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篇1：自我 定
自我 定
自我 定经过大学四年机电一体化专业课程的学习，谦虚自律的我，乐观向上、为人真诚、坦率，能吃苦耐劳具有团队合作精神，有较强的适应能力和自学能力，不易受外界环境的干扰，在学习上，我成绩良好，多次获得奖学金，通过课余时间学习参加自学考试(建筑工程)，参加浙江省的计算机等级考试现已通过一级windows、二级(vb)、三级(网络技术)。在深透课本知识的同时，注重理论与实践的结合工作，利用课余时间进行多种计算机软件的学习和运用。在面对学校的每一次实习时都认真对待，争取做到最好，能够学到更多的专业知识，在得到了各位老师好评的同时候，也为以后的工作打下基础.
作为一个大学生，我想最重要的不是说他的书读的有多好，而是他应该具备怎么的素质才能在这个社会的残酷竞争中生存下来!我觉得每个人都有适合自己的路，也有自己的谋生手段。能通过社会的竞争生存会比其他方式生存更加让人兴奋，试问哪个企业不是在竞争中成长起来的，所以竞争是企业存活的生命线。说到我自己，是个很平凡的人!但是我也有自己的品质，我热爱生活，喜欢拼搏，为人真诚还能吃苦耐劳，拥有团队精神。希望用自己的努力打拼将来。找到一份能更多的和别人接触，充满竞争的职业!真正的铁饭碗不是在一个地方吃一辈子，而是不管在哪里都有饭吃。
本人在思想觉悟上始终对自己有较高的要求，能用科学发展观来认识世界认识社会，能清醒的意识到自己所担负的社会责任，对个人的.人生理想和发展目标，有了相对成熟的认识和定位。
在专业课程的学习上，根据自身学习能力的要求，有针对性的认真了解和学习对有关计算机应用核心课程，为自己的在现职位的工作打下扎实基础;并涉猎了一部分其他课程，开阔视野，对计算机的应用背景以及整个学科的结构有了宏观的认识。学习成绩也比较理想。在计算机应用方面，我个人觉的这阶段我看重加强了学习有关于计算机应用的所有知识和经常练习不断提高自身的水平，争取取得了一定效果和进步。
在计算机应用的学习上，我始终以提高自身的综合素质为目的，以个人的全面发展为奋斗方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。为适应社会发展的需求，我认真学习专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合暑期社会实践，从而提高了自己的学习能力和分析处理问题能力。“学而知不足”是我学习、工作的动力，除了必修课外，还自学Office、Flash、FrontPage、Photoshop、Dreamweaver MX等软件.根据导师的指导，研读了大量关于计算机应用的知识，逐步明确了这方面的知识的重要性，通过自身不断的努力，以及与同学间的探讨交流，取得了一些比较满意的成果。在这期间，查阅资料，综合分析等基本素质不断提高，书面表达的能力也得到了锤炼，尤其是独立思考判断和研究的能力，有了很大进步，这些对于未来的工作也都是大有裨益的。
平时生活中，为人处世和善热情，和同学关系融洽。根据自身爱好和能力，业余参与了一些社会活动，为个人综合素质的全面发展打下基矗
毕业在即，在工作实践中，除了提升适应工作要求的具体业务能力，还提高了和同事沟通交流的能力，团队协作的素质也得以培养，为走出校园融入社会做好了准备。
本人在学习计算机应用的阶段所获颇丰，从学业、在工作中，到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，是充实且有意义的两年多。相信这些经历和积累都将成为我人生道路上的宝贵财富。
篇2：定陵
明十三陵之一，位于北京市昌平县境内天寿山南麓。为明代万历皇帝朱翊钧和他两位皇后的陵墓。建于1584到1590年，占地面积18万平方米。定陵地宫是十三陵中唯一被开发的地下宫殿，是共和国成立后第一座有计划发掘的帝王陵墓。
目录概述无字神碑博物馆陈列考古挖掘收缩展开概述位于北京市昌平县境内天寿山南麓，定陵是以明十三陵中所营建的第十座陵墓而建的遗址博物馆。明十三陵是明朝自迁都北京后十三位故去皇帝的埋葬之处。十三座陵寝构成的皇陵建筑群均依山为陵，规模宏大、气势磅薄。明十三陵从明朝永乐七年（14）营建长陵始建，到清朝顺治初年营建思陵时止，筑陵时间长达二百余年。各陵名称以营建的顺序依次为长陵、献陵、景陵、裕陵、茂陵、泰陵、康陵、永陵、昭陵、定陵、庆陵、德陵、思陵。 定陵是万历皇帝朱翊钧和他的两皇后的陵墓。建于1584到1590年，占地面积18万平方米。明楼檐下石榜刻有“定陵”二字，四角及台阶都用巨石拼砌而成。明楼内石碑上刻有“大明”和“神宗显皇帝之陵”。明楼的正后部是陵墓的主体――地宫。 定陵地宫是截止至十三陵中唯一被开发的地下宫殿，是中华人民共和国成立后自1949年至20第一座有计划发掘的帝王陵墓。 地宫共出土各类文物3000多件，其中有四件国宝：金冠、凤冠、夜明珠和明三彩。 定陵的地宫全部用石砌成，多为青石，面积为1195平方米。内无梁架，为石拱券，相当高大。地宫中有7座4吨重的汉白玉石门，设计巧妙，开闭灵活。地宫中又分为正殿、配殿、前殿，和地上建筑完全一样。中殿原状陈列着祭器，那里三个汉白玉石座，座前各有一套黄色琉璃五供和一个青花大瓷缸，缸中原来盛满长明灯灯油，供点长明灯用。后殿的棺床上停放着朱诩钧和两个皇后的棺木，棺旁放着装满陪葬品的26个红漆木箱。
无字神碑定陵（1573-16），是陵园中的第十三个陵墓，埋葬着明代后期的第13个神宗皇帝―――朱翊钧（年号“万历”）和他的两个皇后孝端、孝靖。在万历（公元1583年），他趁祭陵之便，带领文武官员、术士、钦天监等，不但在京西天寿山亲自选定陵地，确定建陵规划，而且还对所立石碑煞费了一番苦心。这座石碑，巍峨壮观，雕饰精美。碑座是一昂首远眺的P龟（龙的第六子P粒，环周衬以波涌浪迭，急流飞泻；那雕饰的鱼、虾、蟹、鳖，似凌波而起，P龟则宛如浮游于惊涛骇浪中。顶端六龙交盘，似在游水戏珠，栩栩如生。然而其碑身却并非是洁白无瑕的汉白玉，而是呈光泽清润的淡青色，在此底衬上，散布着浓淡相宜的斑纹，恰如高天徐徐飘动的云朵。更有趣的是在碑阴的右上方，闪映着一个如盘大小的圆斑，质地缜密，晶莹洁白，与环周的颜色若明若暗，氤氲朦胧，犹似夜空中形成的“月晕”。神宗皇帝许是要显示他的“正大光明”吧，遂将其美曰“高悬的明月”。后人故有“月亮碑”之称。为之还有一个离奇的.传说！说什么这座石碑中集聚了很多宝物：碑上“月亮”不但会闪闪发光，还会随天宇间的日、月、星辰不停地转动……后来陵园遭到失火，碑中宝物乃烧至殆尽，“月亮”也随之停止了转动。
博物馆陈列定陵博物馆的馆藏文物全部都是地宫的出土文物，并举办有“定陵出土文物陈列”，用于介绍定陵的概况、地宫的发掘过程以及万历皇帝朱诩钧和他的两个皇后的随葬器物。 定陵为全国重点文物保护单位。 定陵是明代第十三个皇帝万历帝及两位皇后的合葬墓。万历帝年仅10岁时即已登基，在位48年，是明朝在位时间最久的皇帝。当政之初，推行改革措施，经济出现繁荣景象；中后期怠于朝政，终年不视朝，致使朝政日趋腐败。定陵早在万历帝生前就开始营建，历时6年才完成，耗银800万两。陵墓建成 时万历皇帝只有28岁，直到1620年才正式启用，该陵墓整整闲置达30年之久。如今，定陵已成为北京最著名的旅游点之一，每年都要吸引数百万游客来到这里，人们被这个古老的中国皇陵深深折服，感受着一代皇帝的传奇故事。
考古挖掘20世纪50年代中期，一项考古计划曾试图解开十三陵所有的秘密，但最终只有一座陵墓的地宫被成功打开，这就是中国第一个也是至今唯一一个被考古学家打开的皇陵――定陵。 十三陵的总体布局就像一棵大树，每个陵墓如同是树枝，大树的主干就是通向陵墓的神道。 神道，是进入整个十三陵的必经之路。神道两边排列着十八对巨大的石像，这些文官和武臣的雕像，表示皇帝在死后仍是帝国的主宰。按照中国古代皇陵的陵寝制度，阴宅仿照阳宅，十三陵的地面建筑全部仿照紫禁城的皇宫建造。外围是高大的城墙，城墙内的宫殿也严格地按照一条纵向的中轴线分布。在十三陵每一个陵墓的后部，都建有一个明楼。明楼下立有皇帝的墓碑，明楼后是皇帝的坟墓。 上世纪50年代中期，一份由历史学家正式提出的挖掘古代皇陵的考古计划，得到了中国政府的批准。一次秘密的考古行动在1956年春开始了…… 对十三陵的考古挖掘开始于20世纪50年代中期，最早提出这个计划的，是当时中国著名的历史学家、时任北京市副市长的吴晗。这是中国有史以来第一份由历史学家正式提出的挖掘古代皇陵的考古计划。 在挖掘计划中，长陵是首选目标。整个十三陵中，长陵规模最大，保存得也最完整。然而，对长陵的调查工作进展得并不顺利。最终，考古队决定，先另找一个陵墓进行试掘。经多方调查，明朝第十三代皇帝朱翊钧（万历皇帝）的陵墓――定陵进入考古队的视野。 1956年5月，试掘工作正式开始。考古队在定陵宝城一处城砖脱落的相应位置挖开第一条探沟。探沟刚刚挖到1米多深，就在宝城内侧的墙壁上发现了一块砌在墙里的石条，擦去石条上的泥土，3个刻在石条上的字显露出来：“隧道门”。十几天后，考古人员在城墙的下方发现了一个券门，同时在探沟的两侧发现了两道砖墙，两墙之间形成一个隧道，伸向宝城的深处，考古队判断这就是通向地宫的隧道。为减轻挖掘工作量，考古队没有继续第一条探沟的挖掘，而是在第一条探沟的延长线上挖开了第二条探沟。但是一个多月过去了，第二条探沟一直没有新的发现，在第一条探沟中曾经出现的隧道砖墙也奇怪地消失了。 进入9月，挖掘工作才出现新的转机。一天，在第二条探沟的深处，一个参与挖掘的民工意外地发现了一块带有刻字的小石碑，上面刻着：“此石至金刚墙前皮十六丈、深三丈五尺”。明朝人把地宫的墓墙称为“金刚墙”，这块石碑明确提示了地宫的具体位置。考古队在通向宝顶中心的方向开挖了第三条探沟。到第二年5月，考古队穿透厚厚的土层，找到了坟墓的外墙――金刚墙。在金刚墙上，考古人员发现了一个神秘的梯形开口。它应该就是万历皇帝入葬时的入口。 考古人员决定彻底打开金刚墙。墙砖很快就被全部拆下，用整块的汉白玉石雕凿而成的地宫大门完全暴露在考古队面前。 这是一座全部用巨大的条石砌成的石头宫殿，沿着一条纵向的中轴线分布着三个大殿：前殿、中殿和后殿。考古队员最先进入地宫的前殿。前殿的地面上铺满了条状的已经腐烂的木板，这是当时入葬时为避免棺椁压坏地面而使用的垫板。考古队员穿过前殿进入中殿，摆放在中殿内的座椅全部用白石雕刻而成，座椅上雕有龙的图案。座椅前面是用来祭祀的器皿，一口盛满了黄蜡的大瓷缸，即民间传说中的万年灯。 仿照紫禁城中的东西六宫，定陵地宫的左右有两个配殿。配殿通过狭窄的甬道与主殿相连。这里应是留给妃子陪葬的墓室，但空荡荡的棺床显示这里没有被真正使用过。 地宫中出土的文物达3000多件，其中除少量祭祀用的礼器，绝大多数都是万历皇帝和他的两个皇后生前的生活用品。 ，包括定陵在内的整个十三陵都被联合国教科文组织列入世界遗产名录，昔日的皇家陵园最终成了全人类共同的遗产。
篇3：定陵
清咸丰皇帝爱新觉罗・奕}和孝德显皇后萨克达氏的陵寝，位于清东陵界内最西端的平安峪。始建于咸丰九年（1859年）四月十三日，完工于同治五年（1866年）十二月，净耗白银313万两。
目录简介选址及建造用料妃园寝收缩展开简介定陵是咸丰皇帝爱新觉罗・奕}的陵寝，位于清东陵界内最西端的平安峪。它的神道在七孔桥南与孝陵神道相接，一直西行，直至西大河东岸北折，第一个建筑是一座五孔平桥，每侧栏板7块，然后是涵洞一座、五孔拱桥一座、望柱一对、石像生（狮、象、马、武将、文臣）共五对、冲天牌楼门、神道碑亭、西侧有神厨库院一座、北为三路三孔石桥，桥北东西相对朝房各一座，东西相对布瓦卷棚顶值班房各一座，正中为隆恩门，隆恩殿仅月台南东西三面有石栏杆，大殿本身取消了环绕的石栏杆，殿后为三座门，定陵裁撤了二柱门，其余与祖陵同。1966年，拆除了西朝房和西配殿。定陵始建于咸丰九年（1859年）四月十三日，完工于同治五年（1866年）十二月，前后计有7年半的时间，净耗白银三百一十三万四千五百四十七两之多。
选址及建造定陵陵址是由江西巡抚应*及吏部尚书柏*等人相度的，咸丰也曾亲临阅视，认为平安峪“左龙蜿蜒，右虎训俯，贴身蝉翼、牛角两砂隐约缠护；虾须、金鱼二水界划分明，灵光凝聚，穴法甚真，……洵属上上吉地”。 虽然定陵始建于咸丰九年，但大规模营建还是在咸丰帝崩逝之后，兴工不久，在定陵的规制上曾引发了一场争论，工部侍郎宋晋认为慕陵裁撤了大碑楼、石像生、二柱门、方城、明楼，将隆恩殿、东西配殿规模缩小，朴实无华，节省了民力。而且，文宗帝后停棺待葬，山陵工程宜抓紧进行，应仿效慕陵规制营建。宋晋的建议遭到了礼亲王世铎等人的有力驳斥，最后，两宫皇太后采纳了世铎的建议，以祖陵的传统规制为主，同进，又效仿慕陵裁撤职了大碑楼、二柱门，地宫内不再雕有经文、佛像等。定陵的规制面为后世惠陵、崇陵效仿的蓝本，具有承前启后的作用。
用料定陵的用料分为两类，一类为筹办的物料，有咸丰帝生前陆续采买的，也有咸丰帝死后，从各地调运的；一类则为原宝华峪陵寝的旧料。宝华峪陵寝原为道光帝陵寝，因地宫出水被废弃。使用那里的旧料，主要是为了节省开支，同时也有缩短工期的因素在内。据档案记载，所用的旧料，大部分为石料，如石门、石像生、石望柱等大件白石计65件，各种旧砖605464块，旧隔扇62扇，坎窗24扇，节省白银20多万两。 定陵地宫内层层升高，建筑布局紧凑、高低错落有致，具有明显的层次感。 定陵地宫内葬咸丰皇帝和孝德显皇后萨克达氏（为咸丰作皇子时的嫡福晋，道光29年病逝，咸丰继位后，追封皇后）。
妃园寝位于定陵以东的顺水峪，是咸丰帝妃嫔的墓地。该园寝与定陵同时兴工，于同治四年八月完工。 定陵妃园寝在光建过程中使用了部分宝华峪妃园寝的旧料，计有：石床5件、石门5件、枋子带门簪瓦片4件、中槛5件、门框10件、马蹄柱子10件，以及各式旧砖37752块。 从设计到施工，定陵妃园寝完全按标准妃园寝规制兴建。其建筑从南到北依次建有：一孔拱卷桥及平桥各一座、东西班房各一座、大门一座、左侧燎炉一座、享殿五间一座、园寝门三座、（其中琉璃花门一座，随墙门二座）。后院建有宝顶三排，共计划内5座，环以朱垣。 定陵妃园寝共葬有咸丰帝的15位妃嫔，其中皇贵妃2位、贵妃2位、妃4位、嫔4位、常在3位。
篇4：情诗——《定情诗》
我出东门游，邂逅承清尘。
思君即幽房，侍寝执衣巾。
时无桑中契，迫此路侧人。
我既媚君姿，君亦悦我颜。
何以致拳拳?绾臂双金环。
何以道殷勤?约指一双银。
何以致区区?耳中双明珠。
何以致叩叩?香囊系肘后。
何以致契阔?绕腕双跳脱。
何以结恩情?美玉缀罗缨。
何以结中心?素缕连双针。
何以结相于?金薄画搔头。
何以慰别离?耳后玳瑁钗。
何以答欢忻?纨素三条裙。
何以结愁悲?白绢双中衣。
与我期何所?乃期东山隅。
日旰兮不来，谷风吹我襦。
远望无所见，涕泣起踟蹰。
与我期何所?乃期山南阳。
日中兮不来，飘风吹我裳。
逍遥莫谁睹，望君愁我肠。
与我期何所?乃期西山侧。
日夕兮不来，踯躅长叹息。
远望凉风至，俯仰正衣服。
与我期何所?乃期山北岑。
日暮兮不来，凄风吹我襟。
望君不能坐，悲苦愁我心。
爱身以何为，惜我华色时。
中情既款款，然后克密期。
褰衣蹑茂草，谓君不我欺。
厕此丑陋质，徙倚无所之。
自伤失所欲，泪下如连丝。
篇5：定情诗
魏晋繁钦
我出东门游，邂逅承清尘。
思君即幽房，侍寝执衣巾。
时无桑中契，迫此路侧人。
我既媚君姿，君亦悦我颜。
何以致拳拳？绾臂双金环。
何以道殷勤？约指一双银。
何以致区区？耳中双明珠。
何以致叩叩？香囊系肘后。
何以致契阔？绕腕双跳脱。
何以结恩情？美玉缀罗缨。
何以结中心？素缕连双针。
何以结相于？金薄画搔头。
何以慰别离？耳后玳瑁钗。
何以答欢忻？纨素三条裙。
何以结愁悲？白绢双中衣。
与我期何所？乃期东山隅。
日旰兮不来，谷风吹我襦。
远望无所见，涕泣起踟蹰。
与我期何所？乃期山南阳。
日中兮不来，飘风吹我裳。
逍遥莫谁睹，望君愁我肠。
与我期何所？乃期西山侧。
日夕兮不来，踯躅长叹息。
远望凉风至，俯仰正衣服。
与我期何所？乃期山北岑。
日暮兮不来，凄风吹我襟。
望君不能坐，悲苦愁我心。
爱身以何为，惜我华色时。
中情既款款，然后克密期。
褰衣蹑茂草，谓君不我欺。
厕此丑陋质，徙倚无所之。
自伤失所欲，泪下如连丝。
译文
我从东门出去游玩，不经意间得亲足下的尘土。
盼望郎君来到我闺房，我愿意在你入室就寝时在一旁手持衣巾。
我本来没有桑中的约会，只是路人般偶然的亲近。
我既爱慕郎君的风姿，郎君也喜欢我的容颜。
用什么表达我的眷恋之意呢？缠绕在我臂上的一双金环。
用什么表达我对你的殷勤？套在我指上的一双银戒指。
用什么表达我的真诚呢？戴在我耳上的一对明珠。
用什么表达我的挚诚呢？系在我肘后的香囊。
用什么表达我们之间的亲密呢？套在我腕上的一对手镯。
用什么连接我们的感情呢？缀有罗缨的佩玉。
用什么让我们的心连在一起呢？用白色的丝绒双针缝贯。
用什么表达我们的交好呢？用金箔装饰的搔头。
用什么慰藉我们的别离之情呢？用我耳后的.玳瑁钗。
用什么报答你对我的欢悦呢？用有三条绦丝带的衣袍。
用什么连接我们的悲愁呢？用缝在内衣里的白绢。
和我期约在哪里？就约定相会在东山的一个角落里。
太阳都落山了你还没有来，谷风吹动着我的短襦。
远远望去还看不到你，含泪地站起来久立。
和我期约在哪里？就约定在山南相见。
从清晨等到中午你还没有来，飘风吹动着我的衣裳。
逍遥的日子从没见过，盼望郎君的日子使我愁肠。
和我期约在哪里？就相约在西山之侧。
到日暮仍然看不到你的身影，我不禁踯躅叹息。
远望阵阵凉风已袭至，俯仰之间就要加衣服。
和我期约在哪里？就相约在山北的一个小丘上。
你又一次没来，只有凄风吹动着我的衣裳。
每次盼望等待，我坐立不安，悲苦愁凄了我的心。
你爱我的目的是什么？只是爱我年华正好时。
内心已流露出款款的情意，然后才定下约期。
我挽起衣服在花草间踟蹰，告诉自己你是不会欺骗我的。
如今我容颜已变得丑陋，伤心地独自徘徊不知应到哪里去。
只为失去了想要的爱情而悲伤，不禁泪下如雨泣涕不已。
注释
定情：在此诗中为镇定其情的意思。
承：感激，承蒙。
迫：接近，遭遇。
媚：爱。
拳拳：真挚的感情。绾（wǎn）：绕。
殷勤：内心深处无以言说之情。约指：戒指。
区区：细致的情意。
叩叩：相互忠诚。
契阔：别后的思念。跳脱：亦称条脱，即手镯。
中心：即中情。素缕：白线。针：真的谐音。
相于：相爱。金薄：金箔。搔头：一本作“幧（qiāo）头”，即男子束发的绡（xiāo）头。
欢忻：即欢欣。纨素：素白色的丝绢。三条裙：指镶有三道花边的裙子。条：即绦（tāo），丝带，可以用来做衣裙的装饰边。
白绢：一作“白发”。
期：约会。隅：角落。
日旰（gàn）：日落时。谷风：山谷里的风。
山南阳：山的朝阳处。
逍遥：茫然徘徊状。莫谁睹：看不到任何人。
爱身：爱我。惜：爱也。华色时：正当年华，容色美好。
款款：形容感情的真挚和热烈。克密期：定下幽会的日期。
厕：同“侧”。丑陋质：失恋女子的自称。
赏析
这首诗用第一人称的口吻，来叙写爱情的欢悦和失恋的痛苦，运用铺彩摛文的手法来刻画女主人公丰富的感情活动。全诗可分为三个层次。首先是追忆初识的光景；然后是回忆热恋时的情景；最后是抒写被弃的景况。
在描写热恋情景时，诗中一连用了十一对问答句子，显露了热恋中人心灵的激情颤动，和他们对幸福的热烈追求。吟哦之下，仿佛看到他们一次次互赠信物，以表“殷勤”之意，听到他们频频指物为誓，以示“拳拳”之心。在抒写失恋痛苦时，诗中一连用了四个“与我期何所”，仿佛看到女主人公一次又一次焦灼地等待情人前来赴约，一次又一次经受着失望的折磨。诗人成功地采用排比铺陈的笔法来加强感情的冲击力。
诗题“定情”，有镇定其情的意思，正如陶渊明的《闲情赋》是闲止其情的意思。此诗在技巧上大多用直叙法，唯中段在写男女之情时，反复比喻，十分突出。尤其诗中提到的汉代妇女的饰物更是保存之珍贵的资料，如：从“绾臂双金环”句中得知汉代妇女有在手臂上戴金环的装饰；“约指”就是指环，除了金、玉之外也可以用银制成；妇女又有耳上戴明珠珰，肘后结繁香囊的习惯；至於“跳脱”就是臂钏，俗名镯子；罗织的缨带上还悬垂着美玉；还有金箔的发簪；玳瑁的钗；至於妇女的服装上有纨素做的三绦裙，就是装饰着三条花边的裙子；又有白绢做的夹层“中衣”，是近身的衣服，穿着小衣之外，大衣之内。
《文选·洛神赋注》引繁钦《定情诗》曰：“何以消滞忧？足下双远游”两句，不见于今本《定情诗》中，可见《定情诗》中尚有脱文。
创作背景
繁钦与建安七子生活中同一时代，而最为不得志。因此有人认为此诗是繁钦借女子之被弃以自喻身世，同时也不能排除此诗是为反映汉代社会现实而作的可能。
篇6：三战定山东
常明最近有些烦，马上到年末了，自己所辖的山东市场该如何完成公司给定的各项指标，自己怎么拿到年终那颇为诱人的奖金，却不容易，竞争到这个份上，在中国这个同质化严重的市场上，什么渠道战，网销战，团购战，宣传战，店面装修战，等等，该想到的方法几乎都用上了，自己和对手之间从产品到终端形象到服务质量到人员素质到宣传都已经差不多了，彼此都想跳出这种竞争的泥潭，可惜山东市场上己方和那个死对手贴得太紧了，从企业的业务人员到代理商之间，都彼此盯得紧紧的，一年下来不得安宁。
最可怕的是，既然彼此不能合谋去一同赚消费者的钱，那么就只有彼此揭对方的底牌，结果是彼此谁都得不到相应的利润。怎么办呢？马上又是年末的旺季了，元旦的蛋糕谁都不会手软啊。
常明仔细分析了一下利润的来源和可能的来源：反正大家元旦都要搞活的，因为己方的终端与对手的终端几乎都贴在一起，那么可以考虑用较低的宣传成本来达到宣传目的，换句话，利用对手宣传所带来的人气，或者在宣传过程中从其他角度削弱对手的宣传效果从而斩断其宣传发挥作用的机制；那么问题就变为销售现场如何将对手所吸引来的客户转化为自己的潜在客户了；最后，如果被拦截下来的客户能够在己方和对手之间对比时能够发现己方产品的明确优势，那么这个事情的结果也就不用考虑了。这就如同足球大战中的卡位，在对手必经的路线上拦截对手。
常明非常明确地确定了三个战术方向：
1. 宣传卡位：掐住客源
2. 现场卡位：拦截客源
3. 产品卡位：闷死对手
随后，常明召开年末工作会议，将自己的思路阐释清楚，并亲自指挥一个重点城市的行动。
该城市是资源型城市，消费能力强劲。根据以往经验，消费者在元旦期间出游的比例不是很高。消费集中在1日和2日。己方和对手经常使用的宣传手段在以往基本相同，因此，宣传上可以断定对手会在两个主要报纸上以半版或者整版形式进行五到七次的强势宣传，街头宣传会集中在活动当天，此外还会有夹报、路演等各种方式。
如何宣传战上利用对方的资源呢？或者以更小资源吸引对手的消费者呢？在宣传上实现拦截对手的消费者呢？
常明经过仔细研究，将消费者必经的路线、主要的小区聚集区开车仔细走访了一遍，决定如下行动：
第一，对于报纸等线上宣传，采取低成本跟随策略，即：通过可靠方式得到对手广告的排期，在其硬广告出现的版面上或者旁边，安排己方的软文，软文的内容以“生活方式的价值”为诉求的核心，安排5个辅助主题和两个备用主题，用非常醒目的大字体提示消费者：除了旁边广告提醒的以外还有更精彩的内容哦。七个副主题则分别对应消费者选择产品时的心态、体验、理由、价值观、口碑、承诺的可靠性，从不同角度来占据消费者的内心世界，
报纸这个阵地不是最重要的攻击方向，因为这个层面的争斗已经过于饱和，只要削弱对手的宣传效果即可，重要的是在其他层面刺激消费者。至于其他的线上宣传基本不予理会，将资金集中起来运用到更有效率的宣传方式或者其他方面上。
第二，消费者的口碑对这个行业很重要，因此，如果能打对方已有消费者的口碑主意，那就相当于斩断了对手很大一部分客户的来源，或者说是让对手的消费者为己方宣传。怎么办呢？常明指示代理商通过特殊方法将对手在过去一年里成交的客户的资料弄到手上，然后按图索骥，在12月25日以圣诞快乐的名义让快递公司给对手的每个客户送一份鲜花，但装着糊涂，都写上“尊敬的客户”字样，人为制造错误；同时伴随这份鲜花送上亲情特惠卡。对手的消费者会把这个错误当做一个谈资，向自己的亲朋好友聊这个事情，义务去宣传。
第三，经过走访小区，以及对竞争对手与己方客户所在小区的分布做了仔细梳理，发现客户集中在23个小区中。由于报纸上的信息过于集中，导致消费者的记忆疲劳，因此，如果能在这些小区门口做强势宣传，就会起到比报纸更好的效果，从而在另外一个途径上拦截对手的潜在客户。可是很多小区管理太严，根本无法插手。怎么办呢？因为这个行业的产品的消费者肯定都有孩子，而且孩子的年龄一般在10岁以下，常明灵机一动：做10万个非常漂亮的气球，这些气球替代常用的单页等宣传物料。免费发放给城内那些流动卖气球的人2万个；同时请大批兼职学生，在早、晚家长带孩子出来活动的时候逢人就送，时间限制在3天之内，也就是说28-30日，必须发完。这么强的发放力度，可以使城内几乎每个角落都知道己方的产品和名气。主战场除了这些小区的门口之外，把主要的公园、广场统统囊括在内。这种宣传相对于线上传播成本极低，而且对手和己方都没有以这样强度用过这种方式，突然用一次，可以完全覆盖对手的消费人群，使对手在电视、报纸、网络、夹报、邮递投递等宣传的效果都被削减，而且将其他同行的客户也都顺手牵过来一部分。
第四，市中心广场等地，己方有5个户外广告，对手有6个。正常情况下，户外广告的内容都是一成不变的。此次，因为己方没有电视报纸这些能提高档次的广告，因此，在这个上面要强势发布活动信息。常明决定，12月29日将活动消息在5个大型户外广告上一次性更换完毕。之所以选择这个时间，是因为对手即使在12月29日发现了，再行跟进也完全不可能。这一安排是为了提高档次感，避免对手的主流媒体形象削弱己方的价值感，防止拦截失败。
这些宣传工作安排之后，可以确保对手的客户群体基本上可以被强势信息所覆盖。那么，如果对手的客户到了销售现场，己方的工作就是如何将其拦截到己方店面来。这里，常用的手段也都是用烂了的几招，因此，必须出奇制胜，在对手想不到的地方给以客户最强的刺激。这个城市的主战场有三个商场，活动的那几天热闹非凡，任何不是足够大、足够刺激、足够特别的宣传都起不到拦截作用。
篇7：定作合同书
合同编号：_________
定作人：_________
承揽人：_________
签订地点：_________
签订时间：_________年_________月_________日
第一条 加工物
┌─────┬─────┬─────┬───┬─────┐
│加工物名称│ 规格型号 │ 计量单位 │ 数量 │ 报酬 │
├─────┼─────┼─────┼───┼──┬──┤
│ │ │ │ │单价│金额│
├─────┼─────┼─────┼───┼──┼──┤
│ │ │ │ │ │ │
├─────┼─────┼─────┼───┼──┼──┤
│ │ │ │ │ │ │
├─────┴─────┴─────┴───┴──┴──┤
│合计人民币金额（大写） │
└───────────────────────────┘
第二条 承揽人提供的材料
┌────┬──┬─────┬─────┬────┬──┬──┬─────┐
│材料名称│商标│ 规格型号 │ 生产厂家 │计量单位│数量│质量│材料费 │
├────┼──┼─────┼─────┼────┼──┼──┼──┬──┤
│ │ │ │ │ │ │ │单价│金额│
├────┼──┼─────┼─────┼────┼──┼──┼──┼──┤
│ │ │ │ │ │ │ │ │ │
├────┼──┼─────┼─────┼────┼──┼──┼──┼──┤
│ │ │ │ │ │ │ │ │ │
├────┴──┴─────┴─────┴────┴──┴──┴──┴──┤
│合计人民币金额（大写） │
└────────────────────────────────────┘
第三条 定作人对承揽人提供的材料的检验标准、方法、时间及提出异议期限：_________。
第四条 定作人提供技术资料、图纸样品、工艺要求等的时间、办法及保密要求_________。
第五条 承揽人发现定作人提供的图纸、技术要求不合理的，应在_________日内向定作人提出书面异议。定作人应在收到书面异议后的_________日内答复。
第六条 定作人（是／否）第三人完成定作物的主要工作；可以交由第三人完成的工作是：_________。
第七条 定作人协助承揽人的事项与要求：_________。
第八条 定作物的技术标准、质量要求：_________。
第九条 定作物的包装要求及费用负担：_________。
第十条 定作物的交付方式、期限及地点：_________。
第十一条 定作物的验收、方法、期限及地点：_________。
第十二条 承揽人对定作物质量负责的期限及条件：_________。
第十三条 定作人应在_________年_________月_________日前向承揽人交付定金（大写）_________。
第十四条 结算方式及期限：_________。
第十五条 定作人未向承揽人支付报酬的，承揽人（是／否）可以留置定作物。
第十六条 本合同解除的条件：
（一）定作人可以随时解除合同，但应及时书面通知承揽人并承担由此给承揽人造成的损失。
（二）_________。
第十七条 违约责任：_________。
违约金或损失赔偿额计算方法：_________。
第十八条 合同争议的解决方式：本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决，也可以由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决；
（一）提交_________仲裁委员会仲裁。
（二）依法向_________人民法院起诉。
第十九条 其他约定事项：_________。
┌─────────┬─────────┬──────────────┐
│ 定 作 人 │ 承 揽 方 │ │
│ │ │ │
│定作人（章）： │ 承揽人（章）： │ 鉴（公）证意见： │
│ │ │ │
│住所：│ 住所： │ │
│ │ │ │
│法定代表人： │ 法定代表人： │ │
│ │ │ │
│委托代理人： │ 委托代理人： │ 经 办 人： │
│ │ │ │
│电话：│ 电话： │ │
│ │ │ │
│传真：│ 传真： │ │
│ │ │ │
│开户银行： │ 开户银行： │ 鉴（公）证机关（章） │
│ │ │ │
│帐号：│ 帐号： │年 月 日 │
│ │ │（注：除国家另有规定外， │
│税号：│ 税号： │ │
│ │ │ │
│邮政编码： │ 邮政编码： │ 鉴（公）证实行自愿原则） │
└─────────┴─────────┴──────────────┘
篇8：定作合同常用
承揽方：
定作方：
定作方委托承揽方加工，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条
第二条 加工成品质量要求：。
（加工定作物品，需要封存样品的，应当由双方代表当面封签，并妥为保存，作为验收的依据）
第三条 原材料的提供办法及规格，数量，质量：
（1.用承揽方原料完成工作的，承揽方必须依照合同规定选用原材料，并接受定作方检验。承揽方隐瞒原材料的缺陷或者使用不符合合同规定的原材料而影响定作物的质量时，定作方有权要求重作，修理，减少价款或退货。2.用定作方原材料完成工作的，合同应当明确规定原材料的消耗定额。定作方应按合同规定的时间，数量，质量，规格提供原材料。承揽方对定作方提供的原材料要按合同规定及时检验，不符合要求的，应立即通知定作方调换或补齐。承揽方对定作方提供的原材料不得擅自更换，对修理的物品不得偷换零部件。3.原材料等物品交（提）日期计算，参照第七条规定执行。）
第四条 技术资料，图纸提供办法：
（1.承揽方在依照定作方的要求进行工作期间，发现提供的图纸或技术要求不合理，应当及时通知定作方；定作方应当在规定的时间内回复，提出修改意见。承揽方在规定的时间内未得到答复，有权停止工作，并及时通知定作方，因此造成的损失，由定作方赔偿。2.承揽方对于承揽的工作，如果定作方要求保密，应当严格遵守，未经定作方许可不得留存技术资料和复制品。3.定作方应当按规定日期提供技术资料，图纸等。）
第五条 价款或酬金：
（价款或酬金，按照国家或主管部门的规定执行，没有规定的.由当事人双方商定。）
第六条 验收标准和方法：
（1.按照合同规定的质量要求，图纸和样品作为验收标准。2.定作方应当按合同规定的期限验收承揽方所完成的工作。验收前承揽方应当向定作方提交必需的技术资料和有关质量证明。对短期检验难以发现质量缺陷的定作物或项目，应当由双方协商，在合同中规定保证期限。保证期限内发生问题，除定作方使用或保管不当等原因而造成质量问题的以外，由承揽方负责修复或退换。3.当事人双方对承揽的定作物和项目质量在检验中发生争议时，可由法定质量监督检验机构提供检验证明。）
第七条 交（提）货的时间和地点：
（1.交（提）定作物期限应当按照合同规定履行。任何一方要求提前或延期交（提）定作物，应当在事先与对方达成协议，并按协议执行。2.交（提）定作物日期的计算：承揽方自备运输工具送交定作物的，以定作方接收的戳记日期为准；委托运输部门运输的，以发运定作物时承运部门签发戳记日期为准；自提定作物的，以承揽方通知的提取日期为准，但承揽方在发出提取定作物的通知中，必须留给定作方以必要的途中时间；双方另有约定的，按约定的方法计算。）
第八条 包装要求及费用负担：
第九条 运输办法及费用负担：
第十条 结算方式及期限：
第十一条 其他：
（如：1.根据国家有关规定，定作方可向承揽方交付定金。定金数额由双方协商确定。定作方不履行合同的，无权请求返还定金。承揽方不履行合同的，应当双倍返还定金。2.根据国家有关规定，经当事人双方约定，定作方可向承揽方给付预付款。承揽方不履行合同的，除承担违约责任外，必须如数返还预付款。定作方不履行合同的，可以把预付款抵作违约金和赔偿金；有余款的可以请求返还。等等。）
第十二条 承揽方的违约责任：
一、未按合同规定的质量交付定作物或完成工作，定作方同意利用的，应当按质论价；不同意利用的，应当负责修整或调换，并承担逾期交付的责任；经过修整或调换后，仍不符合合同规定的，定作方有权拒收，由此造成的损失由承揽方赔偿。
二、交付定作物或完成工作的数量少于合同规定，定作方仍然需要的，应当照数补齐，补交部分按逾期交付处理；少交部分定作方不再需要的，有权解除合同，因此造成的损失由承揽方赔偿。
三、未按合同规定包装定作物，需返修或重新包装的，应当负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用。定作方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，承揽方应当偿付定作方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合同规定造成定作物毁损，灭失的，由承揽方赔偿损失。
四、逾期交付定作物，应当向定作方偿付违约金元；（合同中无具体规定的，应当比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交付部分的价款总额计算，向定作方偿付违约金）以酬金计算的，每逾期一天，按逾期交付部分的酬金总额的千分之一偿付违约金。
未经定作方同意，提前交付定作物，定作方有权拒收。
五、不能交付定作物或不能完成工作的，应当偿付不能交付定作物或不能完成工作部分价款总值的％或酬金总额的％违约金。
六、异地交付的定作物不符合合同规定，暂由定作方代保管时，应当偿付定作方实际支付的保管，保养费。
七、实行代运或送货的定作物，错发到达地点或接收单位（人），除按合同规定负责运到指定地点或接收单位（人）外，并承担因此多付的运杂费和逾期交付定作物的责任。
八、由于保管不善致使定作方提供的原材料、设备、包装物及其它物品毁损、灭失的、应当偿付定作方因此造成的损失。
九、未按合同规定的办法和期限对定作方提供的原材料进行检验，或经检验发现原材料不符合要求而未按合同规定的期限通知定作方调换，补齐的，由承揽方对工作质量，数量承担责任。
十、擅自调换定作方提供的原材料或修理物的零部件，定作方有权拒收，承揽方应赔偿定作方因此造成的损失。如定作方要求重作或重新修理，应当按定作方要求办理，并承担逾期交付的责任。
第十三条 定作方的违约责任：
一、中途变更定作物的数量、规格、质量或设计等，应当赔偿承揽方因此造成的损失。
二、中途废止合同，属承揽方提供原材料的，偿付承揽方的未履行部分价款总值的％的违约金；不属承揽方提供原材料的，偿付承揽方以未履行部分酬金总额的％违约金。
三、未按合同规定的时间和要求向承揽方提供原材料、技术资料、包装物等或未完成必要的辅助工作和准备工作，承揽方有权解除合同，定作方应当赔偿承揽方因此而造成的损失；承揽方不要求解除合同的，除交付定作物的日期得以顺延外，定作方应当偿付承揽方停工待料的损失。
四、超过合同规定期限领取定作物的，除按本条第五款规定偿付违约金外，还应当承担承揽方实际支付的保管、保养费。定作方超过领取期限六个月不领取定作物的，承揽方有权将定作物变卖，所得价款在扣除报酬、保管、保养费后，退还给定作方；变卖定作物所得少于报酬、保管、保养费时，定作方还应补偿不足部分；如定作物不能变卖，应当赔偿承揽方的损失。
五、超过合同规定日期付款，应当比照中国人民银行同期贷款利率的3倍向承揽方支付违约金。
六、无故拒绝接收定作物，应当赔偿承揽方因此造成的损失及运输费用。
七、变更交付定作物地点或接收单位（人），承担因此而多支出的费用。
第十四条 不可抗力：在合同规定的履行期限内，由于不可抗力致使定作物或原材料毁损、灭失的，承揽方在取得合法证明后，可免予承担违约责任，但应当采取积极措施，尽量减少损失，如在合同规定的履行期限以外发生的，不得免除责任；在定作方迟延接受或无故拒收期间发生的，定作方应当承担责任，并赔偿承揽方由此造成的损失。
第十五条 纠纷的处理：加工承揽合同发生纠纷时，当事人双方应协商解决；协商不成时任何可以直接向（定作方/承揽方）所在地人民法院起诉。
本合同自双方签字或盖章后生效。本合同执行期间，双方不得随意变更和解除合同，合同如有未尽事宜，应由双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
本合同正本一式二份，定作方和承揽方各执一份。
定作方：（盖章）
代表人：（盖章）
地址：
电话：
开户银行：
帐号：
承揽方：（盖章）
代表人：（盖章）
地址：
电话：
开户银行：
帐号：
篇9：吴良定简介
吴良定
姓名：吴良定
性别：男
年龄：56
出生地：浙江绍兴
学历：大学
主要公司：中宝集团 (没有网站)
公司总部：浙江绍兴
第一次上市：没有
主要行业：机器和汽车零配件，机械工具，汽车
资产：1.95亿美元(1.8亿美元)
低调的吴良定于1982年开始创业。中宝集团的前身是一个小型的机器零件工厂，现在的中宝集团则是中国最大的机械、汽车零件供应商之一，同时也主导着汽车和摩托车轮胎市场，集团有3000名员工。从开始投资生产箱式旅游车。
篇10：赫连定简介
平凉之战
夏胜光三年(北魏神麚三年，430年)，在北魏统一北方的战争中，夏军攻魏在平凉(今甘肃华亭西)地区战败的作战。
夏主赫连定欲收复统万城(今陕西靖边东北白城子)，遂乘刘宋伐魏之机，于夏胜光三年九月遣其弟谓以代攻北魏鄜城(今陕西洛川东南)，为魏平西将军隗归等所击败，死万余人，谓以代逃去。赫连定留其弟赫连社干、广阳公度洛孤守平凉，自率数万人在鄜城东截击隗归，并遣使约宋合兵伐魏。魏太武帝拓跋焘听从太常卿崔浩之言，针对夏、宋互相观望的态势，决定先击夏，后攻宋。以卫兵将军王斤镇蒲阪(今山西永济西南)，自率兵攻夏。十一月，魏太武帝领兵围乎凉，赫连社干等闭城固守。魏太武帝使前夏主赫连昌前往招降，未果；乃命安西将军古弼等率兵往攻安定(今甘肃泾川北)。夏主自鄜城还安定，即率步骑2万救平凉，途中与古弼相遇，弼佯弱后退，夏主追之。魏主遣高车部众驰击，夏兵大败，战死者数千。夏主赫连定率余部奔还，登鹑觚原(又名浅水原，今陕西长武西北)，设方阵以自固。魏兵进而围之，断其水草，夏军人马饥渴。赫连定引众下鹑觚原，被魏武卫将军丘眷率众击败，大溃，死者万余人。赫连定负伤，单骑逃走，收集余部及民众5万，西保上邦(今甘肃天水)。北魏俘夏公侯以下百余人，乘胜攻克安定。十二月，赫连社干、度洛孤出降，魏克平凉。夏长安、临晋、武功等城守将皆弃城而走，关中地区为魏所占。
点评：此战，北魏面对宋、夏夹击态势，迅速确定先击夏、后攻宋的方针，作战中实施攻其必救、围城打援、示弱佯退、运动中歼敌、切断粮水等战法，因而接连获胜。
篇11：谁定目标？
心理授权在参与决策中的催化作用
目标设定理论是组织心理学中有关激励员工的最有效、最实用的理论之一，其假设前提是参与设定目标的人比被动接受他人设定的目标的人更容易受到激励、具体且具有挑战性的目标能比没有目标或模糊的目标带来更好的绩效，然而相关研究同时指出，参与式目标设定与绩效之间的关系并不明确；参与目标和指派目标的不同效果尚缺乏确凿的事实依据，有待进一步研究证实。现如今，组织要成功，良好合作的团队必可不少。因此，有关参与设定团队目标与团队绩效之间的关系的研究很有意义。
指派目标Vs.参与设定目标：哪个更好？
根据目标设定理论，一个人一旦参与了目标设定，就会把目标看得更重要，因为这毕竟是自己参与制定的目标，这样，团队共同制定的目标所产生的绩效比指派目标要好。然而，也有大量研究（包括实地研究和实验研究）显示，没有明确的证据表明参与设定目标能够提高员工的绩效水平。
从激励的角度来看，如果能把设定某个目标的目的和原因解释得很清楚，那么不论是参与设定目标还是指派目标都同样有效；然而，如果未经解释就将该目标强加给员工，则绩效将远远低于员工参与设定的目标所产生的绩效。
至于团队效能，通常认为团队共同设定的目标能够有效改善团队凝聚力，促进规范和程序的建立，提高信息处理的效率，从而提高整个团队的绩效。如果团队成员参与设定了团队目标，彼此之间就会有更多的沟通和交流，帮助他们理解为什么制定这样的目标，管理者对于实现这些目标有什么期望，会采取什么战略。相应地，团队成员也会更积极地为实现自己设定的目标而努力。当具有挑战性的个体目标与绩效最大化的团队目标相一致时，团队绩效就会改善；而如果两者不一致，个人目标就会对团队绩效产生不利影响。
团队决策的效果：实质作用还是心理作用？
授权的能力维度是绩效的一个重要前提，因为能力和影响能激发自我价值感，从而帮助提升绩效。控制或自主以及意义都通过内在动机对绩效产生影响。研究表明，对工作有自主权和控制权的员工绩效要好。
有研究指出，团队成员可以根据授权的程度更好地执行过渡和行动流程，他们可以有更多的自主权来规划和组织工作，实施不同的绩效战略，协调自己的任务，合作达到绩效目标。此外，有效的团队流程能帮助团队完成任务，因而有利于提高绩效。
也有研究指出，授权的效用不在于执行任务和行动流程本身，而是下属因授权行为而产生的心理状态。授权是想要完成任务的一种内在动机，体现在四个认知维度：意义、能力、选择和影响：（1）顺利完成工作所需要的能力；（2）选择完成任务的方式的自由度；（3）认为所做工作很重要，很有意义；（4）相信他们的工作会对更高一级系统的有效性产生影响。
一项中欧行为实验研究的印证
参与决策到底能否提高团队认同感和团队绩效？中欧国际工商学院的领导行为实验研究中心进行了一项实验研究，探索参与决策的真正效果和意义。这项研究在“商业战略游戏”模拟课程期间完成（该模拟是学习战略管理时常用的一个游戏，在全球的商学院都被广泛使用）。参与者是中欧国际工商学院的371名EMBA学员，年龄段在32～53岁之间，平均年龄为42岁。其中超过80%是中国境内主要商业机构的高管，研究样本包括106名女性和265名男性，共分为75个小组，每个小组大约有4～8名成员。
在这个模拟情境中，产品是运动鞋，地域范围为全球，行业内的每家公司都由一组学员来经营管理，运用战略智慧打败其他竞争对手。每个公司都有工厂，有需要支付薪水的员工，需要考虑分销成本、库存控制、资本支出、决策、市场及销售推广活动、网站、销售预测、汇率和利率的起伏以及股市等问题，而且每组都要制定很多目标，比如市场份额、长期财务目标、年度财务目标以及主要市场目标等，显示出在行业内长达的竞争。为了衡量各公司每年的表现，我们设定了6个绩效衡量指标，包括收入增长率、在基准线以上的每股收益的增长、投资回报率、资本的市场总值或公司的价值、评定债券等级和战略等级，
参与决策的两种有效模式
这个模拟实验的结果表明，参与式目标设定对于团队认同感和团队绩效确实有直接和正面的影响，更重要的是，它还受心理授权的中介作用的影响。可以看出，参与式目标设定对团队绩效的影响有两种途径：一种是直接、认知的方式，另一种是间接、激励的方式，而间接途径产生的催化作用效果更好。
认知途径：参与决策对团队绩效的直接影响 我们同意参与式目标设定的益处是认知性的而不是激励性的。当团队领导不具备独自解决问题所必需的信息，或有关知识分散在团队各个成员身上而不是掌握在某一个成员手中的时候，参与式的方法会更有效。在这种情况下，参与式目标设定就成了团队成员相互交流想法、分享信息、消除分歧的好机会。这种参与式的沟通，以及最终就团队目标达成的一致意见，可以缓解焦虑，让个体对情况有更多的掌控并对团队目标更加投入，最终直接提升绩效。
激励途径：参与决策对团队绩效的间接影响 有学者认为，激励措施如参与式目标设定并不能直接影响绩效，真正起作用的是个体对该激励措施的认知和评价，以及在认知过程中产生的目标抱负。人们解释原因的方式取决于他们所掌握的信息，当拥有很多来源不同的相关信息时，就能够发现自己所观察到的行为以及可能造成这些行为的原因之间的关联。因此，当个体参与讨论了团队目标并发表了自己的意见，就会有一种成就感，觉得信心倍增并受到了尊重，也就是说，参与者感知到了心理授权。通过这种激励机制的作用，参与式目标设定会对团队认同感和团队绩效产生间接、正面的影响。
心理授权是团队决策的催化剂
授权可以从不同的角度来定义：过程法、结构法和心理法。过程法的支持者认为，授权是一系列管理实践和管理者行为，主要涉及将权力和责任下放给员工。从本质上说，结构授权主要关注改变外部领导角色的工作安排以及将责任转移给团队成员。从心理法的角度，授权是下属因授权行为而产生的心理状态，被定义为想要完成任务的一种内在动机，体现在四个认知维度：意义、能力、选择和影响。基于这种理念，一些学者根据员工认知的四维框架来定义心理授权：（1）顺利完成工作所需要的能力，（2）选择完成任务的方式的自由度，（3）认为所做工作很重要，很有意义；（4）相信他们的工作会对更高一级系统的有效性产生影响。
参与式目标设定对心理授权的正面影响已经得到证实，而心理授权又会对团队认同感和团队绩效产生重要影响。参与式目标设定与团队绩效之间的间接关系很可能取决于心理授权。参与式目标设定的方法可以提升团队成员的内在激励水平或对工作的控制感。授权的各个因素与关键心理状态（意义、责任和对结果的认识）相一致。作为一种内在激励的来源，授权的经历能够提高团队认同感和团队绩效。
也就是说，参与目标设定能够改善绩效，并非因为参与本身具有激励作用，而是这个过程能够帮助员工更好地理解同实现该目标相关的期望和战略。从评估的角度来看，我们所关心的是员工是否理解这些期望和战略，是否有选择工作方式的自主权，是否有信心完成任务，以及是否认为这些目标是有意义的。所有这些因素都是心理授权的维度。
此外，由于参与式目标设定对团队认同感和团队绩效的直接影响非常有限，心理授权的催化作用就显得非常关键了。很大程度上，心理授权对团队认同感和团队绩效的作用比参与式目标设定带来的影响要更大、更重要。因此，与直接方法相比，通过催化效应起作用的间接方法更能解释参与式目标设定对团队绩效的影响。
由于参与决策对于团队认同感和团队绩效都有正面影响，管理者应该在绩效管理中采用参与式目标设定，为员工提供讨论和交流意见的平台。更重要的是，心理授权在团队目标设定和团队绩效之间起了非常关键的中介作用，缺少了它，参与式目标设定对绩效的直接影响就相对较弱。管理者应该更加重视对团队成员的心理授权，强调员工所做工作的意义，相信他们的能力并努力创造机会让员工对他们的工作施加影响，提高他们的认同感和责任感。
除了赋予员工设定目标的自主权，企业还应该营造一种为员工提供支持的企业文化，创造能提升员工能力的工作机会、培训和职业发展机会，让员工参与战略目标的设定和管理，理解员工的需求，营造支持的氛围及树立信心也有利于心理授权。
为了进一步加强心理授权的效果，高管层还应该明确提出公司的愿景以激励全体员工承担更大的责任。目标及管理层期望的明确程度对强化心理授权也很重要。
篇12：定作合同
定作人：______ 签订地点：_________
承揽人：______ 签订时间：__年__月__日
第一条 定作物、数量、报酬、交货期限
第二条 承揽人提供的材料
第三条 定作人对承揽人提供的材料的检验标准、方法、时间及提出异议的期限：___________________________________________________________
第四条 定作物的技术标准、质量要求：_______________________________________________
第五条 承揽人对定作物质量负责的期限及条件：___________________________________________
第六条 定作人提供技术资料、图纸样品、工艺要求等的时间、办法及保密要求：______________________________________________________________________________________________
第七条 承揽人发现定作人提供的图纸、技术要求不合理的，应在____日内向定作人提出书面异议。定作人应在收到书面异议后的____日内答复。
第八条 定作物的包装要求及费用负担：_______________________________________________
第九条 定作人（是/否）允许第三人完成定作物的主要工作。
第十条 定作物交付的方式及地点：_________________________________________________
第十一条 定作物检验标准、方法、地点及期限：_____________________________________________________________________________
第十二条 定作人在____年____月____日前向承揽人预付材料款（大写）_______________元。
第十三条 报酬及材料费的结算方式及期限：_____________________________________________
第十四条 定作人在____年____月____日前交定金（大写）_______________元。
第十五条 本合同解除的条件：___________________________________________________
第十六条 定作人未向承揽人支付报酬或者材料费的，承揽人（是/否）可以留置定作物。
第十七条 违约责任：_________________________________________________________________________________________
第十八条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第____种方式解决：
（一）提交________仲裁委员会仲裁；
（二）依法向人民法院起诉。
第十九条 其他约定事项：_______________________________________________________________________________________
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定 作 人 承 揽 人
定作人（章）： 承揽人（章）：
住所： 住所：
法定代表人： 法定代表人：
居民身份证号码：居民身份证号码：
委托代理人： 委托代理人：
电话： 电话：
开户银行： 开户银行：
账号： 账号：
邮政编码： 邮政编码：
年 月 日
篇13：定作合同
定作人(买方)： (甲方)
承揽人(卖方)： (乙方)
签订时间：
签订地点：
双方根据《合同法》、《消费者权益保护法》等法律法规，经协商一致，签订本合同。
第一条：甲方按下表所列要求定作(乙方供料)或购买乙方服装：
第二条质量要求：甲方制作或出售的商品必须符合国家标准、行业标准、企业标准。
第三条验收方法：乙方足额付给甲方货款，甲方按第一条表格所列要求交付商品。
第四条违约责任：甲方不能按期交货，每逾期一天，按总货值的 %偿付乙方违约金。收付定金的，若甲方无法履行合同，则双倍偿还乙方定金;若乙方不能履行合同，无权要求返还定金。
第五条争议解决：本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲乙双方先自行协商或提请有关部门调解解决，解决不成时，按以下第( )项处理。
(1)申请 仲裁委员会仲裁;
(2)依法向人民法院提起诉讼。
第六条其它约定事项：
第七条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。
甲方(盖章)： 乙方(签名)：
经办人： 身份证：
联系电话：联系电话：
年 月 日
篇14：定作合同
合同编号：____________定作人：______________ 签订地点：_____________
承揽人：______________ 签订时间：_____________
第一条 定作物（注：空格如不够用，可以另接）
定作物名称
规格型号计量单位数量报酬单价总价合计人民币金额（大写）： ￥：第二条 承揽人提供的材料（注：空格如不够用，可以另接）
材料名称
商标规格型号生产厂家计量单位数量质量材料费单价 总价 合计人民币金额（大写）：￥：第三条 定作人对承揽人提供的材料的检验标准、方法、时间及提出异议的期限：___________________第四条 定作人提供技术资料、图纸样品、工艺要求等的时间、办法及保密要求：___________________
第五条 承揽人发现定作人提供的图纸、技术要求不合理的，应在日内向定作人提出书面异议。定作人应在收到书面异议后的日内答复。
第六条 定作人（是/否）允许第三人完成定作物的主要工作；可以交由第三人完成的工作是：____________
第七条 定作人协助承揽人的事项与要求：__________________
第八条 定作物的技术标准、质量要求：____________________
第九条 定作物的包装要求及费用负担：____________________
第十条 定作物的交付方式、期限及地点：___________________________
第十一条 定作物的验收标准、方法、期限及地点：___________________
第十二条 承揽人对定作物质量负责的期限及条件：___________________
第十三条 定作人应在______年______月______日前向承揽人（预付材料费/交付定金）（大写）_____________元。
第十四条 结算方式及期限：___________________________
第十五条 定作人未向承揽人支付报酬或者材料费的，承揽人（是/否）可以留置定作物。
第十六条 本合同解除的条件：
（一）定作人可以随时解除合同，但应及时书面通知承揽人并承担由此给承揽人造成的损失。
（二）_______________________________
第十七条 定作人违约责任：________________
承揽人违约责任：__________________________
第十八条 合同争议的解决方式：本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决或申请调解解决；协商或调解不成的，按下列第______种方式解决。（只能选择一种）
（一）提交____________仲裁委员会仲裁；
（二）依法向____________人民法院起诉。
第十九条 其他约定事项：__________________
定 作 人
定作人（章）： 住所：营业执照号码： 身份证号：法定代表人： 委托代理人：电话： 传真:开户银行： 帐号：税号： 邮政编码：
承 揽 人
承揽人（章）： 住所：
营业执照号码： 身份证号：
法定代表人： 委托代理人：
电话： 传真:
开户银行： 帐号：
税号： 邮政编码：
北京市工商行政管理局制定
篇15：以不变应万变：定投
以不变应万变：定投
即使你选择了低风险的入场时机，即使你做出了适当的资产配置，但“市场”这位老兄的脾气却是谁也摸不准的。面对“市场”先生的怪脾气，除了无可奈何之外，我们是不是还可以做一些事情？那就应该是“定投”了。在面对阴晴不定不可捉摸的市场时，用一个确定的选择去应对它的不确定，以“不变”来应“万变”，也许就是制胜之道。定投的本质就是―――小额资金，分批进场。定期定额的投资可以让你在不同的市场点位分批入市，避免了一次集中入市的风险，一定程度上摊平了你的入市成本。在市场持续上涨期，定投的回报率会低于一次性大笔投资，在市场持续下跌期，定投的回报率会高于一次性大笔投资，因而定投可能导致的结果就是：你可能不会获得最高的收益，但却能避免最大的损失，你可能会以一个比较平均的成本获得一个比较平均的收益。
任市场上下波动，通过有纪律的`固定金额固定时间的投资，当基金净值上涨的时候，买进的基金份额较少，当基金净值下跌的时候，买进的份额较多。如此这般，不光是达到了投资大师的水准，更将你从市场的波动引发的焦虑情绪中解脱出来。
一些高风险的资产，非常适合以定投的方式进行长期投资，例如选择优秀的指数型基金，如果你看好中国经济的长期成长性，就可以选择华安中国A股基金等历史表现不错、能反映A股市场增长的指数型基金。从目前风险不高的市场区域开始，辅以定投的手段进行长期投资。
篇16：胃痛定说明书
胃痛定商品介绍
通用名：胃痛定
生产厂家: 江苏健民制药有限公司
批准文号：国药准字Z3780
药品规格：12片
药品价格：￥14.95元
胃痛定说明书
【通用名称】胃痛定
【商品名称】胃痛定片(健民)
【拼音全码】WeiTongDingPian(JianMin)
【主要成份】肉桂、红花、沉香、五灵脂、豆蔻、雄黄、人参、白胡椒、枳壳、巴豆霜、高良姜、丁香、木香。
【性状】胃痛定片(健民)为棕褐色;气香，味辛。
【适应症/功能主治】舒气，化郁，逐寒止痛。用于胃寒痛，胃气痛，食积疼。
【规格型号】12s
【用法用量】口服，一次1片，一日2次;重症一次2片。
【不良反应】尚不明确。
【禁忌】尚不明确。
【注意事项】勿食生冷及不易消化之食物，孕妇忌服。
【药物相互作用】如与其他药物同用可能发生相互作用，详情请咨询医师或药师。
【贮藏】密封。
【包装】12片/盒。
【有效期】24月
【批准文号】国药准字Z32020780
【生产企业】江苏健民制药有限公司
胃痛定片(健民)的功效与作用胃痛定片(健民)舒气，化郁，逐寒止痛。用于胃寒痛，胃气痛，食积疼。
胃痛定服用常见问题
问：胃痛定片的主治功能是什么?
答：舒气，化郁，逐寒止痛。用于胃寒痛，胃气痛，食积疼。
篇17：劳动法怎么定工龄？
我进厂到请了一个月的假回家，10年4月请假，但是家里发生了一些事情，到7月才回来上班，回来时厂里打工资结清了，然后还让我签了离职申请书，再重新让我上班。现在工龄怎样算？
[劳动法怎么定工龄？]
篇18：定作合同
定作人：_________________________
承揽人：_________________________
签订地点：_______________________
签订时间：_______年_____月_____日
第一条加工物
第二条揽人提供的材料
第三条定作人对承揽人提供的材料的检验标准、方法、时间及提出异议期限：_____________________。
第四条定作人提供技术资料、图纸样品、工艺要求等的时间、办法及保密要求：___________________。
第五条承揽人发现定作人提供的图纸、技术要求不合理的，应在_______日内向定作人提出书面异议。定作人应在收到书面异议后的_________日内答复。
第六条定作人（是／否）第三人完成定作物的主要工作；可以交由第三人完成的工作是：
________________________________________________________________________。
第七条定作人协助承揽人的事项与要求：________________________________________。
第八条定作物的技术标准、质量要求：__________________________________________。
第九条定作物的包装要求及费用负担：__________________________________________。
第十条定作物的交付方式、期限及地点：________________________________________。
第十一条定作物的验收、方法、期限及地点：____________________________________
第十二条承揽人对定作物质量负责的期限及条件：________________________________。
第十三条定作人应在______年____月____日前向承揽人交付定金（大写）______________________。
第十四条结算方式及期限：____________________________________________________。
第十五条定作人未向承揽人支付报酬的，承揽人（是／否）可以留置定作物。
第十六条本合同解除的条件：
（一）定作人可以随时解除合同，但应及时书面通知承揽人并承担由此给承揽人造成的损失。
（二）____________________________________________________________________。
第十七条违约责任：__________________________________________________________。
违约金或损失赔偿额计算方法：__________________________________________________。
第十八条合同争议的解决方式：本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决，也可以由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决；
（一）提交_________仲裁委员会仲裁。
（二）依法向_________人民法院起诉。
第十九条其他约定事项：_______________________________________________________。
定作人
定作人（章）：
住所：
法定代表人：
委托代理人：
电话：
传真：
开户银行：
帐号：
税号：
邮政编码：
承揽方
承揽人（章）：
住所：
法定代表人：
委托代理人：
电话：
传真：
开户银行：
帐号：
税号：
邮政编码：
鉴（公）证意见：
经办人：
鉴（公）证机关（章）
______年______月______日
（注：除国家另有规定外，鉴
（公）证实行自愿原则）
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★定情诗
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