下面小编为大家带来哪些产品适于网上销售?，本文共10篇，希望能帮助大家!
篇1：哪些产品适于网上销售?
从理论上讲，网络只是人们从事商务与社会活动的一种工具，任何产品都可以在网上销售，但在市场实践中，并不是所有产品都适于在网上销售。因为，这涉及市场环境的发育程度、商品用户的消费心理与消费习惯等。笔者认为，在目前的市场环境条件下，适于网上销售的产品一般应具有以下一种或几种特征。
一、知识型产品。即属于智力密集型的产品。较典型的如：各种电脑软件、图书等。分析家们认为，电子商务将在计算机、软件、目录和图书等领域占有 20%~60%的份额。这是因为想要上网购物，首先你必须上网，而无论国内还是国外的网络用户都主要集中于知识层次较高的人群，知识型产品是他们首要的消费对象。其次，知识型产品具有投入资本的有机构成高、利润率高的特点。目前，网络经济的市场环境发育尚不成熟，电子商务站要保证其营销活动的顺利进行与发展，知识型产品也会成为首选的销售对象。故而，目前网上销售的产品即以软件、图书等知识型产品居多。此外，生产知识型产品的企业大都上网了，如果你的企业不上网，那么相互间的交易都会成问题。如Intel公司就宣布从开始，要把整个Intel公司的采购全部搬到网上去，也就是说你不上网卖东西，我就不和你交易了。
二、受众(用户)范围较为宽泛，不特定的产品，
假如你的企业生产和销售的产品，是属于市场容量很小，受众特定、单一的产品，那么网上销售很难给你带来盈利，反而会使你的营销成本上升。因为网络的特征之一，就是打破了时空限制，能让更多的人在更多的时间内获取对已有用的信息和产品。而你的产品的信息受众范围狭小，在网上只会受到极少量的用户关注，因而形成资源浪费，反而得不偿失。反之，受众范围广、不特定，则能够充分利用网络的优势，让自己的产品为更多的用户所知晓，将最大可能地把潜在用户的注意力吸引过来，创造更多实际的消费需求，从而获得更高的收益回报。
三、能被普遍接受的标准化产品。这类产品的特点在于，产品质量、性能易于鉴别，具有较高的可靠性。即使发生产品质量纠纷，也易于解决。而且，此类产品的售后服务工作也易于开展，对厂家和消费者都较为有利。
当然，这只是对网上销售产品特征的简单总结。随着市场环境的发展完善、消费者的消费观念更新，网上销售产品也会不断产生新的内容，表现出新的形式。但每个企业在介入电子商务之前，都应该问自己一个问题，即“我的产品适于网上销售吗?”因为，网上销售还涉及许多问题，如建立一个完善的营销配送网络，这就不是每个企业都能做得到或者都有必要去做的。比如像联想集团，它就可以依托自己遍布全国的连锁店，以此作为配送网络，在网上销售自己的IT产品。但如果自身条件并不具备也要去硬撑，勉为其难，那就等于自己给自己套了一副枷锁，还不如与专业的电子商务网站联合，你生产产品，他在网上卖产品。彼此之间分工合作，扬长避短，也不失为一种好的方法。
篇2：电子商务企业品牌、产品品牌与网上销售
电子商务作为一个企业聚集和商品交易的网上场所，具有与传统的交易场所不同的性质――虚拟性和浩瀚性，电子商务企业身处网中寻找自己的顾客，无数的顾客在网中寻找自己需求的产品，这二者又不能很方便的对接上。一是源于企业、产品以及顾客的多且分布广，往往又不在同一个区域甚至国家，二是网络世界是漫无边际的，浩瀚的且是虚拟的，不是那么容易琢磨，企业抓准顾客不是件容易的事情;顾客寻找到如意的产品也不是件容易的事情。因此，不管是电子商务企业以及网站，还是企业产品以及网站，如果能在网上建设好一个方便地获取品牌，那将会很方面顾客获取信息和采取购买行动;同时，如果顾客能有更好的集聚场所，形成具有相同属性的顾客群体和同质偏好，那将会更方便企业进行网上营销。
1.品牌的含义以及电商企业品牌
品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。品牌是一个集合概念，他包括品牌名称和品牌标记两个部分。品牌名称是品牌中可以用语言称呼的部分;品牌标记，是品牌中可以被认出、易于记忆但不能用语言称呼的部分，通常由图案、符号或特殊颜色等构成。首先是企业的产品有自己的品牌名称也有自己企业名称和标志、网站。开展网上营销的企业,他们的企业网站和产品必须能够通过关键词(企业名称品牌名称)网上搜索到;其次是可以在相关网站获得信息和地址。开展网上营销的企业可以在各个大型门户网站的搜索引擎登记，出现在该网站的相应位置;可以在商务服务型网站登记注册，便于交易和宣传。所有这些活动的开展都需要企业自己的品牌名称和标志符号。否则，顾客是无法在浩瀚的网上找到自己的产品。
品牌具有自己的含义，品牌具有自己的思想，一个品牌蕴涵诸多因素。我们可从六个方面透视品牌的内涵(1)属性：品牌代表着特定的商品属性，比如诸如工艺精良、制造优良、昂贵、耐用、快而平稳等各种优异的产品属性。(2)利益：从商品属性中所得到的一组利益，包括功能性利益和情感性利益。(3)价值：给消费者的一种价值体现。比如高贵的、成功的的价值观。(4)文化：品牌所代表的特定文化。比如、时尚的消费文化。(5)个性：品牌给予人们产生的品牌联想。(6)用户：品牌所面向的顾客群体。对于电子商务企业，都有自己的企业名称和产品名称或品牌，都建有自己的商务网站，企业名称或产品品牌与企业开展网上销售活动的网站具有绑定关系，即输入企业名称或产品品牌名称，就会有绑定的网站与之对应。比如：输入正天丸、梦芭莎这个产品品牌，就会有相对应的生产企业和网站与之对应;如果输入七喜这个名称，就会有相对应的电脑生产企业网站与之关联;对于电子商务服务型平台网站，如腾讯公司的网上购物网站拍拍，是一个为买卖双方提供商品信息和商品交易的场所，淘宝网也是同样的网站。它们在电子商务服务型平台网站中具有很高的知名度，说到网上购物，大家都会知道这样的熟悉的平台网站;还有网上贸易网站，比如1688，它在BTB交易模式上具有很高的品牌知名度;团购网站，就是组织团队进行一定数目的购买，如果想集体组织去购物，就上团购网站。很明显，这些网站都有自己的汉语名字，文字标记;透视着网站企业品牌的内涵，比如：产品便宜、质地优良、款式新异;满足人们作生意的梦想;体现信息化社会的高效益、追求个性化的生活方式;具有自己特定的顾客群体，比如商业企业、团体、个人。
2.网上营销的企业注重品牌的作用，
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首先，网上品牌对营销者(包括企业和个人)的重要作用：(1)电子商务企业如果拥有自己的网上品牌，可以促进商务平台上各种产品销售以及企业自己生产和代销的产品销售，更好地树立电子商务企业的网上交易的形象：促进顾客对品牌标记的认识，以及由此产生的品牌含义联想。(2)有利于保护电子商务企业品牌所有者的合法权益，防止其他企业在网上销售本企业的产品和采用钩鱼网站对网上顾客进行欺诈。(3)有利于约束电子商务企业的不良行为：约束企业的网上产品的监管和审查。(4)拥有品牌的电子商务企业，有助于扩大产品组合：比如网上书店――亚马逊，它已经在网上书店销售上具有雄厚的品牌优势，稳定了一批顾客群体，当然也就在顾客中有了一定的品牌印象。现在如果开发其他新产品的网上电子商务服务平台，就可以顺利进入市场。其次，网上品牌给网上消费者带来的益处：(1)便于网上消费者识别和选购：网上消费者可根据商品品牌的名称和服务企业的名称、网站，进行商品的选购，培育顾客的忠诚，吸引新的顾客。(2)有利于维护网上消费者利益：网上消费者所购买的商品是有着一定标记和所属地的产品，且属于知名度高的企业所有，这些开展网上服务的企业有自己售后服务部门和投诉渠道，顾客有获得售后服务和投诉不满意情绪的保证。(3)有利于促进网上产品改良，满足网上消费者需求：开展电子商务的企业为了维持网上品牌的发展，面对竞争和消费者需求，需要不断地开发、改进商品。
3.网上企业和产品品牌的资产价值
首先，认识品牌和商标的概念。相同的是，品牌和商标都是用以识别不同生产经营者的不同种类、不同品质产品的商业名称及其标志;不同的是，品牌是市场概念，是产品和服务在市场上通行的牌子，它强调与产品及其相关的质量、服务等之间的关系，实质上是品牌使用者在产品特征、服务和利益等方面对顾客的承诺。而商标是法律概念，它是已经获得专用权并受法律保护的品牌。商标是品牌的一部分，是经过注册获得商标专用权从而受到法律保护的品牌。其次，认识品牌资产。与商标最为不同的是，品牌具有价值即品牌资产。品牌资产是与某一特定的品牌紧密联系，超过商品或服务本身利益以外，通过为消费者和企业提供附加利益来体现的价值。若某种品牌给消费者提供的超过商品或服务本身以外的附加利益越多，对消费者的吸引力越大，品牌价值越高。品牌资产具有无形性、在使用中增值、难以准确估算、具有波动性等基本特点。开展电子商务的企业为了维持网上营销活动的发展，必须首先具有自己的商标，获得网上销售产品的法律保障。否则，就会被其他正当企业以侵害商标专用权为由，将其驱逐出市场。对于开展品牌建设的企业，更要保护好自己的产品和企业品牌，因为品牌不只是给予自己法律保护，更给予企业无形的资产，即品牌价值。为保护企业资产价值的不断升级，企业在经营中可在产品产品特征、质量、服务和利益等方面，满足对顾客的承诺，通过历史的沉淀，积聚品牌资产。对于交易平台型企业(包括企业之间、企业与个人之间、个人与个人之间，企业与团队之间)和交易型企业，都有自己服务的内容承诺，企业应在历史的经营中，不断沉淀、积聚品牌资产。
4.打造网上企业和产品品牌，建设相互关联
首先，打造好电子商务服务型平台企业品牌，包括专门性平台企业品牌、行业性平台品牌，促进网上交易活动的开展。电子商务服务型平台企业品牌的建设，有利于吸引企业、团队、顾客成为自己的忠诚对象，不断拓展市场范围，使品牌企业和产品以及无品牌的企业和产品入驻平台，获取发展的机会。其次，打造好生产性和经营性企业平台，包括渠道成员、制造商。使用自己的企业网站，开展企业产品和形象的宣传、促销和顾客信息的收集，建设好自己的会员制，维持自己的忠诚顾客群体。最后，打造产品品牌的搜索技术平台。建设好产品品牌与自己企业网站平台、电子商务服务型平台的关联关键词，方便顾客搜索获取。通过传统的传播方式进行宣传教育顾客也是不可或缺的手段。
篇3：哪些产品适合网上营销
哪些产品适合网上营销
对于网络营销的适用产品问题，不同的国家有不同的答案，不同的人士有不同的见解，但对于在网络上赢得销路还是有一些基本的共识。电脑软硬件产品：这是因为：首先，网络用户大多数是电脑发烧友，对于这类信息最为热衷，再加上电脑产品的升级换代快，使得这一市场有着永不衰退的增长点。其次，电脑软件通过网络传输是非常便利的，可以采用使用或免费赠送等方法引起消费者的兴趣，在使用软件的网上试用版后，就可决定是否购买整个软件了。 知识含量高的产品：比如：书籍，音像制品等，典型的例子是亚马逊（Amazon）书店，它的生意非常红火。音像制品可以借助网络的多媒体特性，将产品的优点淋漓尽致地表现出来，更可以使用免费下载部分产品的方法增加顾客对产品的了解和兴趣。
创意独特的新产品（“炒新”）：利用互连网沟通的广泛性、便利性、创意独特的`的新产品的别致之处可以更主动地向更多的人展示。满足了那些品位独特、需求特殊的顾客的“先睹为快”的心理。
纪念物等有特殊收藏价值的商品（“炒旧”）：在网络上，可使这类商品为大众所共识，世界各地的人都能有幸在网上一睹其“芳容”，这无形中增加了许多商机，通过网上淘金收获的机会肯定大得多。
服务等无形产品：这类产品包括：旅馆预订、鲜花预订、文艺演出票的订购、旅游线路的挑选、储蓄业务和各类咨询服务等等。借助于网络，这类服务显得更加方便、快捷、有效，也更加人性化。当你休假想出门走走时，为你提供多套线路方案，甚至请你自己设计旅游路线，并在电脑屏幕上为你展现一路的民俗风情，使你如身临其境，你一定会感觉这一趟不虚此行。
一般性产品：不要认为一般性产品是网络营销的禁区。事实上，大多数产品都可以在网上进行销售前期环节的营销活动。例如可以利用网络扩大品牌的宣传，增强品牌的认识、建立品牌忠诚等等。
由此可见，如果从狭义上说，网络营销的产品有其使用范围。但如果将网络营销看成是整个网络体系的一部分，那么，由于它能对整个营销体系的良好运作起推动作用，所以，在大多数产品和服务领域都能发挥巨大的功能。
篇4：销售产品广告词
销售产品广告词
“怕上火，喝王老吉!”“早上喝一瓶，精神一上午!”“今年过节不收礼，收礼就收脑白金!”……这些都是脍炙人口的广告语的代表作，广告语是企业营销水平的最集中体现，一条好的广告语可以直接促进顾客购买。广告语的创作是一门学问，它作为品牌或企业的传播符号，承担着诉求品牌利益的重要作用。它不仅表现在文字修饰上，更表现在营销智慧上。现实中很多也被人熟知的广告语却并不能给企业带来销售业绩的拉动，这其中的`谜团，需要我们先从品牌营销系统的充分必要条件说起。
顾客最关心的问题
什么是营销?营销就是快速推动顾客购买和消费进程的活动和过程。销售也是如此。只不过大家通常把销售的手段局限在销售人员和顾客的互动上，而营销的手段要更广泛一些，不仅包括人员销售，还包括媒体广告、公关活动以及其他活动，
一个有效的营销系统(也包括销售系统)的充分必要条件是必须全覆盖地回答顾客最关心的7个问题：
1.我为什么注意到你?
2.这是什么?
3.与我何干?
4.我为什么要相信你?
5.值得吗?
6.我为什么要从你这里买?
7.我为什么现在就要买?
以上就是顾客最关心的7个问题，可以简称为7Q，用7Q-1指代第一个7Q问题，并依此类推。选择用这7个问题是因为这些具有推动性，能完整推动顾客全购买和消费进程，很多描述性的问题是不能推动顾客购买进程向前发展的。
企业可以使用很多的营销工具以有效地回答顾客最关心的问题，有时一种营销工具只能回答顾客一个问题，有时可以同时回答顾客多个问题。不管使用什么样的营销工具组合，最终它们必须能有效地连接在一起，全覆盖地回答顾客的这7个问题。另一方面，无论忽略了顾客的哪个问题，都会使顾客的决策链暂时中断，从而使企业的产品不能被顾客认同、选择和购买。
篇5：网上产品怎么推广最有效
网上产品推广方法
1.软文推广 推荐指数：5颗星
软文推广可谓是网络推广中不可或缺的工具之一。在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。它的优点是操作方便，在众多网站投稿都是免费的，但对软文要求质量较高，如果“软性化”广告特性明显可能会被拒稿。
缺点：软文质量的高低，对推广效果有直接影响。
2.论坛(BBS) 推荐指数：4颗星
论坛(例如猫扑、天涯)属于网络社区最主要的形式之一，也是一个很好的推广渠道，一般来说，论坛用户群体庞大，受众群广，互动性强，可人为制造影响力，可以在论坛上发布相关软文、发帖子，把信息公开，这种方式是要铺天盖地的发布信息，就如同在浩瀚的海里捕鱼，不管能不能捕到，只有撒了网才知道。
缺点：论坛参与人员数目众多，社区板块繁多，目标受众群不易确定。还有就是软文质量要求较高，需要团队配合进行炒作。
3.问答类网站 推荐指数：4颗星
问答类网站(知乎、百度问答)具有极强的互动性，可快速传播信息。作为重要的网络推广方式之一不得不提，问答类网站推广属于口碑推广的手段之一。利用问答类网站，结合SEO的技巧，抛出用户关心的问题并进行解答，植入相关的信息。其一般具有高权重，收录快，排名好等特点，也确实是一个较好的推广方式。
缺点：其对账号有等级要求、相对比较麻烦。
4.网址导航 推荐指数：5颗星
网址导航(普吉114，网址导航建站平台)，各大企业一直都想把称为流量入口的网址导航作为首选的推广方式，但由于综合网址导航页面空间有限，涵盖内容繁杂，很难得到一席之地而且不能精准的找到用户群体，因此垂直细分网址导航走入大家视野，成为推广新趋势。垂直细分的定位和自助建站平台正在成为免费营销宣传的最佳方式。
缺点：网民对其建立的网址导航定位不够明确，仿照复制传统综合网址导航，导致用户群体不精准，可能导致推广效果不佳。
5.IM推广 推荐指数：4颗星
通过IM(QQ、UC、MSN、阿里旺旺等)群发，虽然MNS和QQ上有病毒和骚扰的情况出现，但是仍然抵挡不住2.0时代人们使用IM的浪潮。同样地IM自然的成为了网络推广的众多方式之一。企业可以根据自己相关产品特性加入有针对性的群组，发布相关消息，或者自建群组，用户针对性更强。
缺点：IM多是互相认识或兴趣相似的朋友圈。有一个度需要把握好，不然容易使人反感.。
6.SNS社交网络 推荐指数：3颗星
SNS(人人网、开心网)也逐渐步入网络推广的行列之中，因其用户群体庞大，时效性相当高，受众面也相当广，传播门槛低，可在线互动等优势，被很多人用来作为推广宣传的方式之一。
缺点：因网民关注点的转变，很难在其中造出话题及影响力。
7.热点事件 推荐指数：3颗星
热点事件推广通过整合社会、企业、用户等各种资源，创造出吸引大量媒体和用户的新闻，借助新闻，来吸引公众眼球，起到较轰动的广告效应和关注度，达到推广传播的目的。一般来说热点事件推广的两种模式模式：1、借势;2、造势。
事件推广的缺点：媒体的不可控制和用户对新闻的理解程度。
8.博客/微博 推荐指数：4颗星
微博又称微博客(养粉、粉丝吸纳、转发、大V代发)，微博营销近年很是流行，因其素有门槛低、传播速度快、可呈几何式传播、可在线互动等特点以更快速度走入营销手段行列。而博客更是一个推广的好地方，你可以任意撰写广告式文章，随便发布信息，也可互动，还可以增加外链。这绝对是网络推广必不可少的工具之一。
缺点：但就微博来说能其信息更新速度相当快，不易造成话题和影响力(需要大量粉丝，僵尸粉不算数)，在博客上如果不是资深博主说话分量也较轻，难造成影响。
9.微信 推荐指数4颗星
微信，其正成为网络推广方式的新宠之一。随着移动互联网的快速发展，微信在营销中的价值是无法预估的。其将信息推送给关注用户率为100%;精准的营销宣传，可以一对一针对性的对某一用户进行消息推送，也可以针对某一地域和某一点进行消息的推送;经营订阅号，引起更多用户关注，还可以在朋友圈里发布相关信息。
缺点：目前微信没有像QQ那样的是否在线显示，无法保证时效性。
10.百科 推荐指数3颗星
其实百科(百度百科、维基百科、360百科)也是网络推广的方式之一，百科因其具有权威性，知名度高等特点，在网民心中有着不可撼动的品牌效应。
缺点：随着百科制度的不断改进，百科提交内容审核十分严格，通过率低，还有就是各大网民可随意更改百科内容，对互联网信息安全、稳定性造成一定影响。
互联网新营销方法
第一种形式：搜索引擎营销
搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于搜索结果的搜索引擎推广，因为很多是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。
搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。
第二种形式：即时通讯营销
即时通讯营销又叫IM营销，是通过即时工具帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有两种情况：
第一：网络在线交流，营销员自己建立网店或者保险公司建立网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的营销员或者保险公司服务人员联系。
第二：保险公司可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者品牌理念等等。
第三种形式：病毒式营销
病毒式营销名字听起来挺吓人，但其实是一种常用的网络营销方法，常用于网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式，而且由于这种传播是用户之间自发进行的，几乎不需要费用。
很多品牌也会利用转发产品信息，即可获得礼品或者抽奖机会，以达到让更多人了解和关注产品的目的。比如北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动，这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请了。
第四种形式：BBS营销
BBS营销又称论坛营销，就是利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播保险公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解保险公司的产品和服务，最终达到宣传公司保险品牌、产品和服务，加深保险市场认知度的效果。
BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程，在论坛空间利用论坛强大的聚众能力实施高效传播，包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。还可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频，征文等活动，调动网友与品牌之间的互动，达到保险品牌传播和产品销售的目的。
第五种形式：博客营销
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播保险理念和产品信息的营销活动。
博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。
第六种形式：聊天群组营销
聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的保险营销，目前的群有Qq群、Msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。
聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为保险公司和保险营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、保险计划书等方式传播保险公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深保险市场认知度的网络营销活动。保险营销员可以直接建立自己保险营销的Q群，来销售自己公司的保险产品。
第七种形式：网络保险知识性营销
网络保险知识性营销是利用百度的“知道”、“百科”、新浪的“爱问”或保险公司网站自建的疑问解答板块等平台，通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。网络保险知识性营销主要是因为扩展了客户的保险知识层面，让客户体验保险公司和营销员个人的专业水平和高质服务，从而对公司和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播保险企业品牌、产品和服务的信息的目的。
第八种形式：网络事件营销
网络事件营销是保险公司通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造保险公司的良好的形象。目前保险公司在全国开展的客户节、寻找有缘人等等都属于成功的网络事件营销典型案例。
第九种形式：网络口碑营销
网络口碑营销是把传统的保险口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司保险营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2。0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。
第十种形式：网络直复营销
网络直复营销是指保险公司通过网络，直接发展分销渠道或直接面对终端客户销售产品的营销方式。譬如：B2C，B2B等。网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合，从而演变成了一种全新的，颠覆性的营销模式，很多保险营销员因为建立营销分部成本过大和自身实力太小等因素，纷纷采用网络直复营销，通过其成本少，收入多等特点达到以小博大的目的。
第十一种形式：网络视频营销
网络视频营销指的是保险公司或营销员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。
第十二种形式：网络图片营销
网络图片营销就是保险公司把设计好的有创意的保险图片，在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取，最终达到宣传保险公司品牌、产品、服务等信息，来达到保险产品营销的目的。这种图文并茂的保险销售图片，说服力强、形象生动，客户容易接受。
第十三种形式：网络软文营销
网络软文保险营销，又叫网络新闻营销，通过门户网站或行业网站等平台传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，包括新闻通稿、深度报道、保险理赔案例分析等，把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效的向社会公众广泛传播的新型营销方式。
第十四种形式：RSS营销
RSS营销又称网络电子订阅杂志营销。RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充。使用RSS的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员，企业管理人员等，他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性网站，用邮件形式订阅保险公司的杂志和日志信息，而达到了解行业信息的需求。
第十五种形式：SNS营销
SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，譬如：人人网、开心网、朋友网等都是SNS型网站，这些网站帮助人们建立社会性互联网应用服务。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能实现的一种营销，是随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大客户欢迎的一种网络交际模式。
网络推广的多种方式
1、投放网络广告进行推广在一些广告交换联盟网站(例如全球最大的百度网盟)和B2B商务行业网站上购买图片、动画、文字等形式的广告位置，投放公司介绍、产品等内容广告，以达到宣传公司和产品的作用。
2、在著名网站或者搜索引擎登陆，在著名的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎，如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。
3、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。
4、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。 5、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。
6、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为“软文”.我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的
网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。
篇6：淘宝网上销售简历
姓 名： 国籍： 中国
目前所在地： 天河区 民族： 汉族
户口所在地： 河源 身材： 155 cm?46 kg
婚姻状况： 未婚 年龄： 24 岁
培训认证： 诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职?
应聘职位： 文员
工作年限： 1 职称： 无职称
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： --3500 希望工作地区： 广州
个人工作经历： 公司名称： 起止年月：-02 ～ 2010-10广州烈豪贸易有限公司
公司性质： 私营企业所属行业：
担任职务： 文员
工作描述： 公司性质：公司是代理商，主要搞批发。
工作描述：
1、日常工作指令、图纸、传真、邮件等各类文件的收发；
2、负责公司报价单的制作、外发、跟踪、及归档管理；
3、接听电话；
4、订单的跟进与处理，客户的分发货及货物跟踪；
5、淘宝网上销售。
离职原因： 个人原因
教育背景
毕业院校： 河源职业技术学院
最高学历： 大专 毕业日期： -06-01
篇7：网上销售如何应该如何操作
确定推广平台及准备相关的工具、账号
确定好要在哪个平台推广之后，那么就要准备一下在这个平台推广必须用到的工具了，比如：你确定在减肥论坛推广，那么你是不是要准备一些论坛账号?是不是要准备一下你推广使用的帖子?是不是要准备一下顶贴软件?
制定推广计划
推广是个大的流程，特别是做免费推广，并不是今天做一下推广，明天就不需要做了，所以，你要制定好自己的推广计划，每天花多少时间做推广?用到什么样的推广方式?你希望达到什么样的效果?需要多少成本?最好是每天做一个推广计划，计划一定要详细且可行，最好量化。
五、推广测试并解决一些意想不到的问题
来到这一步，就要真正进行实战了，根据你制定的推广计划来执行，在执行的过程中肯定会遇到一些你没有想到的问题，比如：论坛发帖，帖子被删，上传视频，无法通过审核。
那么根据出现的问题，我们要找到具体解决的办法，而不是选择放弃。为什么帖子会被删?为什么竞争对手的没有被删?可不可以模仿竞争对手的帖子?不断的测试，慢慢你就会找到相应的解决办法。
这里测试其实还有另外一个意思，那就是通过一段时间的推广测试，我们要看看是否给我们带来了效果，如果有效果，那么我们就要进行下一步，如果没效果，那么我们还要继续寻找可能遗漏的细节问题，为什么没有效果?是不是客户不敢兴趣?是不是我们的推广信息客户没有看到?
找到问题的根源，然后解决这些问题。
六、转化率优化
通过上一步的推广测试，这个时候咱们的销售平台慢慢的就会有流量了，通过统计代码，咱们要看看有多少人购买，有多少人咨询。
如果流量较大，但是咨询量和成交量偏低，那么我们就要找出具体的原因，是不是流量不够精准?是不是产品描述不够吸引人?是不是客服响应速度较慢?是不是产品页打开的速度太慢?
这一步涉及到产品文案、客服、信任度等众多因素，不是一句两句能够说清楚的，这里不再详细阐述。
七、老客户维护
通过上面六步的操作，那么你的产品肯定已经有人购买了，这个时候咱们要做好老客户的维护工作。
保存客户信息
客户的联系方式，客户购买了什么产品，客户通过什么方式了解到我们产品的，这些信息一定要做好统计。
定期回访
当客户购买产品有一段时间之后，那么我们就要定期回访一下，产品质量如何?我们的客服服务如何?对我们有什么建议?通过定期回访，了解客户的需求，并且可以给客户带来好感，增强信任度，对于后期二次购买是非常有利的，维护老客户远比开发一个新客户要容易的多。
转介绍系统搭建
一个客户背后有250个潜在客户，这是世界上伟大的销售员――乔.吉拉德说过的一句话。
这是著名的250定律，意思大概就是，在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果你得罪一个顾客，那么你很有可能就会损失250位要购买你产品的潜在客户。
所以，要做好老客户的维护工作，增加客户对你的好感，也许在未来，他身边的朋友、同事、亲人需要产品时，那么他就会介绍你的产品给他们。
当然，我们可以通过一些手段来暗示客户进行转介绍，比如：折扣，只要他的朋友通过他的介绍购买我们的产品就能享受一定的折扣。
这个转介绍系统并非是要开发一套真实的系统，而是要设计一个老客户转介绍的流程，也许只是一句话，你就能获取更多的客户。
八、放大
做完上述七步，相信你一定赚了一些钱，这个时候你就要考虑放大了，比如：组建团队，加大产品推广力度，根据客户痛点研发新产品等等，如果还没赚钱，那你确实不适合卖货，赶紧转行吧。
只有通过不断的实战测试，然后根据测试结果不断的优化，我们才会越做越好，而不是自己在那里瞎想。很多人，在还没有做的情况下，就开始想要出现的问题，这是不对的，也许你想的问题，在执行过程中根本不会出现，或者出现了，很容易就能解决。实践出真知。
篇8：开拓网上销售新途径
我是一家B2B网站的市场部门主管，我公司经营的主要业务是CRM客户关系管理系统，刚开始的一段时间，由于宣传的原因，我公司的产品知名度不高，这就直接造成了公司营业额成长的缓慢，影响到公司的收益。由于公司花费大量人力物力研发的系统无人问津，使我更加感受到工作压力的巨大。偶然的一天，我来到百度搜索我公司潜在客户的资料，无意中发现了百度竞价排名服务，直觉告诉我，这就是目前我们公司需要的东西，我们完全可以利用这项服务打开市场，扩大知名度。于是，我想公司领导提议试用该项服务1个月，公司领导通过考虑，认为这是一条花费不高，受众广泛的宣传途径，于是，我公司就正式成为了该服务的用户之一。本来我个人考虑一个月的时间，能够提高公司知名度，促成2-3次购买就可以称的上成功了，没有想到，经过在这一个月的时间内，我公司的客户服务热线人员每天要接热线电话100个以上，成功促成了7家客户的购买，这真是一个以想不到的成功结果。
经过了这次经验，我个人认为成功主要有以下原因：
一、建立了一个比较成功的公司网站
现代社会，网络可以面对广泛的受众人群，单人成本低，直接面对受众，降低了传播的干扰，同时针对不同人群的产品可以从消费者的角度来利用搜索引擎搜索，从而和消费者建立直接的关系。
二、利用了全国最大的搜索引擎
百度是目前全国最大的搜索引擎提供商，与国内几乎所有的大的门户网站都使用百度提供的搜索引擎服务。搜索引擎作为一种快速的检索手段，可以使消费者在网上通过键入一系列的相关文字来检索到自己需要的产品、厂商、软件、服务，从而拉近了企业与消费者的距离。
单就这次与百度合作的案例来看，这次成功具有以下的原因：
一、该搜索引擎面对的受众广泛，
百度作为国内最大的搜索引擎提供商，每天的访问量是一个对于公司来说非常巨大的资源宝库，再加上国内几乎所有大的门户网站都是用百度提供的搜索引擎服务，因此，可以说国内所有访问门户网站进行搜索的人都是要传播信息的受众，可以达到95%以上的互联网用户覆盖范围，这对企业来说，是一个巨大的客户资源。同时，根据消费者心理学和消费者行为学的研究，顾客往往仅仅针对某一搜索结果的前7-9位有强烈兴趣，百度竞价排名服务能够 把公司的名称放入搜索排名前列，对于宣传效果来说有决定性的帮助。
二、企业可以注册多个产品关键字
公司可以注册多个产品关键字，从而使搜索的命中率提高，我公司就注册了CRM、客户关系、客户关系管理、客户关系管理服务等多个关键字，根据市场调查获得的数据表明，有需要的时候，30%左右的客户会在搜索引擎中直接输入产品名称，在各种方式中占第一位，还有大概15%的客户会输入上标明或者商店名称，由此，大概45%的客户能够在百度搜索中通过产品关键字来搜索到我公司的产品，因此，每天我们客户服务人员能够接听大量的咨询电话也就不足为奇了。
通过这次成功案例，公司领导打算在将来把公司所有的产品的关键字全部注册，达到更好的宣传和销售的目的。
三、有效调动双方积极性的付费方式。
这项服务的付费方式是目前先进国家的一种对企业用户很有利的方式：按照效果付费。在和百度公司联系的时候，我们所达成的协议中就有这方面的内容，如果效果不好，企业几乎没有什么费用，也不会有什么附加成本产生，正是这一点，使我公司的领导下定决心试用百度竞价排名。
网络为我们这些企业提供了一个良好的平台和渠道，但是，怎么利用这个平台，怎么能在现在这个信息相对过剩的时代把自己，把自己的产品能够很好的宣传出去，我认为这是在网络时代大部分的公司都需要面对的一个问题，百度公司的这个竞价排名服务就给了我们一个脱颖而出的途径，同时按照效果付费的方式把公司和服务提供商的利益结合了起来，能够调动双方的积极性，向共同盈利，双赢的结果来进行。在目前这个阶段，这种利用搜索资源来进行一系列初级加工的方法，也为网络提供商盈利提供了一个新的途径。（百度公司供稿）
篇9：淘宝网上销售简历
姓
名：
国籍：
中国
目前所在地：
天河区
民族：
汉族
户口所在地：
河源
身材：
155
cm
46
kg
婚姻状况：
未婚
年龄：
24
岁
培训认证：
诚信徽章：
求职意向及工作经历人才类型：
普通求职
应聘职位：
文员
工作年限：
1
职称：
无职称
求职类型：
全职
可到职日期：
随时
月薪要求：
--3500
希望工作地区：
广州
公司性质：
私营企业所属行业：
担任职务：
文员
工作描述：
公司性质：公司是代理商，主要搞批发。工作描述：1、日常工作指令、图纸、传真、邮件等各类文件的收发；2、负责公司报价单的制作、外发、跟踪、及归档管理；3、接听电话；4、订单的`跟进与处理，客户的分发货及货物跟踪；5、淘宝网上销售。
离职原因：
个人原因
教育背景毕业院校：
河源职业技术学院
最高学历：
大专
毕业日期：
-06-01
篇10：产品促销销售工作总结
公司的领导同事们：
你们好！
作为百年品牌**的促销员我既感到骄傲和自豪同时又有一定的压力，经历了中秋节的销售旺季，转眼又恢复了平淡，平常每月销量也就在一万五左右，和其他公司比较的话，虽然领先他们，但是和cc比还是有一定的差距。
cc现在人多促销做的好，展位也特别多，从超市入口一直到红酒区，并且低价位的也多，因为这儿的消费水平低，所以我们这边cc十多快的红酒和th的甜酒卖的还可以。
有理想的人总是走在前边，有责任的公司总是引领行业。在这个品牌一流、质量一流的公司，我不是最优秀的，但我永远是最努力的。
我本人对工作勤勤恳恳认认真真，从没有怨言，有一次我感冒发烧，主管让我早点回家，因为是周六，我怕影响销量，就带病坚持下来了。
在工作能力上，我没有太多的特殊，虽然品牌是很主要的，但是促销员的促销技巧也是不可缺少的。在促销中怎样说服顾客买你的酒，首先让顾客感受产品品质的信心。其次让顾客感受到销售的火爆，增加购买信心。这点在过节人多时特别管用。
转眼春节要到了，我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司，做出相应策略，观察其他促销员的情况学习他们的长处，弥补自己的不足，认真分析消费者的心理，从谈话中发现顾客的意向，针对性地运用宣传重点展开推销，并且争取在今年的春节中，一定争取上大班，精神头足一点儿，从气势上打败他们，让他们都心服口服，都知道**公司就是一个有实力的大公司，让他们痛哭流涕吧！并尽我最大努力取得好的销售成绩。
回想初进公司的我多么肤浅，如果说宗教的力量是神秘的，那么产品知识的力量是无穷的。所以我希望公司以后多做一些产品知识和竞品的培训。平常在销售中，也不能一点赠品也没有，尤其是酒起子。然后做好产品展位陈列，促销力度做到位。
展望未来，在各位英明领导的带领下，xx公司促销员将以更加积极的姿态投身于一线的销售工作中，推动xx事业的健康发展，并且**促销员一定能做出更好的业绩来迎接**更加辉煌灿烂的明天！
★网上教学
★网上签名
文档为doc格式
