以下是小编帮大家整理的自强才是取胜之道范文，本文共17篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到您。
篇1： 取胜之道经典美文
取胜之道经典美文
在美国伊利诺斯州的哈佛镇，有群孩子经常利用课余时间到火车上叫卖爆米花。
一个10岁的小男孩，也加入了这一行列。他除了在火车上叫卖外，还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。
结果，他的爆米花比其他任何小孩都卖得好。
――因为他懂得如何比别人做得更好，创优使他成功。
当一场大雪封住了几列满载乘客的火车时，这个小男孩便赶制了许多三明治拿到火车上去卖。
结果，虽然他的三明治做得并不怎么样，但还是被饥饿的乘客抢购一空。
――因为他懂得如何比别人做得更早，抢占先机使他成功。
当夏季来临，小男孩又设计出肩上能挎的一个半月形的箱子，在边上刻出一些小洞，刚好能堆放蛋卷，在中部的小空间里放上冰淇淋。
结果，他这种新鲜的.蛋卷冰淇淋很受乘客的欢迎，使他的生意火爆一时。
――因为他懂得如何比别人做得更新，创新使他成功。
当车站上的生意红火一阵后，参与的孩子们越来越多，这个小男孩意识到好景不长了，便在赚取了一笔钱后果断地退出了竞争。
结果，孩子们的生意越来越难做了，不久，车站又对这些小生意进行了清理整顿，而他却因及早退出而没有受到任何损失。
――因为他懂得如何比别人保持更清醒的头脑，及时抽身使他成功。
一个比别人做得更好、做得更早、做得更新、头脑更清醒的人，一个懂得如何创优创新、抢占先机、及时抽身的人，怎么可能不拥有人生的成功呢？
后来，这个小男孩果然成了一个不凡的人，他就是摩托罗拉公司的创始人和缔造者保罗高乐文。
篇2：辩论的取胜之道
正确认识辩论赛场每个位置的价值
在辩论比赛中，共有四位选手来参与辩论。无论规则如何他们的作用是有目共睹的!清楚地了解每个人的性格特点及能力，找到适合辩手的位置是一场辩论赛是否能有一个好的开端的必要条件!首先介绍一下各个位置的特点。
一辩是整个辩论队伍论点的支撑点，论点中的范围、深度、观点的鲜明、逻辑链条的完整，是维系整个辩论队伍生存的重要保障。做好一辩的最主要的要求就是为人得体大方，语言洪亮，最好具有演讲方面的才能
二辩、三辩很多人把这两个位置称为主攻手，因为无论在什么规则下，他们是主要的发起攻击和返攻的发起者。身为二辩三遍的人必须具备良好的口才以及快速的反应能力
四辩是整个赛场上最后亮相的角色，作为总结陈词的发言人，没有一个好的口才以及大局观是不能成为一个优秀的四辩
辩论赛的立论战术
辩论是由立论(辩护)和反驳两个基本环节构成的，其中立论就是为了证明己方的基本立场，它是反驳的基础和必要的阶梯;因此，辩论中要特别注意加强立论的力度。下面简单介绍几种立论战术：1、 逻辑严密,框架严整——立论中，运用严密的逻辑思维，构建严密无懈的理论框架，从而使自己的立论坚实。严谨，无任何漏洞可寻，这是使辩论获胜的关键。2、出其不意，”破“中求”立“——辩论，说到底是一种知识、智谋的较量，辩论的一方在立论时如能充分运用自己的知识和智谋，在透彻地分析辩题的基础上，突破对方立论的防线，巧妙地提出一个全新的概念，给对手一个“措手不及”，这样便能大大削弱对方的攻击力。3、少下定义，多做描述——在立论(辩护)中，我们时常会遇到一个无法回避的事实，即给概念下定义。可以说，下定义是明确我们的基本观点，澄清我们的基本立场的主要方法。
总的来说，在辩论中要注意恰当使用描述和定义的方法，两者不可偏废，但要尽量多用描述，从而达到既讲清某些问题，又隐蔽另一些问题的境界，使对方不能迅速地判断并抓住己方观点中根本性的东西来攻击。这样，才能保证我们在辩论赛中取得较好的成绩。 辩论场上的心理控制
在辩论赛场上，真正较量的不是言语和语句，而是对抗双方的心力，智慧与勇气。任何对抗都是控制与反控制的过程，你不控制对方 ，就会被对方所控制。在双方的心力、智慧和勇气的较量中，在棋逢对手的情况下，控制对方的心力和勇气往往成为取胜关键。这种控制也就是控制对手的心理。心理控制首先要做到自我心理控制。自我心理控制是实现对整场比赛全面心理控制的首要前提。如果自我心力不强，勇气不振，即使再怎么有智慧，都是很难战胜对手，征服观众的。其次，要控制急躁情绪。辩论赛非常强调语言的优美和表达的艺术，如果心理过于急躁，这方面的表现力就会丧失，而流露出争吵的味道。所以，急躁对辩论赛的取胜十分有害。最后，要鼓足最大的勇气，在敢于同对手斗智的同时，还应敢于同对手斗勇。两军对垒 ，勇者胜。
篇3：薪资谈判取胜之道
薪资如何谈判才能制胜呢？中国人才网的一位咨询顾问，总结了一套行之有效的薪资谈判经验。
一、“己”与“彼”
任何薪资谈判都是一场交易。想在谈判中取胜，你需要明确自己最主要的需求：你是接受低额工资还是高额股票?你是否有能力应付年收入上的大起大落?工作稳定度对你有多重要?
了解你的需要和公司本身在组织机构和预算方面的局限，能够使你正确估计得失，从而为自己谋得最大的利益。如果你找工作的第一要义是薪资水平，那你可要看准了。三资企业里，分厂矿型的合资企业、外国公司的办事处和外商独资的生产型企业三种。如果拿大学毕业生的起点工资作比较的话，厂矿企业的工资水平偏低，办事处性质的公司起薪最高，居中的是生产型企业。当然，考上“接班人培训”项目的除外。这种为培养公司的管理人员而设的培训，像P&G、英美烟草、可口可乐和微软等公司都有这类项目，非常难考，但起薪很诱人。
二、“高”与“低”
求职者最犯愁的是，在被问到“目前薪资”和“期望薪资”时该怎么回答。因为一般来说，“期望薪资”是“目前薪资”的120%，“期望薪资”要高了吧，有漫天要价之嫌，“目前薪资”说低了吧，会不会被压低价钱?若是实在无法回避这两个问题，那你应该表现得既老实，又要有策略。
你期望的薪金是多少?人力资源经理问这个问题时可能有两种不同的态度：一种是试探性的，只是想根据你的回答来对你的定位、稳定性进行评估;另一种则是纯粹对你的期望薪金进行询问。
首先要判断他到底是试探还是纯粹的询问，如果是前者可以这样作答：“根据公司在社会上的知名度和完善的用人体系，我相信公司肯定会给我合理的薪酬”，这样你就可以将“皮球”踢给对方;如果是后者，你可以根据自己对这个公司、行业以及社会环境和自身素质的了解，说出自己认为合理的期望薪酬。
三、“强”与“弱”
有时，你不但拥有公司要求的所有技能，而且恰好是惟一通过面试的合格人选，更巧的是公司正急需用人;或者，公司已经确定你是最佳人选，这时你可以稍稍拖延一下讨价还价的时间。一旦公司做出聘用你的决定，便是你谈条件的最佳时机。在另一种情况中，你可能只是公司考虑的人选之一。对于他们来说，随便录取你们中的哪一个都很好。于是，对待遇的要求成为公司选择的关键。应该估计一下形势，尽量了解竞争者的情况，掌握好进退的时机。
四、“实”与“虚”
诚实是重要的。如果你在谈判中撒谎，迟早会被发现，你将失去所有的信任。即使你不会因此丢掉工作，也会为你今后的发展带来障碍。但是，完全的坦率也是不必要的。你不必非得直接回答对你提出的每个细节问题，除非答案将对你有利。
如果一名雇主拿不准出多少薪水才能雇到你，他的第一次报价往往接近最理想的数额。如果你泄露过多的信息，雇主也许会考虑降低报价。因此，不要明确地透露你现有薪水和离开现在单位的要求。
你也许不会得到想要的一切，但你至少应该保证争取可能得到的一切。将注意力集中在整体价值上，看看是否可以通过其他方法达到目的。在眼前利益上做出让步，以确保长远利益的增加。不要拘泥于自己的“要求”。如果你有足够的创造性，应该能把自己的要求以公司能够接受的方式表达出来。
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我们可以利用现有的工具来做办我们应该做的事，就好像放着一辆自行车不用，非要自己去制造一辆自行车一样可笑。经过上述过程我们把个人把网站建设好了之后，最关键的也是最重要的就是网站的内容。这方面的问题上次我在《新手站长不可取的几坏习惯》这篇文章中已经提过，其中提到有的个人学网站定位追求大而全，想把自己的网站搞得像个门户一样，结果门户搞不成，反而成了垃圾堆，庞大的信息量作为个人站长哪有精力和时间去维护更新，有经验的个人站长往往把网站定位于某个细分领域，做到“人无我有，人有我优”的境地。希望在这方面上，刚刚入行的新手站长不要犯这方面的错误。
“表”的方面
有句话是这样子讲的：“好酒也怕巷子深”，我们把网站建设好了之后，放在互联网上，虽然意义上可以说全世界都可以看得到，但是你要想想，互联网的网站的数量是何其的庞大，你的网站在互联网上充其量只能算是沙漠中的一颗砂子而已，所以要求这颗砂子变成金子必须花费一番功夫，让人们知道你的存在，知道你的价值。那么这方面我们应该怎么去做呢?万事俱备只等你玄喝，那就是尽可能地让别人知道你这个网站存在的了，告诉他们，我们的网站的位置在哪里?我们网站的价值是什么?这个必须要求我们去做广告，对他们广而告之我们的网站有多么的好，吸引他们进来，商业广告对于我们个人站长来说不是一般人可以做得起的，除非你很有钱那就另谈。
我们唯一只能做的是民工式的宣传广告，也就是增加外链，外链：也叫反向链接，就是其它网站链向自己站点的链接。把自己的网站网址出现在人们看得到的地方，把他们和搜索蜘蛛吸引过去，让他们知道我们的存在和价值，形成该网站的客户群，人气旺了，流量上来了，赚钱是迟早是事。那么我们应该怎么具体去做呢?增加外链方法无非是以下几种方式：跟帖带网址，发表软文带网址，友情链接，写博客之类，这是一种不花钱就可以做的广告，纯属是手工式的生产方法，你发的帖越多，发表的软文越多，友情链接越多，写的博客越多，大家看到你的网站的信息的机会也就越多，总之这方面没有偷赖的余地，就拿我的福达QQ网来说，每天除了花二个小时更新网站内容外，其他时间都是在网络上进行宣传，以提高本站的流量。这方面是真真正正多劳多得，我们正是因为没有钱做广告而采用这种民工式的方法去生存发展，而被人家叫做草根站长，也叫网络民工。但是也有很多个人站长通过走这条路迈向了成功。
篇10：“双剑合壁”才是招聘之道
新的一年，特别是春节过后，许多企业都会忙于招人，如何达至用人部门和招聘部门的紧密合作，招聘到需用与可用的人员呢？笔者“双剑合壁”才是招聘之道――相信会提供一定的指引和帮助。
所谓好的开始是成功的一半，通常是说，从准备功夫到实操的始发具备良好的统筹性。从人力规划（简单地说正是企业岗位补员计划）到实际的招聘，无论是外聘，还是内聘；都体现了人力资源部门与直接职能部门的密切关系，即从以往的一手包办到当前共同协作；把确认招聘人员与查对“工作说明书”及具体的初试和复试，尤其是招聘专业技术人员时，直线职能部门的主执程度更高。
人力资源部门：按直线部门提供信息检查或制作工作说明书，制定相关人员招聘计划；确定招聘方式及渠道进行初步挑选，向直线部门推荐入围应职者；提供考察与沟通建议项；参与确认入职岗人员，办理录用与入册手续。直线职能部门：通过提供岗位职责辅助进行选择，说明本部门对未来入职员工的具体需求描述相关需求明细，使人力资源部确认甄选测试；对面试应征者进行面谈，提供专业和职位资格意见，与人力资源部沟通决定录用人员情况，
人力资源部门与直接职能部门相互配合，以符合入职条件为基础，充分交换意见来衡量；达至相互共识。
招聘是为了选拔更合适的上岗人员，当从招聘“蓄水池”人员中选拔时；综合的衡量和甄选自然就成了关键的环节，而人力资源部门和直线部门的密切性，正是着力于如何确认应职者优先次序。
笔者的顾问心得分享是，“双剑合壁”才是招聘之道。当确认人选后的录用与试用期考察，同样，需要站在企业与部门使用和对入职者负责任的态度上；把握预期与实际的评鉴与反馈，顺利通过适应性的“磨合期”考察和人力开发与配置成功；从而达到控制重置成本。
许多企业用人部门对进入试用期的员工，尤其是重点岗位或基础管理人员录采不冷不热的态度；往往是造成重置成本再发生的主要因素，应注意：
第一点，作为用人部门应引领入职者从熟悉环境过程中，让其尽快从心理上贴近该岗位的工作要求；以过往的经验结合新岗发挥出来。
第二点，作为人力资源部门应有“两手准备”，一是密切协助用人部门和入职者的相互适应；二是及时发现双方不符合程度，利于尽早作出从候任人选中选择适合者。
篇11：多渠道低成本才是商铺推广之道
商铺的经营的好坏，一直被认为起着关键作用的是地段，但是，佳越网在进行各种调查中，却发现一个很要命的问题：地段很好的商铺也不乏经营不善甚至倒闭的商铺。很多商铺主对此很迷惑：我的铺租比别人贵那么多，为什么生意却不如别人？
其实，这个问题不难回答。卖方市场和买方市场已经发生了逆转，并且随着时代的发展，逛街不见的就是消费者唯一的消费模式。倒是不少消费者认为，地段好的商铺往往都是价格很贵的。这种心态导致了我们在调查中发现了一个很有趣的现象：不少人到热闹的地方逛街，却到偏僻的地方消费。如果在产品相同的情况下，这个消费者是聪明的。
那么，如果地段已经无法解决销售的问题，那么，什么能够解决商铺销售的问题呢？我们还是回到了最基础的经营理念――宣传。任何生意都需要宣传，这是佳越网一直向客户灌输的一个理念。作为中国商铺的推广平台，佳越网没有太多的创新概念，而是一直在宣传上不遗余力。但是推广有很多种方法，如果你有大把现金，那么电视广告你随便打，报纸广告你随便打，甚至雇架直升飞机满城转，很快，整个城市都知道你了，
只是绝大多数的商铺对此想都不敢想，他们能够做到的，却是在店门口挂了个布条，或者贴了个海报。但是，这种做法效果很差。因为毕竟经过你店门口的人有限，而经过后对你的商铺产生兴趣的人更加有限。
如何做呢？我们的思路是――多渠道，低成本。汕头市新旅程旅行社曾经做过一件事，在某报社举办的一次大型活动中，免费为读者提供塑料袋。这大型活动，云集了大量的商家，每个商家都拼命给读者塞资料，结果每个读者两手上都拿满资料，这时候，印有新旅程旅行社的黄色塑料袋开始免费派送了，很快，整个活动现场都是黄澄澄的新旅程标志。
网络也是一种很好的低成本方式。但是前提必须用得好。不少商铺花了几千元，叫了某设计公司做了一个网站，结果一年过去了，点击率不到500，这完全是浪费钱。而类似佳越网，或者58同城之类的低成本高点击率的本地消费资讯网站，就是一个很好的选择。有时候，花远远低于挂一条布条的钱，却能够让几千人看到甚至点击到，这就是真正的低成本推广之道。
小商铺必须控制成本，但不要因为控制成本而坐以待毙。多渠道低成本的宣传，才是商铺经营之道。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：chenyongjia75@hotmail.com
篇12：O2O垂直切入才是成功之道
说起在线教育，国外的在线教育市场要比国内的成熟的多。早在美国加州就开始全州采用电子课本代替纸质教材，日本大学本科毕业要求接近半数的学分是通过“远程教学”完成的，韩国是目前世界上推行电子课本教学力度最大的国家，而中国的在线教育经历的发展，到今天已经到了一个火爆的状态。
教育O2O热钱背后
有人说在线教育热钱背后所呈现的是泡沫化现象，毕竟到目前为止国内的在线教育市场还没有出现一个真正的强势品牌。国内的在线教育面临着以下诸多困难：
其一，教育质量很难把控。一方面，学生的学习情况参差不齐，教师需要有针对性的备课，远难于家政按摩这些品类。另一方面，单靠学生的成绩来衡量教育质量存在一定的不合理性，学生的成绩好坏不是短时间内可以提高，同时也存在诸多主客观因素。
其二，教育产品的消费决策更复杂。教育产品的消费过程中需要消耗大量时间精力，价格较高，体验环节复杂，所以决策上不会像搬家美甲一样的简单，也不能像天猫京东购物一样，挑最便宜评分最高的就可以了。大部分的教育平台上老师的描述差异化不明显，而且存在大量的同质化现象，所以教育产品上的用户决策是一个很大的问题。
其三，机构内老师的口碑难以建立。很多K12用户会花几万在大机构购买一对一服务(几百一个小时)，而这种情况很难在个人老师身上出现。这个问题也会影响用户对老师的决策，这对O2O平台交易决策的影响至关重要，导致的结果就是转化率会很低。由于好老师的培养是个浩大的工程，所以优质的供给肯定严重不足，这对平台是一个挑战。
其四，工作强度不堪重负。对于老师而言做好上课工作就很不容易，在平台上还要完成客服销售，试听服务等一系列工作，为了一点点的收益增加，打破了教育行业原有的社会分工，大大挑战了老师的工作难度。除了极少数个别优秀的老师，绝大部分老师是没有能力将营销、销售、授课、后期服务等多种能力集在一身。在这个低频，供给端要求复杂，交易决策困难，黏性不足的市场上简单的将老师和用户做O2O的对接，不是烧钱就能成功的事情。
解决教育痛点才是王道
无论是线下传统教育辅导机构，还是线上原有O2O平台，都不应该陷入盲目的竞争而忽略教育的本质，真正做到以用户为中心，解决教育痛点才是生存之道。
首先，真正懂教育才是最大说服力。在成功融资的几个教育O2O项目中不难发现，其创始人的教育行业背景都相当强悍。如短短数月间完成了3轮融资的教育O2O平台，其创始人胡国志前身正是大型传统教育辅导机构精锐教育的联合创始人。而作为华南本土诞生的首家专注中小学学习服务的教育O2O平台名师宝，天使轮即获3000万投资，创始人余龙就出身传统教育辅导行业，他在中小学生课外辅导领域深耕近十年，教育根基相当深厚。
其次，了解教育本质解决用户痛点。一些教育O2O平台都忽略了教育的本质。在中小学教育的过程中，老师、家长和学生不仅仅是家校关系，更重要是一种紧密的教育社群，他们交流越深入密切，对孩子校内外延续学习习惯和成果的收效越高。而传统的在线教育无论是视频教学，还是题库、拍照答疑，学生和家长都不能直接与老师进行完全透明、畅通地交流，互动性明显不足，不利于实现教育的最终目的。教育O2O项目必须解决这种用户的痛点，它需要利用互联网技术，将学生、家长和老师精密连接起来，更加容易实现师生之间的“互动、交流、沟通”，而不是单纯的在线教育方式。
篇13：O2O垂直切入才是成功之道
最后，拥有强大的教育资源整合能力是关键。普遍认为，教育O2O项目资金规模越大，分布区域越广，那其掌握的教育资源就越多，而事实并非如此，在优质教育资源短缺的今天，战线拉得越长，只能使得兵力更加越散，这种教育O2O在一线城市可能是‘重兵驻扎’，但在二线城市明显就出现‘兵力不足’的问题。”
在二线城市中，东莞就有一个典型的例子，该地区一家教育O2O项目名师宝启动了的“6.16夏令营狂欢节”活动，短时间内就联合东莞地区近千家线下教育辅导机构，整合了这些机构的所有夏令营活动，涵盖了外语学习、出国游学、锻炼身体、兴趣特长、开发大脑、素质拓展等众多项目课程，其掌握的教育资源无论是质量还是数量，都远远超越其他规模更大的教育O2O。
教育O2O的未来，将掌握在更加专业的真正懂教育，又熟练掌握互联网思维的机构，而一旦有这样的机构出现，必然会在教育O2O这片红海中脱颖而出独战群雄。
垂直在线教育成未来趋势
事实证明，资本市场更看好外语这种垂直在线教育，除此之外，金融在线培训市场也有着不错的前景，特别是A股进入牛市之后。比如，腾讯旗下的上海益学堂搞金融在线培训，为股民提供随时随地学习炒股知识、技术分析方法，配合在线互动讲解，利用自身专业签约股票培训师，反而在网站上线第一年就营收1.1亿元。
英语、股票教育市场并不是新市场，一直都在线下存在，而现在通过互联网这种工具将线下课程搬到线上，不再被授课场地、听课人数、听课时间、互动方式所限制，专业的培训讲师专心打造课程，这整个过程体现出“互联网工具”的优势，也让教育回归教和学的本质。
这些例子对大多数K12在线教育创业者来可能具有局限性，但无疑让投资人、创业者都明白一个道理，在线教育的重点不在于网站、模式而在于教育的本身。
诸侯掘金教育O2O市场胜算几何
尽管新东方早在就开始推出新东方在线，涉足线上业务，然而从整体上看，新东方对于在线教育的理解并没有跳出传统业务范畴。新东方只是把互联网作为工具打造产品形态的创新以补充完善传统核心业务，而互联网公司的出发点在于通过互联网重构商业模式。新东方文化的基因和互联网公司的思维方式其实格格不入，新东方在传统领域的成长即将遭遇瓶颈，如果抓不住这波在线教育的机遇，很可能进入增长下滑期。因此与互联网巨头合作成为新东方转型之路的必然选择，除了与腾讯合作外，新东方与其他互联网巨头之间的合作也存在可能。例如，新东方曾多次与百度合作，充分利用对方的大数据研发优势;在淘宝同学上，新东方的一些课程也在发售，当前也取得了不错的成绩。
YY推出旗下独立教育品牌100教育，推出强化班，囊括托福和雅思两大领域，直击外语培训市场。100教育打破了之前国内在线教育行业，线上平台绕过传统机构，直接在教师和学员之间建立联系，并推出永久免费托福雅思强化班课程。完全覆盖线下强化班内容，且结合互联网产品，名师授课，敲醒了沉睡中的新东方，直接冲击其核心收入领域。然而由于YY诞生于游戏平台，随着YY教育持续做大，也面临一个压力，由于游戏氛围过重，让很多人觉得YY是娱乐和游戏平台，而非学习的平台。
学而思本就是一家互联网思维企业，更名好未来后将是对互联网思维更加深化的贯彻。好未来业务不仅限于各类线上线下的教育产品，还有平台型产品，也再尝试新产品及围绕教育市场投资。好未来以1.5亿元战略投资宝宝树，在打通6-24岁产品线的基础上，借助宝宝树实现1-6岁阶段的产品布局。
众多传统教育机构都在塑造自己的互联网教育思维，除了新东方和好未来以外，学大教育也在谋求线上业务转型。今年三月底， 学大教育推出在线学习系统e学大，而它将承担着学大教育转型期的关键环节。互联网正在对传统领域产生颠覆性改造，这是一大机遇，为传统培训机构业务增长提供了新的动力，但同时他们也正面临着来自巨头们的竞争与挑战。
篇14：专家告诉你面试英语的取胜之道
专家告诉你面试英语的取胜之道
竞争激烈的职场，想找个自己喜欢的又是白领级的工作可谓上难于上青天，可是，再难也不能不工作啊，想要获得理想工作，面试这一关很重要，在面试前，若能事先做好充分的准备，构思对方可能会提出的问题，模拟一些场景对话，并试着用各种方式来回答，毫无疑问，被录用的机率会大大提高。
为了获得面试官青睐，得到老板的赏识，现在就开始跟随西岸英语准备你的面试英语吧。
一、自我介绍切忌以自我为中心。
自我介绍时间不宜太长，最好控制在五分钟之内。切忌口若悬河，滔滔不绝，。另外，在面试英语中自我介绍时应避免过多地使用“I”(我)，不要每个句子一开头就冒出一个“I”字，容易给人留下以自我为中心的印象。
二、诚意很重要。
某个问题发表完见解之后，可以附带加上一句：I'd like to hear your opinion.(我很想听听你的意见。)这句话表明了你对面试官的`尊敬，很容易使对方产生亲切感。当面试官问你关于公司有哪些想要了解的?这时候，问些与工作内容相关的问题，能表现你对这份工作的兴趣。如：What other responsibilities do you think this job will include?(您觉得这份工作所包含的职责还有哪些?)
三、专长要加分，
资料共享平台
在面试时，有机会一定要把自己的专长讲足说够。陈述自己的任职资格时，可以这么开头：I'm qualified for the job because……(我能胜任这项工作，是因为……)接着陈述理由。当面试官在审视你究竟能不能胜任此职时，参照的标准已不再是他心目中的标准，而是你列举的理由。
四、用业绩事实来说话。
很多外国公司面试的时候喜欢用事实说话，为了证明你的能力，你可以把过去的经历联系起来，说明你曾经为之前的公司解决过跟现在雇主所面临的类似问题。
总之面试英语贵在自信但不自负，谦虚但不谦卑，重在把真实向上的自己展示给面试官，并以一种自信的态度来获得你心仪的职位。
篇15：HR告诉你面试英语的取胜之道
HR告诉你面试英语的取胜之道
竞争激烈的职场，想找个自己喜欢的又是白领级的工作可谓上难于上青天，可是，再难也不能不工作啊，想要获得理想工作，面试这一关很重要，在面试前，若能事先做好充分的准备，构思对方可能会提出的问题，模拟一些场景对话，并试着用各种方式来回答，毫无疑问，被录用的机率会大大提高。
为了获得面试官青睐，得到老板的赏识，现在就开始跟随西岸英语准备你的面试英语吧。
一、自我介绍切忌以自我为中心。
自我介绍时间不宜太长，最好控制在五分钟之内。切忌口若悬河，滔滔不绝，。另外，在面试英语中自我介绍时应避免过多地使用“I”(我)，不要每个句子一开头就冒出一个“I”字，容易给人留下以自我为中心的印象。
二、诚意很重要。
某个问题发表完见解之后，可以附带加上一句：I'd like to hear your opinion.(我很想听听你的意见。)这句话表明了你对面试官的尊敬，很容易使对方产生亲切感。当面试官问你关于公司有哪些想要了解的?这时候，问些与工作内容相关的问题，能表现你对这份工作的兴趣。如：What other responsibilities do you think this job will include?(您觉得这份工作所包含的职责还有哪些?)
三、专长要加分。
在面试时，有机会一定要把自己的专长讲足说够。陈述自己的任职资格时，可以这么开头：I'm qualified for the job because……(我能胜任这项工作，是因为……)接着陈述理由。当面试官在审视你究竟能不能胜任此职时，参照的标准已不再是他心目中的`标准，而是你列举的理由。
四、用业绩事实来说话，
资料共享平台
很多外国公司面试的时候喜欢用事实说话，为了证明你的能力，你可以把过去的经历联系起来，说明你曾经为之前的公司解决过跟现在雇主所面临的类似问题。
总之面试英语贵在自信但不自负，谦虚但不谦卑，重在把真实向上的自己展示给面试官，并以一种自信的态度来获得你心仪的职位。
面试时的自我介绍是亮点
“蹩脚”的自我介绍，会在主考官面前大打折扣——急于表现自己，在不适当的时候打断考官的谈话;大表现自己，长篇大论，夸夸其谈，说得太多;不敢表现自己，遮遮掩掩，唯唯诺诺，生怕考官摸了自己的底细，而小看自己;不能表现自己，吞吞吐吐，含糊不清，不能给别人一种清晰的要领和印象，甚至别人连名字都听不清楚……
其实，有时候，自我介绍比证件，名片之类的东西更重要，它可以“先声夺人”，很快给主考官留下良好的印象。成功的自我介绍，不仅依靠声调、态度、言行举止的魅力，而且还要考虑适当的时间和地点以及当时的氛围。比如——
把握好时机。所谓好时机，一方面不破坏或打断考官的兴趣，另一方面又能够很快抓住对方的注意力。在需要等待的时候，一定要等待，而且努力使自己当好考官谈话的听众。
一定要自信。如果你先前了解面试考官和与其相关的人，话题涉及他们时，尽可能以自然流畅的语调来赞美对方，让人感觉你是从心里发出的，而不是过分奉承和吹捧。
尽量表示友善、诚实和坦率。这不仅要从你的话语中自然流露出来，更应该从态度和眼神中体现出来。
清晰地报出自己的名字。你尽可能用诙谐的方式加深考官对自己的印象乃至好感。
格外表示自己渴望认识对方，使对方觉得他自己很重要。如你知道对方的职务，可以多重复一二次地称呼对方“某处长”、“某主任”的千万不要直呼其名，以表示自己对对方很尊重，且很荣幸结识对方。
当然，面试自我介绍并不一定要很完善，有时候可以留有余地，有时候需要借助旁人来介绍自己，有时候需要采取间接的行动方式，这就要看你能否灵活处理了。
篇16：品类突破才是照明业突围之道
在上一篇文章中，笔者谈到众多照明品牌要脱颖而出应该回归到营销的本质――产品，以产品领先策略进行品牌突围，那么究竟如何进行产品领先呢？
当仿灯已成为一种习惯
同质化是照明行业心中永远的痛，仿灯已成为笼罩在照明行业的巨大阴影。当你从古镇十里灯饰长街从头走到尾，或者是在全国各地任一终端市场逛上一圈，你会很惊讶的发现，许多由不同厂家生产出来的产品居然样式雷同，基本上只是在细节上有些出入，业内人士称之为“抄灯、仿灯”。
更要命的是，为了消除同质化而制定的“差异化”战略策略，在各种渠道的影响下，也不可避免地出现了差异化的同质。在市场营销上，各品牌都表示要走品牌化路线，加强经销商的互动，从形象店设计、终端广告、专卖店管理、促销推广、售后服务等方面来帮助经销商。但当我们翻开报纸后就知道了，原来在营销上各个品牌自认为“差异化”的营销策略还是大同小异，只是细节微末不同！
产品同质，技术同质，价格同质，渠道同质……照明行业被同质化竞争的阴影笼罩着。有识之士都明白同质化竞争最后结局的残酷和惨烈，但风雨欲来，其奈何乎？
品类突破才是王者之道
面临着同质化的种种情形，为了避免最后的恶果出现，一些有识之士提出了一个新概念―― “差异化”，“我们要做不同的产品，提供不同的服务”，但我们刚才也看到了，所谓的差异化也只是同质化的差异。
如何突破？我想这就回归到上篇文章提到的第一个问题：企业的赢利模式是什么？只有确定了“我们要赚谁的钱”，才能确定“拿什么去赚钱”，而这个“拿什么去赚钱”就涉及到一个产品定位了。
笔者认为，一个准确的产品品类定位比什么都重要，也就是说“我能代表什么”？因为要塑造消费者的心理认识，实施品牌营销的核心就得明确的告诉消费者我是卖什么的！一个品牌，只有当它能够代表一个什么东西的时候，它才能成其为一个品牌，就像雷士代表商业照明，欧普代表家居照明一样。这一两年来，严重同质化的电工开关领域中，一个叫“家的”的品牌迅速成长为可以和TNV、TCL、福田等一线品牌叫板的品牌，原因就是以“钢架开关”为品类突破点。
当然，产品开发要走差异化是很难的，产品设计也很难差异化，目前，很多有识之士都提到要搞技术创新之类的话，但实际上，照明灯饰行业整体企业的规模就不会很大，很难有重大的科研费用投入。
那么照明企业的产品品类定位是不是可以从产品概念上先进行差异化呢？先提出很多新的产品概念来，我们常讲，首先要“产品概念化”，也就是说做营销，首先要给产品赋予一个概念；然后，就要“概念产品化”，即要把概念落实到具体的产品开发和设计上去，让产品真正能够体现这个概念。否则，没有落地的产品概念，那就只是一张皮而已。目前，众多照明企业已经在开始进行第一步“产品概念化”的工作，比如同样是家居照明领域，亮迪提出智能照明、奥克士的情景照明、钜豪的健康照明等，都是不错的概念，
只是有无“概念产品化”就是这些品牌下一步所要思考的问题了。
笔者认为，将品牌定位聚焦在产品某个鲜明的功能特点上，以产品功能差异或概念差异为导向进行品牌定位，也是一条突围之道，而这个产品差异就必须依附在“企业的赢利模式是什么”的身上。
产品创新还有一个过程
如果推出的新品好卖，那么不出几天，费尽心力研制出来的新灯就成了“公共资源”的现象在照明行业遍地都是。而研发厂家由于在新灯研发方面投入大量人力物力，使得产品成本偏高，导致市场价格也要高出“仿灯者”许多，结果开发新品反被弄得苦不堪言，这也是为何很多企业不愿意创新的原因所在。更何况，由于整体规模较小，照明企业要进行一些创造性的产品技术研发是很有难度的。
以笔者所在的企业为例，鉴于企业技术开发实力所限，笔者提出先确定好赢利模式后，再进行产品品类定位，进而让“概念产品化”落地。在具体操作上，笔者提出企业要专注于产品研发与销售。并从公司现实的条件入手，提出公司的产品研发前期可专注于外观开发和光源研究。光源是公司的基础，也是保障。至于外观设计，公司可专门聘用一批外观设计高手或外协专业设计公司，结合市场一线的需求，每月或每季评估一次，交与外协厂进行配件制造，公司进行组装，定期出新品。这样的话，公司投入不会很大，产品创新速度也很快。
同时，笔者在公司还大胆地提出制造外包的设想。依据微笑曲线的原理，制造环节是投入产出比最低的环节，也是最难以控制的环节，目前很多中小型照明企业的产品质量波动较大、招工难、品管队伍庞大等都是此环节的衍生问题。笔者提出可外包众多非核心的车间或将这些车间进行“体制内的承包”，提升生产效率。公司重点建立光源车间和吸顶灯的组装车间，众多的配件制造则由专业的外协厂来完成，毕竟术业有专攻。
当然，照明企业的产品创新还有一个很长的过程。尤其是今年原材料价格上涨，市场不够活跃，门市租金、人员工资都有大幅上涨，模仿与跟随的企业很难再有价格的竞争优势，但品牌照明企业则突显了规模制造优势、管理优势，如果加上产品的竞争优势，行业洗牌也就势在必行了，但是，有多少企业设有产品管理部门呢？又有多少企业设立了产品经理的职位呢？
“善弈者谋势，不善弈者谋子”，做企业也一样，有了战略，路再长，总有一天会走到。正处于快速发展阶段的照明行业，应着手去思考和选择未来的发展战略，正如蒙牛所言：思路决定出路，布局决定结局。
关于作者：
肖南方：肖南方，曾长期从业于家电行业，多次成功策划过企业大型营销活动。后游弋于媒体江湖，写过一些引起轰动的文章，著有《珠三角大悬念》一书。历时沉淀悟出些许传播心经，因长期游离在企业与媒体边缘，成为“比企业更熟悉媒体，比媒体更熟悉企业”的两栖人。现致力于品牌传播研究，尤其是企业低成本传播之道，提倡直效传播，认为“小成本、大传播，方显智慧”，手机：13924951879 Email：emailat@163.com查看肖南方详细介绍 浏览肖南方所有文章 进入肖南方的博客
篇17：品质之心才是品牌永恒之道－－从安酒复兴所想到的
不久前，《中国酒业新闻网》上一篇名为《安酒，一个百年品牌的新征程》引起了笔者的一些记忆中的思绪，
那是在2001年间，笔者在合肥一家专业酒水营销公司从事营销策划。由于业务的原因，笔者帮一家酒企开发新品，并跟踪酒瓶及包装的生产过程。当时酒瓶的生产定在江苏宜兴丁山镇的一家陶瓷生产企业。
在企业里跟进酒瓶生产期间，该企业老总赠送了笔者几瓶包装已很陈旧的扁圆白瓷瓶型的安酒（有点仿洋酒的风格）。据企业老总介绍，该酒在他的仓库里的时间就已经超过10年了，而该酒在到他的仓库之前就已经有一段储藏时间了。当时，也没有在意就收下了酒。
回到合肥之后，同事相聚，把酒拿出来豪饮之时，当第一杯酒入口之后，在场所有喝酒的人都呆了，为什么呢？接近二两的酒杯里的酒一下都喝完了，入口的感觉是太爽太顺了，用专业术语就是酒太醇厚了。简单的4个人的一顿饭却不小心喝了3瓶，最后剩几瓶被大家分了做为收藏了。
一场简单的聚餐随时间一晃而过成为记忆中的漂渺，但是，那酒的感觉却一直记在了脑海中，
在随后的几年中，笔者在市场中奔波时也曾略加关注与寻觅，却难觅其踪。当然了，如果其它的酒经过这么长时间的储藏也许同样会有如此美妙的感觉，而作为酒业中人，笔者平时也不乏接触各类好酒，但是，机会却让我记住了安酒，也许是当时的环境中的好酒确实不多或是当时笔者接触的档次有限吧。
近年来酒业中的起起落落之事太多，当再次看到安酒开始新征程复兴之路，心里还是有一些慰藉；总算是有机会再次品尝到那记忆中的醇香，但愿那种感觉依旧，因为，我心依旧。我想，那才是所谓真正的百年品牌的风格。
作为酒类营销人士，这些年笔者也接触并经历了很多的酒类品牌的策划与推广，也深刻体会到做品牌的方式有很多种。因为，从成功营销的二元分析中，成功源于产品给消费者的消费机会和接受理由。就酒类产品的特点，时间的价值酝酿是其价值的根本所在，源于品质的记忆之醉，是酒的品牌被市场接受的最好理由。因此，当再次回味起记忆中的安酒之时，更加深刻感悟到：品质之心才是品牌永恒之道。
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