以下是小编给大家收集的农村市场：广阔天地如何作为，本文共6篇，欢迎大家前来参阅。
篇1：农村市场：广阔天地如何作为
广州番禺石基镇的农民阿富 2月10日在“广东家电下乡启动仪式”现场“敲定”了一台 1366元的 29英寸 CRT电视，在村里开摩托车的他，不想再看那台十多年的老电视了。
阿富可能并没有想到，在他渴望改善自己的生活的同时，厂家、商家、国家也都将希望投向了他们这个群体――广大的农村消费者。在尚不太富裕的他们身上，寄托“扩大内需”的梦，便是如今推进得如火如荼、轰轰烈烈的“家电下乡”运动。
过去一直觊觎农村市场，却“心有余而力不足”、坐看杂牌军横行的品牌大厂，现在借家电下乡的东风，大举推进产品下乡、渠道下乡。
定位与定价的“两难”
农村市场就像一朵带刺的玫瑰，它高速成长、“看上去很美”，却又容易“扎手”――相比于城市，它在各地的情况千差万别。
早几年，“幸福树”电器连锁在三四级市场已遭遇过滑铁卢。农村市场究竟是陷阱还是馅饼？到底应该怎样开拓？产品如何定位、价格应到什么水平、渠道与服务如何下沉？这些都成为各大企业必须面对的考题。
尽管是为了帮助家电业消化过剩产能，但是国家并不希望厂家把库存清到乡下去。适应农村特点，已被列为家电下乡产品招标的首要条件。TCL集团副总裁王康平举例说，农村彩电要宽电压，从110伏到 250伏；手机、彩电要超强接收；冰箱要防鼠咬。
为农民“量体裁衣”，其实品牌大厂们都在努力，
拿冰箱来说，海尔、美菱、海信科龙、美的等在接受记者采访时均提及针对农村市场来改良产品，包括设计适合农村路况及运输环境的包装，负10度低温启动，加厚顶板（考虑到冰箱上放重物），等等。
而在定价方面，下乡产品则碰到“两难”。家电下乡产品均有最高限价，像彩电、冰箱、洗衣机、手机依次是 3500元、 2500元、 元和 1000元。由于每个厂家每类产品只可以申报15个型号，为了让更多型号 “入围”，部分厂家硬是“勒紧腰带”、“削尖脑袋”来投标。
最典型的一个例子，就是在第三批彩电招标中，多个品牌 元/台的 32英寸液晶电视“惊现”中标榜单。不过，市场上却一直缺货。 4月份，国家将家电下乡彩电最高限价从 2000元放宽至 3500元，这才为 32英寸、 37英寸液晶电视“下乡”扫除了阻碍。
厂家们在“压价”投标之后，低价的“家电下乡”产品却点燃不了经销商们的热情。由于农村市场走的大多数是传统渠道，从工厂、代理商、经销商到乡村夫妻店，形成一个通向农村的销售链条。番禺沙园电器的执行总经理边广学告诉记者，目前三四、五六级的经销商追求的利润率一般在 15%以上，家电下乡产品的利润率与此相差较大。
发票是另一个影响因素。按照政策，购买家电下乡产品的农民领取补贴，必须凭发票。因此，家电下乡的零售终端就必须要开具发票。而以前，乡村小店开发票是不可能的事。一旦要开发票，就意味着要增加 2%～3%的成本。谁来扛这个新增的成本呢？
所以，一个有趣的现象是，大部分的杂牌军、山寨厂已被“招标”挡在了“家电下乡”补贴范围之外，但是一些二三线品牌的中标产品反而受到了农村经销商的青睐。一位湖南的经销商坦言，“原来以为家电下乡产品没钱赚，没想到一些二线品牌预留了 30%的利润”。
如何在消费者与经销商的利益之间取得均衡，正是家电下乡产品定价的奥妙所在。
篇2：如何抢占农村市场
与当地政府、社区成为合作伙伴
这会让你更快地了解当地的独特需求。
将创新引入第4个“P”(产品)
考虑到中国市场不同的文化、习惯和购买行为，公司应以适当的价格提供产品，满足独特的三、四、五线市场需求。例如，可以从一开始就提供价格低廉的产品或较便宜的产品系列。或者，选择单独出售产品，而不是多个产品组合出售。比如，宝洁把一款飘柔洗发水的包装缩小，让价格降到了不到十块钱，消费者就能负担得起了。
占领新市场的销售技巧
占领新市场需要有的员工必须愿意生活在所服务的地区，能够理解当地消费者的心思，了解他们的需求。他们也需要掌握当地的语言知识，有能力管理多个产品线的销售，具有经常在不利的情况下履行职责的创造性和积极性。
寻找接触消费者的新途径
那些针对城市客户的接触策略例如举行产品推介会、或者指派营销人员登门或电话拜访消费者，在广阔而零散分布的农村地区并不适用。本地企业有一些抓住终端的方法，比如在做化妆品销售时在终端小店里安排许多促销小姐，跨国企业也需要借鉴这样的做法。另外，可以像海尔的6000家日日顺品牌专卖店一样，利用本地店主构建起本地化线下互动网络，充分考虑农村消费者更易受亲朋好友影响这一因素。
投资供应链和分销基础设施
分销中心是跨国企业的基本做法，而中国企业则采取在各地开厂的方式，特别是在三、四、五级市场，以这种独特方法来做分销，可以降低物流成本，提高供货效率，做到区域精耕。
以优质及时的数据助力增长
这包括如何收集和获取数据以及如何分析数据两重挑战。通过商业情报信息和客户分析工具，对客户细分价值进行详细考察，可以深入洞察当地市场，进而让企业能够针对其选定的细分市场采取定制化的创新方法。
农村已经成为企业赢取中国消费者青睐的新焦点战场。中国农村承载着全国一半以上人口，在占据中国消费市场43%的份额。而就增长率来看，农村已经高于城市，前者有望在近5年内保持14%的年增长率，预计农村地区的零售市场销售总额将超过城市。
值得注意的是，中国的“城镇化”进程使得把人口严格划分为“城市”或者“农村”变得困难。因此也可以把我们所描述的对象，从“农村”转化为更明确的中国三、四、五线市场。三线指地级市，四线是县级，五线则为乡镇。那么，企业是否要进入三、四、五线市场?我们认为必须要，并且早进入比晚进入好。
在如何和传统贸易渠道打交道、如何赢得难以触及的农村消费者上，中国本土企业似乎有了一个良好的开端。纳爱斯、立白等企业的成功都是从三、四级市场开始。娃哈哈的矿泉水在大城市的超市或许不多，但如果去边疆藏旅游，就能发现那里的小店里多半都有娃哈哈的水，这就是娃哈哈的成功之道。而长于品牌营销的跨国零售商们在分布广泛、高度细分的农村显得举步维艰。埃森哲近期调查显示，82%的中国企业在农村市场已有一定影响力，并计划大举扩张，目标在未来2年取得零售优势。而对跨国企业来说，这个数字仅为38%。30%的跨国企业没有扩大农村市场规模的计划，中国企业为7%。跨国企业下沉难，和中国企业向上走难的问题类似。
三、四、五线城市的竞争很容易陷入价格战。因为对于年人均收入仅六千多元的农村消费者来说，省一角钱、一块钱都是重要的。因而，要避免简单粗暴地打价格战，埃森哲结合多年经验做了很多研究，认为以下六项能力是形成核心竞争力差异化的关键!
【拓展阅读】
90后的群体崛起，绝不是简单的又一代人的成长，而是真正互联网一代的全面接管
一夜之间，似乎已经是90后的天下了。这群在国内经济进入繁荣期之后出生的一代人，正逐渐成为劳动力和消费市场的主力。
媒体对90后在几年前就有了各种各样的解读，其中还有不少负面的评价，现在他们已经真真切切的走到了我们面前，他们究竟是怎么样的一群人呢?我们以前有没有误读?最早的一批90后已经完成大学学业进入社会，究竟会给这个社会带来什么?以往，我们过多地强调了90后和前几代人的差异，现在，我们必须把90后这个群体做为普通消费者去研究，认识他们，了解他们的需求，学会和他们沟通。
90后不是另一代人，而是另一类人
90后是非常有价值的一个群体，是影响未来的社会主流力量。提到90后，不可回避的两个词： “非主流”、“脑残”，这不仅是指他们向主流情感和主流价值观发出挑战、对主流文化进行否定，“非主流”还隐隐折射出所谓的社会主流人群对90后道德否定的因素，但事实远非如此，90后的群体崛起，绝不是简单的又一代人的成长，而是真正互联网一代的全面接管。这群有别于以往的年轻人有以下四种特点：
1.他们不是统一型号的社会产品
想用统一的标签定义90后群体是一件很困难的事情，这种单一的社会评价对于鲜活生动的90后显得乏味可陈。在CMI校园营销研究院 “90后的数字化生活“研究报告中，我们能看到拒绝标签化是90后最大的共性，他们拒绝被代表，他们每个人鲜活的个性都是无法复制的。
90后的个性要从两个层面去解读，与其他几代人相比，90后的个性是突出的、鲜活的;而从每个个体去看，90后的个性是多元的、差异化的。在群体内部处处彰显着不同个性的张力，这就是90后最大的个性。所谓“有个性”，不仅是指90后群体由内而外都散发着与众不同的特质，同时也意味着找一个具有普世价值的标签来概括这个群体的难度系数极高。更为复杂的是，90后对“个性”的认识也存在差异。
2.指尖上的一代
90后是互联网一代，他们从出生就开始接触到互联网。在对待互联网的态度上，90后群体普遍对互联网产生了心理依赖。与此同时，随着年级的升高，90后对网络作为工具的应用也越来越娴熟。90后群体正过着一种“链接”的生活，即随时随地的上网，生活高度依赖网络。他们之中有四分之三的人的网龄超过3年，平均每天花费18%的时间上网，而一般的中国城市居民平均只花费13%的时间在网上。对于他们来说，互联网已经远远不仅仅是一个工具，而是一种生活方式。
90后群体将会是移动互联发展的关键人群。据“90后的数字生活”研究报告显示受访的86% 的90后都是通过手机上网，其次才是笔记本电脑和台式机电脑，分别是79%和40%。在中国网民中，使用移动互联网的比例只有66%。90后更容易接受移动互联这样的新事物。
3.90后的消费观是“只要我喜欢”
值得重视的是，90后有鲜明的自我意识。他们坚持自我，在认定的事情上不会轻易妥协。在日常的消费生活中，“我”是最优先考虑的因素??我想要、我喜欢、适合我。他们在消费上强调自我的重要性，同时也通过消费来满足自我。但是，他们当中又很少有人会进行冲动消费，在大多数消费情境中，他们都表现得颇为理智。而且他们喜欢新鲜事物，会做一些低成本的尝鲜消费。
品质是90后最为看重的商品价值。需要特别指出的是，这个群体对品质的认知是通过品牌和价格来完成的。品质可以从品牌中体现，包含两层意思。首先，有品牌比没品牌更有品质保证;其次，名牌比普通品牌更有品质保证;品质可以从价格中体现，一分钱一分货。这种传统的消费观仍得到不少90后的认可。
4.自我意识的觉醒
90后的自我意识开始觉醒，由此带来的一个直接效应就是人的思想不再拘泥于传统的责任意识和国家前途，而是更多地从自我出发，以个人价值权衡。另外，90后一代表现自我的意愿更为强烈。一方面，他们借助互联网工具上传照片、视频、日志来展示自己的生活;另一方面，90后在日常的学习和生活中，也更具表现力。
虽然90后比较关注自我，但是他们更加尊重人的个性和自由，对不同的观念和行为表现出更多的包容。同时，90后是富有创新精神的一批人，他们对新鲜事物充满好奇心，他们也有能力去创新。而90后对新事物、新思想的接受程度及开阔的视野，也使他们有能力提出正确的见解，参与家庭消费决策。
打动90后，必须在方式上有所创新
想要打动90后，需要深刻的理解他们，洞察他们的潜在心理需求，从他们的价值观、情感需求、消费观念，对品牌和产品的偏好入手，制定完善的沟通机制，定价策略，内容与渠道。而不是简单的推断他们是新潮、追求酷和时尚的，就冒然去迎合，这样不成功是必然的。
90后生长在互联网，因此对他们进行营销必须有所创新，在生活和消费层面，90后更在意圈群这类网络群体的意见，而这不是传统的营销传播对消费者细分的用语。在现如今的数字生活空间，不重视这些变化就意味着不能真正了解目标消费者的需求。网络传播形成的超越时空的虚拟“小群体”，在某种意义上讲比现实的消费者细分来得更为聚焦和纯粹，对品牌传播的直达非常有利。关注90后、走进90后、研究90后、了解并理解90后，才能让营销90后有效。
解决问题的关键还在于，找到与90后的沟通方式，与他们建立紧密的情感连接。面对极度推崇个性与自我的90后群体，传统的宣传媒介已经逐渐丧失了话语权。 怎样的营销方式才能有效地打动他们呢?90后群体们喜欢标榜个性重视原创;乐于跟随潮流;敢于接受新的事物;欣赏具有文化的产品;热衷网络文化、运动竞技;重视同学朋友情谊;体验参与的过程和乐趣。在面对90后群体时，过去那种只是投放几则幽默风趣或是狂轰滥炸的明星代言广告已经行不通了，要想打动 90后，最好的办法就是与90后零距离接触，让他们体验产品、体验品牌、体验文化，他们需要获得亲身体验后的快感，才会考虑是否跟你成交。
营销90后，以及找到营销90后的密码已经迫在眉睫， 90后的崛起将影响中国未来10年的消费市场，这是无法回避的。“企业不在今天培养用户，明天就要花大价钱去抢用户。今天不打品牌战，明天就要打价格战。”90后正是消费者由产品消费向品牌消费转化的阶段，面向90后的消费体验会影响90后群体日后人生的消费选择。因此，这个时期也是培育消费者品牌忠诚度的重要阶段，企业如果忽视在这个阶段培养潜在用户，很大程度上就意味着企业将丧失未来市场的话语权。成功的品牌与失败的品牌(这里所指的失败只是不受 90后那么喜欢而已)的差别在于，这个企业是否有好的心态，舍得在90后群体身上花时间，开发更多他们喜欢的产品。
篇3：不一样的农村市场
由于整体经济在当前的市场形势下表现低迷，而营销者又想让自己的销售额直线上升，这让进军农村市场变得更有吸引力，然而，虽然营销者对于开拓农村市场充满狂热和激情，但在农村市场策略上应该细心调整，因为这些市场的复杂性仍有待探索。
内部社区影响力大于跨社区影响力
由于在地理位置上较为分散的状态，农村群体相对而言和主流趋势分离开来。但是农村消费群体之间却显得更加紧密，群体内部彼此之间在很大程度上都有些关系。因此，这也让内部社区的信息传播变得十分关键。
制造良好的口碑营销，尤其是利用一些有威信的当地资源，这一点和大众媒体广告一样关键。因此，对于营销者而言，了解农村消费群体的内部关系以及利用对当地言论有影响力的人士，这对于帮助农村消费群体接受品牌以及传播品牌具有重要的作用。
赢得关键意见领袖的支持是渗入农村消费群体的关键。比如，年轻人通常是技术的先行接受者，往往也是农村手机市场的关键意见领袖。
类似的，像医生之于保健产品，或是农民之于农业生产资料，医生和农民都是各自领域产品的意见领袖。
高露洁（Colgate）的方式是通过学校老师教育小孩（让他们成为较昂贵牙膏的早期接受者），为此，高露洁启动了“灿烂的笑容，光明的未来”（Bright Smile，Bright Future）营销项目。
高露洁在中国市场的发展，它先是被在城市环境里工作的农民工所接受，之后在这些接受者的影响下，开始进入农村地区的农民工家庭，
而农村小额信贷组织则利用农村内部社区紧密的关系，利用同伴之间的监督压力，以保证低违约率。
传播渠道稀少，但媒体关注度高
在农村市场，对于营销者来说主要的挑战来自于受众企及度，而不是引起受众的注意。不像城市消费者面对那么多的媒体扩散渠道，农村消费者面对的是关注力稀缺。因此，在向农村消费群体进行品牌传播时重要的是媒体进入。
虽然电视的渗入度正在增大（而且城市目标群体会波及影响到农村消费者），但在许多市场上并没有专门的、有效的农村渠道。然而，从另一个方面讲，品牌信息传播一旦真正企及受众，农村消费者比城市消费者对于广告的接受度更高。
营销先行者已经打造了一些颇有创意性的渠道。譬如，印度斯坦联合利华公司（Hindustan Unilever）在印度实施的微观营销项目，就是利用了女性自助团体（Self Help Group）销售产品，以便企及农村市场一些原本难以企及的消费者。除了销售产品外，这些女性对企业在农村消费群体中的品牌信息传播也起到了很大的作用。
许多营销者会使用宣传车，以及使用轻便的信息传播工具（比如视听展览和现场展示等），他们把宣传车开到较偏僻的农村地区以企及那些较为分散的群体。
为此，高露洁为自己的口腔健康项目（Oral Health Program）创造了一个有力的接触点，即以“免费口腔检查”的承诺吸引农村消费者。这一项目让高露洁获得了可以和观众进行信息交流、产品试用以及建设品牌的机会。
篇4：如何高效拓展农村市场
随着城市市场竞争的日趋激烈，农村市场的前景开始被越来越多的企业所重视，不成熟的农村市场蕴涵着巨大的商机，但同时也隐藏着巨大的风险。很多企业耗费了大量的资源去开拓农村市场，但“启而不动”的现象并不少见。营销农村的基本前提是洞悉农村消费者的消费特点，在此基础上才能制定出有效的营销策略。
农村市场的消费特点及趋势
集中性、节日性消费突出。农村市场的淡旺季比较明显，节庆性消费比较突出。受制于消费水平和渠道便利性，农村消费者大量的消费都集中在某一个特定的时间段，或者说某一个特定的地点。与城市相比，我国农村的基础设施十分落后，限制了零售渠道的向下延伸，消费的网点并不是太多，因而农村消费者的消费经常集中在特定的集市。因此，从消费行为上来讲，农村消费者受传统的特定的地点的影响会比较大。另外，农村消费者在日常消费中精打细算，讲求实惠，但在一些大事上和节日里，如婚丧嫁娶、建房、中秋节、春节等，消费能量会集中爆发出来。
这几年来，由于中国城镇化的发展速度越来越快，同时很多的零售业态，比如超市、农贸市场、农改超等等，重心都在下移，这些都改变着农村市场传统的集中性、假日性消费的特性，未来农村消费会变得越来越日常化。基于这样一个变化，农村市场的消费方式会越来越多样化，消费的习惯和方式会逐步地倾向于城市的一些消费特点。
统一性与区域差异性并存。中国市场是一个多元化、多层次的市场，不同农村市场的消费习惯、消费能力差别很大，尤其在洗化、食品等快速消费品领域。我们操作过一个炼乳个产品，在浙江的一些地方很多农村消费者把它当作了营养品、乳品，用水冲调着食用，而在另一些地方是将其当调味品来用的。这样的例子不胜枚举。但是有的行业，各个区域的差异性不是太大，尤其是耐用消费品领域。比如说手机，在城市市场手机都成快速消费品了，而农村市场还属于耐用消费品，好用、便宜是农村消费者基本的共性需求，而款式、个性化、是不是潮流时尚等不是农村消费者关注的价值点。
注重实用价值、价格驱动明显。受制于收入水平和生活方式，农村消费者比较注重功能性，比较重视实用价值，而对产品的一些附加值，比如精神享受不是特别的关注。比如，对于农村消费者而言，肥皂就是肥皂，洗衣粉就是洗衣服的，什么清香、给家人的关怀等附加价值，农村消费者在消费时考虑的比较少。正因为农村消费者特别的务实，因而农村市场趋利导向、价格导向的消费特点非常明显，品牌化消费不是特别的明显。也正因为农村消费者务实、注重功能利益，因而农村市场产品同质化的现象尤其严重。
但是，这一趋势正在发生着一些变化，随着城镇化发展速度日益的加快，随着农村消费者收入的提升，随着农村消费者生活方式的多样化，农村消费者也开始追求个性化、感性层面的价值。但目前来讲，主流的表现还是以产品属性为核心的。
面子消费突出、从众心理普遍。受传统文化与生活区域的限制，农村消费者面子消费的特点非常突出，基于面子消费，农村消费者的消费从众心理、攀比心理相比城市消费者而言要严重得多。农村比较接近于“群居”状态，彼此之间有很多联系，特别在意其他人的看法、所作所为，因此，农村消费者不仅根据自己的主观需求来决定购买行为，更多是根据别人的消费行为或消费心理来决定购买。大家都在消费、购买的产品就形成了一种潮流，购买潮流性的产品自我感觉才有面子。这在整个中国农村市场是很普遍的，不仅仅是乡、镇，甚至县或县级市都会存在这样一种消费心理。
面子消费是产生从重心理的一个动因，而信息不对称是产生从众心理的另外一个原因。农村消费者由于知识、见识等限制，不像城市消费者可以对产品的信息了如指掌，所以会比较注重别人的选择，“大家都用的我也要用，如果不好的话为什么其他人会用”，
同时也由于信息的不对称，意见领袖的推荐对农村消费者的选择也起到非常关键的作用。不同于城市，农村市场的意见领袖多是自然形成的，店主、经验比较丰富的人往往自觉不自觉地会扮演意见领袖的角色。
开拓农村市场的策略原则
从产品来讲，农村消费者对产品的个性化要求不是很强，对附加功能、工业设计等不是特别强调，而更加注重于产品的本质，更加注重产品本身的物理性质表现。正是由于上述消费特点，农村市场的同质化竞争是非常严重的，“假冒伪劣”泛滥也是源于此。因此厂商要要运作农村市场，在产品设计上就不能太花哨，尽量把“多余”的功能去掉，特别突出产品的实用性，直接体现功效性。这样去设计产品，一方面是迎合农村消费者的消费特点，一方面也能够把产品的价格降下来以匹配农村消费者的购买力。当然，仅仅这样做是不够的，还需要针对农村消费者独特的需求，针对性地开发产品。
从传播上来讲，农村消费者接触的传播管道相对比较窄、比较少。因而，电视传播对农村市场更加有效。这一点极大地不同于城市消费者，城市消费者接触的管道非常多元化、非常分散，已经形成了真正意义上的分众传播。从高空传播来讲，企业要运用权威性的媒体来影响农村消费者，比如中央电视台。就特定市场而言，所谓一些传统的土仍然是有效的，比如房屋墙体广告等。另外，形式多样的促销、路演也非常受农村消费者的欢迎。总而言之，手段直接、集中、权威性媒体、利益导向是农村市场传播必须要把握的关键点。
从渠道上来讲，批发市场和集贸市场是农村市场的主流的渠道，这是必须要去占据的。把握上述渠道的关键是运用好以返利为核心的渠道政策，并且实物返利、现金返利、礼品赠送等各种返利要很好的结合起来，而且要经常的变化，这也是我们通常所说的“渠道炒作”。 尤其在经济欠发达的区域，需要通过炒作渠道让批发商广泛进货，再通过批发商去覆盖下面大量零散的小店，这种操作方式绝对跟城市市场是不太一样的。当然，渠道成熟度在不同区域是不一样的，在一些城镇化比较突出的农村市场，就要非常注重占领超市这样现代的零售业态，尤其是在当地有示范效应的网点。
最后我们简单谈一下在农村市场怎样塑造品牌。品牌和产品是一枚硬币的两面，这一点在农村市场尤为突出。首先要农村消费者接受产品，接受的人多了就形成了品牌。同样是可乐，在中国很多的农村市场，可口可乐、百事可乐不是品牌，非常可乐才是品牌，因为他们先接触到了非常可乐这个产品，并养成了消费习惯。也就是说，先有量才能谈到品牌。品牌不可能没有根基，从农村市场上来讲的话，品牌一定是附属在产品之上的，农村消费者一定是先接受产品然后才慢慢接受品牌。这和我们前面讲到的农村市场的特点是一脉相承的，因为农村消费者不太注重情感上的附属价值，更多的关注于产品本身的属性、功能性。
关于作者：
张戟：张戟老师，上海至汇营销咨询有限公司/上海战戟营销咨询有限公司首席顾问。营销模式定制专家，“链式营销”理论创立者，中国最权威的营销杂志《销售与市场》第一营销顾问团高级专家及十佳作者，《销售与管理》特聘高级专家，中国权威 行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员。电邮：zhangji13@163.com，联系电话：18621587892查看张戟详细介绍 浏览张戟所有文章
篇5：互连网―语文阅读的广阔天地
互连网―语文阅读的广阔天地
互连网―语文阅读的广阔天地以往，我们提到现代技术教育手段，总是把目标落到了课堂，而往往忽略，甚至忘记了课堂之外的教学也是需要现代技术教育手段的。
我作为一名语文教师，就从语文方面谈谈吧！许多专家分析认为：以往语文教学质量不高，学生能力不强，原因虽然是多方面的，但阅读量太少，语言积累不多，是一个十分重要的原因。加大阅读量，使学生有比较丰富的语言积累，听说读写能力就一定会大幅度的提高。
但是，要加大学生的'阅读量，仅仅靠课堂教学是远远不够的，必须创造出一种氛围、一种环境，让学生在语言文字的天地里受到感染，受到熏陶，得到鼓舞和激励，从而对祖国的语言文字产生浓厚的兴趣，积极主动地去进行语文实践活动。而我们，就可以在课堂之外运用现代技术教育手段为学生创造这样的有利环境。
近几年，随着胡连网，特别是校园网的不断发展和完善，我认为它将广大学生和教师提供丰富，可选择性的阅读材料，提供一个自由驰骋、遨游的广阔天地。
由于学生个性、情感、生活经历、兴趣爱好、学习态度等方面的差异，对阅读材料，特别是课外阅读材料的要求是各不相同的，以往传统的课堂教学和课外阅读往往忽略了这一点，或者受到了物质条件的制约，很少让学生自由选择阅读材料。其实，从语文阅读的角度看，存在有大量的可供选择的内容和相近的文章，如果我们让学生根据自己的需要自由选择阅读材料的话，那么学生的阅读兴趣就一定会提高。
互联网以超文本链接的形式呈现阅读材料，同一主题或同一形式下可以有多种选择，阅读者可以根据兴趣和目的自由选择链接的方向和分支，可以充分满足学生自由阅读的需要。
如小学语文课本中《圆明园的毁灭》一课的课外阅读，学生可以以“圆明园”为关键字，通过网上查询，找到关于圆明园的各种文章，然后再后其他同学进行交流，互相补充，就会对圆明园昔日的辉煌、过去的屈辱和今天的现状有一个比较完整和具体的了解，从中受到教育和熏陶，同时也丰富了语言积累，提高了阅读兴趣和阅读能力。
篇6：互连网―语文阅读的广阔天地
互连网―语文阅读的广阔天地
以往，我们提到现代技术教育（www.35d1.com－上网第一站35d1教育网）手段，总是把目标落到了课堂，而往往忽略，甚至忘记了课堂之外的教学也是需要现代技术教育（www.35d1.com－上网第一站35d1教育网）手段的。
我作为一名语文教师，就从语文方面谈谈吧！许多专家分析认为：以往语文教学质量不高，学生能力不强，原因虽然是多方面的，但阅读量太少，语言积累不多，是一个十分重要的原因。加大阅读量，使学生有比较丰富的语言积累，听说读写能力就一定会大幅度的提高。
但是，要加大学生的阅读量，仅仅靠课堂教学是远远不够的，必须创造出一种氛围、一种环境，让学生在语言文字的天地里受到感染，受到熏陶，得到鼓舞和激励，从而对祖国的'语言文字产生浓厚的兴趣，积极主动地去进行语文实践活动。而我们，就可以在课堂之外运用现代技术教育（www.35d1.com－上网第一站35d1教育网）手段为学生创造这样的有利环境。
近几年，随着胡连网，特别是校园网的不断发展和完善，我认为它将广大学生和教师提供丰富，可选择性的阅读材料，提供一个自由驰骋、遨游的广阔天地。
由于学生个性、情感、生活经历、兴趣爱好、学习态度等方面的差异，对阅读材料，特别是课外阅读材料的要求是各不相同的，以往传统的课堂教学和课外阅读往往忽略了这一点，或者受到了物质条件的制约，很少让学生自由选择阅读材料。其实，从语文阅读的角度看，存在有大量的可供选择的内容和相近的文章，如果我们让学生根据自己的需要自由选择阅读材料的话，那么学生的阅读兴趣就一定会提高。
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如小学语文课本中《圆明园的毁灭》一课的课外阅读，学生可以以“圆明园”为关键字，通过网上查询，找到关于圆明园的各种文章，然后再后其他同学进行交流，互相补充，就会对圆明园昔日的辉煌、过去的屈辱和今天的现状有一个比较完整和具体的了解，从中受到教育（www.35d1.com－上网第一站35d1教育网）和熏陶，同时也丰富了语言积累，提高了阅读兴趣和阅读能力。
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