下面是小编收集整理的如何做好一个“贤内助“，本文共9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：如何做好一个“贤内助“
6.为他设计一个“穿衣秀”
俗话说：马要鞍装，人要衣装。如果一个人打扮得体，不管他/她长得怎样，也会让别人眼前一亮的。有时即使是一件很普通、便宜的衣服，也可以体现一个人的气质。的确，穿上适合自己的衣服，不但可以体现自己的特点，也会把你整个人衬托得很好看。
无论在工作的竞争上，还是在爱情的角逐里，男人同样需要包装。有的男人穿衣服，可以透出他的气质与品味，而有的男人穿的衣服只是透出一个“俗”字，这是男人自己的问题吗?并不是，这个责任可以说是女人的。套用一句老话：一个成功男人的背后一定站着一位伟大的女人。而一个时尚男人的形象中一定会折射出一个同样时尚的女人。而一个“贤内助”会为丈夫“设计”一个适合他的“穿衣秀”。
有的人说男人不爱美，男人真的不爱美吗?并不是这样的。其实，男人们也还是爱修饰的，爱体面的。不然，现在的美容院就不会设男士专区，护肤品也有男士专用，香水就更甚了。就服装来说，男人们也在积极寻找合适的服装，另一方面，设计师也腾出一只手来，在讨好女人的同时照顾一下男人。应该说，男人的服装也总是在变，而且变得也很厉害。
跨入婚姻门槛的女人，细水长流的日子刚刚开始，在你生命中的每一天全方位读懂你的丈夫：男人是否比女人更在乎形象?男人的外包装在他的社会形象定位中重要吗?作为太太你如何从丈夫的角度理解和选择他所需要的男装?男人的衣柜学问何在……要真正读懂男人可是一门大学问!
做一个成功的女人，应随时提醒男人正确地装扮他自己，时时展现男子汉的气魄。
1.男人需要几件“秀”
如果你的先生上班时穿着随便，而休息日却西服挺括，是很可笑的。你要告诉他工作服与休闲服要截然分开，这是十分重要的穿衣原则。你必须提醒他：虽然欧美白领工作服即他们的正装已趋向休闲正装，但我们还没有达到人家的生活水准。所以工作时间该怎么穿还得怎么穿，这样才不失为一个有讲究的男人。但所有男人都应该置一套高品质深色西装，以便于出席某些正规场合。
有人说休闲装才是真正意义上的男装。如果说西装表达的是自我展示，自我演绎，那么休闲装表达的就是：我就是我，我很自在，我很闲适，这就是我的本性。生活中，我们可以发现，有的人很老，穿着却很年轻。有的人很年轻，穿着却很老气。从一个男人衣橱中的休闲装可以看出男人生活的各个侧面。休闲装毛衣(不同领形)、运动式绒衣、T恤、时装衬衫、外穿背心、茄克、便装、牛仔裤、休闲西裤、运动裤。参加不同的活动、不同的心情，也就有不同的着装。从这个意义上说，中国大多数男性“活得很累”，服装过于传统和单一，与丰富多彩的休闲生活和女装相比，还差一大截才能到位。所以，作为妻子的，要为你的先生选几件合适的衣服，才能让他有一个自己的“秀”。
2.男装也有流行潮
随着时代的发展，男装也越来越风流。
中性风潮：借鉴女装裁剪特点，面料选用空前丰富，莱卡、闪光、皮感等等，精致前卫。足以为你扮出一个洒脱魅力的个性男人。
街头文化：与中性风潮的根本区别是不必精致，但更狂放不羁，更独树一帜，更变幻莫测。此类服装并不比中性风潮服装便宜，还时常令立于潮头的时尚男士和专业设计师自叹不如。如果你和你的先生都是属于喜欢标新立异的另类，这是你们最佳的选择。在新时代里，让他也有一个个性“秀”。
3.注意男人着装魅力
细心的女人会发现，现代男士着装体现魅力有两个要点：一是颜色;二是款式。
颜色：整体着装从上至下不能超过三种颜色，这样从线条整体上看会更流畅、更典雅，否则会显得杂乱而没有整体感。
款式：男士穿戴不是必须很时尚或很流行，只要简洁大方，颜色沉稳，最主要的是上衣和裤子的搭配，一定要合理。如：休闲服装一定要与休闲类的服饰来搭配，整装也要讲究整体的统一，不要混着组合。
4.男装搭配“三条军规”
质地统一：有人天真地以为不守规矩会更“潮”，但创新永远是“随心所欲不逾矩”。棒针衫、牛仔裤、翻毛皮鞋，就是质地统一的范例。
颜色统一：如果你没有把握搭配好服装，不妨多用黑色和中性色调。另外还需把握男装四大色系：蓝色系(黑色调、冷色调)、棕色系(暖色调)、五彩色系(运动装多用)、浅淡色系(春夏装多用)。多多了解男装的色系，有助于你随心所欲或别出新裁的给他一个惊喜。
形式统一：所有服装最后穿在身上达到的效果，就是一个人的轮廓外形。有些男人常出现穿着错误，短茄克包过臀以及西裤包过肚子。作为妻子你要注意了，男装短茄克底边应到腰际，如果你的先生大腹便便可要慎重选择。西裤是挂在胯上，裤腰系在“将军肚”之下，而绝不是包着肚子。
5.男人要有“得体”的衣橱
有人衣服永远不变，除了区分着装的不同场合和功能外，衣橱结构不合理，缺乏基干配置服装是根本原因。大部分人衣服并不少，有冰却化不出水来。男人的衣柜可以不像女人的，被塞得满满的，但也要有个基本的件数。考究的男人忌讳两天重复穿同一身衣服。给男人“设计”几套衣服，按清单对照一下先生的衣橱，“少而精”原则应用于结构上才是最佳。
6.借鉴国外妻子为丈夫买衣经验
在国外，夫妻为对方挑选衣服的情景也常见，而且多是一同逛商店。当然，国外的产品也较多情侣装、家庭装系列，省却了不少跑腿和搭配的烦恼，值得中国服装厂商借鉴。
7.不同场合穿不同的服装
男人在外工作，经常会出席不同的场合。男人在出席正式场合，如宴会、正式会见、招待会、婚丧礼、晚间的社交活动必须穿深色西服，衬衫要求穿白色衬衫，领带要求佩戴有规则花纹或图案的领带，颜色对比不宜太强烈。
如果出席那些半正式场合，比如上班、午宴、一般性访问、高级会议和白天举行的较隆重活动，可以穿中等色、浅色或较明快的深色西服，可穿素净、文雅与西服颜色协调的衬衫，佩戴有规则花纹的或是素雅的单色领带。
对于那些非正式场合，比如旅游、访友等，穿着可较为随便自由，可选择色调明朗轻快的休闲服装，衬衫可任意搭配，领带也可自由搭配。
男人很注重自己的形象，一个细心的女人会让男人有一个属于自己的“穿衣秀”，让男人出席任何场合都是大方而得体的。
8.男人如何穿西装
男人的身材并不会影响自己的穿着品味。身材粗壮的男子最适合单排扣上装，但尺寸要合身，可以稍小些，这样能突出胸部的厚实，但要注意掩饰腹部，要随时扣上纽扣。应选用深色衣料，避免用浅色衣料。使用背带代替皮带可以使裤子保持自然，腰部不显突出，且不会使裤腰滑落。尖长领的直条纹衬衫是最合适的，但要经济系领带，这样别人不会注意你的腰围。聪明的女人为让自己的男人显得有品味，绝对不会忽略这些的。
对于那些身材矮小的男士来说，可以穿间隔不太大的深底细条纹西装，这样看起来高些。不应穿对比鲜明的上衣和裤子。上装的长度稍微短一些可以使腿部显得长一点，上装宜选用长翻领和插袋。穿直条纹尖领衬衫，再系一条色彩鲜艳的普通领带，打一个基本款式的活结。最好穿裤线不明显的裤子。皮鞋跟应厚一些，以增加高度。这样穿既大方又不失威严。
对于那些身材高瘦型男士来说，他们所穿西装的面料不宜用细条纹，否则会突出身材的缺点，格子图案是最佳选择。上装和裤子颜色对比鲜明，这要比穿整套西装好，双排扣宽领的款式更为合适。宽领衬衫配一条适中的丝质宽领带，最好是三角形或垂直小图案，再加一件翻领背心，使体形更显厚实。裤子应有明显的褶线和折脚，使用宽皮带和厚底鞋，给人增添敦实感，增加自己的信任度，更能取得别人的赞赏及信任。
男人的形象能否得到大家的认可，还得靠女人去设计。名牌服装能体现出高贵的品味，如果男士不穿名牌服装，只要把自己日常服装重新搭配合理，组合流畅，再具备一些流行的审美眼光，相信男人就能穿出与众不同、典雅时尚的风姿来。这些就需要细心的女人来完成了，关心自己的男人，就让他有一个“秀”，让他成为一个有深度的男人。
7.做好男人的“商标”
众所周知，商标是一种显著的标记，它能将不同企业生产的产品或提供的服务区别开来。商标的起源可追溯至古时候，手工艺人在他们创作的艺术品上刻上他们的签名或标记。多年来，这种标记演变成了今天的商标注册保护制度。由于独特的商标显示了商品或服务的特性和质量，该制度能帮助消费者区别并购买符合他们需要的商品或服务。
我们知道，每个男人都很要强，都很爱面子。只要女人肯在外面给自己撑一回脸，在家怎么下跪都可以。为了请女生吃饭，宁可饿一周，也一定要进平常不舍得进的高级餐厅。为了不在兄弟前丢脸，哪怕被揍得疼得都要流泪了，也要潇洒地甩甩头说其实一点都不痛。这就是男人的面子，男人的自尊心。关心男人，就要尊重他们的自尊心，让他们不失面子，让他们有足够的面子。所以，要想成就一个成功的男人，女人就要做好男人的“商标”，给足他面子，让他更有信心地去创造成功。
人们常说，一个成功男人的背后都会有一个成功的女人。妻子应是丈夫事业上的“忠实信徒”，同时当好丈夫的贴心“女秘书”。这样的女人才能说是一个男人的“名牌商标”。
男人选择女人时，目光瞄准脸蛋。脸蛋漂亮，身材惹火的，当然是鲜红欲滴的玫瑰女人，被人哄着，宠着，宝贝着，再来一个经典的温室花瓶养着，供着，是一个标准的“花瓶女人”。男人的眼睛还需要时不时地盯着，生怕一个暗香袭来，迷倒众多路边醉汉。时间久了，他已经习惯了你的美丽娇艳，却不肯习惯你的娇贵和需要人伺候，因为男人天生需要女人伺候，他不会心甘情愿地一辈子臣服于一个女人，即使你美若天仙。失去阳光和注视的玫瑰女人，也就失去了存在的必要，于是，枯萎，凋零，那就成了这类女人的宿命。因为你给他的惊艳和欣喜已经过了保质期，她只是男人一时的“商标”，一个男人要的不是一时成功，而是永远的成功!
女人是男人的商标，也就是说女人是男人的面子，路人一看“呦，够靓，够本事，是名牌，这个男人真有能耐!”这时候的男人比吃了蜂蜜还甜，幸好自己娶了个玫瑰女人，哥们面前能虎背熊腰地站起来。日子久了，这个被人赞誉的新鲜感过了，当这样的炫耀已然没有必要。男人就开始自己打自己耳光。觉得自己的女人除了漂亮，什么都不会。除了在公众场合散发魅力让自己担心以外，似乎没有别的本事了。其实，玫瑰总有一天会凋会谢的，聪明的你，一定要设法把自己变成“香水”，玫瑰香水才可以保鲜你的美丽和诱惑力。要做好男人的“商标”，就要成为一个“名牌”女人。
名牌女人，并非浅薄的以一身名牌华衣加身，并非长得如何的天香国色，一现身便能艳惊四座，她们或许是低调的容貌平淡的，但其一定睿智、丰富、成熟、聪颖、内敛，浑身上下散发出一种无以言表的魅力，以及这种魅力所形成的巨大磁场令身边的人们不倦追逐。要知道，当女人已无需再运用那些繁琐的身外之物来点缀和抬高自己时，她的人生也达到了一个更高的境界。因为此时，她的本身就已成为一个名牌了。
一个真正的“名牌”女人，她没有第一眼的惊魂落魄，每天一桌好菜，老公长老公短地伺候。除非这个男人缺心眼，不然，这样的女人不拿来好好爱，简直有违常伦。在亲人朋友面前，她会给足你面子和笑容。当别人家女人唠唠叨叨摔盆打碗的时候，她还能千娇百媚地递给男人一杯窝心的热水，这样的女人，他不爱你爱谁?
每个男人都需要一个“商标”，他们都需要有一个忠于自己的信徒，一个在环境恶劣的时候护卫他的女人。当他处于困境之中时，男人需要一个帮助他树立起勇气和信心的太太，让他知道没有任何事情能够动摇她对他的信任。如果连他的妻子都不信任他，还有谁会信任他呢?对于男人来说，女人的信任与支持就像燃料对于引擎那样重要，尤其是引擎发动不起来的时候。
19世纪末，底特律的电气公司雇佣了一名年轻的技工，他每天工作10小时，回到家后，还常常花费半个晚上在屋后一间旧棚子里工作，想要设计出一种新的引擎。他父亲是个农民，确信儿子这样奇怪的想法纯属浪费时间。邻居们也认为他是个很愚笨的人，每个人都在取笑他，认为笨拙的设计不能制造出任何东西。除了他太太，没有人相信他能够成功。冬天夜里，太太提着煤油灯站在寒风中为他照明，她的牙齿在寒风中颤抖着。但是，她深信丈夫总有一天会把引擎设计成功，因此他称她为“信徒”。3年后，这个异想天开的主意终于变成了现实，诞生了一个伟大的福特汽车王国。多年后，福特面对记者时还说：“只要能跟我太太一起，我什么都不在乎。”
这位妻子就做好了丈夫的“商标”，她让丈夫成功地完成了自己的使命，让自己成为了一个真正的“名牌”妻子。
让男人成功，不是操心是练心，如果你想给足男人面子，还要多多练心。你的修养，你的谈吐，你的风韵，你的容颜，你的智慧，你的笑容，都是陪衬男人面子的重要组成部分。如果只有玉树临风，没有佳人相伴，那面子最外层的金边该怎么贴呢?女人要学会扮靓自己，美是一种大众需求，女人是男人的商标，不要拿朴素来做挡箭牌，不要拿家务做借口。不懂得如何表现出女人最妩媚的一面，就不是一个成熟的女人。
石涛初见云菲时，是在一个特别尴尬的场合，作为合作双方，他们一起共享午餐。一个女人直冲过来，劈头盖脸地把云菲的同事揪起来骂。云菲打算劝解，却被泼了一身咖啡。那女人吼叫：你也是个狐狸精的料!
那个“发疯”的女人终于被人强行拽走，石涛尴尬地看着云菲，她却微笑说，你们不介意女士去整理一下仪容吧?然后稳步走向洗手间。云菲回来的时候，被污的白衣服拎在手袋里，而之前系在脖子上的丝巾斜披在黑色羊绒衫上，十分自然得体。她面带笑容继续之前的话题，对刚才的事并不作解释，好像什么都没有发生。
遇到这样的事，她还可以当作没事，当时石涛就被她吸引了，这是个什么样的女人，在经历这样的场面后，还能气定神闲!云菲越来越吸引石涛的注意。他们的老总是个特别挑剔的人，但他从没看过云菲着急、不耐烦的样子，哪怕提案第五次遭到置疑，她仍然面带笑容，一副耐心又虚心的神态。这很让石涛好奇，想看她有没有急不可耐、气喘吁吁的时候。然而，她永远仪容整洁，就像一件精致的工艺品，这让石涛情不自禁地想要探究她的本质。而结果是，石涛被云菲深深地吸引住了。尽管石涛知道她大他3岁，已经年过三十，可这有什么关系呢?她身上的某种东西远胜于年轻貌美，她是一个不可多得的“气质美女”。
石涛以前的女友阿虹是那种年轻貌美的女人，也是个特别性急的人，约会晚到一分钟就会劈头盖脸数落他一顿，全然不问什么原因。每次，看到她拉长脸，石涛都无法联系起她偎在他怀里撒娇的样子。
但是，她不知道，当她在歇斯底里控诉石涛种种劣迹时，石涛根本就没听进她讲的是什么，他只是很嫌恶地看着那张因愤怒而扭曲的脸。分手的时候，他告诉她，女人一切的美好与粉饰都敌不过一分钟的恶形恶态，因为这一分钟，你努力了十年树立起来的仪态全部坍塌。
与女友分手后，石涛觉得大多女人都戴着一个面具，就像那种劣质西装，经过洗烫还能勉强维持笔挺，时间一长却会流露出种种不堪。比如：皱巴巴的，颜色越来越暗淡，扣子一扒拉就掉了，领子怎么都弄不服贴……
但是他怎么也没有想到，还有一种女人，就像名牌西服一样，在任何时候、任何场合都永远表里如一的优雅而精致，它永远不会有皱巴巴拿不出手的时候，永远都做工精细而注重细节。就算再过十年二十年，潮流一改再改，它也仍然有一种贵族般的矜持。而眼前的这个女人――云菲，就是这样的一个女人。
石涛终于和云菲确定了恋爱关系。他们恋爱后，曾经在一次旅行途中，意外地遇见了出来散心的以前女友阿虹。可能是看到他们的甜蜜，阿虹总有点挑衅心理。比如故意缠着石涛让他陪她聊天，或者一再提起他们以前在一起的事。石涛很恼火，又不好发作。云菲却一如既往地淡然，她在饭桌上给阿虹夹菜，给她介绍当地的小店，还带她去温泉泡鲜花浴，带她到很多地方游玩。
第二天，石涛的前女友阿虹不辞而别，给石涛留了一个便条：恭喜你找到了一件顶级品牌西服。他好奇地问云菲都跟阿虹说了什么，云菲笑着说，没说什么特别的话，我只是把她当作你的亲人看待，毕竟，她曾经照顾过你好几年。
石涛很开心，他庆幸自己淘到了宝贝，更庆幸比别人早一步慧眼识宝。这个社会总是戴着世俗的眼光来看待女人，认为过了三十还没有嫁的女人就一定有毛病。他们不知道，其实好女人哪有年岁之分，经得起时光磨砺的女人才是男人梦寐以求的。年龄大又有什么关系呢，有的女人，很年轻就已经是丈夫眼里的黄脸婆了。老的不是容颜，而是她们在生活中流露出来的粗陋取代了娇柔美丽。而一个不失态的女人在男人心里永远是“名牌西服”。
做好男人的“商标”，就要做最好的自己，让自己成为一个“名牌”女人。做一个成功男人背后的女人，必须要做到以下几点：
1.别发牢骚。工作中的男人已经在商场里筋疲力尽，可能会怠慢了主家的您，但是你千万记住别发牢骚，否则第三者很可能趁此机会插入。女人应该鼓励自己的男人，让他有上进心，而不是一味地向他发牢骚。
2.做一个“名牌”女人，要懂得保养自己，展示最漂亮的你给老公看。商场里打拼的男人会遇到形形色色的人，使他可能对某些耀眼的光芒所吸引，但是你千万别放弃，展示自己最漂亮的一面，使他能够想起你。不但要在他眼里是一个了不起的人，在他的朋友面前更是一个了不起的“商标”。
3.一定要会掌家。人们常说：“成功的男人背后必定有一个女人在支持”。意思是，女人要学会掌管好家。通常一个男人由于工作上的事情已经忙的不可开交，不要在家庭琐事上面给他涂增烦恼，让他少分心，给他更多的时间管理自己的事业。
4.要学会自立。不要每一件事情都要麻烦老公出主意，自己要有主张。既然要做一个好“商标”，当然要有自己的“名牌”之处。
想要成为一个真正的有口皆碑的名牌女人，绝非易事。太过急功近利反而欲速而不达，因为这是一个路漫漫其修远兮的过程。名牌女人就和名牌产品一样，之所以能成为一个知名品牌，都是需要经过漫长时光的打磨，历经无数的失败和挫折，最后才得到公众认可，树立起自己稳固的名牌地位。
一个成功男人的背后有一个成功的女人，这个女人懂得适时转变角色，生意伙伴面前，她做他的仰慕者;私人宴会上，她成了他的浪漫情人;受挫失落时，她是他的良师益友;家庭生活中，她为他的顶头上司。
或许这些，不是所有女人都能做得来，可男人好面子是天生的，是无法改变的。爱男人的女人，要做好“贤内助”，就做好男人的“商标”。
篇2：怎样做好一个项目
1.要确定创业投资，首先必须要选择一个合适自己的好项目，什么样的项目才是适合自己的呢，这得根据自身的经济实力和管理能力来定。如选择代理安全消毒板的资金要求就在3万~15万左右。
2.确定好项目后，就该对项目做一个利润和风险评估。由于安全消毒板的用户一般是医疗卫生机构，主要针对医院手术室和实验室等区域，所以安全消毒板的利润价值是非常可观的，而国内市场还没有类似安全消毒板的抗菌材料又决定了安全消毒板的市场竞争非常小，在无竞争的条件下，投资风险也就大大降低了。
3.市场考察。安全消毒板主要应用于医院手术室墙壁和实验室工作台面，那么投资者就需要对当地医疗市场做一个调查统计，比如当地有多少家三甲、二甲医院，每间医院有多少间手术室，手术室所用的装饰材料又是什么，价格是多少等，
掌握好这些情况以后，就可以比较得出安全消毒板的市场优势、实用价值在哪里，以及医院的接受程度，方便后面的市场跟进。
4.销售计划的制定。在经过详细的市场考察得出具体的调查数据以后，就要开始着手制定一个合理的销售计划。根据不同的区域作出不同的销售方案。
5.销售计划的实施。合理安排销售人员实施跟进销售计划，适当的进行销售分析，掌握客户需求以及做好售后服务等工作。
注意事项
1.选择项目的时候一定要注意根据自身情况来理性选择，切不可盲目跟风
2.要把握好项目的风险，必要时须及时对计划做出调整以降低风险
3.新项目的推广具有一定的难度，需要销售和管理人员处理好协作关系。
篇3：怎样做好一个行政主管
行政部是一个企业的核心部门，对企业机构的内部事务进行指挥、调动和决策，公司除直接生产任务之外的大小事务都是行政部要管的。而这些所谓的“管”，不外乎是管事理人，实施一些调动（资源的合理配置利用）、指挥（企业内部所有部门生产活动的组织与执行）、决策（对组织的经营活动进行营利性分析决策）、处理（组织内部事务处理）、协调（对组织内部各部门生产经营活动中的各种事务进行协调，使之平衡稳定）等这些都是行政部门的基本工作。
沈清仪老师认为，一个企业的行政主管要想得到企业内上下级的称赞，除了自身所具备的一些专业管理能力之外，还要有为人处事的职业道德。在一个企业内怎样才能做一个让领导信任，下属承认的有能力的行政主管，沈清仪老师给我们指出了一些建议：
1.首先要具备专业能力。 作为一个行政主管，你必须掌握一定的人力资源管理方面的专业知识和专业能力。这些能力是你作为一个行政主管所应具备的最基本的能力，也是在日常的工作中所运用到的最基本的知识。一般包括：
（1）负责制定公司人事管理制度，起草有关人事工作管理的初步意见，设计人事管理工作程序，研究、分析并提出改进工作意见和建议。
（2）负责合理配置劳动岗位控制劳动力总量。组织劳动定额编制，做好公司各部门车间及有关岗位定员定编工作，结合生产实际，合理控制劳动力总量及工资总额，及时组织定额的控制、分析、修订、补充，确保劳动定额的合理性和准确性，杜绝劳动力的浪费； 负责按用人标准配备齐全各类人才，做到人尽其才，合理调配员工到最适当的岗位上，做好人才挖掘，引进工作，
（3）负责人事考核、考查工作。建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期或不定期的人事考证、考核、考查的选拔工作； 负责保存员工的人事档案，做好各类人力资源状况的统计、分析、预测、调整、查询和人才库建立等工作。
（4）具体负责办理招聘，劳动合同签订或续签，以及职务任免、调配、解聘、离退休的申请报批手续。
（5）具体负责员工户藉调动，职称评定，住房分配预案测算等管理工作及办理其申请报批手续。
（6）负责落实劳动安全保护，参与公司劳动安全，工伤事故的调查，善后处理和补偿。
（7）负责做好公司员工劳动纪律管理工作。定期或不定期抽查公司劳动纪律执行情况，及时考核，负责办理考勤、奖惩、差假、调动等管理工作。
（8）负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。在抓员工基础普及教育的同时，逐步推行岗前培训与技能、业务的专业知识培训，专业技术知识与综合管理知识相结合的交替教育提高培训模式及体系。
2. 具备一定的管理能力。管理能力对于一个主管而言，与专业能力是相对的。管理能力是一项综合能力，需要有指挥能力，决断能力，沟通协调能力，专业能力，工作分配能力等等。管理能力的培养不仅仅是我们在书本上学到的一些基本知识，更多的是在我们的工作当中不断积累的经验，因此，就要求我们在工作中要不断的进取、探索、创新。
篇4：怎样做好一个管理者
一个合格的管理者，不必要是一个技术专家，不必要是一个操作能手，也不必要是一个全才，但一定要是一个管理“人”的高手.那么怎样做好一个管理者呢?下面一起来看看~
一、过硬的专业能力
基层管理者即是管理者，同时又肩负了具体的工作和事务，所以个人过硬的业务能力各素质是在组织中“让人心服口服”为前提。同时，企业的各种业务培训一般也是通过基层管理者进行的，所以业务能力对基层管理人员来说占有举足轻重的份量。
1、具备相适应的专业、技能、理论知识。
2、熟悉自己专业范围的工作内容、程序、方法、技巧、熟练运用本专业工具的才能。
3、业务精通，科学决策、组织、协调沟通能力。
二、优良的品德素质
1、以公司、集体利益为重，坚持真理，实事求是。
2、具有宽阔的胸怀。
3、具有公正用权意识。
4、具有求真务实作风。
5、具有理智的感情。
优良的品德是走好人生道路的必要条件，也是带班管理的资本。优良的品德，是好学、善良、真诚、勤勉、进取以宽阔的胸怀，正派的作风，表里如一的形象方面的总和。
三、相适应的文化素质
全民文化教育不断提高，员工文化水平普遍较高，同时新技术、新设备，不断涌现，办公手段日益现代化。管理文化素质更要提高，必须具有较强的观察能力、思维能力，应变能力、分析判断能力、决策运筹能力、计划组织能力、协调控制能力，总结汇报能力以创新能力等。这些能力的提高，都需要丰富的文化知识作基础。
1、有一定的文化政治理论知识。
2、精通本职的专业知识。
3、有广博的相关学科知识。
四、有强烈的事业心和责任
事业心和责任心，是干好一切工作的首要条件，也是做好一名合格的管理者的重要思想基础。有了这一点，就会努力学习，提高各方面的本领，就会严格要求自己，处处以身作则，就会尽职尽责地工作。这就说明了事业心在管理者素质中所具有极其重要的地位和作用。
1、有热爱公司、热爱团队、热爱岗位、建功立业思想。
2、有以公司为家，一心扑到工作上的职责意识。
3、有严肃认真的态度，一丝不苟的态度。
4、有埋头苦干，奋力拼搏的工作精神。
五、有对员工的正确态度和深厚感情
对员工的态度和感情问题，历来是管理工作的一个根本问题。以正确的态度对待员工，做到“以情带班，以理服人”。是新时期管理工作的一个本性问题。对员工的态度与感情是密切联系在一起的，端正态度是产生感情的前提和基础，深厚的感情是态度端正的具体体现。做好“管教”工作，必须具有以下几种“心”
1、尊重的心：管理者必须尊重自己组织中的每个员工。所谓“想人怎样待己便应该怎样待人”，尊重是赢得真诚的前提。尽管在组织中，每个员工的身世背景，家庭可能各有不同，但是以平等的心对待每个员工，才能谋求一个融洽的氛围，让员工从心里愿意和你共事，愿意为你排忧解难，共谋发展。
2、关心的心：基层管理者直接接触的就是一线员工，因而他们的“疾苦、心声”基层管理者知道得最清楚。关心才能显示出自己的仁爱之心。
3、体恤的心：既然有了关心，就应该在他们出现个人问题时，体恤他们同时，学会换位思考，所谓“己所不欲勿施于人”。
4、赏识的心：当你赏识一个人的时候，你就可以激励他。作为管理者，就要不断用赏识的眼光对待员工，不断地在工作中表达自己的赏识，使员工受到鼓舞和激励，尤其是在员工做得优秀的时候。管理者不能默认员工的表现，一味地让员工猜测自己的态度，默认和猜测都将导致沟通的障碍，使员工对管理者丧失信心。你所能做的就是对员工说出你的常识和你对他们的评价，让员工从你的表情和语言中感受你的真诚，激励员工的士气。
5、分享的心：分享是最好的学习态度，也是最好的管理方式。管理者就是要在工作当中不断地和员工分享知识、分享经验、分享目标、分享一切值得分享的东西，通过分享，管理者不断能很好地传达理念，表达想法，不断形成影响力，用影响力和威信管理者也能不断从员工那里吸取更多有用的东西，形成管理都与员工之间的互动，相互学习，相互进步。
6、授权的心：授权赋能既是经理的职责所在，也是高效管理的心备条件，管理者只有把应授出的权力授予员工，员工才会愿意对工作负责，才会更有把工作做好的动机，经理必须在授权上多加用心，把授权工作做好，让授权成为解放自我，管好员工的法宝，授权的心更表现为自己够有勇气去“举贤”，能够容忍下属超越自己。
7、服务的心：所谓服务就是把员工当成自己的客户。管理者是为员工提供服务的供应商。你所要做的就是充分利用手中的职权和资源为员工提供工作上的方便为其清除障碍，致力于无障碍工作环境的建设，让员工体验的管理的效率和办事的高速度，不断鼓舞员工的士气。
六、有良好的自身形象
以身作则，树立良好形象，是管理者素质的综合反映和具体体现，员工接受管理者的教育和管理，不仅要听其言，更要观其行。要增强管理的权威性和说服力，必须以身作则，树立良好形象，坚持以行带班。
1、对工作尽心尽力，认真负责，勤勤恳恳，兢兢业业，有强烈的工作责任感和集体荣誉，时时刻刻以集体的荣誉和利益为重，才能使部属产生尊敬和钦佩感，激发部属的集体荣誉感和责任感。
2、遵纪守法，严于律己的形象。
3、身先士卒，勇挑重担的形象，要求员工做到的，自己首先做到。“敢喊、敢做”，“跟我来”，“看我的”做出好样子。
4、公道正派的形象，坚持原则，不分亲疏、一视同仁。
5、顾全大局，维护团结形象，建立和谐的内部关系，增强内部大团结，是作为管理者的重要职能。
七、有胜任本职的管理能力
管理能力是最重要的管理素质，其内容非常广泛，极为丰富。是新时期基层管理工作发展的需要。管理者必须具备的四种能力：
1、运用管理规章制度带班的能力。干部按制去管，员工按制度去做。
2、发现问题和解决问题的能力。要善于发现问题，勤于分析问题，正确解决问题。首先，要善于通过与员工实行“五同”观其变化，寻其征兆。及时发现存在问题。其次，要通过对了解到的情况进行认真的思考和分析，弄清问题出现的原因，及时拿出解决的措施和办法，真正做到“四个知道，一个根上”，把可能发生的问题消灭在萌芽状态。
3、严格管理与说服教育相结合的能力，必须努力提高严格管理与说服教育相结合的能力，切实做到：既能坚持严格管理，从严带班，又能坚持说服教育，以理带班，并善于把这两个方面有机地结合起来。
4、做好人别人思想转化工作的能力。“人上一面，形形色色。”
八、团队建设能力：
基层管理者除了要有过硬的业务能力，那么体现管理者魅力和价值的就是团队建建设的能力。一个人的业绩可能非常优秀，但是只注重个人的业绩而忽视了团队，充其量只是一个业务精英。如果将团队发挥巨大的效能作用，便是一个管理者的最大喜悦。
如何建设一个团队呢?
1、充满※※。※※可以感染组织的每个人，而且※※可以激发每个成员的战斗力，让员工对远景充满信心和希望。试想一个没有※※的人如何可以组建一个有※※的团队呢?
2、善于激励：在工作遇到难题时，作为一个精神的鼓励者使员工疲倦时可以重新振奋的去面对难题，而且只有激励，才能让能力不足、信心不强的人成长起来。
3、善于组合;团队中必然有各种性格特点的人，那么发现他们个人的人优缺点，发挥个人的优势力加以组合，使团队发挥最大效能。基层管理者也要学会布局――强与弱的搭配，活跃与循规蹈矩组合……然后，再将他们安排到队中的不同位置。
九、领导力
基层管理者虽然是“管理者”，但由于本身所处的角色，需要更多发挥自己的领导力而非行政赐于的管理能力，之间的区别在于：
第一、管理者一般是被任命的，其影响力来自职位所赋予的正式权力。而领导者可以被任命，也可以从群体中产生的，影响力主要来自非职位权力。
第二、管理可以运用职权迫使人们去从事某项工作，而领导是依靠个人的魅力去影响他人。
第三、管理者是依靠制度、管理工具达到目的;而领导者依靠的是远景规划、激励去实现目标。
十、与上司相处的能力
授命于基层管理者的是上司，因而保持与上司良好的沟通是获得进一步提升的关键。有很多基层管理者可以赢得下属的尊重，业务能力也非常优秀，却无法获得进一步提升满足自己的更大追求，原因是往往忽视了与上司的沟通。
第一、让上司知道你每天都有干什么。
这一点非常关键，第一尊重，第二避免他滋生出太多的想法，如你想抢他的位、在暗中跟他捣乱、轻视他等等。
第二、征询他的意见获得支持。
有时明明可以走的捷径，但因为忽视了与上司的沟通，而走了弯路，所以在一些问题上多听听上司的意见没有错。
篇5：怎么样做好一个销售
除了一些基本的身体能力、心理能力外，做一个好的销售员还需要具备以下三个基础素质：
(一)认识营销的能力，销售是什么?
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。
什么是销售呢?简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。
因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。
(二)成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。
恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。 恐惧自己不被别人接纳。
我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：
1、被拒绝的定义是什么?什么事发生了才意味着被客户拒绝了?
2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝?
3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝?
转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。 所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。
(三)成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。
强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。
培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!
篇6：怎么样做好一个销售
自己一个人做得好 好不算好 成就团队的每一位伙伴 让他们能力提升 收入丰厚 圈子扩大 眼界更广 才是最好 下面的观点 能够理解 并应用到实际工作中 我觉得是非常有效果的 献给大家。
【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人!
【销售最大的敌人】 不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨!你的借口!献给做销售的朋友们，耐心精读3遍，会有新突破的!
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
4、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
5、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
6、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
7、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
8、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
9、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
10、随时随地都要准备销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
11、销售不变的法宝多听少讲，必备多问少说;服务的最高境界发自内心，而不是流于形式。
12、因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
13、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单
篇7：怎么样做好一个销售
01自信。
无论做什么销售，首先，你必需把你自己推销出去。客户在购买你的商品时，不一定是因为你的产品如何好，而是因为他对你的服务很满意。所以，一定要有自信。
02勤奋
要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。
1、勤学习，不断提高、丰富自己。
2、勤拜访。
3、勤动脑。
4、勤沟通。
5、勤总结。
03灵感
灵感是什么?灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场，灵感可以说无处不在。
1.与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。
2.产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。
3.逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗?他们一听有人要买，可能就会进货。
04技巧。
技巧是什么?就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡。
05做好销售的心态：
积极的心态
首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。
某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。
06主动的心态
主动是什么?主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去做，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。
主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。
07空杯的心态
人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。
08双赢的心态
杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规则。
你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
09包容的心态
作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。
篇8：如何才能做好一个销售人员
如何才能做好一个销售人员
技巧一，开场白要好。
我认为好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多，将开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点，使客户知道年曾考虑他的兴趣与需要;让对方都有所准备，然后在做信息的交流，保证能有效地运用你的和客户的时间，使客户和你同步进行。
技巧二，提问题
在面对面的销售中，销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问，通过提问题我们可以得到下列结论：找出客户脑子里究竟在想什么?;找出客户的真正的动机如何;找出客户相信什么?;通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。但是，切记在当你向客户提出问题的后，从客户的口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案。这样可以让顾客感到舒服。
技巧三，不时的赞美你的客户。
卡耐基说|“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”，每个人都会觉得自己可夸耀的地方，销售员如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开始销售就会很容易获得顾客对自己的好感，销售成功的希望也大为增加。
当然，赞美对方并非美言相送，随便夸上两句就能奏效的，如果方法失当反而会起相反的作用，因此，销售员在利用赞美的方法时必须看准对象，了解情况，选对时机，恰到好处地进行赞美。同时，你的赞美要有诚恳之意，让顾客感受到你的赞美是发自内心的。赞美是销售技巧当中较为重要的一项，认真学好，练好，用好这个技巧，一定能让你的定单越来越多。
技巧四，抓住顾客的心，一句定成败。
其实不少销售员都有良好的口才，能打动顾客的好销售员却并不很多，原因就是所有的销售员说同样的话，所以要想获得成功就必须与众不同，有更出色的口才，作为销售员，在销售洽谈中如果能把握对方心理就可以“一言而胜”或“一言而败”。
所谓一言而胜，就是说这一言，说到了对方的心上，打动了对方，实现了自己的目的。所谓一言而败，就是说你的话没有说到人家的心上，人家不爱听，你就算白说了。对于销售来说，抓住顾客的心，是说服顾客的利器，是把握主动权的保证，只有抓住顾客的心，才能让顾客一步一步，循循善诱，激发顾客的购买欲望，使其产生拥有这种商品的感情冲动，促使并引导顾客采取购买行动。
技巧五，不要说负面的话。
话语的正面性与负面性或者说肯定性与否定性，是说话时必须注意的另一个重要方面，在一般情况下，那些毫无声气，灰暗，冷淡的话，谁听了都会丧气，。正如在烟雨天气里难于有一个好的心情一样，面对这样的话题很难指望顾客积极的反应。优秀的销售员通常都是开朗的，而且常常面带笑容，令人看了觉得非常舒服。他们的话语也多时积极肯定，充满活力的。
技巧六，替客户着想，站在对方的立场上说话。
纵观时下，有多少销售员忙碌一整天下来，却始终一点成绩也没有，为什么呢?因为他们满脑子想的，只是他们自己的需要，而不想象顾客并怒需要买任何东西，如果真有这个需要，他们也会自己上街去买。相反，如果销售员能使了解他们的服务，是在帮助人们解决问题，在这种情况下，人们当然会掏钱买他的东西。每个人都需要满足自己懂得别人的需求，才能够得到别人的欣赏，也就能够得到别人的好意和欢迎。
技巧七，表情是无声的语言。
表情是一个人内在精神的外部表现，是自然而然流露出来的，不是假装出来的，任何人都不可能装出来让人感动的表情，你要想销售自己，就要有真诚的态度，有了真诚的态度，你就会产生自然动人的表情，就会感染顾客。
当非语言的行与说话的内容冲突时，非语言的行为远比说话更具影响力，换言之，接触，姿势，手势以及面部，远比说话重要，并决定信息传递的感觉。所以，你在顾客面前一定要言行一致。因此，当你与顾客沟通时，想要与对方迅速达成亲和关系的话，就要了解说话与肢体语言是建立亲和关系的重要因素。
技巧八，避免与顾客发生争执做。
销售的人都听过一句口头禅：“顾客永远是对的”。因为发生争执的时候，会让顾客产生不愉快的感觉，那么他就永远不会想要购买你介绍的产品。销售员的目的是销售商品而不是卖弄自己的知识或才能，因此销售员一定谦和有礼，时时以顾客的咨询顾问自谦，如果想要圆满达成销售商品的目的，必须先与顾客建立良好的人际关系，不要得理不饶人，遇到顾客说错话不要立刻给予反驳，你要知道你销售的是产品，而你面对的人就是可能接受你产品的人。
所以，他就是你的上帝，细想一下，你得罪了上帝，会有什么好处呢?所以无论在任何场合，都要使顾客在整个过程中处处受到尊敬，而不应该用批评来毁坏他的形象，。如果你必须提出不同观点或纠正别人的话，你尽可能把话说的得当一些，要一心一意做到对事不对人。
技巧九，借别人的口，说自己的话。
素不相识，陌路相逢，如何让对方了解你是他朋友的朋友，亲戚的亲戚，显然十分牵强，但一般的人不会驳朋友的面子，不至于让你吃闭门羹，尤其是与对方的初次见面显的尤为重要。但是，对于第三者提供的信息，也不能全部拿来当话讲，还要根据需要有所取舍，配合自己的临场观察，切身体验灵活应用。同时，还必须切实弄清楚这个第三者与被托付者之间的关系，这点非常重要，不然，说不定效果适得其反。借人口中言，传我心腹事”，这是一条销售的捷径。
技巧十，多听少说。
上帝把人类造就出来的时候，为什么给人类一张嘴巴，两只耳朵。为的就是让我们在销售的时候，多听少说。销售员应该把持“说三分话，听七分言”的原则。销售员都应该意识到说话的时候，要注意听顾客怎么说，听明白顾客的话，才能说出顾客爱听的话，才能会说话。说话的目的就是为了解对方的心意，让对方说，你就能够抓住对方的心意，你的话只是一个引子，只要引出对方的内在需要，你就可以有针对性的说服对方。
做好一个销售人员的影响因素：
创新
网络为顾客对不同企业的产品和服务所能带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益彰显的网络营销环境中，通过创新，创造与顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用，为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
关系营销
在网络化信息时代，新的市场环境导致企业与客户的关系发生本质性的变化，抢占市场的关键已从管理营销组合变成管理企业与顾客的互动关系。现代市场营销的发展趋势表现为从交易营销转向关系营销：不仅强调赢得用户，而且强调长期地拥有客户；从着眼于短期利益转向重视长期利益；从单一销售转向建立友好合作关系；从以产品性能为核心转向以产品或服务给客户带来的利益为核心；从不重视客户服务转向高度承诺。这就要求网络营销方案的策划，必须围绕处理好与顾客的关系这个核心来展开，把服务、质量和营销有机结合起来，通过与顾客建立长期稳定的关系，实现长期拥有客户的目标。
让渡价值
企业要在竞争中战胜对手，吸引更多潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品。网络信息化时代为顾客比较和评估不同企业的产品（服务）的价值或效用提供了十分便利的条件。1994年，菲利普科特勒提出了“顾客让渡价值”的概念。“顾客让渡价值”是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。顾客总成本是指顾客购买某一产品所耗费的各种成本的总和，包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低，即“顾客让渡价值”最大化的产品作为优先选购的对象。因此，网络营销策划必须贯彻顾客价值：一是考虑如何通过改进产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值；二是考虑如何通过降低生产与销售成本，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费，从而降低货币成本与非货币成本。
品牌营销
现代市场营销竞争，不仅是质量、价格和服务的竞争，更是品牌的竞争。品牌不仅是企业、产品和服务的标识，而且是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在企业商战中具有举足轻重的地位和作用。网络品牌不仅为网上顾客辨识企业产品和服务提供了便利，而且为网上顾客购买和消费企业产品提供了信誉保证。对网络品牌的营销，既有利于扩大新顾客，又有利于留住老顾客。虽然品牌形象的传播要借助传媒来进行，但品牌形象不是炒作出来的，而是在不断提高产品和服务的质量的同时辅以恰当的形象推广而形成的。因此，网络营销方案的策划，不仅要注重提高品牌的知名度，更要注重通过提高产品和服务的质量来提高品牌的美誉度，通过整合和优化品牌形象的构成要素，最终树立起值得大众信赖的网络品牌。
软营销
由于互联网具有信息共享、交流成本低廉、传递速度快等特点，因此网络是一柄双刃剑：一方面形成了网上信息自由，另一方面又为信息的泛滥提供了便利。这就决定了企业在网络上向顾客提供信息时，必须遵循一定的规则--网络礼仪，即决不向顾客进行强制性的信息灌输，决不在未经顾客允许的情况下让企业的任何信息闯进顾客的私人生活，或将消费者的个人资讯向第三方透露。所以，真正的网络营销是一种软营销。“软营销”是相对于工业化大规模生产时代的“强势营销”而言的。强势营销往往用不断的“广告轰炸”和“死磨硬缠”的人员推销向顾客强行灌输信息。因此，软营销与强势营销的一个根本区别就在于：软营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方是企业。网络时代个性化消费需求的回归，使消费者在心理上自己成为主动方，而网络的互动性又为他们成为主动方提供了条件。他们不欢迎不请自到的广告，但他们会在某种个性化需求的驱动下，主动到网上寻找相关的信息、广告。网络营销策划应考虑如何适应这种新的环境和要求，使企业的网络营销成为真正的软营销。
概念营销
所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。
概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等，以便顺手牵羊，增强企业的竞争性实力。
资源整合
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。虽然因特网可使企业克服进入全球市场的信息障碍，但在经济结构加速调整、全球化市场竞争日趋激烈的环境下，企业的竞争已不再局限于研究和开发某一产品、某一技术或某一特定资本运营的价值，而是要善于研究和比较某一资源的机会成本和边际收益，从而使企业资本增值最大化。而要实现这种目标，企业必须以网络的商业化应用为契机，在全球范围内寻找商业合作伙伴，建立营销战略联盟，从商品经营和自身资产的经营转向对社会资源的经营。据专家统计，同样的项目，美国的企业平均用28%的资本运作160%的生意，东南亚国家的企业平均用50%资本运作100%的生意。导致这种差距的原因在于，一方面我国企业管理内部资源的水平和效率还有待于进一步提高，另一方面我国企业不十分善于吸纳整合外部资源。所以在网络时代的营销竞争中，只有那些善于对资源进行有效配置和重组，即靠知识、智慧和少量资本进行经营的资源整合市场组装的企业，才能“笑在最后，笑得最美”。当然，用知识与智慧整合社会资源，必须具备两个基本前提：其一，必须根据市场需求进行资源整合；其二，必须具有广泛真诚的合作精神。因为，市场需求是利润之源，而合作则是对付激烈竞争的最佳手段。
注意力
在信息爆炸和产品丰富的信息社会中，酒香也怕巷子深，如何抓住网络消费者的注意力这种稀缺的商业资源，便成为企业网络营销成败的关键。在目标市场确定之后，网络营销管理者首当其冲的应当是考虑以何种方式和手段尽快抓住目标顾客的注意力。
网络经济是一种典型的注意力经济。“注意力经济”这一概念是迈克尔・戈德海伯在发表的一篇题为《注意力购买者》的文章中提出来的。戈德海伯指出，在以计算机网络为基础的信息社会中，各种信息浩如烟海，对人来说，信息已经不再是一种稀缺的资源，而是相对过剩，稀缺的资源是人的注意力。因此，以网络为基础的新经济，其实质就是注意力经济。
信息
要管理好一个企业，必须管理好它的未来；而管理未来就是管理信息。在网络化信息时代，消费者需求的多样化、个性化趋势有增无减，卖者之间的竞争将空前激烈，只有那些以闪电般的速度掌握营销环境信息，了解消费者需求和竞争发展趋势，找出对手弱点，并以最快的速度投入或占领市场的企业，才能实现网络营销的竞争优势。因此，网络营销策划要以进一步完善并充分利用企业营销信息系统为基础，利用快速高效的电子信息处理技术，对顾客、竞争者以及其他环境因素进行快速、准确、全面的分析，为网络营销方案的制定提供科学的依据。
1.如何才能升职加薪
2.怎么做好一个职场新人
3.职场如何才能以柔克刚
4.在职场中如何才能成功升职
5.如何才能提高机关工作效率
6.职场人如何才能赢得领导认可
7.职场如何才能让领导欣赏你
8.如何才能吸引更多优秀科研人才回国？
9.如何才能使自己的职场更加成功
10.如何才能像杜拉拉一样职场无忧
篇9：做好一个创业项目的三要素
想要创业开店的人总是面临两个比较集中的问题：一个是说，看好了一个项目，总是下不了决心;二是选择了一个项目，为什么做起来总是和计划的不一样。
其实，这是每个创业者最具普遍性的心理状态和实践状态。两种状态一个根源，是在准备创业和开始实施的一段时间里，对选定的创业项目心中无数。没有比较透彻的理解和掌握，导致要么是底气不族，要么一干起来才发现不是那么回事。怎么办呢?
先说件我自己的事。一年来，陆续有人来谈项目转让的事，即经过四年的努成后封存起来的一个旅游产品。通常问要投入多少资金?我告诉说，会干，几万元就能够运转起来并当年盈利。若不会干，投一百万可能血本无归。什么意思呢?就是要搞成一个项目，决不仅仅是转让或接受技术的问题，它涉及的是对投资对象的彻底的通透和全面的把握。把握了，你就具有了搞这个项目的资本，否则，你就不具备搞这个项目的资本，要么花掉它一百万去获得。就做好一个创业项目的而言，需要注意这相关联的三个层次：通透要素，界域创新和运转平衡。
1，通透要素。
要素指一个投资项目所包含的不可再细分的元素。创业项目不论大小，都是由若干个部分，若干个相关因素构成的。你要介入这个项目，就必须对构成该项目的每个部分，每个相关因素都有详尽的了解。不论是直接的还是间接的，表面的还是潜在的，都要做到心中有数。决不可掉以轻心，投机侥幸，浅尝则止，盲目冲动，似是而非，一知半解。投资同用兵，死生之地，存亡之道，不可不查也。有时，对相关元素全部的彻底的通透并不具有可能性，但是。对主要的必须搞明白。比如搞产品，技术和市场最重要，对技术，则要弄清先进与否?成熟与否?与核心技术匹配的技术是什么?与技术相关的工艺，设备，工具是什么?这些，关系到――转化为质量功能的条件;在制造中标准化的可能;产品的前景和附加值;投资金额的多少，时间的长短。进而关系到整个投资计划的制定。所以，对项目要素的通透，是一种资本，是把握具体投资目标的首要的资本。
2，界域创新。
项目所包含的诸种要素之间，总是会有关联，交错甚至重合，这些关联，交错与重合的地方就是一个域，一个特殊的区域，地域，领域。一个项目有几个甚至多个这样的“域”，此域与彼域的相互区别就是“界”，我把这种由要素相互连接的交汇点叫做“界域”。
――界域有大有小。终极元素的连接形成小界域，小界域之间的连接形成中界域，中界域的连接形成大的界域。界域是对已经确定的项目而言，既然项目已定，要素自然成为界域元素。比如，小的界域：把聚乙烯和橡胶以不同配比结合，就满足了工业与民用对材料硬度和弹性的不同需要，再比如，树脂生产中原料的配比与温度与反应时间的多种组合就产生不同用途的树脂型号。大的界域：科技成果与商业运做，软资本与硬资本的结合，等等。
――界域是创造性发挥的地方。项目本身的差异决定着要素的差异，要素的差异决定了界域的特殊性，界域的特殊性决定了任何界域的产生都是一种创造。哪怕是完全相同要素的组合，会因时间地点尤其是规模的不同而产生新的界域。比方说成本，是一个由多种要素构成的界域，但是，同一个服务项目，或同一种产品，由不同的人来做，就会有不同的成本。同样一个人来干，在不同时期会有很大差别。这正是域的创造性。
――界域的地位和作用。界域在把握项目对象中有承上启下的作用。承上，是界域对项目要素而言，它赋予要素新的活力与生命，是要素的一种深化与升华。它取决于对要素的了解，了解的越多，越深，越透，创造力的发挥就越有丰富的思维材料。这是界域对要素的依赖和承接。启下，是界域对运转平衡而言具有最直接的奠基作用。
3，平衡运转。
平衡是对界域之间的协调。界域之间的协调是运转的条件，而运转是项目成活的标志，又是发展的根据。他们的时间顺序是：界域――平衡――运转――成活。可见，平衡运转是建立在界域之上，对运转及企业的成活起着基础作用的环节，也是能否把握项目对象的最终体现。
――运转是企业的生命。运转就是投资面临的最直接目的。人的生命在于运动，企业的生命在于运转。讲企业这个是关键，那个是起决定作用，失去运转一切无从谈起。企业在其发展的不同阶段可以有重点，但是，不论哪个重点都必须建立运转在的基础之上，而运转的本身就是各个界域间的平衡运动。离开平衡，重点是没有任何意义的。
――平衡是运转的条件。这是因为，企业的所有要素及其界域都不能独立发挥作用，这就同一辆汽车，发动机再重要也只能通过系统发挥作用。都知道市场重要，一个新产品投放市场，做了大量广告，营销这个界域作用可谓突出了。如果产品尚不成熟，功能还存在缺陷，或者价格定位不准，广告的作用成了它目的的反面，等于告诉人们这个产品不行。小的不平衡会造成资金的浪费，而大的不平衡会导致系统的崩溃，比如，生产规模与市场开拓的进程严重失调，资金压在生产环节，现金流中断了。再比如，注重扩张，新项目侵占了运转中项目的资金，新的没赚钱，老的没钱赚。
――补板是平衡的重点。即抢救最薄弱的环节。比如，搞出个好的产品，很快就被仿冒了，不可被仿冒的包装就是产品的命门，找一家印刷技术最先进的公司印包装，谁想仿冒过不了包装的门槛。再比如，一种产销两旺的产品，运输成了问题，那么，运输就是最短的一块板，就要象救火一样补救它。但平衡的工作是管理的日常行为，管理者不是消防队，整天疲于奔命，按下葫芦起来瓢。要在对界域通透，创新合理的基础之上发现惯性，把惯性确立成规则，把规则表现为标准，精确明了的标准――目标，职责，评价等等。这些被管理学称之为管理的基础。要实现有效的协调，基础是不能没有的。
一个创业项目成功需要具备什么条件?
做一个创业项目成功必须具备哪些条件?
1，要有一队有着共同梦想，团结一心的团队;
2，要有足够的项目运作资金(因为创业项目一开始很难马上赚钱);
3，做之前要充分得做好市场调查，确定是否真正有市场需求;
4，要有很好的商业模式，想想怎么赚钱，不赚钱的项目做了没多大意义，也很难吸引投资者;
5，要有很好的发展规划，每走一步都要尽量控制在自己可控的范围之内;
6，要制定好市场推广方案，同样要有资金去推广，免费的推广往往很难收到好的效果;
7，项目要创新，要有亮点，都是做大众化的东西，很难做起来;
8，要有坚持，坚韧不拔，永不放弃的心态。
★做好通知
★做好自己
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