该做的都做了，销售为什么还是上不去？

时间：2022-05-24 18:26:42 其他范文收藏本文下载本文

【导语】下面是小编整理的该做的都做了，销售为什么还是上不去？（共10篇），欢迎您阅读，希望对您有所帮助。

该做的都做了，销售为什么还是上不去？

篇1：该做的都做了，销售为什么还是上不去？

我们在咨询实践中也常常被客户询问此类问题――企业提炼的营销模式、策略组合以及操作方案在A市场成功了，为什么在B市场就不行？过去成功的经验和做法，为什么现在就没有效了？投入比过去还多，为什么销售还是没有起色？于是在营销总结会上，经常会听见各级营销经理说，“该做的都做了，销售还是上不去”，搞得公司上上下下都很困惑和郁闷，

这种问题的出现，以我们的咨询经验来看，一般有三个层面上的原因：

第一，营销战略和市场定位出现偏差

营销战略和市场定位错误导致不能走在“有成果”的方向上。营销战略和市场定位的偏差不是策略和战术能够扭转的，更不是有效执行和细节完善能够解决的，正所谓“皮之不存毛将焉附”。红军四次“反围剿”成功的基本战略思想是避实就虚的“运动战”，但是，第五次“反围剿”则转为强攻硬打的“阵地战”。在敌我力量悬殊的情况下，战略指导方针的根本性错误，即使红军战士士气再高昂、再不怕牺牲和流血，也扭转不了失败的命运。一般企业营销战略和市场定位错误主要表现在三个方面：

1、区域市场选择失误

区域市场的基本“地力”状况是保证营销投入和产出效率的基础。由于文化习俗、经济发展水平等方面的巨大差异，使得中国的南方与北方、东部与西部、城市与农村市场的“地力”存在巨大差异。有些产品在南方市场很大、而在北方市场则很小，甚至没有市场。例如，某知名保健酒企业开发东北市场不足1年就退出来了，亏损了近千万。失败的主要原因就是缺乏对东北市场“地力”――消费习性的准确分析：东北人确实喝保健酒，但是，大部分根据自己喜好和亲友介绍的配方自泡保健酒，并且，也缺乏长期饮用的保健习惯。对于这个尚处于“消费者教育”阶段的培育期市场，投入大量人、物和财，自然会得不偿失。

2、细分市场定位偏差

区域市场的“地力”确实比较“肥沃”，市场容量比较大，但是，由于细分市场的客户定位不准确，也会导致投入和产出失衡。例如：某企业进入北京市场推出180~240元的两款产品，主攻春节大众礼品市场，结果销售状况与预期相距甚远。促销员反映：“消费者看的多、问的多，就是买的少。”经过详细的市场调查发现，北京春节大众礼品市场主流产品的价格是80~120元之间。价格定位的失误导致该企业不在主流的细分市场上，销售业绩自然就不会好。

区域市场选择失误和细分市场定位偏差都是市场“地力”出了问题，就如“南橘北枳”，水土的巨大差异，导致“味道”相距甚远。

3、资源缺乏规划或配置不足

哲学上有个基本道理就是“只有量变积累，才可能形成质变。”做市场也是同样，各种宣销推广活动、经销商的客情关系维护等只有做到一定程度，有了一定“量”的积累，才能引起市场的“质”变，“引爆”市场。就如同烧水，烧100度的“火”，一把都不能少，否则，就不能煮开。

消费者需求的成熟程度、品牌和网络的市场基础以及市场的竞争态势等综合决定了需要区域市场需要积累“量”的多少。如果没有认清各个区域市场需要的“量”，粗放地配置资源，很容易造成有些市场因为“量”的积累不足，出现市场“烧不开”的局面。

第二，核心营销策略定位偏差，策略组合的整合性、节奏性和精准性不足。

1、核心营销策略定位偏差

简单地说，核心竞争策略就是与竞争对手差异化优势的要点，

核心竞争策略与行业发展阶段、消费者的消费和购买习性以及市场竞争状况有关。例如：某饲料企业开发湖南市场，由于缺乏品牌力和分销网络，因此，以村镇终端为依托，大规模地开展技术服务活动，来提升品牌力和构建终端网络，结果是投入和产出严重失调，不得不退出市场。饲料行业“赊销”的购买习性，决定了企业核心策略必须以“掌控”渠道资金为主导，因此，该企业首先应该设计有强烈驱动力的渠道利润和吸引力的消费者促销，构建具有“赊销”能力的渠道和网络，然后才是围绕终端的消费群，有针对性地开展贴切式的技术服务，提升品牌形象，增强经销商信心。

核心竞争策略偏差犹如“重拳”打在“棉花”上，即使再重，也很难达到预期的效果。最近两年，手机行业竞争策略的核心已经由“渠道”逐渐转向了“产品”，而国内手机企业仍以“渠道”为主，忽视产品功能创新和质量提升，还在外观款式上做文章、下功夫。对行业核心竞争策略定位的偏差，是导致最近2年国产手机市场份额开始显著下降的根本原因。

2、营销策略组合的整合性、节奏性和精准性不足

营销策略就是出击市场的“武器”，不在于“多”，更不在于“花哨”，关键在于“精”、在于有机“组合”。具体来说，就是要在营销策略组合的整合性、节奏性和精准性下“功夫”。依靠一套“组合拳”，有组织地“出击”市场，而不是一个“拳头”，更不是一根“指头”。

营销策略组合的整合性、节奏性和精准性不足主要表现在营销策略的运用上的“散”、“乱”、“滥”、“浅”。

（1）、“散”――渠道、传播、产品、价格策略缺乏有机的整合，策略的没有形成合力。

渠道、传播、产品、价格策略要形成一套“组合拳”，相互协同，出击市场，才能稳步打开局面，夯实市场。例如：前述的饲料企业，首先要搭建有资金、能够“铺底”销售的经销网络，而不是一味地降低销售重心；其次，选择市场普遍认同的色泽、气味、成分以及包装等的1~2款产品，以利于快速入市场，迅速上量；再次，设计有吸引力的通路价格体系，满足经销商和终端的利润需求，充分调动渠道的积极性；最后，丰富的渠道和消费者促销组合。例如：设计提货、投款等奖励政策，使通路利润处于动态之中，不断地牵引和刺激通路；设计丰富的、差异化的消费者促销方式；围绕“典型”客户开展贴切式的技术服务，进行深化消费者沟通等，分步骤、有节奏地进行市场“搅动”，尽快消化“终端存货”。终端库存流动越快，经销商的信心就越强，正所谓渠道是“冲”出来的。如果在渠道、产品、价格策略不配套、不支持的基础上，以“技术服务”为打开市场突破口，结果只会使“营销员”变成了“技术员”，市场当然做不好。

（2）、“乱”――缺乏节奏控制，市场借“势”不够。

“众人拾柴火焰高”道理不假，但是，如果是“三天打鱼两天晒网”地添柴，也不会烧出“大火”。关键是根据“火势”，逐渐“添柴”。做市场，也是同样的道理，关键是借市场的“势”――经销商积极性、消费者的口碑等，而不是仅仅依靠“一己之力”推动。

市场“借势”是依靠营销策略的节奏打出来的。例如：还是前述的饲料企业进行终端铺货。输出经销商和终端进货政策后，要及时跟进POP、条幅等终端生动化工作，让经销商、终端有积极性、有信心做好市场，这样终端才会积极地配合开展技术服务活动，否则，仅仅依靠厂家自己的力量来组织，很难找到“典型”客户群，费人、费财、费物、费时，结果往往是事倍功半。

除了各项策略实施的顺序之外，策略实施的时机性也很重要。中国有句古话：“识时务者为俊杰”，做市场同样也是这样。如果时机选择不合适，往往也会难以达到预期效果。例如：品牌塑造问题。要根据品牌的成熟程度，控制合适的“推、拉结合”、“空、地结合”的推广节奏。一味地投入广告“狂轰滥炸”，只是“靠天吃饭”，不注重“地面扎根”，这样失败的案例太多了。奥美创始人奥格威说过一句话：“只有50%的广告有作用，但是，不知道那50%有作用。”但是，如果控制好品牌推广的节奏，有用的50%就会提高到60%、70%，甚至更高。

篇2：为什么销售业绩上不去

为什么销售业绩上不去

做销售的“阵痛期”

回想起自己做业务的亲身经历，在自己越不挣钱的，就越想省钱连请客吃饭的次数都减少了，可越省钱就越挣不来钱，这就是一个思想的恶性循环，在中国这个特别讲究感情的社会环境中，少了请客吃饭，就像少了做销售的文化，少了做业务的核心；一天我突然明白起了这个道理，我自己可以苦，控制自己的生活费和各项开支，但对重点客户我决定“大出血”，即使再心痛也要奉陪到底，其实这个阶段只不过是一个阵痛期，这个时期我们要拉紧裤腰带挺过去，只要我们挺过去了，我们就会很好的“活过来了，业务的难关也就渡过了。

再投入

有了阵痛期的教训，我再也不会让我的销售生涯重新返回阵痛期，人有时候赚钱也就想把钱全部装进自己的口袋里，但我自己计划是要拿出40%的利润再投入，不过这次方向有二个，老客户，一个新客户，按40/60原则分配，并决定每月的工作计划走程序，就是分别是维护老客户（请客）――开发新客户（请客）――寻找新客户，按照这个简单的程序走了四年，我的销售业绩连续四年是全公司评比第一名，再投入确实使我保住了老客户，开发了新客户，我的腰包也因为我的再次投入越来越鼓。有的人往往是开发新客户不顾一切，但到了后期就轻视了客户的维护，总认为自己很稳定了，其实在你不住意的.时候，别人已经在攻你的城了，所以我们就必须要像做新客户时的那种心态，保持和客户的交往频率，只有再投入才会形成滚雪球式的发展，业务越来越大收入才会越来越大。

挑战极限不能有满足感

我们的团队中，有好几个原来都是排头兵，但到后来却都是慢慢的几乎到了淘汰的边缘，原因是什么？―满足感，他们一开始的思想就是现在已经挣的钱差不多了，不如全部挣的钱都收入囊中吧，所以就少了开发力，少了进攻力，多了享受，多了满足，不过这样的人还有才华，就是一到淘汰边缘上就可以再行动起来，少有点成绩就又满足了，结果从始到终都是平庸者，要想做的比别人好，做的比别人优秀，就必须有一种永不满足感，要挑战极限，再加上自己比别人的加倍努力，才可以实现自己的跨越式的发展

杜绝小农意识

受过苦难的农民都有个习惯，就是光挣不花，就是种了粮食卖了钱，一般攒起来了，平时吃的是自己家种的，除了油、盐、酱、醋基本上不需要花什么大钱，因此农民一辈子几乎是很难翻身；但做销售和做生意就不能这样，做销售就要进究再投入，怎么样才能够广结人脉，讲究怎么样才能够实现倍增，所以投入是必要的，是必须的，是一定的。其实做销售业务就好比种庄稼，按程序办事就非常科学：播种→管理→收获→播种→管理→收获……一个圆周循环规率；做销售业务也就是投入→维护→收获→再投入→再维护→再收获

篇3：我做了该做的事

我做了该做的事_初中作文

只要朝着阳光，便不会看见阴影。只要路是对的，我们就不怕路远。只要做了该做的事无论大小都会有幸福。

自我出生那刻起，我的生活轨迹仿佛早已被安排好了。但青春期的我做了一件该做的事。

“凭什么别人都可以上网就只有我不可以啊！你还说要给我更好的生活呢！这点小事都不让！”在我向妈妈近乎咆哮地说完这些话后，客厅的气氛显得格外凝重。

看着妈妈那扬起的手，我在心中做好了挨打的准备。毕竟我至今还从未违反过他们的决定。妈妈那扬起的手听了听，最终是没落到我的脸上。妈妈慢慢的转过身向房里走去，望着妈妈的背影，我赌气地回了自己的房间。

回到房里，我重重地坐在床上，一把捞过床头的娃娃用手指有一下没一下地戳着娃娃的脸。望着娃娃那依旧笑得“一脸纯真”的笑脸，思绪渐渐飘远。

想起母亲在我任性发脾气时的`迁就，想起母亲为了给我敢时间而剪下的那头乌黑亮丽的长发，想起母亲总是在午夜为我送上一杯温温的牛奶。

想到这些，我不由嘴里轻轻呢喃着“妈妈”想到妈妈回房时那蹒跚的脚步，想起灯光下母亲头上那丝丝银光。懊悔从心里奔涌而来。浴室我决定向妈妈道歉，我怀着那份忐忑不安走向妈妈的房间。

“妈妈，对不起。”我低声说着。望着妈妈那被泪打湿的脸颊，我掏出手帕擦拭着妈妈的脸颊。用稚嫩的方法哄着妈妈，直到妈妈破涕而笑。已经记不清那天对话的内容了，但从屋子里的”多云转晴“可以看出我做了该做的事。

只有我们愿意打开心内的窗，才会看见心灵的宝藏，只有我们打开心内的窗，才会看见门外清明的风景，只有我们愿意打开心内的窗，人间的繁花满树与灯火辉煌才会在眼前铺展开来，尽现华美的风景。

篇4：看看娃哈哈都做了什么！

娃哈哈的看家本领，能赢得产品之争，能赢得渠道之争，能踏平二、三线市场上相对低端的竞争者，却在面临超级强队时，可能无力赢得消费者心智资源之争，

看看娃哈哈都做了什么！

。

娃哈哈品牌漏洞

娃哈哈很成功。它的成功得益于其对渠道的掌控，以及其“后发制人”的产品开发。但是今后娃哈哈还能通过“超值的产品”和“高密度的渠道”，赢得新一轮的胜利吗？

我的回答是：几乎没有可能。

为什么？

因为以下几点疑问，娃哈哈无法回答，至少它还没能找到答案。

守住了渠道，失去了制空权

娃哈哈，你可以赢得国内多如牛毛的饮料企业，当你对面站着的是可口可乐、康师傅、统一等行业大鳄时，你的胜机在哪里？

你要“农村包围城市”，这没有错，可是当你抢占了所有的农村时，你如何进攻城市呢？最终的会战局面已初见端倪，总有一天你要与可口可乐这样的超级选手面对面交手。不，事实是已经交恶了，只是尚未决战。

你的渠道掌控力固然很强，可当这些优势在更强大的对手那里不再成为优势时（可乐、康师傅、统一他们的渠道力量一点也不比你弱），你该如何出招？难道你只躲在二、三线市场当一方诸侯？面对这些超级对手的泰山压顶，没有避难所，不准半道离席，甚至不准中立，只有放开一搏，那时你会怎么办？

娃哈哈，你在地面战上取得了不菲的成绩，可是你不知道未来的战争更多是掌握制空权，你可以通过控制渠道赢得销售，而在一个开放的渠道环境下，你只能把产品摆在消费者面前，你只能把马牵到河边，至于马喝不喝水，那是马的事情。

真正的市场争夺战不在地面，不在终端，而在空中――在消费者的大脑里。而娃哈哈对于大脑资源的抢夺战，在意识上明显是个“门外汉”，对于更长远和更精密的品牌经营，我想说的是：娃哈哈，你OUT了！

产品添油战术，难补品牌短板

娃哈哈，你不会明白，为什么一个可口可乐可以卖上百年，当然，你也不屑于这么想，因为你关注的永远是生意，你会说做品牌也是做生意，你更不会思考为何上了这么多新品，而长久畅销的却寥寥可数，

你当然想让自己开发的产品都能茁壮成长，所以你会不顾死活地推出“全品项营销”。可是最终也就是营养快线、爽歪歪这些跟你最早的“果奶”关联产品在撑腰。你不在乎死了几个产品，因为你也认为卖的就是产品而已，你根本没有把它当品牌来看待、来经营。那些已经死去的产品，只是满足货架上的“排场”或配货时的“齐全”。

娃哈哈，你这种以渠道为焦点的思考方式，注定会漠视品牌的思考方式。你一定不能相信，市场竞争的真实高地，其实是在消费者大脑里，是对消费者心智的管理。而你看到的是白花花的银子流往总部，一定会认为搞那些抽象的、意识形态的品牌建设，是“务虚”；扎实做好“超值产品”、管好渠道、物流，争取更大的年终盈利，才是“务实”――所以在目前的推广布局来看，无不是围绕产品、成分、包装、目标群等开展的。

你知道为什么可口可乐，把庞大品牌内涵压缩到“畅爽”这个词上吗？你知道可乐为什么不再说“提神醒脑”的功能吗？以你现在的做法，一定不会放弃诉求产品优势的机会，因为在你的眼里，产品才是硬道理！

你一定会反问我：那你说说什么是品牌？

品牌不是标识、不是产品、不是功能、不是利益、不是目标群锁定、不是VI，你所能看到的这些都不是品牌，虽然这些元素都涉及到品牌，但它们最终都不是品牌。

国内大多数企业对品牌的糊涂认知，都是那些所谓的国际4A公司的歪理邪说造成的，他们有了太多品牌的理论专著来搅浑品牌这潭浑水，让品牌本来面目被乌云蔽日。这种混乱来源于两个方面，一是他们本身对品牌并没有深刻的理解，二是为了收取高昂的服务费，他们不得不把品牌弄得浑身迷彩，当做后现代行为艺术品卖个更高的价钱，所以品牌的理解就这么以讹传讹。

那么品牌到底是什么？

篇5：职场达人都做了什么

艾米和海伦一起进入一家韩国公司，她们应聘的是同一个职位：部门经理。而最终海伦以更高的评价获得了这个职位，而艾米屈居其下，成了主管。为了不让海伦对她产生戒备，艾米主动讲起自己来公司应聘的就是主管职位。

新入公司的艾米和海伦，是被两个专员招聘进公司的。当企划部部长问起她们对之前的招聘工作怎么评价，海伦就站在专业角度讲述了一下自己的看法，艾米也赶快补充，生怕被部长认为自己是没有见识的人。可是，她们的这一举动却引起了两名专员的不满。海伦察觉两名专员的反应后，把这件事分享给艾米。艾米突然意识到了自己的疏忽，不过，她能在部长面前不丢面子，也能在专员面前拾回好感。于是艾米就刻意的靠近两名专员，对她们言听计从，低眉顺眼，时不时的还夸赞她们聪明，独立，优秀。海伦对两名专员对自己的指教很不以为然，还会不满，可是正因为这样，对比之下，艾米就是非常顺服，海伦就是不识时务。于是，艾米被减了的分数，又这样被轻松找回。

艾米家里是农村的，小时候家境并不富裕，她和海伦在一起吃饭的时候，每次盘碗都很干净，可是，自从和两名专员吃饭，看到她们大量的剩下饭菜，艾米的盘碗也变得和她们一样了。平时在外面吃快餐，艾米也不舍得花钱，阴天下雨，大家需要聚在办公室吃饭，艾米和大家一起点餐，就点了一份最贵的，她在努力的和专员们保持一致，不要让她们觉得自己是因为家境不好而过得节省。

对于爱发脾气的总经理，艾米内心也非常不喜欢，她会和海伦一起私下抱怨，但是面对总经理的时候，就像磕头虫一样谦卑顺溜。

对于韩国人规定的进出检查全身及包的制度，艾米心里也非常反感，但她在被检查的时候，也总是非常配合的那个，默不作声，任人安排。

对于新招聘的总务专员候选人，艾米知道那个人录取的可能性很大，以后入职掌握着很多资源，在他还没入职的时候，就伸出了友谊的手，把自己带的牛肉干分给候选人吃。可惜的是，后来韩国总经理提出要招聘一个会讲韩语的人，于是，艾米私底下抱怨，自己的牛肉干白破费了。

对于韩国语言，艾米口头上说不看重，私下下苦工学习，身为孩子的妈妈，下班的时间，没时间陪孩子，她要多背韩语单词，因为她知道韩国公司的等级差异：韩国人排第一等--**族第二等--会说韩语的人第三等---会说英语的人第四等--不会说韩语也不会英语的人第五等。她试图让自己挤进第三等人。

艾米当然分得清是非曲直，但是，当她看清楚地位高低，远**疏的关系时，她只会选择对她自己有利的方式去为人处世，是非曲直已经不再重要，跟总经理的步调要一致，他喜欢的人就是对的，他不喜欢的人就是错误。为了能博得总经理的好感，她可以不惜以出卖海伦为阶梯。

艾米的低眉顺眼，博得了众人的一致好评，包括海伦。在海伦的面前，艾米从来就是义正词严的，她对拖延症的专员们很是看不惯。当然，在海伦的背后，艾米没有忘记时不时的会和专员一起抱怨一下海伦的管理风格太严格，借以拉近她和专员们的距离。她不能把自己当作主管自居，她要注意不能抢了海伦的风头，又要和专员打成一片，所有她的卑微举动，就是为了隐藏锋芒。

然而，艾米并不是事事都做得让人欣赏，出去工作的时候，比如到超市采购大宗物品，海伦在结账的时候，艾米，总是把购物车摆放好，把轻巧而体积大的放在自己的.车里，把沉重的物品放在海伦的车里。出差回来，三个人一起出钱买的特产，艾米以个人的名义先分给大家吃了。

海伦是部门经理，和外界接触的机会更多，在处理事务的时候，她也会带着艾米，而需要冲锋陷阵的时候，艾米总是很明白沉默是金的道理。因为，她太明白，矛盾就是会指向那个出头的人。

艾米是海伦最信任的同事，艾米会在海伦面前说起很多专员们的不是;艾米也是专员们，以及为了工作和海伦有矛盾的人最信任的人，因为艾米总会附和着他们的看法，并且会在不经意间也说几句自己对海伦的不满。

结局是预料之中的，艾米对海伦的职位取而代之，并且长长久久的呆在了这家韩国公司。当海伦辞职的那天，艾米说，没办法，总经理就是看某人顺眼，某人不顺眼，这就是命。是的，艾米就是这种大家眼中的小绵羊，顺顺服服的走到了部门经理的位置。

点评：这是一个传统老牌的韩国公司的海外分公司，且新成立，处于信任的建立期。人际的斗争胜过企业的发展，因为业务不靠业绩支撑，因此人们的心思不在提高业绩上面，而不出错的人际关系则是这样的公司的生存之道。艾米只会选择对自己有利的方式去为人处世，为了能博得上面人的好感，她可以不惜以出卖别人为阶梯。只是不知道这种顺风顺水能走多远?人生立德为本，万事皆有结局。

篇6：职场达人都做了什么

大江是去应聘了两个公司，一个是知名大企业，另一个是不知名的小公司。他先以托词告诉小公司，要晚些日子入职，然后去大公司上班观察，如果大公司果然不错，他就留下，告诉小公司自己不去了;而如果大公司，他去了觉得不好，他就可以通知小公司，他什么时候报道。如意算盘打定之后，大江就去了大公司。在大公司里，层级分明，流程细致，前辈资历深厚，在他这个新人面前，都很摆谱。大江去了一个星期，就感受到，自己若想往上爬是多么的艰难，于是，他毅然告知大公司，他感觉不适合。然后，他堂而皇之的成了小公司的座上宾。

大江为小公司的老板办事，可谓鞍前马后。下班没有自己的时间，不是陪老板应酬，就是忙于老板家里的后勤事务，帮老板找保姆，替老板接孩子，为老板老婆寻觅合适的健身房，各种前前后后，里里外外的事情，大江从不推辞。

随着老板公司的发展，大江的职位也得到了提升，而一个并购的机会，让老板的公司合并进了大公司，而大江一跃成了大公司的副总。

所以，你看到那人前风光的副总的时候，你会想到他曾经和仆人一样服侍主子的情景吗?你会想到他陪着笑脸，低声下气的对着主子的家人的情景吗?

点评：用卑微换取的高贵，用牺牲换取的地位，只是人活得少了些骨气。或许很多人可以做到如此，但不过是在世上谋取利益度日而已。当靠山存在，奴才就存在，当靠山倾倒，奴才就需要另寻他主。没有什么会永远不变。唯有提高自身能力，让自己成为有价值的人，尤为重要。

篇7：职场达人都做了什么

外联主管方昆是个36岁的男人，曾经在一家小公司做过副总，因为话比较多，在面试的时候其实不太让面试官认可。可是在面试过程中，他很注意面试官对他的质疑，在后续的复试，最后的面试环节，搜集了很多资料，把在前面面试中减分的地方都弥补了起来。于是在最后一轮面试当中，他大获全胜，获得了这个职位。

他刚刚来到公司很低调，每天悄无声息的研读公司的制度、历史发展、企业文化，并且做好笔记。公司有一项福利，把大家的午餐补助，每天扣2元钱集合起来购买水果给大家发。每次由保洁员大姐给各部门端来大托盘。方昆这时会把大托盘里的水果送到每个人的桌子上，大家都高兴的说句谢谢。其实，方昆拿的是同事自己花钱买的水果来讨好大家，可是，就是这样讨巧的做法很得大家的欢迎。三天两头的，大家都和他混熟了。

对女孩，方昆很照顾，大家有什么需要帮助的地方，他总是随叫随到，对85后的新生代直呼他的名字，他也从不计较;对男士，方昆也很尊重，时不时叫上几个同事在阳台上晒晒太阳，抽支烟，关系就拉的更近了。

陪公司领导出去应酬，方昆总是很有眼色，知道什么时候让领导出风头，什么时候该为领导挡酒。在部门领导面前，他低眉顺眼的，一点也不显摆，却获得了信任。处世为人低调圆融，却使大家都乐在其中。因此虽然刚来不久，人际关系非常不错。老板特别愿意交给他办事，即使是违背常理的事情，或是违反法律的事情，方昆都会去办，绝不说一个不字，因为他不想丢了饭碗，还因为，他深谙这种道理，他会获得高升的机会。

点评：心存机巧，善于变通，没有原则和底线，这样的人，短期是获得了机会，人生路漫，带着侥幸心理生存，然而违背常理，违背法律的事情做得太多，阴沟里会翻船。

篇8：职场达人都做了什么

新入职的人事专员杜眉是个29岁的女人，曾经在其他公司做过招聘培训主管，外表平平，看起来还有几分不好相处的感觉。可是她刚刚加入公司的时候，见人就叫哥叫姐的，不管人家是不是比她年长。公司里有几个富家女非常霸道，见新人就要欺负。

在春节晚会排练现场，杜眉虽然因为被其他人取代了演小品里的主持人，心里颇有不舒服，可是脸上并没有露出不快的神情，表面上她对人说话比较客气，能妥协退让。私底下，她有自己的算盘，知道什么时候该低调。

公司另外还有一个节目是穿着睡衣跳舞，有人邀请杜眉参加这个舞蹈，杜眉虽然知道这样的形象也许会不太好，但也很爽快的答应了，丝毫没有顾忌要自毁形象，因为她知道这样妥协的态度，会为她赢得了其他人的好感，好欺负的人总比那些骨头硬的人更讨喜。

就这样，杜眉顺利的通过了**期，还成了公司里几个霸道女孩的饭友。只是不知道，这样顺服被欺负的形象，会保持多久?

点评：人在职场，靠人际关系，也要靠能力，人际关系再好，能力不及，也会在机会面前败下阵去。

篇9：职场达人都做了什么

《圣经》路加福音16章：1-7讲到一个《不义的管家》的故事： “1耶稣又对门徒说：“有一个财主的管家，别人向他主人告他浪费主人的财物。2主人叫他来，对他说：‘我听见你这事怎么样呢?把你所经管的交代明白，因你不能再作我的管家。’3那管家心里说：‘主人辞我，不用我再作管家，我将来作什么?锄地呢，无力;讨饭呢?怕羞。4我知道怎么行，好叫人在我不作管家之后，接我到他们家里去。’5于是，把欠他主人债的，一个一个地叫了来，问头一个说：‘你欠我主人多少?’6他说：‘一百篓油(每篓约五十斤)。’管家说：‘拿你的账，快坐下，写五十。’7又问一个说：‘你欠多少?’他说：‘一百石麦子。’管家说：‘拿你的账，写八十。’8主人就夸奖这不义的管家作事聪明，因为今世之子，在世事之上，较比光明之子更加聪明。”

主人明知道他不义，为什么夸他聪明呢?这种聪明，就是用在这个世界的，因为在这个世界，只有这种人才能左右逢源。然而，《圣经》里也写明了最后的真理：上帝必按照个人所行的去审判个人。

交账的时候还没到。