下面是小编为大家整理的中职市场营销教学对策论文，本文共20篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：中职市场营销教学对策论文
摘要：目前，中职市场营销教学还存在教学理念滞后、教学环境和考评方式不够理想等问题。针对这些问题，需要从引导学生职业素养入手，丰富中职市场营销的教学环境，强化师资队伍建设，将更加多元化的考评方式应用到教学当中，促进学生各种营销技能与职业能力的养成。
关键词：市场营销；职业能力；教学环境
一般来说，中职学校开设市场营销学这个学科，主要是想通过教学的方式，让学生的个人市场营销能力得到培养与提升，实现为社会培养优秀的市场营销专业人才的目的。因此开展中职市场营销专业教学时，教师不仅需要帮助学生掌握理论知识，而且还需要有意识地培养他们掌握一定的实战能力，能够解决一定的营销问题。
1影响中职市场营销专业教学的主要问题
近几年，在市场经济的推动下，中职教育越来越被人们所重视，选择中职学校进行继续深造的学子也越来越多，但是由此所反映出来的问题也越来越明显。
1.1滞后的教学理念
中职学校教学最为明显的问题就是教学理念落后。虽然说中职学校所开设的专业大多都是紧随市场需求，但是由中职学校所实际培养出来的学生并没有达到理想的效果，究其原因仍然是由于这些中职学校所实行的教学理念问题，专业在更新，市场需求在更新，而他们的教学理念还是停留在重理论、轻实践、忽略能力培养的时代。
1.2教学环境的欠缺
由于市场营销这个专业对于实践的要求非常高，而一般的中职学校都相对缺乏其实践教学环境，虽然某些中职学校拥有模拟软件，可以通过它来训练学生的.实践能力，但是因为影响市场变化的因素很多，通过模拟软件并不能完全得到锻炼与提高。
1.3考评方式的不足
中职学校常见的市场营销专业考评方式，大多都是沿用传统笔试，由任课老师命题。相对而言，这种方式对于学生的评价较为片面，并不能对学生实职掌握的市场营销知识，应对与处理问题的能力等进行一个比较综合的评价。
1.4师资力量的短缺
国内从事中职教育市场营销专业教学工作的老师，大多以刚毕业的高校学生居多，他们并没有实际从事市场营销工作的经验，因此开展教学工作时，只能将自身从学校所学习到的理论知识再次传授给中职学生，给培养学生的市场营销能力造成了极大的阻力。
篇2：中职市场营销教学对策论文
2.1引导学生进行职业素质积累，培养他们的创新能力
首先，由于中职学生毕业后大部分将会直接步入职场，这个阶段对于他们来说是规划自身职业生涯的重要时期，因此作为市场营销专业的教师不仅需要拥有过硬的专业素养，同时还要求教师具备较强的引导能力，让他们知道职业道德对于从业人员的重要性，引导他们走向正确的人生道路。其次，由于市场营销专业与市场变化有着非常紧密的联系，学生不能墨守成规地读死书，而是应该利用实践教学的机会，更加亲密地去接触与感受企业市场营销的运作方式与运作流程等，让学生学会用创新的角度去思考问题。
2.2丰富中职市场营销教学环境，增加创业实训
部分中职学生已经开始有创业的想法，甚至有的已经正在操作，比如较为常见的网店和微店等，但是在这其中成功的案例仍然相对偏少，主要原因还是因为他们缺乏自主创业的经验与知识。因此，中职学校首先可以通过增加创业实训课堂的方式，为学生普及创业的基本知识，并训练他们的抗压心理素质，让他们能够顺利克服各个难关。其次，实行校企合作制，锻炼学生实践能力。盲目创业的成功率非常低，中职学校可以通过引进名企的方式，让学生在企业中实践相关理论知识，锻炼心理素质，为后续创业做准备。最后，人力、物力与财力的支持。中职学校可以成立创业协会，鼓励学生自主创业，实践市场营销专业知识，同时通过以聘请专业老师指导等方式，为学生创造更多锻炼的机会。
2.3完善市场营销专业的考评方式
关于市场营销专业的考评方式，我们应该要从激发学生学习兴趣的角度出发，改变传统的笔试模式，不能仅限于评价学生对于理论知识掌握程度的考评，而是应该将实践能力的考评同时纳入其中，积极采用多样化的方式进行考核评价，争取为学生进行一个市场营销能力的综合评定。首先，我们可以沿用之前的闭卷考试与开卷考试形式，考核学生对于理论知识的掌握程度。另外，还可以加入口头提问与模拟操作以及案例分析等形式，对学生综合能力进行一个完整的评价，让教师掌握学生的学习动态与学习效果，及时调整教学方法，争取培养出符合社会需求的综合性高素质人才。此外，加强市场营销专业师资力量的建设也很值得重视。
3结束语
综上所述，市场营销专业不是一门只依靠生硬的理论知识就能生存的学科，因此，中职学校应该注重对这门课程的教学方法改良，创新中职市场营销教学方法，提高学生的营销能力，为他们求职就业作准备。
参考文献：
[1]简华俊.浅谈中职市场营销教学的实践[J].科学咨询(教育科研),,(1).
[2]彭绮.创业教育在市场营销教学中的运用探究[J].佳木斯职业学院学报,2017,(2)
篇3：中职市场营销教学目标论文
【摘要】本文分析了中职市场营销教学实践的教学目标，指出了当前中职市场营销教学实践中完成教学目标不足之处，并提出了实现中职市场营销教学实践教学目标的四点建议，希望对教学实践有所帮助。
【关键词】市场营销；教学实践；教学目标
篇4：中职市场营销教学目标论文
第一，要改变观念，充分认识实现教学实践的教学目标重要性。中职院校市场营销专业的各级领导、教师要充分认识到重要性和迫切性，切实统一思想，不断想办法去实现教学实践的教学目标。第二，制订合理教学规划。学校教务管理部门要把教学实践和理论教学同等重视起来，为教学实践也制订科学合理的教学规划，分解责任、完善督导，为实现教学目标打下良好的基础。第三，寻找教学实践长期合作单位。在保障学生教学实践时间的基础上，由学校出面，主动联系有关单位，与其签订长期的合作协议，建立教学实践培训基地和长期的友好合作关系。第四，提高教师教学实践能力。在加强学生教学实践的基础上，加强教师队伍实践能力建设，保障教师队伍可以有效指导学生开展教学实践，实现教学实践的教学目标。
参考文献
［1］刘安鑫．高职高专市场营销专业建设改革初探［J］．教育与职业，（7）
［2］王志敏．基于就业导向的市场营销专业建设模式改革探索［J］．中国校外教育，（3）
篇5：中职市场营销教学目标论文
1.市场营销的教学目标市场营销专业是一门综合性的专业，其教学目标就是要培养能够适应市场经济发展需要，综合素质全面发展，具有扎实市场营销专业理论知识，熟练掌握各种市场营销活动以及市场管理的专业技能，具备优秀的职业道德，能够自主进行市场调研分析、产品营销策划、客户服务管理、销售团队管理，并能够随着社会市场的发展进行创新的高技能复合型人才。2.中职市场营销教学实践的教学目标（1）培养学生掌握与人沟通交流的技巧。作为营销专业人才，首先要具备的`基本实践素质就是与人沟通的能力，要帮助学生培养言语表达能力和商务社交礼仪。（2）培养学生调研分析市场的能力。调研分析市场的能力可以说是市场营销人才最重要的业务能力，也是最基础的业务能力。营销教学实践，就是要培养学生对市场的洞察力和敏感度，对于市场的走势能够做出正确的预判和分析，制定优秀的营销方案。（3）培养学生的设计策划能力。首先，要培养学生良好全面的广告策划能力，把广告的作用发挥到极致；其次，要培养销售策划能力，如何统筹考虑各种因素，帮助产品在激烈的竞争中脱颖而出是每一名学生在营销实践中锻炼的重点；最后，还要培养一定的产品设计能力，能够综合市场对产品的反馈，有针对性地提出产品设计改进的方案。
二当前中职市场营销教学实践中完成教学目标的不足之处
第一，教学实践观念滞后，培养目标模糊。目前，很多中职学校市场营销专业老师对于教学实践重要性认识仍然不足，传统的“重理论、轻教学”教育理念还是存在，认为教学实践只是走形式、走过场，没有明确教学实践的培养目标和教学目标，使得教学实践难以发挥应有的作用。第二，教学实践计划不完善，教学目标难以实现。在很多院校里，教务工作人员往往只重视理论教学的规划设计，对于教学实践往往只是时间上的规划，并没有内容上、进度上的合理规划。第三，教学实践的时间没有保障，实践单位难联系。在中职学校很难联系到长期稳定的教学实践合作单位，在学生的教学中也往往没有安排足够的实践时间。
篇6：中职数学教学问题及对策论文
中职数学教学问题及对策论文
一、中职数学教学现状
随着高中教学体质改革和办学规模扩大，高中学校每年都在扩招生源，人们也倾向于将孩子送入高中学习再进入大学成为本科生，中职学校办学质量和生源规模都出现了大幅度下滑，甚至一些中职学校无生可招。在中职学校的办学管理上，校方经常用主观性的判断得出结论或提出指导性的意见，忽略了学生自我意愿和社会真实需求的体现，而且人们普遍认为中职教育完全没有作用，是家长为了使孩子不那么早进入社会工作的“托儿所”，甚至中职教育工作者也抱有这种想法，中职学校办学面临的困难较多。中职数学作为中职教育中的一门重要基础课程，包含众多理论知识和实践应用，根本性质上还是对书本内容的学习扩展，进入中职的学生很大部分在原先的数学学习中就处于劣势，随着大量实践课的开展也顺势把数学边缘化。作为数学教师，虽然他们原先就已经掌握了全面的教学理念和充足的数学专业技能，但随着教育体系深化改革，对教师的要求也不止满足于当下这种水平，教师能力也要随着时代需要而与时俱进，教育在改进，教育体系不断完善，教师质量也要有所进步［1］。
二、中职数学教学中存在的问题
(一)学生整体素质落后。中职学生大部分都是来源于初中毕业后没被高中录取的学生，大部分在初中时期的成绩就相对落后，纪律意识不强，学习意识淡薄甚至有厌学情绪，从初中开始就出现的学生素质、思想、学习能力的落后问题到了中职学校自然也会保留这些素质，给中职教学带来了很大困难。薄弱的数学基础使得中职数学教学极其困难。在初中阶段相对容易的知识到中职教学中也显得困难起来，中学数学中最难的应该是函数，到中职数学中函数也是难点，比如初中学的是一元一次函数和一元二次函数，到了中职教学继续给学生讲解一元二次函数时，很多学生甚至何为一元二次函数都不知道，更不知道求解函数和函数图像特点。另外，数学知识的连贯性很强，讲究将每一节所学知识综合运用，每一个知识点或某一课时没有理解清楚，对之后的整个章节甚至以后的章节学习都有很大影响，原本学习数学就很吃力的学生在面对更加高难度的数学学习时往往会手足无措，导致数学教学失去意义。例如，从中小学的图形的认识和学习，到中职的立体几何的学习，没有对平面图像的熟悉掌握就无法对空间图形形成空间思维，数学学习也很注重数形结合，将复杂的数据或者函数用图像的形式直观完整地体现出来对数学学习也有很大帮助，但依旧是对图像的不熟悉导致数形结合的解题思想也得不到运用。
(二)学生缺乏自信。中职学生的思维能力、学习能力、记忆力和理解力等都跟高中生有较大差距，长时间不能得到老师、家长、同学的重视，且很多学生都是因为一直被中学老师和家长跟其他成绩好的同学对比而有自卑倾向，这种消极思想带入到数学学习中会使数学学习更加困难，当对某个数学知识无法理解时，又不好意思询问其他同学或老师，使自己陷入盲目状态，对以后的学习不自信甚至直接放弃，导致很多学生在完成数学作业或练习时一遇到难题就拿手机找答案或者抄袭其他同学的，有些同学在课堂即使知道正确答案还是不敢大声说出来，这些都是不自信的表现，不利于数学学习［2］。
(三)学生缺乏积极性。由于对自己的不自信，导致很多学生缺乏主动学习的积极性，自己不温习学过的知识也不会预习数学新知识，知道自己哪方面的知识不牢固也不会主动询问他人，在学习上有很大的依赖性，当某个同学传出一道题的答案时其他同学想都不想就直接写上去，尤其是女生对数学学习更是这样，很多女生缺乏数学思维且不愿意学习，一听数学课就容易困，一听到数学作业就会产生惶恐、反感情绪，导致数学学习不但没有提高反而越来越差。
三、中职数学教学对策研究
(一)提高师资质量。师资力量是否齐备是衡量一个学校能够获得高质量、高效率发展的前提条件，师资力量的配备主要取决于政府对学校的重视程度和投入力度，另外还需要社会上的一些资助。要想确保数学教师数量的充足和素质达标，政府和教育管理部门就要依据学科教学需求设置教师岗位，避免为了缩小开支让一个数学教师带多个班甚至多个学科的.教学内容，要确保每一位数学教师的专业、学历和教学素养都能够达到要求。另外，在数学教学的硬件设施上，中职学校还要配备好满足数学教学需要的多媒体设备、书本资料和教学器材等。现在多媒体和微课教学模式也在各大院校普及，中职学校也可以借助多媒体、微课等信息技术的力量改善数学教学的效率和效果，但教师力量成长是需要一定时间积淀的，教师的提升空间也是有限的，教育管理部门要给教师提供更多获得锻炼和进步的机会。
(二)改善教学方法，提升学生素质。学生素质落后导致数学教学效果不显著，而学生素质提高不仅是学生自身的因素，也要从教师教学方法上改善，如教师根据课程难易度调整课程教学时常，对那些难度大、逻辑性强的数学内容和题目应该花更多时间教学，简单的知识稍微带过就好，同时要求教师要重点关注那些数学基础较差，学习有更大困难的同学，主动帮助他们强化学习基础，可以通过将他们分组，再给每个组安排一个数学学习较好的学生做组长督促他们的学习，在课外给他们辅导，一步一步增强他们对数学知识的掌握，从而提高自身学习素质。学生自己也要端正学习态度，不要让消极情绪影响到自己的学习，多跟老师同学沟通咨询，多督促自己努力学习，强化训练。
(三)教师要尊重学生，培养其自信。教师除了教授知识外，还要注重学生的心理发展。好的身心素质更有利于知识的吸收，面对不自信的学生，不要一味责备，教师要尊重学生，多给学生一点时间适应数学，多一点耐心，对有进步的学生要及时表扬，激励他们继续努力，对停滞不前的学生也不要着急，要及时跟他们沟通，调整他们的思维，鼓励他们培养起对数学的自信［3］。(四)丰富教学内容，提高学生积极性。数学课上要使更多学生参与到数学练习和数学活动中来，通过丰富的教学活动吸引学生参与，调动学生学习的积极性。比如可以师生角色互换，安排或者采取自愿原则让学生来上某个课时内容，在学习函数图像时教师也可带领学生用身边材料自己构建一个函数模型图像，或采用智趣问答的形式调动学生的思维能力。
四、结语
中职数学教学目前还面临很多问题，需要教育部门和教育者的共同努力解决这些问题，并制定相应解决策略改善教学方法，使学生改变对数学的看法，加入到认真学习、钻研数学的队伍中去，从而提高中职数学教学质量。
【参考文献】
［1］任莹．探讨如何将思维训练渗入中职学校数学教学之中［J］．经营管理者，，19
［2］梁勇．素质教育理念引导下的中职学校数学教学体系的创新［J］．文理导航，2016，6
篇7：中职数学教学现状与对策论文
中职数学教学现状与对策论文
一、中职数学教学之现状
因为中职院校通常都是以专业课程教学为重点，数学这门课程作为公共课，在中职院校中受到的重视程度并不够。许多学生认为数学课学而无用，只需要将专业技能课程学好即可。除此之外，在当前的中职数学课程的教学中还存在着其他问题。充分了解其现状并对存在的问题进行归纳，对提高中职教学数学教学质量意义重大。
1、教师教学观念过于传统，缺乏创新。在实际教学中可以看到，不少中职数学教师在进行课堂教学的过程中，依然沿用传统教学观念，缺乏创造性。对一些新兴的教学理论、教学方式并不了解，甚至有的教师拒绝接受一些已经应用较为广泛的教学新方法。例如，许多教师在课堂上依然利用大量的时间来进行例题讲解，之后由学生仿照例题进行练习，并不注重思考方式、思考过程的学习和培养。在这过程中，学生确实做了许多练习题，但是却收效甚微，无法真正学会和掌握一种类型的解题方法。此外，还有些教师推崇死记硬背的教学方式，在授课时，首先要求学生将相关的理论、公式背诵出来，接着就开始利用公式进行做题。忽视了公式、理论等数学定律的推导过程，让学生知其然而不知其所以然，一旦学生遇到较难的题目，则无从下手。
2、教师教学方式较为单一，乏味无趣。中职数学课堂上，主要以讲解为重，对学生主观能动性的培养意识较为薄弱。学生只能够以被动的方式，坐在讲台下听老师讲课，而教师常常使用的教学方式一般为：在黑板上进行板书、直接口述等较为单一的一些方式。这样一来，就会使得教学课堂上乏味无趣，让学生难以对教学内容产生兴趣、保持持久的关注度，缺乏主动参与。
3、教材编写的内容与学生实际存在差异。中职院校的数学教材，目前这一版本的理论性较强、内容很多、难度也较大。而中职院校的课程安排已经将数学课时进行了较大的缩减，这就使得教师在进行教学安排时，一方面时间紧迫，另一方面需要传授的.知识点又较多，学生在学习过程中很容易出现浑沦吞枣的现象。除此之外，中职院校使用的数学教材都是统一内容，无论哪一专业，教材内容都是一样，没有注重专业特色及专业要求。
二、中职数学教学之对策
在对上述问题有所了解之后，要想切实提高中职数学的教学现状，对其中存在的问题加以改进，可以采取以下几点对策：
1、改变教学观念，提升教学质量。首先，广大中职院校的教师、学生以及领导，都应当彻底从根本上对数学学科不重要的观念进行改变，充分认识到数学的重要性。学好数学，不仅能够在实际生活中更加便捷，而且可以锻炼个人思维、逻辑能力，并为以后从事科研、技术工作打下坚实的基础。要想达到这一目标，教师和学校应当对数学的重要性进行积极的宣传，并且纳入到教师、学生个人成绩考核中来，切实提升教学质量。
2、对教师进行培训，提升教师素质。在教学活动中，教师发挥的作用十分重要，可以说教师教学方法运用是否恰当、教学水平是否优秀，在很大程度上决定了课堂有效与否。因此，学校应当定期举办培训班，对教师的教法、教学观念进行培训，引进校外高素质的数学教师，对在职的教师进行专业技能培训。并且定期地举办一些教研活动，促进教师学习能力提高。
3、对教材内容进行改进，使其更切合实际。目前，大部分的中职院校采用的数学教材与普通高中的数学教材出入不大，只是简单地对普高教材的内容进行了删减，并未结合中职院校学生的实际情况、专业背景进行编写。中职院校的学生与普高的学生无论是在数学基础知识掌握程度上，还是学习兴趣上都有着很大的区别，这样的教材并不能很好地适用。因此，高职院校可以结合自身的实际条件，将专业背景、学生基础等因素综合考虑，对现有的教材内容进行改进。旨在提升学生的综合实践能力，实际运用数学知识的能力。总而言之，中职院校的学生在数学学科基础知识、认知及学习兴趣方面有其特殊性。并且，中职院校实际教学安排也与普通高中有所不同。因此，中职数学教师应当从学习新的教学理论、方法，结合实际，对数学教学方式进行改进、优化，努力提升学生对数学的学习兴趣，促进中职数学的发展。
篇8：中职地理教学现状与对策论文
一、引言
众所周知，学生进入职业学校学习正是有着直接就业的目标，所学习的知识也是与以后工作密切相关的专业技能方面的知识。但目前我国大部分中职还是设有专业课程与文化课程的，但在进行文化课教学时效果不佳，又因为中职的学生年龄普遍较小，都是十几岁的青少年，正是好奇的年纪，不喜欢学习文化课，仅仅只是学习专业课知识，不能使青少年全面发展，容易形成错误的是非观、价值观，不利于青少年的成长。
二、中职的生源现状
我国的职业学校一直被人所误解，传统的思想认为职业学校的学生都是学习不好，只为了学习一门技术方便以后直接就业，起初职业学校的兴起目的是这样的。但随着社会工作形式的多元化、就业范围的扩大、思想观念的转变等原因，去普通大学读书不再是年轻人的唯一出路。这时，职业学校成为许多年轻人进入社会的踏板，这对于职业学校的教学要求和管理也更加严格。目前，我国中职的生源大概分两种情况：一种是中考分数不够，不能进入高等学校学习，另一种是为了学习一门技术，毕业后直接进入社会工作。这些学生有个共性，就是对于文化课的恐惧和不自信，也就更加忽视文化课的学习。并且在中职学习的学生年纪较小，是非观还不成熟，容易被外界环境所迷惑，所以，对于中职文化课的教学质量一定要严格要求。
三、中职地理教学的现状
我国的中职地理教学还存在许多问题，有很多不足之处。这其中包括学校、教师和学生身上都存在着问题。第一，学生缺乏地理课程的学习兴趣。在教学中可以看出，学生对于地理这门学科的学习兴趣不大，由于地理学科知识的抽象化，很难与生活联系起来，学生的文化课基础原本就不好，知识很难掌握，对于学生来说很容易产生厌学心理。并且，教师一般采用的是传统的教学方法，让抽象的知识没有具体化、难于理解，也不能让同学感受到地理学科的魅力，只是机械的背考点应付考试，不能自主的学习，慢慢的对地理学科失去学习的兴趣[1]。第二，学生学习文化课的意识差。由于中职学生年龄较小，文化课基础知识差，没有形成正确的是非观，认为自己进入中职学习只是为了学习技术，学不学文化课关系不大。但这种想法是错误的，带着这种思想，文化课上不认真学习、扰乱课堂秩序、以消极的心态面对一切，产生得过且过的心理。一旦养成这种习惯，专业课和文化课的学习效果都不好。中职学生的自主学习习惯、能力差，缺乏学习的动力，缺少耐力，调节心态的能力不强，在遇到挫折时，容易放弃；在面对外界诱惑时，也很容易产生错误的人生观和行为[2]。第三，教学的方式老套、单一。近几年。我国对于中职教学的教育改革也在不断推进，制度不应是一成不变的，它随着社会的发展、教育结构、先进技术而改变。中职学校的教育主要目的是培养社会实用型的人才，在老师的引导下，学习基础知识并将基础知识应用到实际中，最终掌握技能，但在现阶段我国中职学校的教学中，教师仍然使用传统的教学模式进行教学，一味的强调书本的理论知识、一味的强调专业课的知识，忽视文化课、实践课对于学生未来心理世界观形成的影响。没有培养学生自主学习的能力，学生只是盲目的学习却不知道学习的目的，对于技能的'掌握也不深刻。教师不应只教会学生技能的知识，更要培养学生学习的习惯与能力[3]。
四、中职地理教学的应对措施
第一，正确对待学生的情绪。由于学生的年纪不大，处于敏感时期，中职教师不但要关注学生的学习成绩，还要时刻关注学生的心理情绪的变化，在发现学生有厌学、情绪低落时，要寻求背后的原因。开导疏通学生，让其健康的成长。在对待学生文化课成绩不好时，要主动寻求原因，解决学生的负担，让学生彻底对地理学科学习产生兴趣。第二，教学与生活相联系。许多学生认为地理学科难理解的很重要原因就是地理知识比较抽象，与实际生活联系不大，难以理解。教师可以将美术、音乐、历史等其他学科与地理联系起来讲解，还可以利用现代媒体技术手段教学，将地理知识变成彩色的，让学生对地理更感兴趣，更易于理解。第三，改变教师的教学模式。如今，大部分中职教师的地理教学采用传统的教师传授的方式讲课，这样会使学生产生厌烦感。教师可以改变教学模式，采用小组式教学，每次课前提一个问题让整个小组学习查找，课上为全班讲解这个问题；还可以利用地理知识的轮流考试制度，同学之间相互学习、相互考察，这样有利于培养学生自主学习地理的习惯。
五、结束语
综上所述，因职业学校的特殊性与明确性，学生与家长重视专业课的学习，却忽视文化课程的学习，所以国家教育部门和家长对于职业学校文化课的教学效果一定要重视起来，改变教师的教学方式、注意学生的心理情绪变化，让学生养成自主学习的习惯和能力。
参考文献：
[1]蒙改琴.浅析中职地理教学现状及对策[J].新课程研究(下旬刊),(12).
[2]刘玉英.在中职校地理教学中培养学生科学发展意识[J].广西教育,2010(12).
[3]蔡晓金.中职地理教学之我见[J].职业教育研究,(3).
[4]郭欣.有效教学对中职地理课程标准的挑战[J].卫生职业教育,(15).
篇9：中职生终身体育教学对策论文
中职生终身体育教学对策论文
1.中职生阶段实施终身体育教育的对策
1.1提高中职学校领导对体育教学的重视程度
在中职体育教学中，如果想要顺利的开展终身体育教学，就需要学校的领导给予终身体育很高的重视，为终身体育教学的开展提供相关的教学政策，加大对终身体育教学的投入力度。只有学校领导对体育教学的活动给予重视，才能够为体育教学创造有利的教学条件，促进学生的身体健康发展。中职学校的体育教学在中职学校教学中有着非常重要的作用，要想中职学校终身体育教学在体育教学中发挥出更大的作用，就必须引起学校领导对终身体育教学的终身，鼓励体育教师将全部精力都投入到体育教学事业中来。
1.2充分利用学校体育场地、器材
在中职体育教学中，体育场地和体育器材对教学的开展有着非常大的帮助，这也是终身体育教学中不可缺少的一部分。只有充分的对这些体育场地和器材进行利用，才能够促进体育教学的开展。在体育教学中，体育教师常常会利用体育器材辅助教学的进行，帮助学生学好体育动作和技巧，通过体育器材等的利用，不仅能够吸引中职学生的兴趣，还能够加强学生的身心素质，让学生能够树立终身学习的意识。体育教师还应该合理的利用体育场地，可以在排球场上进行羽毛球的训练。中职学校的体育教师必须充分的利用学校中一切可以利用的体育资源，辅助体育教学的进行，帮助学生掌握体育动作的技巧，帮助学生树立终身体育意识。
1.3培养中职生终身体育意识
中职学校体育教学中，学生自身原因也是影响终身体育教学开展的一个重要因素，为了更好的开展体育教学，体育教师就必须在教学中培养中职生终身体育意识。在培养学生终身体育意识的过程中，体育教学应该从三个方面进行。第一方面就是不能忽视中职学生的体育健康常识教育。在体育教学中，教师不单纯的只是教给学生一些基本的体育动作，还需要向学生讲述一些相关的体育健康常识。教师可以开展相关的讲座进行体育理论知识的讲解，给学生灌输一种终身体育的意识。第二方面就是培养中职学生的体育兴趣。学生的体育兴趣是影响学生体育学习的关键，只有学生对体育运动感到有兴趣时，才能够积极主动的参加体育活动，在体育活动中不断的提高自身的体育水平，从而养成主动锻炼的好习惯，树立起终身体育的意识。因此，体育教师必须培养学生的体育兴趣，让学生积极主动的进行体育运动。第三方面就是培养中职学生自我锻炼的能力和运动的习惯。中职学生一般没有进行主动锻炼的习惯，并且在体育教学中对一些体育活动不感兴趣，为了培养学生终身体育的意识，就需要在教学中培养学生进行自我锻炼的能力，让学生养成良好的`习惯。
1.4提高中职体育教师的专业水平
中职体育教师的专业水平对终身体育教学有着非常重要的影响，只有体育教师的专业水平较高时，才能够确保终身体育教学顺利的开展下去。因此，必须从三方面对体育教师的专业水平进行提高。第一方面就是加强体育教师的基本功。体育教师是学生学习好体育的关键，不仅要向学生传授理论知识，还需要传授给学生一些基本的体育动作，只有加强体育教师的基本功，才能够促进终身体育教学的开展。第二方面就是体育教师需要改善教学方法，并对体育课的内容进行合理的安排。体育的教学方法需要根据体育课程的基本内容进行选择，并根据学生的实际情况合理的安排体育活动，让学生能够都参加到体育活动中来，促进教学的开展。第三方面就是发展中职学校特色体育项目。体育项目是体育教学中的关键，只有具备比较有特色的体育项目，才能够吸引学生的兴趣，积极的配合教师进行终身体育的教学。
2结语
综上所述，终身体育教学对中职学生的身心素质的培养有着非常重要的作用，只有在中职体育教学中开展终身体育教学，才能够促进学生的全面发展，提高学生的身体素质。终身体育教育不仅能够让学生在体育教学中掌握基本的动作技巧，还能够让学生养成主动锻炼的习惯，树立终身体育的意识。
作者：薛新 单位：吉林省四平卫生学校
篇10：中职体育运动学校教育教学问题及对策论文
中职体育运动学校教育教学问题及对策论文
［摘要］国家对中职体育运动学校比较关注，对中职体育运动学校的教育教学十分重视，但怎样解决中职体育运动学校教育教学存在的问题成为人们深思的话题。
［关键词］中职；体育运动；问题；对策
在过去的几年里，国家对中职体育运动学校教育给予了大力的帮助与支持。中职体育运动学校认真贯彻党的各项精神，深入学习科学发展观，坚持以服务为宗旨，以提高质量为核心，深化教育教学改革，继续加强基础能力建设，加快培养适应体育发展的优秀运动人才。但目前受各种原因的冲击与影响，中职体育运动学校教育教学工作存在一定的问题，如何解决这些问题，如何逐渐完善中职体育运动学校教育教学工作已成当务之急。
一、中职体育运动学校教育教学工作中存在的问题
（一）招生困难
招生是一所学校生存与发展的重要组成部分之一，把好“招生”这一关，对学校未来的发展至关重要，如何完成招生指标是学校的一个难题，如何找到符合训练标准的优质学生更难。最近几年招生工作一直面临巨大的压力与挑战，学校想尽各种办法，提供各种优惠的条件，但招生成绩并不如意。
（二）学生生源素质明显下降，整体学习效率低
在中职体育运动学校实施教育教学工作并不是一件易事，这是众所周知的。由于招生困难，学校在招学生时标准降低，甚至是无标准，只要学生想来学校学习，不管学生是否具备一定的文化和训练素质，学校都是全盘接收。生源素质明显下降，厌学现象严重。从事体育训练的学生与普通初高中的学生存在巨大差异，他们思维活跃，安稳地坐在教室里学习40分钟也是对他们耐性的考验。受这些因素的影响，部分爱学习的学生也慢慢厌学，甚至不学习。面对这样一个学生群体授课，对文化课教师本身就是一个挑战，教师辛苦备课，却无法正常施教。周而复始，教师认为没有成就感，教育热情逐日下降，最后可能彻底丧失教学热情。没有教学热情的教师，面对一群厌学的学生，后果可想而知。
（三）办学条件差
一个学校的学习环境影响整个学校的发展与进步，学校的办学条件是提供优质运动员的重要保障与坚实基础。教师只能采用传统方式教学，无法达到教学的要求，也无法达到学生对教学的要求，教与学存在严重冲突。学生中途流失量较大。学校现有的各项设施不能满足学生与家长的要求。只有完善的.基础训练与学习设施，家长才会将孩子放心地交给学校培养，学生面对良好的办学条件，才能激发他们学习训练的欲望与激情，有信心为自己的理想而加倍努力。现有的办学条件远远达不到教育教学的要求，直接影响学生与家长对学校的信任与期望。综合以上三大问题，每一个问题都是决定中职体育运动学校教育教学正常发展的重要因素。长此以往，形成恶性循环，导致中职体育运动学校教育教学步履维艰，中职体育运动学校发展的空间与前景令人担忧。解决这些问题刻不容缓，已是燃眉之急。
二、中职体育运动学校教育教学工作中存在问题的解决对策
根据中职体育运动学校教育教学的特点与模式，具体解决对策如下：
（一）扎实做好招生工作
招生工作是一项长期而艰巨的工作，学校应提高招生警惕，坚持“重宣传，显优势，严要求”的原则。开通网络宣传，创办有特点、有创新的优质宣传材料，积极开办第二条招生通道。学校应多开展公开训练观摩课与教学观摩课活动，让更多的学生和家长了解中职体育运动学校教育教学。
（二）提高学生素质，改变学生学习态度，提高学生学习热情
提高学生素质要从基础抓起，学校、教师、家长、教练除了注重学生的训练成绩外，更应注重素质教育。从思想上抓起，从生活上抓起，从训练上抓起，使学生真正认识到文化课学习与自己的训练成绩一样重要，甚至比训练成绩更重要。从内心深处认识到自身素质与自己的未来息息相关。只有认识到学习的重要性，才能全身心地投入到文化课学习中，才能在学习中逐渐提高自己的文化素养。提高学生学习热情，是一项长期工程。“三分钟的学习热情”并不能解决问题，主要是让学生从内心中渴望学习，认识学习的重要性，提高学习兴趣，这样才能实现真正的教与学。
（三）改善教学条件
积极改善教学条件，为学生提供宽敞舒适的学习条件，营造快乐的学习氛围。舒适的教学环境对学生的心情起到一定的促进作用，现代化的教学手段可激发学生的学习热情，拓宽学生的学习视野。总之，中职体育运动学校的教育教学是一项长期而艰巨的任务，要做好长期的准备，保持足够的热情才能使公办体育教育事业得到长远的发展。这不仅是学习体育学生的责任，不仅是体育运动学校的责任，更是全社会的责任。
参考文献：
［1］孙琳，徐桂庭.我国中等职业教育教学改革发展的脉络与变迁：基于教学政策文件的分析［J］.职教论坛，（3）.
［2］赵润杰.中等职业教育教学改革探讨［J］.教育与职业，（10）.
篇11：中职市场营销网络互动教学模式研究论文
中职市场营销网络互动教学模式研究论文
随着经济体制改革的不断深入，社会对人才需求的标准逐渐提高，教育界不断优化和改革教学模式，摒弃传统的应试教育模式，将信息化教学和网络教学引入其中。在中职院校中，市场营销课程作为经济学相关专业的基础学科，涉及面甚广，而传统的中职市场营销课程更多地关注理论知识的学习，对实践操练较少，导致学生在实际营销过程中缺少经验，无法将所学活学活用，影响教学效果。因此，在中职市场营销课堂中引入网络互动教学是教育改革的新兴产物，以提高中职学生的实际营销水平和教学效果为最终的教学目标。
一、团队合作，探讨学习
在新形势下的中职市场营销教学过程中，倡导团队合作，探讨教学。教师可以给出市场营销主题，并将学生进行分组研究和探讨，学生可以通过互联网技术对营销主题的相关资料进行网上搜索，在此基础上进行总结分析，最终归纳出该营销主题的具体方案和见解，同时，各组学生间互相探讨、交流和学习。比如，我们在学习“汽车行业营销策略转型”这个课题时，可以通过实际的案例“东风汽车的营销策略和转型观念”让学生进行探讨和研究，鼓励学生通过网络搜寻更多可参考的资源，并从中总结出优秀的营销策略和营销观念。
二、从生活中寻找和学习营销方案和营销方式
市场营销学在日常生活及各行业中的应用都是较普遍的现象，比如节假日大型超市或者商场的促销活动，都是以吸引消费者的购买力来达到提高销售额和知名度的目的。而在中职院校市场营销学教学中，便可以将这些日常的、较为普遍的市场营销学的应用作为鲜活案例为学生提供参考，将书本中的理论知识转化为日常的案例，更易于学生理解，提高学生学习的兴趣。因此，教师在实际教学活动中，首先，可以采取从生活中出发，在生活中寻找优秀典型的营销案例，加以总结分析，得出课本中的理论和概念。其次，教师可以引导学生利用互联网网络对热门话题和营销方式进行搜索，并对日常生活中的`可以利用营销手段达成的销售进行探讨策划，达到“学习源于生活，并用于生活”的目的，以此来提高学生的参与度、理解度和求知的欲望，让学生对市场营销课程的理解更深入。
三、通过社会实践，达到活学活用
在中职市场营销教学过程中，社会实践教学是课堂必不可少的重要环节，教师在组织实施这一教学环节时，可以针对教学目标制定市场调研课题，并将学生分组对调研课题进行讨论和实地调查，为确保对市场调研方向的正确把握，学生可以通过网络进行相关资料的搜集和整理，确定其准确性，另外，在实施过程中，除实地调查外，可以开展网络调查问卷及其他相关调查工作，这种方式不仅调查范围广、效率高，还能够节省人力及财力，高效地将社会实践课题完成。同时，教师需要组织各小组之间进行汇报讲解，互相吸取优点和经验，提高学生的积极性和主动性，让学生真正了解和掌握课程的教学内容。
四、通过情境模拟教学方式促进学生对知识的理解
对于中职院校的学生而言，本身的知识基础较为薄弱，理解能力稍差，所以教师在对理论知识的讲解过程中需要添加情境模拟进行辅助教学，将抽象的理论知识转化为直观、形象的感官知识，这种方式可以明显提高教学效果。比如，在学习“客户评审”时，教师可以设定情境，让学生进行真实的情境模拟，通过对客户的各项能力及指标进行评定，同学之间互相讨论，将可能发生的问题点充分分析，从而理解“客户评审”的真正意义。通过这种方式教学可以加强学生对知识点的理解和掌握，同时将传统的教学模式改为主动学习，提高了学生的自主学习意识，另外，也增加了学生之间的配合度，活跃了学习的气氛。
五、学生间协作学习模式
在整个市场营销教学环节，学生间的互相协作模式非常重要，因为在实际市场营销的策划、实施等各环节中均需要团队合作，所以在学习阶段，需要锻炼学生的协作互助的意识，发挥团队的力量。教师同样可以将学生分成若干组，每组成员之间配合协作，分别完成不同的任务，集思广益，最终将各成员负责的任务合并，通过小组会议进行研究和探讨，并各自表达自己的意见和见解，提高每位学生的参与度，同时增强了学生的存在感和自信心。总之，在中职市场营销教学中，引入网络互动的教学模式是提高教学效率的保障。这不但激发了学生的学习兴趣，还为学生提供了平台，增强了学生间的团队合作精神，为学生踏入社会奠定了良好的基础。
参考文献：
［1］李华，吴云勇.互动式教学模式论析［J］.沈阳师范大学学报（社会科学版），2008（32）.
［2］柯水发.企业管理学互动式教学模式研究与实践［J］.中国林业教育，（6）.
篇12：中职数学教学的构思与对策论文
中职数学教学的构思与对策论文
一、在中职数学教育中对教师主导地位的思考
数学的规律早已渗透在自然学科的所有领域，同时也运用数学的思维来指导各个部门的生产。随着新课改的深入，中职数学教学的理念也在不断地发生着变化，专业课程也在增多和丰富，各色各样的现代教学手段也被运用到专业的教学中来，中职数学的教学也变得更加不同于其他学科，更具有其学科的特点。而中职的数学课是与学生知识积累的、进行智力开发和培养的普通高数是不一样的。因此，理解数学的基本内涵，掌握相关的数学知识，了解数学的基础框架，培养学生的创新思维，运用数学的特殊技能是中职学生完成数学学科的一项基础要求，这同时也是学生能学习和掌握专业知识技能的基础。而对职业学校的学生来说，数学是一门很难学的学科，究其原因来看就是数学教师并没有真正地走进学生的'世界里、感受到学生的想法，因此，最终导致了教师对学生的不耐烦、偏见，没有尽到“传道、授业、解惑”，建立“爱心、耐心、责任心”的责任。教师在教学中占的是主导的地位，但却没有尽到自己该尽的责任，这也是当前中职数学教学遇到的一个难题。
1.在中职数学教学中对课程设置的思考
在中职数学的课程设置方面，其数学教材的内容和普通高中数学的教材内容是不一致的，中职数学的难度方面是降低了很多的。目前，在很多职业学校中只要开设一年的数学课程就容易造成内容多、课时不够的难看局面。很多学校则提倡不开数学课，这更是不利于学生的全面发展和培养健康积极向上的性格。此外，还有一些职业学校的数学教材也是没有考虑到各大类专业的特殊性，多数教师在上课的时候做不到对教材的充分利用，没能把数学与专业课很好地联系起来。
2.对中职数学教学中教学方式的思考
对中职数学的教学，我们应该注重师生之间的互动以及生生之间的互动，贯彻好“教师为主导，学生为主体”的教学理念，特别是职业技术学校更应该注意这一点。但在现在的中职数学教学中却存在很多问题。
二、改善目前中职数学教学现状的几点建议
针对上述中职数学教学存在的问题思考，下面就这个问题来简单地谈一下该如何改变当前中职数学教学现状。
1.创设活跃的教学氛围，激发学生学习兴趣在教学活动中，教师应积极地创设一个活跃的教学氛围，进而吸引学生的参与，激发他们的学习兴趣，这是数学教学的一个重要目标之一。有相关的心理研究表示：学生的积极情感可以激发学生思维灵感，优化教学过程和提高教学效率，进而成为学好数学的强大驱动力。而职业学校的学生的数学基础本身就不是很好，在学习的过程中有时会比较吃力，偶尔会抱怨数学教学的枯燥。所以，在教学过程中，教师就更应该在趣味性上下工夫，想方设法在教学课堂中增加多种教学方式，创造出一个活跃的教学氛围，激发学生对数学的学习兴趣，进而达到提高数学的课堂教学效率。
2.适当地调整数学的教学难度和教学目标中等职业学校的数学不同于普通高等学校的数学，它具有自身的特殊性，它的目标除了是对义务教育的延续之外，它还要为学生的专业知识和技术课服务。中职数学，它作为一门主要的文化基础课，对学生的素质是全方面的，同时数学对学生以后的学习也是有很大帮助的。所以，我们就更应该关注中职数学的难度和目的性，要做到不同专业对数学的要求也不同，相近专业对数学的要求也不一定相同，从而针对不同专业适当地调整数学的教学难度和教学目标，找到最合适的数学教学难度。
3.优化数学教学课堂，提高其有效性数学教学是展示和发散学生思维的一个教学过程，但这个过程是和学生的心理规律、认知水平和思维方式有关联的。所以，在数学的教学中，我们既要从现实出发，又要考虑到课程的安排及学生的接受能力。教师在教学过程中，要采用讨论、交流、模型演示等方式来优化教学课堂，把那些抽象的数学概念直观化和具体化，利于学生的理解，进而达到提高课堂教学有效性的目的。同时，在教学过程中教师要遵循客观规律，不要急于求成，要根据学生的水平和特点来科学地调整自身的教学方式，进而让学生爱上数学、学好数学。
4.提高教师的综合素质，保证课堂质量教师是课堂的主导者，对课堂有着不可替代的作用。课堂的教学效果与教师自身的素质有着很大的关联，为此我们要牢记提高学生的综合素质，保证教学课堂的质量。我们所谓的综合素质包括两个方面：第一个方面是教师的理论专业知识，对自己行业的理论要精、要深。第二个方面是教师的思想品德，教书育人是教师的职责，只有具有崇高的精神才能做到想学生所想，解学生所难，尽职尽责地为学生服务。此外，还要求教师了解、掌握所涉及的相关学科的理论知识、发展境况等方面的综合知识。教师只有具备了这样的能力，才能在教学中培育出合格、有用的人才。另外，还可以通过完善数学教学方式的途径来提高其课堂教学的有效性，为中职数学的教学提供一臂之力。
总之，在职业技术学校中数学对提高学生的素养及学生今后的职业生涯发展都有着重要的意义，为此中职数学教学要结合数学本身的特点，采用适当的教学手段来改善当前的中职数学教学状况，为职业学校培养出优秀的人才。
篇13：中职卫校物理教学现状与对策论文
中职卫校物理教学现状与对策论文
教学，是在国家教育目的规范下，由教师的教与学生的学共同组成的一项活动。该活动的核心是学生通过教师有目的、有计划的积极引导和培养，主动掌握系统的科学文化知识与技能。教学以培养全面发展的人为根本目的。随着我国教育教学改革的不断深入，课程改革逐步推进。中职教育的目的是培养高素质的劳动者，物理作为一门基础课程，对中职生综合素质和综合能力的培养有很大的促进作用。但在近年来的教学实践中，物理教学面临的困境却不容忽视。
1物理教学现状
1.1学生基础薄弱，学习兴趣不高
中职学校生源广泛，学生教育层次不同，持续的“高中热”导致中职教育沦为面向社会的一种“零门槛”教育。加之近些年来社会对中职学校的偏见，生源质量逐年下降。这样的生源现状决定了学生的理化基础薄弱，学习能力较差。以我校为例，在校生中90%以上的是女生，性别比例严重失衡，加之女生逻辑思维能力欠缺，也导致其普遍对学习物理的兴趣不大。学生上课不愿意听讲，考试成绩更是无法与生理、解剖等专业基础课相提并论。
1.2对物理的重视程度不高
（1）从学校方面来看，当前部分中职学校并不重视物理教学，认为其可有可无。以我校为例，学校根据专业安排物理教学，但每周只有一次课，严重限制了物理授课内容的选择。同时，由于没有专门的物理实验室，物理实验教具严重缺乏，无法开展实验课，学生很难直观认识物理现象，影响了物理学习兴趣的'培养。（2）从社会层面来看，中职教育不同于普通中学教育，其为社会提供初级后备技术人才。随着市场经济的发展，社会需求也在不断发生变化，中职教育的教学目标和培养模式必须随之发生转变。这一不可避免的发展趋势也使中职教育的重心转向专业课学习、实训操作、技能大赛，基本的文化知识学习受到冷落，而物理课也位列其中，地位更是一落千丈。（3）从学生层面来看，中职生入校即要选择专业，选择将来所从事的职业，导致学生及家长在入校伊始即从思想上偏重专业课学习，偏重实践技能训练。再加上学生原本并不喜欢学习物理等理科课程、大部分中职学校将其设置为考查课等原因，致使学生不重视物理课学习，不觉得学习物理知识对自己的专业课有多大帮助。
1.3教材陈旧
目前，不少中职学校所用的物理教材为本科教材的压缩版，内容庞杂，知识不成体系，内容相对陈旧。学生很难将实践与理论有机结合在一起。
2对策
2.1分析学情，增强课程趣味性，提高学生学习兴趣
正视学生现状，构建以学生为中心的教学模式。教育心理学家奥苏伯尔曾说：“假如把全部教育心理学归为一条原理，那就是：影响学习的唯一重要因素就是学生已经知道了什么?”教师在备课中不仅要“备教材”，还要“备学生”，知道学生的个性特点，什么样的内容对学生更有吸引力，什么样的教学方法更适合学生。物理知识来源于生活，日常生活中有许多有趣的物理现象，可以多做些小实验，如怎样在保证鸡蛋不破的情况下用脚踩鸡蛋、飞纸牌等，提升课堂趣味性;也可以与生活实例结合，用通俗的语言，解释相关现象，活跃课堂气氛，引导学生认真思考，充分调动学生的参与积极性，让学生由被动学习变成主动学习。同时，利用多媒体技术从视觉、听觉上给学生全方位的刺激，激发学生的好奇心。在教学过程中，通过信息技术与物理学科的整合实现化抽象为形象、化静态为动态，提升学生学习兴趣，化解知识难点，提高教学有效性。
2.2降低理论难度
学习新课时，尽量通过类比、举例等，将新知识与学生已有的知识联系起来，让学生更快、更深刻地理解。如在讲解压强的概念时，由于比较抽象，学生不易理解，这时通过举例引入血压的测量进行解释就容易多了，后期再通过使用水银血压计测量血压的实验，巩固所学知识。这样，学生一听就懂，一学就会，再辅以基础习题，就能不断增强其学习兴趣。
2.3优化教学方法，更新教学理念
转变观念，以学生为主体，教师为引导，充分发挥学生的能动性、独立性、创造性。随着科学技术的发展，教学手段的不断改进，出现了许多新的教学方法。物理知识相对枯燥、抽象、深奥难懂，如果把抽象的物理概念和原理与生活中的例子相联系，或把物理知识故事化，学生就会比较容易理解。比如，在牛顿第二定律中讲解加速度与质量呈反比时，可以问题：一个胖子和一个瘦子，用同样的力相互推，谁的加速度大？（显然是瘦子）进一步说明加速度与质量呈反比。通过引入生活实例使学生感到物理并不只是高深的公式定理，而是与现实生活紧密联系的。
2.4以作业为平台，加强师生交流
教师可以通过布置课堂作业让学生自己动手解决问题，从而获取更大的快乐。此外，课堂作业还有一个重要功能，就是对教学内容进行补充，对于非专业的物理通用性内容，可以习题的形式传授给学生。
2.5提高教学双方对物理的重视程度
这个工作是目前所有工作中最难开展的，涉及层面众多，非一人能力所及。只有通过全社会及学校多方面的努力，才能使中职学校的物理教学逐渐走出尴尬境地，让物理教师重拾信心。冰冻三尺非一日之寒。笔者作为一名应试教育下的教育工作者，深感自身知识结构和创新能力的不足。中职基础课程肩负着提高学生综合素质的时代使命，教师要依靠自己的努力，不断穿越迷雾，走出困境，虽然有时不能立竿见影看到成效或者结果不尽如人意，但是笔者相信，只要我们不断努力，不放弃点滴希望，物理教学总会迎来美好明天。
篇14：电力市场营销现状及对策论文
电力市场营销现状及对策论文
内容摘要：由于垄断经营方式的影响，电力企业几乎不考虑电力市场的竞争和占有，严重缺乏忧患意识。而在市场经济快速发展的现状下，电力也已经成为了一种竞争商品，其中有同行业竞争，相关行业竞争，并且这样的竞争会越来越激烈。在这样的形势下，电力企业想要在市场中占据有利地位，就必须要有良好的、科学合理的营销策略，这样才能提升电力企业的市场竞争力。因此，本文通过对电力市场营销现状的分析，提出一些有效的电力市场营销策略。
关键词：电力企业;市场营销;发展策略
伴随着我国市场经济体制的不断变化发展，传统的电力市场营销方式已经无法适应电力市场的需求了，其中存在的问题更是各式各样，使得我国电力企业的市场竞争力极速下降，这就要求电力企业必须结合电力市场的实际情况，对市场营销方式进行创新，从而适应不断变化发展的电力市场，促进电力企业的进一步发展，满足人们的生活和工作需要。
一、电力市场营销的现状
(一)营销价格问题。我国现行的电力销售价格形成的机制既不科学又不完善，主要体现在电力价格的分类不科学、电力价格的分类繁杂两方面。我国现在的电力价格基本上是按照电力的用途分类的，主要就是考虑到电压的不同和差距，并没有考虑到承载力和负荷率的问题，根本无法将电力企业在不同负荷率和承载力以及不同电压等级上的电力成本的差异性体现出来。目前，我国的电力价格的分类主要是按照电力的用途划分的，主要分为八大类，居民生活电力价格、商业电力价格、大工业电力价格、普通工业价格、农业生产电力价格等等，在相同类型的电力价格中，也会由于电压的不同或者产品的不同而各不相同。
(二)营销服务质量不高。在电力市场的营销管理过程中，营销的服务质量在很大程度上决定着电力企业的全面发展，所以为了保证电力企业的可持续发展和经济效益，营销管理人员及工作人员必须要积极树立良好的企业形象，而服务水平和质量则是其中最关键的因素。但是我国电力企业的市场营销人员由于缺乏严格管理和规范化制度的约束，从而使得员工的工作积极性和兴趣不足，对用户的基本信息资料的管理太过松散，以至于遗失了自身的责任感和义务感，对电力企业的长远发展形成了严重影响。
(三)市场营销手段有限。目前，我国电力企业的市场营销手段和方式过于单一，严重缺乏对电力和用户需求等各种情况的深度分析，电力市场的开发广度和深度严重不足，再加上缺少必要的技术支持，无法及时地掌握用户的实际用电情况，这就导致电力企业的市场营销手段不能适时得到创新和完善，从而呈现出单一的现象，无法更好地吸引消费者，进而影响我国电力市场的运行。
(四)缺乏完善的营销系统。现阶段，我国电力企业的发展现状是大多数企业将营业部门作为营销机构，但是电力营销系统依旧不健全。电力营销的力量太过薄弱，在营销管理中，很多企业的营销人员数量过少，无法及时准确地完成很多工作。还有营销技术的支持系统也不完善，由于企业无法及时地掌握用户的用电状况及其中的变化，更是不能及时解用户的用电需求，从而渐渐缺乏对电力市场的感知和预测研究，进而直接影响电力企业的长久发展，以及电力市场的全面运行。
(五)对市场营销管理的认识不足。在我国的电力企业发展过程中，为了加强对业务的全面管理和开展，必须要对营销的相关知识和经验有一个全面的了解和分析，也只有这样才能保证电力企业的电力质量水平符合用户的需求。然而，目前，我国的大多数电力企业的营销工作人员对营销管理的认识和了解存在严重不足，掌握也相当不完善，这些都在很大程度上阻碍了电力销售，甚至出现了一定的电力质量和服务质量问题，这些问题的存在，不但影响了电力企业的.长远发展，还对电力市场的运行造成了不良影响。
(六)能源市场之间的竞争非常激烈。我国传统的能源市场之间的竞争在逐渐强化，而且在科学技术的不断更新发展下，很多新能源得到开发和利用，这给电力资源的营销和市场造成了巨大冲击。而电力企业为了维持自身的经济效益，保证电力市场的有序进行，必须全面提升综合实力，才能够在竞争越来越激烈的能源市场上占据有利的地位，才能够更好地应对能源市场的竞争。
(七)缺乏高素质的电力市场营销人才。电力市场营销的管理方面，呈现出整体队伍素质较低的不良现象。电力市场的竞争愈演愈烈，电力企业想要占据有利地位，必须全面提高自身的综合实力。而电力营销人员是实现营销目标的关键因素，但是电力企业营销人员尚未对自家企业的市场地位和状况有深刻正确的认识，这就使得电力企业在消费者上造成了一定的损失。所以，电力企业必须要做到不断提高服务质量和水平，为消费者提供最优质的服务。
(八)营销管理机制与信息化不相适应。随着现代化社会的到来和信息化技术的更新发展，其已经开始涉猎到各个行业，而想要更好地使用这些信息技术，必须要对数据进行标准化管理。然而就目前我国电力企业的发展现状来看，由于倍受传统电力管理制度的影响，再加上其中繁杂的管理环节，直接影响了营销工作人员开展工作，尤其是在用户的信息资料整理方面，这就导致了我国电力企业的营销管理机制和现代化社会、信息化时代的不相适应。
二、电力市场营销的策略
(一)优质产品策略。电力的质量是营销的基础，电力企业想要树立良好的市场形象，就必须要加强对电力产品质量的高度重视。电力企业在保证电力产品的优质质量上，可以尝试树立大的市场营销，符合国家的环保能源政策，在国家政策的支持下，加大市场宣传力度，建立环保能源的品牌形象，以此吸引更多的用户。电力企业还可以通过电网等机构，提高电力的质量和可靠性，尽量满足用户的电力质量要求，为用户提供更为优质的电力产品，从而提高电力企业的经济效益。
(二)优化服务策略。在电力市场的营销活动中，企业应该为用户提供更加优质、更加完善的服务，在最大程度上树立电力企业的良好信誉和形象，全面提升电力企业的市场竞争力，从而使企业在电力市场中占据有利地位，实现电力市场的最终目的。完善优质的服务是电力企业实现综合发展的主要组成部分，是电力企业的外在形象，所以企业必须加强营销服务的整体质量，推动电力市场营销的快速发展。而电力企业的营销工作人员也要做到以市场营销观念为核心思想，全面为用户提供服务，让客户满意，这样才能保证电力企业获取更好的经济效益和发展。
(三)创新管理策略。创新一直都是企业生存发展的主要理念，是企业降低成本提高经济效益的主要手段，更是市场优化服务的必要过程。电力企业想要获得更加全面的发展，必须加强对营销管理的创新，而创新管理主要是对管理理念进行创新，这也是最基本的，然后再经过制定创新制度，引进先进的信息化技术，相互结合，最终实现创新管理的目标。而前提是改善传统的营销管理策略和方式，在继承传统营销管理策略优势的基础上，创新管理策略，为用户提供各种各样的用电消费方式。
(四)网络建设策略。信息化技术的不断更新发展，为电网改造和电力信息网络建设提供了新的机遇，根据电力市场的实际情况，对各项结构进行优化调整，促进城乡电网组织结构的平衡稳定，保证电能的质量和可靠性。建设网络信息系统，不仅能够有效提高电力信息的传输速度，还能提高供电的可靠性以及电能质量。所以电力企业可以尝试从管理、技术、效益三大方面着手，提高电网的运行效率，完善网络的改造。
(五)合理利用价格策略。电力企业在电力价格方面，可以尝试使用一些具体的、行之有效的策略。电力企业可以将那些不合理的收费进行规范化管理，取消那些不合法的随意加价，可以实行销售电力价格公告制度，透明化，全面实行一户一表的制度，减轻用户的经济负担。而且电力企业还可以尽量减少用电管理的中间层，做到由供电部门直接收费供电，避免层层加价，给用户提供最直接、最优质的供电服务。电力企业还应该实行批量折扣的电力价格策略，进行优惠打折，分时间段收费，这样不仅能够为用户节省用电经济，还能提升电力企业的销售量和经济效益。
(六)更新市场营销理念。我国电力企业为了实现全面发展，必须要对自身进行营销理念更新，这可以说是实现发展的主要前提。电力市场营销人员在营销的时候，不仅要做到出售产品，还要广泛宣传与电力相关的安全知识以及防范知识，保证用户的用电安全。电力企业还可以对用电集中的地区进行安全用电意识培养，发放一些安全用电的相关资料，这样不断更新市场营销理念，不但能够提高服务质量，还能逐渐开拓电力市场。
(七)丰富市场营销手段。市场营销手段的多样化，不仅能够吸引更多的用电消费者，更能够为电力企业带来更多的经济效益。因此电力企业可以尝试利用广告营销、人员推销等各种不同的营销手段，保证电力用户和电力企业之间的直接交流沟通，电力企业可以借此向用户传播电力服务、观念和电能等多元化的信息，建立一种稳定长期的销售与消费关系，形成固定的电力用户。与此同时吸引更多的新用户，增强用户对电力企业的信任感，实现双方共赢，并且在电力市场营销的过程中为电力企业树立良好的企业形象和信誉。
(八)提高电力营销人员的综合素质。电力企业的发展得益于电力营销人员的综合实力，而目前我国电力企业的生产技术方面已经逐渐成熟，但是在营销上，相关工作人员的综合素质和能力还是比较欠缺的。这就要求电力企业应该对在职的电力营销员工进行定期的培训，在已有的知识和经验基础上，吸收新知识和新技术，相互传授和吸取经验，从而全面提升自身的综合实力。而对于营销人员的招聘上，电力企业必须对应聘人员进行严格的考察，不但要考察基础理论知识能力，还要考核实践经验和能力，这样才能保证吸收到的营销人才适应电力市场的发展需求。
三、结语
总而言之，伴随着社会主义市场经济的不断发展，市场发展的格局也产生了翻天覆地的变化，而这些变化都在督促着电力企业与市场相适应。但是目前我国的电力企业发展过程中依旧存在着许多的问题，对我国电力行业的可持续发展造成了不良影响，进而阻碍了我国国民经济的增长，尤其是在市场营销方面，电力企业应根据自身的实际现状，采取科学合理、行之有效的营销策略，以此带动我国市场经济效益的提升。
作者:高维胜 单位:国网冀北电力有限公司承德供电公司
参考文献:
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［2］苏少勇．浅谈电力市场营销现状及策略［J］．广东科技，，19
［3］邱涵溪．新形势下电力市场营销的策略探析［J］．科技创新与应用，2012，4
［4］屠梅琳．新形势下的电力市场营销的策略探析［J］．科技资讯，，32
［5］贺利生．浅谈我国电力市场营销现状及应对策略［J］．现代商业，2011，27
篇15：浅谈中职市场营销专业实践教学
浅谈中职市场营销专业实践教学
中职市场营销专业学生实践能力差是中职市场营销专业实践教学不力所造成的.其主要原因是中职市场营销专业在教学理念上认识有偏差、思想上不重视、培养方向不明确、实训条件缺乏、教师实践经验少.本文围绕这几个方面,针对市场营销专业实践教学中存在的这些问题提出了改进建议.
作 者：王卫东 作者单位：山西省运城市财经学校,山西运城,044000 刊 名：中国科教创新导刊 英文刊名：CHINA EDUCATION INNOVATION HERALD 年，卷(期)： “”(35) 分类号：G421 关键词：中职 市场营销 实践教学篇16：中职学校市场营销课堂引领论文
课堂是属于老师的，也是属于学生的。
老师在教学过程中，应该重视以生为本，以学生为主体，把时间留给学生，引导学生去自主学习。
为此，老师在中职学校市场营销课教学中，就应该引导学生去学习，帮助引导学生自主建构，让学生主动进行探究。
一、认真思考以前教学，用新理念引导市场营销课堂教学
学习实际上是由学生自主建构的过程，教的目的是为了使学生知道如何学习。
在教学过程中，老师只是个引导者，首先要充分相信每个学生是有潜力的，再就是充分调动学生的学习兴趣和主动性，要深入了解学生的学习基础，要让所有学生在课堂上积极发言，并参与各种讨论，营造一个良好的学习氛围。
学生在自主建构的过程中，老师是学生学习上的好朋友，还是很好的学习资源，更是学生主动探究的引领者。
在新课程改革中，我们发现有很多问题要反思，比如：老师的引领下，学生会发现自己的问题吗?老师是否培养出了高素质的人才?学生会在没有老师的教育和引导下，自己很有兴趣地去寻找探索一些问题吗?学生在探究时，老师给学生课堂上多的体验和实践了吗?老师的引领能否带给学生自主地建构，学生的发展是不是成为主动的发展?
1.引领学生在课堂上有兴趣学习
由于很多老师受传统教学思路和教学方式方法的影响，教学方式简单，主要是以讲解为主，重视知识灌输，忽视了学生的个性和能力的培养，忽视了市场营销学科实践性非常强的特点，这样就会使学生学不到更多的知识，课堂教学效果下降。
在课堂教学过程中，老师要主动地、积极地引导学生，努力成为学生的朋友。
老师在了解学生情况后，要掌握课本知识，还要把教学目标等思考到位，合理配置。
老师要从学生的实际情况出发，要根据学生的'需要，来激发学生的学习兴趣，让学生爱学习。
老师可以在课堂上讲一些名人成功的故事，可以精心策划一场销售会，激发学生探索问题的信心，是使学生形成对的情感态度的前提，也是学生自主学习的基础。
2.引领学生带着问题生活
新课程着重将市场营销课程与学生的生活实际结合起来，要求学生从学习与生活中了解市场营销问题，提出探究方案，深入开展调查研究，能够提出解决问题的方法。
从情感态度、价值观两方面，要求学生在生活中多学习，养成认真的科学态度。
传统教学特别重视学科的知识体系，学生的真实体验被忽略了，为此，新课程要求老师将教学内容与学生的身心特点等结合在一起。
学生采用营销原理来解决生活中的营销问题，是探究活动的重要环节。
老师要带领学生采用已学的知识对营销现象作解释，提出更高的理解。
老师的作用就是帮助学生得到加工信息的质量，提高学生分析、处理信息的水平。
二、市场营销教学引领需要重视的问题
学生的学习能力不仅仅是老师教的，而是学生在探究问题、解决问题过程中形成和发展的。
也就是说，老师在课堂上是与学生一起学习，有意识、有目的地对课堂活动进行调控。
因此，在课堂教学中，应该引领学生共同探讨课堂上的问题，由学生自主达成共识。
在解决问题中，老师只是发挥提示、启发、点拨的作用。
1.引领学生放眼世界，拓展学生市场视野
学生见多识广，聪明活跃，对新的事物有敏感。
现在是信息社会，人们获取信息非常多，这是社会时代的特点。
只有学生将所学的市场营销知识来理解世界上的问题时，方可知道学的知识是有用的。
为此，从市场营销学生的特点和学科价值来看，老师应该积极引导学生关注社会，放眼世界，拓展视野，激发探索科学的兴趣。
2.引领学生重视问题研究，提高学生的营销实践能力
引领学生不是老师把所有知识都讲给学生听，而不问学生是否听明白了，真的学到知识了，这种只讲不问效果的做法，是万万不能有的，也是不受学生欢迎的。
最好的方法是老师引导学生自己去理解、思考、谈论自己所讲的问题，在思考、探讨中，引导学生解决问题，得到最好的答案。
老师在教学中，不能只凭老经验、老方法讲课，老师要设计一种问题情境，促进学生积级的思维，激发学生的学习兴趣，使学生在困惑、矛盾后，有茅塞顿开的感受。
还可以让学生在愉快的学习氛围中，进行自主建构，使知识有效地迁移。
3.引领学生重视自己素质，挖掘学生的市场活动潜力
引领学生自悟、自得，从教学意图等方面来影响学生，使学生成为学习的行动者，让学生作为师生之间交互活动的积极参与者，使之成为学习的主体。
老师可以通过同学生的交互活动，展开指导，实现主体与主导互动的契合。
老师每月可以设计一个营销实践题，比如，学生在校园内开展义卖活动等，通过实践活动，挖掘学生的潜能，提高市场营销实践能力。
每月还要以班级和小组为单位，进行汇报课：学生到课堂上体验当老师的感觉，学生在上课过程中，提高了自己的素质。
三、在课堂教学中，市场营销教学引领借鉴的模式
1.积极构建合作学习、问题研究的课堂教学模式
倡导探究学习、自主学习和合作学习是新课程的重要内容之一。
学生在成长过程中，可塑性非常强，好奇心也特别强，喜欢去寻找问题，发现问题，解决问题，在研究探索中，获取更多的知识，培养了能力和发展了技能。
2.积极构建信息技术的营销教学课堂
新课程注重信息技术在营销学习中的应用。
信息技术为学生提供了许多的学习资源，还在支持学生进行探究、研讨等方面提供了重要的技术支持。
信息技术的教学方式，不仅可以提高学生搜集和分析市场信息的意识、能力，还可以有效帮助学生提高思维深度、拓展视野、开展高水平的认知活动。
总之，市场营销课堂引领是一项重要工作，是需要老师们深入研究探索的，需要老师用科学的方法、拼搏的精神去认真实施的。
只有市场营销课堂引领工作做到位了，才能让学生更加喜欢上市场营销课，学生才能吸取到更多的知识。
篇17：电力市场营销理念及对策论文
电力市场营销理念及对策论文
摘要：随着我国改革开放的不断深入，电力企业向着市场化方向发展已成为必然，电力企业为了保证完成销售任务，电力企业市场营销概念被引进到电力企业管理范围内。对当前电力企业营销存在的问题进行分析，提出科学的应对策略。
关键词：电力市场；营销理念；存在的问题；对策分析
1电力市场的概念和我国电力市场的发展
电力市场概念包括两方面的含义，第一是生产、输送、使用和销售关系的总和；第二是销售企业与用户之间采用竞标的方式确定市场价格和用电数量，签订购销合同，达成交易。我国的电力企业的改革是在20世纪80年代，由于电力短缺严重的制约了当时的经济发展，为了解决这一影响经济发展的“瓶颈”，国务院制定了一系列的开放措施，如开通能源交通基金等加快电力方面的建设，但直到1995年我国电力短缺的问题仍然没有得到彻底的解决，垄断经营体制出现难以维持的弊端。国家为了缓解当时用电短缺的问题，开始采用多家办电，形成了多元化的电力市场投资主体，这对以后的电力市场的发展起到了重要的推动作用。我国第二次电力体制改革是在，目标是通过完成公司改制，a.实现政企分开；b.打破电力企业垄断经营；c.引入竞争机制，使电力市场化。最终实现优化资源配置，建立规范有序的电力市场。，我国为了加快电力体制改革的前进步伐，国务院正式批准了《电力体制改革方案》，在方案中为了引入竞争机制，实行“厂网分开”，将国家电力公司持有的电力资产按照具体的业务性质不同分成发电和电网两类，发电部分按照现代企业制度要求组成独立的发电公司；电网部分设立国家电网公司和南方电网有限公司。同时国家电力监督委员会正式成立。
2我国电力市场的运行模式分析
2.1电力体制改革前，采用的垂直式垄断运营模式。垂直式垄断运营模式是我国电力行业传统的运营模式，具体的说，发电、输电、配电、售电采用统一规划，统一管理的垄断经营，由上到下一体化管理，最高部门为国家电力公司。
2.2电力体制改革后，采用竞争上网的运行模式。这种运营模式也被称为单一购卖者模式，目前我国电力市场引入竞争的初级模式，具体的说，发电企业将电卖给电网公司，再有电网公司采用零售的方式卖给用户。
2.3今后电力市场的发展方向。随着我国电力体制改革的不断深入，发电、输电和配电必将完全分开，成立单独的核算公司，针对电力市场开展全面的竞争。进入成熟期后，将进入零售竞争方向发展，与以上不同的是零售竞争零售用户可以直接任意选择电力公司，供电公司不再垄断经营。
3当前电力市场存在的问题
3.1我国电力行业的发展正处于市场化的初级阶段，因为受以前传统输电网的影响，输电容量不足，与网架的牢固性等因素束缚了我国电力市场的发展。目前一些中小城市使用的输电网仍然是改革前建设的，建设时并不是为了电力市场竞争的需要，主要是为了区域内电厂与用电负荷的互联，因此作为竞争市场基础的输电网存在很大的问题。
3.2电力企业思想观念落后，导致竞争意识不强，服务思想淡漠。多年来电力企业都是供不应求的买方市场，电老大的思想根深蒂固，使电力企业的员工不重视用户的思想作风严重，仍然保持着以生产为导向的传统的经营观念。
3.3市场开发手段有限，效果不明显。首先在社会上对于电这种“绿色能源”的宣传力度不够，使一些人对使用电的好处认识不深；其次是由于没有相应的优惠政策，用电大户对电的使用不敏感，无法建立电力市场竞争机制，由于市场开发手段有限，效果不明显。
4制定科学的电力营销的策略
4.1电力市场营销的基础是输电、配电等基础设施，只有建立一个完善的、运行良好的输电网，才能建立起一个健全的零售、批发市场，在基础设施建设过程中相应的要投入相当大的一部分资金对原有的电力设施进行改造升级，这就需要很长的一段时间，因此目前我国正处在电力市场建立的初级阶段，因此电力企业的市场开发仍然要采用渐进式营销策略，逐步实现电力的零售和批发业务。同时加快电力企业和配电公司分离进度，允许用电大户参与电力的市场竞标，因为没有配电公司和大客户参与的'电力市场不能称之为真正意义上的市场竞争。
4.2加强业务人员的服务意识，改变传统的经营思想，建立以客户为中心的营销理念，积极的拓宽电力市场服务范围。电力企业要树立用户至上、诚实守信的营销理念，及用户所及，想用户所想，一切围绕着用户的需求去热情工作，努力为用户提供优良的电力产品和优质的服务，建立以用户为中心的工作流程，使用户开心的来，满意的去，还可以通过社会化服务体系尽量的减少服务成本，同时可以更多的满足用户的诸多需求。
4.3采用灵活机动的价格战略，积极的拓宽电力市场。要建立以市场为导向的经营理念，灵活的制定价格机制，对目前的电力市场进行细化，借助灵活的价格机制提升市场占有率，如对一些用电大户可以采用一定的优惠政策，激发和鼓励他们用电的热情；对于一些偏远的农村用电群体，可以采用“同网同价”的经营策略，激发他们的用电热情，针对农村的用电特点，还可以采用分段收费的战术及时应对。总之要借助经济杠杆这个有力的手段对用电市场进行调控，这样不仅可以节约用电户的费用，还可以避免出现用电高峰电力不足的问题，减轻供电企业供电的负荷压力。
4.4走绿色发展的道路。目前全社会最关注的是环境保护问题，而电力能源在使用过程中既清洁又环保，很大程度的避免了以环境为代价而发展经济的不利局面，同时要坚持高效电能的开发，积极相应国家相关的节能增效的发展目标，同时还要对节约用电进行更加广泛的宣传，最大程度的拓宽用电范围，尽量减少对环境污染严重的能源使用。
5结束语
随着电力企业体制改革的不断深入，全社会对电力企业的要求不断提高，电力营销业务将成为电力企业的主要业务之一，电力企业所有的经营活动都要服务和服从于电力营销业务，这样才能使电力企业更好的生存和发展，因此电力企业要改变以往的传统观念，加强企业管理，提高工作效率，降低成本，积极的开拓市场，提升企业自身竞争力，为电力企业的发展奠定坚实的基础。
参考文献:
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[4]何德浩.有关电力营销管理创新策略的探讨[J].中小企业管理与科技(上旬刊)，（10）.
[5]牛文琪，沈建红.市场营销(电力方向)专业实践教学体系建设研究[J].中国电力教育，2009（8）.
篇18：策略教学市场营销论文
策略教学市场营销论文
论文1：MG公司风电滑环市场营策略的浅析
第1章绪论
1.1论文研究的背景
风电市场摆在我们面前,如果我们是其中一个供应商,怎么抓住这个难得的发展机遇,需要我们仔细研究:需要我们研充市场状况、需要我们开发合适的产品、需要我们根据市场状况研巧我们的营销策略。
企业要想真正有实力参与到和跨国企业的竞争中去,就必需有适合自己的文化、特点和现状的营销策略,支持和指导我们去实现目标。
然而就目前的情况来说,和美国等西方的企业相比,现时中国国内没有多少企业有适合自己企业文化和产品的营销战略。
其实自从有人类以来我们都一直在进行着广义上的营销,每时每刻。
大的如在一个群体或氏族中,有意成为首领的人会极力推销自己的理念和理想给其他受众,以争取他们的选票;为国家利益,有我国战国后期着名的合纵连横,洛阳人苏秦游说六国联合抗秦;秦国用魏国人张仪,劝说诸侯帮肋秦国进攻它周围的弱国,这些都是着名的营销范例。
小的如在一个家庭中我们会努力说服其他成员接受我们的观点等。
还有在当下“关注即是经济”的环境下,漫天飞舞的绯闻丑闻炒作,芙蓉姐姐的忸怩作态表演都是一种营销策略,使自己或组织得到最大程度的曝光和关注,以实现设定的经济利益或其他事先设定的目标。
不管是原生态的推销或现代营销,一切的关键是找到一个适合自己、适合市场的营销策略,把自己和产品推荐给市场和目标客户。
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1.2论文研究的目的和意义
如前面所说缘于中国企业发展历史和营销学进入中国的时间较短,或受传统“酒香不怕巷子深”观念的影响,很多企业没有真正重视营销管理、没营销意识或没有适合企业自身文化的营销策略。
本文通过对MG新材料中国公司营销策略的分析,找出该公司的营销策略特点和不足之处,提出改进建议和优化方法,供MG公司和其他同类公司参考,提高我们的营销能力和増强市场竞争力,为客户和公司创造更多的价值。
中国企业经历了三十多年市场经济的发展,除了几个资源企业和国家垄断企业外,几乎没有几个世界级的企业,更没有真正意义上的有世界竞争力的企业。
要保证我们能够在未来的或更长时间内赶上并超过西方企业,我们的企业除了要有品质优越的产品和具有以往草莽英雄的勇气外,更为重要的是,还要用科学的方法指导我们的企业,制定并运用适合的营销战略和策略即是其中一项。
一整套科学的营销战略和策略从整体运营上保证我们的企业有持续的活为和创造力,它将为我们企业未来的发展,市场的领悟和机遇的捕捉提供保证,也会使我们的企业在学习中变得和西方企业一样或更强大。
.....................
第2章营销理论综述
2.1市场营销
市场营销概念自20世纪30年代在美国诞生以来,随着壮会和经济的发展及不同营销专家学者的研巧方向不同,其外延和内涵一直在不断演化。
国内外学者对市场营销已经下过上百种定义,而商业实践中的企业家们对市场营销一词的理解更是百花齐放。
美国营销学教授基恩.凯洛斯将市场营销定义分为三类:一是市场营销是一种消费者服务理论,营销的核必是为消费者服务,营销的过程就是为销费者服务的过程;二是强调市场营销是社会现象的一种认识;三是认为市场营销就是通过销售活动和渠道把企业和市场联系起来的过程。
美国市场营销专家黑斯(RT.HISE)认为市场营销就是发现客户需求并生产出满足该需求的产品和服务。
营销的各种解释中以美国营销协会(AM)和营销管理大师菲利普.科特勒(PhilipKotler)对营销概念的定义最为广泛传播。
营销学萌芽发育于二十世纪三十年代的西方,从经济学中独立出来成为一门单独的学科,开始营销仅定义为对企业产品的营销,后随着时间的变化,营销的对象包罗万象,个人、组织、国家、理念、服务等都成为营销的对象;营销的组织也由单一的销售部门扩大到公司的运营、技术、人力等各先关各部口甚至整个公司,
研究调查基础由公司产品扩大到客户的细分、竞争对手、市场环境、文化背景等;营销的中心、由原来的企业产品变化为目标客户和为客户创造价值。
营销的研巧也细分深入到每一个细小单元,如价格的制定、品牌的营造、客户的细分、渠道的建立等等理论。
从上世纪末中国改革开放实现市场经济后,营销学在中国从理论到实践方面都得到了长足发展,涌现出一批卓有成就的专家学者,学术代表的有吴世经《中国市场与市场营销》,卢泰宏等的《营销在中国》,胡正明《中国营销一-对策与创新》,包政《战略营销管理》,吴健安《市场营销学》,
他们对西方世界的营销学进行了吸收,同时结合中国实际对中国企业进行剖析,提出了自己的看法和营销管理方法。
.........................
2.2中国能源现状和国家能源产业政策
中国的能源现状
中国是一个人口基数大,能源需求缺曰大,且能源分布极不均匀的国家,由于技术、资金、周期的原因在二十世纪初前中国选择了以煤炭和燃气为主要电力供给的方式,造成了目前如下图的电力能源结构图(图3.1)
这种结构的致命缺陷是对环境的巨大伤害和造成单一资源的紧缺,在电力需求最高峰时,煤炭一车难求,许多电厂的煤炭库存只够一周的使用,为保障燃料的供应甚至动用了国家部委来行政协调;另一方面煤炭燃烧带来的酸雨、二氧化碳、灰尘除给环境带来严重伤害,也漂洋过海对周围国家造成了影响,
至于我们的国际邻居每每对我们侧目、提出抗议,还有电力供应的不平衡也对国家电力安全带来危机,基于上原因国家能源部从国家战略高度对我国十二五及未来的电力发展做出了规划,限制化石类电力,鼓励和促进可再生、绿色能源。
具体就是支持水电、风电、太阳能、核电,并在规划中明确表明各类发电需要达到的百分比。
中国风电产业起步很早,在上世纪八十年代末和九十年代初作为新技术产业,新疆金风接受国家科技发展基金支持,就在从事风力发电机的研发,但一直到前大阪城风场安装的风力发电机主要都还是从欧洲进口的和金风自己生产的兆瓦以下的发电机。
风电标志性的大发展是从20开始,国家出台风电产业的支持政策,同时一批央企、上市公司、外资携资金技术优势全面进入风电行业,促进了风电产业的爆发和突飞猛进式的发展。
风机由年的1800台猛增到的80000台,装机容量由2005年的1250丽猛增到年的115000MW。
发电机单台的容量由兆瓦以下发展到目前最局6兆瓦。
论文2：探究式教学法在国际市场营销学教学中的实践和思考
20世纪中期,美国施瓦布提出了探究式教学法,它以教学互动、共同探究、充分交流为特征,学生主体地位与教师主导地位有机结合,教师根据教材内容设计,以研究现实问题为轴心,引导学生对某个问题或某个方面进行探究,让学生在探究过程中自主探索研究客观事物的属性、事物发展的起因以及内在联系,
找寻规律,加深对某个问题的理解,形成自己的认知,并加以应用的教学模式。
一、采用探究式教学法的意义
(一)课程特质所需
如今,企业面临经济全球一体化和网络经济时代,大中小企业的产品融入国际市场已成为生存和发展的.明智选择和必然趋势。
企业的国际化运作迫切需要一批既了解现代国际市场运行规律,精通专业知识,又有一定实践能力的人才。
国际市场营销学是营销学的一门分支学科,具有营销学的基本特征,在综合性、实践性和环境异质性方面的要求较高。
由于国际市场营销学的研究环境是把市场营销活动放在国际环境中去研究和阐述,而国际环境包括了国际经济环境、国际政治环境、国际法律环境、国际社会文化环境以及国际科技、自然物质环境等。
对已掌握一定市场营销学基础知识的学习者而言,由于对国际环境的了解不是很全面,且没有涉外经历和经验,较难把握。
(二)探究式教学法的适合性
探究式教学法具体实施过程,是先由教师给学生讲授涵义和方法,列举相应的案例讲解后,设定一些需要解答的问题,引导学生分组对某几个方面问题进行研究分析,让学生自已通过查阅、分析、比较、思考、讨论、听讲等途径主动去探究,自行领悟相应的理论和得出一定的结论的教学方法。
篇19：教学过程中市场营销论文
教学过程中市场营销论文
一、市场营销案例教学的规划与组织
第一阶段准备阶段市场营销案例讨论的准备阶段分为两个部分，包括教师的准备和学生的准备。
1.1教师的准备
1）案例教学前指导在营销案例教学中，课前准备是前提。以此，为充分的保证取得良好的效果和学期教学目标的实现，必须做好相关的规划，并提前与学生沟通，包括市场营销案例的具体类型、不同营销案例形式案例报告的书写要求，以及案例讨论的一些规则要求等，以便学生能根据各自的水平和结合自己情况，合理的安排学习的时间，以此保证教学质量。2）营销案例选择和问题设定（1）营销案例选择要求选择或设计适当的市场营销案例是教学的关键，也是实施案例教学法的主要困难。目前一些教材的案例有的过于综合、篇幅比较长，篇幅合适的内容上又有欠缺，此类案例事实单一，对有效培养学生的综合分析能力帮助不大，所以选择好的案例对教学目标的现实意义重大。本人认为，优秀的市场营销案例应该具备以下几个特征和要求：第一、营销案例与所学内容有密切相关、对知识的学习有强化的效果，案例问题值得师生去探讨并能学到某些知识或技能，问题设定应该是一些能够启发学生思维和帮助学生掌握知识和技能的可辩性或争论性问题，不能简单的“是或否”的问题。第二、营销案例要能给学生提供一个发现问题的过程。从不同角度思考问题可以培养学生自己的思维思考能力。通过结合营销中的角色，让学生站在不同的角度去思考问题，从而激发学生的这种思维，培养学生的综合素质。第三、营销案例难易适中，易于理解。篇幅太长的案例所含知识点较多，对知识要求也较高这样容易使学生分散注意力，把握不住重点，会挫伤学生对案例讨论的积极性。第四、营销案例的选择，其必须具备案例的典型性和普遍性。所谓的典型性，是选择的案例必须符合课堂教学内容的要求，从而使得其教学不偏离方向，其次在选择案例的时候，要符合相关的实际，以能触摸到的方式来让学生融入到案例的情境当中。第五、营销案例具备时代性和启发性。具有时代性的案例应该能反映当前市场营销的的发展和新的形势；启发性的案例应该具有开放性和自由想象空间，善于设定疑问或设置“陷阱”，启发引导学生多方位、多角度地分析问题、解决问题。（2）讨论问题和形式设定第一、要根据教学目的和教学内容确定案例讨论的形式。如果班级人数较少可以采取集体参与的方式进行，这样可以最大化分享观点；如果班级人数较多可以选择小组讨论的方式，小组讨论形式是能够保证所有学生都有机会参与讨论的最佳选择。但案例讨论小组不宜太小，因为只有多样性的学生背景才能保证课堂讨论的灵活性、创造性和启发性，才能提出能相互启发的多样化的观点。第二、根据教学目的要求设计合适的讨论问题市场营销案例讨论的问题主要分为开放性和控制性的问题。所谓的控制性的问题，其主要是用于对具体的营销理论的解释和说明，该讨论所得到的答案往往有唯一性和固定性。例如：为什么说GE分析法是对波士顿分析法的补充？而开放性则主要是教师通过抛出某个事实性的问题，然后在通过引导的方式，让学生站在不同的角度和立场进行讨论。该类问题往往其答案不具备唯一性，同时使用在综合性的案例研究方面。而这种讨论形式是营销案例讨论主要的形式。例如：你认为某公司销售增长的方式有哪些？
1.2学生的准备
学生对案例的准备情况直接影响案例教学的效果，这一阶段由学生在课外完成。先由教师指定某一案例，并推荐相关参考文献和资料，布置学生在课外阅读，适当提出几个思考题，以引导学生进行问题的分析。第二阶段案例讨论阶段
1、导入阶段
问题导入是成功的关键，因此，必须做好以下工作:第一、做好组织工作.在让学生对相关的案例和课本进行充分阅读之后，通过小组讨论的方式，进行预备讨论，在通过全班讨论的方式。而在预备的阶段，其主要完成相关营销案例的共识，其次则是小组内的任务的分工，哪些问题是主要的发言人员等。第二、做好课堂安排的启动。案例课程的开端往往会给后面的课程的效果定下一定的基调，并对学生能否完全的参与到课堂中来起到关键。因此，要做好课堂的开局，通常采用学生自由发言和事先布置安排发言的方式。而不同的方式则根据班级人数的不同而灵活掌握。开局的发言不一定很全面，主要是确定定好讨论方向，示范规则，为后面的发言作好铺垫。
2、对案例的开放式讨论。
在课堂中采用开放式的方式对问题进行展开，并按照课堂钱准备的案例和步骤安排学生对相关的营销案例进行讨论。而这种方式其必须掌握以下的重点：第一，需要运用基本的课堂工具辅助课堂案例教学的开展。运用案例教学的方法的时候，根据教学的内容和教学的特点，选用相关的辅助工具来促进学生对营销案例的讨论，如通过组织结果图引导学生对不同的角色所承担的具体工作进行分析，从而使得学生对案例的分析更切合实践；另外在进行讨论的时候，制定时间的安排表，从而使得学生在进行讨论的时候，更有着良好的时间安排次序。第二，做好对教学的及时沟通和反馈，从而促进案例讨论的更好开展。案例教学使用的目的引起学生对课程的兴趣，从而在课堂中形成互动。通过这种教师和学生之间的互动，并结合自身的实践，可从各个不同的角度对案例进行分析，并根据自己的知识和教育背景，对同一个问题进行共同的讨论，从而让学生在这种氛围中相互取沟通、碰撞和相互之前的启发，以此在交流中形成共识，并可取长补短。而除了沟通以外，还必须时刻对叫教学的效果形成反馈，而这也是教师正确引导和把握下一步教学方向的主要的工具。在课堂的讨论当中，教师及时的通过反馈，查看自身在教学方式、案例选材和观点等方面的积极性，以此在该过程中发挥自己的长处，并将其逐步的放大。第三，对案例课堂讨论的稳步的推进。完整的案例讨论，其必须经历一系列的转折点和阶段才能很好的完成，因此，要充分调动广大学生对营销课程的积极性，其必须采用相关的措施来保持学生对课程的兴奋情绪，以此更好的实现对讨论的深入。而在营销的讨论推进过程当中，还必须掌握一定的犯法和技巧。如教师要随时注意保持课堂的'活跃的氛围，打破可能出现的冷场。如当教师在看到没有发表相关意见的时候，会出现一段时间的冷场，而针对这个问题，教师要及时的做好处理，通过采用灵活多样的方法，调动学生对问题讨论的积极性，以此使得保持课堂的热闹的氛围。可以从与学生关系比较密切或比较关注的话题引入讨论话题，比如：你们去商场买衣服的时候关注的内容主要有哪些；其次及时做好对课堂内容和案例的调控。所谓的调控，就是教师所选定的案例在某种程度上与学生所知道的存在一定差距，或者是在进行讨论的时候，学生们讨论的主体已经偏离了课堂教学的方向，因此，在这个时候教师就必须对上述的现象做一定的调控，使得其能够回到主题上来；再次恰当的对课堂讨论中出现的难点进行处理。在讨论的过程中，经常会出现为了某个观点争执不休的情况，因此，教师必须艺术话的对该问题进行相关的解答和处理，从而使得其沿着正确的方向让学生讨论。4）做好学生讨论过程记录这是很重要的一个环节，通过学生记录讨论的整个过程，对不同学生的发言进行记录能够提供教师进行教学分析的依据，教师好可以通过讨论记录对整个讨论过程进行总结，发现学生对知识的理解程度和自身对案例讨论过程的控制能力，对教学反思活动重要意义。
1.3营销案例讨论课的结尾
1）学生疑问的集中答疑在讨论完成之后，一些学生还会存在一些疑问，包括一些讨论的话题和一些其他方面的问题，可以留出一些时间，给这些同学进行答疑，这样更好的提高案例讨论的效果。2）案例讨论总结好的结尾应当呼应案例教学目标和课堂计划，对案例讨论课起到“画龙点睛”的作用，给学生留下清晰的最终印象，促使学生从案例讨论课总结和汲取富有教益的成果和营养。组织案例讨论课的结尾常用如下方式：(1)以教师为主总结或讲评案例。教师可以做一个简要的结论性小结，或就全班案例讨论的情况做一番扼要讲评来给讨论课结尾。总结中应尽量引用学生的论点和发言，应鼓励积极发言者，同时激励一些发言不主动的同学。(2)以学生为主总结、回顾案例。学生在现场自行总结，可事先安排一位学生带头小结，再让其他同学加以补充和完善。要强调每个学生去总结、体会自己的收获，如有遗漏之处，教师及时进行补充。第三阶段、案例讨论反馈这个阶段分为如下几个环节：学生案例报告的书写、案例评析
1、学生案例报告的书写
案例讨论完后可以安排学生书写案例报告，案例分析报告的格式要有具体的要求，学生按既定要求写。
2、学生案例报告评析与分享
对学生的案例报告要进行评析，通过案例评析不但可以使学生对案例的理解进行详细的整理，训练学生基本的思维逻辑，对学生知识的掌握程度以及应用有更深的了解，同时可以对教师教学提供参考，提高教学效率。
二、总结
营销案例讨论给学生提供了在不同的市场营销环境中认识、分析和解决实际营销问题的机会，在准备讨论和参与讨论阶段，学生不但能够掌握市场营销的基本理论，还能通过集体讨论时提出的各种观点的相互碰撞，产生出新的营销思维和视野，从案例讨论的各个环节得到职业化思维训练和技能培训。营销案例教学对于培养学生职业能力的作用无所置疑，那么如何最大发挥营销案例教学的作用，就需要教师能够掌控案例教学整个过程，对教学过程进行认真细致的规划和组织。
篇20：中职学校电子档案管理对策论文
中职学校电子档案管理对策论文
摘要：如何在推进“数字化”校园建设过程中做好电子档案管理是所有中职院校档案人员所面临并亟待解决的一个问题，本文就中职校在电子档案归档管理过程中存在的问题进行了分析，并提出了诸如建章立制，规范管理、勤练内功，提升档案管理技能等对策。
关键词：电子档案；信息化；安全；管理；时效；权威
1、中职学校电子档案管理的现状分析
为加强管理信息化，提高工作效率，很多中职学校已使用OA办公系统。以我校为例，现使用的OA办公系统是集行政、教学、科研、学生、财务、后勤以及档案管理于一体的办公平台，通过该平台的应用很大程度上提高学校管理效能。但由于档案的特殊性，在实现档案信息化过程中仍然存在一些问题。
1.1电子档案的安全性得不到有效保障。首先，在中职校中，档案管理系统多依附在OA学校办公管理系统之中，随着技术的不断进步更新，则OA学校办公管理系统也将不断升级、改版。一旦系统维护人员操作不当，很有可能出现电子档案遗失的情况；其次，用户安全意识不高。例如个别老师短时间离开座位，登录的OA账号没有及时注销，一旦电脑被他人使用，则有泄密风险；再次，依托于计算机网络的电子文档管理系统有很大的不稳定因素，例如计算机硬盘损坏，计算机遭受嘿客攻击和病毒威胁等，一旦档案管理人员的计算机出现任何一项问题，将带来不可挽回的损失。
1.2现有档案管理系统功能比较薄弱。首先，各门类电子档案得不到有效管理。在中职学校中，档案管理人员所接收的资料是集图、文、声像于一体的不同种类不同介质的档案材料，这些不同种类的档案在实现信息化过程中管理和存储方面往往会形成杂乱无章的局面，既不便于整合也不便于查询，如何将不同介质不同种类的档案有序归整在电子档案管理平台中，这是当前中职学校电子档案管理面临的一个问题；其次，电子档案的处理时效性问题。文件在阅办处理过程中，由于实行“谁负责，谁接收”原则，收文部门将电子文档发送到各个责任部门的负责人后，承办人在处理文件中，经常出现一份文件延缓阅知或处理后忘记及时转交档案管理人员，导致文件挂在某处无法及时归档，而档案管理人员对正在进行中的文件情况又无从知晓，在编号、整理查阅时造成不便。
1.3档案管理人员业务水平有待提升。现有档案管理人员对党务行政类比较熟悉，对其他门类档案的管理往往也是一知半解，甚至是无所了解，无法有效的对其他门类档案进行规范管理。
1.4电子档案的权威性遭遇挑战。现阶段无纸化办已被广泛应用于各类企事业单位中，无纸化办公的应用，形成了大量的电子档案。与纸质档案比，这类电子档案虽然在使用过程中提高了工作效率，但目前电子公章的使用却未能达到“一文一章”，即很多单位的电子来文在落款处都未见公章，这在文件利用上存在很大弊端。例如，一些单位通知学校相关人员参与培训的事务性电子来文，在文中提及培训的的费用本应作为学校报销的凭证，而因其文末并未见签章，在报销过程中难以作为有力凭证。只能后续联系来文单位再次传真带有公章的原文或者扫描件。这就大大减缓了工作效率。
2、中职学校电子档案管理发展对策
为了有效解决电子档案在管理中存在的问题，确保电子档案的安全、科学、规范、并能有效的提供利用，结合档案管理工作实际，笔者认为可以通过采取以下方法解决：
2.1建章立制，规范管理
2.1.1建立健全现有的档案管理归档制度。中职校应参照国家有关文件制定出本校的《电子文件归档管理办法》，并根据该办法提请信息集成系统的编制人员在对系统的设计和运行过程中加入一整套科学、合理、严密的电子档案管理程序。
2.1.2加强对电子文档工作的管理，使档案管理走向科学化、规范化轨道。首先，从每一个环节填补电子文档信息安全漏洞，在电子档案管理平台中设定重要文件在生成后进行自动备份到专门加密的独立文档中的功能，并且在系统升级改版时要保证与各类形式的电子档案能够兼容；其次，设置OA学校办公管理系统在使用过程中若原页面或鼠标在规定时间内没有变化或移动，则自动注销账号的功能，防止因用户离开时文档信息被他人看到；再次，全面实施信息安全等级保护制度，制定方案，建立多层次网络与信息安全技术防护体系，构建可信、可控、可查的网络与信息安全技术防护环境，提高网络与信息安全应急处置能力。[2]最大限度的减少嘿客和病毒侵入计算机从而破坏电子文件的风险。
2.2勤练内功，提升档案管理技能
现有的'电子档案管理要求档案管理人员不仅要掌握档案学知识理论并且要懂得运用现代信息技术，具备较高的计算机和网络应用能力。因此，首先档案管理人员要注重自学和参加专业培训，提升自身的业务能力与素质；其次，要在全校范围内进行教职工信息技术的培训，聘请具有档案信息化管理专业知识的人才到学校中进行专业培训，让所有的教职工都能对相关的电子文档进行处理并能够清晰的认识到档案工作的重要性，提高其档案意识，加强其信息化知识水平。
2.3顺应时势，推进档案管理系统的升级换代
为了能更好的解决电子档案的处理时效性问题，首先，档案管理人员要对不同种类的档案进行分类标引和有效管理，根据学校的自身情况构建不同种类的存储模块，并联系程序开发人员能够根据自己的设定进行档案管理系统的升级，使得不同种类的档案能够有条理的管理起来，方便查找利用；其次，增设电子档案管理系统中“监督提醒”功能，开放档案工作人员对文档流程的实时监控权限，如果文件没有及时阅办或者已阅办的文件在固定时间内没有转交下一步，则系统不断发出提醒信号，避免文档被遗忘长期挂起影响归档。
2.4创设条件，树立电子档案的法律地位
为了能更好解决电子档案的权威性问题，首先，根据《中华人民共和国电子签章条例》第二章第六条规定，满足下列条件的电子签章具有与其他形式的签名、签字或盖章同样的效力：一是可以确认使用人身份；二是能够证实该电子签章由使用人独有；三是签署后的电子签章和数据电文不可篡改。[3]在电子文档大量流通使用的形势下，首先各部门要加大电子签章普及使用力度，保障其电子文档具有法律效力；其次，虽然纸质档案与电子档案相比在查找、保管上有一些不足之处，但是作为原始文档却更具权威性。因此档案管理人员应坚持重要档案的“双套制”保管，即纸质存档一套，电子档存档一套，各上级来文单位尤其是没有使用电子签章的单位，一定要同时将纸质文档下发到各个执行单位，以便保障其文档的权威性，方便下发部门的使用。中职学校档案管理信息化建设是中职院校实现“数字化”校园的重要组成部分。中职院校唯有跟紧科学技术的发展方向，创新档案管理方式，充实档案信息资源，提升档案管理信息化水平，才能更好的满足广大师生的日益增长的精神文化生活需要和学校创先争优的需要！
参考文献
[1]教职成〔2017〕4号《教育部关于进一步推进职业教育信息化发展的指导意见》，2017.8
[2]教技〔2014〕4号《教育部关于加强教育行业网络与信息安全工作的指导意见》,2014.8
[3]文库，法律资料《中华人民共和国电子签章条例》第二章第六条。
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