又怎样?还不是说没就没，就跟诺基亚似的。
这才是转型的最终目的，你有这样的决心之后，才会从头倒推自己的体制，重新组合一批具有产品精神的产品经理，聚在一起，这才是更有意义的事儿。
而这件事，老雷打算用十年去做，所以去年一年的这点成绩，他拜托我，不要写的太厉害，他要走的路，还有很长。
篇9：微商成功案例
我是小薇，一个做着自己的小生意的女性，在一次偶然的机遇下，我通过一篇文章链接接触了我开始做面膜，刚开始的时候也并没有想能做的怎么样，只是觉得好玩，因为我本身自己经营的生意还不错。现今社会，女人必须要思想独立、经济独立，靠自己才是王道。
慢慢发现微信营销确实是一个不错的商机，投入的资本少，谁都可以创业。从一开始接触微信营销时的懵懵懂懂，到现在做出了一点点的成绩，还需要继续努力，在此感谢微信朋友圈中的好朋友在我们起步的阶段给予的支持和鼓励。我会把经验总结出来，分享给身边想创业的朋友和我们的代理商，帮助大家少走些弯路。能帮助大家的就算是一种帮助，也是记录我的成长的一种方式。微信营销半年不到。我从一个月几个订单，从3个小代理到现在的平均每个月有过几十万的收入。几十个实力代理商。我更能体会其中的艰辛。我们团队的执着，对梦想的坚持。也许很多人都问我。微信简单吗?容易吗?能赚钱吗?微商怎么做?
1 、产品的选择 。
好的产品是成功的起步。当初我和闺蜜选择产品经历了很多分歧。服装，户外，护肤化妆，保健品，甚至考虑过成人用品。最后还是定位于护肤品。首先护肤品是不分季节，不分年龄，不分性别都是可以使用的。 最重要让我下定决心做的时候是因为一个闺蜜极力推介我使用，发现效果好得惊人 。胜过我之前使用的其他面膜。通过闺蜜的朋友圈找到潘总监的链接，从自用一支一盒半个月不到申请成为江苏省区域代理。
2 、坚持做正品 。
现在护肤品在行业界是鱼龙混杂，假货漫天横飞。有一天我线下的代理和我说：老大，有个商家找我，说给我更优惠的价格进货。但是价格太低了，我害怕是假的。 我听了，对她说：做生意也是做良心。做生意正品是基础。如果你想用假货谋取一时的暴利。你可以去。可以加入其它的商家。但是我们的团队会一直坚持做正品的。如果你的内心是黑暗的。那你的前途能有光明吗?
3 、自己的产品要了解 。
如果您对自己的产品不信任，不了解。您怎么为您的顾客服务?我们的六个系列十八款面膜，七款护肤品我都一一的使用，哪款是可以做明星产品，哪款可以作为礼物赠送，哪款一起搭配效果更佳。我都详细的了解。所以，对自己产品要了解，信任，是提高成交率的关键。
刚开始半个月就一直只会在微信朋友圈，QQ空间里发产品信息，可是，总是没有人想到要和我买，也有人问，但是最后成交的人很少。甚至很多人都问我账号是不是被盗了、当时真的是很无奈，有一天，一个很好的姐妹就问我，你面膜怎么样啊?我试试呗。当时就拿了一盒去她家，没有想到，当晚和她聊了一晚 上，也是我人生转机的一晚
今天一位朋友问我几个问题，我现在为大家做一个回答，我相信很多准备做微营销的朋友也有同样的问题的：1、我想问下微信经营是如何经营的?2、那客户是怎么浏览你的产品?3、你是怎么把客户吸引过来的?4、通过什么方式收钱啊?以下是具体回答：
1、不管是什么样的生意，都需要一定的积累过程，除非你非常有钱，用钱砸出来的效果，可是，你要是很有钱，你还苦逼的去做什么微商呢?是吧 ，所以，不要想着一天就能登天的事，做什么都一步一个脚印。好吧。刚开始，可以先发展身边的朋友。让她们做为你的忠实的客户，但是，切记一点，朋友的钱不要赚，至少是刚开始不要赚。你朋友就是你的活广告啊。你花实价都买不来的广告，我刚开始，自己使用产品，觉得很好，很OK，就从卖家那拿来20盒面膜吧，一个一个朋友邀请来试用，然后把照片，试用结果让朋友发到她的朋友圈，你一定要相信一件事，就是，你的微信没有多少朋友，不代表她没有朋友。
如果你朋友没有做你的代理，那好，把你的二维码一起发，别人下来了解产品后自然就会找你了。后面就要看你怎么开发了，我也有制定奖励，朋友介绍来的，有折扣，这样大家都觉得有面子。这样的做法可以一直循环，那好、客户就是成倍积累，这样的客户比你加其他陌生人成交率要高。
2 、客户怎么浏览你的产品。 我主要做朋友圈，发表产品信息也要很重要，切忌刷屏。重上到下，都是你的。人家看到也会有想拉黑你的冲动。我经常会发这样的一段文字：我现在在做微代了哦，估计会有一些广告噢，如果有不喜欢的朋友和我说下，为您闭屏噢~ 你要相信，你尊重别人，人家也会尊重你的。 一般情况下，做了2个月后，就每天会有产品使用反馈了，到时候就在圈里发反馈，不需要发太多的广告，不然人家会觉得你就是发广告的，有反馈了，别人看到了也会来买。谁会看到别人变美。自己不动心呢?
3 、怎么吸引客户，这个问题以后会有很多机会说，我就想说一句，好产品重来不愁销路。 我有个朋友，代理了一个洗发水，现在都不愿意登旺旺了，因为都是差评。。。。。我问为什么、是不好吗?她说：我也不知道，我没有看过实物。。。好吧，自己卖的东西，质量都没有办法保证，那你拿什么吸引?好产品永远 会有人为你做宣传的，你的客户，朋友。同事。都是你名片。所以，请不要用假货，劣质产品砸自己的脚。做生意请不要走歪路啊。
4 、怎么交易。 淘宝，微店!最好的选择，你不发货，人家可以投诉维权。谁都有防备之心，让你一下把钱打给我卡上，你不会的吧?但是你做了我代理一个月 ，天天和我打交道。知道我的为人了，有信任了。后面你自己都不想去淘宝拍了，信任，是一个过程。微信微店，就是最好的平台。所以，建议最好开一个微店 ，也可以照顾客户，也可以方便代理。
5、收钱。 太简单了，网上转账，支付宝，微信支付等等。
二，推广。现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了。 好的产品，好的商家，好的团队如果不推广，谁会知道您呢?现在推广的渠道很多：网站。百度问答，搜 搜问答，360问答，QQ，QQ群，QQ空间。微信，附近的人，摇一摇，漂流瓶，朋友圈。都是可以宣传的。我每天要求自己和下面的微商代理每天要回答多少问题。加多 少好友。发多少文章，都是有任务的。所以，顾客不是自己找上门的 ，是要自己去寻找的，不要以为您成为新代理。在微信圈发发图片就能有一大批订单。成功 给有准备和努力付出的人的。三天打渔两天晒网，终将一事无成。
三，用心，坚持。我心里一直记得朋友说过的一句话： “ 每一个行业。成功的只有 20% ，以后会更低。 ” 从他这句话我们就能想象现在的竞争的多么的残酷。 可是。您有没有想过，为什么是20%的人成功了呢?为什么成功?如果您瞻前顾后，三心二意，永远是三分钟热度，那您永远是失败的80%的人。
记得刚开始的第一 个月。我每天都有很努力的发图片，加好友，发帖，发文章，回答问题。可是效果平平，订单寥寥无几。当时真的很怀疑自己做的是否正确。不过我很幸运，有 几个一直在支持我给我打气的的朋友，今天能有这样的成就。真的很感谢她们。所以，现在我每天都为自己的代理们加油打气。因为每一个人都希望有人在背后 支持的。分享我的微商案例，只是想告诉大家，如果认定了一件事，请您坚持去做吧。成功总会等待一直坚持自己信念的人。要记得之前的苦难是为您的成功做铺垫。
篇10：农产品电商成功案例
——微信直销草鸡蛋，线上交易线下送达
在办公室做了4年文员的尤达，2013年毅然辞职回到老家承包一片山地，养起草鸡。此前，尤达的姐姐一直从事草鸡蛋销售工作，通过农业合作社收养殖户的鸡蛋，再卖给消费者，但“二传手”不但增加了鸡蛋销售成本，而且没有稳定的蛋源供应，于是尤达和姐姐共同投资建起养殖场。一方面姐姐负责老渠道销售，另一方面尤达负责微信、微博直销的新渠道开发。
通过线上直销，尤达的账户“互粉”了很多好友，在线养殖场、饲养过程的展示吸引不少市民线上订购，尤达收到订单后，直接配送上门。目前，尤达已经积累了2000多名稳定粉丝。
尤达卖的鸡蛋定价1.5元一个，线上交易9个月以来，先后卖了3万只草鸡蛋，实现了他最初预设给自己的目标。
“水果哥”凭借微信月入4万许熠是石家庄经济学院的一名大学生，过去3个月里，他和他的微信水果店“优鲜果妮”在石经院火了一把。作为一名大学生，许熠的创业灵感来源于为女友送早餐的偶然经历。“石经院共有学生1。7万名，其中女生6000多名。”许熠强调：女生几乎每天都要吃水果，如果按每个女生一个月50元消费来估算，微信卖水果大有赚头。
开业之初，许熠的“优鲜果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一笔几元的订单。正如本文上面提到的，微信营销的基本条件之一是有足够多的好友，许熠和他的同学采用“扫楼”的方式来增加好友：将印制的市场宣传单、广告册发到学校的教学楼、食堂、宿舍楼;利用课间10分钟在各个教室播放“优鲜果妮”宣传短片……三个月时间的“扫楼”，优鲜果妮关注人数达到4920个，这些用户多为许熠的同学，针对这点，许熠经常推出个性产品，各类水果组成的“考研套餐”、“情侣套餐”、“土豪套餐”频频吸引同学眼球，此外，许熠的公众平台还会不时推送天气预报或失物招领信息来吸引粉丝。
到目前为止，“水果哥”已经实现了4万/月的收入。
微信卖栗米，三个月进账200万
2013年12月1日，上海国际马拉松现场一只“愤怒的小鸟”吸引了众多眼球，这只“小鸟”的真身是在微信上卖栗米卖火了的富军。富军在2013年和老婆开玩笑说要卖米，之后开始向微信好友赠送大米，为他的大米营销创造基础口碑。
任何微信营销，都需要两个基础条件，一个是足够多的好友数量，另一个则是与微信好友之间拥有较为紧密的关系。富军通过各种活动，增加自己的微信好友，为了与这些好友保持紧密关系，富军平均每周在朋友圈更新6条消息，并策划过一次效果不错的线下活动。
尽管没策划过品牌营销，但富军很了解互联网的属性，一次事件营销会带来爆炸式的效应，于是背着米袋子、贴满二维码的“愤怒小鸟”在上海马拉松上闪亮登场了。
富军栗米的微信营销是成功的，到2013年11月底，他统计全年订户200个，销售大米200万，而这些，都源自于他的微信好友。
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