今天小编在这给大家整理了天然气市场营销论文范文，本文共12篇，我们一起来看看吧！
篇1：天然气企业市场营销管理研究论文
1天然气的市场形势
近年来，全球天然气经济一体化的发展态势愈演愈烈。国内天然气正逐步呈现全国联网的一体化市场生产经营新格局。同时，由于国内天然气资源的不足，大量引进国外气源，保障国内供应，平衡供需等补充和调峰气源也呈现快速建设与成长。但从天然气总资源量和总市场需求量看，仍与我国政治、经济和社会发展极不相适应，“气贫、气紧、气短、气荒”现象频发。天然气供应和调峰能力的不足，已成为影响我国经济和社会发展的瓶颈问题之一。当前，国内天然气企业如何有效应对资源与市场形势的变化、如何在全国大联网下保持快速发展势头？如何利用现有的企业管理资源和经验来提升企业的整体效益与管理水平？这些问题是我国天然气企业在市场营销管理方面必须面对和解决的。
2国内天然气企业存在的主要问题
当前，国内天然气市场虽然有着广阔的前景和发展潜力，但天然气企业在生产经营过程中也存在一些问题和弊端，影响和制约了天然气经济的快速发展。
2.1天然气资源有限性日趋突出
天然气企业上产和增产难度增大。在现有的地质理论认识范围内，国内常规天然气资源逐渐萎缩，高含硫、页岩气等非常规气资源从勘探、开发、生产、净化等难度与成本增大，且目前仍未形成规模上产和增产，难以满足国内市场的旺盛需求。
2.2存在不符合市场规律的主观经营理念
首先存在两个方面的不当认识；一是天然气企业是国有和相对垄断生产经营的企业，不需要建立市场营销业务和管理体系；二是天然气营销管理是无专业的泛泛之谈，任何人都可以干或不干。其次，缺乏清晰明确的营销战略目标。企业长期以来一直靠政府的宏观调控与扶持，生产经营活动听从和依赖国家、地方政府的安排与指挥，自己没能站在适应市场需求与平衡角度制定出明确的企业发展战略目标，企业领导还是沿用行政事业单位的管理方式经营与管理企业。这种经营理念和行为状态严重地束缚了企业领导者的创新能力和开拓精神，淡薄的市场竞争意识，削弱了管理者的责任感和生存危机感。对市场需求与平衡能力评估也不到位，没有形成有效统一的市场应对与保障体系和方法。另外，国内天然气价格长期偏低与国际脱轨，除了与国内消费能力有关外，还与国家市场管控与布局有关。天然气价格不完全市场化，价格结构复杂多元化，导致天然气营销均衡性差，企业、政府、用户、区域等经济发展矛盾与协调难度大[1]。在相同资源量的情况下，多产一方天然气的成本和价值与多卖一方天然气成本和价值是不可比拟的。
2.3天然气计划指标化管理较强，市场合同化管理不足
国内三大石油企业下属的天然气企业基本上是20世纪计划经济时代的产物。在国家和政府扶持下，多数成为长期垄断和拥有大量资源与资金的国有企业。多数时期生产经营管理意识都是注重资源的勘探、开发与生产，而不太注重资源的市场营销管理。全力确保国家和上级下达的天然气产量任务完成，而不太注重企业、市场和社会效益的.协调发展。忽视市场对天然气资源的需求规律和变化研究与应对，造成企业面对市场和需求问题总显得很被动。企业靠指令性计划经营，市场化经营喊口号。企业管理仍是计划经济模式，领导者的意旨为主，不是市场规律为主。重计划，轻市场规律,导致市场与计划的符合率不高，甚至背离，引发市场、区域、用户、政府之间的矛盾与协调难度[2]。面对着市场化的竞争与挑战，我国天然气企业改变传统的计划经营模式为市场化经营模式已迫在眉睫。
2.4营销业务单一，营销方法单调
市场适应和创新能力较差。缺乏市场化竞争意识，企业依赖性强。长期以来受到行业自然垄断地位的影响，员工养成了行业优越感，管理层也缺乏科学的管理创新理念，套路陈旧。由于企业没有市场竞争的压力和动力，以市场为主的营销管理不受重视，更不会研究市场变化和营销方法。销售人员或是坐等客户上门或是盲目乱跑市场，营销方法单一又缺乏统一调度，容易造成用户发展与工程、服务等部门的协调不力。因此，探讨设计适合天然气企业快速发展的市场营销管理是当务之急。
篇2：天然气企业市场营销管理研究论文
3.1业务管理类型构建
在当前国内天然气大联网的趋使下，国内天然气企业面临的不仅是一个潜力无限的全球市场，同时也是竞争更为残酷的区域市场。企业要生存与发展就必须拥有及时响应和快速传递市场信息的能力。在巨大的市场需求推动下，天然气行业的市场化管理呼之欲出。结合当前全球天然气工业发展和管理趋势，在全球天然气资源日趋紧缺的市场氛围下，天然气供不应求是长期和永恒的话题[3]。那么在区域经济的可持续发展经济形势要求下，稳住市场和造福社会，促进发展，在重视天然气资源深度挖掘开采的同时，还必须重视市场营销管理，构建起科学合理的市场营销业务类型和管理体系，才能更好地适应市场化的生存和发展的挑战。因此，天然气市场营销的主要管理理念应以市场与效益为先导，以营销规划为目标，市场开发为前提，生产保供为基础，客户集群为主体，营销计划（合同）为蓝图，管道运销为手段，销售收款为目的，分析决策为支撑的天然气营销管理新模式。该模式横向上推动天然气营销业务间的相互闭环驱动，形成了业务流与价值流。纵向上依据天然气企业管理体制，形成纵向的营销管理流、数据流与信息流。此模式构建的营销业务类型具体应分为9个方面。
3.2业务管理类型的特性
上述天然气企业市场营销业务管理闭环管理模式，体现出了9大业务类型间的相互依存，相互推动，相互制约的闭环管理特性，每项业务的管理特性,具体体现在以下9个方面:
1）客户管理是指对天然气的客户及群体的管理，其具体管理对象可分为：一是市场潜在客户，二是已批未用户，三是已批用气户，四是注销客户等；针对4类客户管理的业务类型可以分为：用户档案，用户结构、用户价格，用户评价以及用户综合信息分类等报表管理。主要的管理特性体现在4个方面：一是客户管理是市场化营销管理的基础和中心；二是不但基于用户管理等基础静态信息的管理；三是基于客户与供方发生的供用关系生成的动态数据信息管理[4]。
2）营销规划是指依据天然气资源量、区域市场、市场需求量、市场价格、管道等供输能力结合的对未来市场销售进行预见性规划。主要的业务类型分为：一是依据产量区块规划、管道规划的市场规划；二是依据产量的规划编制销量规划；三是依据用户的分布做好量的配置规划。
3）市场开发是指对未用气的区域进行市场调研、用户勘查和用气需求核实等：主要业务类型分为：市场开发的年月度计划，来文函件与批文件，开发报表等，潜在用户的需求开发与管理。
4）合同（计划）管理是与用气客户进行供用气相关事宜商定的具体法律效力的合同。其主要业务类型分为：合同文本制定与签订管理，合同报表的编制与管理[4]。
5）监控管理是按照用气户的计划量、合同量、用气量进行动态的组合分析与监控。对用气户日常用气动态其主要业务类型分为：计划监控、合同监控、用量监控、气款回收监控等管理与报表编制。这是对市场化营销下各类产、运、销情况，结合实际的销售动态进行按市场、按规划、按合同、按计划等的综合指导的多时间维度的管理。主要用以指导日常的产、运、销变化情况的应对与处理。
6）价格管理是指依据国家制定的天然气价格政策，依据用气户用气性质细化的价格与信息管理。其主要业务类型分为：价格文件，定价机制，推价方式，价各分类，价格执行与结算方式及其相关报表编制与管理。是天然气的实际结算价格，并按结构分配管理，同时遵循在保供和保安的前提下，气流向高价位和优质行业。并逐步推行天然气的统一市场价和市场阶梯价机制[5]。
7）货款管理是指依据用气户按照一定的结算期所支付的气款额度与票据信息管理。其主要业务类型分为：气款催缴方式，收款与欠款追缴，收款报表编制与管理。是在天然气得到用户安全、平稳的消费时所支付的天然气货款。目前的先款后货，日预付天然气欠款的有效方式。
8）报表管理是指依据日常业务类型，按照一定的统计方法，编制出相关业务的日、月、年度等业务报表。其主要业务类型分为：计划报表、合同报表、气量报表、合同报表、气款报表、监控报表、定制报表、综合报表等分析类型年月度报表编制与管理。是对所有市场化营销管理活动的一个综合反映，报表的结果是直接反应我们的营销活动存在的问题。
9）分析决策管理是指依据业务管理类型、特点、数据规模以及业务信息量，运用一些数理统计方法、技术经济模型与分析算法对相关业务进行多维度的综合图表分析。并依此归纳总结出其中的营销业务辅助管理决策信息。其主要方法分为：一是根据计划、合同、价格、销售等多种业务并发的业务数据信息，从多业务、多维度角度编制横向营销业务指标综合分析图表；二是针对日、月、年及历年的营销业务数据信息的进行纵向对比与趋势图表分析；三是结合前两类分析图表与数理统计方法、模型进行天然气营销业务管理的预决策信息分析与图表展现。四是利用现有信息系统等信息化先进手段，进行营销管理活动相关静动态数据信息与管理信息的查询。
4结束语
天然气企业建立和设置科学与合理的天然气市场营销业务闭环管理体制，形成科学的市场营销闭环管理价值驱动链，能够促使天然气企业内部与市场竞争形成管理合力，持续提高天然气企业的经营管理活力与动力，也能够充分发挥出市场营销在促平衡、增效益和保稳定方面强大作用。还能够做到科学营销、阳光营销与和谐营销。更是天然气企业在变幻莫测的天然气市场环境中持续提升核心竞争力和效益的基础与基石。
篇3：天然气管道工程论文
天然气管道工程论文
1水土保持防治措施
1.1防治措施布设原则
（1）结合工程实际和项目区水土流失现状，遵循“预防为主、保护优先、全面规划、综合治理、因地制宜、突出重点、科学管理、注重效益”的原则。
（2）预防为主的原则，尽量减少对原地表的扰动和植被的破坏面积。管线工程结合地形情况合理布设临时堆土点，堆放前严格执行“先挡后弃”原则，施工完毕后随即进行场地平整、土地整治，并植被恢复或复耕，以减少对原地表和植被的破坏面积。
（3）注重生态环境保护的原则。重点加强施工管理工作，严格控制施工作业范围，避免砍伐征地范围以外林木或进入保护区施工等现象的发生。平坝区路段施工应重点加强临时挡拦措施，尽量将工程建设的扰动面积控制在征地范围内，减少施工扰动面积。
（4）树立人与自然和谐相处理念，尊重自然规律，注重与周边景观相协调。水土保持植物措施尽量选用当地的乡土树种，并考虑绿化美化效果，加强临时占地的后期植被恢复措施，与周边的景观融为一体。
（5）工程措施、植物措施以及临时措施合理配置、统筹兼顾，形成综合防护体系的原则。重点加强主体工程施工中的临时挡拦、排水以及覆盖措施的设计，注重临时工程设施用地的后期恢复措施，以形成水土保持综合防护体系。
1.2分区防治措施设计
1.2.1天然气站场和中间阀室防治区施工前，剥离表土，临时堆放在工程区内。施工期间，沿阀室开挖边界布设临时排水沟，与场地排水出口连接处设置沉沙池。施工结束后，对施工占地进行土地整治，对原为草地的撒播草籽恢复；原为林地的种植灌木后再撒播草籽恢复。
1.2.2天然气管道工程防治区管道工程防治区包括管道作业带、河流穿越区及铁路道路穿越区等3个防治亚区。
（1）管道作业带防治亚区。管理作业带亚区分为平坝区敷设、山地（顺坡）敷设、山地（横坡）敷设和管道穿越冲沟等4种综合防治。一是平坝区敷设段。施工前，结合管线开挖做好表土剥离和临时堆放防护。表土采用编织袋填装，用于开挖深层土方围挡。施工期间，对深层开挖的土石方堆放在管沟两侧，将其堆土边坡夯实、拍光，并在堆放外沿设填土编织袋拦挡，表面采用塑料彩条布覆盖。管道敷设后，管沟回填采取分层回填。施工结束后，对管道敷设区和直接影响区进行土地整治，对临时占地的耕地经土地整治后复耕，对临时占用的草地经土地整治后撒播草籽恢复植被。二是山地（顺坡）敷设段。施工前，结合管线开挖做好表土剥离和临时堆放防护。表土采用编织袋填装，集中堆放在管道沿线，并用于开挖深层土方围挡。施工期间，管沟开挖土方分层开挖、分块堆放，并在外沿设置填土编织袋拦挡，采用塑料彩条布覆盖；管沟回填采取分层回填；沿垂直作业带方向每隔300m开挖临时截水沟，在其两侧布设沉沙池，使地表汇流经沉沙池过滤后外排。对坡度大于25°的陡坡地段，管线作业带采用小挡墙的方式对回填土石进行拦挡，作业带两侧修建永久排水沟，挡墙内侧修建截水沟；回填区域种植灌木、撒播草籽绿化，并采用塑料薄膜对撒播草种区域进行临时覆盖。对坡度小于25°的缓坡地段，管线作业带不设浆砌石挡墙。施工结束后，拆除临时拦挡草袋，并对临时占地区进行覆土、填平，恢复原地表类型。对临时占用的荒坡地进行土地整治后采用灌草结合的方式恢复植被。三是山地（横坡）敷设段。施工前，结合管线开挖做好表土剥离和临时堆放防护。表土采用编织袋填装，集中堆放在管道沿线，用于开挖深层土方围挡。施工期间，管沟开挖土方分层开挖、分块堆放，并在外沿设置填土编织袋拦挡，采用塑料彩条布进行覆盖；管沟回填采取分层回填；沿作业带里侧开挖临时排水沟，排水沟每隔200m布设1座沉沙池，并与站场周边自然排水系统相连。管线内侧坡面25°以上的陡坡地段，采用浆砌块石框格植草护坡，并对施工扰动、损坏的地表及影响区撒播草籽恢复植被；25°以下的地段，采用灌、草结合的植物措施。管沟外侧所有坡面均采用浆砌块石挡墙，表土剥离后采用填土编织袋拦挡，对中间临时堆放管沟开挖出来的土石，表面进行防雨薄膜覆盖。施工结束后，拆除临时拦挡草袋，将集中堆放的表土，均匀撒铺在已平整的土地上，恢复土地功能，并交付当地居民进行耕作或种植林草恢复植被。四是管道穿越冲沟敷设段。管道穿越冲沟施工方法采用干地施工，其措施与平地敷设段综合防护相同。若遇冲沟有水，施工时应考虑小型拦挡围堰防护措施。施工结束后，对场地周边进行清理并拆除围堰。
（2）河流穿越防治亚区。施工期间尽量选择在枯水季节，同时避免在降雨天气进行施工。穿越河流采用大开挖方式通过，修筑围堰的土料来源于河流穿越段两端附近的作业带开挖的土石料。围堰采用编织袋填装土石后运至穿越点砌筑，围堰迎水面铺设土工膜。围堰施工完成后，开挖的土石方临时堆放在两岸的'作业带占地内，采用填土编织袋拦挡，中间堆放土石，采用彩条布临时遮盖。工程结束后，拆除围堰，将拆除料运输至穿越点两端的作业带区域进行回填，并恢复原土地类型，同时进行植被恢复。
（3）铁路公路穿越防治亚区。工程均采用顶管的方式穿越铁路和公路。施工期间，对顶管开挖的土石方在管线穿越点两侧作业带内临时堆放时，采用填土编织袋拦挡，采用防雨布进行临时覆盖。施工结束后，拆除临时拦挡草袋，并在穿越点两侧管线作业带内需要填方的位置进行回填。
2结语
由于天然气输气管线工程的施工特性，在工程建设中将造成阀室和管线占地范围内原地貌的损坏或侵占，从而加剧区域水土流失，较严重的水土流失不仅对工程占地周边区域造成危害，也可能延缓或危及工程自身的建设。因此，对工程施工的各个环节、工序布置合理、有效、经济的水土保持措施是本工程建设的一个要点。工程业主和施工方应认真对待和落实各项水保措施，使因工程建设造成的水土流失可以得到很好的控制和治理。
篇4：天然气发电论文
天然气发电论文
天然气输气场站安全管理措施
摘要：天然气的发展为经济的增长做出贡献的同时，也面临着较为严峻的安全问题，所以天然气输气场站的安全管理措施的实施显得尤为重要。天然气输气场站安全管理是保证天然气管道公司生产、经营及安全的基础条件。笔者针对天然气输气场站的安全问题进行了分析，提出对应的安全管理措施建议。
关键词：天然气论文
天然气输气场站是天然气管道输送过程中的必备条件，天然气输气场站的安全管理措施是保证天然气管道公司员工生命安全的主要方式，一个天然气管道公司的前进方向及发展方向均由天然气输气场站的安全管理水平决定。输气场站是在操作员工统一指挥、分工及配合的基础上进行管道输气的，属于安全生产管理工作的前线。因此，做好安全管理工作显得尤为重要。
1、天然气的概念
天然气主要是指采用生物化学作用及地质变质作用在不同的地质条件下生成并运移，可储存在地质中的一种可燃性气体。天然气是由有机物质组成的，有机物质主要来源于海洋之内动植物的遗体，自然环境下遗体将分解为碳氢化合物，碳氢化合物不会产生有毒气体，在日常生活及企业生产的过程中有着较为重要的作用。此外，天然气还具有较好的发电效果，由于建设成本较低，发电效率较高，天然气在发电行业中得到了较为充分的利用。
2、天然气输气场站的安全管理手段
2.1将天然气输气场站的安全管理制度进行完善
针对天然气输气场站的安全管理全面的建立规章制度，以制度规范天然气输气场站工作人员的各项活动行为准则。将天然气输气场站的.员工进行责任明确制，做到制度明确，责任划分清晰。针对天然气输气场站在管道输送过程中最基本的生产运行工作，安全管理部门应建立相应的管理责任制，将输气场站大到站长小到各员工的工作范围及任务进行明确划分，做到分工与合作互相协调，形成一个完善的安全基础管理制度。
2.2天然气输气场站员工生产过程中的规范操作
为了保证天然气的安全使用应对天然气输气场站员工进行工作准则的规定及确立：
①严禁任何工作人员在天然气环境中堆放易燃易爆物品、吸烟等，以免出现严重的爆炸事件发生；
②严禁使用重器敲击管道，以免出现火花导致火灾的发生；
③天然气输气场站在进行天然气的放空过程中应将场站周围的环境处理干净，将现场任何具有危险性的物品进行清理，以免造成对周围居民形成安全威胁的现象出现；
④制定及明确好轮班制度，在交班时应将未处理完成的事情交代清楚，做好每一个值班记录。在工作期间严禁擅自离岗脱岗，做好巡检工作，发现异常情况立即启动应急处理程序；
⑤作业过程中要求严格按照规范和管理规定进行操作，操作顺序及流程要规范，全程进行安全监护，管线打开前要隔离放空管道内天然气，确保压力泄放为零后再进行作业。
2.3制定相应的奖惩政策，鼓励规范操作及安全操作
天然气输气场站在进行安全管理的过程中应制定相应的奖罚制度，员工由于生活环境、受教育程度、工作岗位、理想抱负等因素均具有一定程度上的差异性，制定明确的奖惩制度能更好的约束及规范员工的安全生产操作。在生产作业过程中对严格按照安全生产规范进行操作及守则的员工给予实质性的奖励及鼓励，对于工作中积极向上、不怕艰苦的输气场站员工给予一定物质上的奖励；针对工作态度敷衍、遇事互相推诿及不按照安全管理条例行事的员工严格作出相应的惩罚及批评。
2.4重点进行安全预防工作，减少突发事件
针对天然气输气场站中的每一位员工进行思想预防工作的宣传，指导员工们时刻紧绷安全生产及安全管理这根弦。在输气场站内树立安全第一的警示语，对安全意识及操作不规范的员工加强其安全意识的培训，努力做好安全行为的预防工作，叮嘱每一个员工严格遵守操作流程及安全生产管理制度，将标准化建设进行完善，对员工的行为进行规范。加大对安全技术的培训力度，定期为天然气输气场站的工作人员普及分享相关专业及技术知识、安全生产法律及法规、安全事故事件案例等。针对员工的岗位要求进行个人专业技能及紧急事件处理程序培训，提高天然气输气场站内工作人员的技术水平及安全意识，做好预防工作，使得其面对突发事件时能严格按照突发事件处置预案进行有效的处理及解决。
3、结语
目前，随着人们对生活质量及生活环境要求的不断提高，天然气在人们日常生活中的运用范围越来越广，但天然气在带给人们巨大便利的同时也存在着相应的风险及安全威胁。因此，有效的安全管理手段显得尤为重要，本文主要针对天然气输气场站的安全管理手段进行分析，并提出制定及明确天然气输气场站的安全管理制度、安全管理措施主要包括对天然气输气场站的员工进行规范操作，制定相应的奖惩手段，监督员工做好相应的安全预防工作，减少或避免出现由于员工操作不规范或不注意等因素导致的安全事故，安全管理措施的实施有利于天然气企业的可持续发展及进步。
参考文献：
[1]吴宾,杨敏.天然气输气场站管理探讨[J].北方经贸,,07:209.
[2]刘月棋.浅谈输气场站安全管理[J].山东工业技术,,19:234.
[3]罗琦,万文,王春龙.天然气输气场站管理思路探讨[J].化工管理,2016,29:112.
篇5：天然气的论文
有关天然气的论文
摘 要：埋地天然气管道防腐技术探索摘要：随着社会科技的发展，天然气管道的防腐措施也越来越多，许多新材料、新工艺的出现为天然气管道的防腐处理提供了保障。在所有天然气管道中，埋地天然气管道是常见的一种管道，其埋藏于地下，虽然收到外界冲击的可能性比较下，但是管道出现腐烂情况却是经常发生的问题，因此如何做好埋地天然气管道的防腐工作是维护天然气管道正常运行的关键所在。
社会的发展不能离开能源的支持，随着我国现代化的发展，人们生活和工作依靠天然气的情况越来越多，因此，保障好天然气的正常供应是维护社会发展的重要基础。由于我国地域广大，空气因素对管道的影响比较大，因此埋地天然气管道成为比较常见的方式，埋地管道所面临最大的挑战就是如何进行防腐处理，尤其是在人口较为密集的地区，保障天然气管道的正常运行，采用良好的防腐处理技术尤为重要，以下就对我国埋地天然气管道防腐问题出现的原因以及如何做好防腐处理进行深入解析。
1天然气管道出现腐蚀的原因
天然气管道在运行过程中出现腐蚀的原因总的来说可以分为以下两种：第一，管道自身的问题。天然气管道的材质很大程度上决定了管道能否长久运行，以及是否会出现腐蚀问题，另外不同的材质所采用防腐涂层不同，因此在防腐蚀方面的作用和对管道自身的保护也存在差异;第二，天然气管道在运输天然气过程中可能会遇到电化、二氧化碳、氧、硫化物等物质的破坏产生腐蚀的情况。其中运输过程中化学位置对管道产生腐蚀的作用不是很大，最主要的电化过程中可能产生的一些物质对管道腐蚀的影响比较明显。
2防腐技术的应用
现代天然气管道防腐技术比较多，随着科技的发展，新材料、新技术逐渐出现，埋地天然气管道在防腐方面采用的方式逐渐倾向于以下两种：
2.1阴极保护技术阴极保护技术是现代采用比较多的技术类型，主要针对埋地天然气管道在使用过中可能收到电化的影响而选择的一种保护技术，因为埋地天然气管道在使用过程中是非常有可能产生电化作用的，因此，该技术的原理就是通过向管道输送足够保护管道的直流电流，使管道表面阴极极化，从而对管道进行表面的保护。该技术针对的现代新材刘的运用，最为明显的体现就是一些新阳极材料中使用这种方式达到管道电流中和，防止出现腐蚀问题。需要注意的是在柔性阳极材料中应用该技术的范围还有待发展，需要继续开发一些新技术和新材料。
2.2通过涂层的方式进行保护管道防腐涂层也是比较常见的一种天然气管道保护方式，随着我国石油天然气管道的广泛应用，采用新材料制作防腐涂层材料的技术日臻成熟，各种技术相互融合形成了现代的管道防腐体系。首先，双层熔结环氧粉末防腐技术。该技术是在单层熔结环氧技术的基础上进行的改进，单层熔结环氧技术在二十一世纪之前和前期应用的比较普遍，包括现代时间相对比较长的天然气管道都是采用这种技术进行防腐处理，但是随着研究的`发展，双层熔结环氧粉末防腐技术开始被广泛接受，该技术能够最大程度的提高管道的抗冲击能力、耐高温能力，同时该技术还保留了单层熔结环氧技术的特有优势。其次，热喷涂防腐技术。该技术主要是在管道金属表面喷涂一些锌或者铝作为防腐涂层，这些涂层不仅仅具有良好的依附特性，而且能够最大程度上保证金属不会变形影响防腐材料的作用。随着现代防腐涂层技术的发展，两种材料相结合制作涂层的新材料成为现代技术研发的重点，而且已经在许多领域得到应用和发展。再次，改进聚乙烯防腐层。现代科技高速发展，对于防腐涂层的研究也越来越精细，随着聚乙烯二层、三层技术的进步，聚乙烯技术在防腐方面的应用越来越多，尤其是在我国进行西部大开发，推动西部能源向东部输送方面，该技术作为管道运作良好的保障，其作用更加明显。最后，喷涂聚脲弹性体技术。该技术具有密集、无缝接的特点，通过喷涂该技术能够有效的防止外界物质的进入，进而预防腐蚀性技术对管道造成的破坏，该技术除了具有良好的防腐性能为，同时还具有很好的柔韧性，能够适应昼夜、四季气温的变化等。
3埋地天然气管道防腐技术未来的发展
随着信息化的发展，埋地天然气管道防腐技术未来的发展方向主要体现在以下几个方面：
3.1高防腐涂层的研发随着我国现代防腐涂层在管道防侵蚀方面发挥了重要作用，但是一方面我国自主研发的技术发展水平有限，另一方面随着对天然气运输的要求，在未来发展中必定要求更先进的防腐涂层材料，具有更高性能的材料研发将会被高度重视，因此未来高防腐涂层的研究和开发依然是重点。
3.2复合覆盖层技术埋地天然气管道要保证能够长时间的运作，因此单层技术很难为其提供良好的保障。一方面单层技术有可能在某一方面具有一定的防腐作用，但是很难全面保障管道的安全，另外单一材料在防腐方面的作用毕竟有限，因此研究复合材料或者复合覆盖层是未来发展的重点，比如上文提到的锌和铝材料的复合运用等。
3.3智能型防腐检测设备的开发防腐材料的应用以及应用效果需要有专业的检测设备进行监测，尤其是埋地天然气管道使用过程中，不可能随时随地的人工检测，因此要注重开发一些能够有效监测的智能型防腐检测设备，保障管道的运行，对出现腐蚀情况的管道能够及时发现，并进行有效反馈，切实保障管道运行安全。
参考文献
[1]穆文恒、刘梦.石油天然气管道防腐技术的优劣分析——以西部石油天然气能源开发利用为视角[J].现代科技发展，(7)：62.
篇6：天然气的论文
有关天然气的论文
DPC天然气压缩机组保养工作研究
摘要：天然气压缩机是气田增压集输过程中最重要的设备，为此，文章以DPC-360或ZTY265(国产)整体式天然气压缩机组作为研究对象，阐述了与其相关的保养工作问题。其中，该机组的结构相对简单，且运行平稳性十分理想。但是，在机组使用时间增加的同时，也同样进入到了故障频发阶段，其中，主要的部件与易损件实际使用的周期明显缩减，而故障的类型也随之增多。为此，必须要重视机组的保养工作，只有这样才能够确保DPC天然气压缩机组的运行状态理想。在这种情况下，下文以某天然气气田为案例，针对DPC-360或ZTY265(国产)整体式天然气压缩机组的保养工作展开相关研究，希望为天然气开采提供有价值的理论依据。更多石油天然气工业论文相关范文尽在职称论文发表网。
关键要：石油天然气工业论文
众所周知，压缩机组保养工作的主要目的就是为了使设备运行始终处于理想的状态，以保证可以充分发挥自身功用，为天然气增压集输工作的开展提供有力的保障。然而，因多种因素的影响，导致DPC天然气压缩机组实际运行的过程中存在一定的不足之处，不仅影响了运行的效果，同样也制约了相关工作的开展。为此，必须要给予DPC天然气压缩机组保养工作高度重视，通过采取相应的措施，有效地增强DPC天然气压缩机组的性能与运行效果。
一、DPC-360或ZTY265(国产)整体式天然气压缩机组的使用情况
DPC-360或ZTY265(国产)整体式天然气压缩机组因结构简单且运行平稳性较强，应用频率较高。但是，由于多台压缩机组的实际运转负荷较大，且累计运转的时间较长，严重影响其实际运转的工况，增加了维修的成本，同样使得故障的类型增加。在这种情况下，重视设备维护保养质量势在必行，而这同样也是确保压缩机运行稳定且可靠的重要途径。某作业区于，针对DPC-360或ZTY265(国产)整体式天然气压缩机组展开了保养工作，且实际保养量与级别都高于往年。其中，保养工作主要有保养前的故障与隐患排查，保养过程中的系统检查及整改，甚至有保养以后的工作分析与总结。
二、DPC-360或ZTY265(国产)整体式天然气压缩机组保养中的问题解构
(一)机组压缩缸的气阀使用寿命不长
该作业区在保养各个集气站压缩机的过程中，各个机组的压缩缸气阀损耗十分明显。经过实际调查与统计，有将近90%的进气阀被损坏，而10%的排气阀被损坏。其中，气阀故障的形式以螺钉断裂为主。在这种情况下，会在螺纹孔当中振动，将企业螺栓孔损坏，若不及时处理则会引发气阀的漏气问题。除此之外，还可以发现，气田的个别集气站损耗情况是最为严重的`。其中，高损耗集气站通常都是机组负荷不高的集气站。而根据气阀工作原理的研究，其主要是通过气缸和外部压差来开启或者是关闭部件的，所以，在气缸内部出现负压的时候，会开启进气阀，而内部为高压的时候，则会将排气阀打开。而对压缩缸气阀损耗情况明显且寿命不长情况的深入分析，可以将原因细化成以下三点：
第一，气田因自身机组负载较轻的集气站，机组气阀的排汽温度反而相对较高，所以严重影响了气阀的螺钉强度。一旦振动幅度较大就会导致断裂。
第二，气田因气量不大的集气站，机组进气的压力不超过1.0兆帕。在外输压力相对较高的情况下，机组的压缩比会随之提高，此时气阀的开启与关闭强度就会增加，导致螺钉被损坏。与此同时，压缩缸在排气冲程的过程中，因为排气的压力已经满足了开启排气阀的条件，则会及时泄出。然而，进气阀却必须要直接承受高排气压的冲击，这样一来，进气阀发生故障的几率自然会提高。
第三，因为单井所采用的技术是排水采气助产，然而压缩机进气却不具备消泡这一措施。与此同时，机组所需处理的天然气当中包含了粘性液体，所以粘结于气阀蘑菇以及阀面之上，使得开启的难度提高。在气阀弹簧与蘑菇开启的幅度难以保持一致的情况下，就会导致气阀面的受力不均匀，导致震动明显，致使气阀与螺钉连接效果受到影响。
(二)动力缸缸温调校的难度较大
在该作业区保养压缩机之前，气田的部分集气站的个别机组在实际使用的过程中，动力缸的单缸温差极大，而且调校难度相对较大。长此以往，导致机组的受力十分不均匀，对使用的寿命产生不利的影响。为此，针对这一情况展开了详细地检查，总结出以下几种原因：第一，动力缸的喷射阀使用时间较长，所以，气门的密封面会出现严重的磨损，密封严密性不强。为此，一旦天然气泄漏到动力缸当中，就会致使其早燃，最终增加缸温的差异。第二，动力缸的活塞积碳量较大。如果动力缸的刮油环泄漏亦或是润滑过度，那么活塞就会积碳。一旦出现异常高温的情况，就会受动力缸的作用促使燃料气过早地燃烧。这样一来，必然同其他的动力缸温差较大。
三、DPC-360或ZTY265(国产)整体式天然气压
缩机组的技术改造与优化管理根据上述保养工作中的问题，要想有效地规避同类问题出现而对设备的运行效果带来负面影响，就应该在后期压缩机管理与技术改造过程中提高重视程度。具体表现在以下几点：首先，对于集气站气量不高且压缩机的机组过于轻载这一问题，一定要对外输压力以及排气温度的变化进行实时关注，以保证能够综合实际情况对机组的工况进行合理地调整，进而规避多种因素对气阀产生的不利影响。其次，需要对压缩机进行定时地停机检查，将气阀拆卸下来，一旦发现螺钉断裂，必须要及时更换，以免受螺钉影响而损伤气阀。再次，在天然气压缩机组保养的过程当中，需要严格检查喷射阀与注油管路的止回阀，一旦发现问题，必须要提前进行整改，有效地规避动力缸因负载问题而影响设备运转的情况。第四，在完成压缩机保养工作以后，一定要对各个连接部位的紧固性进行检查，确保内部不存在工器具亦或是相关的配件。第五，不断拓展思路，实现技术的创新与升级。其中，对于压缩机来气来说，最好在天然气净化处理过程中合理地增设消泡装置，以免有不纯净的天然气而影响气阀。最后，压缩机运作制度的制定。其中，应有效规避压缩机的闲置时间过长，以免导致设备的老化或者是腐化。与此同时，尽可能不让压缩机处于空载运行状态，会增加积碳量，对设备运行的稳定性产生影响。
结束语
综上所述，计划性保养压缩机的主要目的就是为更深入地了解设备的故障，对设备的管理模式进行深入地分析与改进，为此，在管理和保养以及维修工作开展的过程中，一定要善于总结经验，进而增强压缩机操作与维护的技术水平。文章通过对DPC-360或ZTY265(国产)整体式天然气压缩机组保养工作问题的研究与探究，提出了具有针对性的改进措施，希望在增强保养工作效果的基础上推动DPC天然气压缩机组的正常运行，以期有所帮助。
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篇7：天然气地质学论文
摘 要：乡村天然气市场开发与建设
伴随国家气代煤政策的大力推广，对皖北乡村能源利用现状进行了调研，提出了乡镇天然气市场开发与建设的方案和构想，推荐了乡镇管道燃气开发可以采用的三种管网建设方式，并在晥北地区局部推广应用。
篇8：天然气地质学论文
引言
宿州是宿淮城市组群的区域中心城市之一，襟连沿海，背倚中原，是安徽省的北大门。总人口651.66万人，平均城市化率35%左右，农村乡镇具有巨大的燃气需求。伴随国家“气代煤”政策的大力推广，乡镇广阔的燃气市场有待开发，这必将是管道燃气企业发展的重点。根据相关摸底调研数据，农村乡镇燃气气化率(含LPG瓶装用户)最低也在50%以上，皖北地区作为主要的产煤区，剩余用户多为散煤用户，薪柴用户占比例较低，用户有初步使用燃气的基本经验，有利于天然气用户的推广使用;但是边远乡镇留守老人和儿童居多，消费观念偏于保守，对于天然气接受缓慢，摸底调研结果见表1。
1管网流程
乡镇管道燃气开发可以采用以下三种管网建设方式：
1.1城市燃气管网延伸直接供气
本方案乡镇管网仅是城市管网的一部分，自此不再累述，可用于城区周边乡镇。本方案的优点：施工快捷简便，运营维护简单，供气可靠;缺点：受到现有城市管网覆盖范围和供气能力的制约。
1.2LNG气化站点供气
本方案可以考虑先期建立区域管网;将来和城市燃气管网并网运营(见图1)：按照站点供气规模可分为：为居民小区点供和区域LNG气化站;按照储罐类别可分为：LNG瓶组气化撬装站、小型集成式LNG供气站、LNG撬装气化站、LNG气化站。各类站点的储罐规模、供气能力、保障居民户数、管网供气半径等参数详见表2。本方案的优点：不受乡镇地理位置的限制，将来和城市管网并网后，LNG气化站可以作为应急和调峰气源使用;缺点：需要建设LNG气化站，设备运营管理要求较高，存在BOG放散。
1.3城市燃气管网和沼气管网联合供气
城市燃气管网和沼气管网联合供气工艺流程见图2。皖北的一些乡镇大型养殖企业、食品加工企业、造纸行业、垃圾和污水处理等均有大量沼气产生。企业生产产生沼气一部分被企业自行消耗，燃烧供热或发电，一部分则计划转供周边居民日常使用，但由于冬季沼气产量大幅度减少，为保障居民正常供应，需要城市燃气企业给予补充。本方案的优点：回收利用沼气，环保效益明显;缺点：需要建设中压A和中压B两级管网，并配套天然气混气系统;冬季沼气系统产气量低，需要城网补充。
2市场开发方案
目前皖北地区的特色小镇(中心镇)和美丽乡村(中心村)的建设发展迅速，给乡镇天然气管网的建设带来众多机遇。同时乡镇燃气用户从三、五百户的居民点到一、两万的特色小镇;用气规模、用户布局、管道辐射范围差别较大。燃气经营企业应制定周边乡镇城市管网延伸，LNG气化站点供和区域供气，城市燃气和沼气联合供气等多种解决方案;以及1~100m3的多层次LNG点供措施，确保居民点、行政村、乡镇等各层级的'燃气需求。
3结语
(1)通过城市燃气管网延伸供气传统的PNG供气方式，短期内无法实现皖北乡镇天然气的全覆盖。(2)LNG点供供气方案简单快捷，建设周期短，比较适合目前皖北乡镇居民的燃气需求;并且供气可选性较强，4m3以下气化站的建设更加灵活多样，可作为小型居民区的过渡性气源。(3)城市燃气和沼气联合供气方案，为新兴的合作供气模式，环保效益和综合收益明显;目前该方案已经上报宿州市农委，相关合作企业正在进行商业合作的洽谈。(4)本人认为城市燃气的最终方案仍然是管道燃气的互联互通，平原地区的乡镇区域燃气管网可以在LNG气化站预留城市管网接口，将来LNG气化站可以作为应急和调峰气源使用。(5)CNG加气子站、LNG加气站、LNG/CNG加气站等可以适当与乡镇管网结合，增设余压回收或BOG回收系统，既可以增加偏远站点的效益，同时为乡镇管网的先期气源提供了初期保障。
篇9：市场营销论文
市场营销论文_调研报告
当市场达到成熟阶段时，它要有一批固定的供应者、竞争者、经销商和顾客。这批人形成了一个既得利益集团，他们力图使市场形成一个封闭系统，实行保护，防止他人进入。这个既得利益集团往往可以得到政府立法部门、劳工组织、银行及其他组织机构的支持。他们会设立各种有形的和无形的壁垒来阻止他人进入，如课税、关税、规定进口限额和其他限制性条件等。
这种封闭型市场的例子是很多的。日本的大部分市场都是受到保护的。长期以来，人们对此怨声载道。外国公司在进入日本市场时，不仅会遇到高关税，而且在聘用良好的日本经销人和商人也难以签约。甚至当外国公司提供优质产品和优惠价格时也是如此。例如，摩托罗拉公司为向日本销售电讯设备作了多年的努力，最后终于获得成功，其方法是通过华盛顿当局对日本施加压力，并且对电讯设备进行了重新设计，以适应日本方面的严格要求。
英法联合研制了“协和”飞机，研制者们打算向一些城市提供服务。然而，在取得在这些城市的着陆权的'过程中，遇到了种种阻力。最主要的阻力来自顽固的航空公司和一些反对噪音的人。“协和”集团需要出售64架飞机才能不亏本。但只卖掉16架；结果使该集团有史以来成本最高的新产品遭到夭折。
当然，打进新市场方面遇到困难的公司并非就是封闭型市场的受害者。问题可能是公司的产品质量低劣、定价过高、财务上的困难、不愿意支付其他公司都缴纳的税款或关税，也可能是碰到了一个受到合法专利保护的市场。所谓封闭型市场是指：在这种市场上，已经存在的参与者和批准者设置种种障碍，而使得那些能够提供类似产品的、甚至能提供更好的产品和服务的公司难以进入，无法经营业务。阻止进入的壁垒包括歧视性法律规定、政治上的偏袒、卡特尔的垄断协定、社会偏见或文化偏见、不友好的分销渠道，以及拒绝合作的态度。这些壁垒造成了种种困难，这是大市场营销必须加以克服的。
公司怎样打入封闭型市场呢？通常有两种方法，一种是容易的，一种是困难的。采取容易的方法时要作出许多让步。以至使公司在进入市场后几乎无利可图。最近日本在土耳其赢得一份令人垂涎的建桥合同：建设一座横跨博斯普鲁斯海峡、长达3576英尺的吊桥。日本的投标叫价非常低，使得竞争对手和土耳其人都大吃一惊；竞争对手们都抱怨这种竞争不公平。克利夫兰桥梁工程公司经理抱怨说：“如果日本对土士耳其人说‘我们将送给你们这座桥梁’，可能（对日本人来说）会更便宜一些。”
采取困难的方法时必须制订一套打进市场的战略。完成这一任务需要具有特殊的技巧，对于只经过一般性培训并取得一般性经验的大多数营销人员来说，这些特殊技巧是不具备的。市场营销人员所受的基本训练是如何使用“4p策略：产品(product)、价格(price)、地点(place)和促销(promotion)。他们懂得如何制定出市场营销组合战略来吸引顾客和最终用户，并使成本保持最低。但是进入市场的主要障碍并非都来自顾客和最终用户。当大门封住了进入市场的通路时，公司需要做的是砸开大门，或至少能找到钥匙开开大门，才能将商品送到潜在顾客手里。
进一步来讲，公司如欲达到在封闭型市场上销售产品这一目标，不能只打开一个大门，而要打开几个大门。公司必须找出每一个守门人，并通过施加影响或运用权力来转变他们的态度。
篇10：市场营销论文
关于市场营销论文3000字
摘要：随着新经济时代的到来，传统的经济环境和经营模式正在发生着翻天覆地的变化，企业在面对新经济时代的挑战时，要创新自身的营销策略，提高企业的核心竞争力。本文结合新经济时代环境下的营销特点，提出了新经济时代的营销创新策略。
关键词：新经济时代；营销策略；创新
随着世界经济一体化的快速发展，我国的市场经济也随之发生了转变，新经济时代正在逐渐到来。在我国当前的市场环境下，新经济时代给我国的企业带来了巨大的冲击，使企业在国际市场中将要面对着更大的挑战。因此，为了保持企业的良好发展，获得更大的经济效益，就应当积极的进行转变，加强企业管理，不断的发展和创新自身的营销策略，以应对新经济时代下市场的冲击。
一、新经济时代概述
新经济时代是以知识经济、虚拟经济和网络经济为标志。真正的新经济时代应是传统产业与知识经济、虚拟经济和网络经济的全面结合。新经济是基于知识经济的全球化经济。新经济的基本特征是高技术化和全球化。新经济和传统经济有5个明显不同的特征：经济主体交往不同，新经济趋向全球一体化；交换方式不同，它以电子商务为主要交换手段；生产方式不同，它以集约型为主；增长动力不同，它以高科技、信息为增长原动力；资源是共享的，它对人类供给是无限的。
新经济是以现代科学技术为核心，建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济。与新经济的基本特征相对应的是整个人类社会环境发生了极为深刻的变化，展现在人们面前的是一个全新的经济时代，这个时代的主要标志有：
（1）信息化、网络的飞速发展。自上世纪以来，计算机、互联网和光纤的出现，使整个世界进入了信息化时代，人们可以在世界的任何一个地方了解到世界上在任何瞬间发生过的事件，实现“足不出户的沟通”和参与，且这种沟通的手段和策略越来越简洁透明；
（2）传统的交通运输业的长足进步。高速公路、高速铁路得到了飞速发展，空中运输的日益普及，再也不是奢侈，实物传输的速度和规模大大地提升了；
（3）冷战结束，意识形态的竞争表象上让位于经济发展实力的竞争，各国把注意力重点放在了经济建设上；
（4）经济呈现全球一体化趋势。集中表现在市场全球化，即需求市场向全球的任何企业和自然人开 则的国际化。
（5）资源更加匮乏，经济发展与资源短缺的矛盾更加突出；
（6）环境保护理由更加突出，可持续发展成为人们日益广泛关注的焦点。
新经济时代的出现，既给各国经济发展带来了新的机遇，也给经济不发达国家的企业带来了新的挑战。事实上，历次经济技术革命无一不在资源配置的手段、途径及效率上产生了重大变革，对人们的生活方式带来了深远的影响。
二、新经济时代环境下的营销特点
1、营销的国际化
全球化经济的发展趋势使得我国的企业必须要积极的进入到国际市场当中，利用国际上的资源来进行自身的发展和壮大。世界经济一体化的深入发展意味着国际之间的贸易壁垒将被打破，世界各国的资源可以在国际市场中自由的流通和配置。与此同时，各国企业在国际市场中的竞争也将随着变得更加激烈。
在新经济时代的影响下，大型的跨国企业已经成为了推动经济全球化发展的主要动力，产品的流通与交易也摆脱了地域的限制，逐渐走入国际市场[1]。在此环境之下，企业要想获得更大的利益，顺利的完成营销指标，就要将目光投向国际市场，实现营销的国际化转变，为自身的存活和发展带来更大的机遇。
2、营销的集聚化
营销的集聚化指的是将企业产品的主要销售目标集中指定为某些特定的消费群体，同时企业的营销策略也主要集中于这个消费群体之上。不同于传统营销模式的是，新经济时代营销策略的重点在于为客户提供个性化的'服务，而传统营销注重的则是对整个消费群体提供统一标准的服务。
新经济时代给人们的生活方式带来了巨大的变化，消费者对自身的独特需求也越来越重视。为此，企业必须要将自身的营销策略及时的进行改善，使其符合人们消费观念的变化。随着人们生活水平的不断提高，消费者注重的不再仅仅只是商品的价格和质量，而是更加关心商品的品质以及个性诉求。因此，实现营销的集聚化有利于为企业带来新的经济增长点。
3、营销的持续化
在传统的营销模式中，企业重视的大多是短期利益，关注的是短期内的营销业绩。企业的管理者更多的重视企业能否在短时间内收回成本，并获得利润，而对于企业品牌和文化形象的树立和维护比较忽略。
在新经济时代下，企业的营销应当逐渐向着持续化的方向发展。通过打造和推广自身的品牌来拓宽市场，满足消费者在购物中的心理需求[2]。例如小米手机提出的“为发烧而生”的广告语，并通过高性能的产品迅速抓住市场，遭消费者心中树立起了牢固的品牌形象和知名度。同时通过饥饿销售的策略，提高了消费者对于小米手机的依赖性和期待程度，从而使自身的市占率得到提升。
另外，在新经济时代中，企业更加注重营销关系网的建立，加强与其它企业之间的联系，建立起以互利共赢为理念的战略合作关系，达到资源的最优配置。例如索尼公司和爱立信公司，在激烈的市场竞争中，二者选择强强联合，共同成立品牌“索爱”，将市场中的可共享资源进行了科学的整合，有效的维持了企业之间竞争和合作关系的平衡。
三、新经济时代的营销创新策略
1、突破地域限制，走向国际市场
随着新经济时代的到来，信息资源技术在全球范围内得到了广泛的发展，国际之间的贸易往来日益频繁，商品营销的国际化程度也大大提高，越来越多的企业开始有意识的进入到国际市场当中。由于国际市场的开放程度不断的加深，在一些大型跨国企业的推动和影响之下，我国的企业也在日益激烈的国内与国际市场竞争中面对着更大的挑战。与大型跨国企业相比，我国的大多数企业在营销策略上都落后很多[5]。因此企业需要转变过去只注重规模的营销策略和管理理念，转为采取个性化的经营模式，注重客户的实际需求。并创新营销策略，维护客户关系，充分满足客户的个性化需求。在今年7月份的时候，小米公司首次进驻印度市场，正式拉开了了走向国际市场的序幕。根据统计数据显示，小米首批发售的1万台M3系列手机，在40分钟之内被抢购一空，随后陆续上市的手机也都很快售罄。虽然随后出现了一些竞争方面的理由，但是良好的销量无疑是小米迈向国际市场的良好开端。
2、将营销模式由单项式转变为双边式
在新经济时代的影响下，消费者在市场中已经不再处于过去的被动地位，对于商品信息的来源也不再局限于广播、电视等传统媒体。计算机和智能手机网络平台的发展，让消费者拥有了更加方便和快捷的渠道，了解最新的产品信息[6]。因此，企业可以通过网络平台，让消费者亲自参与到商品的设计当中。企业根据消费者的喜好和设计，生产出让消费者满意的商品。
小米通过官网论坛的话题建立，充分的吸取了消费者的意见，对新产品做了很多细节的优化。小米之前推出的M4系列和红米Note系列手机对之前的产品无论在造型外观还是硬件配置上都做出了很大的改观。尤其是其最新推出的MIUI6系统，吸取了众多消费者的意见，进行了大量的更新和完善，使其更加符合消费者的要求，从而进一步推动了其小米手机的销量。
3、加强对互联网的应用
在新经济时代的市场环境中，商品的范畴已经不再仅仅局限于农业、工业和服务业等实体经济商品，还包括了很多信息、知识等虚拟商品。因此，企业在创新营销策略时应当加强对网络的应用。
例如当今市场上十分火爆的小米手机，其营销的主要方式就是通过官方网站和微博论坛。当小米公司即将推出新产品的时候，会预先在官方网站发布消息，并通过微博和论坛引起新产品的讨论话题，以此来吸引消费者的注意。同时采用限量、限时抢购等饥饿营销的方式，引起消费者的购买欲望，从而创造了良好的销售业绩。
4、拓宽市场渠道，建立合作营销模式
在如此残酷的竞争中，能够得到存活的都是一些实力雄厚的大型企业，中小企业想要在其中得到发展空间，着实不易。因此，中小企业应当将更多的目光投向于新的消费市场，例如农村市场、高新市场、旅游市场等方面，以获得广阔的发展空间和良好的发展环境。在传统的企业营销策略之下，企业市场竞争中为了占据更大的市场份额，会不惜一切代价去打垮竞争企业，到最后无论是输家还是赢家，都受到了巨大的经济损失。随着新经济时代的到来，企业逐渐意识到了传统竞争模式的缺陷，转而采取战略合作、互利共赢的方式来瓜分市场。在这种模式下，企业可以相互共享资源、查漏补缺、强强联合，以更加强大的综合实力去创造更大的社会价值。
例如，小米公司通过与手机平台上十分流行的应用APP企业进行合作，通过给予小米手机平台上的手机APP用户一些实用性的优惠条件，促使消费者选择购买小米手机。一些较为流行的手机APP，诸如嘀嘀打车、美团外卖、刀塔传奇、时空猎人小米定制版等一些用户数量庞大的手机应用和游戏软件，会基于合作关系，给小米手机平台上的用户一些红包、礼券、游戏道具礼包等优惠措施，从而对小米手机的营销带来很大的积极影响。并且由于这些客户端软件不受地域、年龄等限制，大多数人都能够使用，也无形的扩大了小米手机的市场和影响力。
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篇11：市场营销论文
市场营销论文3000字
《普通高校市场营销专业建设中理由与措施》
摘要：市场营销专业是我国高校中开设最普遍的专业之一，重点、普通院校对市场营销人才培养目标各不相同。很多普通高校在市场营销专业建设方面取得了良好效果，但也存在一些不足与理由，加强师资队伍建设、课程建设、学生对外交流、校企深度合作，是推动普通高校市场营销专业建设的有效措施。
关键词：普通高校;市场营销专业;理由;措施
市场营销专业是我国高校中开设最普遍的专业之一，全国共有477个。各类高校对市场营销人才培养目标各不相同，重点高校侧重培养研究型人才，普通高校重点培养应用型人才，很多普通高校在市场营销专业建设方面取得了良好效果。
一、营销人才培养的优势
1、人才培养方案中加大营销实务课程和实践实训比重
从人才培养方案看，普通高校市场营销专业普遍重视对学生实践能力培养，设置了较多的营销实务课程和实践实训环节。以作者所在的高校为例，167个学分的教学计划中，设置了15门营销实务课程，实践实训课时达到198课时。
2、人才培养过程中着力打造培养学生创新实践能力的新平台
普通高校纷纷以学生创新实践活动为抓手，通过开展营销大赛、营销管理模拟、创新实践课题等实践活动，课内与课外相结合，着重理论与实践相互检验的环节，打造市场营销专业学生创新实践能力培养的课外新平台。
3、人才培养效果比较显著，社会评价良好
普通高校市场营销专业人才培养效果一般比较好， 就业率明显高于其他专业。市场营销专业的学生还积极参加各项实践活动，获得各种营销大赛、创业大赛、创新实践课题奖项的学生相对也多一些。
二、专业建设中存在的主要理由
1、师资队伍方面的不足与理由
根据学校的发展与专业定位，师资队伍不足主要体现在三个方面：第一是专业教师人数偏少，目前，所有必修课程不得不上大课，这是学生最不满意的，也是教师急切希望转变的状况。第二是一些青年教师缺乏企业(行业)背景，科研成果不能很好地用于教学。第三是缺少市场营销领域的领军人物，无疑影响了市场营销专业的影响与地位，也制约了高层次课题的承接。
2、课程建设方面的不足与理由
首先，市场营销专业教学中存在一定程度的课程内容重叠理由(与经管理其他专业)，对这一理由有待优化课程设置和课程内容设置。其次，市场营销专业各门课程的广度和深度有待提高，避开大学教育过度职业化。再次，专业课程设计尚未真正做到与时俱进，尤其是对一些新兴的学科领域重视不够。专业课程建设缺少若干高质量的特色课程、精品课程。
3、学生对外交流的不足与理由
近年，各高校学生出国留学与交流的人数不断增加，但总体情况来看，普通市场营销专业学生的国际交流较少。高校有各种对外交流活动，例如游学、调研、带薪实习等，市场营销专业学生参加数量不多，一定程度上是宣传不够。另外，学生与国内其他高校交流也不多。因此普通高校需要加强对外交流，开拓学生视野，增强对外交流能力，提高学生的综合素质。
4、校企深度合作的不足与理由
普通高校一直在探索市场营销专业的特色化、差别化竞争和发展战略。作为普通院校，考研不是学生的主要就业方向，大部分学生仍然是去企业就职，虽然学生总体就业情况良好，但进入著名大型企业的人数还较少。如果能与一些大企业进行合作，改善人才培养模式，一方面可以进一步提升教师的产学研与教学结合实际的能力，另一方面可以提高学生的就业竞争力。
三、采取的策略及改善措施
1、针对师资队伍理由的改善措施
针对师资队伍数量和质量中存在的不足，可从以下方面加强师资队伍的建设：第一，引进若干名专业教师，以便进行专业课的小班化教学，提升教学效果和学生培养质量。第二，加强教师的在职培训、进修和国内外访学，尤其是加强国际交流和访学，提升教师的知识结构和业务能力。第三，鼓励教师去企业开展产学研践习，提高理论应用实践的能力，达到教学相长目的.。第四，加强与国内其他著名大学的合作，或聘请有影响的专家学者作为领军人物或兼职教授，从整体上提升专业的影响力。
2、针对课程建设理由的改善措施
通过课程的合理设置、教材的科学选用以及授课教师之间的整体协调来逐步解决课程重叠理由;保证学科教育的广度和深度，科学和人文素养需要适当加强，学校层面须加强基础教学和通识教育;传统课程与时俱进，鼓励教师采用国际通行的一流教材，以最为便捷地与国际一流大学的教学内容保持一致;引进介绍新兴课程，跟踪学科最新发展，适当开设一些前沿选修课程;重视强化市场分析基础，加强学生的统计和计量训练。
3、针对学生对外交流理由的改善措施
学校、院系能进一步提供更多的国际交流机会，对提升市场营销专业学生的国际化视野很有帮助。同时，可以加强与本专业其他高校学生之间的交流，首先是立足同一省市兄弟院校本专业学生之间的交流，可以举办主题交流会。其次是国内其他省份综合型高校的营销专业学生之间的交流，通过参加本专业的全国竞赛，还可以与其他院校联合举办相关比赛或交流活动。
4、针对校企深度合作理由的改善措施
市场营销专业一直在探索以学生为中心，打造课内与课外相结合、教学与研究、理论与实践相结合的应用型人才培养模式。近几年连锁经营行业、电子商务行业发展都很快，大量需要营销方面的人才，市场营销专业可以加强与这些企业的深度合作，建立更多的高质量产学研基地，进行校企合作的人才培养模式改革。作者所在的学校4月与统一超商(上海)便利有限公司达成合作协议，以校企合作、互助共赢为目标，共建“上海海洋大学统一连锁经营管理定向班”，在产、学、研方面开展广泛的合作，提高人才与市场的融合对接度，构建产、学、研一体化机制，实现学校与用人单位的合作双赢。
参考文献
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篇12：市场营销论文
摘要：随着经济的发展和社会的进步，我国电力行业得到了巨大的进步，并且逐渐成为我国经济发展的命脉，不仅影响经济和社会的发展进步，还与人民群众的生活息息相关。现阶段，电力企业的经营和运作的模式也有原先的我限制生产，到现在对电力进行合理有效的分配，满足社会发展的需要，电力市场营销是电力企业发展的重要方面，也是电力企业在新时期进行改革的需要。因此，就目前来看，电力企业要想良好的发展，需要不断的对电力营销进行改革，顺应社会的发展潮流。本文就分析电力市场营销的特点与组合策略进行简要的分析，并提出一些建议，希望引起读者的共鸣。
关键词：电力市场；营销特点；组合策略
现阶段，信息技术和数字技术逐渐深入到社会生活的方方面看，并且改变了我国经济的发展方式和社会运作模式。对于电力行业来讲也是一次重要的进步，电力市场营销是指电力企业通过对电力的生产而在电力市场进行营销而创造价值的一种营销方式。电力市场是一个固定的市场，但是其生产和运作的方式随着时代的变化而变化，随着电力市场的变化，传统的电力企业电力营销方式，已经不能满足现阶段社会发展的需要。因此，必须为对其进行相应的改革。电力营销最为电力企业发展的核心方式，在进行营销手段逆行创新的过程中，应该按照相应的规律进行改革，实现电力企业的稳步发展。下面笔者对其进行浅析，希望对电力行业的进步提供有效的帮助。
1电力市场营销的作用和重要性
电力市场营销部门是电力生产经营系统的重要组成部分，主要负责按照国家统一制定的销售电价进行电能销售，担负着电费收取和线损管理的重要任务，电力市场营销工作的效率及质量直接影响电力企业的经济效益和市场占有率。同时，电力市场营销策略还承担着引导企业经营规划的重要作用，电力市场营销部分是与广大电力用户直接接触的最前沿，是电力企业服务社会的窗口，直接反映电力企业的社会形象和服务质量。电力市场营销所面临的市场主体是千家万户，只有更好的为客户服务，完善电力市场营销策略，才能为电力企业获取更多经济效益和社会效益。电力企业作为现阶段我国经济发展的重要支柱，对我国经济的进步和社会的发展有重要的影响，电力营销最为电力企业发展的重之重，应该加紧重视。电力企业发展的最终目的就是获取经济效益，电力营销能够很好的人促进电力企业的进步和发展，对企业进行实力推广。一个企业电力营销策略完善、健全，那么其发展的速度就快。相反，电力企业的电力营销方式不健全，其发展的水平低，因此，完善电力营销策略是目前我国电力行业进步的关键。随着经济全球化的深入发展，各国之间联系也逐渐的密切，在提供更多发展机遇的同时，也面临诸多的挑战，为了再激烈的市场竞争中立于不败之地，必须对电力营销方式进行改革，不断地促进电力营销的完善。
2电力市场营销组合策略探讨
电力市场营销的组合策略是指电力企业在目标市场实现电力营销目标的一系列营销策略，包括电力产品策略、价格策略、分销策略、价格策略等。产品策略是电力市场营销组合策略中最为基本的要素，代表着电力企业向试产所提供的产品供给。价格策略是电力市场组合策略中较为关键的部分，是电力用户为多消耗电能产品必须支付的金钱，电力企业产品价格的设定应遵循应遵循与预期价值相符的原则。分销策略是指为使企业产品接近、适应顾客需求所开展的各种活动。促销是指电力企业为促进产品打入目标市场所进行的各项活动。电力市场营销在市场经济体制的发展过程中，不能单纯依赖用电市场的自然延伸，应该充分该发挥自身的市场主动性，推动和促进电力产业的全面发展。
2.1产品营销策略
电力产品的整体概念是指有形实体与企业对用户提供的售前、售中及售后服务。电力企业生产经营的电能是一种特殊商品，其特殊性质决定了生产、供应、销售一体化瞬间完成。电能作为一种与社会生产生活密切联系的单一商品，具有优质、安全、便捷、价廉的特点，并且深入到社会的各个方面。在产品营销的过程中应注意宣传电能的优点，引导用户用电。同时加强电力市场的建设和电网系统的改造，确保电网布局合理。通过增设供电电源点，提高电能质量，提升营销服务水平，不断寻求和开拓市场。
2.2价格营销策略
电力市场营销中的价格策略的三大中心是成本、需求和竞争。我国电力企业目前依然是独家生产经营、电网统一调度的管理模式，因此围绕用户侧需求和降低电能使用成本，实施价格营销是扩大电力市场的重要措施。为激发电力用户用电积极性，在坚持用电价格规范标准的同时，可采取较为灵活的办法对已经办理增容的客户闲置配变可依照产权界限在相同区域内调节使用。价格是电力市场营销的关键要素，电力市场的开拓需要规范电价，避免人情电、权力电、关系电等现象挫伤用户用电的积极性。
2.3分销营销策略
电力市场营销应该尽量减少中间环节：①可有效避免资源的浪费；②便于电力营销管理。目前电力市场营销中多种销售体制，如直管式、代管式、趸售式等。针对我国电网建设相对滞后、电网建设成本过高等情况电力企业可采取灵活的电力分销策略。如对于在公司电网所涉及范围内的电力用户可采取直接供电策略，对于企业电网难以涉及的偏远地区可采取趸售式供电策略。在用电市场开放的条件下，电力企业可采用转供方式向其他省市和地区的电力客户供电，开拓电力企业省外市场，提高企业自身竞争实力和品牌价值。
结束语
综上所述，电力营销是电力企业发展的主体和重要的方面。在新时期的条件下，必须对其电力行业的营销方式进行改革，满足社会发展和人民群众日常生活的需求。电力市场营销是建立在现代化，信息化，技术化的基础之上的，受社会大环境的影响大。在不断推荐电力营销改革的过程中，电力营销网络化和自动化的水平不断提高。随着经济的不断发展和人口的逐渐增多，以及人民群的生活发生改变，对电力的需求也与日俱增，因此，现阶段，电力营销应该建立健全以市场为导向的营销策略，加大电力的高质量生产，满足社会发展的需要。并且还要积极得引进和学习国外先进的技术和经验，并结合自身发展的实际，制定科学合理的方案，促进我国心里行业的进步和健康发展。
参考文献
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