【导语】以下是小编为大家收集的考研：找准四个切入点学习（共8篇），希望能够帮助到大家。
篇1：考研：找准四个切入点学习
考研复试是研究生考试制度的重要组成部分，即通过研究生入学考试(初试)后参加的，由报考院校组织进行的第二次考试。从起，研究生招生加大了复试的权重，有的招生单位甚至把复试的权重加大为百分之五十，这就要求考生具有真才实学并具备更高的应变能力。 一般来说，考研复试分为笔试和面试。但是在这两部分，学校与学校之间的复试结构与考查方式会有比较大的区别。以中国人民大学为例，复试笔试包括英语笔试和专业课笔试，复试面试包括专业课面试和英语面试，并由评委老师打分，最后综合初试成绩加权重得出最后的总成绩，排名确定录取名单。有些同学担心初试结束后如何准备复试，在这里， 中国人才网给大家学习上的建议。一、早作打算一旦觉得初试发挥出了应有水平，就应该在短暂休息后着手复试，这是复试态度问题。要知道，复试的题目较之于初试题目来说，考点的综合性更强，或者说考点会更大，更加侧重考查考生的宏观掌握，因此，复试是对考生学习综合能力的考查，考生在准备阶段就必须要学会考点的综合以及要能对最新时事、社会动态有一个了解，并能够加以中肯的评论。最主要的复试重点应该放在专业课和英语上，对其它素质的考查是次要的。专业课和英语的复习在这一阶段，就一定要尽早搜集学校前一年的复试资料，向上一届师兄师姐了解情况。 即便觉得初试发挥不好，也不要轻言放弃，一来还有翻身的可能，二来，如果想调剂，一定要积极准备，利用各种资源准备调剂，同时准备好自己的相关材料，越充分越好，以免仓促复试效果不佳。 觉得初试发挥得非常好的考生也不可大意，一定要花时间准备复试，尤其是对于跨专业的考生来说更是如此。教育部再次明确招生单位可以实行复试一票否决制，也就是说只要复试不合格，不管初试成绩多高，招生单位都可以拒绝录取。34所经常出现第一名、最高分被拒录的悲剧，大家应该予以重视。对待复试，是临门一脚，不可功亏一篑。二、积极准备准备什么?首先，简单了解报考院校的录取信息，即报录比，报名人数与录取人数的比例，以及保送人数，在查询到成绩之后，综合院校划定分数线、国家线、最终录取分数线对自己的成绩位置有一个大致的印象。其次，不卑不亢，进了报考院校复试名单要不遗余力地准备，但是一定要避免一把抓，因为有些学校会规定很多的复试书目，这些书不是一时半会儿能看完的，如果可能，可以到网上找找这些书的摘要或笔记，重要的仍然是相关专业的笔试书目，但是一定要结合往年的复试真题;如果没有进报考院校复试名单还想调剂的话，一定要积极主动联系招生单位，不要一味地在网上发调剂信息，那没有作用，要竭尽所能主动联系招生单位，并按学校要求准备好相关材料，包括笔试成绩单、在校学习成绩、所获荣誉、相关证书及个人自荐信等。三、详细了解准备复试的考生，要想方设法通过各种方式获取复试资源，但是一定要避免盲目。有些考生，一上来就问要不要联系老师，在这个问题上就不要盲目，不要迷信提前见导师的作用。考生要做的，是通过网络论坛、学长、学院网站等渠道获取复试的内容结构、比重，复试真题及参考书目。在正式复试的前一到两天，可以约见导师，但是要做好见不到的准备，所以不妨在复试名单出来后给意向导师发封邮件，目的是让导师对你有印象，导师的邮箱在学院网站都能找到，也可以通过教务秘书或者学长获知，千万不要盲目约见导师，更不要盲目送礼。四、复试礼仪考生着装不需要太正式，职业装不必要，只要衣着得体、干净整洁大方即可，女生可画淡妆，不可浓妆淡抹，首饰不宜佩戴过多，着装要合适，说话要干脆干练。在面试过程中，一定要谦虚，不可不懂装懂，也不要一问三不知，避免留下骄傲不务实的印象从而影响个人复试成绩。
篇2：找准配件行业物流切入点
找准配件行业物流切入点
随着市场的不断发展，企业产能的不断提高，竞争的日益激烈，中国的汽车制造业出于降低企业生产成本，提高客户服务水平的需求，不得不对供应链、销售物流管理投入更多的关注，整车企业为了实现 JIT生产、供应商为了降低成本纷纷把物流外包给第三方公司。据了解，欧美汽车制造企业的物流成本占销售额的比例是 8％左右，日本汽车厂商可以达到 5％，而中国汽车生产企业这一数字普遍在 15％以上，可见，中国汽车物流产业规模大，附加值比较高，是物流领域最有前途的市场之一。中国五大汽车制造基地，已经纷纷被一些物流企业占领。邮政物流以前与各汽车厂有一定合作，但都是传统包裹、 EMS、直递服务为主，现代物流形式较少。中邮物流成立后，也把汽车物流作为一个重点经营板块，进行了大力开发并取得了骄人成绩，但是距现代物流要求、距同行水平、距客户企业期望尚有相当差距。随着市场的不断发展和同行的实力壮大，竞争将越来越激烈，中邮物流应尽快加大市场开发力度、总结经验，并制定切实可行的开发策略，才能在日益激烈的市场中稳住阵脚并扩大份额。
汽车生产制造企业物流主要分为整车物流和零配件物流，零配件物流又分零配件入厂物流、零配件售后服务物流。从邮政物流目前的资源来看，介入整车物流难度较大，因此，零配件物流应是邮政物流的主攻方向。
零配件售后服务物流：配件品种多、运输批量小、需求分布广；需求量地区分布不稳定、且时限要求高；配件的装卸及运输过程专业化要求高，个性化要求强；紧急情况下快速反应和服务质量要求高。 ，按照汽车企业配件销售规模，中国主要大型车厂零配件售后服务物流物流费用能达到近2亿元。
，中邮物流在配件行业全年共接触洽谈项目 23个，其中签约并正式运作项目 9个，项目开发及运作取得了一定成绩，在中邮物流 30个大客户中占了三分之一，在行业内奠定了一定地位，形成了比较大的影响，很多客户已经主动找上门来要求合作，这些成绩的取得，都与中邮物流三级运作体系客户开发的“五个前提”密不可分。
1．领导重视、经营意识的转变市取得成功的前提。邮政物流市场化运作以来，各地经营意识发生了较大转变，开始真正贴近市场。客户开发运作较成功的地区，一把手都给予了相当重视，营销人员彻底转变了传统国企“官商作风”，把客户当成真正的上帝，把为客户提供满意服务当作唯一目标，让客户感到了中邮物流的现代气息、市场化气息，为进一步深入开发奠定了基础。
2．各省市场部的`前期介入和配合是客户开发前提，全国各地都有大量优秀的物流大客户，由于各方面限制，中邮物流不能完全覆盖，必须依靠中邮物流的三级营销网络，由省市局进行前期介入工作，利用邮政网络广、地面关系熟特点，与客户建立良好关系。充分了解客户需求后，再由中邮物流进行深层次开发，项目成功把握较大。
3．大量的基础资料是行业指导及业务开展的前提，为指导邮政配件物流配送工作、为客户提供满意的服务、并与行业动态保持一致，中邮物流组织了多次人员培训，深入研究了行业发展，使市场开发人员掌握了市场的动态，得到了客户好评，保证了项目成功开发。
4．科学洽商、合理的物流解决方案是成功签约的前提。洽商是非常重要的一个环节，针对洽谈客户的不同层面，采取不同的洽谈方式，让客户领导层认同中邮物流不仅仅是一个一般的运输服务商，更是一个行业内的领头羊，引入的是一种新的理念和新的服务方式，带来的是企业价值的增值上，让客户执行层把目标不仅仅放在物流服务价格上，更关注在中邮物流的高水平服务能带来的客户服务水平提高上。方案制作针对性，迎合客户的心思和要求。
5．中邮物流的支持是项目全网顺畅运作的前提，很多项目涉及利用邮政大网资源，在中邮物流协调下，通过国家邮政局网络运行部支持，中邮物流各部门协同作战，理顺了项目运作通道。
篇3： 找准演讲稿切入点的方法
找准演讲稿切入点的方法
演讲是向听众宣传某种观点或阐述某种道理，如果只是平铺直叙、枯燥乏味的讲述，人云亦云、老生常谈的说教，那么，无论演讲者所讲的道理多么正确，都难以深入听众的内心世界，缺乏演讲应有的说服力、鼓动性和艺术效果。因此，我们在构思演讲稿时，确立了鲜明正确的主题后，还应考虑选择一个最佳的角度切入主题。这个“切入点”找得好，就能为演讲主题营造一种浓郁的艺术氛围，驱动和调控听众的心理，使之更容易接纳演讲者的观点，也可以使演讲者所讲的道理更鲜明集中，避免了漫无边际、让听众不得要领的弊端。具体来说，找准切入点有这样几种方法：
（一）名言、诗句、典故切入，创造浓厚氛围
名人名言是人类智慧的结晶，在演讲中选择与主题有关系的名言为切入点，可以为演讲主题营造一种哲理氛围；以具有优美深邃意境的诗句为切入点，可以创设出一种诗情画意；而典故则能唤起听众的类比联想，使演讲内容更具有象征性，例如：景克宁的演讲《“人啊，认识你自己！”》就用了名言式开头： 恩格斯曾经说过：“大自然――司芬克斯向每个人和每个时代提出了问题，谁能正确回答这个问题，谁就幸福；谁不能回答或不能正确回答这个问题，谁就落入司芬克斯的魔爪，他所找到的，不是美貌的未婚妻，而是一只凶暴的牝狮。”那么，人类呢？人和人类社会有什么难题呢？ 这篇演讲稿的开头就是借用恩格斯的名言从哲学的高度切入，同时又讲述了古希腊神话中故事的深层意义，提出了“人啊，认识你自己”这一具有历史和时代意义的深刻主题。当然，这种切入可以或名言或诗句或典故，切入适宜，都能收到“一语惊人”的效果。
（二）悬念切入，调动听众情绪
设置悬念能抓住听众的注意力，调动听众的情绪。在演讲中以与主题相关的悬念切入，通过恰当的烘托渲染，使听众急欲了解谜底，然后再破悬念，顺势引入主题，使演讲更容易打动人心，例如任士奎的演讲《让爱永驻人间》是这样切入的： 世界上有这么一种东西，它能使你在浩瀚无垠的戈壁沙漠中看见希望的绿洲；它能使你在千年不化的冰山雪岭中领略温暖的春意；它能使你在雾海苍茫的人生旅途中拨正偏离的航向；它能使你在荒凉凄冷的孤寂心里收获快乐的.果实它是无形的，却有着巨大而有形的力量；它是无声的，却鸣着神奇如春雷一般的回响！也许有人会问：是什么这么伟大？这么神奇？我要说，它就是――爱，是人类对美好生活，对自己同胞的真诚的爱心！ 在这里，演讲者就较好地运用了悬念切入的方式，诱人着迷，引人深思。
（三）故事切入，引发听众联想
以讲故事作为演讲的切入点，使听众由此产生类比联想，阐述的道理就会更集中鲜明，也使演讲显得更富文化底蕴。白岩松的演讲《人格是最高的学位》就使用了这种故事切入的方法： 很多年前，有一位学大提琴的年轻人向本世纪最伟大的大提琴家卡萨尔斯讨教：我怎样才能成为一名优秀的大提琴家？ 卡萨尔斯面对雄心勃勃的年轻人，意味深长地回答：先成为优秀而大写的人，然后成为一名优秀和大写的音乐人，再然后就会成为一名优秀的大提琴家。 在这里，听众自然就把卡萨尔斯的话同主题新闻界“做文与做人”联系起来，也就有兴趣去听作者是怎样阐述二者关系的，收到了较好的现场效果。
（四）反向切入，启发求异思维
正面切入演讲主题是顺理成章，而反向切入则是出奇制胜。反向切入就是脱离听众所熟知的视角和普遍共有的想法，出人意料地独树一帜，与听众的心理定势构成反差，让听众的思维和经验的惯性受到“挫折”，启发听众的求异思维，调动听众的积极性，使演讲内容渐入佳境，例如张枢龙的演讲《我推崇敢于自我否定的女性》，是这样切入主题的： 有人推崇事业上有所作为的女性；有人推崇生活中温柔、贤良的女性；还有人推崇不但在事业上有所作为，而且生活中温柔贤良的女性可是，我却推崇敢于自我否定的女性。 发人所未发、反向切入、耐人寻味、启人深思，体现了演讲者对新时代妇女问题的真知灼见。 演讲稿写作的切入点远不止以上几种，只要演讲者不蹈袭前人，而是独辟蹊径地进行构思立意，创造性地进行探索，是不难找到最佳切入点的。
篇4：找准配件行业物流切入点
找准配件行业物流切入点
随着市场的不断发展，企业产能的不断提高，竞争的日益激烈，中国的汽车制造业出于降低企业生产成本，提高客户服务水平的需求，不得不对供应链、销售物流管理投入更多的关注，整车企业为了实现 JIT生产、供应商为了降低成本纷纷把物流外包给第三方公司。据了解，欧美汽车制造企业的物流成本占销售额的比例是 8％左右，日本汽车厂商可以达到 5％，而中国汽车生产企业这一数字普遍在 15％以上，可见，中国汽车物流产业规模大，附加值比较高，是物流领域最有前途的市场之一。中国五大汽车制造基地，已经纷纷被一些物流企业占领。邮政物流以前与各汽车厂有一定合作，但都是传统包裹、 EMS、直递服务为主，现代物流形式较少。中邮物流成立后，也把汽车物流作为一个重点经营板块，进行了大力开发并取得了骄人成绩，但是距现代物流要求、距同行水平、距客户企业期望尚有相当差距。随着市场的不断发展和同行的实力壮大，竞争将越来越激烈，中邮物流应尽快加大市场开发力度、总结经验，并制定切实可行的开发策略，才能在日益激烈的市场中稳住阵脚并扩大份额。
汽车生产制造企业物流主要分为整车物流和零配件物流，零配件物流又分零配件入厂物流、零配件售后服务物流。从邮政物流目前的资源来看，介入整车物流难度较大，因此，零配件物流应是邮政物流的主攻方向。
零配件售后服务物流：配件品种多、运输批量小、需求分布广；需求量地区分布不稳定、且时限要求高；配件的装卸及运输过程专业化要求高，个性化要求强；紧急情况下快速反应和服务质量要求高。 ，按照汽车企业配件销售规模，中国主要大型车厂零配件售后服务物流物流费用能达到近2亿元。
，中邮物流在配件行业全年共接触洽谈项目 23个，其中签约并正式运作项目 9个，项目开发及运作取得了一定成绩，在中邮物流 30个大客户中占了三分之一，在行业内奠定了一定地位，形成了比较大的影响，很多客户已经主动找上门来要求合作，这些成绩的取得，都与中邮物流三级运作体系客户开发的“五个前提”密不可分。
1．领导重视、经营意识的转变市取得成功的前提。邮政物流市场化运作以来，各地经营意识发生了较大转变，开始真正贴近市场。客户开发运作较成功的地区，一把手都给予了相当重视，营销人员彻底转变了传统国企“官商作风”，把客户当成真正的.上帝，把为客户提供满意服务当作唯一目标，让客户感到了中邮物流的现代气息、市场化气息，为进一步深入开发奠定了基础。
2．各省市场部的前期介入和配合是客户开发前提，全国各地都有大量优秀的物流大客户，由于各方面限制，中邮物流不能完全覆盖，必须依靠中邮物流的三级营销网络，由省市局进行前期介入工作，利用邮政网络广、地面关系熟特点，与客户建立良好关系。充分了解客户需求后，再由中邮物流进行深层次开发，项目成功把握较大。
3．大量的基础资料是行业指导及业务开展的前提，为指导邮政配件物流配送工作、为客户提供满意的服务、并与行业动态保持一致，中邮物流组织了多次人员培训
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篇5：找准成功交际的切入点
找准成功交际的切入点
交际的切入对交际的结果起着至关重要的作用，切入得好，交际圆满成功；切入得不好，就不能取得预期的效果。那么，交际该怎么准确地切入呢？ 一、努力寻求亲近和认同 一个人的第一印象给别人的感觉最深，别人也可以从这上面大致地看出一个人的内在品质来。同样一个人能否招人喜爱，就看他能不能获得别人的认同，看他怎样恰到好处地适应别人的情感需求。 1．关心他最亲近的人。任何人总是关心着自己最亲近的人，如果一旦发现了别人也在关心着自己所关心的人，大都会产生一种无比亲近的感觉。交际就可以利用人们这种共同的心理倾向，从关心他最亲近的人切入，拉近交际的距离。 曾和日本前首相佐滕荣作实力相当的河野一郎，最会利用人们的这个微妙的心理。有一次河野一郎在作欧美旅行时，在纽约遇到了多年不见已显生疏的朋友米仓近先生。两人在道近况后，都留下了在国内的住址和电话，知道彼此都成了家。当晚，河野一郎回到旅馆第一件事，便是挂了个长途电话给米仓近太太：“我是米仓近的老朋友，我叫河野一郎，我们在纽约碰面了，他一切都很好。” 米仓近太太没想到丈夫的这位朋友会对丈夫这么关心、体贴，感动得热泪盈眶。米仓近后来知道了，专程去向他表示感谢。 2．在他心中建起“同胞”意识。“同胞”意识也就是亲情意识。《三国演义》里，关羽、张飞何以对刘备如此忠贞不渝呢？主要原因就是刘皇叔在与关、张相识之初就和他们义结金兰，结拜为“同胞兄弟”了，“同胞”意识在关、张心目中牢牢地扎下了根。能在交际之初迅速建立起“同胞”意识，就可以使对方放松对自己的警戒之心，而把自己接受为“自己人”。 田中义一是日本很有名气的政治家，他非常善于利用人们的亲近心理，营造温馨的交际环境，来取得预期的交际效果。有一次，他到北海道进行政治游览，有位穿着考究看来很像当地知名人士的男子走出欢迎行列向他表示问候。田中义一急忙走上前去，紧紧握住那人的双手，十分热情地说道：“啊，您辛苦了。令尊还好吗？”那个男子感动得一时说不出话来。田中义一的政治游览，也因此大获成功。事后，田中义一的随从对主人的亲密举动十分不解，忍不住问道：“那人是谁？”田中义一的回答出人意料：“我怎么知道，但谁都有父亲吧！” 田中义一的交际成功，无疑在他选择了一个比较好的交际切入点，即在男子心目中迅速建立了亲情意识，使男子觉得他是一个值得信赖、和蔼可亲的人，从而在心理上对田中义一产生了认同感。 3．为他助上一臂之力。热情相助最能博得人的好感。日常生活中，那些具有古道热肠、为人厚道、不吝啬、好助人的人总能在邻里之间、同事之间获得好名声。因为人们一般都乐意与这些热心肠的人相识相交。比如你帮正在上楼的邻居抬一把煤气，你就可以成为他家中的常客；替一个刚刚上车的旅客摆放好行李，你的旅途就多一个伙伴；为忙碌的同事沏一杯茶，你就会得到善意的回报。 4．用温情暖化他心中的坚冰。人们一般都认为，双方的矛盾爆发之后的一段时间，是交际的冰点。但如果此时一方能主动作出一个与对方预期截然相反的善意举动，就会使对方在惊愕、感叹、佩服、敬意之中认同你，从而化敌为友。交际的冰点就成了成功交际的切入点。 美国开国总统华盛顿还是一位上校的时候，他率领着部队驻守在亚历山大历亚。在选举弗尼亚议会的议员时，有一个名叫威廉·佩恩的人反对华盛顿所支持的候选人。同时，在关于选举问题的某一点上，华盛顿与佩恩形成了对抗。华盛顿出言不逊，冒犯了佩恩；佩恩一怒之下，将华盛顿一拳打倒在地。华盛顿的部下闻讯，群情激愤，部队马上开了过来，准备教训一下佩恩。华盛顿当场加以阻止，并劝说他们返回营地，就这样一场干戈暂时避免了。 第二天一早，华盛顿派人送给佩恩一张便条。要求他尽快赶到当地的一家小酒店来。佩恩怀着凶多吉少的心情如约到来，他猜想华盛顿一定要和他进行一场决斗，然而出乎意料，华盛顿在那里摆开了丰盛的宴席。华盛顿见佩恩到来，立即站起来迎接他，并笑着伸过手来，说道：“佩恩先生，犯错误乃人之常情，纠正错误是件光荣的事。我相信昨天是我不对，你已经在某种程度上得到了满足。如果你认为到此可以解决的话，那么握住我的手，让我们交个朋友吧，
”华盛顿热情洋溢的话语感动了佩恩。从此以后，佩恩成为一个热烈拥护华盛顿的人。 二、满足对方的心理需求 人们在交际中既有明显的个性心理，也有普遍的共性心理。如果能针对人们的共性心理切入交际活动，就可以获得满意的交际效果。人们的共性心理有：1．称许心理；2．成就心理；3．自炫心理；4．自信心理；5．年轻心理；6．共趣心理；7．尊敬心理；8．好胜心理。等等。把满足对方的心理需要做为交际的切入点，是交际活动取得成功的捷径。 1．赞扬法满足人的称许心理。人们都有一种显示自我价值的需要。真诚的赞扬不仅能激发人们积极的心理情绪，得到心理上的满足，还能使被赞扬者产生一种交往的冲动。某厂的小王是一位书法爱好者，他一直想结识退休的赵副厂长，想和他一起切磋毛笔书法艺术，可惜一直没有良机。一次，工会举办老干部书画展，小王前去参观，正碰上赵副厂长也在展览现场。小王默默地走在赵副厂长的身边，待走到赵副厂长的参展作品时，小王似在自言自语地说：“赵副厂长的这幅作品好，无论是布局还是字的结构、笔法都显得活而不乱，留白也地道。”“就是书写的变化凝滞了些，放得不够开。”旁边的赵副厂长接口说道。这样，他们你一言我一语自然而然地进入了对下幅作品的品评。小王与赵副厂长的相交取得了初步的成功。 2．激励法满足人的成就心理。人们都希望尽量做好自己喜爱的工作并取得令人称道的成就，这种成就心理如果能得到别人的激励，就必定能引起他的感激心理和报偿心理。一位经常来看望我父亲的农民有一次对我说的话，成为我记忆中最难忘记的话语之一。他说：“多年来我一直从心底里感激您的父亲，并把您父亲的话尊奉为我的致富法宝。在我生活最穷困的时候，您的父亲曾拍着我的肩膀说：‘娃子，振作起来，天总有晴的时候。’” 3．求教法满足人的自炫心理。人们对于自己具备的技能都有一种引以为荣的心理，如果想同这些人结识相交，那采取求教法是最有效的切入。比如前例中爱好书法的小王，就是这样同赵副厂长结交的：小王拿着自己的书法习作来到赵副厂长家里：“赵老，上次听您谈论书法作品，我感到受益匪浅，我自己写了几幅习作，想请您给指教指教。”“噢，我来看看。”他们就围绕着书法问题谈论开了。小王从此与赵副厂长结成了忘年之交。 4．欣赏法满足人的.自信心理。一个人往往对自己所崇信的对象或采取的做法坚信不移，有时宁愿相信自己一向认定的事实，也不愿意接受来自他人的纠正。他所喜欢的东西如果能够得到你的欣赏，你便能得到他的认可。有对新婚夫妇订做了一套家具。一天，一位熟人来访，一眼就看到了新家具，用欣赏的目光打量起家具和居室的布置，并一再表示家具的色泽、式样和居室的搭配十分和谐。主人的心情格外开朗，谈话的气氛也十分的融洽。 5．降岁法满足人的年轻心理。人们都希望在别人面前表现得更年轻，更具有青春的活力。如果交际从满足人的年轻心理切入，很快便能营造出温馨和谐的交际氛围，为成功交际开启一扇方便之门。人们熟知的周总理用“公岁”（仿公斤、公里）来介绍外宾夫人的年龄就是具有代表性的一例。 6．投合法满足人的共趣心理。生活中我们常常听到这样的话：谁与谁说不到一块去，一见面就顶牛；谁与谁很投缘，恨不得能穿一条裤子。说不到一块去就是没有共同的兴趣和爱好，很投缘就是情趣相投。人们一般都喜欢和那些与自己有“共同语言”的人交往，而情趣相左的人交往则往往不大容易成功。那么，如果你希望交际成功，就可以从寻找共同情趣切入。 7．问候法满足人的尊敬心理。社会交往中，获得尊重既是一个人名誉地位的显示，也表明了他的德操、品行、学识、才华得到了认可。无论是年长者还是年轻者，位尊者与位卑者都期望别人尊重自己。因此，那些懂得尊重别人的人，人们对他产生好感就是情理之中的事了。而主动问候就是最便捷、最简单地表达一个人的敬意的交际行为。从问候切入交际活动，十有八九会有一个圆满的结果。 8．退让法满足人的好胜心理。请看一个例子：一个客户欠了迪特毛料公司150美元。一天，这位顾客愤怒地冲进迪特先生办公室，说他不但不付这笔钱，而且一辈子也不再买迪特公司的东西。待那人说了将近二十分钟，迪特才接着说：“我要谢谢你告诉我这件事，你帮了我一个忙。既然你不能再向我们买毛料，我就向你推荐一些其他的毛料公司，我们会把你的欠账一笔勾销的。” 最后，这个顾客又签下了一笔比以往都大的订单。他的儿子出世后，他给起名叫迪特，后来他一直是迪特公司的朋友和顾客。迪特的成功，就在于他明智地做出退让，很好地满足了对方的好胜心理。
篇6：找准成功交际的切入点
满足对方的心理需要
人们交交际中既有明显的个性心理，也有普遍的共同心理。如果能针对人们的共同心理切入交际活动，就可以获得满意的交际效果。
努力寻求亲近和认同
一个人的第一印象给别人的感觉最深，别人也可以从这上面大致看出一个人的品质来。同样一个人能否招人喜爱，就看他能不能获得别人的认同，看他怎样恰到好处的适应别人的情感需要。
求教法满足人的自炫心理
人们对于自己具备的技能都有一种引以为荣的心理，如果想同这些人结识相交，那采取求教法是最有效的方法。
篇7：找准共青团工作的切入点和落脚点
找准共青团工作的切入点和落脚点
我们公司用过一个办公软件～大大提高了我们办公效率，在此与大家分享，谈一下我的心得
办公室是一个企事业单位和党政机构的重要职能系统，在单位里起到中枢作用，各个业务科室和部门的日常工作，都需要办公室来进行协调与布置，同时办公室又是离单位领导“距离”最近的部门，领导的政令发布与执行，办公室往往是重要的参与者和执行者。
办公室可以总结为三个中心，即：后勤中心、事务中心、政务中心，其“中心”地位的特殊性，使办公室工作能否正常、高效的运行，关系到单位的工作执行力和领导的决策力，甚至有关单位形象和领导威信。因此，办公室主任作为办公室的直接管理者，应该具备怎样的素质，以保障办公室工作的有效开展，成为上至党政机关下至企事业单位的领导们普遍关心的问题。
在电脑和网络都非常普及的当今社会，办公室主任的各项素质与技能要求，都与电脑和网络的应用分不开。特别是目前流行的协同化OA软件，因为其许多基础工作与办公室管理息息相关，已经成为我公司办公室主任提升自身综合素质的重要辅助工具。协同软件是辅助多人多组织共同完成一项事务的新兴管理软件，OA（办公自动化）是其基础的应用之一，协同软件目前的应用重点是：公文管理、日程管理、信息共享与交流，这三个应用重点都与办公室主任的日常工作有密切关系，因此协同OA对于提升办公室主任的综合素质，在这方面，我们公司是很受益的。
以下办公室主任应具备的三项基本素质，我想都可以通过学习和使用协同OA软件来得到提升。
1、公文处理能力。
良好的公文的处理能力，是办公室主任必须具备的首要素质。在日常工作中，办公室主任需要经常起草、审核、发布一些管理制度，是单位里的政策推进者，和领导的`言论喉舌。除此以外，办公室主任还要经常上传下达上级领导、本单位领导、本单位各部门间的工作意见和精神，这些意见和精神绝大部分以公文形式存在。
目前市面上主流的协同OA软件，公文管理都是以单独的模组另列出来，显示出公文管理在协同OA中的重要性。以我国产品竞争力位居第一的复旦协达Ctop.CN为例，公文管理不仅是其重要功能模组，而且做得非常细化，按日常应用习惯将公文分为：收文、发文、传阅、签报四大类型分别管理，依据国家相关要求和规定，对常用收发文提供可快速调用的模版，包括：令、议案、决定、指示、公告、通告、通知、通报、报告、请示、批复、函、纪要等。登记、批示、批办、注办、办结、承办、归档等收文过程管理，和起草、核稿、签发、会签、编号、打印分发、归档等发文过程管理，以及传阅、签报的各步骤过程管理，都在复旦协达的协同OA中能够找到对应处理功能。协同OA中的公文管理，能够显著提高办公室主任公文处理的能力，有效帮助办公主任提升综合从业素质。
2、时间管理能力。
办公室主任要为自己本人和上级领导精心安排时间、日程，使时间浪费降到最低程度，同时又要顾及领导的工作强度，做到时间安排松驰有度。我们公司使用的是复旦协达的协同软件．我们了解一下，包括复旦协达在内的等主流的协同OA软件，对于人员的时间管理比较细致，包括了时间的计划、时间自动提醒、时间和日程的视图、日程安排的共享和检索、重复安排的警告等等。除了个人时间安排以外，会议室、小汽车等共享资源的使用时间和日程安排，也是办公室主任日常主要工作之一。我们用复旦协达的协同OA软件的感受是：在共享资源的使用时间安排上也考虑比较周全，对会议室、小汽车等共享资源的使用情况、使用量和使用时间计算等，都有比较完善的体现。协同OA能够以软件为工具，加强办公室主任在“本人、领导、共享资源”这三个方面的时间管理能力，为办公室主任提升素质奠定良好基础。
3、交流与沟通能力。
办公室主任对于信息和决策精神的上传下达，除了采用正式公文以外，日常的沟通也是传达决策精神，体现本单位工作风貌的重要方式。沟通能力作为管理者的基本能力，对于办公室主任而言，显得犹为重要。从广义沟通而言，即包括了格式化沟通，也包括非格式化沟通；即包括口头沟通，也包括书面沟通；即包括双向沟通，也包括单向沟通。在我们使用的复旦协达的协同OA软件中，有多处功能用于辅助沟通工作，这些功能即包括了电子邮件、即时通讯等用于沟通的软件功能，还可以包括：新闻、通知、公告、讨论等等。这些设计对于我们公司来说，是很实用的～比较人性化．
协同OA中的信息共享与交流，能使单位内部因信息透明、沟通及时，而营造出和谐的工作环境。在日常工作中，办公室主任往往是重要信息的掌握者，通过协同OA能使信息的共享与交流能够通畅，同时更加正规化，避免“小道消息”和不良信息的负面影响。使用协同OA能够，能够改善沟通形式和效率，辅助办公室主任提升沟通能力。
以上三个方面的能力，即是一个合格的办公室主任必备的基本能力，也是复旦协达等主流协同OA软件重点突出的软件功能。协同OA软件在公文管理、时间与日程管理、信息共享与交流这三方面的应用重点，能够辅助办公室主任显著提升综合素质，成为办公室主任不可或缺的工作助手。
有人讲：办公室主任不是人，做好办公室主任的人不是人。因为，办公室工作庞杂，象公共汽车，叫上就上，叫停就停。因此，除了树立正确的世界观、人生观以外，再以管理软件作为辅助工具，办公室工作就一定能搞好，办公室主任就一定能当好。
以上是我们公司的使用协同软件的心得～在使用之前，我们对比了很多，协同软件厂家，因为复旦协达是依托复旦大学，质量品质过硬，所以我们选择了他．在这里仅是对大家做个参考作用～谢谢
篇8：找准治理会计信息失真的切入点
找准治理会计信息失真的切入点
――兼论“有限理性”理论在企业业绩评价中的运用随着我国资本市场迭连出现一系列会计造假事件，加之最近披露的美国“安然”公司造假丑闻，人们对会计工作的真实性和有效性产生了更为深重的疑虑，从而引发了对会计信息的信任危机。虽然近年来我们财会界乃至整个经济界对会计信息失真的原因和解决办法从各个层面作了分析研究，并提出了多种应对措施，但就总体而言，会计信息失真的状况尚未从根本上得到遏制，会计工作的正常秩序还有待进一步完善，彻底解决会计信息的真实性问题还有很长一段路要走。那么是什么原因影响这一问题的最终解决呢？我们拟从经济学的角度，运用1978年诺贝尔经济学奖得主、美国教授赫泊特・亚・西蒙（HERBERT A．SIMON）倡导的“有限理性”理论，从会计信息失真与企业业绩评价的关系出发，对这一问题作一些分析并提出若干论点和建议，以图为从根本上解决这一问题提供一种新的思路和对策。
一、“有限理性”的理论简介
众所周知，会计学理论是在经济学理论指导下发展起来的，可以说没有经济学理论也就没有会计学理论，研究会计学中的诸多重要问题必须从经济学理论与会计学理论的关系入手，舍此而求其他，就很难捕捉到解决问题的正确途径。本文所说的“经济学思考”指的是经济学家西蒙教授倡导的“有限理性”理论。
西蒙教授对于经济组织内的决策程序进行了研究，并提出了有关决策问题的独特见解。西蒙教授有关决策程序的基本理论被公认为是关于公司企业实际决策的新观点。在其《管理行为》一书中，他认为现实生活中的人是介于完全理性与非理性之间的“有限理性”（Bounded Rationality）状态。此后，西蒙接着对“有限理性”进行了系统的研究，并在他对人类认知系统的研究中深入论述和逐步完善了这一理论。西蒙在他的《人类的认知――思维的信息加工理论》一书中根据米勒（George Miller）等人发现的人类记忆的组织结构、过程，以及大脑加工所有任务的基本生理约束等的研究结果，认为有关决策的合理性理论必须考虑人的基本生理限制以及由此而引起的认知限制、动机限制及其相互影响。从而他认为，人们所探讨的应当是有限的理性，而不是全知全能的完全理性。
西蒙进一步指出人是不存在完全理性的，或者说，“人是有限理性的”。他还明确区分了程序理性和结果理性。所谓程序理性是指，行为是在适当考虑其结果的条件下进行的，或者说行为过程符合规范的标准，则该行为就是程序理性的，因此行为的程序理性取决于某项行为的过程是否合规；结果理性是指在一定的条件和限定范围内，当行为能够达到预定的目标时，它就是结果理性的，行为的结果理性取决于某项行为是否达到了预定目标或预定目标的完成状况，而不管其行为过程如何。西蒙教授的“有限理性”理论是在松动完全理性的假设前提之下产生出来的。
诚如上文所述，程序理性强调的是行为过程的理性，而不只是注重结果本身，结果总是一定行为过程的结果，世上没有无因之果，只要保证了行为程序的理性，结果自然是可以接受的；而结果理性则强调结果对预定目标的符合程度，而不在意产生这一结果的行为程序。西蒙教授认为，在不确定的环境下，人们由于无法准确地认识和预测未来，从而无法按照结果理性的方式采取行动，只能依靠某一理性的程序来减少不确定性。也就是说，应该注重程序理性。所以，在人是“有限理性”的前提下，我们应当侧重程序理性，加强对行为
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