【导语】下面小编为大家带来订货会经销商培训如何更有效？（共6篇），希望大家能够受用!
篇1：订货会经销商培训如何更有效？
6月18日，笔者在广东中山，应“中国营销第一刊”《销售与市场》杂志联合培训中心之邀请，为一家国内著名的小家电厂家举行的订货会做有关经销商方面的培训，这次培训由于准备充分，企业高层全程陪同，几百名经销商参与踊跃，因此，培训效果空前，厂家高层领导致电杂志社表达了对本次培训十分满意，而现场参与的经销商也在培训休息间隙，上台与笔者合影，找笔者签名，甚至第二天就在笔者离开酒店时，一名在大厅遇到笔者的经销商情急之下，拿出酒店的信封，让笔者为其现场签名，此情此景，让笔者感动与欣慰，
此次培训，共计4个小时，然而在这短短的时间里，笔者通过自己的授课方式，赢得了他们的认同与共鸣，也由此让笔者想总结一下，那就是作为一名营销讲师，如何才能让订货会经销商培训更有效？
培训前要先进行“摸底”。经销商培训与营销人员培训有很大的不同，营销人员培训，相对简单，一个层次一个培训模式就可以了，而经销商的层次却千差万别，他们规模大的，年销售额过亿元，小的，大多还处在夫妻店等阶段，因此，对他们培训要想更有针对性，对他们进行充分的了解必不可少。为此，笔者通过企业，对受训的经销商的年龄段、学历层次、企业规模、以前参加过的培训等情况进行详细了解，了解的最终目的，是让自己的授课内容能够更加贴近学员实际。
其次，要了解主办厂家的意图。订货会经销商培训，其目的不外乎两个，一个是为订货会“推波助澜”，借此抬高会议的档次或者层次，增加对经销商的吸引力；其次，就是为订货会增加“含金量”或者“附加值”，变单纯的订货会这种“授之以鱼”，为“授之以渔”，即引导经销商顺应市场潮流，改变营销模式与观念，提高运营市场的水平和技能。本次培训，笔者了解到，这家企业是一个快速成长型的企业，很多经销商伴随着企业的发展而壮大，此次订货会企业培训的目的很简单，那就是实现他们“做一个教导型企业”的夙愿，借此，厂商共同提高，协同发展。因此，作为培训老师，只有明白了厂家的举办意图，才能围绕企业既定的培训主题，有的放矢去讲课，从而达到厂家、经销商、培训师三方共赢的效果。
要用经销商喜欢的形式去讲。经销商在学历层次上普遍不高是不争的事实，因此，如果给他们讲理论、用术语，他们往往很难接受和吸收，同时，过于枯燥的授课形式，也会让他们如坐针毡，味如嚼蜡，如何才能让他们积极地去聆听呢？这是笔者所要研究的问题。针对这次讲课，笔者采用讲故事的形式来展开话题，一下子就把学员的注意力给吸引住了。同时在授课过程中，笔者还用提问、案例讲述、情景再现、智力测试等形式，充分地让学员参与进来。比如，笔者在培训当中，给经销商们出了一道题，如果一件商品的成本是1元钱，通过什么样的方式，能让产品的价格卖的更高？通过发挥大家的想象力，引导大家不要单纯的卖价格，要学会卖价值，价格不是市场竞争的唯一手段，创新思维，能让竞争的视角更广阔。
要讲经销商喜欢听的，
经销商培训要想“出彩”，作为讲师就一定要讲他们喜欢听的。什么是他们喜欢听的呢？他们当前正遭遇或者正关注的。比如，这次培训，当笔者了解了他们之后，发现这次听课的大部分经销商是中小经销商，剩下的是已经公司化运作的经销商，这是两个不同阶段的经销商群体，作为前者，他们关注的是如何做大，而后者则关注如何规范化运作、如何做强？而后者也是前者所必须经过的阶段。针对以上不同的需求，笔者决定两方面都要兼顾，笔者首先抛出当前经销商面临的困惑与瓶颈，比如，用人、管理、盈利能力等，同时指出破局的方法在于规范化的运作以及内外部品牌化；对于已经公司化运作的经销商，针对其缺乏清晰的方向、管理不到位、销售工作无计划等，抛出经销商要不要制定自己的战略与规划，要不要制定自己的营销计划，要不要进行规范化管理，经销商如何招人、留人、用人等，这些都是他们目前面临的困境以及亟待解决的问题，因此，话题展开后，经销商反响热烈。尤其是当笔者提出制定营销目标，要结合自然增长、市场增长、市场定位等时，一位经销商深有感触地说，“平时年底，看到每年的销售额都在不同幅度的增长，感觉很欣喜，但今天听了课后，感觉压力很大，为什么呢？因为这种较小幅度的增长，有可能是行业的自然增长，并不是企业市场能力的提升所带来的”。笔者的讲解，引起了他们的反思和感触。
此外，笔者还通过大量的跨行业的案例或者营销模式，给他们提供一个发散思维的平台，通过这种“嫁接营销”，引导他们更好地进行行业创新、营销创新，不断地达到新的思维高度。
订货会经销商培训，是一个崭新的课题，随着市场竞争的激烈，渠道价值链不断的完善，这种厂商一体化的培训会越来越受到重视，因此，作为讲师应当深入研究经销商的需求，只有找到了与厂商真正能的契合点，作为讲师才能游刃有余，才能更好地被学员所欢迎，从而达到共赢的目的。
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关于作者：
崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍 浏览崔自三所有文章 进入崔自三的博客
篇2：怎么和经销商沟通更有效
小吴刚被提升为销售主管，试用期一个月，负责管理三个经销商，到了月底，上级领导安排他和经销商沟通提货，领导拨通小吴电话，大体交代了一些提货的相关事宜，小吴爽快的答应，而且沟通了还给领导回话，说过两天就提货。领导听了，很高兴，心里还默赞他执行力强。两天之后，领导看到他哪里的经销商还没有提货，就电话问小吴，怎么还不提货。小吴还是那样，马上就表示问经销商，然后给领导回复。过了几分钟，小吴告诉领导，前几天经销商资金周转不畅，过一两天就打款提货。领导叫小吴跟踪，关键时候不能掉链子，小吴还是爽快的答应了。过了几天，领导由于事务繁忙，没有跟踪小吴的经销商的单子，到了月末的最后一天，助理给领导发了订单情况，领导才知道小吴那边有两个经销商没有提货，有一个提了一点，但离目标相差太远，总体没有完成任务，拖了整个部门的后腿。领导知道，现在补救为时已晚，但领导还是拨通了小吴的电话，问小吴为什么经销商还不提货，小吴感动奇怪，经销商不是答应都提了吗？但小吴也拿不准，没等领导说完，他就挂断了电话，表示马上问经销商给领导一个回答。过了几分钟，小吴拨通了领导的电话，传达了经销商的意思，说经销商最近两天就可以打款，没等小吴说完，领导就劈头一顿臭骂，责怪小吴不跟踪，没责任心等等。月底小吴的岗位实习报告出来了，领导给的建议是不予转正。
相信很多刚做销售主管的新人也和小吴一样，每次和经销商沟通都自我感觉都很顺畅，但每次沟通都没有什么结果。甚至到了最后才明白被经销商放了鸽子，当明白的时候往往为时已晚。所以，我们和经销商沟通，一定要注意以下几个原则:
第一、目标性原则
和经销商的每次沟通，我们都应该设定个目标，是拉近感情还是达成任务等，
如果是任务的达成，一定要有个具体的量化数字，如达成多少销售额，开发多少网点等。没有具体的数字量化，沟通了等于没有沟通，因为没有考核目标，相当于我们找律师打官司不是为了赢官司一样，既乱费时间，又乱费金钱。
第二、时限性原则
时限性原则，就是告诉我们和经销商沟通要注意达成的时间限制。定哪天就是那天，具体到年月日，拒绝大概的时间。如案例中，经销商每次都回答过几天，最近几天，没有一个具体的时间限制。小吴应该和经销商确定，过几天具体是几月几日。而不是自认为经销商说得最近几天就是今天或者明天。
第三、达成一致原则
每次和经销商沟通，在具体事务上我们都应该要力争达成一致。其实，作为一个销售主管，和经销沟通，其实就是向经销商传达公司的经营理念、策略及销量目标，并寻求得到经销商的支持。如果沟通下来，经销商还坚持自己的观点和处事态度，找不到解决问题的方案，没有达成公司的目标，这样的沟通显然是无效的沟通。没有达成一致的沟通等于和经销商吹闲牛，既没有目标，又各吹所长。
第四、跟踪原则
和经销沟通，当我们观点和经销商的观点取得一致时，并且经销商也认可了目标及完成时限。不要认为沟通到这里就结束了，最重要也最关键的是跟踪，销售不跟踪，最终一场空。上述案例中的小吴就是这样，如果他或者领导及时跟踪，就不会出现最后无法补救的情况。
最后，我想说的是，和经销沟通其实就是:“带着目标去，捧着结果回来，并努力跟踪目标变成结果的全过程。”
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篇3：如何让经销商业务团队培训更有效？
最近，根据市场需要，我应邀前往重庆，对公司刚刚发展的一家重点客户重庆古栈商贸有限公司的业务团队进行培训，这次培训由于准备充分，该公司高层全程参与，五十余名业务人员参与踊跃，培训效果总体较好，古栈公司董事长袁总表达了对本次培训十分满意，并且就今后的培训提出了更好的建议。
此次培训，共计6个小时，然而在这短短的时间里，通过我们的培训，赢得了他们的认同与共鸣。由此很想总结一下，如何才能让经销商业务团队的培训更有效？
一、培训准备：要有充分的调研和摸底。
经销商业务团队的培训与我公司人员培训有很大的不同。经销商的层次千差万别，他们规模大的，有的年销售额过亿元，有的还处在夫妻老婆店的阶段，因此，对他们培训要想更有针对性，进行充分的了解必不可少。为此，我事先与西北大区经理人员沟通，了解到该公司老板原来是经营摩托车行业的，其主要生产和经销的“吉隆”牌摩托车，在行业内部有较大影响力，资金实力非常雄厚，经西北大区业务人员的多次沟通和洽谈，该公司准备在重庆专营古井贡酒，主做8年原浆酒、精品幽雅及公司其它主推产品，业务团队也是刚刚组建不久，人员素质相对较高，但行业跨度较大，大部分以前都没有做过白酒，
为此，我们针对以上情况进行详细了解，调整了培训内容和方式，以求让我们的培训内容能够更加贴近实际。
二、培训目的：要有明确的主题。
经销商业务团队的培训，其目的不外乎两个，一个是宣传古井的品牌、介绍古井的历史文化，贯彻古井的营销理念，为双方的合作“推波助澜”，树立古井良好的品牌形象，增加经销商的信心和古井品牌的吸引力；其次，就是为了提高经销商及业务团队的白酒营销技能，增强其终端市场操作的执行力。本次培训，我了解到，重庆古栈商贸公司是一个快速成长型的企业，公司管理理念很新，对员工要求十分严格，特别重视员工的团队精神，在合作之前，该公司袁总曾多次表示，他们不会向厂家“要政策、吃费用”，而是要求厂家能够不断提供人员的培训，通过培训提高员工的营销技能，更好地向市场要利润！因此，只有明白了经销商培训的举办意图，才能围绕既定的培训主题，有的放矢去讲课，从而达到良好的效果。
篇4：订货会经销商发言稿
尊敬的各位来宾先生们女士们我们的代理商、加盟商、百货行业的领导们大家好
自我介绍
特别嘉宾介绍
在此春意盎然的时节我们迎来了卡路仕20XX年春夏新品发布会既产品订货会，再次让我们以热烈的掌声欢迎你们的到来---欢迎你们!!!
我们公司始终秉承着品牌美誉度时尚度的基础上“为服饰代理商、加盟商、百货系统坚持持续、有效的管理支持与服务，并与客户共同成长!”的企业使命和“对结果负责任!”的企业宗旨，以“水滴石穿磨杵成针”的专注精神和“专业、敬业、乐业!”的工作态度，致力于为客户提供营运管理、货品快速调拨、市场管理、终端营销、导购资源等多模块的管理服务，坚持渠道制胜终端为王的理念为我们的共同的事业合作伙伴共创多赢为目标而奋斗;让我们一起携起手来共同创造我们卡路仕的再一次腾飞
掌声
本公司今年有哪一系列的市场开店计划、直营计划对代理商及加盟商的营运管理细节做一一介绍
直营系统的开店计划
进入时尚秀主题
订货规则
优惠政策(新来的代理商、加盟商现场签约优惠政策)
篇5：订货会经销商发言稿
各位经销商、代理商朋友们：
一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光;一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。此时此刻正是夏日炎炎，此情此境也正说明了今天的秋冬产品订货会，我们是带着火热豪情的来举办的。愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气。即将推出的新产品广为人知，名扬市场，销售量蒸蒸日上。
阳光普照，日暖花开。为什么花儿只要给点阳光就灿烂呢?因为有条件，有了它生长需要的基础条件，那么它还有什么理由不开放呢?机遇难求，错过了这次还要等下一次，而等待下次的代价却是少了一次生命力的出现，少了一次与蜜蜂、蝴蝶的亲密接触，所以花儿习惯了等待，懂得抓住机遇的重要性。从一棵小小的植物当中，我们可以感受到外界条件的重要性以及机遇的不可多得。
“百鸟争鸣，群芳争艳。”不管是大自然还是人类世界，都会存在竞争。所谓物竞天择，适者生存。因为有竞争才有第一，有竞争才有来之不易的荣誉以及属于自己的领地。正所谓“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”只要有空间就会有发挥的机会，关键是如何来把握这个空间，抓住机遇，使自己在这个空间里独领风骚。
在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。所以，我们希望靠大家的力量来共同开拓我们的美好前景。魅力来源于实力，我们是用实力来战胜市场的，所以我们有足够的信心。只要大家一起努力，那么前景是可观的!
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篇6：订货会经销商发言稿
尊敬的各位经销商、代理商朋友们：
大家好!
岁岁年年似相识，朝朝暮暮却不同。昨日水击三千里，今朝“庙堂”议企政。欢迎你们，来自市场一线的各位老鞋匠功臣!大家辛苦了!老鞋匠07年新品发布会选择在此时召开，愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气!
老鞋匠是一个敬业、诚信的企业，10年的发展，老鞋匠告别了低矮的办公楼、作坊式的工厂，取而代之的是大型标准厂房、训练有素的生产队伍、和-谐团结的营销团队。在老鞋匠不断提高自身品质、拓展市场的同时，我们更得到了广大代理商的支持与响应，在竞争异常激烈的今天，凭着坚持精神，持续保持着稳步增长的发展势头，在此，我代表老鞋匠对大家表示感谢!感谢你们一直以来对老鞋匠的支持!
从1999年老鞋匠的成立，到20xx年今天，老鞋匠每一年都在实现新目标，去年，我们通过了由方圆认证集团的ISO9001：2000质量体系认证，同时通过了由温州技术监督局的计量体系与标准化良好行为的认证，公司计划今年内要通过国家免检产品的审核与认证。“每天进步一点点”，是商家的要求，是市场的要求。老鞋匠，始终是站在终端上审视自我，完善自我。因此，我们是一个自信的品牌，为不断上升的品质而自信，为不断进取的企业而自信!进步,是我们实力的最佳证明!
老鞋匠一直在不断声明：品质是我们的一贯追求。“传奇品质，百年鞋匠”，品质就是我们命根，是我们在激烈竞争中耐以生存的根本。一直以来，我们对品质的要求不是空谈，每一个好想法，每一个不足，我们都将落到实处，认真分析解决问题。无论是工作在一线的员工还是管理人员，我们每一个人，都背负着沉重的责任，为不断提升老鞋匠的产品品质，塑造老鞋匠的品牌而努力。因此，20xx年稳步发展品质是我们的重点——材质上做到精，工艺上做到细，从细节见证品质。此外，老鞋匠还将丰富品牌文化，赋予老鞋匠更多的内涵，从而提高产品文化价值，通过有效的市场运作展现我们的产品和文化，加强产品的市场综合竞争力。随着品牌的发展，今年年初，老鞋匠内部经历了一系列企业机构改革，金字塔管理结构让企业工作能更加有序、有效地进行。我们加强对各级管理干部、开发技术人员、营销人员和生产一线员工的学习、培训，完善企业内部文化，让“传奇品质 百年鞋匠”的气息渗透到整个企业，让我们的产品由内而外地散发出这种文明!09年，将是老鞋匠的转折点：发展年!
在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量远远不够。所以，老鞋匠希望靠大家的力量来共同开拓我们的美好前景。秋天是一个丰收的季节，在座的各位看到今天崭新的老鞋匠，相信和我们一样众志成城，做好了充分准备迎接这个能喜获丰收的秋天。我们的魅力源于我们的实力与自信!我也相信：只要大家一起努力，我们就有美好的前景!抓住老鞋匠，就是抓住机遇!道路是艰辛的，因此，我们更要坚持，坚持是一种品质，坚持是一种承诺，人生追求没有终点，你始终在奔跑的路上，不断点燃成功与梦想!
最后祝在座的每一位老板，生意兴垄身体健康、合家幸福!
谢谢大家!
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