下面是小编为大家整理的美菱冰箱:躬耕农村市场，本文共6篇，欢迎阅读与收藏。
篇1：美菱冰箱:躬耕农村市场
美菱冰箱:躬耕农村市场
202月21日,合肥美菱股份有限公司(以下简称美菱冰箱)北京区域“家电下乡”启动仪式暨年新品推介会在北京顺义区举行.美菱冰箱华北大区营销总监唐义亮在会上介绍说:“2009年,美菱冰箱的销售重点就是农村市场.”据了解,这一策略也是美菱冰箱今年的内销主题.
作 者：刘钊 作者单位： 刊 名：电器 英文刊名：CHINA APPLIANCE 年，卷(期)：2009 “”(3) 分类号： 关键词：篇2：美菱冰箱广告语
美菱冰箱广告语
1.冰箱品质服务，美菱追求公平
2.生活之美，源于用心。
3.生活“美”一刻，新鲜“菱”距离
4.雅典娜，一种气质，无限品质。
5.精“美”于形，“菱”动于心！
6.美菱雅典娜：雅致生活，精典演绎！
7.美菱，生活・艺术・家
8.完“美”全方位，新鲜“菱”距离
9.创新科技，领“鲜”生活！
10.典雅设计，彰显智慧――美菱，冰箱中的雅典娜
美菱--与美好生活“菱”距离。
11.美・菱里尽致
12.创意冰箱，典雅美菱
13.珍品典藏，雅致生活-美菱雅典娜
14.久经风雨 彰显不凡―美菱冰箱
15.不同的家庭，共同的美菱！
16随心所欲，智慧选择――美菱雅典娜
17.美菱――智慧的选择，典雅的象征
18.美菱雅典娜，领鲜新生活！
19.创意生活，源自美菱！
20.美菱，科技领“鲜”生活。
21.美菱冰箱，用心点亮生活！
22.美菱，原汁原味的生活。
23.品质生活，美菱开启()
24.品味生活，追求时尚，美菱与您同行――美菱冰箱！
25.健康“鲜”生活 美菱雅典娜
美菱介绍：
合肥美菱股份有限公司，1992年成立，是中国重要的电器制造商之一，拥有合肥、绵阳和景德镇三大冰箱（柜）制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。公司主导产品美菱冰箱是国家出口免验产品。
篇3：美菱冰箱优秀广告语
美菱冰箱优秀广告语
1.冰箱品质服务，美菱追求公平
2.生活之美，源于用心。
3.生活“美”一刻，新鲜“菱”距离
4.雅典娜，一种气质，无限品质。
5.精“美”于形，“菱”动于心！
6.美菱雅典娜：雅致生活，精典演绎！
7.美菱，生活·艺术·家
8.完“美”全方位，新鲜“菱”距离
9.创新科技，领“鲜”生活！
10.典雅设计，彰显智慧——美菱，冰箱中的雅典娜
美菱--与美好生活“菱”距离。
11.美·菱里尽致
12.创意冰箱，典雅美菱
13.珍品典藏，雅致生活-美菱雅典娜
14.久经风雨 彰显不凡—美菱冰箱
15.不同的家庭，共同的美菱！
16随心所欲，智慧选择——美菱雅典娜
17.美菱——智慧的选择，典雅的`象征
18.美菱雅典娜，领鲜新生活！
19.创意生活，源自美菱！
20.美菱，科技领“鲜”生活。
21.美菱冰箱，用心点亮生活！
22.美菱，原汁原味的生活。
23.品质生活，美菱开启(.)
24.品味生活，追求时尚，美菱与您同行——美菱冰箱！
25.健康“鲜”生活 美菱雅典娜
美菱介绍：
合肥美菱股份有限公司，1992年成立，是中国重要的电器制造商之一，拥有合肥、绵阳和景德镇三大冰箱（柜）制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。公司主导产品美菱冰箱是国家出口免验产品。
篇4：合肥美菱冰箱：创意生活 感受新鲜
，美菱品牌陷入了一个令人难以理解的怪圈：美菱提出的“新鲜的 美菱的”仿佛没有为企业带来良好的市场表现，随后推出的“新鲜生活三主张”在消费者测试中被消费者广泛误解，甚至消费者提出此品牌传播更象是西门子品牌策略与手机类广告，美菱品牌在20底与初陷入了一个比较尴尬的境地：是继续做曲高和寡的品牌广告还是另辟蹊径？正是在这样局势不明朗的情况下，本土广告公司――――-金鹃广告开始介入美菱品牌承前启后的品牌塑造与品牌管理任务，而本人作为该项目的项目总监带领十一位精兵强将为美菱冰箱端出了异常丰盛的美味大餐，以致于直到，当长虹并购了美菱冰箱，依然对金鹃提供的专业服务赞誉有加。
作为同城企业，美菱与金鹃的沟通从未停止过！90年代，金鹃曾经为美菱提出了著名的“分类保鲜”概念，使美菱当年大获成功；随着市场的发展，金鹃建议美菱开发超大容量冰箱，不久大容量冰箱成为行业潮流；进入新世纪，金鹃在对冰箱行业深刻洞察的基础上，提出了影响美菱开拓全国市场规模的最主要因素是美菱产品线远远不能支持品牌发展需要，金鹃建议美菱在产品开发及设计上与品牌高度关联，用丰富的产品策略为美菱品牌塑造提供强劲的市场动力！
品牌为什么？
做品牌究竟是为什么？专业人士的回答可能千差万别。我们的回答则十分简单：做品牌一定是为了推动现实与未来市场销售，品牌的一切最终目的是创造更加强势销售业绩！而年，美菱的销售出现了销售产品低端化、销售利润微薄化的倾向。2002年，美菱市场销售总量为100万台（单指冰箱），而利润仅1000万，单台平均利润10元，利润指标贱过白菜；再看营业额，2002年，美菱冰箱销售额约15亿，单台平均价格不足1500元，而美菱的品牌则继续在小资、时尚等调性上滑行！品牌与产品、市场变成了完全不相干的两张皮。
项目组在分析了美菱品牌出现的一系列问题后，确定了自己在品牌服务中面临的真实的、现实的任务：
提升品牌 美菱的品牌必须沿着“新鲜”的方向继续提升，因为新鲜作为美菱的品牌资产与品牌认知一直是美菱独有的，美菱在新鲜上的开拓必须有巨大的收获，而且从消费者调研来看，美菱品牌的“新鲜运动”给了消费者购买美菱产品一个充分的理由。
整合产品 产品一直是品牌最重要的载体，而美菱在此前的品牌塑造上忽略了产品的主导地位，将生活形态放大，同时美菱产品出现与品牌不对应，这些因素形成了品牌传播对现实销售无大帮助。
整合资源 家电行业经过激烈的市场竞争，市场利润普遍降低，用于品牌塑造的资源越来越有限，分散的资源使得品牌传播变得方向模糊，度，我们的所有市场行为必须为品牌加分、为销售助力，基于此考虑，项目组认为整合不仅是从传播概念考虑，也是从资源角度考虑。
清晰终端 项目组在美菱早期的品牌调研中发现，作为重要的品牌产品载体，美菱的终端十分混乱，物料、导购、产品展示、VI应用等等问题多多，清晰的终端是家电业必须思考的重点。
项目组在对美菱项目的热烈讨论中形成了如下的共识
品牌回归真实，并在未来的传播与市场活动中以品牌统领一切！我们提出了基于美菱现实传播资源的品牌活动目标：品牌定位回归、品牌化产品、品牌促销、品牌市场推广、品牌终端，并将03年度定为新鲜品牌着陆年，通过一系列规范化运动使品牌回归原点！
一、定位回归
服务美菱品牌中，我们有过多次的市场调研，主题集中在对美菱品牌价值认知、美菱产品主线理解等方面，通过调研，消费者对美菱品牌认知普遍停留在亲和力、新鲜产品上，美菱品牌调性距离美菱希望得到的时尚、新颖、乃至于时尚生活形态还很远，美菱在品牌价值上的跳跃性发展给美菱品牌认知带来了一定的混乱！美菱品牌定位必须回归真实，那就是介于写实的产品广告与务虚的生活形态广告之间，美菱品牌必须学会在互动中寻找品牌突破点！
我们的品牌策略思考方向是首先对新鲜品牌资产的继承与延伸。
形式上的品牌互动。对于美菱品牌来说，加入一些品牌时尚化的元素并不是我们所反对的，我们只是感觉美菱品牌的动感是建立在对消费者的准确认知与品牌所能达到的现实高度。正是基于上述考虑，我们将美菱品牌生活形态描写定位在“创意生活”，用创意来点缀我们忙碌的生活，
美菱的主流消费群是一群忙碌但又希望生活有一些色彩的人群，他们关注生活带来的乐趣，他们会在枯燥的生活中寻找乐趣。
在内容上，我们认为美菱品牌必须继承一贯的品牌主张――――-“新鲜的”，新的品牌定位不是对总品牌战略的否定，而是对美菱品牌主张的丰富与升华。因此我们提出了充满动感与互动的“感受新鲜”，通过品牌精神内涵的改变达到阶段性品牌目标！
在品牌塑造上，我们提出将品牌主张的着陆点放在产品上，使产品拥有良好的品牌升展空间。我们在阶段性品牌主张中使用了产品主角方法，围绕着产品起舞！
“创意生活 感受新鲜”体现了项目组对于美菱品牌现实传播任务的清醒认识，美菱需要在大品牌主张下的阶段性品牌主张，美菱需要与现实消费群品牌上的深度沟通与认知，美菱需要为品牌添加丰满的血肉，美菱需要策略性地完成对新鲜品牌主张的完全占有。这就是我们对于美菱品牌的认知回归与品牌定位回归。
二、品牌化产品
我们在对美菱产品进行梳理过程中我们发现，美菱的产品线规划十分混乱。产品线命名、消费定位、市场定位很不准确，产品在终端展示很难直接区分。我们的品牌工作从产品线的整合命名开始。
鲜极：零下七度，鲜极空间
通过诉说一种科技带来的境界和感受来凸显鲜极系列的顶极品味。偏重境界和概念。
鲜智：灵性科技，品味新鲜
虽然和鲜极同属中高端产品，但更注重诉说科技带来的新鲜，偏重科技。
鲜风：至灵至美，时尚鲜风
凸显局部设计特色，灵与美代表科技的灵性和外观的魅力，保鲜是基本的功能。相对模糊新鲜概念，追求时尚的生活。
鲜明：明智之选，新鲜本色
鲜明系列其实在于价格便宜，但又要给出一个新鲜概念，新鲜本色，明智选择很贴切告知消费者，这款机型合算，追求的是聪明的时尚。
鲜贝：缤纷小巧，灵动新鲜本系列在技术上没有特色，更多的在于个性化，因此，在产品的诉求上在新鲜的概念基础上凸显缤纷小巧的个性，表现上也将更加前卫、时尚一点。
新的产品命名体现了品牌、消费者与企业等的核心利益，有效地推动美菱产品与品牌核心概念高度关联。“新鲜的、美菱的” 概念贯穿始终，对于整个大品牌的概念强化及品牌提升意义重大，在名称的表现上比较统一，体现大品牌风范。
比较贴切的体现出每个系列的产品特点，在传播上容易被顾客认可。
名称更有特色，更易为消费者记住和理解。
在传播中建立美菱高中低档及个性化产品齐全的品牌的印象，消除消费者认为美菱只有低端产品的品牌老化的形象。
在终端让我们的产品划分更清晰的展示在消费者的面前。让其能很快的选择一款属于自己的冰箱。
原产品名称不能让消费者把美菱和新鲜联系起来。美菱独创的新鲜概念在终端购买时要加强，提升新鲜给美菱带来的产品和品牌价值。
通过整合，美菱产品识别更加简单，品牌主张得到完整体现，品牌思想得到很好贯彻。体现了项目组用品牌理念统领产品命名的战略思想。起到了较好的示范作用。
自从，项目组的产品命名获得了美菱高管的一致通过，这个以“鲜”为命名特征的系列命名方法称为美菱冰箱一致坚持的品牌命名方式。随后，美菱围绕节能系列产品推出的“鲜能”，美菱围绕小康生活推出的“鲜康”都反映了当时项目组在品牌化产品创意上的前瞻性思维。而项目组围绕“新鲜”概念而形成的产品系列包装，直到仍然成为整个美菱冰箱产品的主线品牌化产品，开创了美菱大品牌，产品品牌交相辉映的良好局面。
关于作者：
王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略――-新产品战略性营销与管理》专著；，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。查看王传才详细介绍 浏览王传才所有文章 进入王传才的博客
篇5：“酷热炎夏 清凉美菱”－－美菱冰箱夏季售点促销追踪
由本人牵头策划组织实施的“酷热炎夏，清凉美菱”促销活动（活动文案见中国营销传播网文库），经过两个双休日在兰州苏宁电器、西宁苏宁电器、银川大中电器三省会城市重点家电零售卖场的初步实验，取得了良好的促销效果，三个卖场美菱冰箱的日均销量业已由活动前10台提升到15台左右；美菱专柜呈现人头窜动，购买踊跃的罕见热卖景象。同时引起品类内同行和商场企划、营销经理的高度关注和肯定性评价。兰州苏宁电器总经理张治国先生的评价可能最具有代表性：“美菱冰箱近来的销售量猛增，比较反常，我们能否请他们过来介绍一下经验？”
同行、商场人士、参与消费者的对此次假日售点促销活动的褒扬以及活动令人比较满意的效果，并没有使我们知足不前。相反，经过通过对活动实施的过程监控监控，我们发现此次活动存在策划的不周全和活动知晓程度低的问题。表现在：
1、费用预算不足，无法满足光临美菱专柜的所有目标顾客的需要，而将活动范围局限于现场购买或咨询美菱产品的特定顾客群体。还有，对于现场我司促销人员没有很好地宣贯此次促销活动的增强品牌亲和力的取向，致使促销员想当然地否定购买了竞品的消费者参与活动。反而，招致被排除在此次活动之外的顾客的非议和批评。这种情况实际违背了我们策划此次假日售点促销活动以提升美菱品牌亲和力、时尚化、人性化的本意，没有很好地实现光临美菱专柜全部顾客的公关目的。
2、由于我们策划初期没有考虑到此次活动的知晓度问题。造成很多消费者不知情，按照正常消费习惯直接在竞品专柜购物。没有达到我们当初预想的吸引当日活动商场冰箱专区顾客总流量70%以上的目的。因为，吸引冰箱消费的目标顾客，只要给我们光临美菱专柜的机会，我们的假日促销员（5人）、办公室假日站柜工作人员（3人）、我司直聘促销员（2人）就可以通过赠品促销、假日特价、假日加赠赠品等假日市场资源，促进消费者购买美菱产品，提高成交率，使活动商场假日销量完全可以提高到更高的水平，
由此，我们拟从下周双休日开始，展开对此次促销活动的包装，并通过对我司假日促销人员进一步培训，以提升本次假日售点促销活动的效果。
我们将从以下几个方面，加以改进：
一、争取活动商场管理部的支持，发布售点特价、促销、假日售点活动的专项海报，在活动商场美菱专柜、客流量大的电梯口、收银台、共享空间等处发布张贴，达到让更多消费者知晓参与活动的目的，提高美菱专柜人流量，最终达到提高成交量和扩大品牌宣传的目的。
二、争取活动商场店堂广播、企划宣传等部门的支持。我司针对此次假日促销活动拟订300字左右煽动性强口语化的广播稿，利用小礼品公关，要求其保证播出频率和质量。尽可能扩大此次假日售点促销活动在商场整个楼体内消费者中的影响。同样，利用制冷家电旺季期间，各商场的整版报纸广告和在各电视台黄金时段的滚动字幕广告、电台广告投入不断加大，广告发布量和影响力都较大的特点，我们已经通过与活动商场相关部门沟通和公关工作，达成协助我司发布200字左右此次活动信息的意向。将此次促销活动纳入消费热点的范畴，以提高受众对此次假日售点促销活动的关注程度。
三、对活动商场美菱专柜我司假日工作人员进一步培训。我们要求假日促销员、办公室假日站柜人员、直聘促销员必须做到：活动期间通过八点半晨会明确当日销量目标，团队努力，确保完成或超额实现；吸引更多消费者参与，而不得排斥非美菱顾客参与。
最后，通过上述改进我们相信基本可以规避前期存在的问题，达到提升此次假日售点促销活动效果的目的。当然，这有待于下周实践的检验。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：kendm@sohu.com
篇6：“酷热炎夏 清凉美菱”－－美菱冰箱夏季售点促销活动再追踪
简言：为了回应部分读者和网友对于本人牵头策划组织实施的“酷热炎夏 清凉美菱”美菱冰箱夏季售点活动（见中国营销传播网文库“酷热炎夏 清凉美菱――-美菱冰箱夏季售点活动纪实”、“酷热炎夏 清凉美菱――-美菱冰箱夏季售点促销活动追踪”）的有关质疑，特撰本文，
7月6日下午17时47分，西宁徐姓同事（我办西宁工作站站长）发来战报：“西宁今日零售：傲视群雄，谁堪争锋！”。本人欣喜之余，立即发回短信：“谁当横戈立马，为我徐大将军，好样的！”兰州苏宁电器告捷，银川大中电器告捷，兰州西太华低价家电超市、甘肃恒通电器、银川新华百货商店等所辖区域重点零售商场不断传来今日零售突破去年同期并抢占了各商场头名或第3名以上的交椅。首尝胜果，自然欣喜不已。终于相信：付出终有回报！不可小看假日售点活动的作用和魅力，原来，西北人民也是可以用现代营销手段来拉动得。虽然，绝对量无法达到在南京、北京、广州等其他发达大城市的水平，但是，我司产品销售在各重点零售商场占有率的大幅攀升，也足以令人欣慰了。
其实，这两天顶着巨大的压力，有外界的无形压力，同时，也是自我加压。是否能够将策划转化为执行力和销量？时刻困扰着我。所以，作为西北分公司总负责人的我，乘作公交车穿梭于各活动商场，进行现场督导。并用差不多两个小时的频率保持与兰州各活动商场我办站柜人员（活动现场负责人）以及与西宁、银川站站长的沟通和督导，
时刻了解商场人流、成交量及我司产品的销售状况。甚至，乘作公交车的目的也是为了考察双休日交通人流状况，以此判断商场人流量。如果是公交车上站站都有空座位，那么商场人流量可想而知。其实，不然，公交车上一派挥汗如雨，人头撺动的景象。我的信心自然增强。结果，也成如所愿。
要知道周五开始各商场就已经将我司夏季双休售点活动信息以报花的形式放在各商场家电整版广告（或1/2、1/4版）的显著位置发布出来了。然后，各商场活动现场售点海报（见附件）、收银台招贴（见附件）、楼梯口海报全部书写张贴了出来，美菱冰箱双休特价条幅也全部制作到位。店堂广播稿也已经获得商场广播人员的评审修改。我司活动人员分工和动员也于周五下午全部到位。可以说，万事具备只欠东风。商场给予了高度的配合，全体人员信誓旦旦，一旦…….？作为活动总策划和负责人而言，我……？所以，周五晚上竟然久久不能入睡。
俗话说：黄天不负有心人。一点没错。周六巡视各商场，在售点、上行电梯口、共享通道、收银台看到了我司系列活动的海报和我司活动单页（加盖免费品尝冰饮料 美菱专柜章）发放员。听到了店堂广播“酷热炎夏 清凉美菱……”。我司展柜区顾客最多，甚至超过手机柜台的人员数量，俨然各商场冰洗区一道亮丽的风景。工作人员分工明确，各自忙碌，顾客咨询选购或品尝饮料自得其所。我悬着的心方才落下一半。所谓的另一半主要是对活动可能达到的成交量是否能够最大化的担心。
现在，此刻方才落下整颗心。但是，又一件新的方案悄然而出，鉴于商业机密的原因，留待下周分解……
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